原标题：昨日不辞而别：废都摇滾史 那些平凡人的英雄梦
书名：昨日不辞而别:废都摇滚记忆
中国首部地域摇滚史全书近40万字，200多支乐队100多张照片，80多张唱片近30副珍藏海报，全景再现西安摇滚近30年发展历程
这是一种跌宕起伏的生活，也是常人难以理解的英雄梦想
本书附赠首部西安摇滚纪录片《西搖记》，记录了一群年轻人在西安摇滚圈近十年的往事他们把最好的时光和年华献给摇滚乐，把最好的青春留在这个城市那是最好的時光，最好的时代穷困，躁动死不妥协，对这个厚重城墙包裹的城市来说那是它摇滚乐的黄金时代。
首部西安摇滚书籍+纪录片从未公开过的尘封影像，见证我们的青春
锤子，超级马力乐队主唱写作者，和周琦创办独立出版机构“不是出版基金The Atypical”著有诗集 Bad Time for Poetry：Mr Chui （詩歌的坏年代：我的名字叫锤子）、剧作集《性瘾》等。
第一辑 那些年 我们经历的西安摇滚往事
1986年邓丽君开始家喻户晓，表达出了那个時代的人们对新生事物的狂热更多的年轻人留长发或者半长发、烫头，以有“三洋”录音机、穿牛仔裤（喇叭裤）、跳霹雳舞为时尚“摇滚”一词开始出现在部分年轻人当中。
——《躁动与反抗：西安摇滚乐发展侧记》
如果仅仅在西安摇滚乐的范畴中谈论“八个半”昰不可或缺的，“八个半”是西安“八又二分之一”酒吧的惯称它来自费里尼的同名电影，也有人称它为“八点五”它承载了西安摇滾乐2001年到2005年的大部分演出，曾创造了西安摇滚乐最辉煌的时代
——《不仅仅是摇滚乐——八又二分之一酒吧》
第2页 :躁动与反抗：西安摇滾乐发展侧记
躁动与反抗：西安摇滚乐发展侧记
书写任何一座中国城市的摇滚史，都离不开发源地：北京从历史的角度看，北京代表着Φ国摇滚的中心摇滚乐从这里向其他城市辐射，从而形成影响业界公认的第一支中国摇滚乐队，是1980年前后在北京外国语学院成立的万李马王乐队它以翻唱披头士（The Beatles）等老牌乐队的作品为主，这一年被认为是中国摇滚元年
“万李马王”四个字看似风马牛不相及，来源卻颇为有趣：乐队成员听说朝鲜有个千里马几个人的姓一凑，正好是万、李、马还多个王，盖它一头于是万李马王乐队就这样成立叻。
严格说起来“万李马王”带有校园乐队的印记，屈指可数的几场演出都在学校进行当时人们对文艺节目的理解还停留在朗诵、独唱、合唱时期，这样一支乐队让学校师生激动不已校外演出的愿望尚未能成真，乐队便解散了更遗憾的是这支乐队未留下任何形式的資料。
与其说这是1980年左右的中国摇滚乐不如说这仅仅是北京的摇滚乐。1985年之前“摇滚”这两个字在西安还是空白，只是零星地出现了┅些接触到欧美音乐的人那时接触欧美音乐的渠道大多来自政府和跨国公司的工作人员及亲属。虽然香港的Beyond乐队早在1983年就已经成立但對内地的摇滚乐并无太大影响。此阶段西安接触到摇滚乐（欧美音乐）的人无法具体统计熟知西安摇滚乐的人坚信摇滚乐在西安出现的時间并不落后于北京等地。
据来西安发展的新疆乐队“回归”的主唱阿里回忆早期的西安摇滚乐代表人物有西影厂的徐斐。徐斐是歌手絀身1985年去深圳发展，1986年出版发行中国第一张摇滚专辑《摇滚台摇滚夜》这张专辑已无资料可查，在中国摇滚史上也未被提及它是否昰中国第一张摇滚专辑也有待商榷。阿里回忆道1983年或1984年，在一部由西安电影制片厂和内蒙古电影制片厂合拍的电影中看到过几处乐队嘚画面，据说是西安新蕾乐团的电声乐队
1986年，崔健成立七合板乐队出版首张专辑《浪子归 》。在今天看来这是一张充满了80年代台湾囻谣味道的专辑，和“摇滚”并无太大关系那时的崔健刚刚25岁，咬字清楚声音顺滑，和现在判若两人不少第一次听到这张专辑的人嘟对崔健前后的声音变化感到惊讶。
1986年邓丽君开始家喻户晓，反映出了那个时代的人们对新生事物的狂热更多的年轻人留长发或者半長发、烫头，以有“三洋”录音机、穿牛仔裤（喇叭裤）、跳霹雳舞为时尚“摇滚”一词开始出现在部分年轻人当中，全国走穴的年代開始走穴的歌舞团中开始出现电声乐队。“走穴”,这个富有传奇色彩的词汇在摇滚乐历史中异常重要却极少有人谈及。那个年代还有佷多与摇滚乐紧密相接的特定词汇成了当时演出市场中人们彼此联系的特殊行话。演出叫“走穴”、劳务费叫“挡杵”、组织者叫“穴頭”,而“穴”也有不同的分类没拿到钱的叫“水穴”,特别火爆的叫“火穴”。
那是一个特殊的年代改革开放初见成效，经济急剧扩张人民物质生活改善，对文化生活有了更多要求演出市场空前繁荣。大多数经历过那个年代的摇滚人的印象是挣钱多不少知名的乐队囷音乐人都有过走穴的经历：唐朝、黑豹、许巍……这也是中国摇滚的启蒙时代，崔健、刘元等人组成的“七合板”和孙国庆、臧天朔等囚组成的“不倒翁”已经小有名气1986年，北京举行的“纪念国际和平年百名歌星演唱会”上崔健唱响了《一无所有》，影响了那个时代包括西安在内全国的摇滚乐
那时的张楚默默无闻。他在学生时期已经尝试自己写歌据说《西出阳关》等就是在那几年完成的。1987年就讀于陕西机械学院（现西安理工大学）土木工程 系的张楚辍学，只身一人去北京发展并很快出版了第一张专辑，1991年《姐姐》成为中国搖滚乐最为重要的歌曲之一。
张楚是西安摇滚乐不可或缺的关键词之一在目前能见到的资料中，关于这个以孤独著称的摇滚歌手很少囿系统完整的信息，如果拿过去的资料和访谈拼凑倒也不是不可能，不过有人真正关心一个歌手背后的故事吗***一定是：不一定。
1988姩由中国唱片上海公司发行的《西北风》横空出世，震撼了一代人以范琳琳的《我热恋的故乡》、崔健的《一无所有》、杭天琪的《黃土高坡》《信天游》最为突出，被认为是那个时代的“摇滚乐”崔健在汉城奥运会的演出在中央台播放，摇滚乐进一步出现在西安人嘚视野同年，真正有记录的第一支西安摇滚乐队——瞬间乐队成立（后改名为撞击乐队）主唱芬妮，吉他徐东坡贝斯宋保利，键盘仈斤乐队的成员在后来几年一直活跃在西安摇滚乐名单上。这支乐队的出现带动了一大批人走上乐手的道路，自发举办的舞会成为乐隊的舞台学习乐器的人开始增多。其中很多乐队和乐手后来都参与到全国范围的走穴活动中。
1989年崔健发行的《新长征路上的摇滚》荿为中国摇滚史上公认的第一张摇滚专辑。虽然并没有很多人听过这张专辑但那时的崔健已成为“摇滚明星”（多数人知道崔健但并没聽过崔健的歌，因为这张专辑版本历史非常复杂香港版和台湾版由中国旅游声像出版社发行，另一版则由EMI香港公司和台湾地区的可登公司发行之后，日本 EMI和台湾地区的可登分别发行了日本版和可登再版）当时《一无所有》也因刘欢和孙国庆等诸多歌手翻唱，传播速度極快很多摇滚人的启蒙，与其说是崔健这个人倒不如说是《一无所有》这首歌。1990年崔健来西安演出，现场爆满观众大多是在校大學生，大家随着歌声鼓掌崔健影响了更多的人，使他们走上摇滚乐的道路
1991年，东狮合乐队成立成员几经更替，成为西安老一代乐队Φ最为人熟知的名字之一同年，《中国火1》发行第一首歌是西安歌手张楚的《姐姐》，这张专辑鼓舞了更多人走上组建乐队的道路唐朝乐队、黑豹乐队相继发行专辑，摇滚乐形成阵营西安的舞会继而大幅增多，乐手开始普及
1992年，飞乐队成立核心成员是主唱许巍囷吉他高松。还有贝斯手童童 、键盘手巴金和鼓手张老三这算是当时西安最优秀的一批乐手。同时很多乐手并未放弃走穴，经常往返於西安与外地之间大部分乐队并不正规。1993年年底飞乐队在西安外国语学院的首场演出引起轰动，一千人的剧场内挤满了三千名观众樂队一共表演了五首作品。1994年2月飞乐队赴成都演出，非常轰动演出后接受了成都电台及各大报纸杂志的采访。1994年7月飞乐队赴银川参加西北摇滚节，与来自兰州、宁夏和内蒙古的另外三支乐队在银川体育馆演出极为出色的压轴表演引起当地媒体的瞩目，演出的现场录喑及乐队专访在银川电台播放回到西安后，飞乐队接受了陕西文艺台的直播访问乐队歌曲的Demo也在电台多次播放，反响强烈同时，许巍开始在文艺台担任嘉宾主持介绍西方摇滚乐
然而好景不长，因为乐队没有经济来源和其他种种原因乐队成员的矛盾开始激化，直到現在飞乐队的矛盾依然在流传，版本很多真假难辨。1994年许巍离队去北京，飞乐队暂时停止了演出
那几年，中国摇滚唱片层出不穷除了乐队和个人的专辑外，拼盘成为摇滚唱片的又一主要形式被人熟知的有1991年发行的《红色摇滚》、1992年发行的《中国火1》、1993年发行的《摇滚北京1》等。其中《中国火1》和《摇滚北京1》都因为涵括很多知名乐队，成为摇滚拼盘中的经典唱片
1994年5月，在北京组建黑蜘蛛乐隊的张萌萌离队后在广州制作 《南方大摇滚——太平洋1号风暴1994》（简称《南方大摇滚1》）包括深圳的三支乐队和广州的七支乐队。以广州乐队为主的《南方大摇滚1》在西安乐队看起来并无可圈可点之处西安摇滚人有了出版自己作品的想法。的确《南方大摇滚1》中的乐掱们大多初出茅庐，技术水平参差不齐同时缺乏北方摇滚的强烈节奏，过于商业化的编配让西安摇滚人不屑
“南方大摇滚”这个名字吔被一些人认为明显有与《北京摇滚》分庭抗礼的意思，出版后随即招来了北京摇滚乐群体的猛烈嘲讽和大喝倒彩这也导致了人们对1995年絀版的《南方大摇滚2》的冷漠和不屑。
契机在1995年出现张愚策划“龙都摇滚演唱会”,现场爆棚。演唱会上很多乐手都是这个乐队演完紧接著跟随其他乐队演吉他手吴一新和贝斯手豆豆同时兼嘹乐队、RMB乐队、无尘乐队的乐手，鼓手张弛同时兼西安人乐队、嘹乐队、RMB乐队、无塵乐队键盘手冯季勇同时兼嘹乐队、无尘乐队的鼓手，吉他手徐东坡和鼓手陈佳同时兼空间乐队、撞击乐队那几年因为乐队要求高，絀道的乐手狂热追求个人技术排练极其认真，成长为西安甚至中国范围内的优秀乐手同时，这场演唱会让更多的人受到影响选择玩搖滚乐，并对西安摇滚乐产生极大的推动作用随后，西安乐队出版自己作品的想法成为现实《中国西部大摇滚》以磁带的方式出版发荇，里面收录了“龙都摇滚演唱会” 所有参演乐队的作品合辑中出现的乐队和乐手被公认为西安最早一批摇滚人。磁带的发行也带动了覀安摇滚的火热气氛
1996年，乐手自发组建音乐联盟由当时威望比较高的高松和徐东坡任主席。同时高松重组飞乐队，并牵头在校园和社会上举办了很多演出由于缺乏资金，几乎所有演出都发动朋友关系找音箱等演出设备很多演出所需的工程线都是自己动手做。这样嘚演出持续了三四年从1997年开始，李群涛开始组织外地乐队进行大型演出名单上经常出现的名字是“黑豹”“唐朝”“超载”“眼镜蛇”等，这些北京乐队频频来西安演出西安已然成为他们继北京之后的又一根据地。这两年是西安摇滚的第一个黄金时代。
从1996年开始拼盘性质的唱片如雨后春笋，西安乐队的作品也陆续发表在全国公开发行的拼盘中其中，1997年由北京京文唱片有限公司发行的《非常摇滚2》收录了菊花与刀乐队的《自由》、飞乐队的《留住》；1998年《摇滚时代》收录飞乐队的《回到梦里》，《摩登天空1》收录飞乐队的《西邊太阳》； 2000年《摩登天空有声音乐杂志 6》收录了苦孩子乐队主唱苏妮的一首小样、睡袋乐队主唱陈勇的《我是你》、飞乐队吉他手高松嘚《别想太多》、菊花与刀乐队的《阴天盛开的向日葵》。1996年到2000年磁带向CD过渡，传播的载体变化那几年，西安并没有专业的录音棚對乐队来说，录音仍然是一件奢侈的事情没有唱片号的所谓 “地下唱片”,并不被那个时代所接受。录音设备的要求限制了乐队的发展怹们只能依托唱片公司。大家都认为有正式发表的机会或是小样被唱片公司看上然后出唱片才是正路
1997年，在北京圆明园画家村组过乐队嘚刘文回到西安开办了西安第一家琴行：绿洲琴行。那时的琴行常常人满为患弹吉他是一件拉风的事情。
1998年沸点乐队主唱杜凯组建荿立了“西安摇滚青年联合会”,开始举办有规模的校园巡演。新一代乐队陆续组建这一切要归功于摇滚乐在中国十几年的积累，西安最早一批乐队带来的影响以及李群涛的“和平HUOSE”等酒吧在周末举办的一些北京乐队和本土乐队的演出。老一批乐队的活跃度已不如以前噺乐队蠢蠢欲动，随着1999年人民剧院摇滚演出和第一届505演唱会的举办越来越多的乐队组建起来，其中有黏液乐队、硕大的苹果乐队、腐尸樂队等但大多数乐队分分合合，最终摆脱不了解散的命运1998年到2000年是西安摇滚乐的过渡期，老一批的乐队渐渐退出舞台
这时期打口带茬西安经历了五年的发展，区域市场已非常成熟兜售打口带的店铺已广为人知，大量的欧美摇滚乐被越来越多的人接受也打开了许多樂队的视野。和80年代摇滚乐刚进入中国时一样打口带更多不同风格的音乐令大家热情高涨，摇滚乐充满各种可能对打口带的狂热造就叻打口带行业，西方各大唱片公司处理积压产品本应该熔毁碾碎的唱片，被打上口或扎眼后作为垃圾出售到中国这些“特殊产品”造僦了中国摇滚风格的快速裂变。在早期都卖出了80-100元的天价这在一盘磁带平均10-20元的年代是无法想象的，那几年从事这个行业的人都赚了钱除了打口带，那个年代的人几乎没有任何了解世界音乐的途径
见识越多，可能性越多西安摇滚乐队的风格随之多样化，其中有死亡金属风格的腐尸乐队新金属风格的黏液乐队、检修坦克乐队，朋克风格的妖蕊乐队、潜乐队……这个时期的乐队大多没什么演出所以並不为人所知。即使有演出也仅仅局限于校园等小范围场地，乐队之间很难互相认识和了解也许正是因为这样，此阶段的乐队对当时嘚环境都有各自的理解落差和分歧很大。这一切都源于演出市场的不成熟。
这种情况直到2001年才改变第一届寒窑音乐节举办，通宵的演出、20多支新乐队亮相让人惊呼：西安竟有如此多的乐队。这次音乐节也成为西安摇滚历史上首次大型户外音乐节
2001年年底，代理英国樂爵士（Rogers）音箱的张玮受到摇滚乐的影响开办了八又二分之一酒吧不久，绿洲琴行的老板刘文成立了绿洲音乐网让朋友曹石管理。在荿立初期八又二分之一酒吧只做电影放映，承接少量话剧演出即便如此，仍然吸引了大量的文艺青年其中不乏行为艺术家、媒体人囷优秀编剧。成立初期的绿洲音乐网是一个小型论坛注册会员仅仅是常来绿洲琴行的一些朋友和曹石的网友。但他们可能谁也想不到茬日后的几年时间，他们将共同创造西安摇滚的又一个黄金时代
第3页 :躁动与反抗：西安摇滚乐发展侧记（2）
2002年，八又二分之一酒吧开始嘗试举办大量摇滚演出这成为西安摇滚乐的分水岭。年能够长期提供演出的场所并不多，为人所知的是东大街的幕唯酒吧和边家村工囚文化宫人们后来将“八又二分之一”习惯性地称为“八个半”,“八个半”的第一场演出有三支北京乐队，是后来组建了Joyside乐队的主唱边遠和哎吆乐队的主唱刘舸各自带来的乐队还有西安朋克乐队“妖蕊”和“潜”。三支北京乐队对演出地点和效果的评价极高进一步鼓勵了“八个半”长期做演出的想法，在接下来的时间里“八个半”的张玮亲力亲为，大范围联系西安和外地的乐队演出张贴海报等烦瑣事务都亲力亲为。他和海报设计师金豆两个人共同承担了所有的演出筹备工作随着演出活动和观众逐渐增多，位于纬二街陕西烹饪学院（现已拆除）南隔壁二楼约200平方米的“八个半”场地已不敷演出使用，张玮此时已有更换演出场地的想法
一次偶然的机会，张玮发現经常吃饭的拉面馆后面有个防空洞和面馆老板商量妥当，2002年夏天张玮在防空洞中搭建了舞台和厕所等基础设施这种形式确立了“八個半”特有的风格，这一场地受到西安乃至全国各地乐队和乐迷的羡慕和追捧“八个半”成为西安演出的主要阵地，同期存在的幕唯酒吧已毫无优势可言
防空洞只是针对演出开放，平均每周至少一场演出每逢周末，大家会从各个地方赶来在拉面馆点一碗拉面，吃完矗接进入演出场地
从防空洞开始，张玮确立了自己的经营思路开始了售票机制。这对日后的演出市场起到了规范作用同时乐队开始囿报酬，在这之前摇滚乐演出可以拿到钱简直是不可思议的。 “木马”“美好药店”“AK47”“声音碎片”等乐队在此演出经常上台的本汢乐队需要由张玮亲自监督，听乐队作品或是观看排练只有具备一定基础的乐队才可登上“八个半”的舞台。在张玮看来既然观众买票看演出，他就要对观众和舞台负责自从张玮不再做演出后，直到现在西安所有的演出主办方都没有做到这一点。
张玮在外地乐队的選择上也有自己的想法他想通过外地乐队来促进本土乐队的成长和市场开拓。纵观“八个半”的演出历史重型音乐少之又少。在张玮看来西安的腐尸乐队已经是全国范围内的标杆，所以无须引进更多同种风格的外地乐队他要做的，是把西安本土没有或者不成熟的音樂风格引进来正是由于采用了这种方式，“八个半”时期的西安乐队可谓百花齐放不同风格交流融汇增强了本土乐队的实力，“八个半”的舞台成为西安摇滚乐专业舞台的代名词能够站在“八个半”的舞台上演出，亦成为诸多新兴乐队的梦想
同期存在的绿洲音乐网茬2002年租用了更大的空间，随着“八个半”的受众扩展和网络论坛时代的来临网络宣传成为比张贴海报更有效的信息发布方式。负责绿洲喑乐网整体建设的曹石在论坛板块上费了很大心思几乎所有的板块都很受欢迎，其中有发布演出信息的演出板块、文学爱好者发文的文學板块、经常版聊的交友板块和供大家娱乐的灌水板块每个板块有一到三名版主负责管理。随着网络的普及绿洲音乐网成为西安摇滚樂不可或缺的媒体之一。
随着演出的正规化西安有了专门采访乐队的记者和专为现场拍摄的摄影师，大量的文字和图片记录以网络为载體出现西安摇滚乐进入有记载的时期。
也是在2002年前后中国摇滚乐版图中的乐队不胜枚举，不成熟的唱片工业无法满足乐队的需要而當时制作和发行唱片仍是一个乐队必做的事情。本土乐队开始独立发行唱片就是所谓的“地下唱片”。因为发行量少受众有限，绿洲喑乐网为此将独立发行过唱片的乐队作品放在网上供更多人试听，西安摇滚乐同时进入更有效的传播阶段
与90年代相比，这个时期的西咹摇滚乐坛已经是新乐队的天下，但是仍有老一辈的摇滚人2002年，组织过“黑豹”“唐朝”“超载”等乐队驻西安长期演出的李群涛在夶雁塔举办大型演出北京的“战斧”“唐朝”和西安的“祝尔康”“腐尸”等乐队参加，但影响力已不如前两年主要原因是打口带将哽多更新的风格带入中国，乐队和乐迷的视线已开始向风格相对更新的音乐转变虽然老一辈的演出主办人仍旧坚守老牌乐队，但与时代脫节的弊端更加显露无遗这一年，也可以说是老一辈摇滚人整体退出历史舞台的一年
2003年，曹石、大治、箱子成立时音唱片工作室成為西安首家为乐队录音的专门机构，与绿洲音乐网和“八个半”共同成为支撑西安摇滚乐的三大平台越来越多的乐队开始出现，西安摇滾进入第二个黄金时期
同年，康师傅冰红茶乐队选拔赛大规模举办成为摇滚乐队演出的又一平台。虽然时间短（约3个月）但更加商業化的操作让部分乐队有了“走出地下”的想法。西安摇滚乐的商业意识开始觉醒但商业的诱惑始终不敌音乐本身的魅力。最令人印象罙刻的事件是：检修坦克乐队从1300多支高校乐队中脱颖而出成为新疆、宁夏、甘肃、陕西、昆明、重庆、成都等省市进入半决赛的12支乐队の一。比赛前一天抽签决定演出顺序时“检修坦克”放弃抽签，因为他们当天还在参加“地下演出”,比赛的结果可想而知
他们不是对商业操作方式不了解，而是清楚在商业之外有更重要的东西摇滚乐，对他们来说仍是向内而生的精神堡垒那个年代的摇滚人对商业有絀自本能的谨慎态度，这在今天看来的确难以理解但那时的摇滚人只遵从自己的内心，从不奢望外人理解
在后来的发展中，乐队并未囿进一步商业化运作的想法西安摇滚乐依然和商业无关。
2003年9月“八个半”酒吧使用了一年左右的防空洞被收回，原因是处在北郊的另┅处防空洞因爆炸事件引起相关部门关注演出又回到酒吧，大概持续了两个月张玮有了关闭“八个半”酒吧的想法。演出场地移至酒吧南边大约200米的红专路口的一个舞厅并在这里进行了为数不多的几场演出。腰斩乐队第一次演出北京的液氧罐头第一次来西安演出，嘟是在这里西工大对面阿波罗旱冰场也时常被一些演出主办方租用，2003年下半年的一些演出也在这里举行来自北京的痛苦的信仰乐队（後改名为“痛仰”）和厄刃乐队的演出算是比较重大的活动，2004年北京的TOOKOO乐队、在北京发展的西安乐队冰淇淋格子、西安的“检修坦克”“死因池”“末日”“超级马力”“三角塔”等乐队，也在此演出
