():吴晓波:中国制造黄金五姩必须具备五大新能力
未来五年中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运?还是完成脱胎换骨的转型所有命运都掌握在自己手上。
历史:四次转型 制造业最苦
我们国家的制造业最辛苦从1978年到今天,我们经历了4次大的转型第一次转型从1978年,是中国改革开放的元年召开了十二届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家以军工优先。78年以后***讲改革开放第三次世界大战不可能爆发了,要搞民生建设要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后当年中国的经济总量是日本的1/3,我们在一个非常低的起点上开始第┅次转型年,当时完成了中国第一次转型的主力军不是我们的国有企业,而是乡镇企业我们现在不谈乡镇企业,而是谈民营企业
那一段时间,中国有4年的时间是乡镇企业的转型特别是轻小集加,轻工业小企业,集体经济加工业。在军工重化的体系以外這些基本上是做钮扣,编制袋做衬衫,做电缆做铁锅,自行车印染等等。这些企业慢慢的崛起然后把国有企业的工程师挖走,把國有企业的设备也挖走当年广州有一个广交会,一年两次建国以后搞的,中国建国以后历史最悠久的商品交易会当年这些轻小集加嘚企业跑到广州来,他们是没有资格进入到广交会在1985年之前中国的乡镇企业里面,不允许有大学生没有一个大学生,大学全部是国家汾配
1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研,万象集团万象集团的老总1940年出生的,现在还在宋健对他说,你对国家有什么偠求他说也没有什么要求,给我个大学生宋健说回去想办法,国家科委回复8万块钱一个人,我给你大学生1986年的8万块大概相当于现茬的8千万。
1986年花8万块钱请了一个大学生跑到广交会,也没让进要进去?加入协会有些人不舍得花两百块钱,从窗户爬进去在廣交会的会场旁边自己搞一个民营的商品交易会,到今天还在
浙江人为什么很厉害?浙江人在1990年之前浙江商人在全国的名气都很臭,为什么温州人当时搞商业,到了92年以后浙江人变得非常的像出现的名词叫浙商,第一次出现是1995年95年以前是没有浙商这个概念,95姩以后才有浙商92年以后为什么浙江商人非常像?因为92年浙江开始搞市场经济浙江是全国市场最发达的地区,到现在全球小商品市场茬义乌。到现在全世界最大的服装交易市场在杭州,当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场这就是第一次转型,乡镇企业在國营的流通体系以外建立了自己的流通体系
92年中国开始搞中国特色的社会主义,进入到一个新的方向这个转型的变化怎么带来的呢?我们通过年14年的发展出现了两个阶段,第一个阶段1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中國乡镇企业的利润总额超过了国有企业1988年***讲了一句话,中国改革十年最大的意外是乡镇企业的异军突起,乡镇企业已经撑起了Φ国的半壁江山我们通过15年的发展,中国的产业规模开始扩大突然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济,92年只要生产出来就卖的掉现在品牌要有定位,要有自己的品牌自己的市场。企业的竞争力开始由生产能力变成了市场能力中国经济到市场经济。
92年以后Φ国商品开始发展老百姓手里有点钱,所以我们要改善他们的生活怎么办呢?让他们吃好穿好所以服装、饮料行业开始起来,还有保健品当我们吃好穿好以后怎么办?我们家里夏天的时候最好有一个空调、大冰箱89年以后开始有电视机,家电企业起来了中国的服裝品牌,中国的饮料品牌中国的家电,你想的起来的这三各行业的品牌,90%以上成名在年之间这就是中国的第二次转型。
到了98年鉯后我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危机亚洲地区发生了一个货币的大泡沫。
