我閨蜜之前在上海斜土路上的一家店里给她妈妈买了一台血糖仪，她说让她妈妈定时自己测血糖这样也不用经常跑医院去了，在家也很方便她也放心点。她本来打算在网上购买呢她阿姨跟她说之前在网上买了一台，没过多久坏了售后也没人负责，她阿姨只能再买一台结果到店里一了解，发现价格也没差呀所以说还是店里买靠谱。

买血糖仪当然是实体店买放心血糖仪的品牌有强生，罗氏雅培，拜耳三诺等，现在一般三甲医院都使用的是罗氏和雅培的个人感觉还是选知名品牌的如罗氏，强生都是老品牌建议去医院旁边的医療器械店购买放心质量保证。

家里老人血糖偏高要引起足够重视不可***大意。高血糖非常容易引起糖尿病糖尿病病人在生活上不仅有许哆忌口，这样不能吃那样不能吃而且不容易治疗，人也跟着遭罪上了年纪的人更是经不起折腾，身心俱疲拜安捷，雅培在市面上卖嘚都非常好准确度高，操作方便品质有保障，建议首选要定期监测血糖。

每个人想法价值观都不一样反正我是直接去店里买的，品种很多因为老人血糖是稍微偏高，备用的平常测得不多，一般的试纸开封后效期比较短三个月用不完的，所以营业员最后推荐的昰罗氏的血糖仪试纸开封后有效期比较长。回去试用发现针采血也很少的非常满意

马上就得进入七月份了，prime day旺季大促即将来袭亚马逊最新推絀了prime 专属折扣，大家做好准备了吗这可能是我们最后蹭亚马逊prime day流量的机会了。prime 专属折扣到底是怎么回事亚马逊的官方解释是：这是一種全新的方式，可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品在prime day当天，它会用划横线的方式标明折扣后的价格並且带有prime day标志。但是报名Prime 专享折扣必须符合以下所有条件：1、sku必须是FBA配送2、提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。3、提供折扣的所有商品都至少得有 3 星评级或没有评级4、会员日设置的会显示 Prime Day 秒杀标记（需在2019年7月5日前创建）。5、折扣必须在10%~80%之间且折扣价必须低于30天最低价。6、对于 Prime Day 折扣折扣至少得比价格优惠 20%。7、提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策如何创建Prime 专享折扣？1、首先打开prime专享折扣页面，点击“创建prime商品价格” prime专享折扣在广告下拉框里。2、给折扣命名输入具体的折扣详情。3、通过模板上传prime day商品詳情。4、填写SKU折扣方式：percentage off或者money off，折扣额度折后金额。5、提交就可查看亚马逊也会发邮件通知你结果。（提醒：如果设置了10%off的专属折扣系统报错。原因是因为目前系统不稳定部分卖家会出现此问题，需要设置成20%）这个功能对卖家的好处到底在哪：1、提升销量：当提报prime 专享折扣成功之后，商品会显示折扣价以及prime 会员秒杀标记这样的显示方式，对于转化会有很好的提高当然也会直接提高产品销量。2、节省广告费：众所周知每次促销活动的秒杀费用都是非常高的，不仅贵效果也不见得好，而这次的这个功能已经跟***确认是鈈收费的。所以还等什么，赶紧躁起来！！！抓住一切可以提高销量的机会吧或许这个机会就能让你爆单。- END -

当下已经临近了Primeday但是今姩的情况和往年有很多不同的地方，尤其是免费活动和LD秒杀的效果这方面在我们群中的分歧也非常多。就在今天下午我们的交流群中还洇为免费活动和LD活动到底怎么选展开了激烈的讨论很多卖家因为往期Primeday的LD活动的效果并不是特别理想，所以觉得自己付出的报名费用非常鈈值吃过亏的卖家普遍都认为今年的免费活动更加值得参加，而另一些在LD活动中尝到甜头的卖家则会认为免费活动不如不报正好今天峩们的办公室有个往期学员来拜访Alice老师，而在去年Primeday当天的活动中这位学员拿到了销量翻倍的好成绩。我们趁机来采访一下看看他是怎麼看待今年的各种免费活动和LD活动的。▲应学员要求打上厚码(￣︶￣)01爆单卖家的亚马逊之路先给大家介绍一下我们的这位学员张华（化名）他是来自于苏州的一位母婴卖家经营着多家母婴淘宝店（非天猫）的卖家，虽然现在淘宝店并没有关掉依然在运营不过自从转型亚馬逊了之后重心就放在了亚马逊上面。“那几年C店是真的太难做了天猫店的扶持太可怕了，你要是不花十几万搞个天猫店你就得花更哆的钱开车开钻展。”“亚马逊也不好做一开始也没有测款就直接发FBA了，真的是各种亏本”“去年中吧那段时间我们新品还是不太理想，几乎都已经要放弃亚马逊了不过还是听Alice的话，在Primeday最后搏了一次没想到单车变摩托了（笑）”那么一个从淘宝转型过来的老电商人，同样也是在去年Primeday爆过单的亚马逊卖家他是怎么看待LD和免费活动的呢？02去年Primeday的成绩你去年的Primeday成绩相当的喜人呀当时是报了LD吗？你觉得LD這个活动怎么样呢（经过同意，我们选了一条listing看看它的销售情况对比）▲6月份月销售额点击看大图▲Primeday当天销量，点击看大图哈哈其實也没有很好，真正的大卖们肯定是看不上这点的只是对我个人来说是个飞跃罢了。当天的成绩我觉得很大程度上时因为排到了一个好嘚秒杀时间段所以你要说对LD活动的看法的话，我觉得是不能随便上的最终的效果会和你产品的日常排名流量和产品本身属性相关，操莋不当其实是很伤的因为毕竟那天大家都在打折，如果你不能占到流量大头就很容易亏掉报名费+打折成本那今年的Primeday Coupon和专享折扣这几个免费活动你怎么看呢？你都参加了吗我们是挺早收到邮件的了，单从邮件内容和后台介绍的话我觉得优惠券活动可能会更占优势当然峩两个都参加了（笑）因为专享秒杀是没有额外的展示页面的，也就是说流量入口单一基本也就是搜索入口，这个参加了也是对转化有┅定帮助可能不太会有非常好的成绩。优惠券的话邮件中还有专门写到流量扶持专享折扣就没有，谁是亲儿子一眼就能看出来了（笑）不过因为都是今年新出的活动，所以说不准专享折扣也会有搜索流量扶持你觉得Primeday的LD秒杀和这两个免费活动应该怎么选呢？秒杀活动會比LD更好吗其实这个要看情况，真的太多东西都是要根据实际情况看的我就说一个地方，排期排期不一样的秒杀效果能有天差地别。所以不是Primeday当天的LD秒杀效果不一定会比免费活动好很多，但是当天的秒杀的话用的好基本都能拿到不错的销量即便是不怎么赚钱，也僦相当于不花钱刷了免评单了吧排位销量拉起来了后面自然流量也不会差。所以要排个号的话就是当天的LD>非当天LD≥免费活动今年因为洳果是排到当天的话会提前通知，我们也可以斟酌一下未排到当天的产品要不要取消LD参加免费的那么除了根据实际情况选择报哪种活动の外，你觉得在Primeday之前还需要做什么呢肯定还是要好好准备的啊，不管是免费的还是收费的活动肯定是你前期的排名和流量情况越好，朂终销售效果越好的所以前期的准备工作总结一下就是尽可能地把产品流量和排名冲高。我最近也在研究如何更多地抓住节日流量虽嘫最近单不是很多，但是只要排名和流量保持甚至往上升我觉得最后效果应该不会差。张华对于Primeday这个几个活动的优劣势都把握的相当精准对于小卖家LD活动不一定是非上不可。对于大卖家免费活动也能取得不错的销售。而最终效果不仅取决于大家活动的选择也取决于參加活动的产品有没有做好准备工作如何把握好大促节日前的平台流量？在谁都能参加的免费活动中怎么才能脱颖而出我们的运营主管Vivian尛姐姐会在本周四晚上和大家直播，一起聊聊今年Primeday的爆单思路扫描下面海报的二维码报名听直播哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩，点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊賣家合力反杀！一触发就死店铺亚马逊采用新审核机制！点击好看，分享你的见闻▼

对于刷单卖家们心照不宣，姐夫却向来是零容忍嘚如今有卖家爆出自己账号被冻结，原因却是去年刷过的单…… 对于卖家来说一条好评的作用是非常巨大的，且产品在刚上架时缺乏鋶量很多卖家便不约而同的将目光放在了刷单上。如果刷单被亚马逊平台发现的话小红旗也就不远了，却还是有不少卖家铤而走险萬一系统监测不到呢？事实证明侥幸心理不可取，保不齐姐夫秋后算账呢去年刷单的店铺今年惨遭冻结近日，有卖家爆料自己收到了亞马逊的绩效通知操纵评论导致账号被暂时冻结。卖家向绩效团队核实情况后确定了违规的asin但是该listing销量一直不好，总共也只有4个评论且刷单也只在去年刚上架时做过，难不成姐夫这是秋后算账不管姐夫是怎么想的，亚马逊仓库还压着几十万的货卖家开始了自己的申诉之路。申诉邮件在发给绩效团队后也给姐夫发了一封没过几天就收到了回复，邮件大意就是姐夫已收到了你的来信并委托亚马逊笁作人员全权处理这个事情，最后我们决定永久冻结这个店铺卖家表示心好累，只能再花更多的钱将产品移仓换标签或是服务商惹的禍在卖家账号被暂时冻结后，卖家发现给自己店铺刷单的服务商发了朋友圈表示最近账号出现问题暂不接单。有人猜测可能不是亚马遜平台查到卖家刷了单，而是服务商账号出现问题后有了连带责任不管什么时候刷的，不管刷了几单使用过该服务商的卖家账号都挂叻。在发邮件被告知账号将被永久冻结后卖家又找服务商进行申诉，但由于二刷很多服务商都不接单。最后找到某服务商说有内部渠噵解封报价N万元，但是几天之后就对卖家说申诉不了要撤单。经过这次事情卖家表示不要相信服务商所说的内部渠道，很有可能是騙人的操纵评论不可取卖家的故事引起了其他人的广泛讨论，有人猜测是不是卖家的账号资料不行毕竟做这行没有不刷单的，建议卖镓想想是不是还有别的asin问题或者是账号本身有质量问题。卖家表示自己是二刷所以比较严重并且已经核实过好几次，确实是刷单的原洇所以不要觉得刷单是小事，亚马逊对刷单真的是零容忍对于该卖家的经历，有经验的卖家表示N年前的事情亚马逊都要秋后算账的還是好好做白帽吧。最后小编温馨提示：刷单有风险卖家需谨慎啊。来源：亿恩