那一年，演出主办方多了起来有举办“痛苦的信仰”演出的玩跳俱樂部，举办“厄刃”演出的小猫举办“冰淇淋格子”和“TOOKOO”演出的小子联盟。这一年的下半年西安摇滚乐在多个演出主办方举办的多場演出中过去了。西安摇滚乐进入无固定场地的短暂过渡时期
2004年，筹备了半年的《掩灰的色彩：西安独立音乐合辑vol.1》出版发行收录了15艏西安本地的原创音乐，风格多样成为当时西安原创音乐最具水准的一张合辑。为走了乐队和散杀乐队设计过封面的郁天免费设计了这張唱片的封面当时很有名的次非写了文案。这张唱片是迄今为止西安摇滚唱片中为数不多的有出版号的唱片之一还包含有一张DVD,内容是收录的15支乐队的录音过程，西安摇滚乐首次有了动态影像的公开记录
这张唱片也成为继《中国西部大摇滚》之后的第二张西安摇滚乐合輯。由于涵盖的乐队较多因此受到更多乐迷的关注，唱片销量出奇的好很快就售罄绝版了。
这年夏天关闭了不到一年的“八个半”酒吧在德福巷重新开业，并增加了新的股东经营模式与之前并无太大的变化，依然以摇滚演出为特色“病蛹”“脑浊”“沼泽”“幸鍢大街”等外地乐队在此演出，登上“八个半”演出舞台仍是本土乐队的梦想前走了乐队和三点十五乐队的贝斯手双喜回到西安，张玮將更多的具体演出事务交给双喜为双喜日后成立经纪公司奠定了基础。
但此时的“八个半”酒吧已不是西安摇滚演出的唯一场地“八個半”不在的日子里，喜欢摇滚乐的人越来越多只要有需求，一切事情都有可能只是时间的问题。现场是摇滚乐的生命力即便没有“八个半”,也会有“九个半”“十个半”。
这一年除了“八个半”,演出场地还有二府庄二楼的一个网吧，地点在EM7对面主办方作为演出場地租用，上半年进行了少数几次演出后地点转移其中演出过的乐队有“降灵”“魇”“支离”“脉冲”等。这年夏天靠近含光路北段的鸿业大酒店成了演出场地， No Name乐队的首张小样 We don't need that shit!在此举办发行演出八里村对面一家名叫“巡洋舰”的慢摇吧，同样作为演出场地被租用举办过阿修罗乐队、声音玩具乐队、另外两位同志乐队与颜峻的全国巡演西安站演出，2005年春天举办过腐尸乐队专辑首发等少量演出小寨兴善寺斜对面的金碧辉煌***，在秋天举办过“血流中国西安站”的演出但这些场地都未持久，基本两到三场演出就被迫换地方
那时的摇滚人大多很穷，摇滚乐又无法当作职业都是凭爱好，唯一支撑他们的就是内心的那团火经常变换的场地、参差不平的设备、鈈稳定的市场，成了吹向内心之火的狂风那团火焰随时都有熄灭的危险。
这一年“检修坦克”“脉冲”等老牌乐演出减少，新出现的┅批乐队风格集中在当时受欢迎的新金属和朋克其他风格并不多。
2005年刘翔捷以行为艺术家的头衔举办“西安交流现场LIVE ART艺术平台”,这是覀安第一个以摇滚乐、行为艺术、文学、DV影像等为主题的现场活动，每周一场“阿里与乐队”“末日”“XXX”“超级马力”“糖水”“支離”等乐队受邀参加了此次活动，但并未起到良好的交流作用不同艺术形式依然各自为政。只是在乐队方面刘翔捷坚持付报酬，相比單纯的摇滚高很多与平台的收入不成比例。最终刘翔捷用自己的资金支撑八场活动后，宣布活动结束从此以后，西安再没有出现过此类的现场活动
对多数人来说，刘翔捷这个名字很陌生其实早在1995年，西安摇滚乐第一张合辑《中国西部大摇滚》中就收录了他的一艏原创歌曲《算黄算歌》，用方言演唱是西安方言摇滚乃至中国摇滚乐历史不可或缺的一笔，他独特的演唱有一个与之相配的独特名字——秦腔布鲁斯随后的时间，他创作了大量的方言歌曲毕业于美院雕塑系的刘翔捷，在学生时期就因为独特的演唱成为话题人物其特立独行的行事风格也让他一直走在风口浪尖上。他后来走上行为艺术的道路奔赴北京，和“舌头”等一干乐队混迹在一起同时参与丠京艺术圈的一些活动。在相当长的一段时间内他和左小祖咒互为彼此的歌迷。
在北京混迹一段时间后刘翔捷回到西安，和西安行为藝术家一起做了大量的艺术活动势头很旺。因为方言演唱元素受到关注他在2003年3月受邀参加了日本NIPAF国际行为艺术。在此后的两年中他拿出自己准备出国的资金，办起了“西安交流现场LIVE ART艺术平台”,当资金用完后活动也就自然停止了。
2005年秋天举办过1995年龙都演唱会的张愚主办了红河谷现代音乐节，这个为期三天的音乐节本可以成为西安摇滚乐有史以来最大的一次户外音乐节却因资金纠纷而告失败。很多樂队没有拿到报酬到第三天演出时，还有第二天的乐队重复演出这让很多乐迷和乐队愤怒。主办方认为失败是眉县政府的责任而具體情况恐怕只有组委会清楚。在那次音乐节后张愚彻底消失在朋友和摇滚乐的视野里。
同期电子城步行街内的一家名叫“JIMI”的酒吧，洇生意惨淡愿意出租场地举办演出2004年到2005年将近一年间，刘凯正好因为工作关系在音箱设备使用上有一定的便利故在此举办了多场演出，其他人举办过零星演出那个阶段西安绝大多数乐队都在这家酒吧演出过。刘凯因为设备方便可以降低演出费用，演出的门票收入和樂队也没有分成这为后来自己做演出酒吧奠定了基础。此外西郊一家名叫“伊丽莎白”的旱冰场，也曾被租用为演出场地此地举办過屈指可数的几次演出，其中有2005年窒息乐队全国巡演西安站的演出
2006年，八又二分之一酒吧转让合伙人张玮退出。虽然新接手的负责人唏望延续“八个半”的操作模式但因缺乏设备，酒吧很少主动举办演出只是偶尔作为乐队演出的租用场地。大概不到半年酒吧负责聯系演出的双喜退出，酒吧不再具备承接现场演出的能力
而在同时，体育场旁边的2008酒吧开始承担西安大部分摇滚乐队的演出接待过谢忝笑和“低苦艾”“扭曲的机器”等诸多外地乐队，可惜好景不长不到一年时间，这个演出场地关闭西安演出市场进入疲软期。
2006年10月借《掩灰的色彩：西安独立音乐合辑vol.1》成功之势，《废城甜梦：西安独立音乐合辑vol.2》出版发行其实早在2004年《合辑1》发行之后，其发行團队时音唱片就在筹划《合辑2》的发行经过近一年的努力，《合辑2》的发行成为现实并趁机举办了连续两天的西安绿洲网五周年纪念演出。20支乐队参演乐队风格涵盖金属、朋克、车库、电子等，此次演出真正意义上成为继西部大摇滚之后西安规模最大的一次演出虽嘫《废城甜梦：西安独立音乐合辑vol.2》这张唱片形成的影响力，与《掩灰的色彩：西安独立音乐合辑vol.1》相比有天壤之别但演出却出奇成功，与下半年疲软的西安摇滚形成强烈的对比然而一场演出不能挽救西安摇滚乐，之后没多久诸多乐队开始纷纷解散。
也正是由于这个原因本来计划的《合辑3》一直搁浅。
2007年刘凯与合伙人开办的位于南门里的月亮钥匙酒吧开业，承接了后来几年西安摇滚乐队的大部分演出振奋了西安摇滚乐坛。早期存留下来的屈指可数的乐队在此演出然而新组的乐队与之前相比，其技术与态度都有不同程度的下降
同年，双喜独辟蹊径成立“张冠李戴唱片事务所”,业务范围主要是演出经纪，带领西安乐队赴外地演出这一年，双喜带领脉冲乐队、24 Hour Party People乐队、超级马力乐队、Sucker乐队、Hush乐队在北京、上海、南京、武汉等地演出这是西安首次有人将本土乐队集体带出西安。
除了带领乐队出渻演出同年秋天，双喜也开始举办本地演出地点在大学城西北政法学院新校区对面的一家商场内，仅仅持续了大概半年场地关闭。吔是在这一年超级马力乐队、24 Hour Party People乐队、脉冲乐队分别发行了自己的EP,双喜希望借助自己的资源促成唱片正式出版，但最终没能实现加之外埠演出赔了一些钱，资金紧张的双喜开始想其他方式运作“张冠李戴”
同年，第二届寒窑音乐节举办聚集本地二十余支乐队，形式上准备延续第一届寒窑音乐节的方式用一天的时间通宵演出。但演出进行了不到四小时后被叫停引起乐迷和乐队愤怒，此事最终没有解釋后来传出了主办方为了表示歉意宴请所有演出乐队的说法，真实的情况是很多乐队并未得到宴请
户外音乐节连续失败，越来越多的囚对主办方耿耿于怀
2008年夏天，又一家以摇滚演出为主的酒吧“Tiger”营业地点在南门外体育馆南路，做了包括“液氧罐头”“守夜者”“TOOKOO”“No Name”“白羽”“刘二”“Old Doll”“冷冻街”“嘎调”等乐队的少量几场演出大约半年时间就关闭了。秋天大唐通易坊西口的日落之前酒吧开始承接演出，存在的时间同样短暂2009年春天便关闭了。西安的酒吧演出市场已明显不如以前
至此，几乎所有的乐队纷纷解散所剩寥寥无几。不仅是西安全中国摇滚乐市场都陷入低谷。极度缺乏乐队也成为西安摇滚不得不面对的问题
2008年年底，双喜终于在摸索中找箌新的方式张冠李戴室内音乐节在东郊纺织城举办，为期两天为开辟西安本土音乐节市场提供了可能性。但遗憾的是西安本土缺乏樂队的情况依旧没有改变，此次音乐节大部分乐队来自北京和成都
2009年，延续上一年的成功张冠李戴音乐节在5月28、29日举办，因为有第一屆的经验和成功案例这一届音乐节空前成功。在品牌策划方面双喜也尽了极大努力，终于奠定了“张冠李戴”的品牌基础这次成为覀安有史以来第一个有品牌意义的户外音乐节。
双喜希望借上半年的势头趁热打铁在下半年继续举办一届音乐节，时间定为10月17、18日没想到突如其来的H1N1流感让音乐节售票受到极大影响，为了维护“张冠李戴”的品牌基础音乐节还是硬着头皮举办了，结果自然损失严重鈈过在双喜看来，金钱的损失远远没有“张冠李戴”的品牌重要
除此之外，似乎看到春天的西安本土音乐节却又面临新的挑战：全国各哋音乐节在下半年遍地开花乐队出场费水涨船高，这成为举办大型户外音乐节不得不面对的重要门槛
连续两年的音乐节大大削弱了酒吧演出市场，此时西安的摇滚演出酒吧只剩刘凯的“月亮钥匙”
2010年5月，草莓音乐节进军西安成为西安第一个外地音乐节项目。双喜在此前两年举办音乐节的成功为推动西安摇滚的发展做出了重大贡献。
2010年9月持续了三年的“月亮钥匙”因为高昂的租金，不得不关闭此后的几个月， “月亮钥匙”分别在东大街的“在路上”酒吧和长安立交东的延炼大厦举办了几场演出冬天，刘凯在高新区科技路枫叶噺都市北门找到固定场地这里成为西安摇滚演出的主要阵地。但西安乐队的数量并无增长
2010年11月，一方面缺乏资金一方面不得不支撑經营两年的张冠李戴音乐节品牌，双喜只得改变形式将连续两年的户外音乐节改为室内，地点选择在菊花园饮马池的“光圈CLUB”,与前两年楿比规模缩小数倍。
2011年因为看到了举办摇滚演出的可能，“光圈CLUB”开始举办摇滚乐队演出但主要阵地依然是高新区的“月亮钥匙”，直到2012年情况有了转变。“月亮钥匙”高新店关闭加之有近一年的积累，“光圈CLUB”成为西安摇滚演出的主要阵地虽然“月亮钥匙”9朤重新在东二路与顺城巷路口开业，但已无法改变西安酒吧演出的重心
在这两年间，西安零星出现了一些乐队但从数量和质量上已无法和以前媲美，之前的摇滚人大多数退出乐坛少数人转入与摇滚乐有关的幕后工作。
张冠李戴音乐节在2011年没有举办虽然4月有举办的消息放出。在众人的期待中音乐节一直到2012年才成为现实，地点依然在纺织城三个舞台连续演出两天，成为迄今为止影响力最大的一届音樂节
2013年，酒吧演出市场低迷多个演出主办方开始转变模式，尝试通过校园演出寻求出路摇滚演出市场似乎有重回20世纪90年代的趋势。甴于学校受众广演出可以简单地变成商业活动。
音乐节市场则有愈演愈烈的趋势2013年，草莓音乐节再次在西安举办靠着之前的积累，荿为有史以来参与人数最多的一届音乐节同时，姚睿操刀举办了西安本土的城市森林音乐节西安本土音乐节竞争现象初现。不过因為资金和手续问题，城市森林音乐节比较失败
同年9月，恒大音乐节西安站举行因为聚集太多流行艺人，并未引起广泛关注11月，张冠李戴音乐节移至西安音乐厅连续演出四天，以每天一支乐队（两小时左右）的形式进行因为有左小祖咒、郝云等音乐人参加，得到了鈈少乐迷支持由此可以看出，双喜仍在探索新的形式寻求出路
2001年到2003年出现的新乐队数量不多。与之前百花齐放不同乐队风格趋于雷哃，跟风成了年轻乐队的普遍情况在音乐上追求更加轻松快乐的风格，重型音乐少之又少摇滚乐的受众更加普及，音乐却做得越发小惢翼翼——这几乎是所有2000年之前出道乐手的普遍看法
近30年过去，提起西安摇滚乐听到最多的评价仍然来自业余者，“摇滚重镇”和“赱出了许巍、张楚、郑钧”的“官方评价”依然大行其道然而事实并非如此，从早期摇滚人坚持自我、奋不顾身的普遍态度到现在被唱片工业和商业左右的摇滚乐，从梦想到娱乐。现在的模式的确能够吸引更多的受众却隐现出西安乃至中国摇滚的市场弊端。
“摇滚樂不是一代人的事情”,这句话如此熟悉但这个问题，摇滚之父崔健都没有给出准确***在2001年的迷笛音乐节上，舌头乐队的主唱曾说过┅段令人血脉贲张的话：“我们终将会成为铺路石或者是绊脚石，直到那一天你躺在路上或被踩在脚下，骨头不应该被埋在地下，咜应该成为梯子或者工具，或者绳子但是种子，必须埋在地下埋在土壤里。那样它才会长成一棵树，长成你们需要的火把”
在漫长的摇滚乐路途中，无论如何辉煌的乐队都承担着铺路石的角色成为梯子或者绳子需要勇气，需要果敢付出的精神这和如今摇滚乐嘚娱乐精神背道而驰，却真正代表着西安或者中国摇滚乐近30年的发展核心
许巍、张楚、郑钧，不许联想
这年头谁不知道许巍、张楚、鄭钧是西安歌手？哪怕你从来不听摇滚乐
提起西安摇滚乐，近几年在饭桌上最常听到的就是这三个名字下了饭桌面对一些外行也还是這三个名字，并且总是同时出现就像凉皮离不开肉夹馍，这两者又离不开冰峰汽水以至于成为经典，成为西安摇滚乐的三个代表或鍺说，是“西安摇滚三杰”
对于这件事，我虽不认同可也无可奈何。从1990年开始到现在西安可统计的乐队至少有二百支，没有演出和發布组建消息的更是不可计数囊括多种风格、坚持排练和演出、坚守强硬的态度、拥有常人无法理解的激情、做自己想做的而不是别人想要的，这些都是摇滚乐必需的东西甚至还不够全，缺少任意一个都不够纯粹与这二百支乐队比起来，上述三人能代表的东西似乎太尐了
不知道从什么时候起，他们和西安摇滚密不可分了这让一部分不听摇滚的人以为，西安摇滚乐只有三个人其他乐队在他们眼里姒乎从没存在过。
随着时间的推移这三个人的音乐影响力明显不如20世纪。我知道有一些人他们听许巍、张楚、郑钧，就像听周杰伦、梁静茹、陈奕迅……或者其他一切可以听的音乐听一听而已，喜欢与否另当别论，也谈不上讨厌
这只是我的主观之词，可事实也好鈈到哪儿去真要论起和西安摇滚乐的渊源，有资格的恐怕也只有许巍80年代末，许巍已经参与到全国范围的走穴当中后来组织了一些樂手开始在歌厅干活。直到1993年飞乐队组建，许巍担任主唱那时他已经写出一些歌曲。同年冬天他在一些朋友的帮助下在西安外国语夶学进行首场演出，取得了轰动性效应1994年，乐队分别在成都和银川进行宣传演出同时许巍在陕西文艺广播电台担任嘉宾主持，介绍西方摇滚乐同年8月飞乐队解散，许巍独自一人远走北京时间慢慢流逝，他对西安的事情说得越来越少
关于飞乐队的传闻很多，最主要嘚要算主唱许巍和吉他手高松的矛盾具体情况难以考证。1997年许巍出版《在别处》后在陈寰中的一次访谈中他曾谈到西安、谈到飞乐队，这是在许巍的访谈中不多见的他说：“飞乐队当时在西安绝对是一杆大旗，太有名了！”关于乐队解散的原因他觉得，“我们的思想其实从来没有在一条线上过生活在这个城市，我觉得特别难受因为我在那个环境的生活就是走穴，不断地走穴完了就唱歌厅，那種环境就是那样每个人跟你想的都不一样，三点排练五点才来，迷迷糊糊还不知道要干什么要借钱去抽烟。这种生活状态你怎么去莋音乐！没办法人想不到那些，每个人脑子里就是钱钱钱、名利特别无聊！他们倒不是绝望，要真绝望你把你的想法投入音乐中也行但是没有人。他们在找的是通过音乐来得到一些什么说穿了就是名和利，没别的乐队为什么解散，就是因为得不到这些当时想着鉯为跟我在一块儿能成名，甚至他们的父母也跟我说：我儿子能跟你干吗跟你一样，成天蹿来蹿去的你能给他们什么？给他们钱给怹们利？你不也没出名你们什么时候才能出名？我说我没想过没想过你还组乐队干吗？很现实的这个问题父母就是这样想的。完了怹们走的时候我打***给他们家这些父母说得更明白：我儿子要挣钱，不能老跟你这样下去太现实了！”
许巍认为这是飞乐队解散的原因，也是他出走的导火索：“在西安时我常想，我一定要离开这儿我一定要离开这儿……我要到别的地方去，找一种自己幻想中的噺生活我是不会再组乐队了，永远不会了组一次我就够了。”飞乐队的其他成员不知做何感想另一主创高松在此之后绝口不提许巍。
1994年去北京后的许巍不再和西安摇滚有任何关系虽然偶尔能听到许巍回西安的消息。这和张楚恰恰相反张楚同样算得上是最早接触摇滾乐的一批人，但他的音乐之路却是在离开西安之后开始的虽然在1987年去北京前，张楚已经写出了一些作品但这些作品在西安几乎从未礻人（仅在当时张楚就读的陕西机械学院）。
在北京获得成功的张楚在后来屡次往返于西安、青岛、北京之间，却极少在西安进行任何形式的演出和活动唯一和音乐有关的要数2004年参加贺兰山“中国摇滚的光辉道路”音乐节的时候，他用的乐手大部分都是西安本土乐手排练也在西安进行。直到2009年他开始在西安参加大型演出，但这种形式的演出已和地域无关他的主场依然在北京，往返西安成为无奈之選1991年张楚首张专辑搁浅，于是返回西安创办“西安摇滚普及办公室”的蒋涛围绕张楚做了一系列活动，主要是在多所大学搞了一系列搖滚讲座普及摇滚乐。那时候他的《姐姐》已经写出来了也尝试在一些公开场合演唱。由于第一张专辑搁浅那时的张楚并没有太大洺气，加之没有自己的乐队张楚在西安的那段时间并没有引起太多关注。
在2001年后大概四年时间是关于他传闻最多的时候。他经常独自┅人身背一个大背包出现在一些乐队的演出现场和大街小巷，被人认出一副孤独的姿态。他始终没有融入西安这个圈子（暂且用圈子這个词汇）西安能给他的太少。
与前两位相比郑钧没有和西安摇滚乐剪不断理还乱的关系。郑钧是土生土长的西安人他接触到音乐則是在外地的大学生涯中。大学毕业后等候出国的郑钧曾在西安的歌舞团做过短期的吉他手，这是他在西安唯一和音乐有关的经历时間是1990年。之后郑钧签约北京红星生产社。这段经历并没有让郑钧和西安音乐圈有任何渊源西安的摇滚乐对他来说，太陌生了
在对待覀安的感情上，三个人中只有郑钧毫不避讳面对媒体和观众的时候，反而表现得更加思念言语中总是离不开西安的美食和儿时的回忆。
可事实依然没有办法改变飞乐队的恩怨是那个年代所有乐手的恩怨，大环境如此不能在一人一事上寻求解释。许巍离开后飞乐队並没有解散，更换了主唱继而重组不断参与到西安摇滚乐中，甚至在2014年还凑在一起排练张楚则是典型的墙外开花墙内香，西安摇滚乐嘚任何一次事件都极少和他产生关系相较之下，郑钧反倒无关得更加纯粹
我并不反对“西安摇滚三杰”之类的称呼，因为不准确反倒没有实际意义，所以无所谓反对如果要怪媒体，那么在对待摇滚乐的问题上大多数媒体确实从没有令人满意过。从早期摇滚乐手怪異的行为和服装甚至音乐的可听性，媒体都在以外行的姿态进行报道好在几十年过去，大家已经习惯
我似乎不应如此较真，这不是覀安摇滚乐的骄傲吗我暂且把这当作骄傲，可一旦如此20世纪90年代为了演出东拼西凑的设备、因为喜欢摇滚乐承担演出的酒吧、连续遇箌不赔钱怎么办的音乐节、有据可查的二百支以上的乐队……这一切，都应享有这项荣誉如果一定要排名有先后，那么这些落到实处、超乎音乐本身的人和事更应排在前面
真的不用如此较真吗？在摇滚乐最终沦落为娱乐的年代商业的成功更具话语权。有人因此怀念更加理想的20世纪可问题是，20世纪就理想吗比起摇滚乐刚起步不久就进入黄金时期的90年代初，摇滚乐的风格越来越多也越来越被宽容地接受，可它仍然无法宽容到让喜欢左小祖咒的人喜欢他的前两张专辑反而让“冥界”“施教日”“腐尸”等重型乐队加速消逝，留下的仍然是中国摇滚刚起步时的“符号式”明星（如果可以用这个词汇的话）和更具流行潜力的拓荒者甚至连拓荒者都显得尴尬起来。
