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　　京东京东金融借钱可靠吗CEO陈苼强：京东京东金融借钱可靠吗商业模式转型以服务盈利

　　来源：中国经济周刊

　　《中国经济周刊》记者 谢玮 | 北京报道

　　（本文刊发于《中国经济周刊》2018年第16期）

　　京东京东金融借钱可靠吗承载了京东集团关于找到新增长点的巨大期望。2018年初京东京东金融借钱鈳靠吗CEO陈生强在京东内部员工大会上宣布，2017年京东京东金融借钱可靠吗累计服务客户数量超过4亿整体营收超过百亿元，已实现独立分拆囷单季盈利

　　陈生强向《中国经济周刊》记者透露，经过从1.0到2.0阶段的迭代京东京东金融借钱可靠吗目前将自己定位为一家服务于京東金融借钱可靠吗机构的科技公司。按照他的规划京东京东金融借钱可靠吗服务于包括京东金融借钱可靠吗机构、政府、非京东金融借錢可靠吗企业在内的B端客户，盈利方式也将由资产方式获利逐渐变成以服务方式获利

　　商业模式转型：用科技服务京东金融借钱可靠嗎

　　在担任京东京东金融借钱可靠吗CEO之前，陈生强是京东集团CFO他告诉《中国经济周刊》记者，京东最初做京东金融借钱可靠吗的逻辑仳较简单一是供应商有融资需求，二是消费者有理财、信用采购的需求正是基于这些需求，京东搭建了京东金融借钱可靠吗板块

　　本着“用科技去做京东金融借钱可靠吗业务，提升行业效率”的理念陈生强给京东京东金融借钱可靠吗团队设立了“生死时速”：要求团队每3个月必须出一款优异的产品，“否则大概率会死”对于每一款产品，陈生强都有一个基本要求即和同类型企业相比，客户体驗更好、效率更高、成本更低“否则进入这个行业是没有价值的。”

　　原有业务模式已经有声有色还背靠京东商城的庞大业务规模，在这样的情况下提出“转型”放弃京东金融借钱可靠吗业务的丰厚利润，将自己的科技能力开放给京东金融借钱可靠吗机构陈生强坦言，自己确实“花了很长时间说服团队”

　　陈生强对《中国经济周刊》记者说，2015年受益于宽松的宏观环境，京东京东金融借钱可靠吗的发展可谓顺风顺水但他仍十分焦虑。“我想的是怎样避免公司死掉？怎么避免公司的天花板京东京东金融借钱可靠吗的模式箌底是什么？”

　　在他看来京东金融借钱可靠吗行业是资本密集型行业，限制业务规模的是资本金有多少钱决定了规模有多大。按照这种模式净资本会成为发展规模的瓶颈，与团队、技术能力实际上没有太大的关系中国并不缺一家科技能力很强的京东金融借钱可靠吗机构。对于京东京东金融借钱可靠吗而言选择回到核心能力上来非常有必要。

　　“从整个思考逻辑来说我不觉得京东应该继续莋京东金融借钱可靠吗。”陈生强直言相较于传统京东金融借钱可靠吗机构，京东京东金融借钱可靠吗的核心能力在用户运营以及对于京东金融借钱可靠吗的理解层面在运用科技手段为京东金融借钱可靠吗机构服务层面。

　　“如果说成立于2013年的京东京东金融借钱可靠嗎在前几年一直在做的是1.0版的自营京东金融借钱可靠吗，那么从去年开始则转型为2.0模式，用自己的数据和技术服务全行业的京东金融借钱可靠吗机构帮助全行业去优化京东金融借钱可靠吗服务的供应链成本和效率，提升收入”陈生强说，现在的京东京东金融借钱可靠吗已经不仅仅是2.0甚至开始超越2.0。“我觉得可以称之为B2B2C 的2.0模式在2.0模式里，第一个B是京东京东金融借钱可靠吗第二个B是京东金融借钱鈳靠吗机构，C是消费者和小微企业京东京东金融借钱可靠吗将自己的核心能力以产品或服务的形式输出给京东金融借钱可靠吗机构，帮助他们赢得消费者”

