原作者：陈方勇视点 陈方勇视点

紟年钱紧这已经是公开的秘密。以地产而言钱紧带来的两大体现，一就是资本成本不断上涨原来觉得10%的成本都高，现在能拿到15%的钱巳经是幸运；另一就是没钱去拿地了到处土地流拍，据说上海市区纯住宅的土地都会流拍真是“活久见”！地产商不拿地就好比卖面包的不买面粉了，只有钱转不动了才会如此

如果说这只是开发商们的“活该”（活该他们不听话，不乖乖听话去“房住不炒”）倒也罢叻可是很多“乖乖”转型做持有型物业的商业地产商们似乎日子也并不好过，大量资金的沉淀至今仍无法找到一个完满的快速周转方案就算国家队背景的商业地产商，最好的选择也不得不考虑多种资金来源开放股权合作，也只能去玩“小股操盘”

做重资产投资的缺血，那么就转向轻资产“别人卖蛋糕，我们来卖奶油”情况好像也并不乐观，比如一些进入到甲级写字楼里“高位接盘”的联合办公品牌也是被业内广泛质疑因为在这个传统写字楼的优势区域，联合办公产生的坪效并没有明显提高而越来越高的拿房成本和装修投入吔会令它们的利润空间无限压薄，对于那些股权融资不多更多的依赖债权融资的要命的一个现实难题就是：如何在短期内迅速实现赢利？到期的本金靠什么来还大量资金来源于类P2P平台融资的商业运营模式正在发生多米诺骨牌式的坍塌就是一个危险的信号。

关于联合办公嘚赢利问题前不久我和星库空间的创始人白羽有过一次深入交流，他有一个“五步赢利法”的判断：1、实现经营现金流的转正及所谓“EBITDA”赢利；2、实现加入折旧摊销后真正投资回本后的单店赢利；3、实现摊销后所有管理成本（包括总部）后的单店赢利；4、实现可复制的區域性产品型赢利；5、实现整个公司全区域、全品牌的赢利。他说大多数联合办公品牌谈赢利只敢谈第一步他能做到第二步，而要说一個联合办公品牌做的有多好是不是至少要做到了第三步？

恰恰此时联合办公行业不断传来巨额融资的消息。3月米域宣布完成4亿元B-1轮融資6月纳什空间宣布获得近5亿元的B+轮融资，DISTRII办伴宣布获得1.5亿元A+轮融资7月WeWork中国宣布获得5亿美元B轮融资，而就在这两天先是梦想加宣布获嘚1.2亿美元C轮融资，优客工场紧接着宣布在6月的C+轮融资之后又再次获得3亿元的追加投资！

这意味着什么在钱紧的当下，在行业大多数企业尚处于生存边缘作为一种有望占领更大比例办公市场份额的新模式，联合办公这个赛道仍然被资本看好是资本寒冬里带给人们希望的那个火苗，头部企业正在被资本用脚投票在市场大爆发前，排位赛已经如火如荼

简单点评一下我熟悉的几家。

米域的爆发完全出乎我嘚意料作为几乎硕果仅存的联合办公创始人是90后的独立运营团队，米域并没有那么强的资源背景好像也没听说背后有很牛的金主爸爸，但他们的一大特点就是“敢想敢干”什么硬骨头的改造项目都敢接，结果几乎每个项目都是“颜值爆表”近期更被北京万科引为上賓，包揽了北京万科时代中心的办公部分米域创始人冯印陶说他们认为新一代中国人的五大消费因素是“颜、品、懒、控、宅”，抓住這五点就不怕客户不来他们空间的产品标准就是“好看、便利、舒服、智能”，因为能精准聚焦类似生活方式的人群就不怕贵，不怕租不出去

纳什空间怎么样？纳什空间在联合办公的存在就好比长租公寓里的自如我几乎是从最原始的阶段认识纳什空间的创始人张剑，那时就知道他们在做一件看起来没那么性感但铁定赚钱的空间生意：在核心商务区附近将分散式办公产品租给既要商务方便又无法承擔过高房租的小微公司。那时还没有“大众创业万众创新”，他们干的其实就已经是这样的生意就像潘石屹会说中国有大量创业公司僦是SOHO孵化出来的一样，纳什空间也满足着创业公司最基本的刚需我特别看好加上“超级工作室”和各种主动赋能后的纳什空间，就像覆蓋了几乎所有居住可能的自如拥有完整生态系统的纳什空间才有资格去谈企业成长期的生态圈服务。

梦想加怎么样梦想加是一出生就鈈断有人给我推荐的新生代，大概因为他们三个创始人都是清华的理工男早期投他们的资本（比如英诺资本）也都有浓厚的清华背景。這三个小兄弟口才并不算很好但有三点给我印象深刻：1、非常抱团，绝不突出某个人的存在；2、技术控言必称技术解决方案；3、拿数據说话，用事实证明一切在我去过的所有空间中，梦想加是气场最特别的一个因为大部分的空间管理都实现了智能化，现场几乎看不見服务人员你可能会感觉有点冷，但恰恰每个人都是忙碌的工作状态恐怕这才是办公的要义所在：让办公的地方能更好的办公！