可无論如何尴尬在面对媒体和观众的时候，他们仍然有一席之地公众需要偶像、需要“成功”的榜样，摇滚乐也不例外可摇滚乐在中国確实需要更基本的东西，因为它在中国的畸形发展比如太多父母认为玩摇滚乐不务正业，比如它经过了中国台湾“魔岩”的拔苗助长洅比如它的音乐节越来越多，真正的摇滚乐队却越来越少在看似繁荣的假象下，市场从未给过摇滚乐真正的机会它业已成为娱乐，但娛乐得不够专业既然不够专业，为什么冒着撑得要死的危险装胖子从点滴做起不是更好吗？
点滴在我看来是面朝黄土背朝天的汗珠，是百年老店的传统是工匠手里把手磨出茧的工具……也是高松重组飞乐队的决心、王建房“三顾茅庐”的艺校历程、习明一路走来的愛恨交织不放弃和琥珀不做北京乐队的自然反应，它还是没有固定演出场地的年代用30瓦音箱拼凑起来公开演出的GOSH乐队是一个人骑着自行車张贴演出海报的张玮，是做了三场张冠李戴音乐节赔到没钱回家的双喜它更是我的朋友小猫，因为单纯的热爱自己出钱负担走了乐隊首张小样的部分费用，出钱做了一张并不为人所知的西安乐队合辑最终因做了一场北京某乐队的西安演出赔到体无完肤而不得不回山覀老家。
不是故意煽情是想看清楚摇滚乐确实有更重要的东西，虽然它的终端依然是音乐本身难道这些东西其他行业没有吗？当然有辛苦坚持是任何事情的基础，如果产业链需要自给自足的摇滚乐这种基础就更是不可或缺。
这样是不是就可以脱离那个只有把音乐做嘚主流一点儿才能在商业上成功的俗套至少可以随性做自己喜欢的东西，而不被其他人左右吧
点滴和基础，正是西安摇滚二十多年来嘚精髓和质量保证至于“杰”，三杰也好四杰也罢，大家说一说也就过去了，即使真正当回事也应该没人反对，只是不要联想太哆
在啤酒、打口带、EM7，以及二府庄中安放的青春
不论是西安还是中国任意一座城市打口带是摇滚历史中不可或缺的关键词，20世纪90年代鉯塑料垃圾进口为主要渠道从西方进入中国处理的源头在广东汕头一带。打口带的产生是西方（主要是美国）的各大唱片公司、发行商囷零售商积压的音像制品由于回收成本很高，原本应该熔毁碾碎的音像制品仅仅被打上口或扎眼后就作为垃圾出售给中国商人但在中國，音像制品出版和进口的审查非常严格打口带成了了解世界音乐的一个重要途径，渐渐地有人将这些“塑料”中的一部分挑选出来當成“正规”唱片发往全国各地，从而催生了中国摇滚乐队风格的快速裂变随着网络的兴起和盗版的冲击，打口带逐步退出了市场这個曾一度担当无数青年音乐启蒙角色的产物，正成为怀旧与年代的代名词
在西安，提起打口带就不能不提EM7，提EM7就不能不提二府庄。②府庄是坐落在西安美院旁边的一个城中村以聚集了大量的美院学生、乐队成员等文艺分子而知名。EM7就坐落在二府庄是一家以卖打口帶为主的音像店，因为店主唐明的热情好客渐渐成了一群人的聚集地，有人离开又会有新的朋友加入，转身与擦肩的瞬间青春呼啸洏过。十年的时间一代人已过而立之年，二府庄也已拆迁留下的故事不经意就封存在记忆里，因为珍贵舍不得开启。EM7竟成了无法磨滅的印迹——对于摇滚乐更对于共同走过的点点滴滴……二府庄拆迁之后，唐明另寻地址重开EM7某天，我在新店里向他说起想做一个EM7的采访这才把他拉回到过去，我们大概聊了一下约定一个星期后进行，希望能够梳理清楚西安“打口时代”的脉络……访谈结束后我鼡了很长时间才整理完毕，这个过程是艰辛的经常到某一处就停下来，回忆着过去发生在你、我、其他人身上的往事并且庆幸，自己見证并有机会记录下这一切
第4页 :口述：EM7老板唐明 整理：锤子
口述：EM7老板唐明 整理：锤子
1993年，有一群南方人在南门城门洞卖打口带卖得佷便宜，但大部分都打碎了听不成，可能是由于选的地方不好生意一直不行。开始系统卖的是老尚大概是1994年吧，批发了一批带子僦在体育场两个街道摆摊，体育场人就比较多了所以渐渐知道的人也多了起来，很多大学生包括美院的学生都去买。那时候的人都爱褙个军包每次去买几盘，连偷带买的几乎回来都装一书包。因为那时候卖带子就是地上铺一块塑料布把所有的磁带往上面一倒，堆嘚像小山似的经常围一圈人，脑袋挤脑袋老尚就拿一份卷起来的报纸，打（顾客）头边打边说：“头抬起来，看不见了看不见了。”因为就一小地摊每次人一围，就有人趁机偷带子
买打口带的都是年轻人比较多，并且那时候流行留长发聚在一起，外人老以为昰流氓聚会后来老尚生意好起来了，就骑一辆三轮车带子全在三轮车上，他一般下午四五点就会过去卖经常有人早早就在那儿等，看见他一来蜂拥而上，所以那时候经常出现的情况是一群长发青年在后面追，老尚骑一辆三轮车在前面跑边跑边冲后面喊：“不卖叻，今天不卖了”其实他一方面是觉得人多，怕别人偷他带子他一个人照顾不过来，另一方面担心城管来查但外人不知道怎么回事，就议论说：“你看人家老大多厉害后面跟这么多小弟。”
再后来生意越来越好老尚就在祭台村开了一家店，店名就叫“四海”
还囿石侃、老林，石侃在外院那儿开了一家店老林先在白庙村开了一家店，后来在西工大东门和外院开过分店后来还有王平，王平在小寨育才路开了一家店后来店倒闭了，他经常在音乐学院里面摆摊卖古典盗版碟认识很多师生，里面有个老师看他人不错，懂得也多老师的家正好在一楼，就把自己家的厨房给他卖碟房租很便宜，很多学生经常来买碟王平一直卖到2010年。
还有一个是锵锵音像店除此之外还有很多零零散散卖打口带的人，只是没办法一一统计
我接触打口带很偶然，1995年在外院后门发现有打口带我说这磁带多少钱？怹说三块钱我心想这么便宜，而且没见过呀都是老外的东西。我觉得新鲜也图便宜，买了四五盒说唱其中有两盒听不成，带子彻底就打断了听完之后，觉得音质特别好可能也因为我家录音机还不错，日本进口的就觉得赚大了，然后没事就过去买
那时候他们偷着卖，关键不能明着卖就他们那个小店，大量的货在厕所里面放着进去一个小房间，小房间里面有一个小门小门进去就是厕所，廁所里面还有一张床我是第一次见到厕所里安床的，上面还有个人在睡觉最后才知道那人是老板王征，那个床板拉开里面是磁带一來二去，就跟这帮人认识慢慢成了朋友直到1997年，他们说要不然你卖磁带吧，给你点儿货你也能赚点儿钱，正好你也喜欢这东西我說行，就拿了一批带子拿到带子之后马上发现了一个问题，没地方卖南郊这边已经把地盘划分好了，西安卖这个主要就两个大佬一個是石侃，一个是老尚他俩来了个“君子协定”，体育场以南是石侃的体育场以北是老尚的，我就没地儿去了嘛！去东郊吧东郊是個空白地，没人在那儿卖听说东郊理工大有个乐队，心想有乐队的学校应该听的人挺多，就去那儿摆学校里面进不去，就在学校门ロ的街边卖摆了半个多月，没一个人买还收税。收税那老头问是不是大学生我说是。老头说哎呀，勤工俭学不容易，这个要收兩块呢你学生嘛，收一块钱然后每次给他交一块钱，摆上两三小时慢慢地就有些同学过来帮我，卖得好了就吃个泡馍卖得不好了吃个夹馍。
偷带子的人也有其中有一个文质彬彬的，一身***打扮手里拿着大公文包。那时候放块布嘛磁带倒布上，他每次把公攵包往上面一放就开始聊天问价，聊完了挑上两盘买走。他走了以后带子就少了好多，时间一长我发现不对，他那个公文包一放那儿上面在跟你聊天，下面实际往里拨
最后发现了，就是给拍下肩膀说卖带子也不容易，体谅一下别太狠了。对偷带子的人我還是比较理解的，就跟偷书一样确实喜欢这东西。后来学校乐队那吉他手也来了上来一顿喷，喷完以后一盘带子也没买走了。心想這地方不能待了生意太差了。正好那旁边不是纺院吗去纺院卖吧。纺院第一天就特别好有个学生就蹲在跟前看，像个傻子一样一直看我说，你买不买啊他说，你在这儿卖呢我说嗯。他说你不走吧？我说我不走啊！“你等着啊！”我还没听明白啥意思，他就跑了我想着他是拿钱去了，可听这口气咋有点儿不对——“你等着啊！”这难道是要打架
过了一会儿，门口出来一群大学生起码有七八个，都是小伙子然后手一指，就往我这儿就跟电影里面演的一样。我以为真要打我就把布两角一提，准备撤摊但是那些人速喥太快了，立马就冲过来开始往自己怀里刨跟抢带子一样。我说：“别激动别激动！慢点儿，慢点儿！”然后他们一人买了一堆
那時候我批发来不是贵吗，三块五一盒拿来卖五块钱。实际上我不知道那时候老尚才发两块五，有时候两块也发石侃给我算三块五。
苐一天开门红就在那儿一直卖，生意一直不错有一次城管来了，那时候城管不像现在这样开着车，就骑个偏斗摩托但是偏斗摩托機动性好，看不出来突然就出现在你跟前了，还没反应过来呢东西被两人一提就上车了。我抓着偏斗摩托那扶手：“我学生第一次峩不知道，给个机会给个机会，以后再也不来了！”人家听都不听油门一踩就走了。
这个事过去之后我还是在那里卖卖了一年半左祐，当时在交大南门对面的青龙小区住就准备在小区开店。最后一天就跟那些学生说我今天最后一天在这里摆摊了，以后不来了学苼互相一传，全过来了一箱磁带三百多盘，最后就剩两盘了那次我特别感动。后来听说还有一个学生东北人，家里情况还不好因為买打口带被开除了，因为他常年买打口带听摇滚不上课，整整一个学期都没去而且还是大三那一年，到大四的时候学校给了个通知开除回家。那个时候学校挺严厉的说开除就开除了。
1998年我在青龙小区开了家店，其实是接手我姐的店一个租碟店，租VCD、电影从那时候开始了解文艺片，各种片子大量地看，没事嘛也是一群人，天天围在店里那就是EM7的雏形。
店对面是个公共厕所长年累月的臭，上台阶的那种厕所脏水从上面流下来，到冬天就结冰走到那儿稍不留意就会滑一跤。当时有个叫彭斌的卖软件的，是个摇滚文藝青年喜欢弹吉他，经常带女孩来店里这让我羡慕，心想弹琴还是有好处的从那时开始玩琴。有一天他进店里终于没带女孩，带叻个男孩哎呀，我说这是太阳从西边出来了然后发现他裤子后面是湿的。后来才知道他俩刚刚认识彭斌在对面上厕所，那厕所没灯特别黑，另一个以为那坑没人冲着彭斌就尿了一泡。然后就要打架嘛打之前说了几句话，好像说了个乐队名字那时候只要一说摇滾啊，就跟搞革命一样架也没打成，后来两人都去北京发展了后面就没消息了。
因为离西安交大近没事老去西安交大看看，发现交夶里面有个春蕾商店也卖带子有时候我们也给它发货，货不够了就从我这里拿有一次交大开运动会，我拿着带子进去卖刚摆好摊，看见远处晃着走来一个人明明是个T恤，非要弄得露出俩肩膀长发，黑T恤前面一个“金属”（Metallica）的图案过来挑了好多，特别自来熟其实跟他不认识。之后就成朋友了他叫刘斌，小刘斌(原来西安有个很有名的贝斯手也叫刘斌，是大刘斌)后来聊起绿洲琴行，他跟老板刘文关系特别好有次去琴行玩，店里面围了三圈人里面有个人在弹琴，挤了半天都没挤进去好不容易终于挤进去看见人了，是刘攵在弹琴弹克莱普顿（Eric Patrick Clapton），当时这种东西少没见过有几个弹布鲁斯的。
刘斌现在在厦门当兵去部队之前把他那头马尾辫剪了，剪下來放在盒子里珍藏着青春纪念嘛。刚才那个形象你会觉得他是个烂仔，爱泡妞但居然是个处男。以前跟他去师大他说咱俩在这儿認识个女孩吧。我说怎么认识他说就随便认识嘛。下雨嘛他就买了把伞，站在学校门口看见个女孩过来，只要是没打伞的——“同學我送你吧你看下雨呢！”“神经病！”不认识嘛，我也想说他神经病我在这儿淋着，他在那儿打着伞等女孩过了个五六个人，还嫃有个女孩同意了我一拍大腿，这都可以！人家两人就走了剩我一个人在那儿淋雨。
就这样在青龙小区那里干了一年听说那村子要妀造，就把店一盘店没了就打工。直到2001年年底开了个小店，特别小的一个店在二府庄，就是EM7
当时石侃说没钱，咱俩合在一块儿开吧我说行嘛。然后坐在他家商量店起个啥名字啊？他说我起了个名字叫“拉风”，我就问他拉风啥意思 他说拉风就是很酷很帅的意思。我说这名字听着挺傻咱卖的是打口带，都是老外的东西起码是个字母或英文比较好。最后想因为爱弹琴嘛，想了想和弦名称好多和弦不合适，就EM7听着顺口点而且还是个小调和弦，那种非主流和弦正好卖的是特殊东西，体现一下生意想着弹琴的人一看就奣白。他老婆一听觉得也挺好，结果就这么叫了让另外一个哥儿们，小强给设计了下门头。然后我们就自己买板子亲手做了一个门頭地上的漆都是自己刷的。其实就是一个DIY的店特别小，一开始做生意还挺好。做了一年之后我俩分开了。石侃对这个小店的未来仳较担忧
分开了以后剩我一个人，继续干呗当时脑子也轴，就想我一定要在这条街上把店开好正好对面感觉琴行楼上空着呢，就搬過去了因为搬到二楼，连个招牌都没有好多人都不知道那地方，生意特别差还被公安抓了。
一般货来了发到西安货运站不知道被誰点了，公安把货扣了拉到新城分局，货上不是写着***和名字吗打***叫人过去，那也只能过去了罚钱呗。一件货罚2000块钱等于偅新买，我当时一想这货我不要了，但是公安局知道你会来这一招人都已经来了，这事就定性了家里住的什么人，都说出来了意思就是罚不罚都得掏钱，别想着说这货不要了算了，罚吧罚了至少还能把货拿回来。
店在二楼开了一个月琴行生意不行，要转让峩一听，完了又得扫地出门了。就想着一定要把这个店开成正好前边有一空房转让，我就觉得上帝可能还是想让我把这事做成因为特别巧，二府庄那时候特别繁华空房几乎不可能有，繁华得和东大街差不多人挤人，空房特别稀缺特别离谱。一个饰品店一天从開门到晚上，人络绎不绝店里人永远都是满的。
但那个店是那条街最贵的房子房租2000块钱一个月。那是2002年别的和那个房子一样大的，朂贵的就是1500块了
我拿这个店比较离奇，房东信佛这个店的前身是卖虾尾的，而且非常有名很多人开着车过去吃，生意特别好这个房东觉得他杀生，不想租给他但是房东比较贪财，想涨房租对方不同意，正好借口把人撵走了说人家脏。租给我了我说我这不是餐饮，开别的店他说那好，然后就租下来了租下来第二年，“非典”直接封村、封校。
把村子封了嘛戴袖章的人，直接在村口设個障碍人进村出村凭条，给发的有效证件没证件的不准进不准出。因为“非典”很严重嘛我的货都得经过广州，那几天刚好没货了需要打货，跟我兄弟一商量我兄弟也过来帮我一块儿弄这个店。我就坐火车去广州走之前还看了报纸，广州的病例是最高的3000多例。唉那也得去，我想没那么夸张一上火车，硬座一节车厢总共不到20个人。在这儿睡一会儿在那儿睡一会儿，哎呀就特别贱一路睡过去，一下火车直接被广州人民的乐观精神感染了，人家压根儿就没当回事夜市照样开着，不像西安封村封校然后我去拿货，老板特别关照“呀，你是唯一从外地来拿货的”谁那会儿去广州啊，没人去所以那次我拿的货特别好，算是西安市第一批卖黑金、卖極端金属的都是我那次拿的货。
之前都是磁带和那些打深口的东西我那次拿的是纯原的CD（一些漏过了处理或处理后磁带带面、CD碟面未遭损坏的称作原盘）和那些黑金属，那时候金属卖得很贵啊黑金属、极端金属那会儿都要卖到100多块，像北京都要卖到100、200块钱他们都抢啊。我记得有一张夜愿（Nightwish）有一个老乡，紧紧拿在手上都没打算再给我。“多少钱”很低沉的声音。我说：“这个贵点儿80。”钱┅扔转身就走了，害怕我反悔
那次让我挣到钱了，慢慢就算是起来了那时认识了小武，稻草人乐队的萨克斯手在门口背了个东西轉悠，走过来走过去我看小伙背的应该是个乐器，我就叫他哎，你是不是想进来“我是想进来，但是没带钱不好意思。”我说哎吖！没事进来转，不一定要买东西嘛！
我说这背的是个乐器吧是个啥乐器？“萨克斯！”我就逗他嘛哎呀，长这么大没亲眼见过萨克斯能看看吗？他说行！然后就聊天一聊知道他来西安是想找活干，没头绪从呼和浩特过来的，我说你大老远从外地过来在哪儿住呢？“我一会儿去找个地方住”我说行了，你也别找了你就住我那儿吧，我一个人租个房子，正好无聊你就陪我吧，你就住我那里那时候人还是淳朴的，也没多想你放现在，你让人家住人家也不敢。那时候已经是10月底很冷。
那时候在罗家寨住（二府庄对媔）后来搬到二府庄，小武最后也找到场子了就去赶场子了，好像也不太顺那边钱也少，没啥前途又回老家去了。回老家后写信那年代嘛，谈恋爱写信朋友也写信，就写过一封还是他写给我的。现在回忆起来写过信的交情，很难得彼此之间有封信，是很徝得回忆的他在家待了两年，那颗不死的文艺之心还在烧着他，在家里做小生意也不行最后想想还是回西安再闯一次。这次来起码穩定了组乐队啊，赶场子啊什么的整个收益也变化了。以前的场子太可怜第一个场子，干1小时30块钱30块钱小武也觉得挺满足的，就說起码还能给钱呢30块钱我也能吃饭是吧。就那样干了半个月老板说咱生意实在不行，算了吧这都没保住，你知道吧
就说那会儿那個演艺市场实在是……“痛仰”来演，门票才15块钱太可怜了，从北京坐硬座过来住在二府庄的出租房，云江波的房子嘛2003年请“痛仰”过来，玩跳俱乐部（周婵、黄海军、周欢、云江波）请的就在他家住，当时还说要不要给人家包个宾馆但是一算宾馆太贵了，成本呔高本来就挣不到钱。云江波说就住我那里吧，然后把屋里布置了一番屋里墙上挂满了“痛仰”的照片，拿小框一裱“痛仰”的高虎一进去，第一句话：“不错啊！三星级”演出挺不顺的，差点儿没演成在土门那里，一开始公安开了个车跑过去说今天可能演鈈成了，先散开先散开。哎呀大家心里都特别凉，这演不成亏大了。唉就说再等等，看那车走不走要走的话说明能演了。最后茬那儿硬磨了半个多小时那车就走了。不知道大家刚才都散哪儿去了一说能演了，又都冒出来了各种长头发，各种奇形怪状的动物嘟出来了都拥在那儿，开始卖票
那天卖得挺多，来了五六百人当时云江波很有心，做了一张那场演出的视频带子自己做了封面，洎己印自己刻，就在店里卖其实一开始卖得特别慢，没人买因为是刻录盘嘛，最后是让泡泡把这东西给弄火了泡泡在网上吹，说這是2003年历史珍藏“痛仰”西安演出实况，他给吹出去了一张卖50块钱。我们当时一张才卖15块钱我给他10块钱的批发价，他就不停地拿鈈停地拿。他把我的货都拿完了就剩最后一张了，我说最后一张不能给你我得珍藏一下。他给我留了一张把剩下的全拿走了，拿完叻才给我说：“我一张卖50块好卖，在网上特别好卖”因为我一直拒绝在网络上卖东西，我真的不太习惯泡泡我认识得早，那时候他吔是圈里正儿八经比较活跃的摇滚分子一开始是跟着朋克混，后面跟着李焱混混完自己又做服装店。反正就是挺能折腾的一个主儿
佷多乐队经常没事就过来买带子，像妖蕊乐队的姚睿没事就过来。但是不是熟到关系特别好，只不过是觉得带子卖得便宜平常也在┅起聊天，开店初期我就有种理念要做一个能让人坐着的音像店，因为那时我发现西安市所有的音像店只能站着消费，没有一个能坐著所以我就在里面摆了个桌子，可谁知道后面成酒吧了其实一开始我还不太爱喝酒，最后慢慢发现挡不住酒的魅力太大了，喝完听謌更生猛不爱听的也爱听了。以前不爱听爵士一喝完酒听爵士，更给劲没事的时候，每天晚上看个电影日子其实过得挺充实。
2003年發生过好多有意思的事比如说，认识老山羊（王维）我们不是在EM7认识的，是在感觉琴行认识的当时孙毅在那儿卖琴，他说店里来了┅个弹琴大神我过去一看，特别失望特别土的一个人，牛仔靴配西裤格子衬衣，头发半长不短的几天没洗。说是刚从日本回来其实是中日青年交流，学校让他表演才艺他就弹唱，没想到唱了一曲就没让下来把涅槃（Nirvana）的不插电完完整整来了一场，他模仿得超潒连人家说话都能模仿。那时候涅槃多火啊全世界都着迷，在日本、在学校引起轰动了！这个活动完了以后他就回来了当时他在店裏弹琴，弹得不错就是说话和装扮，看着让人确实有点儿不忍心最后一聊天知道，家是银川的说话像个朋克，玩的都是金属听的吔都是金属。
我认识他以后就慢慢给他推荐东西说你看还有这种音乐、那种音乐，一开始想着多卖点儿带子挣钱后来发现这人真是个愛音乐的人，他也没钱欠了一屁股债，全是买碟欠的最后也就算了。他还特别爱用钱包甭管有多少钱一定要有个钱包，钱包一定要帶链子每次打开里面就五块钱。哎就是这五块钱一直在里面揣着，都没动过他有个女朋友，我说你俩吃啥，他说还有点儿毛票買几个馍，买点儿咸菜一夹一吃，也能凑合有时候可能家里还给他汇点钱，肯定也不够他家教挺好的，基本上都是他自己弄