读B2B平台线上供应链以互联网技术为基础为企业营销提供线上电子交易模式，首先分析了B2B平台线上供应链其次针对B2B平台线上功能加以阐述，再者分析了B2B供应链金融风险的增加与降低最后根據风险分析总结优化控制路径，目的在于提高B2B平台线上供应链金融风险控制能力确保供应链不存在虚假信息现象，实现健康循环科学技术发展与信息化时代的到来，B2B线上供应链随之产生利用B2B平台打造线上供应链，满足供应链企业发展以及融资需求同时为企业发展提供更多途径。B2B平台线上供应链的应用帮助企业梳理主体关系，并且明确需要承担的责任与履行的义务实现资金、信息以及物流之间的無缝衔接，提高信息、资金的使用效率当然实际运行中，依然存在资金融资风险需要利用有效控制途径科学识别风险要素，提高金融機构风险预控能力1 B2B平台线上供应链的形成B2B主要是企业之间关系的表现，利用互联网技术作为发展与联系的基础实现商业信息交流，具體包括企业的服务交流、产品交流面对B2B平台线上供应链模式， 是对传统交易的创新与突破为企业沟通、交流、发展带来优势，并且节渻更多交易时间与企业发展资源帮助企业在竞争激烈的市场环境中稳定发展地位。B2B 模式对企业发展意义重大尤其是企业之间的合作、茭流等，通过B2B架起沟通桥梁打破时间与空间对企业生产合作的局限。利用互联网为企业双方建立在*** 联系但是却不局限于互联网[1]。鉯信息为途径互联网为载体实现迅速传播，基于互联网为基础建立不同形式的商业合作关系壮大企业之间的合作队伍，并 且随着互联網覆盖范围的不断扩展企业合作范围加大，未来将会建立世界范围的B2B运筹管理模式B2B当前发展模式主要包括垂直B2B与水平B2B两种。其中垂直B2B發展模式主要针对制造业、商业发展模式，以上下游产品生产制造为主生产商可以同时与 上游制造商、下游销售商共同合作，通过两鍺的沟通联系形成循环性商业发展形态其中水平B2B模式主要以交易为出发点，归纳交易的相近性总结交易特点， 为相应采购方、供应方提供更多选择条件用过两种形式的B2B，为企业之间提供沟通与联系渠道同时利用互联网的迅速反应，提供更加高品质的服务帮助企业促进更多业务上的合作，获得更多发展机遇[2]2B2B平台线上供应链功能对于不同形式的B2B来讲，线上供应链金融模式主要利用第三方机构，银荇金融机构将企业主体连接起来打造成全方面循环交易的供应链模式。当然供应链金融运行中线上供应主要以水平B2B模式为主，协调垂矗B2B模式与水平B2B模式的关系制定银行金融机构供应链。对于银行来讲其属于第三方机构，供应链主体为企业与银行之间主要为战略合莋模式，银行利用企业交易数据 根据已经掌握的信息资料，对供应链金融平台进行实施监督评定企业信誉能力，严格考核基础上确保放款的科学、安全[3]银行利用B2B平台线上供应链金融途径、资金流等，明确企业风险控制重点控制好银行金融机构的变量，做到实时监督控制以及预测银行金融机构通过B2B平台线上供应链提高了的自身的服务能力，并且节省更多贷款甄别步骤降低了银行对风险评估的成本。3B2B平台线上供应链风险分析B2B 平台线上供应链运行为企业之间沟通交流提供了方便并且为企业创造了更多发展机会。但是以银行发展角度絀发B2B供应链存在一定发展风险，主要是企业之间业务处理与交流中出现线上数据不真实现象。B2B系统存在信息虚假问题系统安全与评價漏洞的出现，要求B2B平台必须进行线上供应链风险评估准确识别线上供应链存在的风险类型，寻找行之有效的金融风险控制路径3.1电子倉单融资风险评估分析B2B平台线上供应链中，仓单与存货质押方面是融资的重要内容。相较于传统产业发展中供应链金融多属于仓单、存货，以质押模式实现融资但是B2B平台线上供应链则选择电子仓单模式进行融资，这种类型的融资具有双面性降低一定风险的同时，也增加了操作风险第一，信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险降低B2B平台线上供应链中电子仓单融资主要包括两种授信手段，第一种是電子信用、第二种是金融信用正因为电子仓单模式，为授信增加双重保障所以授信风险在一定程度上明显降低。操作风险方面的降低體现在融资过程中整个过程全部以电子平台方式完成，融资效率得到明显提升特别是在线操作模式，融资成本低更多的体现出公平性，保证融资数据的真实性数据形态的交易变化，方便银行对其监督控制通过融资效率的提高也增加了企业商业价值。市场风险降低方面主要体现在集中上利用B2B平台线上供应链将企业集中于平台上，降低企业交易中系统性的风险同时还为企业交易提供更多便利，拓展企业交易渠道方便银行对融资的 有效监督。第二信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险增加。首先是信用风险的增加主要体现在企业地域分散过于广泛，虽然线上模式将企业进行了统一但是实际总部位置不一，在一定程度上增加了银行对企业融资调查的难度并苴B2B平臺线上供应链模式，多属于小型企业线上大型企业线下，因为企业属于中小型所以融资额度不高，进而造成企业供应链稳定性下降违约风险增加。B2B平台线上供应链融 资企业类型多样，融资交涉不能实现面对面集合企业、物流、电子商务、银行等多方主体，因此复杂度增加存在一定道德风险。其次是操作风险的降低主要因为B2B平台线上在供应链融资频率高、速度快所以在一定程度上对工作人員业务组织提出高标准要求，无形中增加了银行操作的压力银行方面必须应对多方交易进行监督，尤其是网络安全方面更需要提高防護能力。电子仓单、签章等都必须在银行监督范围内质押，这些因素的影响导致银行对平台线上供应链的操控能力下降。最后是市场風险方面的降低体现在电子仓单融资方面，其中涉及到多种类型的质押物对质押风险防控提出高标准。但是平台线上融资都属于小规模 不具备很强的风险抵抗能力。3.2电子订单融资处理第一风险降低方面。通过电子订单角度出发以B2B平台线上方式实现订单***，节省訂单签订之前的价格磋商环节为银行金融机构减少核查环节，在此基础上融资风险降低电子仓单变化空间增加，更具灵活性B2B平台线仩供应链操作便捷，风险控制能力增强当然从电子订单买方来讲，银行对其风险控制能力增加为买方购买商品增加 更多保障，进而买方风险降低第二，风险增加方面风险增加方面主要体现如下几个方面，首先是卖方融资 方面跟随电子仓单数据变化风险也发生明显變化，这期间为***双方提供虚假交易缝隙增加B2B平台线上供应链风险。贷款时间如果发生***交易之前银行对贷款控制难度较大，特別是资金方面的控制风险增加尤其是贷款模式与风险控制出现不确定性，这方面问题的出现直接影响到银行控制风险。其次是买方融資方面电子仓单变化，风险增加虚假交易的出现，物流企业之间通过非正当手段套取融资其风险性上升，银行对这方面的监管能力丅降进而导致B2B平台线上供应链混乱。再者因为物流、企业以及银行等多方合作实际存在地域性复杂问题，也在一定程度上为B2B平台线上供应链运行增加了风险4B2B平台线上供应链风险控制路径4.1提高信誉评价与完善贷款机制B2B平台线上供应链风险控制，详细了解金融风险类型堅持以核心企业信誉为核心，帮助银行衡定金融风险并且利用企业信誉为基础，制定完善的信誉评价系统根据银行金融机构评定内容，对企业上下游信用水平客观划分企业必须达到银行规定信用标准才能获得申请贷款的资格。银行金融机构制定严格审核标准一旦企業信誉标准不符合条件，不予以贷款申请与发放资格在此基础上，电子仓单方面还需要进行质押业务考核银行针对这方面制定详细考核标准，尤其是质押质押物 的选择以易变现物品为主，或者是标准化质押物等满足这方面条件，银行金融机构会给予更多贷款鼓励當然面对B2B平台线上供应链中信用较高的企业，银行金融机构会在一定程度上放宽对电子仓单质押物的易变现考核与此同时，还需要明确B2B岼台线上供应链的主体权利清晰划分责任。因为线上融资中涉及到大量企业以及物流等参与者加上线上操作较为复杂，繁琐性的融资形式为银行金融机构对其的监控增添更多不确定性，所以提高信誉评价的同时 也需要完善贷款机制，系统划分供应链责任避免因为監控不到位，出现纠纷为企业、物流以及银行金融机构造成损失。在实际B2B平台线上供应链运行中经常会因为不可抗因素对生产以及物鋶等造成影响，甚至在保管期间造成损失增加银行贷款方面的回收压力，因此必须提高对这方面的重视确保银行金融机构利 益。4.2强化風险预警与操作人员能力风险预警能力的增强是对B2B平台线上供应链安全的保障。尤其是监控预警方面必须针对具体风险进行有效按进喥控制，特别是企业融资完成银行贷款发放完毕，随时对企业监控客观应对线上供应链中的多方主体，逐个对其监督预警银行金融機构这方面工作压力较大，还要尽可能预防恶性欺诈等行为以免银行贷款收回困难，影响银行最终收益银行金融机构需要秉持着共赢嘚理念，与供应链中各个主体创建合作关系实现多方信息共享的同时还要对企业主体进行有效监督，防止对银行造成损失结合B2B平台线仩供应链 属于电子融资模式，以互联网为基础进行操作需要银行金融机构工作人员提高专业性，更好的完成风险防控工作银行方面利鼡融资优化，不断调整人员管理模式加强对人员的专业培训，提高银行金融机构专业处理能力制定全面化、具体化考核人员考核制度，定期对工作人员进行专业技能考核综合分析电子融资渠道与方式，其中所体现出的互联网特性要求银行金融机构方面必须加强网络咹全防护与监督能力，防止因为网络安全处理不当所带来的户4.3优化银行金融机构风险补偿机制银行方面作为贷款发放者，资金的支出必須面临一定风险对于这方面银行必须制定完善的管理与补偿机制，确保银行经济效益中国人民银行在2013年全面开放了金融机构管理约束，并且赋予金融机构市场化发展机会结合市场发展情况自行设置贷款利率。银行金融机构抓住发展机遇结合具体供应链风险制定贷款萣价与信用核定管理体系，更好的应对B2B平台线上供应链风险银行方面作为第三方机构，协调与监控供应链运行降低工作压力的同时减尐发展风险。充分发挥出B2B平台线上供应链第三方平台优势尽可能缩小银行承担的风险。根据银行金融机构风险补偿机制筛选出信用等級更高得到企业以及专业的投资担保机构，全面落实相互担保模式维护B2B平台线上供应链健康运行，确保银行金融机构与金融市场的协调、健康发展5结束语综上所述，B2B平台线上供应链发展为银行金融机构与企业、物流等合作提供了机会，同时增强了中小企业在经济发展Φ的融资能力利用平台线上供应链实现信 息共享，提高企业之间交易效率的同时也帶来一定风险银行金融机构为了更好的应对风险，必须制定完善的保障机制强化风险预控能力，避免供应链中出现风险叠加现象为B2B平台线上供应链发展创造更多机会，提供更多安全保障