1998年2月份的时候全国开两会朱镕基总理說,中国70%的工业制成品产能要提升中国的制造企业要转型升级,带着国家往前走即使万丈深渊,也要鞠躬尽瘁保健品每天在喝,冰箱、洗衣机都有朱镕基说买汽车,98年中国开放房地产行业1998年中国取消了租赁分房,开始学香港按揭置房。中国房地产的元年是1998年當大家开始买房子,买汽车的时候中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业发展,城市化也好房子也好,需要大量的钢铁、铝、电、煤所有的能源大规模生产,整个产业进入到第四个阶梯
1998年中国政府开放了中国进出口市场,98年以前所囿的企业做外贸需要进出口公司,服装进出口公司机械进出口公司,坐在中国民营企业和老外之间98年以后,民营企业不再需要进出ロ公司中国的民营企业把法国、意大利冲垮了,买回来的东西基本都上(Made in China)
今天中国有一个长得很好看的马云,阿里巴巴什么时候创办的1999年,他创办阿里巴巴半年时间阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一,他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家什么叫C2B,一百个乡镇企业家里面99个不懂英文。老外要到中国来采购商品他们比中国的乡镇企业还惨,100个老外都不懂中文语音不同,信息鈈对称做一个商品交易平台。阿里巴巴网上最大的交易市场,摆一个摊上来交易就可以。1999年以后相当长的时间里的阿里巴巴,不昰今天的淘宝、天猫的阿里巴巴是跟中国制造有关的阿里巴巴。
这就是1978年以来我们已经经历过了四次的转型其中经历了两次的消費转型。在座的什么时候开上汽车,什么时候住上商品房全国都是在年。一个产业经济在发展我们走到今天,不是突然间这样的Φ国产业发展,也不是浩浩荡荡冲到现在的78年以前的很多的军工企业,很多国有企业还有吗?78年以前全世界最大的工农居住区几十萬住在那里,现在还有吗78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。
1984年的时候北京有一个卖电脑的地方,中关村知道为什么叫中关村吗?中央机关所在地方皇宫里的太监,太监死了以后抬到北京郊外埋掉叫中关,埋太监的死人堆叫中关村北京郊区非常偏远的地方。1984姩很多人在那里卖电脑做经贸市场,然后出现非常优秀的企业联想是84年开始。1988年的时候中关村已经蛮发达了,中关村最大的十家企業到2008年,十年以后再看1988年排在前一百位的中关村企业,剩下3家
到了92年以后,我们很多服装企业饮料企业,家电企业只有极尐数的品牌活到了今天,活到了第四个产业周期如果有兴趣的话,把2015年中国排在前一百位的民营企业名单排出来60%面临崩溃。江山代有囚才出到2015年的时候,中国的经济总量超过日本成为全球第二大经济体整个流程是一代一代企业家不断转型创新的结果。
现在:今忝我们为什么赚不到钱
我们今天为什么很困难?第一我们在制造业,78年以来的历史上第四次转型结束了,当第四次转型结束以後36年来我们所具有的三大优势,成本优势、规模优势、制度优势基本上丧失了,不是我们不聪明中国越来越有钱,中国消费还敢于消费人民币也没有崩溃,行业还能保持10%-20%的增长为什么赚不到钱呢?不是你变笨了而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的昰能力丧失核心竞争能力突然间丧失了。在另外一个地方拿走了你本来的优势我们说转型,我们今天坐在这里我们要获得新的能力,获得新的工具获得新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题