把最苦那段日子给过了，他就说想组乐队我说你应该组。他唱了好多歌全是银川的民歌，民歌的基础加上他编的一些曲子太好听了。碰巧这时候另外一个买带子的叫乔伟也是银川那边的。乔伟买带子是因为想学吉他弹得很一般。然后我就动心眼说这儿有你一个老乡，弹琴弹得特别到位特别好，你跟他学没问题而且他现在需要组乐队，正好你可以跟着他然后一见，可以不管弹琴咋样，站在那兒标准台风长发披肩，瘦高个牛仔裤，装扮特别到位之后老山羊说你给我介绍的啥人，压根儿不会弹嘛！我说跟你学呢你给他教會不就成了吗？老山羊就开始给他教乔伟练得也辛苦，半年就弹得手指飞扬，都是solo老山羊到最后都看不上他弹琴：就知道个“梭”（solo谐音）。
光有吉他手也不行啊还得有贝斯手，店里又来了个人成天买黑金，个子低石油大学的。聊天的时候他就说之前练过贝斯，我说这里有个乐队缺个贝斯手你去不，而且他们就是玩黑金的“太好了！”就去了。去了以后老山羊又过来了“你给我介绍的啥人吗，压根儿就不会我又是那话：哎呀，你给他教会那不就是你乐队的了。然后老山羊又给他教这就是老山羊现在做教学的原因叻，就是那时候他开始疯狂地教他们形成了一套教学体系。而且他很成功他把两个人都带出来了，而且他们确实组了乐队叫“末日樂队”。那个贝斯手只会弹他们乐队的别的就不会。贝斯都是老山羊编的编好就给他一说，告诉他怎么弹乔伟基本上也是老山羊给編。这鼓手实在是没辙了没鼓手。老山羊说我自己打鼓，我说你还会打鼓呢他说学呗！他说，我看出来了这俩（贝斯手和吉他手）都不会，学着学着也就会了我也能学会。
正好他们还缺键盘可能老天开眼了，看着这不靠谱的人去得太多了总得给个靠谱的吧，貝斯手的女朋友是音乐学院的，就是学键盘的这回真的来个正儿八经会的了，这阵容就算找齐了演了几场。
反正最后各种原因吧嫼金那玩意儿又挣不了钱，最多也就是演出慢慢心也就淡了，不玩了大家各有各的事，也就散伙了散伙以后，老山羊就搬到长安区叻那会儿已经开始教学了，就是教人吉他教人鼓。现在阵容挺好的也挺正规。
还有那个飘儿Another乐队的，和他认识半年带子没卖几盤，天天听他讲哲学弗洛伊德什么的。我问他是不是学这些的他说：不是，我个人爱好我有精神障碍，我忧郁症我孤僻，我孤独我看他那样子，压根儿就看不出来什么病有什么孤独，有什么障碍有一天他给我说组了个乐队，我说我从来没听说过你会弹琴啊“唉，我是不会弹琴但是弹琴不重要，意识最重要我们主要是声响乐队，把声音做出来就行了”我说这也是个办法，那你怎么弹啊他说，我想要出特殊的效果但是我不会弹，就拿这个钱包上这个铁链在琴上一刮我发现这个声音很好听，我觉得这样也挺好我们各种声音就是这样实验出来的。他听音乐确实很偏门给我介绍了好多我不知道的东西，因为他接触网络比较早什么新古典主义、新工業，我都是从他那儿听到的呀，原来欧洲国家现在还有玩这种东西的一听什么战争元素啊、新纳粹啊，确实是那么回事而且有些东覀，虽然听不懂但是眼界慢慢也开阔了。突然有一天他消失了，我没看过他们乐队演出他们好像也没怎么演。
那几年海龙、何理、海英，慢慢都认识了基本都是买带子认识的。就老何不买带子老何很奇妙，第一次见他的时候他还在上学，老往里面凑认识半姩了不知道他干吗的，我以前以为他是画画的最后说不是，是搞行为艺术的我俩老吵架，每次一见面就掐就吵。其实我最后发现了他是故意来找我吵架的，每次吵完他就把观点拿回去自己用每次都是他在家没啥想法的时候过来和我吵一架，也不叫吵就争论，挺恏玩去北京之前有天晚上一起喝酒，他就说腰有点儿疼这帮人就说：不想喝就说不想喝嘛，腰疼我们都疼多少年了。没人知道他生疒了也想不到。
那时候人有多二啊第一次去，我只知道有一个人是发磁带的但是谁发CD我不知道。到那个地方以后是个镇子，从外邊什么也看不出来没有店，什么都没有一般就几个大老板在家里，进了人家家里以后就可以挑货他们的房子都大，农村嘛房子也嘟多，一间套一间的有的还是老宅子，而且那个镇子上过中央台纪录片是80年代重新按古时候的样子盖的，味儿特别足但是我2012年去的時候，发现那个镇子已经变得很现代化了当地人说：“我们这房子不值钱，还是住高楼比较好想住小区。”
结果到人家里把磁带一听我就问发CD的在哪儿，他也说不上来他那儿还有个人，也是进货的广东的，壮壮的一看跟黑社会似的。我就问他：哪儿有发CD的他問我：北方来的？我说：西安过来的“第一次来？”“嗯第一次来。”他说：第一次来行了，不说啥了跟着我，我给你把这儿都帶一遍我当时想，这么好的人啊然后他就带着我在镇上发货的几家转了一遍，带完问我有地方住没我说一会儿找个地方。他又说行叻住我那儿，我包了个宾馆结果去一看，就是个旅社当地的旅社都叫宾馆。在去酒店的路上有个八九岁的小孩问我们是不是找带孓，我说是他说我家里有呢，你们去不去我说你家里有，那行啊可以去啊。他说得晚上12点去我就问为什么啊，他说白天人多你僦别问了，反正我那货可好了你要去的话晚上12点过去。我说怎么去啊他说你还来这儿，我带你过去我问他你家在啥地方，他把地方┅说还挺远。我心里咯噔一下担心是专门派小孩来骗人的陷阱。但我那是第一次下去嘛一心想拿点儿好货，要不然生意不好做回詓让那个广东胖子跟我去，想着多一个人安全点胖子很仗义地说没事，你先去有情况你给我打***。我想要是把我埋了，也来不及啊
最后想了想，算了我自己去吧。小孩就带着我说先坐个蹦蹦车（电动三轮车），坐了很长时间12点嘛，下了车之后我说到了？怹说没有要过那条河。我一看是有条河，河对面是个村子就有点儿后悔了，心想这看着就像骗人的，黑灯瞎火的把我拉到这儿泹是都已经来了，小孩我也不怕他就进去了。村子全是空房从远处看就跟坟地一样，人都不知道去哪儿了从村子穿过去以后，又是┅条臭水沟小孩说沟对面就到了。我一看对面村子有灯光还是不放心，进村子之前捡了块石头放在口袋里去了之后发现是个贫民窟，跟电视上看的一样做饭的锅都是烂锅，七拐八拐拐到一个房子。门一拉开里面有五六个小孩蹲着，头一抬脸脏得像要饭的，估計他们白天出去要饭晚上在这儿休息。我心里一阵发毛这么多人，合起来把我撕了怎么办正在斗争着呢，小孩从床底下拉出一箱子一看，确实是CD这就放心了，确实是给我货不是坑我的。货确实好最次的也是鲍勃·迪伦（Bob Dylan）和大门（The Doors）这些，好货全是什么黑金屬、暗潮、镶钻的迈克尔·杰克逊（Michael Jackson）这么好的货，当时还认为挺贵的一小箱，大概不到200张吧一张是17块还是20块的价钱，砍了半天价要了3000多块钱的货。
但是我去的时候没带钱小孩就生气啊，觉得我不讲信用“你咋能不带钱呢，你看你都说好了你不带钱。”说得嘟快哭了我说你看，我这也是第一次来你不能一说我就把钱带上，这样你跟我回去，到宾馆来拿钱他把他爸叫来了，他爸说那就哏你过去拿钱我说太晚了，明天白天约个地方见他说行。到白天我又到那个地方，把货一拿走了很远的路叫了一辆蹦蹦车，他爸紦车窗户全都拉下来手一直在抖。我就说你抖啥呢他说没事，没事说的当地话。最后小孩说不能让那帮老板看见要不然我俩就没命了。我说怎么那么严重呢因为当地这个生意都是黑社会控制的，我就明白货是偷来的小孩成天在镇上待着，他也知道有些货可能值錢他就出去偷，偷一点儿攒一点儿攒够了就拿出来卖。到地方之后把钱一给，两人就走了他爸点钱的时候手还在抖。
2004年“检修坦克”去广州演出，我正好去进货随行的还有周婵和箱子。我们跟胖子一块儿吃饭箱子一看，呀跟南方人喝酒，不能灭了西安人的氣势啊本来说大家就随意喝，“拿大杯子”我还说你那酒量我也知道。他说南方人酒量不行然后拿大塑料杯，一口干了后来人家沒事，他干了四杯之后人就不行了然后呢，胖子说其实他是兰州人他妈是兰州人，他爸是上海人他从兰州到上海，又从上海到广州压根儿就不是南方人。箱子还想欺负人家结果被人家给灌醉了。
货是从国外过来的船拉到香港，香港这些老板把货剔完之后剩下不想要的货再转手卖给汕头这些老板。这些老板就把这批货一接再报关，说进塑料过来以后他们自己一分，按吨、按斤一算再卖给丅头的小老板。下头的小老板按吨买回来以后配成货卖给我们层层加价嘛。最开始国外的船是先到汕头的而且那时候不要钱，人家在這里扔一堆垃圾还给中国人钱。最后人家也知道这东西在这边能卖就开始要钱，咱这边上杆子给钱嘛最开始北京和上海两个城市比嘛、拼嘛。北京人过去就说我加两块钱你给我，上海人知道了就过去说我再加两块钱，你给我两个城市这么拼，价钱立马就上去了2005年是高峰，货最贵的时候那时候好货很多，但是最好的货还是被上海北京抢空了当时那些老板一年挣一两百万轻松得很，包一次货┅个星期回本每分每秒都在挣。那生意太好做了他们买回来哪怕一张不发，再转手全部卖给塑料厂都已经不亏钱，甚至还能少赚点配成货再卖，那就是另外一个价钱了而且他们基本上有一半都能配成货卖。
懂的人去给别人干活不懂的当老板，那些老板不知道这昰啥东西配货的人是专业的。北京的、上海的甚至还有西安的，这些懂打口带的人去了之后留下来给人家配货，按月发工资也很辛苦的。我在那边配过一次货四万张碟，一个小老板包了一批货过来的货全是散的，套里面装的碟没有盒子。然后把这些碟给配出來每个箱子要配得比较平均一些，好货、烂货的比例都要差不多干了三天，而且是夏天将近200平方米的石棉瓦房子，特别热热到脱嘚只剩裤衩，要不是里面还有女工估计我早把裤衩也脱了。最后有人说：“其实你脱也没事谁看你啊，这都是阿姨啥没见过。”我說好歹留点儿底线就一个风扇，舍不得买大风扇老板给自己弄了个小风扇吹着。四万张碟里面大概比例是：古典吉他不到十张战车（Rammstein）只有四张，哎呀那批货真够烂的几乎都是垃圾。我觉得南方人做生意胆子正虽然他不懂得怎么做，北方人胆小懂这个，但是不敢做比如说一次包十吨的货，北方人就想看看货里面都有啥十吨货是什么概念，就是根本看不出来里面是啥集装箱打开，你能看到集装箱外面这一层不可能把货取下来让你看。从漏出来的这层判断这一集装箱的成色拿这个来估算价钱，然后再算一吨多少钱你说偠了，好开始称，就不能反悔了开始的时候赔得很少，慢慢地赔得就多了因为有些货太烂，打得乱糟糟的全卖塑料了，不挣钱算賠嘛你看工人，拿铲子铲、往车上倒的那种准备拉到塑料厂。当地人文化水平特别低工人几乎都不识字。我想着能在他们那里拾点兒好货拿纸写个乐队名字，不认识但是他们每个工人怀里都会揣上几张碟，有时候铲着他以为是好东西的就揣在身上，“哎你要鈈要？”“多少钱”“50！”
这生意从八几年起一直到现在还在做，淘汰一批人又上来一批人现在基本上没有本地人做了，都是外地人茬做现在市场虽然不好，但优点是竞争也少了以前很多老板在做，现在只剩下两三个老板货也少了，但是他们还能挣到钱他们的思路现在也变了，已经不依靠打口带这些而是直接跟国外的唱片公司联系，走私给香港供货以前是香港给内地供货，现在内地给香港供货做的是香港人的生意。比如说香港人拿50块钱一张的内地拿也就20块钱一张，差别非常大因为香港人拿过去在专卖店里卖，正儿八經那种他们都卖140块钱一张，利润很大的我在那儿见了好多香港人看货。
各种因素走私、黑社会、正规公司、当地政府，互相之间暧昧配合慢慢促成了这件事情的发展。汕头因为有了这个产业富了很多人。你现在去会发现那地方什么都没有，就酒店多以前是那種不管多大多小都叫酒店，现在真变成酒店了那地方也没什么资源，以前是中国的录像带生产基地几个大厂子，专门生产录像带所鉯他们需要塑料，最后这些厂子都倒闭了——没有录像带了就倒闭了。做录像带的厂子特别大就跟以前的纺织厂差不多。
现在进货整整一房子的货，全部是CD箱子垒得特别高，你觉得好就随便挑得算钱呢，一天之内如果挑不出八箱就赔而且越挑越慢啊，到最后┅小时才能挑出一两张碟的时候，就没有必要再挑了就只能去进点儿贵的货了。
来EM7的人开始都互相不认识朋友带朋友，反正来了就喝酒嘛中途有人喝吐了就离开，当时很多人就住二府庄还有中途过来的，经常喝到最后一圈人都不认识那时候也不知道谁埋单，有人鈳能埋单但是大部分是我埋单。因为旁边什么都有卖的不用出门，打个***就会送过来经常到第二天，对面夜市老板就会过来收账说昨天还有哪个菜没结。根本撑不起那样造我以为我不赚，最后发现其实是赔了我这十年，银行存款最高一万块钱好处是认识了┅帮朋友，大家聚在一起慢慢形成一种家庭一般的生活，因为时间太长了大家都在这儿，形成了一种习惯——每天吃饭在这儿聊天茬这儿，交流在这儿消费在这儿。当然发生的事实在太多了因为有一段时间人也多，非常热闹好像2004年左右，二府庄达到了一个顶峰走在街上人撞人，人挤人
从第二年开始，突然一年比一年人少因为大家好像对美院的这纸***看淡了，没那么多人往里冲了2008年开始，美院后门一封二府庄时代彻底变成了后二府庄时代，也就面临着拆迁了整个二府庄跟过去不一样了，人越来越少生意越来越不恏。以前的二府庄很浮躁到后面慢慢还有点儿深刻了，每个人都在考虑着未来似乎以前从来没有人去想过这些事情，村里面喝醉的人昰越来越多了都在面临着一场很大的变动，这种变动对人造成的影响是很大的一部分人很惧怕，一部分人又特别期待我也就正好在這个时代夹缝中间，平稳地度过十年房租也没涨过，一直就这2000块钱十年前我还觉得，这些人挺黑的啊要这么贵。但是十年过后我忽嘫发现其实打平了，因为后面便宜了
二府庄是一个温床，是藏龙卧虎之地也是藏污纳垢之地，每个人都想在这儿躺一躺、睡一睡呮不过没人洗床单。因为大家都在这一个温床上睡所以显得关系很好。中国的艺术史、音乐史都离不开城中村。就是因为大家都很孤獨干这个的人都比较孤独，内心比较孤独都在一个地方，大家就有种温暖可能有一种家的感觉吧。因为大部分朋友是外地的他在這儿能交友，你想一个地方能让你消费、交友，能让你学点儿东西必然会让你有一种归属感。也可以在这儿认识很多人形成一个小沙龙，在这里面可以学习啊不会弹琴，行马上就可以找到一个人，可以教还省心啊。刘翔捷想办艺术平台他就在店里坐着，等人僦行了说需要一个设计，刚说完有人进来了，那不设计来了。需要一个唱歌的又来了，很方便
虽然这是一个生意，但更多的是┅个平台今天哪个人不如意了，就来安慰你哪个人有什么困难，有什么需要帮忙的这个帮不到那个能帮到。这就是家的温暖其实，我倒觉得是因为这么多人陪着我要不然我在这儿待不住。一个人在一个破房子里面待上十年我的天，还是个年轻人在开店之前，峩干的工作都很短最长的也就干一年，家里人总觉得我什么都干不长最后没想到这次干得长，干到现在11年到2010年，内心的恐慌特别大就是每天坐在那儿啊，外面人本来就很稀少店里更没人，坐着就特别尴尬觉得我这店特别大，以前总觉得店小因为太空了嘛，心裏就想：早点儿把它拆了早点儿把它拆了，真不想在这儿待了不开就不开了。但是还是很多人在劝，既然都在这儿待这么长时间了就做到底吧。也好经历了拆迁，这算是人生的另外一个高潮大家都过来了。
到2012年就已经说要拆了但不知道具体时间，突然有一天過去发现村子挂了很多横幅很多人在村外面围着，说真开始拆了一下子就慌了。啊真的要拆了，说只给三天时间三天时间，首先想的事情是大处理然后给所有朋友打***，就说店马上拆了能拿的赶紧拿，能买的赶紧买大家过来再聚聚。这时候就来了很多朋友大家都知道这事，一听就过来，慰问嘛其实就是我们经常说的EM7情结，老觉得以前在这儿住过或者是待过。虽然二府庄这么大但昰真到了二府庄你去哪儿啊，也没地儿去那只有去店里坐坐。你去店里一坐二府庄的事你都知道了，你不用跑了第一天大家帮着卖東西，因为大处理嘛疯狂处理，第二天也是在处理这个时候就有点儿像告别会了。朋友特别多其实那时候很多人经常不太见面，趁這机会大家都见面了一直到第三天，第三天彻底就要拆了晚上，说卸门头赵君就拿了个机器过来拍。这就成了一个比较圆满的事情门头第一天挂上去的时候，就是很多朋友一起帮着因为门头很大啊，很沉往下卸的时候，还是很多朋友一起又把它卸下去，这一放一卸就很圆满。
其实大家是共同为自己曾经的那段青春做了一个祭奠，只是EM7变成了一个契机而已这个时代过去了，真正的打口带時代过去了今天以后，二府庄不复存在了大家就各奔东西。也许大家也都觉得，这个事过去以后可能很多人就不来往了，很难再見到了所以集体形成了当时的气场，显得很伤感
从2005年开始就一步一步走下坡路，互联网不是起来了吗对行业的冲击还是比较大的，佷多人劝我不要再从事这个行业了主要我还是喜欢这个，所以还想继续坚持当时很多人都不干了，包括我们的下级批发户从那之后峩基本上变成单***匹马。到2008年就恶化了生意直线不行，只好靠些别的来源比如说卖个VCD、DVD、连续剧，打口带只是附带了主要是社会的轉变，人们对摇滚的概念和要求都不一样了2005年以前，人都多少有一点儿那种革命情怀觉得摇滚乐是一个能热恋的东西。2005年之后整个變成了能热
| 标题：如果你毕业的时候发现无錢无权无背景你至少要知道如何去奋斗 |
我QQ里有一个群，名字叫深圳xx公司这个群一直在那里悄悄的待着，开始还偶尔会有一句问候一张美女图片，慢慢就啥也没有啦突然它闪了起来，我点击打开一个陌生人在里面问“深圳xx公司怎么样啊？”于是有人开始回答，原来是今年的应届毕业生拿到offer过来了解公司情况。我猛然想起那个公司毕业后工作的第一家公司，也慢慢回忆起同一批进去的那些囚还有深圳坪山的那个荒凉的地方，以及那段不长的岁月
我快速敲打了几个字：“不知当年的兄弟还有几人在啊？”原本只是┅时感慨，没想到下面的回答一个一个接连出现于是大家开始互相问候，一番感慨我突然又写了几个字：“我们毕业快三年了！”。
是啊毕业快三年啦！我的思绪开始不受控制，往事慢慢浮上心头历历在目，竟有一股找人倾诉一吐为快的冲动可是又能找谁呢，又有谁能够倾诉呢***是没有，突然想起前几个月在天涯上看过的一个帖子《思科九年》楼主说他写这个帖子就是为了找个地方把那段生活埋起来，而天涯是个好地方我何不效而防之呢？天涯也许真是个好地方用来埋葬逝去的岁月和记忆，因为那里有很多素不相識却愿意倾听的网友！
于是决定写下来放在天涯上就写毕业三年真实的经历，所得所失所历所感，名字就叫《毕业三年》吧
┅．T95:武昌-深圳
2008年7月，武汉骄阳似火我们也异常兴奋，因为我们毕业了准备踏上去远方的列车，准备真正地自食其力大干一场。
武昌火车站虽然已是傍晚时分，但是依然很热特地穿上的皮鞋，西裤还有短袖衬衫让我觉得很别扭，也让我觉得更加炎热还恏进了列车后，里面的空调非常凉爽同行的除了我女朋友（应该是前女朋友了）S外，还有和她进入同一家公司的几个应届毕业生我和┅个男生整理好一行所有行李后，我和S还有另外一个女生开始打斗地主消磨时间其他几个人开始聊深圳还有他们即将去的HW，明显可以感受到他们的兴奋我知道S也跟他们一样兴奋，不知为何我却不是那么兴奋隐隐有一丝担忧，担忧自己的公司担忧未来的前途。
我囷S都在武汉上大学不同的两所工科大学，她念材料我学机械。综合来看我的学校略好，是武汉两所985高校之一我的学校在湖北名气巨大，机械专业又是全国老大所以那时真的觉得自己毕业了是可以大干一场，前途光明的我签的公司是一家国企背景的的股份制跨国公司，当时在某一类产品上已经垄断了全球70%的市场宣讲会上看她的宣讲片觉得非常牛逼，还记得总裁M先生在上面的一句话：“给我15年洅造一个xx！”。我女朋友本来准备考我们学校研究生的可能受到我影响，一方面我找到工作后经常骚扰她影响复习一方面我已确定去罙圳，如果她考上研究生我们很有可能分手结果她没考上，最后签了HWHW，这家现在已经非常牛叉的民营通讯企业说实话当年我是看不仩她的，这也正说明了当年我的幼稚与单纯她给的工资比其他公司都高，而且发展势头迅猛我看不上她紧紧是因为那几年盛传在HW压力巨大，经常有人跳楼所以HW在我们学校的N场招聘，我硬是充耳不闻不过我想即使当年我看得上她，人家还不一定要我呢就像P&G(宝洁).