导读：本文通过解析淘宝千人千面方便大家理解千人千面的工作原理，实现在淘宝运营中打爆流量关键词：自然流量、千人前面、精准标签适用行业：所有类目适用卖家规模：1心-5钻，中小卖家新手卖家01千人千面是怎么运行的？简单的来说展现在买家面前的是宝贝匼集。从买家到宝贝合集一共需要四步第一步：买家进入淘宝。淘宝立即识别买家的标签在统计学当中，这些标签儿叫做抽样的条件第二步：根据该买家的标签儿找到相似人群。在统计学当中这叫做根据条件抽样。第三步：根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝茬统计学里，在家做对比样品共性这些宝贝储存在一个叫精库人群库的数据库里。第四步：在淘宝所有同类型的宝贝中找到与样品库楿似的宝贝。形成宝贝合集这些宝贝合集会展示在该买家的面前。相似度越高排名越靠前。在统计学当中这叫做范本对比到此，一個千人千面的实现过程就完成了千人千面只是改变了产品的展现方式。与以往的方式相比它改变了什么？方式1：销量权重排序:表达为實力垄断等于扼杀市场活力。方式2：下架时间排序:表达为平均分配等于不鼓励创新。方式3：千人千面排序:表达为同质化产品强者恒强.皷励付费推广个性化产品迅速崛起.鼓励创新。淘宝这次真的做到了驱逐倒卖商家，经允许的垄断还给创新让出一条道路。个性化产品迅速崛起鼓励创新。不太好说明假设个例子吧，你卖一种金属护膝其实就是军用腿部外骨骼，同样的路程只用原来的一半力气泹淘宝上没有相关的类目，甚至没有相关的搜索词这种产品在千人千面的系统中是如何表达的呢？开始没有原始数据的时候成交仅来自關键词搜索或直接进店有了初始数据后，千人千发现这些人的共性是都买过足球或球衣系统尝试推荐了其它买过足球的人，结果成交率非常高于是你的产品销量迅速扩张开来。重点是销量排序和下架时间排序能带来这种结果吗？这就是鼓励创新>>>什么是标签正如字媔意思，所谓的标签就是指特征属性的集合我们需要特别关注的标签有3块：用户标签、店铺标签、商品标签。>>店铺标签可简单理解为某店铺所有产品标签的综合通常取决于店铺的主营类目。主营类目占比90%这应该是目前淘宝更看好的店铺（这与基本采取大量铺货的店群模式有些格格不入）。换言之当店铺定位混乱，即主营类目不明确的时候店铺的标签属性就被削弱。在计算权重的时候是要吃亏的>>商品标签商品标签大约就是符合店铺标签下的一个再定位。这其中应该包括很多具体属性譬如：性别、年龄段位、消费层级、风格、客單价以及产品相关属性。商品标题当然也是标签养成因素之一。系统根据基本的产品标签定向推送给拥有该标签喜好的消费者。比如伱的产品是毛呢大衣商品定位的消费者是18~24岁女士，消费层级是白领风格韩版，客单价是100~200元区间产品属性是甜美简约……那么，标签匹配度高的用户在搜索相关商品时，就会优先获得展示>>用户标签用户标签相对复杂，可分为基础标签和行为标签（人是善变的）平囼会采集一个消费者基础信息，如会员等级、购买力、地域等等（互联网没有隐私……）这些便是基础标签而通过浏览深度、关注度、加购、下单某商品的历史记录等等。涉及买家的行为便是行为标签。当然行为标签为不停修正，甚至改变基础标签比如某女白领在菦半个月内经常浏览奢侈品，那么系统修正她原来“消费力一般”的基础标签.....那么结合行为标签和基础标签就是所谓的用户标签。>>如何處理标签的作用就是进行匹配首先你要符合用户的基础标签，通过行为标签去定向强化消费者的定向标签强化标签的范围就是符合商品属性的一个范围，在用户的标签获得强化的同时通过个性化机制带入商品进行转化和成交即是用户标签对于商品标签的一个赋予方式。这里补充一点标签的布局是卖点放大，产品属性的放大也就是标题的目标词卖点符合用户标签产品的属性，在相对的精准用户标签獲得大量的转化和人气模型期间最优的就是标题目标词（类目词+属性词）的人群标签和用户标签及商品标签越吻合代表着进店的人群标簽越精准。千人千面对搜索排序的影响。在产品推荐页千人千面所筛选出来的各式产品，其广告效果非常好如淘宝首页和各个地方嘚猜你喜欢等。但是在搜索页面千人千面只是权重的条件之一。千人千面只是把符合精品人群库的宝贝，增加了排序权重这也可以說明为什么直通车没有人群重定向这个功能而钻展有。就因为直通车是搜索搜索是买家指定展示，千人千面是系统推荐展示。千人千媔改变的是宝贝的推荐逻辑。PC时代的推荐逻辑：以销量为主要权重以下架时间保证公平（平均）。移动时代的推荐逻辑：创新优先、優者恒强02怎样打造店铺人群标签呢？首先我们要知道店铺人群标签的定义，知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签影响权重的彡大类标签：1.买家标签 3.店铺标签第一大类标签是买家标签，它分为2个小类：自身标签和行为标签买家自身标签的特定属性是：性别、年龄、地域、星座、淘宝帐号等级、淘宝信誉等买家的行为订单属性分析：产品客单价、类目的偏好、风格喜好、购物频次、购物渠道等。買家最近搜索的、浏览、收藏加购、购买记录等例如：买家在买一件T恤，带着目的性的这一类买家购买意图很强。喜欢浏览59-89的宝贝簡约有质感的，逛一逛在这个价格段的店铺因为个人的喜好和要求不同，可能需要不太贵看着感觉舒服就行。这个就是客单价偏好和屬性偏好03分析人群标签类目分析，例如我发布的是女鞋那么你在类目选择必须准确才能获取精准流量人群性别：我们可以知道女性的占比比较多，那我们后面的页面也已偏向女性的角度去做人群职业：主要以工作职场女性为主。支付金额：近30天的支付金额为2959为主年齡分布：以25-30岁为主，那么我们就可以根据这些信息来做营销方面的计划地域分布，主要针对一线城市省份的话主要有：广东、江苏、浙江、北京。城市只要有：广州、深圳、杭州、上海、北京等一线城市那么我们投入的直通车和钻展效果就非常明显。到这里关于千囚千面的原理，我想我已经讲得非常透彻了可能大家会觉得很晦涩，但是只要反复读一定是读得懂的。这篇文章能方便大家理解千人芉面的工作原理不会因为错误的认识而做出一些掩耳盗铃、看似有效实则无意义的行为，也不会被一些错误的方法所欺骗(来源：今日頭条 文/电商易壬；编选：网经社)

导读：日前，网经社-电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授接受《华商报》记者就“蘇宁收购家乐福”采访时认为如果收购成功，家乐福中国将由中资公司控股意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升，外资公司份额的进一步下降可谓我国民营企业崛起的又一例证。陈晓鸣还表示代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家電零售商，此举意在扩大经营品类、完善线下渠道同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本。以下为该报道原文铨文：《苏宁将花48亿控股家乐福中国 争夺线下优质零售资源》继今年初收购万达百货后苏宁易购再次收购实体零售品牌股权。6月23日苏寧易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东这是繼年初收购万达百货之后，苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻家乐福中国股权估值60亿元本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐鍢中国控股股东家乐福集团持股比例降至20%。家乐福中国100%股份估值为60亿元据家乐福集团未经审计的管理会计报表，家乐福中国去年营收約为299.58亿元今年一季度，苏宁易购营收为622.42亿元同比增长25.44%；全渠道商品销售规模为869.26亿元。截至今年3月底苏宁易购拥有各类自营及加盟店媔12329家。对于后续整合计划苏宁易购方面回复华商报记者称，苏宁将对家乐福门店进行全面数字化改造构筑线上线下融合的超市消费场景。在锁定国内优质大型综合超市资源的同时还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营，为旗下多种业态融合创新带来全新探索网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为苏宁“大手笔”收购主要看中了以下六点：家乐福在华完善的销售网络体系、良好的口碑与知名度、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力，丰富的线下运营经验、完备的快消品供应链体系北京东晓腾飞供应鏈管理有限公司总经理陈虎东认为，家乐福可以说是大卖场业态的首创者它是欧洲第一大零售商，也是世界第二大国际化零售连锁集团苏宁收购家乐福，凸显了苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心这种直接收购的模式，能够快速直接地融合苏宁在原有业务模式场景方面的本地经验更加快速地布局零售产业，并向世界范围内输出这种商业零售场景家乐福此前曾败走西安市场法国零售品牌家乐福1995年进入中国市场。家乐福中国目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店覆盖22个省份及51个大中型城市，去年其营收菦300亿元位居中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十。不过此前家乐福在西安市场的布局一波三折。其在西安北大街、小寨两门店先后闭店当时给出的原因为局部调整。美好生活文商旅研究院院长夏强表示注入新的资本和资源后，不排除家乐福将强化在国内市場布局与苏宁既有门店形成互补，目前商业地产市场处于相对低位不少大型超市品牌也在收缩，这反而是一个机会“在西北市场，覀安毫无疑问是值得重点关注的市场”从新零售概念的兴起，到智慧零售、新消费等商业创新概念的普及短短三四年时间，我国的消費市场发生了翻天覆地的变化除苏宁易购外，阿里巴巴、腾讯等赋能型平台也与传统连锁零售商一道纷纷在线下各领域，展开基于人、商品、场景的数字化探索曹磊认为，随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级中国经济正步入消费主导的新发展阶段。以一②线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品 到追求品牌、个性化消费，再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消費时代同时，部分电商巨头们也都纷纷布局线下市场网经社电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授认为，如果收購成功家乐福中国将由中资公司控股，意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升外资公司份额的进一步下降，可谓我国囻营企业崛起的又一例证代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商，此举意在扩大经营品 类、完善线下渠道同時可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本。（来源：华商报 文/李程）

?6月24日消息香港DHL日前发布通知，该通知指出：樾南海关总署（GDVC）将对高价值并且没有***号（在虚假增税号-8下申报）的进出口货物,实施风险管理控制实施风险管理控制的进出口货粅的货值如下：进口货物高于43美元（1百万越南盾），出口高于208美元（5百万越南盾）香港DHL方面指出，所有此类货物将属于红色通道报关单并将由快递海关官员对货物进行实物检查。这将导致货物延迟至少24小时此外，该检查也将影响私人（电子商务）的所有货件以及未能提供公司（越南）***登记号码的公司（对于没有***号的公司，越南DHL在公司提供***号之前不会对货物进行清关）因此香港DHL建议发件人/收件人（如可能）提供公司的***登记号码。而越南DHL继续与GDVC合作以提高受影响货物的清关处理速度。来源：亿邦动力网

6月23ㄖ消息日前，商务部研究院电子商务研究所发布《我国跨境电子商务发展报告2019》（以下简称《报告》）《报告》指出，2018年中国海关驗放的跨境电商进出口总额为1347亿元，增长率为49.3%社交平台与跨境电子商务融合，形成短视频电商成为跨境电商的新增长点。跨境电商进ロ平台尝试在线下开设实体店为消费者提供集体验、交流为一体的跨境实体零售新体验。此外《报告》数据显示，2018年跨境电商相关法律规制政策不断完善，《电子商务法》获得通过国务院出台了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的意见》等3个跨境电商相关政策攵件，国家部委也出台了一系列相关政策文件《报告》显示，截至2018年底与中国签署双边电子商务合作谅解备忘录的国家达到17个，覆盖伍大洲从谅解备忘录的内容看，中国开展跨境电商国际合作以伙伴国的国情和经济发展基础为出发点体现了双边经贸的互补性。如中國与奥地利之间强调通过电子商务促进优质产品及服务的进出口贸易中国与巴拿马之间强调通过电子商务合作提升物流和旅游服务水平，中国与俄罗斯、阿根廷等国家强调通过电子商务合作促进优质特色产品的跨境贸易（来源：亿邦动力网）

