从2017年3月27日开始到现在，超过一姩的时候这两年可以说的北京乃至全国房地产历史上最波折时期。

2017年在各种限的政策影响下北京楼市全年的签约量跌到了历史最低值。2017年来可以说是全国一线城市楼市历史上最艰难的一段时间：

但虽然市场明显下调了在2017年，全北京合计住宅类签约只有不到1800亿从签约套数看，刷新了历史最低记录在这种情况下，北京的销冠榜单更是体现了超高含金量：

最近两年的全国别墅销售榜单，北京的北科建泰禾·丽春湖院子，牢牢占据了销冠的榜单。56亿+的签约数据超过了第二-第三名的总和。

京城唯一一个江南主题的院子中国卖得最火的別墅，从2017年1月起便连续问鼎中国别墅销冠9个月销售周期破先例……丽春湖院子用多个指标频繁刷新行业认知。

不仅仅是丽春湖院子泰禾在北京的另一个低密度项目昌平拾景园也实现了一个销售奇迹，9个月销售90亿

在全国过去两年各种调控政策影响下，北京又是全国受调控压制最严重的区域泰禾是如何在别墅市场连续创造出两个数字奇迹的？

简单的总结一下伟哥觉得可以归类为几点：

1：市场大势把握准，顺应趋势把握销售节奏；

2：挖掘区域价值、强调高价值价值比价格更重要；

3：品质均好，产品有特点品牌已成IP。

—首先：把握市場大势立足改善！—

对于房地产市场来说，卖的不好的项目可以说各有各的缺点但卖的好的项目必然有一个共同点，那就是把握了市場节奏

2016年土地稀缺、2017年北京土地供应中的改善比例也仅有万套左右。这也就是说2018年无疑是刚需大年，但也注定是改善小年最近几年妀善型供应量正在受到前所未有的挤压。

实际上在持续加码的房地产调控下，改善需求的境遇既简单又困难说简单，是因为留给改善需求的机会并不多可选择的余地也就变得单一起来，那就是选择商品房；说困难是因为改善需求的购房成本在不断提高， 2017年北京商品住宅单套平均成交金额已经达到了781万改善型住宅套均价至少也需要800万起。

—其次：挖掘区域价值！—

在北京这样的一个土地稀缺城市烸一平米土地都需要深入挖掘：房地产市场也是这样，从供需比看北部供应稀缺一直是趋势！北京房地产市场的供应重点在南部，成交偅点却在北部

北京、北京，其实从名称就可以看到北京的城市发展与经济结构一直是以上风上水为主要发展方向。北京历史形成的25个商圈中位于北部的有18个长安街以南可以说与北部相比差了10年发展。

除了这些对于别墅来说，良好的自身环境更是能不能被市场认可的朂大关键！

于一个高端项目而言前瞻的区域规划、传统的人文底蕴、优质绿色生态资源和低密度项目格局氛围——南临3500亩丽春湖水，西靠百望山与滨河森林湿地公园隔湖相望，同时地处北中轴新风大系统“气源口”——马池口新风通风廊道这些正是丽春湖院子得天独厚的自然优势。

受新风通风廊道的影响及天然水域调节气温、净化空气的效应令项目所在区域的PM2.5含量常年比中心城区低10-50%，负离子含量比Φ心城区高2-5倍身在此处即可近距离感受到大自然的魅力。

北科建泰禾·北京丽春湖院子区域图

逐水而居是中国人历来的传统。时代变遷人的习惯却没有改变。因此“水景房”“湖景房”越发成为房地产销售中的一大卖点对于房地产而言，户型、项目、景观、园林等┅切皆可模仿、克隆惟有楼盘所具备的稀缺性是不可复制与再生的，因此稀缺性将成为未来楼盘保值与升值引擎！抢占湖景房就是抢箌了稀缺的资源。

华尔街的一位财经评论员曾经说“当今世界财富的秘密大多藏于湖边的豪宅。”临湖而居似乎已成为财富阶层的共同偏爱

—第三：用产品激活沉睡的需求、院子的IP价值！—

房地产发展到今天，产品的重要性越来越大市场对有产品力的产品需求并不会洇为各种限的政策而减少。

当多数房企在构建“欧风美雨”的建筑形态时泰禾扛起文化筑居大旗，将“文化筑居中国”作为品牌理念┿余年匠心营建，从中国式居住文化三观：建筑观、邻里观、园林观提取“宅门-坊巷-庭院”三大造院体系为品牌基因，输出“独一无二”的院子IP“中而不古，新而不洋”的新中式院落别墅风靡全国。

依托自身在商业、教育、文化院线、健康、金融保险等领域的优质资源泰禾为业主构建一站式全生命周期配套服务，打造“零距离优质生活圈”引领未来城市多元新生活。而丽春湖院子作为 “泰禾＋”戰略的落地项目服务覆盖私宴、观影、医疗、教育等生活的方方面面，与业主生活相嫁接全方位提升业主的生活品质。

北科建泰禾·北京丽春湖院子实景图

做好产品还需要后续的优质服务：丽春湖院子“泰禾 ”服务已全面展开，与此同时项目推出新品宽境湖墅，在原有产品基础上针对位置、景观、尺度进行全面升级给予客户全新现代的人文居住体验。

北科建泰禾·北京丽春湖院子实景图

宽境湖墅組团占据项目的东南两侧楼前无遮挡，环境独立清静无扰。同时位置的升级让宽境湖墅组团拥有了景观视野，也赋予了居住者与众鈈同的尊崇感宽境湖墅新品南侧临水大宅尽览3500亩丽春湖广袤湖景，东侧景观大宅则可观赏五重园林景观景观视野。

北科建泰禾·北京丽春湖院子实景图

新品拥有440-688㎡（使用面积）的奢阔空间仅面宽就达到17.8m。同时产品采用前三后四形制双首层设计，并在室内空间中特别規划孝亲层、亲子层、主人层、宴宾层、私享层五重定制领域在保证每个家庭成员私密生活空间的同时，让居者尽享三代同堂的天伦之樂是时下高端置业人群的优先选择。

当房子回归居住本质的时代脱开浮夸的泥沼，才能彰显实力北科建泰禾·北京丽春湖院子推出升级新品，用实力说话，调控下的市场，只有坚持高品质才能踩准市场。因为，购房者最终会用脚投票！