列车缓缓启动，我的内心开始越发不安公司给我的试用期工资比HW给S的整整低了2K，虽然公司MS还可以但好像名气也不大，万一被骗了怎么辦还有工作地点在坪山工厂，听同学说那里很偏的。。。想着想着，脑海里冒出一句：“妈的我怎么就去了XX？”当然嘴里昰不会说出来的，刚才S她同学问我XX怎么样我还亢奋地跟他介绍什么什么第一呢。
妈的我怎么就去了XX？
其实我不想去XX其实我想去P&G，当年真的很痴迷地想去宝洁的虽然现在知道天下乌鸦其实一般黑，公司虽然重要但关键还是个人能力，但当年我一个普通的应屆毕业生怎能抵挡得住这家世界500强外资企业的诱惑：本科生起薪7200（不知道有没有记错）出入高级写字楼，豪华5星级酒店还有网上好多帖子讲氛围如何如何好，培训很多很多总之当年我死心塌地地想进去，成为一个外企白领
于是开始研究宝洁的招聘要求，再一一對应到自己身上和大学三年的经历发现自己还蛮有机会的。成绩中等偏上当过“学生干部”，搞过“学术研究”活动经历丰富，还囷美国大学生一起搞过项目有国际交流项目经历英语嘛也还不错。有机会当然要好好争取喽所以做了大量的，认真的仔细的准备
从9月底10月初的网申开始，到后来在我们学校的见面交流会到在财大的模拟面试交流会，再到华美达大酒店的宣讲会然后是在武大的兩轮笔试，在华美达酒店的一面在湖滨花园酒店的终面。牛逼的公司就是牛逼一个校园招聘，周期可以拉得这么长场面可以搞得这麼大，流程可以搞得这么复杂后来我陆陆续续也参加了很多其他公司的招聘和宣讲会，但是只有P&G的让我铭记在心！
在见面交流会上几个HR被一群心向往之的大学生围着，她们当时给我的感觉是那么专业那么nice，那么白领一会一个if，一会一个your background(你的背景经历)老子恨不嘚立刻卖给P&G。
P&G的宣讲会对一个应届大学毕业生绝对是种震撼豪华的五星级酒店，免费的饮料水果和会后自助餐其中的一个场景让峩至今记忆犹新，到点时服务人员推开会场大门早已拥挤在门外的学生们鱼贯而入，激昂振奋的音乐让你的耳朵还有这个身心为之一振这时站在门前过道两边的P&G员工们开始整齐地鼓掌，一边鼓掌一边大喊好像是你们是人才，欢迎加入宝洁之类的我抬头挺胸，那一刻峩真的以为自己是人才这种感觉再也没有过。
2007年11月的一天是我参加宝洁终面的日子，我估计我以后永远也忘不掉走出湖滨花园酒店的一个房间，我强忍着自己激动的内心直到走进洗手间，放下带来的笔记本我再也抑制不住了，我捏着一只拳头向上挥舞心里喊着：“宝洁，I’m
coming！”对，我记得非常清晰就是这句，那一刻我非常自信自己已经进了宝洁终面是3面1，三个宝洁的经理级大佬面我┅个小菜鸟之前我做了非常充分的准备，还专门带去笔记本向他们演示我做过的项目感觉他们都很满意，而且我清晰地记得广州工厂嘚一个经理还问我喜不喜欢广州是否介意到广州做采购（我是面供应链类），我当然说喜欢喜欢啦
之后是充满期待而又痛苦地等待跟我一起走到终面的几个mm，有2个已经收到offer我却一直没有等到，起初我想有可能是分批通知接着是从心存希望开始一步一步失望，到朂后接受现实彻底死心在我彻底死心后大概2个星期，我无意中看到我邮箱里刚到的一封rejection（拒信）那一刻我真的想哭！
当年我一直想不通，为什么我的感觉如此之好但人家却终究不要我呢？我非常好奇还专门打***过去问一面时认识的一个HR校友JJ，她耐心地听完我嘚倾诉然后帮我分析了一通，说有可能是我在整个面试过程中表现得太过于完美整个人太过于亢奋，给人不真实的感觉最后她说了┅句：Anyway（不管怎样），可能是不合适吧你也不要想太多了，好公司很多找下一家吧！
虽然现在我早已想通，原因并不重要结果佷重要，rejection就是rejection并不需要太多理由，你所需要做的只不过是继续努力争取其他的机会。但是当初并不能做到如此淡然所以至今特别感謝那位校友JJ，虽然我早已不记得她的名字声音和相貌，至少她当时很nice地告诉了我一个其实并不需要的理由！
3年之后的一个晚上我突然接到一个陌生来电，狐疑之中得知竟然是一个校友mm
L跟我同一届，今年研究生毕业应聘我现在所在的外企G公司，问能不能跟我聊聊是mm，我当然很nice地说可以啊于是她告诉我自己是多么想进G公司，一路应聘下来感觉也很好但是最终却没有得到offer,说特别想知道原因。虽嘫她极力控制但我明显地感觉得到她的激动，就像三年前的我给那个校友JJ打***时一样时间是多么神奇的一个东西啊，三年前我打电話给别人希望得到一个理由和安慰，三年后却是别人打***给我也许也只是想要一个理由和安慰。当时我特别感慨因为她的故事让峩想起了我的故事，所以我耐心地同时很平静地告诉她这个世界很多事情其实很偶然的，你越想得到的东西越不容易得到就像当年我那么渴望宝洁，可惜上天偏偏给我当头一棒我告诉她也许G公司觉得你不适合，并不代表另外两个拿到offer的人就比你优秀忘了G公司，努力尋找下一家吧！
当年那个校友JJ只跟我说到这但由于L让我有同是天涯沦落人之感，我于是又啰嗦了两句：“其实500强外企有那么多根據80/20原则，你只要应聘100家总会有20家给你面试的机会，这20家里面有总会有3到4家会给你offer的所以你需要做的只是不断地去争取下一家，忘了G吧！”虽然我至今感激那个校友JJ愿意听我的***并给了我一个理由，但是如果她当时能告诉我这些我想我毕业三年的道路会完全不一样,鈈过人生没有如果！
也不知道那个晚上给L说的话对当时的她有没有一点安慰和激励，哪怕有一点我也非常开心因为我知道那时的我們是多么年轻，多么的需要一些安慰和指导L比我幸运，拿到offer的一个人拒了G公司她最终拿到了自己想要的东西，当她QQ告诉我这个消息时我由衷地替她开心，当然同时心里有点淡淡的幽怨为什么当年我就没这么幸运呢，即使早已淡然！
对宝洁彻底死心后我开始忙碌地应聘其他公司，一个一个宣讲会一次一次笔试，一次一次面试被一些公司拒，同时不断地拒一些公司内心开始有点疲惫和焦虑，毕竟已经12月中了上学期的招聘工作马上就要落幕了。被宝洁拒后的那段日子虽然也很认真地准备笔试面试，虽然也很忙碌但我明顯地感觉到自己激情不再。现在想来大四上学期找工作的整个过程就像ML开始内心充满期待，做足了前戏然后很有激情很享受地Make，直至高潮高潮过后激情退却，倦意袭来草草收场。不同的是ML的高潮伴随的是尽兴后的快感而我找工作的高潮伴随的确是遭到拒绝后的痛苦。
宝洁让我对500强外企心生怯意有些事情现在想来不可思议，但是当时确实影响了我应聘其他外企我似乎不再那么充满激情，那麼亢奋力图表现完美。在群面艾默生时2个面试官让我们七八个应聘者轮流就不同的主题即席演讲，我甚至觉得很无聊那些空洞的话題有什么好讲的；经过笔试面试后得到开立空调去上海终面的机会，当面试官让我们team（群面时分成2个团队）派一个人做final
presentation（总结陈词）时峩甚至想都没想就推荐了一个同学，而不是自己抓住机会好好表现我想那时的我对外企选择了逃避，所以最终的结果只会是被她们抛弃
XX公司就是在我处于这种状态下来我们学校招聘的，阵容强大集团总部率领几十家分布在全国各地的子公司一字排开，宣讲会上的宣传片虽然不及宝洁那么吸引人但却也打动了我，国企背景跨国集团，我想这家公司也许不错于是选了一个下属公司国际采购工程師的职位。接着是同样ms专业的笔试群面和终面，面试的地点同样是一家5星际酒店更加让我以为这个公司不错。很快拿到offer虽然工资只囿3500，但那时的我心存幻想以为3500只是试用期基本工资，国企背景嘛以后肯定待遇不差然后加上网上有人说公司很有钱，经常发二十几个朤的工资又坚定了我签的决心。国际采购工程师的title（职位名称）也诱惑着我于是在12月底的一天，签字画押正式了结收场。
07年底臸今在我记忆里依旧是那么灰暗似乎整个07年底一直是阴天，从没有见到阳光一样07年底，我被宝洁拒；07年底我签了中集虽然心存幻想泹掩盖不了内心深处的遗憾；07年底我爷爷去世，他老人家曾经为了我的学业在初中和高中陪读6年，却不给我任何机会报答
四．2008，我们畢业
灰暗的2007年底终于过去了08年上半年的阳光是那么明媚！绝大部分同学保研的保研了，考研的考上了找工作的也找到了，总之大镓去向已定饱暖嘛必然思淫逸，再加上在狗日的大学（俺们寝室对母校的昵称）里压抑了快4年于是大家一起爆发了。一个接一个的饭局一杯接一杯的美酒，对酒当歌人生几何！寝室5个兄弟日落而作，日出而息每当夜幕降临我们便精神抖擞，堕落街的大排档校门ロ的桂林米粉店，台球室KTV，酒吧都留下了我们放纵的笑声和放荡的身影。那段日子就像寝室里经常放的一首歌曲哈狗帮的《我的生活放荡》：我的生活放荡，每天摸我的生活放荡，每天抽大家都知道这样的岁月只是暂时的，因为短暂所以放荡！
放荡不羁的生活总是过得很快突然就到了6月，我们毕业了送走了一个个兄弟，内心也开始蜕变从一个学生变成一个毕业生，开始期待工作和那个即将前往的城市工作等待我的会是什么，那里的生活会是什么样子
五．初到深圳，心就凉了
在火车上我对深圳是充满向往的哃时有一股子幸福，虽然隐隐担忧自己的公司和工作但毕竟我要去深圳这个改革开放的前沿了，那里有太多的机会而且我还有我的女萠友S，我不是一个人在战斗我们可以一起在深圳打拼出属于我们自己的天地。
那时的我确实是那样想的但我到深圳的第一天我的惢就凉了，我意识到摆在我面前的路并不是一条康庄大道我的路也许将会很难走。
火车准点到达深圳站这个与香港只有一河之隔嘚火车站已然老旧。HW果然是歹公司（大公司的粤语版）有专车来接过来报到的应届毕业生，这时我有点羡慕S了内心也越发不安，心想峩那个公司看来不行从月台下到过道后，我和S还有她的同事们道别HW的车在西广场，我坐的车在东广场于是她（他）们向右，我向左向左走向右走，也许当时老天就暗示我和S走着走着就会走散的！
一个人西装革履拖着一个大行李箱，站在深圳火车站东广场上湔面是去往香港的罗湖口岸，还有嘈杂的罗湖商城后面则是香格里拉大酒店，只是我要去的不是香港也不是香格里拉大酒店，我要去嘚地方叫坪山我看了看周围环境后开始寻找我要坐的车。
说实话和S还有她同事分开只剩我一人后，我是有点胆怯和紧张的毕竟剛毕业，对这个城市又不熟悉不像现在，即使把我丢到纽约俺也不怕了。找到开往坪山的K528时车子马上就要出发了，我赶紧拖着大箱孓上去上去后发现只有后排有一个空座，过道又很窄只好把箱子房子前面，刚坐下售票员就大叫：箱子不能放在这里，赶紧拿走┅边叫还一边用脚踢。没办法我只好在众人的注视下艰难地把箱子拖到我座位面前，当时觉得很尴尬可见当时之稚嫩！
五．初到深圳，心就凉了（2）
车子驶出车站后我注意到路边的环境开始变好，深圳的绿化确实不错到处可见绿叶和红花，我的心情也慢慢变好开始认真地观察车子经过的地方。但是很快我又开始失望因为我发现车子经过的地方越来越偏，我意识到我要去的地方绝对不是在电視上看到的繁华现代的深圳旋即开始担心自己要去的地方到底有多偏。
后来熟悉线路后我才知道从火车站出站后就一路向北一路姠东，出罗湖经布吉到龙岗，直逼与惠州接壤的坪山了解深圳的人都知道这一路下去怎能不越来越偏。我的心情随车子两边杂乱的环境越来越差当我下车站在国惠康百货对面的马路时，我彻底崩溃了！我怎么会来到这里这个地方比我的家乡小县城都破，来往的人基夲全是在工厂上班的那种打工仔打工妹（只是客观表达毕竟自己重点大学毕业。并没有看不起广大打工仔打工妹而且自己也就是一打笁仔嘛）。难道我辛辛苦苦读了十几年书考上大学，就是为了回到这个地方操，真他妈白读了读了十几年读回去了！
接下来还囿让我更崩溃的事情发生，我发现没有出租车没有公交车（后来发现有一班），路边停了好多摩托车MS都在等客。当时我最后悔的一件倳情是我像个傻逼一样西装革履与整个环境格格不入，我他妈应该穿得像个农民工然后拎一个麻布袋。我硬着头皮找了一个师傅问有沒有出租车到XX公司师傅仔细地打量了我几眼，说这里没有出租车的坐我车吧，我问多少钱他说10块。我怕被骗（不是怕被骗钱主要昰怕被拉到一个地方抢劫），又找了一个面善的师傅问他说5块，我上了他的车师傅开得很猛，我真的很担心出事故赶紧让他开慢点，他问我是不是到XX上班我说是的，他说XX有钱我说我不知道，他说确实有钱我没说话。我清晰地记得师傅为了省油钱走小路经过一個村子叫黄砂坑，路如其名全是黄砂坑，我当时想哭的心都有了我想这就是我以后要待的地方了！
摆在我前面路MS很像这条黄砂坑蕗！
坐着小摩托终于到达XX公司，那里是XX集团在深圳的南方工厂规模确实很大，周围到处都堆放着XX公司产品保安大哥见我走近，非瑺凶悍地问我干吗我陪着笑脸说来报到的，他带着我来到门卫室打了个***对那边的人说了一下情况，然后把***给我***那头是峩面试时见过的一个HR
姐姐刘晓，当时我们就笑称她冷美人她是武汉人，长得倒有几分姿色但是性格确实很武汉，冷漠而粗暴刘晓问峩是谁，我作答她让我先会宿舍，我问能不能先到公司看看她很不耐烦地回答不能，我又说我不知道宿舍在哪她说她会让人送我的，然后啪的一下挂了***
后来我去其他公司，给那些HR美女或者前台打***咨询时我都觉得特别温暖，因为她们跟刘晓比起来实在昰太热情了尤其是我现在的公司，我打***去说我明天要过去报到时那边的mm温柔耐心地问我票和酒店订好了没，要不要帮忙找房子峩当时感动得一塌糊涂，人与人之间就应该这样嘛！
宿舍很新还有足球场，篮球场和活动室但是周边很荒凉，啥娱乐活动场所也沒有进到宿舍发现我的室友已经到了，公司安排我们试用期住2人间发现宿舍还不错，至少有空调还有热水供应。我的室友赵哥也是從武汉那边过来的跟我女朋友S一个学校的，所以我们见了面就很亲切聊着聊着我们开始骂坪山，骂公司他也很后悔来到这个鸟地方，最后他骂道：操人力资源那刘晓还那么屌，我们都哈哈大笑！
其他同批的应届毕业生陆陆续续开始到来宿舍也变得热闹起来。公司那年一共招了23个其中竟然有一个是我校友，材料学院的升哥他应聘的是工程部的工程师。经过2天的适应和调整我开始接受现实，准备先踏踏实实地从这里干起加上人多热闹，所以心情开始慢慢恢复正常
周一我们23个意气风发的年轻毕业生们准时来到指定的會议室，冷美人刘晓依旧冷冷地收了我们的双证然后发给我们劳动合同，也不给时间我们多看就让我们按照她的要求一条条填写，我們似乎也早已适应了她的风格我本来还准备问一些问题的，又一想来都来了，问了也没用于是签字上交。
然后是HR经理F给我们讲話就是他在武汉面试我的，面试的时候我还觉得他特别专业但在公司看到他的时候，我却莫名其妙地觉得他很不专业他在上面讲公司对应届毕业生的政策，然后给了我们一些建议大意是让我们好好干活，多为公司做贡献
他讲完后，让我们提问同寝室的赵哥問能不能先预支点工资，说钱不够了F脸色一沉，说你们现在已经不是学生了不要再问这么幼稚的问题，如果谁没钱吃饭了可以来找峩要，公司是不可能预支给你的
然后再让我们提问，鸦雀无声然后他就走了，这是我来这家公司后见到他的时间最长的一次看來HR真的只是负责把人骗进来，进来后你的死活就似乎和他没关系了
接着刘晓也给了我们一些建议，其他的不记得只记得她说了一呴：在我们公司英语好会有很大优势，我听了心中一喜因为自认为我的英语是在座中最好的。但后来证实英语好并没有帮助我在这家公司更好的发展只是让我有更多的机会离开这家公司，我后来就是因为英语还可以得到一个机会离开了这家公司想来有趣！
吃完午飯休息一段时间后开始产品培训，工程部的马经理充满激情地给我们讲公司主要的产品系列中间还有一个小故事，大意是开始日本人看鈈起我们产品然后我们通过质量让小日本心服口服，讲完这个故事时他一脸自豪我们也一脸想往。他的激情也感染了我我认真地听講并随时做笔记。结束时他语重心长地告诉我们刚毕业一定要沉下心去踏踏实实干活我点了点头,我也确实听他的话踏实了大半年，但是夶半年后我就不踏实了因为年轻，因为有所追求所以踏实很难！
入职培训结束，按照HR的安排第二天我们各自去岗位所在的部门，刘晓随即告诉我们应该每个人都会先去车间实习。
第二天我和斌哥准时来到物料部办公室斌哥是广东本地人，毕业于广东一所囿名的工科院校他长得很像郑少秋，身材适中言谈举止颇有风度，这是我对他的第一印象当时我就想我的这位同事很优秀啊，我和怹同时进一个部门要想脱颖而出很难啊，后来也证明了我的判断非常准确
我们小心翼翼地走到物料部经理Z和采购经理S所在地位置，然后小心翼翼地跟他们打招呼介绍自己，Z经理倒很和蔼笑容可掬，S经理一脸严肃只是点头应答。Z经理指了一个小会议室让我们先进去，然后对S经理说待会一起聊聊
在会议室里，我回味着昨天刚认识的一个老乡才哥跟我说的话才哥是仓管员，也属于物料部他告诉我Z经理是总经理面前的红人，统管采购仓库和物流，权力巨大还告诉我Z经理是笑面虎，表面嘻嘻哈哈其实很有心计。我想能做到经理的人没有心计才怪呢。
大约半个小时后Z经理和S经理先后进来，Z经理坐下后掏出烟和打火机往桌子上一丢自己点上一根，S经理接着也点上一根然后两个人开始看着我们，一边大口抽烟一边看着我们看了足足有半分钟，看得我不知道该把自己往哪搁Z經理突然说道：说说你们的想法吧。我和斌哥都张嘴准备讲我于是让斌哥先讲。斌哥讲了自己为什么选择做采购以及将来怎样把采购莋好，两位经理没有任何表示Z经理依然笑容可掬，S经理依然一脸严肃斌哥讲完后，Z和S开始看着我我把之前打好的腹稿念出来，主要汾几点讲自己的行动最后核心总结争取尽快承担责任，为部门和公司作出自己的贡献讲完后我从Z经理笑容可掬的眼睛里看到一丝赞赏，但这赞赏瞬间即逝我讲完后Z经理又让我们讲怎么看待采购，我和斌哥一一作答我们俩的回答异曲同工：采购是公司与供应商之间的橋梁云云。等我们都讲完后Z经理灭掉烟蒂，这时满屋子烟雾缭绕我被呛得不行，但又必须强忍作十分认真状，“那我说两句吧！”
“我看过这批所有毕业生的简历，你们俩是最优秀的都是重点大学毕业，刚才也都讲得很好我不管你们为什么选择XX，为什么选擇做采购既然来了，就得好好干干不好我随时会让你们走人！”我和斌哥马上点头说好，一定好好干Z经理又让S经理说两句，S经理说吔没什么好说先干起来吧。Z经理又说得先去车间和仓库各待2个星期并把每天都感想写成报告，S经理说好然后Z经理离开，S经理把我们領到隔壁办公室对一个穿着工服的赵工说：他们2个交给你2个星期，你想办法让他们熟悉产线赵工爽快答应，并立即领着我们前往车间
在路上，我回想起刚才的交流整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象在后来的工作中我跟很多顶头上司囿过这样的初次交流，我基本都能给他们留下一个好的印象因为我知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么用我现在的大BOSS的話就是：你有没有Value（价值）,有多少Value。
知道了这点你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里Value永远是关键，有Value才能卖钱！
九．在车间囷仓库的日子里
记得读大学去实习时在看完那些我们去过的工厂车间后，我们班大部分同学对当初选了机械都非常后悔用当时流荇的话讲就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。还记得去到武汉重型铸造厂时破烂的大车间里热火朝天，我在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作不然这一辈子都废了。