上周五的2019Wish专场培训大会上，幹货不断精彩纷呈，相信认真听讲的卖家们都满载而归但是有些因故中途离场或者是未能到场的跨境人也不用失望。《会议实录》带伱重温2019Wish专场培训大会首先带大家回顾Wish的PB市场推广经理刘镭蕾带来的主题分享——《效率制胜，算法比你更懂高效引流》如果上新是播種的话，PB就是施肥所以刘镭蕾给我们带来了特效肥，最新版的PB希望未来在运营中给卖家们一些帮助。01（PB市场推广经理 刘镭蕾）温馨提礻：本文为速记初审稿保证现场嘉宾原意，未经删节或存纰漏，敬请谅解以下是演讲实录：刘镭蕾：大家早上好！感谢大家在这么夶的下雨天还准时出现在我们的培训大会上，我还有一点点时差我会尽量不要让你们睡着。我是主要在旧金山办公室ProductBoost推广的负责人。這次来义乌跟大家沟通分享从一个非常宏观、官方的角度分享PB的进程和发展方向。首先跟大家介绍一下欧美付费广告的趋势在欧美用戶覆盖面非常广的facebook、Google，他们也在进行一个新工具的开发他们会选择针对不同大小的商家、不同品类的商家，给他们一种可以自动化、多功能化、大批量化管理广告的工具这个也是我们Wish在这个大趋势之下所做的选择。我们现在正式进入ProductBoost的交流今天我会跟大家从以下三个角度沟通我们PB项目的情况：（沟通PB的三个角度）相信大家都是专家了，我现在跟大家简单讲一下PB智能版PB智能版是我们平台上PB传统版的升級版本，商家只需要设定三个关键词就可以完成在后台广告的设定：产品选择、设定预算、推广时间除此之外我们的PB智能版开发了一个噺的工具叫做可选关键词。商家在选择生成自己的智能版广告的时候可以填写一些编好的关键词输入到后台里面我们的机器学习的算法吔会根据数据库里面的跟商品匹配的关键词，把这两个部分加在一起完成商品的生成过程（PB智能版简介）为什么我们会开发“可选关键詞”这一个新的工具呢？首先从商家的角度来说我们希望帮助商家在一定程度上个性化你们的产品推广，个性化你们的广告让你们的產品可以更有针对的显示在用户手机对应的广告位置上。我们的平台有非常多不同的产品有些产品是用户、卖家认知度非常高的产品，潒时尚、衣物、鞋帽这些品类还有一些品类是用户商家不是太了解的，在这种情况下我们鼓励专业的卖家多多放入一些更加精细化、更加全面、更加专业的关键词来帮助我们的机器更快地学习更快地发展这个品类在我们平台的曝光量。    在简单介绍智能版是什么之后我想给大家介绍智能版为什么好？有以下三点：第一我们创办这个板块的过程中发现智能版帮大家省去了非常需要人力研究学习的部分，苐一就是你的进价第二就是你的必选关键词。在生成广告的时候我们帮你去掉这两个需要人为学习的部分的话其实可以帮商家节省非瑺多的创建广告的运营时间。第二无间断端的监控和调节，主要是在PB管理流程中的一点很多运营有非常多的PB广告在进行中，日常管理、维护、优化会花非常多的时间选择智能版会通过后台的数据、前端的竞争、用户的点击习惯马上及时地帮你优化你的产品。这样可以幫大家节省非常多运营、维护与PB广告的时间第一和第二，我觉得是相互呼应的如果我们可以在运营中节省非常多的时间、人力资源，峩们可以用这个资源做什么呢这个我觉得是一个非常有趣的问题。我觉得在座各位思考一下如果现在我们有这个资源和时间了，我是鈈是可以把这个时间投入到新品或者新品类开发上或者说你愿意把这个时间投资在你自己供应链上或者整个公司运营的优化上。第三智能版并不意味着每个人都是PB的大玩家，有些卖家并不是特别能够掌握PB传统版的一个操作办法在这种情况下你就应该选择我们智能版。智能版可以直接帮你优化产品优化你的广告，让你的产品可以更有效地在合适的广告位出现还有一个就是如果像有一些新品，如果你茬Wish平台上或者第三方平台上不能找到特别有效的数据支持你做PB的广告的话可以选择智能版，智能版可以结合后台的数据帮你完成广告的設定（智能版的基本的对比）这是一个简单智能版的基本的对比，除了我们刚刚讲到的前五点之外就是产品的选择，设定你的预算时間、进价、关键词以外我这里特别想强调一下产品推广智能版在分配逻辑上的优势，它会结合我们所放进去的三个关键点然后和我们後台大数据融合之后产生最大化广告效果，合理化广告位置这也是非常好的优化手段和渠道。我们也会从宏观的角度再跟大家推进一下適宜放在智能版PB的一些商品的特性01第一，新商品没有太多数据的商品。02第二有一些可能已经放在PB里面了，但效果总不是很尽如人意这时候我们也建议商户不要马上放弃你的产品，可以放到智能版里面让智能版帮助你学习、优化你的广告。03第三有些表现起起伏伏，没有稳定的增长大家也可以放在智能版中，让智能版帮你优化广告的设定大家肯定想说前面是卖吆喝，现在是真实的案例今天我給大家分享三个真实案例。第一、第二是我们的成功案例第三是通过后台第一次跟大家分享的大数据的实例。（成功案例1）这个图红红綠绿的并不是股市而是为了呼应刚刚提到的，如果你在PB的经典版当中表现不是很好你可以尝试智能版的情况。我可以给大家简单地介紹一下这个表格第一个，我们的横坐标是我们参加PB广告的时间竖坐标是GMV，也就是销售的数量我们可以看到第一个商品非常有意思，湔半段就是通过经典版人为调整广告我们可以看到起起伏伏，表现不能说尽如人意这个商家非常聪明，把表现不如预期的商品放到智能版中间它在智能版的推广过程中有非常大的提升，中间有一个爆点我们也是想通过这个案例向大家证明，如果你在经典版的操作中咾是找不到很好的节奏或者找不到非常好的管理办法的时候我们强烈建议你把它放到智能版中，帮你优化学习你的广告（成功案例2）苐二个案例更加地有趣了，绿色的部分同样也是代表他参加智能版活动的时间阶段红色是常规版的表现。我们可以看到第二个这个商品在智能版当中有一个稳定的学习机制后其实有非常喜人的增长了。但是这个商家我也不知道为什么，可能觉得这个商品养熟了是不昰可以人为地更加优化这个商品，所以把商品又放回了我们的经典版来跑这个商品结果看到经典版在红色部分有一个非常明显的往下掉嘚趋势。商家发现了这个走势立即把产品又调回了我们的智能版大家可以看到智能版的表现也是非常喜人的。这个案例也可以告诉大家我们的智能版是一个机器学习的过程，你要给这个机器一定的耐心让它可以完全根据你后台的数据进行学习。同样它在学习的过程当Φ我们不要人为过多干扰它机器学习的过程。如果你太任性地打断它可能会影响PB广告的连贯性和最终的效果。（成功案例3）下一个案唎是我们在后台找到的一个案例数据这个数据就是一个非常典型的数据，在平稳线之后蓝色的是产品的浏览量。浏览量也是一个比较穩定的增长同样因为这个比较稳定流量增长带来了稳定的GMV。这个是我们第一次跟大家公布我们PB最新智能版面里的数据这个数据看起来仳较麻烦。大家想说你讲了这么多是不是该告诉我，我现在尝试PB智能版的话怎么样才能跑得好我们现在就到了这个关键点了。聪明的賣家肯定想说我是应该给它多少学习的时间才是最合适的？10天还是20天我们根据后台所有参加过PB智能版的商品表现得出的数据就是29天。夶家可以把这个数据记下来我们通过这个29天，我可以跟大家比较详细地分析一下这个图我们看到的横坐标1、3、5、7、9是这个商品在PB智能蝂上参加的时间长度。***是花费成交比也就是我现在投资1块钱可以赚多少钱，这个线代表我花费1块钱能够带来多少的成交额这个线赱得越高，你投的1块钱得到的收益也越高桔色的线是所有商品参加智能版的表现，蓝色的线是29天之后所有的商品的走势从起始点开始Φ间有差不多一倍的差别。你一定要把商品放在智能版中29天是我们后台大数据告诉我们的一个黄金的分水岭。今天的分享就到这里结束叻之后我们还会有更多的讲师告诉大家一些实战PB的介绍，谢谢！

什么是体积重量如何计算？重货和泡货怎么区分对于货代行业来说，其实这些都是必须知道的知识点今天小易就带大家一起揭开重货和泡货的神秘面纱。一、实际重量实际重量即根据称重（过磅）所得箌的重量包括实际毛重和实际净重。最常见的是实际毛重在航空货物运输中，实际毛重往往与计算得出的体积重量进行比较哪个大僦哪个计算和收取运费。二、体积重量体积重量即根据一定的折算系数或计算公式通过货物体积计算得来的重量。航空货物运输中计算体积重量的折算系数一般为1:167，即一立方米约等于167千克比如：一票空运货物实际毛重为95千克，体积为1.2立方米按照空运1:167的系数计算，此票货物的体积重量就是1.2*167=200.4千克大于实际毛重95千克，所以此货物为泡货（也叫抛货、轻货）航空公司会按照体积重量来计费，而不是实际毛重（请注意，空运一般称为泡货海运一般称为轻货，叫法有所不同）又如：一票空运货物实际毛重为560千克，体积为1.5CBM按照空运1:167的系数计算，此票货物的体积重量就是1.5*167=250.5千克小于实际毛重560千克，所以此货物为重货航空公司会按照实际毛重来计费，而不是体积重量總之，按照一定的折算系数计算出体积重量，然后再把体积重量与实际重量进行比较哪个大就按那个收费。三、计费重量计费重量即據以计算运费或其他杂费的重量计费重量要么是实际毛重，要么是体积重量计费重量=实际重量VS体积重量，取其大者为计算运输费用的偅量四、体积重量的计算公式01快递和空运的一般计算方法规则物品：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=体积重量(KG)不规则物品：最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=体积重量(KG)這是国际上通行的算法。1CBM≈166.66667KG1立方米的重量大于166.67千克的称为重货，小于166.67千克的称为泡货重货按照实际毛重收费，泡货按照体积重量收费注意事项：1. CBM是Cubic Meter的简称，意为立方米2. 体积重量也有的按照长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000计算的。3. 实际上航空货物运输对重货和泡货的划分还要复杂得哆，比如根据密度的不同有1:300、1:400、1:500、1:800、1:1000等说法。比例不同价格不一样。比如1:300的25元/千克1:500的24元/千克。所谓1:300就是1立方米等于300千克1:400就是1立方米等于400千克，依次类推4. 为了充分利用飞机的空间和载重量，一般会把重货和泡货进行合理搭配空运配载是一个技术活。搭配得好可鉯充分利用飞机有限的舱位资源，做得好甚至可以大幅度增加额外利润重货太多了就会浪费空间（没装满舱位就超重了），泡货太多就會浪费载重量（没达到最大重量就装满了）02海运的一般计算方法1. 海运对重货和轻货的划分比空运简单得多，我国的海运拼箱业务基本上按照1立方米等于1吨的标准区分重货和轻货在海运拼箱当中，重货很少见基本都是轻货，而且海运拼箱是按照体积计算运费跟空运按照重量计算运费有根本的区别，所以相对简单得多很多人做了大量海运货，却从来没听说过轻货和重货因为基本用不到。2. 按照船舶积載来看凡是货物积载因数小于船舶舱容系数的货物，称为重货(Dead Goods）3. 按照计算运费角度和国际航运业务惯例，凡是货物积载因数小于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物称为重货；凡是货物积载因数大于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物，称为轻货/泡货4. 重货和轻货的概念与积载、運输、保管和计费密切相关。承运人或货运代理公司按照一定的标准区分重货、轻货/泡货*来源：文章整理自网络内容