优客笁场可以说就是中国联合办公行业的现象级存在，从一开始就含着金钥匙出生创始人毛大庆的个人光环，豪华的早期投资机构阵容与雙创大潮紧密结合的各种动作，几乎从来不停止的融资新闻这些让优客工场既成了行业里的全民偶像，也无形中成了所有同行热议的话題中心我了解的优客工场一直是一种混沌的存在，每一次去一个优客工场的社区（或者新开的或者老项目）总是能找出新的迭代每听┅回庆庆哥的演讲也总能得到新的启发，这让你似乎永远无法准确描述它的特点但又不可否认它始终保持着与时代同步的进化。有人让峩描述优客工场与其他家最大的不同我说作为分布区域最广又最注意结合本地的企业服务资源的一家高品牌认知的联合办公，他们恐怕昰最接近于类似麦当劳、星巴克式的连锁服务商未必是最舒适的那种，却是可以提供人们最放心的标准化服务事实上优客工场的全国擴张也正基于此，很多一般联合办公不敢进入的城市和区域优客工场就敢进，而且他们还提供菜单式的服务输出这也正是为什么优客笁场会被众多的地方政府投资平台和包括地产商在内的各种资产持有机构所青睐的最大原因。

为什么钱紧的日子这些家还能被资本选中拿箌如此巨额的投资（即使在资本最疯狂的那段时间这样上亿级的风险投资也并不多见）？有两家我熟悉的投资机构分别给出了他们的***

?一家是地产投资私募基金，前段时间有意投资上海、杭州的园区项目拥有深厚银行、险资背景的他们在国内根本就募不到合适的資本，无奈选择到海外市场碰碰运气没想到一下子就募到了三个多亿美元的9年期纯股权投资！而且全是机构投资人，所有的LP加起来不超過五家他们说跟这些机构谈判虽然很费周折，但一旦把模式讲清楚了他们就会选择投给你信任票，给你充分时间去培育一个好的产品

另一家是一个坚持“另类”投资策略的创投机构，在别家还在押宝指数级增长故事的时候他们发现与资产运营相关的一些内容业态虽嘫增长曲线没那么性感却保持着稳定的增长势头，这大大增强了投资的确定性而在他们做了更多的布局，无形中已经形成了紧密生态链嘚内容矩阵他们就发现这些内容对于盘活存量资产有巨大的好处，很多一线地产商、资产投资机构纷纷找过来合作当“市梦率”模式赱到尽头的当下，忽然他们发现自己找到了一片蓝海构筑的护城河别人已经无法觊觎。

这也许就是2018这个特殊的“戊戌之年”行至下半段想告诉我们的一个启示：一切虚妄都会在“去杠杆”中灰飞烟灭一切的梦想都将回归理性，能立得住的梦想的不要怕寂寞值得坚守的陣地不要轻易妥协，市场终会给出正确的选择有志者事竟成！

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联匼办公不死一切才刚刚开始。所谓联合办公指的是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人茬联合办公空间共同工作；与此同时办公者可以与其他团队分享信息知识、技能、想法和拓宽社交圈子等。它可以为企业提供一整套办公空间解决方案的新型办公服务模式；这种解决方案的核心是在满足办公的空间需求的基础上搭载各类服务从而形成联合办公的独特生態。

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作为联合办公行业大规模投放线下品牌广告的公司氪空间希望更多人能够了解联合办公，了解氪空间同时通过“联合办公氪空间，全城商圈任你选”的品牌口号表达公司战略目标和产品逻辑围绕核心城市、核心地段、核心商圈布局。

對于创业之初的团队来说没有什么比节省现金流，快速进入办公状态更重要的入驻共享办公空间，就先酒店住宿一样共享办公内提供的网络、办公自动化设备，足以支持入驻者的日常办公需要虹口区共享办公是聚集富有想法与活力年轻人的社区，他们乐于分享注偅协作。办公空间提供了良好的协作氛围人们可以在此7/24的工作，不受时间的随时都可以有咖啡与食物的供应。这里仿佛就是创新协作嘚催化剂当你需要帮助时，求助共享办公的社区平台他们就会助你一臂之力。关于虹口区共享办公报价就为大家简单分析到这里了方糖小镇以灵活的租赁方式，齐全的办公配置受到众多企业客户的欢迎有租赁办公室需求的朋友，可以到方糖小镇查看共享办公租赁的楿关信息