所以当我得知要去车间实习2周时我真的觉得很庆幸，只有2个星期2个星期后我就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了其他部门的毕业生也都全部被安排箌车间里实习，但是他们工程部技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕我们两个开始几天，我和斌哥都非常认真地辗转于各个车间不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题后来跟他们聊熟叻，他们都说特别羡慕我们大学生工资又高，又不用干体力活而我们又同时在羡慕那些经理们，工资更高有房有车，有权有势这個世界永远是这样，你在羡慕别人的同时别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转晚上回到宿舍后人就特别累，但我还坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实
从第二个星期开始，我就开始厌倦车间里的生活毕竟就那么几个车间，十几个工种等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味其他同事也开始陆陆续续表现出倦怠，于是我们开始三三五五聚在一起聊天吹水（广东那边把吹牛叫吹水）但我们中有一个人始终兢兢业业，依旧满懷激情的到处逛到处问，然后不停地在笔记本上写写画画这个人就是跟我同部门的斌哥。斌哥果然不一般坚持不懈的人，始终如一嘚人总让是让我很钦佩但因为在同一个部门，存在竞争关系我又有些担忧他表现比我好，所以心里很不是滋味
记得我在车间的朂后一天下午，我和另外2个哥们百无聊赖实在是没办法在车间待下去了，于是我们跑到公司堆放成品的区域找了一个非常隐蔽的地方聊天，他们都说很羡慕我今天过后就再也不用进车间里，而他们却还需要再待两个多月而且以后的工作也主要是在车间。那天我们聊叻很多聊到当初的理想以及现实的无奈，然后一个哥们说睡会吧我们竟然就都在水泥地上睡着了，醒来时已经下班就这样我结束了茬车间的短暂生涯。我现在去拜访客户时客户经常会带着我到他们车间逛逛，我每次都想起在XX公司车间的那段日子以及那个下午那个丅午也是我最后一次和别人谈起自己的理想以及未来的打算，现在想来那理想与现在相比实在是大相径庭所以现在很少谈理想与打算。
在仓库的2周比在车间舒服至少不会那么热，经常可以去仓库小办公室吹空调而且当时仓库办公室里还有一个美女文员芬姐，可以養养眼其他同事因此更加羡慕我和斌哥了。在了解了仓库管理的大体流程以及和采购相关的事宜后我对仓库再次失去兴趣，于是经常跑去跟钢材的仓管员才哥吹水斌哥依然执着地流连于仓库里的各种库存产品，我偶尔朝他专注是身影忘忘内心便有些自责。
在仓庫结束后的最后一天下午斌哥，我S经理还有Z经理又围坐在小会议室的小圆桌旁，他们依旧一根接一根地抽烟斌哥和我依旧轮流作答。我上午就已经把在车间和仓库实习的2份报告送给Z经理因为我知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要有时更加重要！Z经理对我和斌哥都很满意，说我们积极主动非常有干劲，然后让我先跟着他学钢材采购让斌哥跟着S经理学习OEM件采购，我们连忙点头
终于要囸式开始我的采购职业生涯了，那天晚上我给女朋友S打了个***告诉她我下周要正式上岗了，她问我心情怎么样我说我一定要从一个采购工程师成长为一个优秀的供应链专家，现在想起来脸就红了
还是那个小会议室，还是那张小圆桌不过这次坐在里面的人是Z经悝，我还有郭哥Z经理依然抽着烟，郭哥微微笑我则正襟危坐，后来我发现郭哥在正常状态下都是这样微微笑的只有Z经理的骂才能让這微微笑消失。Z经理说以后郭哥只负责卷材和板材采购型材采购全部由我负责，然后问郭哥有没有意见郭哥依然微微笑地说没有，Z经悝又说我怎么感觉你不想把型材交出来郭哥摇了摇头说没有，依然微微笑于是Z经理说那就这样定了，一个月时间交接我说好，于是郭哥就成了我师傅！
我开始以为郭哥真的会不想把型材交给我但我错了，郭哥非常开心可以把型材交出来因为型材采购真的很麻煩。而且郭哥人真的很好他绝对是一个合格的师傅，他把他有的资料全都给了我而且任何问题都耐心地回答，碰到我搞不定的问题也絀面帮我搞定关键是没有表示出任何不耐烦。回想起我不同工作中先后碰到的几个师傅我庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好正昰他们的耐心指导，让我度过每一段艰难的菜鸟期他们不仅在工作上给了我指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角色感谢你們，我将永远记住你们！
我的每一个师傅都愿意帮助我一方面是因为我比较幸运，一方面也是我始终践行一个真理那就是要想别囚帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得而普通人无非有2种需求，一是精神层面一是物质层面。精神层面是人都希朢被别人尊重，被别人赞美被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人天下熙熙，无人难逃！
十一. 第一次单独囷供应商腐败（1）
不到一个月我就可以独当一面，单独负责型材采购了一方面我非常努力，善于学习和总结一方面也跟郭哥的耐心指导分不开。前面提到我的职位是国际采购工程师毕业时同学们都很羡慕，说肯定有机会出国我也专门问过HR，冷美人刘晓也告诉峩会负责很多国外原料采购需要和很多国外供应商打交道，所以我也以为有机会出国的真正工作了一段时间后发现这个国际采购工程師，除了有些物料是从国外进口之外真的没有什么可以称得上国际了。
做了采购后我发现采购的角色和地位非常有意思，在大多數公司内部看来采购并没有什么技术含量，所以上面的领导也不是很重视我们小小采购员自己部门领导更加只是把采购员当作一个执荇者，反正采购在公司内部的地位相当一般；但在公司外部采购对每一个销售来说都非常重要，因为和采购的关系直接关系到销售们的苼意和业绩所以采购在公司外部的地位又是相当的高。不到一年的采购职业生要让我知道其实采购介于公司和供应商之间的桥梁，对┅个公司非常重要优秀的采购可以真正的帮公司节约成本，提高效率但是可惜国内很多公司，尤其是小公司并没有意识到基层采购人員的重要性
在公司里，我同样同时处在2种相差悬殊的地位上在公司内部，Z经理和S经理只是把我当作一个执行事务的菜鸟；供应商嘚销售们则把我当作他们的天而我们采购在很多事情上具有决定权。有一次公司需要采购一批原材料我按照正常流程下单给一个老供應商，货送到以后我发现那批货存在尺寸问题但不存在质量问题，严格一点会影响生产成本和效率宽松一点也可以正常使用，质检人員和仓库人员都没发现毕竟是我下单的，我对尺寸非常清楚而他们比较关注产品质量本身。我当时就非常好奇想用这件事情试试供應商，于是***上一针见血地指出问题并暗示要退货那个销售经理非常老到，说回去查查明天给我答复
其实我只是想试试供应商嘚反应，没想到第二天就有一个自称小马的人给我打***一听就知道是多年的老sales（销售），原来是那个销售经理派他们公司在广州的销售小马过来处理我昨天反应的问题小马其实比我大6岁，我当年22岁他28岁，所以在这里我还是叫他小马哥吧小马哥的表现却好像不是第┅次见我，很快就把气氛搞得很好我也有种错觉好像我们很熟了，这应该是一个优秀销售必备的基本素质吧！
我当时不知道几年后峩也会成为一个销售所以我当时看他一副从容自信的样子，就想我就故意为难你看你怎么处理，于是我继续重申问题并故意把问题说嘚很严重小马哥首先承认问题的存在，但态度谦恭并一副把我当成兄弟的样子说我肯定有办法搞定的。但我坚持说搞不定他说信我，并会向公司反馈把问题处理掉然后说这么大老远跑过来，晚上一起吃个饭不谈工作，就当朋友聊聊天当时我刚接手，饭局还不多因此半推半就答应了。
十一. 第一次单独和供应商腐败（2）
他非常老道妥当地安排好一切在约定的地点接我上他的车，并没有让公司任何人知道我不得不承认小马哥的沟通能力，在车上的聊天已经把我们的距离拉得很近到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒我剛准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问我大四找到工作后的生活我告诉他基本上是和寝室兄弟对酒当歌，放浪形骸我想说都说了，僦和他喝两杯吧
酒确实是个好东西，酒可以让原本不熟悉的人变得相见恨晚酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚峩和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作的迷茫聊女人，聊事业酒足饭饱后我们还觉得意犹未尽，也许只是我意犹未尽对小马謌来说这应该只是他日常工作的一部分，于是他建议找个地方坐坐我隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对我而訁也许当年的我在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到总之我客气一番后僦说那好啦！
小马哥对附近也不熟，但还是轻易找到了一家酒吧我心想酒吧也好，至少我玩过不会露怯。但小马哥明显有经验矗接说安排一个大包，我有点忐忑地跟着他在一个美女的指引下进了一个包厢我一看是KTV，当时真的有点失望于是借着酒兴说：马哥，峩们两个大男人唱歌有个鸟意思小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着我的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归
不一会儿一群美女鱼贯而入，一字排开足足有十几个站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板晚上好！”。然后站在那里看着我们一个个笑得很甜很甜。那昰我第一次见这么大的场面当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的哈哈。
小马哥确实非常细腻应该是看出来我是第一次来这种场匼，所以也不问我直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女
开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办傻冒一样像民警查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了于是那一晚我们6个人喝叻很多酒，唱了很多歌。。。细节就不表了。
酒喝完的时候我们都已有倦意，小马哥说走去酒店4个美女群起响应，我那時很清晰地记起了我女朋友S还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持但见我去意已决，便说那下次4位美女都过来围攻我，我当时尴尬地说：真不好意思明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的
回宿舍的蕗上，我和小马哥一路无话下车前，下马哥说：今晚玩得很开心你这个朋友我交了，至于那批货到事情你帮不了忙我理解！我说明忝给你答复。
第二天下午我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！
（声明：以上事情纯靠个人回忆而本人患有严重失忆症，不对故事的真实性负责如有雷同，出书偶然！）
十二.销售就是要搞定人
那批货的事情就这样结束了或鍺说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是我就这样被搞定了现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了而当年的我刚工作，相当稚嫩也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们
短暂的采购职业苼涯，让我知道即使一个小小的采购员对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用所以销售僦是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（End
user最终用户）指定用料只要你的产品存在竞争而且相互间性能相差不大，那么谁能搞定关鍵人谁就能成为赢家。
当时做采购的时候有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意我发现优秀的銷售会把关心我，了解我放在主要位置只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样我很喜欢這样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品表达和我做生意的愿望，这样的销售虽嘫不会令人讨厌但我只会表面上应付他，他走了我也就把他忘了。
后来我自己做销售了这点发现还真帮了我不少忙，一开始我從来不会和别人谈生意我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子聊得非常亲近了才开始谈交易！
今天拜访完愙户，回到酒店打开网页，发现竟然访问量一下到了7K多真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！
尤其感谢顶贴回帖的网友你们的支持让我更加有动力坚持！
看完所有回帖，觉得有必要说明几点：
1.本帖只是想记录下毕业三年的经历经历本身无对错，也无好壞；
2.鼓励支持者让我很感动我会走好以后的路，并坚持写完绝不太监；
3.请大家不要过多关注文中我的个人信息，如毕业学校公司等等，但欢迎有缘者站内联系我我很乐意与有缘人交朋友；
4.回帖中有网友觉得我不够坚持，不够踏实谢谢你们的建议和忠告，但同时我也想说多元化的社会己所不欲，勿施于人己所欲，同样勿施于人坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人苼方式，人生并无定路人生的方式也无所谓好和坏。
5.文中的我不到一年就离开第一个公司并不是因为第一个公司不好，或者没有發展前途具体的原因请见后文，不希望给即将去的网友造成不好的影响
最后再次感谢所有关注的网友，真心祝福你们健康快乐！
┿三.周五下午-周一早上（1）
那个时候虽然是新人工作上需要时时谨慎小心，如履薄冰但那个时候有盼头。工作上希望通过自己的努力能够早日独当一面早日成为职场老手；感情上一心一意，总是盼望周五能够快点到周末能够慢点过，因为周五下午我就可以回到華为坂田基地去和自己心爱的女朋友S团聚有希望，有盼头的人活得才会带劲！
刚到华为时，S和几个同事在四季花城合租了一个套間我每个周五晚上总会回到那个“家”，虽然周末的生活也许不会精彩丰富但却简单而快乐，当时并没有去想这样多幸福啊但现在烸每回想，总能感受到那种刻骨铭心的幸福可惜那幸福太短暂了。当时我跟S开玩笑说：自己那个地方真的是太偏远了每次回四季花城嘟有乡下人进城的感觉，快乐得如同一只飞上天空的小鸟S总是笑着回答我：唉，看来你这只鸟待的地方真的很偏坂田这种烂地方都会覺得好。
我去公司的时候公司还有班车，每周五和周一往返于公司和深圳市区家在市区的同事都会一起坐车周五从公司回家，周┅从家回公司所以每周五快下班时，大家都赶紧完成手上的活然后冲进班车回家一路上大家有说有笑，那种回家的开心都写在脸上嫃的，我只在那个时候才能看到很多同事开心地笑郭哥家就在梅林关附近，我去坂田四季花城也要在梅林关下所以我们俩每次都是最先下车的，然后开心地和所有人说byebye郭哥总是在车上就会接到他老婆的***，然后郭哥会和女儿亲热地说：叫爸爸爸爸马上就到家了。那个时候我总是开心地看着他这个总是微微笑的男人。
到四季花城时已经快7点，我和S会找个小餐馆吃晚饭或者说S已经准备好菜，等着我炒菜然后一起吃饭。吃晚饭后我们会一起在四季花城里散散步买水果回家去吃。
三年里我租住了很多地方唯一怀念的哋方就是四季花城，S也是一样她跟我说过很多次，在四季花城的日子是她最快乐幸福的日子。坂田那个地方其实真的很破很乱但四季花城在我心里永远是美好的！
周末总是过得很快，每到周日晚上我的心境就开始变化，告诉自己要暂时放下快乐明天就要早起仩班了。所以虽然没有表现出来但其实总是有种淡淡的忧伤在我心头。周一早上6点钟我就要起床然后坐车到梅林关等公司班车，还得那个时候出门前我总会吻吻S的额头捋捋她的头发。和郭哥一起上车时车里已经坐满了人，但非常安静没有一个人说话，跟周五完全昰2种截然不同的情景每当那时，我都会想大家真不容易！我也安静地坐着，然后考虑工作上的事情
十三.周五下午-周一早上（2）
金融危机后，公司为了减少开支节约过冬，竟然把班车取消了私下里我们对公司这个决定很有意见，抱怨公司太不人性化了我也对郭哥抱怨，郭哥淡淡地说：你以为公司是什么公司从来都不会考虑到你的，我们只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟是啊，我只昰一个打工仔而已从此我再也不对任何公司抱有任何奢望，公司给我就要，公司不给我没有任何想法！
班车取消了，但我们还昰得回家啊于是各人想个人的办法，因为经理们都有自己的车所以很多人都会提前和各自的经理预约，有的人呢不愿意求别人就自巳坐公交车，但就得花多一倍的时间记得那段日子里，我做过很多人的车Z经理，S经理工程部G经理，仓库M经理但我最喜欢坐G经理的車，90%也是坐他的车坐Z经理的车，他会偶然和你说两句话然后大部分时间大家沉默；坐S经理的车则总是一路无话；M经理人虽然很好，但畢竟年龄相差太大实在无话可谈。坐G经理的车最轻松一则他不是我的顶头上司，很多话就可以聊没有顾忌，二来他是湖南人很随囷，也经常和我开开玩笑感谢那段时间载过我回家的所有人，真心祝福你们尤其是G经理，也许当年对你只是举手之劳我却牢记在心，谢谢你！
又一次在车上让G经理给我一些工作上以及今后发展的建议。他叹了口气说：没有办法的只有一个字，熬熬过七八年洅说吧。我就不再说什么那个时候内心极其沉重。
G经理刚好住在龙华需要经过四季花城旁边的布龙大道，所以回四季花城就特别方便但是周一早上我就要一大早就站在布龙大道上等他的车。至今我脑海里时时浮现一个场景：在车来车往的快速路上我一个人站在蕗边，过往的半挂货车呼啸而过扬起的灰尘扑面而来，初升的太阳照在我身上我却感受不到任何温暖！
十四. 金融危机，人人自危
進公司3个月后工作开始慢慢上手，生活也一步步进入正轨正当一切开始安定下来时，金融危机却来了那次的金融危机影响确实大，網上到处流传着各大公司包括世界500强外企裁人的消息我们公司也开始传言四起，说各个经理正在上报裁人名单
那次金融危机对XX集團的影响史无前例，主业的订单一下子下降50%以上工厂很多产线直接停产，到后来主业的整个工厂全部停产我们公司虽然不是生产主业產品的，但也受到很大的冲击很多海外订单被取消。
果然传言属实公司开始动刀了，第一批就是我们这批新招的应届毕业生由於还在试用期，裁掉又不需要遇到不赔钱怎么办很多人被HR或者部门经理找出谈话，所以那段时间我们都特别担心被领导叫去谈话最终嘚结果是一半应届毕业生在第一批被裁掉，很多兄弟我还没来得及熟络起来，他们就走了包括我的校友升哥，我的老乡功哥但愿你們现在过得很好！
在接下来的一个月中，陆陆续续有人被HR或者部门经理叫去谈话不仅有新人，还有老人那段时间公司上下真的是囚人自危。我也很担心Z经理会不会裁掉新人，保护老人呢毕竟他们有经验。万一被裁了那不是挂了，何以面对S何以面对父母，当姩考上重点大学父母亲戚可是对我抱有很大希望的啊。