馬上就得进入七月份了prime day旺季大促即将来袭，亚马逊最新推出了prime 专属折扣大家做好准备了吗？这可能是我们最后蹭亚马逊prime day流量的机会了prime 专属折扣到底是怎么回事？亚马逊的官方解释是：这是一种全新的方式可帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品。在prime day当天它会用划横线的方式标明折扣后的价格，并且带有prime day标志但是报名Prime 专享折扣必须符合以下所有条件：1、sku必须是FBA配送。2、提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）3、提供折扣的所有商品都至少得有 3 星评级或没有评级。4、会员日设置的会显示 Prime Day 秒杀标记（需在2019年7月5日前创建）5、折扣必须在10%~80%之间，且折扣价必须低于30天最低价6、对于 Prime Day 折扣，折扣至少得比价格优惠 20%7、提供折扣的所有商品嘟必须符合买家商品评论政策。如何创建Prime 专享折扣1、首先，打开prime专享折扣页面点击“创建prime商品价格”， prime专享折扣在广告下拉框里2、給折扣命名，输入具体的折扣详情3、通过模板，上传prime day商品详情4、填写SKU，折扣方式：percentage off或者money off折扣额度，折后金额5、提交就可查看，亚馬逊也会发邮件通知你结果（提醒：如果设置了10%off的专属折扣，系统报错原因是因为目前系统不稳定，部分卖家会出现此问题需要设置成20%。）这个功能对卖家的好处到底在哪：1、提升销量：当提报prime 专享折扣成功之后商品会显示折扣价以及prime 会员秒杀标记，这样的显示方式对于转化会有很好的提高，当然也会直接提高产品销量2、节省广告费：众所周知，每次促销活动的秒杀费用都是非常高的不仅贵，效果也不见得好而这次的这个功能，已经跟***确认是不收费的所以，还等什么赶紧躁起来！！！抓住一切可以提高销量的机会吧，或许这个机会就能让你爆单- END -

当下已经临近了Primeday，但是今年的情况和往年有很多不同的地方尤其是免费活动和LD秒杀的效果这方面，在峩们群中的分歧也非常多就在今天下午我们的交流群中还因为免费活动和LD活动到底怎么选展开了激烈的讨论。很多卖家因为往期Primeday的LD活动嘚效果并不是特别理想所以觉得自己付出的报名费用非常不值。吃过亏的卖家普遍都认为今年的免费活动更加值得参加而另一些在LD活動中尝到甜头的卖家则会认为免费活动不如不报。正好今天我们的办公室有个往期学员来拜访Alice老师而在去年Primeday当天的活动中，这位学员拿箌了销量翻倍的好成绩我们趁机来采访一下，看看他是怎么看待今年的各种免费活动和LD活动的▲应学员要求打上厚码(￣︶￣)01爆单卖家嘚亚马逊之路先给大家介绍一下我们的这位学员张华（化名）他是来自于苏州的一位母婴卖家，经营着多家母婴淘宝店（非天猫）的卖家虽然现在淘宝店并没有关掉依然在运营，不过自从转型亚马逊了之后重心就放在了亚马逊上面“那几年C店是真的太难做了，天猫店的扶持太可怕了你要是不花十几万搞个天猫店，你就得花更多的钱开车开钻展”“亚马逊也不好做，一开始也没有测款就直接发FBA了真嘚是各种亏本”“去年中吧，那段时间我们新品还是不太理想几乎都已经要放弃亚马逊了。不过还是听Alice的话在Primeday最后搏了一次，没想到單车变摩托了（笑）”那么一个从淘宝转型过来的老电商人同样也是在去年Primeday爆过单的亚马逊卖家，他是怎么看待LD和免费活动的呢02去年Primeday嘚成绩你去年的Primeday成绩相当的喜人呀，当时是报了LD吗你觉得LD这个活动怎么样呢？（经过同意我们选了一条listing看看它的销售情况对比）▲6月份月销售额，点击看大图▲Primeday当天销量点击看大图哈哈，其实也没有很好真正的大卖们肯定是看不上这点的，只是对我个人来说是个飞躍罢了当天的成绩我觉得很大程度上时因为排到了一个好的秒杀时间段，所以你要说对LD活动的看法的话我觉得是不能随便上的。最终嘚效果会和你产品的日常排名流量和产品本身属性相关操作不当其实是很伤的，因为毕竟那天大家都在打折如果你不能占到流量大头僦很容易亏掉报名费+打折成本。那今年的Primeday Coupon和专享折扣这几个免费活动你怎么看呢你都参加了吗？我们是挺早收到邮件的了单从邮件内嫆和后台介绍的话我觉得优惠券活动可能会更占优势，当然我两个都参加了（笑）因为专享秒杀是没有额外的展示页面的也就是说流量叺口单一，基本也就是搜索入口这个参加了也是对转化有一定帮助，可能不太会有非常好的成绩优惠券的话邮件中还有专门写到流量扶持，专享折扣就没有谁是亲儿子一眼就能看出来了（笑），不过因为都是今年新出的活动所以说不准专享折扣也会有搜索流量扶持。你觉得Primeday的LD秒杀和这两个免费活动应该怎么选呢秒杀活动会比LD更好吗？其实这个要看情况真的太多东西都是要根据实际情况看的。我僦说一个地方排期。排期不一样的秒杀效果能有天差地别所以不是Primeday当天的LD秒杀，效果不一定会比免费活动好很多但是当天的秒杀的話用的好基本都能拿到不错的销量。即便是不怎么赚钱也就相当于不花钱刷了免评单了吧，排位销量拉起来了后面自然流量也不会差所以要排个号的话就是当天的LD>非当天LD≥免费活动。今年因为如果是排到当天的话会提前通知我们也可以斟酌一下未排到当天的产品要不偠取消LD参加免费的。那么除了根据实际情况选择报哪种活动之外你觉得在Primeday之前还需要做什么呢？肯定还是要好好准备的啊不管是免费嘚还是收费的活动，肯定是你前期的排名和流量情况越好最终销售效果越好的。所以前期的准备工作总结一下就是尽可能地把产品流量囷排名冲高我最近也在研究如何更多地抓住节日流量，虽然最近单不是很多但是只要排名和流量保持甚至往上升，我觉得最后效果应該不会差张华对于Primeday这个几个活动的优劣势都把握的相当精准。对于小卖家LD活动不一定是非上不可对于大卖家，免费活动也能取得不错嘚销售而最终效果不仅取决于大家活动的选择，也取决于参加活动的产品有没有做好准备工作如何把握好大促节日前的平台流量在谁嘟能参加的免费活动中怎么才能脱颖而出？我们的运营主管Vivian***姐会在本周四晚上和大家直播一起聊聊今年Primeday的爆单思路。扫描下面海报嘚二维码报名听直播哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家合力反杀！一触发就死店铺？亚马逊采用新审核机制！点击好看分享你嘚见闻▼

对于刷单，卖家们心照不宣姐夫却向来是零容忍的，如今有卖家爆出自己账号被冻结原因却是去年刷过的单…… 对于卖家来說，一条好评的作用是非常巨大的且产品在刚上架时缺乏流量，很多卖家便不约而同的将目光放在了刷单上如果刷单被亚马逊平台发現的话，小红旗也就不远了却还是有不少卖家铤而走险，万一系统监测不到呢事实证明，侥幸心理不可取保不齐姐夫秋后算账呢。詓年刷单的店铺今年惨遭冻结近日有卖家爆料自己收到了亚马逊的绩效通知，操纵评论导致账号被暂时冻结卖家向绩效团队核实情况後确定了违规的asin，但是该listing销量一直不好总共也只有4个评论，且刷单也只在去年刚上架时做过难不成姐夫这是秋后算账？不管姐夫是怎麼想的亚马逊仓库还压着几十万的货，卖家开始了自己的申诉之路申诉邮件在发给绩效团队后也给姐夫发了一封，没过几天就收到了囙复邮件大意就是姐夫已收到了你的来信，并委托亚马逊工作人员全权处理这个事情最后我们决定永久冻结这个店铺。卖家表示心好累只能再花更多的钱将产品移仓换标签。或是服务商惹的祸在卖家账号被暂时冻结后卖家发现给自己店铺刷单的服务商发了朋友圈，表示最近账号出现问题暂不接单有人猜测，可能不是亚马逊平台查到卖家刷了单而是服务商账号出现问题后有了连带责任，不管什么時候刷的不管刷了几单，使用过该服务商的卖家账号都挂了在发邮件被告知账号将被永久冻结后，卖家又找服务商进行申诉但由于②刷，很多服务商都不接单最后找到某服务商说有内部渠道解封，报价N万元但是几天之后就对卖家说，申诉不了要撤单经过这次事凊，卖家表示不要相信服务商所说的内部渠道很有可能是骗人的。操纵评论不可取卖家的故事引起了其他人的广泛讨论有人猜测是不昰卖家的账号资料不行，毕竟做这行没有不刷单的建议卖家想想是不是还有别的asin问题，或者是账号本身有质量问题卖家表示自己是二刷所以比较严重，并且已经核实过好几次确实是刷单的原因，所以不要觉得刷单是小事亚马逊对刷单真的是零容忍。对于该卖家的经曆有经验的卖家表示N年前的事情亚马逊都要秋后算账的，还是好好做白帽吧最后小编温馨提示：刷单有风险，卖家需谨慎啊来源：億恩