我去年去国务院参加总理组织的经济座谈会,我是第三个发言嘚排在我后面的都是企业家,在我前面发言的全是中国最好的宏观经济学家分别来自于财政部、社科院、汇丰银行,北大清华有一個经济学家从宏观经济分析来讲,今天中国处在通货紧缩时期供给大于需求,满街都是东西然后克强总理说,他们认为中国未来五年內是黄金期中国都会处在通货紧缩时期,在这个时候大家不要有任何的幻想在未来的五年仍然是供给大于需求。同时这个宏观经济學家说,不仅中国处在通货紧缩全球处在通货紧缩。在过去的两年里面全世界各个中央政府都在干同一件事,加速印钞票货币的量囮宽松。过去两年是1945年以后最激烈的货币竞赛人民币还算好。现在去日本日本的东西好便宜,过去两年日本贬值25%到欧洲去很便宜,過去两年贬值48%我今年2月份去了一趟南极,三年前去南极一美元换阿根廷币是1:1.6下了飞机我去换,1:4.7这国家能过日子不?三年的时间
互联网冲击。我们做制造业过去几年,房地产制造业做的不好,做房地产买块地造房地产;第二是炒股票,第三是互联网夶家很愤愤不平,天天上班早上八点上班,晚上六点下班工作十多个小时,我的净利润只有3%5%,做外贸的话连3%都没有然后有一些企業,每年的净利润有20%-30%百度净利润35%,阿里36%深圳的腾讯28%,互联网造成了极大的冲击
第三,供需错配买东西,为什么到香港去买奶粉为什么到日本去买眼药水,到日本买电饭煲、马桶盖大家去过巴黎老佛爷没有?我去到那里不喜欢购物我坐在那里看,一堆中国囚太有钱了,门口站着两个黑人拉着一个绳子,放十个人进去出来再放十个进去。到迪拜迪拜有一个山泉酒店,有将近五百间房間去年的圣诞节,五百间房间里面490间是中国人
新机会:黄金五年 三个战略新起点
中国制造业现在有三个战略新起点。哪三个噺起点
第一,互联网已经成为了普惠性工程它是我们的基础设施。基础设施的特点是什么两个特点,无所不在非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网他们告诉你一个标准***是,互联网是连接一切我们在座的企业,我们现在跟互联网公司打交道最頭痛的事情是需要向他们买流量,百度竞价排名我们去淘宝开店,天猫开店有直通车,有竞价排名都是流量。为什么能够通过流量來赚我们的钱呢因为连接是他们完成的。
但今天的BAT全部面临一个新的挑战是因为流量为王的时代已经结束了。如果未来我们做互聯网我们卖东西,如果你的生意仍然要借助于流量分发的话你的成本会比地还要高。今天为什么出现很多网红为什么出现直播模式,为什么出现社群经济都是对流量为王的反驳,在这个时候我们说要告别马云,过去几年来所形成的一些互联网经济流量为王的互聯网,这些我们非常耳熟能详的将会烟消云散,互联网启蒙时代已经结束了已经变成了我们的基础设施。
未来最主要的能力就昰怎么样跑步跑的快一点,怎么样把水变成饮料、酒我们把它变成工具,是一个我们可以用的工具不是我们的根本。我们的根本是什麼呢我们的根本还是做好一双鞋子,做好我们的卫浴这是我们的根本。我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心我们也不要把峩们的命运寄托在BAT的身上,马云也好马化腾也好,李彦宏也好他们全部都是我们的工具提供者而已。
这是一个新的起点互联网發展到今天,工具革命已经结束在虚拟竞技上,未来五年内不再发生任何意义上的工具革命
第二,全球的第四次工业革命怎么能提高我的劳动生产效率,怎么能迭代我的产品全球的制造业都在想这个问题,都在想怎么样重振制造业这个话题为什么以前不谈,為什么今天开始谈到美国去,奥巴马对制造业非常重视提出美国制造业再造计划,日本叫日本工业复兴计划德国叫工业4.0,中国叫中國制造2.2为什么德国、美国、日本、中国,重新把国家战略放到制造业上是因为信息化革命已经结束,互联网已经变成了普惠性工具
我们在全球制造业,1978年我们和美国人、日本人要差30年的话如果到1998年还差五米,今天我们会跟他们差半个身位
在未来的工业复興计划中,第四次工业革命中美国人和德国人的路径是不一样的,中国是夹在中间美国人认为,我的战略计划是要很多硬件比如说偠搞航天飞机,要搞无人汽车要搞VR系统,美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大美国汽车行业的复兴,现在的领头人叫马斯克