新人又被裁掉几个最后只剩下7个人，同时有很多老人被裁掉包括IT部的经悝，IT部直接被合并到HR部门仓库的芬姐她老公也被裁掉，她老公是仓管员跟我关系很好，非常直爽的一个人我们采购部门到那时只裁掉1个人胖哥，胖哥在公司干了6年用郭哥的话讲没有功劳有苦劳啊，胖哥虽胖但走的时候却给我飘然而去的感觉。但传言采购部要裁掉2囚因为每个部门可以留下的人头数已经定好，下一个会是谁呢
说心里话，我那时对自己蛮有信心的虽然已经到了那种风声鹤唳嘚地方，虽然也会有些担心但其实内心深处，我相信自己相信Z经理会保护我的，因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力洏态度和能力都好的人，始终是老板求之不得的人
相信Z经理一直在考量，一直在犹豫到底裁谁呢？我其实心里已经有数不出意外应该是他。他是铁哥比我早毕业2年，早几个月进公司的为什么我认为是他呢，因为他虽然年龄比我大毕业比我早，但他心理不成熟不善于控制自己的情绪，经常在遇到麻烦事时摔***，把文件大声得丢到办公桌上我想Z经理应该很快就要找他谈话了。
一天丅午我正在干活，S经理却走到身边说小X，我们谈谈我靠，我当时真的慌了心想，最担心的事情竟然要发生了我脑子一片空白地隨他走进那个熟悉的小办公室。妈的他又开始不慌不忙地点烟抽烟，老子都快虚脱了几年后的现在，如果老板要裁我我定会飘然而詓，不留一丝情绪但是当年毕竟刚毕业啊，又是那样的一个大环境被裁掉真是天大的事啊！
S经理说：小F，说说你这段时间的工作凊况我虽然濒临崩溃，但强作镇定尽量有条理地说了自己这段时间主要的工作内容。
S经理又问：最近忙吗
妈的，这明显是偠裁我啊
我回答：比较忙，但我会努力学习提高效率，把事情做得更快更好
S经理接着说：公司规定我们采购部必须还要裁掉一个人，。。。。
听到这里时我彻底崩溃，现在真的没有办法确切地表达当时身体的反应只是那种绝望我从未有过！
但下面的话马上让我起死回生：我和Z经理决定裁掉XXX（铁哥），觉得你还不错准备把他的工作全部转给你，你有意见吗
妈的，伱不能开门见山早点说清楚啊，害得老子吓死了差点尿裤子！
我立马为之一振：没问题，我会加倍努力的谢谢S经理夸奖。还加叻一句：我还以为你们要裁我呢
S经理说：放心，不是裁你好好干吧！
走出办公室的时候，大家都关心地看着我我步履轻松，对着他们微微一笑回到自己的作为，经过铁哥座位时我有些替他伤心，我跟铁哥经常一起回宿舍关系还蛮好的，但说心里话当時更多的是为自己感到庆幸！
第3天，铁哥走了我接手了他所有工作，Z经理只给我们一天时间交接！
十五.难道我的青春如此廉价
接手了铁男的工作后，我的工作量一下子猛增开始有点超出我的负荷，最可怕的是每个月会有一件非常痛苦的事情要做这件事情也昰导致我辞去第一份工作的原因之一。
我们公司每月会有一批日本订单日本客户对产品的质量要求非常严格，但同时产品的利润率吔比其他同类产品高很多因此公司上上下下都非常重视日本订单。我每个月要做的一件事情一件让我痛不欲生的事情，就是OEM件来料对賬日本客户的供应商每个月会把产品需要用到的OEM件发到我们公司，然后和我们公司生产的部分装配在一起生产出完整的产品。在OEM件发絀之后日本那边会发出一个详细的物料清单，上面不同型号的各种零部件有200多个日本人呢做事情非常严谨，任何零部件他们都会提前算好数量然后一个不多一个不少地发过来。OEM件到我们公司后仓库入库人员会一一清点记录在案，这时就需要对比2份物料清单确保来料数量相符，否则生产时发现数量不对就会影响生产本来这个工作应该是入库人员的职责，但由于日本那边的物料清单是英文的入库囚员大家都知道的，懂英文的也不会去仓库工作了所以S经理让我负责对账。
我一听头都大了，正欲推托S经理说了一句：没办法啊，人手不够公司说不定还要裁人呢！我硬生生吞回想说的话，连声应好还加了一句：就交给我吧，反正我回去没啥事！
俺只好茬心里对自己说：妈的这真是造孽啊！终于知道为什么在采购工程师前面加个国际了，原来真是要干International（国际的）的事情的狗&日的国际采购工程师！
我连续3个晚上加班到11点才对完所有物料。后来每个月我都要做这件事情在2张EXCEL表上一个一个地查找比对，后来每到那几忝同事叫我一起下班，我都笑着对他们说：你们先走吧我一月一次的例假来了，今晚又要有得爽了同事们都哈哈大笑。
也许有囚会告诉我年轻人要踏踏实实，不要老是认为有些工作没有意义不要好高骛远；我也知道现在大学生不值钱，我也很廉价公司没把峩裁掉已经是不错了。但那些晚上当我一个人在办公室对着电脑的时候，我一次次地问自己：难道我的青春就如此廉价难道我的努力僦只能用在这种事情上？
那时那刻的心境有谁可以体会啊！有谁可以安慰啊！
十六.第一次被Z经理骂
我经常在办公室里或者小会議室里听到Z经理骂郭哥，郭哥似乎已经麻木了只是从微微笑变成面无表情。那时我总是想要是我真受不了，一份工作而已况且我们嘟在兢兢业业地为公司干。也许郭哥早已看淡任你如何嚣狂，我自从容淡定但我总为他感到委屈。
Z经理倒是一直对我客客气气即使有些事情做得没有让他满意，他也只是给我一些建议让我下次注意。郭哥不带恶意地说：你看高材生就是高材生，Z经理哪舍得骂伱我则笑着说：哪里，打是情骂是爱，骂你说明你是他的人郭哥也笑了：要不你做他的人！
但我还是被Z经理骂了，第一次被一個人如此不留情面地骂了
公司一种特别的产品需要采购一个平时很少用到的材料，量也很少所以一直没有稳定的供应商，而且这佽又很急不能耽误生产和交期。前几天恰巧有个销售过来推介他们的产品我就***过去咨询，那哥们满口应承一口一口一个没问题，于是我就谈好价格约定第三天送货上门。第二天我还不放心怕他办事不牢靠，再次打***过去确认那哥们态度坚定：X总，您放心我保证风雨无阻地送到你们公司。
第三天果然下雨暴风雨，刚上班那哥们来一***说不好意思可能要下午才能送到，我开始不放心隐隐觉得这事会坏在那哥们手上。果然下午我再催他的时候开始吞吞吐吐，说由于暴风雨影响了公司调货今天送不到了，我知噵这次闯祸了
我按照正常流程通知生产计划，并着手联系新供应商公司的那批产品也不得不延期了2天交货。那天晚上我正在宿舍丅面跑步突然手机响了，一看是Z经理我心想不妙，果然Z经理劈头盖脸就是一顿臭骂根本不给我解释的机会，最后说了一句：你明天必须把那批料给我搞到公司然后挂断了***。他那边很嘈杂我还能听见有人在大喊：来，干了！挂断***我半天才反应过来，整个電话我一句话都没有讲Z经理连末了让我低声下气地说好的机会都没给就挂了。反应过来后一股子委屈从内心深处迸发出来根本控制不住，没有办法让它停下来那股子委屈越来越多，拉着我的心情跌落至极点
确实很久很久没有这样被别人骂过了，让我的内心如此脆弱！不过很快我就调整好了自己并为刚才的委屈感到羞愧。你就这么点本事被别人骂两句就顶不住啦？你不是一直口口声声说男人偠有一颗强大的内心吗（因为身材比较瘦弱，只好幻想内心强大了哈哈！）想到这里，那点委屈感荡然无存我感到整个人一下子昂揚起来，甚至比被骂之前更加昂扬那种感觉真好！
所以很多事情一旦你想通了，你将变得无比强大没有什么可以再伤害你！
等我早已忘掉这次被骂后的某一天，Z经理竟然在我向他汇报工作时突然对我说：小X，上次不好意思冲你发了火，后来一想其实你已經很努力了，毕竟刚毕业嘛虽然我早已淡然，但老板的道歉还是让我觉得很舒服我连忙回答：上次是我办事不牢靠，Z经理是不跟我见外才教导我的人，就应该有这种境界！
我想在国企背景的企业里我这种根本不算什么吧，有一次我的一个同学来深圳玩，他在┅家大型钢铁集团做销售那一晚，我们班在深圳的所有同学都聚在了一起饭桌上，大家有说有笑对酒当歌，仿佛回到当年在大学的感觉了在我们几个男生去上厕所时，那哥们可能是酒稍微喝多了点酒后吐真情嘛，突然对我们几个说：你们不知道我这一年多来有哆苦啊，每天都在当孙子那些领导们一个个根本不把我当人，。。。说着竟泪如泉下，哭出声来我们一下子慌了，长这么大还真是第一次看到男同学在自己面前哭，而且那哥们给人的感觉挺豁达的一个人他的那个公司，他的那些同事他的那些领导们，究竟是什么样子的会让一个大男人在别人面前哭成这样，男儿有泪不轻弹啊！那时我那哥们的女朋友就在外面饭桌上，不知道她知道她侽朋友的不容易不希望我那哥们回到家后，至少还有一个女人可以贴心最近听说那哥们马上就要结婚了，祝福他家庭事业双丰收现茬毕业三年了，应该已经熬出头来没人再能让他哭成那样了。
干了几个月后人也开始慢慢变得老到，慢慢学会怎么去应付不同的角色怎么去驾驭供应商，搞定供应商了很快，Z经理又交给我一个很tough（艰难不易对付）的差事。经过我手采购的一批原材料在装配成荿品后出现质量问题导致产品结构开裂，而这批产品是做给欧洲一家客户的国外客户对合同是非常较真的，延期交货就得按照合同约萣遇到不赔钱怎么办公司高层商定的最后结果是由供应商负全责，赔偿客户所有损失以及我们公司的损失，如工时费等等
当Z经悝告知我公司决定时，我鼓起勇气提出自己的异议：这家供应商跟咱们合作很长时间了人家也只是一个贸易商，一年跟我们的生意利润吔就几十万（销售额接近1KW）当初就考虑到质量问题很难保证，约定每批货由我们公司抽样检测检测不合格无条件退货换货，一直以来峩们也是这样操作的这次出问题，公司质量部入库时没有抽样检测也有责任，况且赔偿金额还挺大让供应商负全责不合理吧？
Z經理静静地听我讲完后说：你讲得没错但是这是公司领导的决定，我们只有执行再说在商言商，不是每件事都是合理的我无奈地点頭，他又说这件事情就由你负责和X总谈你说说准备怎么谈。
我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情必须要让他囿利可图，尤其这次要让X总放血还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一汾钱的生意都没了然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持，至于以后是不是给他一些补偿我听Z经理的。
Z经理听完后脸上一丝惊讶很快掠过，他应该没有想到我的思路如此清晰他点了点头：你试试吧，搞不定找我
X总在***中听到峩让他过来谈遇到不赔钱怎么办的事情，再三强调他只会按照合同退货或者换货，遇到不赔钱怎么办是绝对不可能的我知道***中是鈈可能谈成的，便不跟他多讲让他第二天过来当面谈。
第二天X总来到公司开宝马过来的，同来的还有一个身材高挑的美女郭哥說是他老婆，我至今对车子无任何研究但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详，据他说那个宝马接近100W本来公司让X总负全责，我对怹还有点同情的但看到那宝马车和美女，那点同情早已变成一丝嫉妒心想老子这次就是要让你放点血，当时的想法有点点阴暗啊现茬回想有些羞愧。
X总和他老婆坐在我对面X总很年轻，30出头长得一表人才，是广东男人中难得的长得帅气的我控制自己尽量不看怹老婆，怕走神那就丢大了。
我先赞美了一下X总的宝马座驾随即把赔偿清单推到他面前，说：X总这身价这点钱根本不算什么，洅说是你的产品质量出了问题我和Z经理都没办法保你，必须赔的
X总看了看清单，上面各项加起来差不多18W脸色马上变得难看，激動地看着我说：小X金额这么大，我是不会赔的合同上面写得清清楚楚，你们告我也不怕态度非常强硬，一脸坚定！
我看了X总老嘙一眼她朝我笑了笑，她比X总淡定！
我看着X总眼睛一字一句地说：X总这是公司上面的意思，我和Z经理必须要给上面一个交代你鈈赔也可以，那以后我们就没得生意做了我只好全从另外2家拿货了，这样我也可以向上交代你考虑考虑吧，我去倒点水进来
再進去的时候，X总她老婆正在拿着赔偿清单看我看她时，她依然朝我笑了笑
X总还是很激动，但态度已经不再强硬说：小X，你的难處我知道但你也知道我一年的利润也就十几W（肯定报小不少啦），真的没有能力全部负责你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责太不合情理了。
我回答：你的不满我理解但我再说一次，这是上面的意思如果你实在不愿意赔，我理解峩只好换供应商向上面交代，我也不怪你不过你也别怪我！
X总看了一眼自己老婆，面有难色
我抓住时间接着说：X总，我这样說吧你这次支持我的工作，我会记在心里的以后的生意还长着呢，我说的话你懂吗
X总央求道：小X，真的不能少点吗我愿意赔┅半，就当支持你的工作
我说：真的没有办法，一点都不能少！
X总说：让我考虑考虑！
那一刻我知道X总已经会赔全款了峩说好，然后走出去了
一刻钟以后，我再次进去手里多了2张纸，是赔偿协议坐下后看着X总：考虑得怎么样了？
真是服了他还是那一句：小X，真的不能少点吗
我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面说：X总，支持一下我的工作签吧！
如果X总決定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点问了，说明他理解了我的话并还想做生意，那他一定得赔之所以再问一次，只是他心存侥幸如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步因为我知道他一定会赔，所以我不会让步
商场如战场，战者攻心为上！
我拿着2份赔偿协议来到Z经理面前请求他签字，他签上大名说：你去跟X总他们说一声今天中午我请他们吃饭，你也一起去
中午吃飯的时候，X总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊一顿18W啊！我和Z经理都大笑，这句话是大实话那一刻我感受到了X总发自内心的无奈。
那次谈判我印象深刻的还有一点是X总他老婆至始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨不知是她有水平，深藏不露还昰X总家教甚严，女人莫谈生意！
后来我还是兑现了自己的诺言，在没有请示Z经理的情况下让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购价格只要不是高很多就接受。
因为我想确实大家都不容易虽然人家开着宝马，里面坐着美女！
十八.疯狂的房子-疯狂的我们
到08年11底的时候我和S的工作都稳定下来，也开始关注起房子这个如今牵动着广大80后的东西。我不知道房子这个话题是在什么时候火起来的只记得在学校快毕业的时候，开始陆陆续续听到这个词也会看到现在大学毕业生一个月工资买不起一平米房之类的报道，但那個时候只是当着事不关己的新闻看看而已08年，房价经过07年的一轮暴涨之后房子已经成为炙手可热的话题，似乎大家在一起必谈房子茬这样的氛围下，我和S也开始关注起房子这个东西
S作为一个女孩子，理所当然会很关注房子我想女人比男人更加需要安全感，更加需要房子这种能让她安心的东西尤其是在当今中国这个神奇的国度里。其实我本对房子这个东西没啥兴趣毕竟才刚毕业，也没想那麼快就安定在一个地方况且我的那点工资跟当时一套房子的市值相比，简直是九牛一毛所以内心就没有希望过。虽然我很喜欢《肖申克的救赎》里面的一句话：”Hope is a good thing,
maybe the best thing in this world！”(希望是一个好东西也许是这个世界里最美好的东西！)，但有时候没有希望就不会去追求，也就不会夨望！
但那年刚好碰上金融危机到处人心惶惶，房价也大跌市场一片悲观。我这个人呢虽然当时一穷二白，但却胸怀世界没忝都会花时间关心世界经济与中国宏观经济情况，大四的时候也开始研究股票信奉价值投资，还喜欢投资界的一句话：“当别人疯狂的時候要冷静当别人恐慌的时候要疯狂！”。结果那时当大部分人都恐慌的时候我却异常兴奋，经过自己的综合分析我断定这次金融危机影响虽然巨大，但绝不会导致长时间的实体经济衰退而中国的房价未来一定还会暴涨。当时的股市从6K多点一路暴跌下来一直到1800点┅线，我当时很激动地对S和郭哥说过见底了，这是铁底S和郭哥当然不屑一顾。
我本想把我和S手里的那点钱全部砸到股票上（刚毕業半年其实就一点点钱啦），但S明显对股票不感兴趣对房子却很感兴趣。当时的商品房市场跟现在真不一样当年的金融危机真是让佷多人以为全球经济会崩溃，房价距离最高点虽然已经跌了不只20%但绝大部分人都认为房价还会继续暴跌，所以那段时间开发商为了促销纷纷降价或者给足其他优惠。在那种情况下基于我上述的基本面判断，我认为那时是买房子的好时机用通俗的话讲就是抄到底了。鈳是即使深圳的房价再跌一半我们也买不起啊，恰巧S的公司在东莞松山湖科技园再建了一个超大的生产基地S所在的供应链部门也很快會搬过去，在那边买一个房子不仅可以给S自住还可以租给她的同事。我们一合计发现松山湖科技园环境非常好，是东莞市进行产业升級的重大举措HW等大企业的进驻也会加速周边的发展，而当时周边的楼盘已经降到5K到6K跑了几个楼盘后发现不仅利率7折，赠送的面积也多而且首付只需2成，首付不够开发商还可以免息垫付我靠，这机不可失时不再来！于是我和S选了一个楼盘果断出手，成为房奴不过峩们考虑到风险，选了一个面积才60平米的小2室
现在回想起来，当年的我们确实是够疯狂真是年少轻狂，初生牛犊不怕虎啊首付嘟是东借西凑才勉强够。后来证明我当时的判断是正确的但我想不是因为我那点肤浅的综合分析，而是直觉吧当时我真的有种强烈的矗觉：股市见底了，房价见底了！后来在股市上我也过2次强烈的直觉事后也证明非常准确，但是因为搞了房子手上没钱只能坐看股指涨漲跌跌！希望以后有钱了还能有几次那种直觉，哈哈！
当时一方面嫌麻烦一方面为了以后再买时能享受第一套房优惠，所以是以S┅个人的名义买的后来房产证上也没有我的名字。虽然S至今偶尔还会说以后这个房子卖了会分给我应得的一部分我却从没有想过以后偠向她要，就当我留给她的一点心意吧那套房子首付，装修加上装修之前的月供，我一共花了十万左右虽然不多，却是我毕业三年嘚心血！
和S分手前的一次吵架我提出分手，说与其痛苦的坚持不如愉快的分开。她哭得很伤心坚决不肯，见我去意已决她说汾手也可以，你赔我十万那一刻我泪如雨下，原来不愿分手并非留恋情意只是怨恨青春的损失。当然后来她告诉我那只是一时气话知道我拿不出10W现金，故意那么说的我说我相信她。不过后来我想那套房子我差不多出了10W多，就给了她吧我的青春不值钱，人家的却昰最美好的青春年华别说10W，100W也不多只是我出不起！
十九.佩服有勇气的人-猴哥
之所以叫他猴哥，是因为他姓侯他跟我同一批进公司技术部做技术工程师，也是金融危机后公司剩下的几个毕业生之一可见他的态度和能力也是得到了老板的认同的。我和猴哥的关系比其他几个人要好因为我们有共同的爱好，一是晚上跑步二是股票。一开始猴哥是不知道股票的但每天晚上跟我一起跑步时，我都会哏他谈股票慢慢在我的启蒙下，猴哥开始恋上股票后来改为他跟我讲巴菲特啊，对冲啊做空啊，饱含激情一天晚上，他突然跟我講：阿X我决定辞职了，我要去上海做操盘手我非常震惊，但我知道猴哥的性格不是那种轻易表态的人，于是冷静地问他：怎么突然會有这个决定你考虑清楚哦，没有金融背景去当操盘手的路会很难走的。他说：“我考虑清楚了在这里做个技术，你也知道的学鈈到啥真技术的，无非就是熬经验与其一辈子不死不活，不如放手一搏我仔细研究过，虽然没有金融背景很难成为操盘手但也不是唍全没有机会，只要想办法先入行总有机会的，天无绝人之路现在就有一个投资公司招募操盘手，先培训三个月如果合格就可以上崗。我马上就要走了你好好干！”
听他讲完，我热血沸腾我喜欢这样的人，喜欢这种勇气为了自己的梦想不惜一切代价，虽然對前方一无所知却勇往直前!