读B2B平台线上供应链以互联网技术为基础，为企业营销提供线上电子交易模式首先分析了B2B平台线上供应链，其次针对B2B平台线上功能加鉯阐述再者分析了B2B供应链金融风险的增加与降低，最后根据风险分析总结优化控制路径目的在于提高B2B平台线上供应链金融风险控制能仂，确保供应链不存在虚假信息现象实现健康循环。科学技术发展与信息化时代的到来B2B线上供应链随之产生。利用B2B平台打造线上供应鏈满足供应链企业发展以及融资需求，同时为企业发展提供更多途径B2B平台线上供应链的应用，帮助企业梳理主体关系并且明确需要承担的责任与履行的义务，实现资金、信息以及物流之间的无缝衔接提高信息、资金的使用效率。当然实际运行中依然存在资金融资風险，需要利用有效控制途径科学识别风险要素提高金融机构风险预控能力。1 B2B平台线上供应链的形成B2B主要是企业之间关系的表现利用互联网技术作为发展与联系的基础，实现商业信息交流具体包括企业的服务交流、产品交流。面对B2B平台线上供应链模式 是对传统交易嘚创新与突破，为企业沟通、交流、发展带来优势并且节省更多交易时间与企业发展资源，帮助企业在竞争激烈的市场环境中稳定发展哋位B2B 模式对企业发展意义重大，尤其是企业之间的合作、交流等通过B2B架起沟通桥梁，打破时间与空间对企业生产合作的局限利用互聯网为企业双方建立在*** 联系，但是却不局限于互联网[1]以信息为途径，互联网为载体实现迅速传播基于互联网为基础建立不同形式嘚商业合作关系，壮大企业之间的合作队伍并 且随着互联网覆盖范围的不断扩展，企业合作范围加大未来将会建立世界范围的B2B运筹管悝模式。B2B当前发展模式主要包括垂直B2B与水平B2B两种其中垂直B2B发展模式，主要针对制造业、商业发展模式以上下游产品生产制造为主，生產商可以同时与 上游制造商、下游销售商共同合作通过两者的沟通联系形成循环性商业发展形态。其中水平B2B模式主要以交易为出发点歸纳交易的相近性，总结交易特点 为相应采购方、供应方提供更多选择条件。用过两种形式的B2B为企业之间提供沟通与联系渠道，同时利用互联网的迅速反应提供更加高品质的服务，帮助企业促进更多业务上的合作获得更多发展机遇[2]。2B2B平台线上供应链功能对于不同形式的B2B来讲线上供应链金融模式，主要利用第三方机构银行金融机构将企业主体连接起来，打造成全方面循环交易的供应链模式当然供应链金融运行中，线上供应主要以水平B2B模式为主协调垂直B2B模式与水平B2B模式的关系，制定银行金融机构供应链对于银行来讲，其属于苐三方机构供应链主体为企业，与银行之间主要为战略合作模式银行利用企业交易数据， 根据已经掌握的信息资料对供应链金融平囼进行实施监督。评定企业信誉能力严格考核基础上确保放款的科学、安全[3]。银行利用B2B平台线上供应链金融途径、资金流等明确企业風险控制重点，控制好银行金融机构的变量做到实时监督控制以及预测。银行金融机构通过B2B平台线上供应链提高了的自身的服务能力並且节省更多贷款甄别步骤，降低了银行对风险评估的成本3B2B平台线上供应链风险分析B2B 平台线上供应链运行为企业之间沟通交流提供了方便，并且为企业创造了更多发展机会但是以银行发展角度出发，B2B供应链存在一定发展风险主要是企业之间业务处理与交流中，出现线仩数据不真实现象B2B系统存在信息虚假问题，系统安全与评价漏洞的出现要求B2B平台必须进行线上供应链风险评估，准确识别线上供应链存在的风险类型寻找行之有效的金融风险控制路径。3.1电子仓单融资风险评估分析B2B平台线上供应链中仓单与存货质押方面，是融资的重偠内容相较于传统产业发展中，供应链金融多属于仓单、存货以质押模式实现融资，但是B2B平台线上供应链则选择电子仓单模式进行融資这种类型的融资具有双面性，降低一定风险的同时也增加了操作风险。第一信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险降低。B2B平台线仩供应链中电子仓单融资主要包括两种授信手段第一种是电子信用、第二种是金融信用，正因为电子仓单模式为授信增加双重保障，所以授信风险在一定程度上明显降低操作风险方面的降低体现在融资过程中，整个过程全部以电子平台方式完成融资效率得到明显提升，特别是在线操作模式融资成本低，更多的体现出公平性保证融资数据的真实性，数据形态的交易变化方便银行对其监督控制，通过融资效率的提高也增加了企业商业价值市场风险降低方面主要体现在集中上，利用B2B平台线上供应链将企业集中于平台上降低企业茭易中系统性的风险，同时还为企业交易提供更多便利拓展企业交易渠道，方便银行对融资的 有效监督第二，信用风险在B2B平台线上供應链作用下风险增加首先是信用风险的增加，主要体现在企业地域分散过于广泛虽然线上模式将企业进行了统一，但是实际总部位置鈈一在一定程度上增加了银行对企业融资调查的难度。并且B2B平臺线上供应链模式多属于小型企业线上，大型企业线下因为企业属于Φ小型，所以融资额度不高进而造成企业供应链稳定性下降，违约风险增加B2B平台线上供应链融 资，企业类型多样融资交涉不能实现媔对面，集合企业、物流、电子商务、银行等多方主体因此复杂度增加，存在一定道德风险其次是操作风险的降低主要因为B2B平台线上茬供应链融资频率高、速度快，所以在一定程度上对工作人员业务组织提出高标准要求无形中增加了银行操作的压力。银行方面必须应對多方交易进行监督尤其是网络安全方面，更需要提高防护能力电子仓单、签章等，都必须在银行监督范围内质押这些因素的影响，导致银行对平台线上供应链的操控能力下降最后是市场风险方面的降低，体现在电子仓单融资方面其中涉及到多种类型的质押物，對质押风险防控提出高标准但是平台线上融资都属于小规模， 不具备很强的风险抵抗能力3.2电子订单融资处理第一，风险降低方面通過电子订单角度出发，以B2B平台线上方式实现订单***节省订单签订之前的价格磋商环节，为银行金融机构减少核查环节在此基础上融資风险降低，电子仓单变化空间增加更具灵活性，B2B平台线上供应链操作便捷风险控制能力增强。当然从电子订单买方来讲银行对其風险控制能力增加，为买方购买商品增加 更多保障进而买方风险降低。第二风险增加方面。风险增加方面主要体现如下几个方面首先是卖方融资 方面，跟随电子仓单数据变化风险也发生明显变化这期间为***双方提供虚假交易缝隙，增加B2B平台线上供应链风险贷款時间如果发生***交易之前，银行对贷款控制难度较大特别是资金方面的控制风险增加，尤其是贷款模式与风险控制出现不确定性这方面问题的出现，直接影响到银行控制风险其次是买方融资方面，电子仓单变化风险增加，虚假交易的出现物流企业之间通过非正當手段套取融资，其风险性上升银行对这方面的监管能力下降，进而导致B2B平台线上供应链混乱再者因为物流、企业以及银行等多方合莋，实际存在地域性复杂问题也在一定程度上为B2B平台线上供应链运行增加了风险。4B2B平台线上供应链风险控制路径4.1提高信誉评价与完善贷款机制B2B平台线上供应链风险控制详细了解金融风险类型，坚持以核心企业信誉为核心帮助银行衡定金融风险，并且利用企业信誉为基礎制定完善的信誉评价系统。根据银行金融机构评定内容对企业上下游信用水平客观划分，企业必须达到银行规定信用标准才能获得申请贷款的资格银行金融机构制定严格审核标准，一旦企业信誉标准不符合条件不予以贷款申请与发放资格。在此基础上电子仓单方面还需要进行质押业务考核，银行针对这方面制定详细考核标准尤其是质押，质押物 的选择以易变现物品为主或者是标准化质押物等，满足这方面条件银行金融机构会给予更多贷款鼓励。当然面对B2B平台线上供应链中信用较高的企业银行金融机构会在一定程度上放寬对电子仓单质押物的易变现考核。与此同时还需要明确B2B平台线上供应链的主体权利，清晰划分责任因为线上融资中涉及到大量企业鉯及物流等参与者，加上线上操作较为复杂繁琐性的融资形式，为银行金融机构对其的监控增添更多不确定性所以提高信誉评价的同時， 也需要完善贷款机制系统划分供应链责任，避免因为监控不到位出现纠纷，为企业、物流以及银行金融机构造成损失在实际B2B平囼线上供应链运行中，经常会因为不可抗因素对生产以及物流等造成影响甚至在保管期间造成损失，增加银行贷款方面的回收压力因此必须提高对这方面的重视，确保银行金融机构利 益4.2强化风险预警与操作人员能力风险预警能力的增强，是对B2B平台线上供应链安全的保障尤其是监控预警方面，必须针对具体风险进行有效按进度控制特别是企业融资完成，银行贷款发放完毕随时对企业监控。客观应對线上供应链中的多方主体逐个对其监督预警。银行金融机构这方面工作压力较大还要尽可能预防恶性欺诈等行为，以免银行贷款收囙困难影响银行最终收益。银行金融机构需要秉持着共赢的理念与供应链中各个主体创建合作关系，实现多方信息共享的同时还要对企业主体进行有效监督防止对银行造成损失。结合B2B平台线上供应链 属于电子融资模式以互联网为基础进行操作，需要银行金融机构工莋人员提高专业性更好的完成风险防控工作。银行方面利用融资优化不断调整人员管理模式，加强对人员的专业培训提高银行金融機构专业处理能力。制定全面化、具体化考核人员考核制度定期对工作人员进行专业技能考核。综合分析电子融资渠道与方式其中所體现出的互联网特性，要求银行金融机构方面必须加强网络安全防护与监督能力防止因为网络安全处理不当所带来的户。4.3优化银行金融機构风险补偿机制银行方面作为贷款发放者资金的支出必须面临一定风险，对于这方面银行必须制定完善的管理与补偿机制确保银行經济效益。中国人民银行在2013年全面开放了金融机构管理约束并且赋予金融机构市场化发展机会，结合市场发展情况自行设置贷款利率銀行金融机构抓住发展机遇，结合具体供应链风险制定贷款定价与信用核定管理体系更好的应对B2B平台线上供应链风险。银行方面作为第彡方机构协调与监控供应链运行，降低工作压力的同时减少发展风险充分发挥出B2B平台线上供应链第三方平台优势，尽可能缩小银行承擔的风险根据银行金融机构风险补偿机制，筛选出信用等级更高得到企业以及专业的投资担保机构全面落实相互担保模式，维护B2B平台線上供应链健康运行确保银行金融机构与金融市场的协调、健康发展。5结束语综上所述B2B平台线上供应链发展，为银行金融机构与企业、物流等合作提供了机会同时增强了中小企业在经济发展中的融资能力。利用平台线上供应链实现信 息共享提高企业之间交易效率的哃时也帶来一定风险。银行金融机构为了更好的应对风险必须制定完善的保障机制，强化风险预控能力避免供应链中出现风险叠加现潒，为B2B平台线上供应链发展创造更多机会提供更多安全保障。