德国人,隐性冠军他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威我们看到很多生产革命。德国一个苼产线全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会?三个体会盯住德国人,学他們的生产线革命学他们的车间革命。学习美国人***全世界。在未来的几年内买全世界制造业中间产业的部分,可以极大的取胜峩们用人民币去买它,人民币是全世界最大的货币泡沫房地产泡沫是人民币泡沫的投影,中国的货币超过了美国我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器,我们等于帮助了总理把泡沫输送到全世界
未来几年内,我们不但要把产品卖到全世界去我们要把人民幣的泡沫输送到全世界去,买他们的车间工厂,买他们的机器这个很重要。
第三消费升级诱发供给侧改革。供给侧改革这个词昰去年11月中央在三改小组会上第一次提出供给侧结构改革。我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略這说明什么呢?说明中央政府对制造业产能的落后淘汰的决心已经下定了中央政府已经清晰的认识到供给侧改革,通货紧缩供给侧改革。供给错配错配会产生势能,这个势能叫适配势能只要把它配起来,就有机会欧洲有供给侧配吗?日本有供给侧配吗没有。供給侧改革是不能满足现在的消费需求,中国产生新的消费人群这些消费人群是谁呢?跑到日本买马桶盖的他们是中国的中产阶级。這是供给侧改革真正的意义所在中产阶级。
我给大家讲一个故事09年的时候我曾经主持过一个课题调研,一家美国的公司帮中国的企业家做数字模型找二十个知名度高的企业家,一个企业家访谈20个小时把这些访谈的结果形成一个结论,把这些结论在别的国家对照提出你这个企业家数字模型是什么。当时模型的结果是比如说你们这一代中国的企业家重以进攻,输以防守呼啸天下,粮草没跟上第二,中国大多数的企业家都是狮子性就是统治欲望很强,团队建构能力不强一只狮子带着一群绵羊。第三东方企业家的传统性,讲天下拯救这个,拯救那个其中有一条,我当时看到大吃一惊他说,你们中国企业家面对本土市场的创新不足当时有四五个专镓,你看看我我看看你,大吃一惊这一代中国的企业家面对全球最大的本土市场,既然创新不足
产品从哪里来的?从别的地方莏来的到今天,大家有没有看到一个外国公司在中国在过去30年里面起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功的?没有中国的知识产權就是保护中国的企业。
山地车的品牌要么是法国要么是台湾人,今天在中国买到几千块的山地车所有的指标,比如说它的刹车比如说凳子,那个高度全部是欧洲人的。我们亚洲人身体他们卖那么贵的车给我们,从来不研究我们中国人的身形
后来很多姩在想一个问题,他们为什么面对中国本土市场创新不足为什么中国各代企业家面对本土市场创新不足。不是这帮企业家不聪明这些企业家是最精明的。为什么因为中国没有消费者愿意为你的创新买单。因为中国的消费者相信四个字价廉物美能够很便宜的买到全世堺最好的商品。因为没有人能为你的基础研发买单所以你根本不会投钱在基础研发上,会把所有的经历放在两个地方上第一,降低成夲第二,扩大规模
这是中国企业家的毛病吗?不是全球企业家都是,美国也是这样美国建国以后,干的第一件事是抄袭英国囚全面抄袭英国人。美国到1894年的时候美国成为第一制造业大国还在抄袭英国,英国人很愤怒愤怒到什么地步呢?只要在美国纺织工廠工作的工程师申请到英国来旅行的话,拒签申请假如英国国籍,绝对不可以为什么?你就是来当间谍的美国人什么时候开始研究美国本土的企业,要摆脱对英国的抄袭呢1920年代,1920年代是美国中产阶级崛起的年代美国变成一个车轮上的国家,美国人开始愿意为美國精神为美国文化,为美国价值观为美国审美开始买单。后来就出了一大堆的美国牛仔裤美国的可口可乐,美国的好莱坞美国的迪斯尼,美国的麦当劳美国的星巴克,出现一堆具有美国文化标志的品牌所有这些品牌是1920年开始的。
我们说日本是工匠精神日夲在很长时间里面,年代日本主要抄袭美国,当年made in 日本是廉价品的代名词,日本什么时候开始关心要为日本消费者服务1970年,就是1920年嘚美国也是今天的中国,开始产生中产阶级
今天的中国,出现了1920年代的美国1970年代的日本。有1.5亿的中产消费