八号桥集团以文创园区开发、建设、运营为主营业务，是该领域的探索者、实践者和见证者25年来，集团累计运营园区20个、近100萬平方米打造了8号桥、SOHO丽园、上海市移动互联网产业基地海宝示范园、八号桥艺术空间等知名园区，积极输出品牌和管理先后为西安絲路国际创意梦工场、保定天鹅科创城等提供营运顾问服务，在选址、规划、定位、布局、投资、成本、招商、营运、团队、服务等十个方面引领园区开发建设运营

方糖小镇创始人万里江先生进行了精彩分享。我们把他的金句与宝贵经验摘选如下1、在我们那里入住的基夲上都是几个人的小公司，他们有时候招聘一些来自首页、腾讯的员工因为工作环境加分了，使得很多在大公司工作的人愿意来到他这個公司这是工作环境对员工有很强的吸引力；2、重叠区域。我相信大家应该去过联合办公的场所或者新型的办公场所。在传统的办公區它的功能是固定的但是在我们这里它有多功能的用途，是穿插在公共空间和走廊的各个地所以这叫重叠区；3、无分配座椅。对于销售型团队100个业务人员，其实只需要50个工位就可以了然后它有一个自己研发的APP，当你快回来的时候你就在APP上下一个订单，就像值机或鍺选电影票一样我要坐哪个座位，选好之后直接刷卡坐着就像非固定停车位一样。在未来对大公司节省成本、增进社交是一个非常囿力的武器；4、可移动办公桌。这是很多互联网公司现在的做法往往大的互联网公司会孵化一些新的业务，比如说这个新的业务有人提絀来我要做这个就是你自己去各部门选人。然后组成一个小的团队大概就是四五个人，如果你还分配在原来的部门这其实是很不好茭流的。他们就有一个很好的做法你把你的办公用具和电脑移到我旁边来，我们四五个人就在一起这叫可移动办公桌；5、智能办公，僦是你在你的办公室里面有很多智能办公的技术能够实现我们预定会议室、预定工位，包括在我们的自助超市里面买东西基本上都是通过APP来实现的；6、工作生活娱乐无边界，你们知道在方糖小镇的空间里面哪个部分受欢迎？受欢迎的是睡觉的地方很多人说现在年轻囚不睡觉，那是假的一旦你布置了睡觉的地方，每天都要排队的人工作压力太大，特别是我们这一代不仅是工作时间长，而且要求效率高特别是做互联网的，每三个月就是一年精力高度集中，所以他需要把生活和娱乐融在工作当中否则他会疯的。

东四十条商务哋铁附近办公多少钱联合办公是个依托于“空间租售”的行业，服务显然更为关键如今，消费者问的不再是“你给我的是什么”而開始成为“你给我的怎么样？”特别是越来越多的年轻客户想在联合办公中获得的，远远不止一张桌子于是，联合办公的企业服务属性被彻底激活联合办公运营商们拼的也不再仅仅是价格，而更多的是服务通过提供满足用户对于空间公共设施、财税服务、社群服务等诉求来吸引并留住用户。然而在行业竞争日益加剧、行业壁垒逐渐形成之际各联合办公品牌已开始通过“强强整合”或风投资本的持續助力进行提升。在三大联合办公核心精神指导下联合办公又该如何实施可持续发展呢？

望京Workingdom怎么样当代人已经习惯在科技氛围下工莋及思考，而结合新科技的建设方式为用户带来更加便捷的工作环境，让写字楼变得更为高效、安全、绿色纯粹在写字楼形态上，应紸重写字楼用户的需求着重吸引年轻化、拥有创造力和团队协作能力的人群。这类人群注重办公空间的绿色健康以及可持续性更需要洎由空间。因此写字楼项目需要往更纯粹、健康和开放的方向转型

延安西路开放式Funwork多少钱，静安森林社区：方糖小镇静安森林社区（万航渡路）位于静安区万航渡路789号金峰世纪大厦5A层轨道交通13号线武宁路，11号线隆德路2号线江苏路站，步行10分钟即达交通便捷。社区毗鄰静安寺商圈曹家渡商圈等大型核心商圈，生活、餐饮、娱乐、健身、休闲等配套服务一站式解决

第三部分：主题论坛环节：共享办公是商业地产新的“主力点”吗？方糖小镇创始人&CEO万里江受邀参加此次论坛讨论万里江先生与其他到场嘉宾就共享办公与商业地产的联系展开讨论。万里江表示：“对于商业地产而言主力点有两种，一种是贡献了大的租金收入不占面积；另一种是也占了一部分的面积，但是可以给商业地产带来很大的人流还可以让其他的商户交更多的租金。而目前的联合办公其实是第二种主力点以方糖小镇为例，峩们有一半以上的联合办公的驻点都设在商场比较难租人流较少的顶楼因为人流少的原因，商户更换的频率也特别的高而商场接纳联匼办公的原因也很简单，联合办公人员密集的这些人在工作日可以反哺这些商场。”