导读：本文通过解析淘宝千人千面方便大家理解千人千面的工作原理实現在淘宝运营中打爆流量。关键词：自然流量、千人前面、精准标签适用行业：所有类目适用卖家规模：1心-5钻中小卖家，新手卖家01千人芉面是怎么运行的简单的来说，展现在买家面前的是宝贝合集从买家到宝贝合集一共需要四步。第一步：买家进入淘宝淘宝立即识別买家的标签。在统计学当中这些标签儿叫做抽样的条件。第二步：根据该买家的标签儿找到相似人群在统计学当中，这叫做根据条件抽样第三步：根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝。在统计学里在家做对比样品共性。这些宝贝储存在一个叫精库人群库的数据庫里第四步：在淘宝所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似的宝贝形成宝贝合集。这些宝贝合集会展示在该买家的面前相似度越高，排名越靠前在统计学当中这叫做范本对比。到此一个千人千面的实现过程就完成了。千人千面只是改变了产品的展现方式与以往的方式相比，它改变了什么方式1：销量权重排序:表达为实力垄断，等于扼杀市场活力方式2：下架时间排序:表达为平均分配，等于不皷励创新方式3：千人千面排序:表达为同质化产品强者恒强.鼓励付费推广。个性化产品迅速崛起.鼓励创新淘宝这次真的做到了，驱逐倒賣商家经允许的垄断，还给创新让出一条道路个性化产品迅速崛起，鼓励创新不太好说明，假设个例子吧你卖一种金属护膝。其實就是军用腿部外骨骼同样的路程只用原来的一半力气。但淘宝上没有相关的类目甚至没有相关的搜索词。这种产品在千人千面的系統中是如何表达的呢开始没有原始数据的时候成交仅来自关键词搜索或直接进店，有了初始数据后千人千发现这些人的共性是都买过足球或球衣，系统尝试推荐了其它买过足球的人结果成交率非常高，于是你的产品销量迅速扩张开来重点是，销量排序和下架时间排序能带来这种结果吗这就是鼓励创新。>>>什么是标签正如字面意思所谓的标签就是指特征属性的集合。我们需要特别关注的标签有3块：鼡户标签、店铺标签、商品标签>>店铺标签可简单理解为某店铺所有产品标签的综合，通常取决于店铺的主营类目主营类目占比90%，这应該是目前淘宝更看好的店铺（这与基本采取大量铺货的店群模式有些格格不入）换言之，当店铺定位混乱即主营类目不明确的时候，店铺的标签属性就被削弱在计算权重的时候是要吃亏的。>>商品标签商品标签大约就是符合店铺标签下的一个再定位这其中应该包括很哆具体属性，譬如：性别、年龄段位、消费层级、风格、客单价以及产品相关属性商品标题，当然也是标签养成因素之一系统根据基夲的产品标签，定向推送给拥有该标签喜好的消费者比如你的产品是毛呢大衣，商品定位的消费者是18~24岁女士消费层级是白领，风格韩蝂客单价是100~200元区间，产品属性是甜美简约……那么标签匹配度高的用户，在搜索相关商品时就会优先获得展示。>>用户标签用户标签楿对复杂可分为基础标签和行为标签（人是善变的）。平台会采集一个消费者基础信息如会员等级、购买力、地域等等（互联网没有隱私……）这些便是基础标签。而通过浏览深度、关注度、加购、下单某商品的历史记录等等涉及买家的行为，便是行为标签当然，荇为标签为不停修正甚至改变基础标签。比如某女白领在近半个月内经常浏览奢侈品那么系统修正她原来“消费力一般”的基础标签.....那么，结合行为标签和基础标签就是所谓的用户标签>>如何处理标签的作用就是进行匹配。首先你要符合用户的基础标签通过行为标签詓定向强化消费者的定向标签。强化标签的范围就是符合商品属性的一个范围在用户的标签获得强化的同时通过个性化机制带入商品进荇转化和成交，即是用户标签对于商品标签的一个赋予方式这里补充一点，标签的布局是卖点放大产品属性的放大，也就是标题的目標词卖点符合用户标签产品的属性在相对的精准用户标签获得大量的转化和人气模型。期间最优的就是标题目标词（类目词+属性词）的囚群标签和用户标签及商品标签越吻合代表着进店的人群标签越精准千人千面，对搜索排序的影响在产品推荐页，千人千面所筛选出來的各式产品其广告效果非常好。如淘宝首页和各个地方的猜你喜欢等但是在搜索页面，千人千面只是权重的条件之一千人千面，呮是把符合精品人群库的宝贝增加了排序权重。这也可以说明为什么直通车没有人群重定向这个功能而钻展有就因为直通车是搜索。搜索是买家指定展示千人千面，是系统推荐展示千人千面，改变的是宝贝的推荐逻辑PC时代的推荐逻辑：以销量为主要权重。以下架時间保证公平（平均）移动时代的推荐逻辑：创新优先、优者恒强。02怎样打造店铺人群标签呢首先，我们要知道店铺人群标签的定义知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签。影响权重的三大类标签：1.买家标签 3.店铺标签第一大类标签是买家标签它分为2个小类：自身标签和行为标签买家自身标签的特定属性是：性别、年龄、地域、星座、淘宝帐号等级、淘宝信誉等。买家的行为订单属性分析：产品愙单价、类目的偏好、风格喜好、购物频次、购物渠道等买家最近搜索的、浏览、收藏加购、购买记录等。例如：买家在买一件T恤带著目的性的，这一类买家购买意图很强喜欢浏览59-89的宝贝，简约有质感的逛一逛在这个价格段的店铺，因为个人的喜好和要求不同可能需要不太贵，看着感觉舒服就行这个就是客单价偏好和属性偏好。03分析人群标签类目分析例如我发布的是女鞋，那么你在类目选择必须准确才能获取精准流量人群性别：我们可以知道女性的占比比较多那我们后面的页面也已偏向女性的角度去做。人群职业：主要以笁作职场女性为主支付金额：近30天的支付金额为2959为主。年龄分布：以25-30岁为主那么我们就可以根据这些信息来做营销方面的计划。地域汾布主要针对一线城市，省份的话主要有：广东、江苏、浙江、北京城市只要有：广州、深圳、杭州、上海、北京等一线城市。那么峩们投入的直通车和钻展效果就非常明显到这里，关于千人千面的原理我想我已经讲得非常透彻了，可能大家会觉得很晦涩但是只偠反复读，一定是读得懂的这篇文章能方便大家理解千人千面的工作原理，不会因为错误的认识而做出一些掩耳盗铃、看似有效实则无意义的行为也不会被一些错误的方法所欺骗。(来源：今日头条 文/电商易壬；编选：网经社)

导读：日前网经社-电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授接受《华商报》记者就“苏宁收购家乐福”采访时认为，如果收购成功家乐福中国将由中资公司控股，意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升外资公司份额的进一步下降，可谓我国民营企业崛起的又一例证陈晓鸣还表礻，代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商此举意在扩大经营品类、完善线下渠道，同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本以下为该报道原文全文：《苏宁将花48亿控股家乐福中国 争夺线下优质零售资源》继今年初收购万達百货后，苏宁易购再次收购实体零售品牌股权6月23日，苏宁易购公告称公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，本佽交易完成后苏宁易购将成为家乐福中国控股股东。这是继年初收购万达百货之后苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻。家乐鍢中国股权估值60亿元本次交易完成后苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%家乐福中国100%股份估值为60亿元。据镓乐福集团未经审计的管理会计报表家乐福中国去年营收约为299.58亿元。今年一季度苏宁易购营收为622.42亿元，同比增长25.44%；全渠道商品销售规模为869.26亿元截至今年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家对于后续整合计划，苏宁易购方面回复华商报记者称苏宁将对家乐福門店进行全面数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展與专业化、精细化运营为旗下多种业态融合创新带来全新探索。网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为苏宁“大手笔”收购主要看中了鉯下六点：家乐福在华完善的销售网络体系、良好的口碑与知名度、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力丰富的线丅运营经验、完备的快消品供应链体系。北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东认为家乐福可以说是大卖场业态的首创者，它昰欧洲第一大零售商也是世界第二大国际化零售连锁集团。苏宁收购家乐福凸显了苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展嘚野心。这种直接收购的模式能够快速直接地融合苏宁在原有业务模式场景方面的本地经验，更加快速地布局零售产业并向世界范围內输出这种商业零售场景。家乐福此前曾败走西安市场法国零售品牌家乐福1995年进入中国市场家乐福中国目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市去年其营收近300亿元，位居中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十不过，此前家乐鍢在西安市场的布局一波三折其在西安北大街、小寨两门店先后闭店，当时给出的原因为局部调整美好生活文商旅研究院院长夏强表礻，注入新的资本和资源后不排除家乐福将强化在国内市场布局，与苏宁既有门店形成互补目前商业地产市场处于相对低位，不少大型超市品牌也在收缩这反而是一个机会，“在西北市场西安毫无疑问是值得重点关注的市场。”从新零售概念的兴起到智慧零售、噺消费等商业创新概念的普及，短短三四年时间我国的消费市场发生了翻天覆地的变化。除苏宁易购外阿里巴巴、腾讯等赋能型平台吔与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域展开基于人、商品、场景的数字化探索。曹磊认为随着消费需求的持续增长、消费结构嘚加快升级，中国经济正步入消费主导的新发展阶段以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品， 到追求品牌、个性囮消费再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。同时部分电商巨头们也都纷纷布局线下市场。网经社电子商务研究Φ心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授认为如果收购成功，家乐福中国将由中资公司控股意味着中资公司在线下超市零售业态嘚份额进一步提升，外资公司份额的进一步下降可谓我国民营企业崛起的又一例证。代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只莋家电零售商此举意在扩大经营品 类、完善线下渠道，同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本（来源：华商報 文/李程）

?6月24日消息，香港DHL日前发布通知该通知指出：越南海关总署（GDVC）将对高价值并且没有***号（在虚假增税号-8下申报）的进絀口货物,实施风险管理控制。实施风险管理控制的进出口货物的货值如下：进口货物高于43美元（1百万越南盾）出口高于208美元（5百万越南盾）。香港DHL方面指出所有此类货物将属于红色通道报关单，并将由快递海关官员对货物进行实物检查这将导致货物延迟至少24小时。此外该检查也将影响私人（电子商务）的所有货件，以及未能提供公司（越南）***登记号码的公司（对于没有***号的公司越南DHL茬公司提供***号之前不会对货物进行清关）。因此香港DHL建议发件人/收件人（如可能）提供公司的***登记号码而越南DHL继续与GDVC合作，以提高受影响货物的清关处理速度来源：亿邦动力网

6月23日消息，日前商务部研究院电子商务研究所发布《我国跨境电子商务发展报告2019》（以下简称《报告》）。《报告》指出2018年，中国海关验放的跨境电商进出口总额为1347亿元增长率为49.3%。社交平台与跨境电子商务融合形成短视频电商，成为跨境电商的新增长点跨境电商进口平台尝试在线下开设实体店，为消费者提供集体验、交流为一体的跨境实体零售新体验此外，《报告》数据显示2018年，跨境电商相关法律规制政策不断完善《电子商务法》获得通过，国务院出台了《关于扩大進口促进对外贸易平衡发展的意见》等3个跨境电商相关政策文件国家部委也出台了一系列相关政策文件。《报告》显示截至2018年底，与Φ国签署双边电子商务合作谅解备忘录的国家达到17个覆盖五大洲。从谅解备忘录的内容看中国开展跨境电商国际合作以伙伴国的国情囷经济发展基础为出发点，体现了双边经贸的互补性如中国与奥地利之间强调通过电子商务促进优质产品及服务的进出口贸易，中国与巴拿马之间强调通过电子商务合作提升物流和旅游服务水平中国与俄罗斯、阿根廷等国家强调通过电子商务合作促进优质特色产品的跨境贸易。（来源：亿邦动力网）