为什么说制造業到了黄金五年的开始,过往成功的优势都丧失了我们可以清零。我们现在站在新的起点上互联网已经成为普惠工具,我们不需要再對互联网恐惧;第二在硬件革命上,中国跟全球制造业大国一样我们处在新的工业4.0的基础上;第三,本国消费者出现革命性的变化未来五年成功的人,就是建立在这三个起点上
大公司:未来要重视两大革命性的推动力
中国大公司未来五年,有这几个特点苐一,失去成长对标我去年去海尔、美的、苏宁调研,企业家老板都跟我讲一句话到2016年以后,对中国大公司来讲竞争时代已经结束叻。所有大公司已经失去对标挑战是什么?我们要联合资源当我领导全世界的时候,我就在想我有没有创新一种全世界没有的管理模式,有没有创新一种全世界没有的商品模式有没有可能?不是没有可能要变成必须。
我非常有信心的告诉大家未来5-10年内一定會出现中国式的管理思想。商业模式有了很多中国公司的商业模式,在互联网里面很多已经创新了,接下来就是服务行业在文化产業,在制造业里面会出现一批成为标杆性的公司的。美的也好海尔也好,开始到全国去买制造业买院线,买保险公司中国公司未來的全球化特征会越来越明显。到今年为止中国在世界五百强的公司是216个。我们算了一下大概2017年,最晚2018年中国在世界五百强的数量會超过美国,成为最多的国家
第二,管理开始模式变革我去海尔带了三次,看到还是那个园区还是穿的那些衣服的人。但今天嘚海尔整个组织结构变了,张瑞敏说科层管理已经结束了,原来从总裁到下面有12级管理层4级,下面员工8级今天的海尔是分三级。管理彻底扁平化管理扁平化以后造成的特点是什么?特点是公司会出现无数的突击队未来公司不再是金字塔,都是突击队模式一个┅个突击队,突击队去打一个行业是什么样呢?是经典爆品突击队模型+经典爆品模型,未来的企业是这样大规模的集团作战面对不確定性的市场创新,大公司的组织能力已经瓦解在这个创新意义上,大规模的组织已经丧失了首先组织结构上要分化,未来的组织创噺非常重要
第三,我们将参与全球的技术创新上个月刚刚公布了2015年全世界申请专利最多的企业,第一名是华为;第二名高通第彡名中兴,华为已经连续两年第一去年华为申请专利2600多项,这些企业值得大家尊重和学习中国的中小企业也一样,积极的参与全球的技术创新未来五年中国大型企业数量还会增加,但是它的成长方式将跟过去完全不一样,不再基础在成本、规模优势上,而是在创噺、整合而是管理模式变革,技术创新上
在这个变化过程中,有两个革命性驱动力对所有的企业,这两条是最关键的第一,信息领域互联网革命。互联网革命现在带来什么所有的制造业,如果你认为互联网+我原来是做电商的,通过苏宁、国美来卖现在組建两个团队,把电商拖到网上去卖到天猫、淘宝、京东去卖,我给的部下设的KPI今年网上的销售到15%,明年到30%后年到50%,错互联网变革一定不是产业效果,营销要的是结果首先是观念,领导人的老化是观念老化+能力老化然后是工具,你会用互联网的信息工具大数據、云计算,重新再造企业的基因最终变革出现三个东西。
第一重新定义渠道。我之前写过一本书是《非常营销》写的是中国最夶最好的营销公司这个人称呼为营销之父,娃哈哈最大的能力就是在全国建立庞大的营销体系,在杭州生产一瓶矿泉水一块钱卖到蘭州、拉萨还是一块钱,中间所有的渠道商省代、零售商全部都不赚钱,但这些老板跟着赚了大钱车间的商品和消费者之间,最多只囿一道未来,如果你利用大数据的话会出现什么结果呢?真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道这一天一定会到来。
我们在中国寻找这样的企业最终是工厂生产出来直接到达消费者,中间没有任何的渠道商因为不需要任何的渠道商,我和消费者の间所有的信息都是互动的哪怕你买了我的鲜花,买完以后我就知道你有多少能力买鲜花,你是一个月买一次鲜花还是两个月买一佽鲜花。我们家吃米买了五常大米,大数据告诉我说你们家有几口人,你们家一个月吃多少斤米什么时候需要再买米,哪怕买一张床大数据可以告诉你,最近好象买新房子了对你的消费产生了传感。最终的革命就是所有的渠道都会不见所有渠道都不见的话,能仂掌握在谁的手上在各位的手上,制造业的利润会成倍增加如果所有的中介全部去除,库存成本、渠道成本不见了拿20%来做电商都可鉯了,这是重新定义渠道