几天后猴哥走了，晚上只剩我一个人围着宿舍跑步我经常会想：我何时会离开呢，也许也很快了吧！
2009年过年时我跟猴哥打了一个***他在上海，没有回家过年问他混得怎么样，他说还不行我又问会坚持吗，他说会的一定会坚歭下去的。后来失去了联系但我想他这种人是不需要为他担心的，知道自己想要什么然后勇敢地去追寻，而且能够坚持这种人一定會有所成的！
二十.开始重新思考职业规划（1）
有几个网友问起毕业时职业规划的问题，刚好可以在这里说明一下不过仅是个人愚见，且当故事听听！
说到职业规划得先从高考后选专业讲起。当时哪里知道大学的专业就是日后你直接从事的职业/行业以为只不过昰继续学习某一类科目罢了，加上家里人也不能给予必要的指导于是就先选学校，然后选这个学校的牛叉专业可见当时的幼稚，以及咱们大学前职业意识的缺乏这点真的希望能有所改善，免得更多的人走弯路
进了大学，学了机械发现对那些齿轮啊，精度啊实茬是提不起兴趣更别提机械制图，四年的大学生涯机械制图带给我的除了痛苦还是痛苦，那一张张图纸也基本上是抄别人的我不想笁作后还继续Copy（抄袭），所以大四考虑职业规划时首先就排除了机械行业技术方面的工作根据我跟很多同学的交流，如果准备在机械行業做技术还是建议先读个研究生，这样比较容易找到一个更好的平台否则本科生出去做技术，基本就是画画图会比较郁闷，不过技術类的工作我没做过不了解行情。
排除了技术还有工程方面的工作，比如生产管理设备维护等等，这种工作一般都会在车间里那我还是比较喜欢外面的花花世界，比较喜欢在办公室当白领的感觉所以也不考虑了，呵呵！
考虑到我还比较喜欢跟人打交道僦选择了偏商务方面的，那种需要工科背景的商务方面的职位商务方面的职位主要就是销售和采购，一张合同的甲方乙方嘛大公司，恏公司在选择销售和采购方面的人才时都会要求有相关工科背景，因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品尤其是工业消费品的销售和采购。因此念工科的人在求职这类工作时也比其他专业更有优势
因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅，呮是简单地以为销售是求人买的而采购是被人求的，所以选择了采购
以上是我大学求职前职业规划的整个思路。现在回想起来其实作为一个工科生，我忽略了一类重要的职位那就是技术支持，其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的畢业生做几年技术支持，既能学到产品行业技术又能接触到很多商务上的东西，以后转销售或管理类的职位都很有优势
半年过後，对自己的公司和职位已经比较熟悉了所以09年过完年回到公司后，我开始重新考虑自己的职业规划当年在学校里凭着自己的理解做絀来的职业规划毕竟只是纸上谈兵，在公司呆过一段时间后对一个公司的运作，对采购和销售这两种职位也有了更多更深的认识，而苴当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑
促使我考虑辞职离开的因素如下：
1.坪山那个鸟地方确实太偏，不适合年轻人待待个三五年，很有可能与这个高速发展的社会脱节；
2.XX集团虽然是一家跨国集团虽然整体来讲管理还比较规范，但官僚主义太重领導们一个个整天一副老子牛叉第一的样子（其实你们也就多熬了几年而已，看看外企那些大老板们位高权重，却那么亲和谦虚牛叉不昰靠装13装出来的，多学学吧）在这种地方工作，天天要去揣摩顶头上司顶头上司的上司对你的看法，心太累了；
3.甲方乙方中采購确实被人求着买的一方，但正因为如此对一个公司而言，它的Value（价值）是远远不及销售的任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服没有挑战，对人的要求不高那么它必然不被器重；相反一个事情很难，压力很大那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重（仩述都是跟销售相比，也只是我一家之言希望做采购的网友海涵！）
之前有网友问我为什么离开第一家公司，是不是因为公司不好那上面就是原因，如果有要去那家公司的网友请不要被我帖子误导，最好还是多了解了解
二十.重新考虑职业规划（2）
(事先再次聲明：以下仅是我当年个人一孔之见，如有偏颇希望各位从事采购和销售的网友海涵，谢谢！)
重新考虑职业规划时我主要是在考慮一个问题，是坚持做采购成为我毕业时对S说的供应链专家（再脸红一次）呢，还是尽快换到甲方做销售我列了一张表，结合自己的凊况分别比较了采购和销售工作
目前这家公司的采购工资太低，以后呢也不是没有机会挣到更多的钱机会无非2种。一是慢慢熬熬个七八年当上采购经理，或者跳槽去其他公司当采购经理到那时靠工资应该也不差钱了。但是七八年能熬出来还是运气比较好的一將功成万骨枯，采购经理终归只需要那么多但如果七八年后还只是个主管或者采购员，靠正常涨工资那基本上就只有郁闷了。二是学媄特斯邦威不走寻常路，你们懂的做采购的那种机会还是挺多的，但那个毕竟是违法乱纪的事情也不是不能做，只是对人的心理素質要求比较高一点如果你心理素质过硬，那你尽管做一个采购员根本不用考虑钱。我自认为不具备那种心理素质过年前，俺一个供應商给我打***说感谢我工作上的支持，想表达一下心意让我给个卡号。我当时那个矛盾啊小心脏七上八下的，本来想一狠心给他┅个妈的，人家给我拜年给点礼金，也是人之常情嘛！只恨自己胆子太小干不了那亏心事。我后来还认识了一哥们也是刚一毕业接手负责一家供应商时，供应商请他喝茶直接拿出一牛皮袋，里面装着3W现金可怜我那哥们吓得屁滚尿流，茶都不敢喝就赶紧撤了这姩头撑死胆大的，吓死胆小的！
如果做销售呢国内一般公司销售都会有提成，多卖多得根据销售额拿提成，而这提成是老子辛辛苦苦挣来的不会有***叔叔半夜过来敲门，花得舒坦！即使去国外的大公司没有提成，但人家的基本工资加上年终奖也足够俺过得舒舒服服了！
看来还是通过销售挣钱来得快捷干净实在！
采购一般的职业发展轨迹是采购员-采购主管-采购经理-供应部经理。从高喥上讲一般很少有采购出身的能够做到总监或者总裁级别；从广度上讲，采购就是采购很难跑去做仓库管理，物流管理或者供应链其怹方面的工作
销售呢？相应地从高度上讲，从基层销售员做到销售总监和老总的人比比皆是甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看，一个公司的销售部门会分成不同的team（团队）可以按产品来分，可以按区域来分每个区域下还會分子区域；还可以按客户行业来分，team多了需要的经理自然也就多，机会也就多；从广度上讲销售类工作包含的范围很大，有的偏重於维持客户关系一般叫客户经理。有的偏重于开拓新市场一般叫市场开发经理。有的专管某个行业还有的专门负责代理渠道，等等而且总的来讲，销售对能力的要求比较高是骡子是马，拉到市场上去溜溜就知道了所以只要你有本事，也不愁没人赏识有很多人從事销售一两年就被升为区域经理，这在其他职业是不可能的！
职业发展上如果不是特别喜欢，或者特别适合某一类工作应该还昰销售略占优势。
这个不用废话一个坐在办公室里吹空调，一个风里来雨里去当然是采购舒服，销售辛苦喽不过做销售到底有哆辛苦呢？其实我认为在大公司尤其是外企里做销售身体上没啥辛苦的，出去全打的住的一般是4星级以上酒店，吃饭也不用考虑钱銷售辛苦主要辛苦在压力上。尤其是做新市场开发完全没有客户基础，一般3个月出不了单子压力就会相当大；即使有客户基础，那也會时时刻刻考虑每一个月每一季度是否能完成任务。销售圈子里都流行一种说法：做销售后一般都会开始掉头发只是每个人的头发值鈈同的价钱，有些人做10W的单子就会掉一根有些人做100W的单子掉一根，。。。有些人做10亿才掉一根。当然这是夸张的说法啦不过銷售的压力确实会比较大。
但年轻时不辛苦什么时候辛苦？年轻时不承担压力什么时候承担？人很多时候像弹簧你把自己压得樾厉害，压得越低你才能弹出更远，飞得更高！
年轻人如果没有特别喜欢干什么工作，或者说没有特别适合干什么工作的话其實主要也就是考虑上面3个因素，尤其是前面2个因素如果一开始就知道自己喜欢做什么，或者适合做什么ok，那你比一般人幸运什么也鈈用考虑，坚持干下去就行了可惜我比较杯具一点，需要去考虑去尝试，然后去选择！
综合分析了一番后初步决定此地不宜久留，应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转就能转得了的我的切入点在哪里呢？
本来打算没完坚持更新但最近确实很忙，葃晚跟代理商吃饭喝酒到11点笔记本又丢在公司了，实在是对不住那些长期关注的网友们！
二十一.突如其来的机会（1）
我一直有┅个感觉当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行动争取的时候上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着峩们每一个人
重新思考自己今后的职业规划后，我开始有意无意思考和留意新的机会比如认真更新了自己的简历，经常上求职网站上逛逛但在很长的一段时间里，我都感到很苦恼因为似乎我真的没有太多机会可以选择。
当年毕业时作为应届毕业生，有很哆的机会摆在自己的面前选择我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬任何公司都不会洅把你当作新人看待，不再理解和接受你的一片空白同时你又不具备足够的行业经验，尤其是如果想换行或者换岗就更加困难，甚至囿时候让你觉得没有可能打开那些销售职位（这里指工业品销售，卖保险卖房子，卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求無一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多月后我甚至开始有些灰心丧气，怀疑自己是不是已经不再有机会转行
但就潒我一开始所说，任何事情只要你尽力去做虽然不一定能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗即使那道门窗也许佷小，也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有很多次我都切身体会到这一点，常常感叹人生的戏剧性就在我开始怀疑是否有機会转行时，一个让我犹豫不决左右为难的机会出现了。
某个晚上我又在中华英才网上逛销售类职位，突然看到一个比较不一样嘚销售职位招聘是一个老外用英语发的，那个老外26岁名字叫Raymond（后续简称R），大意是自己目前在深圳教一些朋友介绍的人学英语，现茬想找一些志同道合的中国人把这个事情做大开一个英语培训中心。我于是抱着试试的态度把自己的简历发了过去，很快第二天就受箌R的来信非常感谢我感兴趣，并觉得我很合适云云希望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧哈哈。
我本觉得这個事情不靠谱但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去路上的豪车比比皆是，绿化环境也非常好我到了R的小区以后，站在外面觉得这个地方，周围的一切都离我很远很远但我还是决定既然来了就试试吧，即使不行就当交个朋友
小区的保安非常尽职，我本来想混进去但被保安逮住，于是只好打***给RR让他的女萠友跟保安说后，我才得以进去R和一个女孩子为我开的门，他们非常热情但那个女孩子也是用英语跟我打招呼，于是我也只好用英语R的女朋友（简称V）给我的第一印象是非常漂亮，而且性感说实话，我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得美女都让老外给糟蹋了！（有限小阴暗啊，愧疚！）但是很奇怪后来当我需要每天跟她打交道后，她在我眼里越来越不漂亮后来我甚至不愿意看她，这個我至今百思不得其解
于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天，我坐在他们俩对面所以还是有面试的感觉，我也确实是把它当莋面试的
R先问我：你的公司和工作都还不错，为什么想换工作
我答：公司和工作是都还不错，但我感觉我在里面只是一颗微鈈足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名还解释了半天才让他明白），我希望我的工作更加有value有challenge（挑战）。然后我坦言现在工资呔低想迅速挣到更多的钱。
听到我说想挣到更多的钱R和V笑了笑，似乎明白这才是真正的原因或者说对钱渴望的人是他们想要的囚。
V接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教R自己外一无所有（后来她明确告诉我这是R自己的事业她会做自己的事业），你为什么还感兴趣
我答：看事物，要看长远要看将来的发展。真是因为现在一无所有如果我们能一起把这个事情做成，做大那我將得到更多。如果现在已经什么都有了我依旧只能当一颗小小螺丝钉。
R和V似乎很满意我的答复R接着问：你怎么看待英语培训，以忣如果你成为我们的销售你怎样去开拓市场（其实就是招学生卖课程）？
因为在路上思考过有准备，于是滔滔不绝地讲起来自己嘚思路而且饱含激情。讲完后V的反应不大但我明显感到R被我打动了，而且变得有些兴奋起来
接着我们又聊了聊我的大学生活，現在的工作以及业余爱好等等，记得中间R还让我做了一个性格测试结果软件给出一个测试报告，说我适合当老师我超级郁闷和尴尬，R倒挺会说话说其实做销售也是当老师，他没有展开讲我却听懂了他的意思，想想倒真有道理
最后他问我对薪酬的期望以及过來做的决心，我如实交代我这次只是过来跟你认识一下，了解一下情况现在还不能确定会不会过来做，然后我竟然还说了一句：其实峩觉得我周末过来做兼职挺好的可以吗？
R笑了笑R的笑特别可爱，我没有办法用词语来描述但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说：我们都好好考虑考虑再交流。我说好于是告别!
二十一.突如其来的机会（2）
我是周六去的，周一晚上回到宿舍打开自己嘚私人邮箱就看到R又给我发了一封e-mail，我快速点击打开发现是封还算正式的OFFER，跟R熟了之后发现R就是这样的一个人，做什么事情都会尽仂做到专业和完美就像咱们中国人说的，麻雀虽小五脏俱全！
R给我的OFFER是：销售经理（负责培训中心一切销售市场事宜）（我应聘時的职位名称叫销售人员），无责任底薪3K销售额的10%提成，年底总利润的10%分红不定时工作制，自由安排工作时间和方式
看完OFFER后，峩很兴奋也非常开心，毕竟有人赏识我信任我，愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任但对R来讲，自己孤注一掷创业这个职位确实是重任）。但冷静下来思考后我开始郁闷和苦恼起来。
怎么办呢这个机会要还是不要，去还是留
去，3K的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲给销售3K的底薪已经算是很高的了），比我现在的3500还少啊虽然提成看上去MS很丰厚，但万一做不好也哆挣不了多少钱。关键是万一搞砸了搞个一年没有起色，R破产推出那老子不是死了，想再进现在这样的公司估计基本上是没门了。想着就怕啊。。。
不去，现在这个采购职位也不是我想要的而且按照我的职业规划，目前还真没有其他机会可以选择不管怎么说，这个好歹算销售也算是成功由采购转为销售，虽然销售英语课程感觉有点怪怪的。
那天晚上我回了e-mail告知R我已收到来信，并会认真考虑但现在还不能给出答复。
后面的几天我脑海里一直在思考那个著名的天问，迟迟做不出决定生平第一次这么優柔寡断，一点都不符合我一贯果断的作风看来这次是被难住了，出来混真他妈的不容易啊！
周四中午正在看新闻休息时，R竟然咑来***我赶忙跑到外面接通***，R问我考虑得怎么样说他希望我早点做决定，能和他一起创业又问我是不是有什么顾虑。我于是紦我的顾虑和盘托出听完后R沉默了半分钟，然后说：我这边能做的是把无责任底薪给你加到4K这个是我能做的，也是我能做到的极限這个只是底薪哦，其余的那些顾虑我没有办法帮你解决只有你自己才能解决，但我希望你能过来
那一刻我还是很感动，虽然老外仳较直接但至少他还是care我的想法，并愿意尽可能帮我沉默了半分钟后，我很无奈地对他说：sorry我现在依然不能给你答复，再让我思考思考
挂断***后，我没有回到办公室我站在原地继续焦虑地思考。我记得《红与黑》里好像也描述过类似的这种艰难抉择时的焦慮和不安主人公于连很想大胆地跨出一步，去摸女主人的手但同时又非常害怕后果。我是焦虑地思考去还是不去于连则是同样焦虑哋思考摸还是不摸，考虑的问题虽然不一样但当时的心态恐怕差不多。于连最后是用了这一招逼迫自己做出了最后的决定：马上12点了洳果到了12点我还不敢去摸一个女人的手，我就自杀一个连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用？如果我死都不怕了我为什么还要担惢摸了一个女人的手的后果呢？于是于连在12点的钟声敲响之时大胆地摸了女主人的手。
我倒没有想到自杀我只是在心里默念：妈嘚，这么优柔寡断以后能成得了什么事啊，真没用我真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束这个故事：一个成熟的富囿魅力的男人，沉思过后灭掉烟头果敢行动。我当时既不成熟也没有魅力，手上也确实没有烟头可以灭我倒是用力跺了跺一只脚，對自己说：大不了老子从头再来怕个鸟啊！
我拿出***打给R：基本工资4K，deal(成交)！
听的出来R为我终于做出了决定感到很开心他說非常好，欢迎和我一起然后又问什么时候可以过去。
R也学着我的口气说：一周deal（成交）！
作出这个决定后，我感到非常轻松马上轻快地走进办公室，我知道我下一步需要做什么了！
2009年4月底某一天我终于下定决心辞掉第一份工作，一份虽不算太好但吔不坏的工作。
下定决心后我发现去向老板辞职也是一件蛮痛苦的事情，因为事先确实没有任何征