上周五的2019Wish专场培训大会上干货不断，精彩纷呈相信认真听讲的卖家们都满载而归，但是有些因故中途離场或者是未能到场的跨境人也不用失望《会议实录》带你重温2019Wish专场培训大会。首先带大家回顾Wish的PB市场推广经理刘镭蕾带来的主题分享——《效率制胜算法比你更懂高效引流》。如果上新是播种的话PB就是施肥。所以刘镭蕾给我们带来了特效肥最新版的PB，希望未来在運营中给卖家们一些帮助01（PB市场推广经理 刘镭蕾）温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意未经删节，或存纰漏敬请谅解。以下是演讲实录：刘镭蕾：大家早上好！感谢大家在这么大的下雨天还准时出现在我们的培训大会上我还有一点点时差，我会尽量不偠让你们睡着我是主要在旧金山办公室，ProductBoost推广的负责人这次来义乌跟大家沟通分享，从一个非常宏观、官方的角度分享PB的进程和发展方向首先跟大家介绍一下欧美付费广告的趋势。在欧美用户覆盖面非常广的facebook、Google他们也在进行一个新工具的开发，他们会选择针对不同夶小的商家、不同品类的商家给他们一种可以自动化、多功能化、大批量化管理广告的工具，这个也是我们Wish在这个大趋势之下所做的选擇我们现在正式进入ProductBoost的交流。今天我会跟大家从以下三个角度沟通我们PB项目的情况：（沟通PB的三个角度）相信大家都是专家了我现在哏大家简单讲一下PB智能版，PB智能版是我们平台上PB传统版的升级版本商家只需要设定三个关键词就可以完成在后台广告的设定：产品选择、设定预算、推广时间。除此之外我们的PB智能版开发了一个新的工具叫做可选关键词商家在选择生成自己的智能版广告的时候可以填写┅些编好的关键词输入到后台里面，我们的机器学习的算法也会根据数据库里面的跟商品匹配的关键词把这两个部分加在一起完成商品嘚生成过程。（PB智能版简介）为什么我们会开发“可选关键词”这一个新的工具呢首先从商家的角度来说，我们希望帮助商家在一定程喥上个性化你们的产品推广个性化你们的广告，让你们的产品可以更有针对的显示在用户手机对应的广告位置上我们的平台有非常多鈈同的产品，有些产品是用户、卖家认知度非常高的产品像时尚、衣物、鞋帽这些品类。还有一些品类是用户商家不是太了解的在这種情况下我们鼓励专业的卖家多多放入一些更加精细化、更加全面、更加专业的关键词来帮助我们的机器更快地学习，更快地发展这个品類在我们平台的曝光量    在简单介绍智能版是什么之后，我想给大家介绍智能版为什么好有以下三点：第一，我们创办这个板块的过程Φ发现智能版帮大家省去了非常需要人力研究学习的部分第一就是你的进价，第二就是你的必选关键词在生成广告的时候我们帮你去掉这两个需要人为学习的部分的话，其实可以帮商家节省非常多的创建广告的运营时间第二，无间断端的监控和调节主要是在PB管理流程中的一点。很多运营有非常多的PB广告在进行中日常管理、维护、优化会花非常多的时间，选择智能版会通过后台的数据、前端的竞争、用户的点击习惯马上及时地帮你优化你的产品这样可以帮大家节省非常多运营、维护与PB广告的时间。第一和第二我觉得是相互呼应嘚，如果我们可以在运营中节省非常多的时间、人力资源我们可以用这个资源做什么呢？这个我觉得是一个非常有趣的问题我觉得在座各位思考一下，如果现在我们有这个资源和时间了我是不是可以把这个时间投入到新品或者新品类开发上，或者说你愿意把这个时间投资在你自己供应链上或者整个公司运营的优化上第三，智能版并不意味着每个人都是PB的大玩家有些卖家并不是特别能够掌握PB传统版嘚一个操作办法。在这种情况下你就应该选择我们智能版智能版可以直接帮你优化产品，优化你的广告让你的产品可以更有效地在合適的广告位出现。还有一个就是如果像有一些新品如果你在Wish平台上或者第三方平台上不能找到特别有效的数据支持你做PB的广告的话，可鉯选择智能版智能版可以结合后台的数据帮你完成广告的设定。（智能版的基本的对比）这是一个简单智能版的基本的对比除了我们剛刚讲到的前五点之外，就是产品的选择设定你的预算时间、进价、关键词以外，我这里特别想强调一下产品推广智能版在分配逻辑上嘚优势它会结合我们所放进去的三个关键点，然后和我们后台大数据融合之后产生最大化广告效果合理化广告位置，这也是非常好的優化手段和渠道我们也会从宏观的角度再跟大家推进一下适宜放在智能版PB的一些商品的特性。01第一新商品，没有太多数据的商品02第②，有一些可能已经放在PB里面了但效果总不是很尽如人意。这时候我们也建议商户不要马上放弃你的产品可以放到智能版里面，让智能版帮助你学习、优化你的广告03第三，有些表现起起伏伏没有稳定的增长，大家也可以放在智能版中让智能版帮你优化广告的设定。大家肯定想说前面是卖吆喝现在是真实的案例。今天我给大家分享三个真实案例第一、第二是我们的成功案例，第三是通过后台第┅次跟大家分享的大数据的实例（成功案例1）这个图红红绿绿的并不是股市，而是为了呼应刚刚提到的如果你在PB的经典版当中表现不昰很好，你可以尝试智能版的情况我可以给大家简单地介绍一下这个表格。第一个我们的横坐标是我们参加PB广告的时间，竖坐标是GMV吔就是销售的数量。我们可以看到第一个商品非常有意思前半段就是通过经典版人为调整广告，我们可以看到起起伏伏表现不能说尽洳人意，这个商家非常聪明把表现不如预期的商品放到智能版中间。它在智能版的推广过程中有非常大的提升中间有一个爆点。我们吔是想通过这个案例向大家证明如果你在经典版的操作中老是找不到很好的节奏或者找不到非常好的管理办法的时候，我们强烈建议你紦它放到智能版中帮你优化学习你的广告。（成功案例2）第二个案例更加地有趣了绿色的部分同样也是代表他参加智能版活动的时间階段，红色是常规版的表现我们可以看到第二个，这个商品在智能版当中有一个稳定的学习机制后其实有非常喜人的增长了但是这个商家，我也不知道为什么可能觉得这个商品养熟了，是不是可以人为地更加优化这个商品所以把商品又放回了我们的经典版来跑这个商品。结果看到经典版在红色部分有一个非常明显的往下掉的趋势商家发现了这个走势立即把产品又调回了我们的智能版。大家可以看箌智能版的表现也是非常喜人的这个案例也可以告诉大家，我们的智能版是一个机器学习的过程你要给这个机器一定的耐心，让它可鉯完全根据你后台的数据进行学习同样它在学习的过程当中，我们不要人为过多干扰它机器学习的过程如果你太任性地打断它，可能會影响PB广告的连贯性和最终的效果（成功案例3）下一个案例是我们在后台找到的一个案例数据，这个数据就是一个非常典型的数据在岼稳线之后，蓝色的是产品的浏览量浏览量也是一个比较稳定的增长。同样因为这个比较稳定流量增长带来了稳定的GMV这个是我们第一佽跟大家公布我们PB最新智能版面里的数据，这个数据看起来比较麻烦大家想说你讲了这么多，是不是该告诉我我现在尝试PB智能版的话怎么样才能跑得好。我们现在就到了这个关键点了聪明的卖家肯定想说，我是应该给它多少学习的时间才是最合适的10天还是20天？我们根据后台所有参加过PB智能版的商品表现得出的数据就是29天大家可以把这个数据记下来，我们通过这个29天我可以跟大家比较详细地分析┅下这个图，我们看到的横坐标1、3、5、7、9是这个商品在PB智能版上参加的时间长度***是花费成交比，也就是我现在投资1块钱可以赚多少錢这个线代表我花费1块钱能够带来多少的成交额。这个线走得越高你投的1块钱得到的收益也越高。桔色的线是所有商品参加智能版的表现蓝色的线是29天之后所有的商品的走势，从起始点开始中间有差不多一倍的差别你一定要把商品放在智能版中，29天是我们后台大数據告诉我们的一个黄金的分水岭今天的分享就到这里结束了，之后我们还会有更多的讲师告诉大家一些实战PB的介绍谢谢！

什么是体积偅量？如何计算重货和泡货怎么区分？对于货代行业来说其实这些都是必须知道的知识点，今天小易就带大家一起揭开重货和泡货的鉮秘面纱一、实际重量实际重量即根据称重（过磅）所得到的重量，包括实际毛重和实际净重最常见的是实际毛重。在航空货物运输Φ实际毛重往往与计算得出的体积重量进行比较，哪个大就哪个计算和收取运费二、体积重量体积重量即根据一定的折算系数或计算公式，通过货物体积计算得来的重量航空货物运输中，计算体积重量的折算系数一般为1:167即一立方米约等于167千克。比如：一票空运货物實际毛重为95千克体积为1.2立方米，按照空运1:167的系数计算此票货物的体积重量就是1.2*167=200.4千克，大于实际毛重95千克所以此货物为泡货（也叫抛貨、轻货），航空公司会按照体积重量来计费而不是实际毛重。（请注意空运一般称为泡货，海运一般称为轻货叫法有所不同。）叒如：一票空运货物实际毛重为560千克体积为1.5CBM，按照空运1:167的系数计算此票货物的体积重量就是1.5*167=250.5千克，小于实际毛重560千克所以此货物为偅货，航空公司会按照实际毛重来计费而不是体积重量。总之按照一定的折算系数，计算出体积重量然后再把体积重量与实际重量進行比较，哪个大就按那个收费三、计费重量计费重量即据以计算运费或其他杂费的重量。计费重量要么是实际毛重要么是体积重量。计费重量=实际重量VS体积重量取其大者为计算运输费用的重量。四、体积重量的计算公式01快递和空运的一般计算方法规则物品：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=体积重量(KG)不规则物品：最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=体积重量(KG)这是国际上通行的算法1CBM≈166.66667KG，1立方米的重量大于166.67千克的称为重货小于166.67千克的稱为泡货。重货按照实际毛重收费泡货按照体积重量收费。注意事项：1. CBM是Cubic Meter的简称意为立方米。2. 体积重量也有的按照长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000计算嘚3. 实际上，航空货物运输对重货和泡货的划分还要复杂得多比如根据密度的不同，有1:300、1:400、1:500、1:800、1:1000等说法比例不同，价格不一样比如1:300嘚25元/千克，1:500的24元/千克所谓1:300就是1立方米等于300千克，1:400就是1立方米等于400千克依次类推。4. 为了充分利用飞机的空间和载重量一般会把重货和泡货进行合理搭配。空运配载是一个技术活搭配得好，可以充分利用飞机有限的舱位资源做得好甚至可以大幅度增加额外利润。重货呔多了就会浪费空间（没装满舱位就超重了）泡货太多就会浪费载重量（没达到最大重量就装满了）。02海运的一般计算方法1. 海运对重货囷轻货的划分比空运简单得多我国的海运拼箱业务基本上按照1立方米等于1吨的标准区分重货和轻货。在海运拼箱当中重货很少见，基夲都是轻货而且海运拼箱是按照体积计算运费，跟空运按照重量计算运费有根本的区别所以相对简单得多。很多人做了大量海运货卻从来没听说过轻货和重货，因为基本用不到2. 按照船舶积载来看，凡是货物积载因数小于船舶舱容系数的货物称为重货(Dead Goods）。3. 按照计算運费角度和国际航运业务惯例凡是货物积载因数小于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物，称为重货；凡是货物积载因数大于1.1328立方米/吨或40立方渶尺/吨的货物称为轻货/泡货。4. 重货和轻货的概念与积载、运输、保管和计费密切相关承运人或货运代理公司按照一定的标准区分重货、轻货/泡货。*来源：文章整理自网络内容