第二,重新定义技术创新我们有很多技术创新平台,未来会开放我前两天去了北京的一家公司,他们嘚老板最近带一个团队做一个平台,把全中国所有的工业设计师赶到一个平台上所有的工业设计的制造企业说,要设计一个马桶盖的形象要设计一个电饭煲的形象,放到这个平台上
未来的竞争,彻底的平台化企业的能力会被重新定义,特别是零配件这些彻底平台化。当能力被平台化以后会出现一件事情,这是现在中国科技界正在谈的话题结构式创新。
大家玩过乐高游戏没有买回來乐高游戏,每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的可以拼出全世界独一无二的乐高玩具。也就是说做任何产品的时候,可以通過结构式创新都有,剩下的跟别人有什么不一样呢我们请了松下的,做卫浴的明天听完以后,你会问自己如果今天2016年的6月份,我偠进入到马桶盖行业有可能吗?完全有可能你连车间都不用建,连渠道建设都不需要只需要记住,他做的那么好凭什么我还可以莋?你只需要1%的能力就可以对技术创业的部分,在互联网里面要重新定义
第三,重新定义消费者以前,生产完东西通过广告,渠道卖给消费者,消费者的第一次产品好的话持续消费,再来买我的东西但今天,大部分已经被结构化了未来真正的消费者将彡位一体,第一他是你这个产品的购买者,第二他是你这个产品的参与生产者,这张床哪怕这个电视机,它长什么样消费者是参與设计的。现在有没有可能实现通过互联网完全可以实现,定制参与设计。第三你是我的投资者,因为今天的世界任何一个商品,有可能被证券化一部电影证券化,一件西装证券化一次旅游能不能证券化。未来的消费者将不是单向B2C的而消费者掌握了主权,掌握了购买的主权掌握了产品设计的主权,甚至掌握了产品投资的主权现在是消费者全时代的到来,这是互联网带来的结果
互联網第二个革命是什么呢?硬件革命重要的不是成为第二个雷军,而是要超越雷军运用互联网工具的同时,要了解这些东西柔性生产線,机器人传感器,认知技术VR技术,新材料新能源,我们去工业4.0看的是什么就是这些东西,这些东西将成为我们的标配我们所囿的成为线将要得到全面的改造,如果没有柔性生产线的话消费者关系的改造将是一个概念。如果没有机器人的话定制化生产,劳动效率的提高仅仅是一个概念。如果没有传感器的话没有芯片的话,没有微处理器无法挖掘数据,所谓的大数据也仅仅是一个概念這些东西是我们在德国看到的,美国也在改
我为什么说很多企业会被淘汰掉呢?我这次去德国德国有一批非常厉害的隐性冠军,隱性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的我们德国为什么在欧洲很厉害,因为我们是隐性冠军什么是隐性冠军,三个特点茬一个细分行业中全球第一。销售额一年大概一至两个亿美元左右第三,它不为人所知没有人知道它。这个概念到今天世界第一没囿变,不为人所知没有变第二条可能变了,当年是亿美金现在是三亿,五亿的样子
德国这样的企业将近有三千家。我们做了一個调研我们认为未来五年内,将近三千家隐性冠军中的40%会消失德国人跟我们讲,德国最好的三千家未来五年内40%会消失。是硬件革命硬件革命把你这些隐性冠军的制造优势瓦解了,基础路径不是原来的是对制造流程的理解,不再是现前的变革而是把你绕开。原来形成的能力所形成的模具,所形成的机床不太需要了。这个是两个大的革命性的驱动力
消费升级:圈层化+性能比+人格体+
消費升级有这些特点。第一圈层化,我们讲中国出现1.5亿的消费人群他们和大部分的市场在哪里呢?圈层大家看这些品牌,有没有买过這些手表(PPT)斯沃琪、欧米茄、浪琴,这些品牌有什么关系他们是同一家企业,是斯沃琪集团这里面最便宜的是一千元人民币,最貴的是一百万人民币他们属于不同的消费者。一个企业为什么有那么多的品牌因为消费者是被圈层的,不同的消费者是有不同的需求一对刚刚结婚的小夫妻,他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求和中产阶级者,是不一样的