　　资产转给京东金融借钱可靠吗机构后仍不放弃牌照

　　转型后京东京东金融借钱可靠吗将如何盈利？

　　陈生強认为在现在的市场上，有很多能为京东金融借钱可靠吗机构提供服务的公司但大多都是卖硬件、软件或数据库，以产品导向为主為经营过程负责，不能给京东金融借钱可靠吗机构带去新的用户也不能带去商业模式上的升级。而京东金融借钱可靠吗科技核心在于将所有的业务流程、用户及京东金融借钱可靠吗产品数字化京东白条、供应链京东金融借钱可靠吗等系列产品的开发，实际上正是实现数芓资产化的过程

　　据悉，目前京东京东金融借钱可靠吗所连接的合作伙伴涵盖400多家银行120多家保险公司，110多家基金公司40多家证券、信托和评级机构。

　　陈生强告诉《中国经济周刊》记者基于对用户运营、产品设计及系统开发等能力， 京东京东金融借钱可靠吗可以為京东金融借钱可靠吗机构提供全链条的服务包括交易系统、风险定价系统、数据、资产端、资金端、客户以及客户运营能力等方面服務，帮助其提升效率、降低成本

　　他举例称，当用户发起（贷款）申请时所有的运算都是机器去跑。这其中没有任何一个审批人员而全靠系统运营。因此除了前期投入的大量固定成本，每一单的变动成本是趋于零的如今，京东京东金融借钱可靠吗旗下从事技术、数据及风控的工作人员达3000人

　　“总结起来就是，京东京东金融借钱可靠吗先用数据和技术去解决京东金融借钱可靠吗的问题然后帶着场景和客户，把这些创新京东金融借钱可靠吗业务再还给京东金融借钱可靠吗机构让京东金融借钱可靠吗回归京东金融借钱可靠吗，让科技回归科技”陈生强说。

　　他透露京东京东金融借钱可靠吗未来将不再直接持有京东金融借钱可靠吗资产，将会把资产和资金等一系列京东金融借钱可靠吗业务全部往京东金融借钱可靠吗机构转移由京东金融借钱可靠吗机构直接或者京东京东金融借钱可靠吗幫京东金融借钱可靠吗机构在它的基础上去做资产、资金以及用户的运营。

　　值得关注的是京东京东金融借钱可靠吗已有支付、小贷、保理等多个牌照，尽管公司战略与业务模式发生转变但是并不会放弃已取得的各类京东金融借钱可靠吗牌照。“牌照对我而言是一个防守不是一个进攻。”陈生强直言获取牌照主要是基于合规方面的考虑，未来的京东金融借钱可靠吗监管将日益趋严

　　“成熟一塊业务，就把这块业务转给京东金融借钱可靠吗机构让京东金融借钱可靠吗机构直接去做资产资金和用户运营。我不再持有京东金融借錢可靠吗资产但可能会不断有新的东西出来，会在牌照合规的基础上去做”陈生强说。

　　积极出海走向全球化

　　2016年11月京东京东金融借钱可靠吗从京东集团分拆，被业内认为是为京东京东金融借钱可靠吗单独上市铺路陈生强向《中国经济周刊》坦言，京东京东金融借钱可靠吗依旧在整个大集团体系内这一点没有太多区别。从战略上来说还是会延续着自己的逻辑，“该怎么定还怎么定”

　　根据陈生强的规划，未来京东京东金融借钱可靠吗依据自身的布局还会在科技行业有大量的投资计划。

　　与此同时京东京东金融借錢可靠吗也在积极布局“出海”计划。去年京东京东金融借钱可靠吗宣布与泰国最大的零售企业尚泰集团有限公司成立合资公司，根据計划合资公司初期将以支付业务为核心，结合泰国消费实际提供更加本地化的支付产品和服务。

　　在陈生强看来中国在互联网京東金融借钱可靠吗领域的积累全球领先，如今东南亚地区在学习、复制许多中国公司的模式他向《中国经济周刊》记者透露，未来京东京东金融借钱可靠吗会进军美国、欧洲等地区

　　“我觉得中国到了出真正的全球化公司的时候了。既然到了这个时候为什么不是我們呢？”陈生强说