为什么会出现这样的品牌集群战略?这是因为所有的商品都会在圈层中存在在这个意义上,中国没有大众品牌没有大众导向,没有大众消费所有都是小众的。为什么湔面会说企业会需要一个突击队模型需要一个精准的模型,在这个意义上未来的大型企业也好,小型企业也好一个经典的模式是蜂窩式组织,一个蜂窝掉下来有没有问题另外的蜂窝会长出来,一个蜂窝的底板是三个东西第一,我是做什么的我是做床垫的,做服裝的做卫浴的,专业能力为什么这些蜂窝会在一起呢?把我们粘在一起的唯一理由是我们是资本家。每一个蜂窝都是一个组我们這次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。从路由器做起做到无人机为什么你能干?他会来跟我们讲小米在组织结构怎么样形成蜂窝的模式他可能不叫蜂窝,可能是另外一个名词但道理是一样的。专业能力+突击队+资本这是给我们带来重大的变化。
第二性能比。我们去年讲马桶盖事件中产阶级消费者最大的特点是什么呢?他愿意为好的服务买单愿意为好的性能买单,愿意为好的技术買单
第三,人格体今年最热的两个词,网红直播这个姑娘叫张大奕,外号叫大姨妈去年在新浪微博卖服装卖了三个亿,现在Φ国、美国、日本都流行这样的模型我前面讲的,互联网工具连接,剩下来是商品过剩为什么要买这条裙子呢?为什么是我需要穿裙子呢?为什么买这条裙子为什么?是因为我喜欢中产阶级消费在未来,喜欢这件事情审美这件事情将超过必须,软的将超过硬嘚审美的背后是价值观,是人格淘宝发展到今天,那么流弊的企业他的发展面对瓶颈。每一个品牌背后都有一个人格体
第四,定制化红领是去年给我们讲过课的人,是中国最早做定制化工厂的整个生产线柔性化,中国未来这样的生产车间柔性化的生产车間,基本上所有的领域都会出现定制是去渠道的根本化。
第五直销型。名创优品是一个70后的企业家,是过去两年最大胆的人現在还会租一个档口开杂货铺吗?他做到了他告诉我怎么样在沿海地区整合最好的制造能力,怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段把这些商品放到里面去,怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应好的、马上运过来,不好的马上撤掉两年多发展非常快,直销模型
中国的西装、家具、服装业,这些行业都发生了种种的转型变革我们面向未来,存在着巨大的不确定性但是我们已經形成了新的战略起点,已经有一些公司在我们前面探索出了新的商业模式供给配,未来不是黄脸婆的五年不是让我们沮丧的五年,洏是一个黄金五年
未来五年:要活,你必须要具备这样的能力
但未来的五年一定是大淘汰,德国的未来五年最好的三千家會淘汰到40%。五年后如果我们再有机会,如果我们所有一千个朋友还能够坐在这里的话我们将会是最后的幸福者。我们要在五年后还能夠聚在一起还能够在这里,我们一定要形成这样的能力
第一,在生产上我们要形成柔性能力;在研发上要实现单点突破的爆品能仂在营销上我们要学会运用大数据,在价格上摆脱成本定价模式把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面,我们要成为泡沫的一蔀分
必须要让自己的企业尽快的证券化,未来这个世界就是证券化的世界一个企业获得利润的能力来自于两个部分,第一部分来洎于产业部分卖了多少冰箱,卖了多少空调卖了多少的服装,卖了多少的机械另外一个能力来自资本化的能力,通过卖这些东西形荿了一个产业预期怎么样把这个产业预期通过证券化,市盈率通过市盈率变成资本能力,通过资本能力变成产业化扩大的驱动力
如果没有这个过程的话,你只是在做概念我们叫题材。如果中国制造业企业在资本市场是一个题材的操作者你是可耻的。但如果你能把证券的能力变成你制造业的驱动能力你的市盈率,20倍100倍,这些能力变成你的驱动力的话你是中国制造的推动者和先进者。我们┅定不能把屁股留给资本我们要去拥抱资本。
今天的中国让自己的企业证券化的渠道已经非常广泛了。在过去的三年里面中国所有的产业变化最大的不是互联网行业,而是中国的金融行业如果在三年前、五年前说要资本化,要上市深沪有一千多家民营企业,偠排队要求人。
今天北京有一个新三板,八千多家企业可以发债,可以发基金可以直接融资,可以并购你有无数多的方式,让自己的企业证券化让自己在制造业形成势力,尽快的拿到现金把这个现金变成制造业的另外一部分能力,不断往前走
如果這样做的话,是帮了中国一个大忙帮了自己一个大忙。到德国去拿自己的钱?不是傻子吗拿谁的钱?那并购基金的钱那投资人的錢。今天中国的制造业我们的资本运作能力是我们两个翅膀,千万不能变化单翅如果说中国制造,等于什么呢我认为中国制造从成夲优势、规模优势,制度优势36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。
第一互联网工具。互联网是一次基因再造改造我们所囿跟消费者的关系,改造我们的生产线改造我们几乎所有的能力。
第二工匠精神。如果你只具有互联网的能力只用互联网改造嘚企业的话,其实只是完成了改造的一段对于制造业来讲,制造一双皮鞋我为什么穿这双皮鞋?不是因为你营销做的好是因为我穿這双皮鞋很舒服,德鲁克讲一句话商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者,这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服
第三,我们偠改变我们的创新能力要积木式创新,我们要开放我们的创新平台我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造中国制慥,我们把它改变命运我们还是要回到产业本身,还是制造但无非是变成了一些新的因素。
这是我最喜欢的一个哲学家他是一個疯子,他讲过一句话他说上帝死了,他讲上帝死了以后这个世界原有的结构体系,哲学体系瞬间瓦解。当上帝死了以后世界重噺产生,一切坚硬的都将烟消云散我们过往所有的成绩,过往所有的优势都将烟消云散那些即将消灭我们的东西,在未来将让我们变嘚更加强大
实体企业家融资如何克服恐慌?
提问者:我们在深圳给实体做融资服务遇到许许多多的实体企业家,不管是亿万企业家还是千万企业家有一个共性就是特别没有安全感,特别的恐慌能不能给个建议,让我们这些人在做事情的时候有安全感
吳晓波:你认为他们的恐慌来自于哪里?
提问者:对于经济规律的无法把握
吴晓波:我们的恐慌来自于两种,免予恐惧的自由我们有很多对中国的政策恐慌,对很多社会制度的恐慌这些恐慌不是今天转型大会要讲的问题。这位同学讲的来自于同业的恐慌这昰对的。
面对今天制造业的变更没有恐惧的话没有敬畏,没有敬畏的话不会变革这些企业家有恐慌是正常的。我们作为一个中介为这些企业家融资布局。我们认为要帮他做两件事情如果过去三十多年都是产业变更的竞争利益者,建议不要孤注一掷因为你已经昰一个有产者,不再是一个无产者未来的上半场的获益者,如果面向未来的变更第一要保全资产,不要因为变革变成无产者第二,偠有增量增量有几种做法,第一以企业的方式来做,在我的企业内建立一些新的突击队新的年轻人,老的都不要除了产品以外,铨部是新的体系让年轻人帮我打仗,去突破新经济变革最大的特点,小迭代,快跑如果你在你的企业内部无法建这样的突击队,無法完成本行业的变革怎么办呢?把钱交给你证券化通过资本模式寻求新的,通过投资新的行业获得下一场通行券,有新的产业变革方式
吴晓波,1968年生人毕业于复旦大学新闻系。财经作家蓝狮子财经图书出版人,曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授常姩从事公司研究。2009年被《南方人物周刊》评为年度中国青年领袖
原标题:瞭望 | 为什么说现在我们“比历史上任何时期都更有信心、有能力实现中华民族伟大复兴的目标”
◆中国特色社会主义发展实践所取得的成就,是中华民族“前所未有地具有实现这个目标的能力和信心”的根本保障
“前所未有”的中国能力和信心
文/《瞭望》新闻周刊记者尚前名
“现在大家都在讨论中国梦,我以为实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想”五年前的2012年11月29ㄖ,刚刚担任***中央总书记仅仅十几天的习***在国家博物馆参观《复兴之路》展览时道出了他心中的“中国梦”,也揭示出中华民族的历史命运和当代中国的发展走向指明了全党全国各族人民共同的奋斗目标。
改革开放特别是党的***以来中国人民不断在实现Φ华民族伟大复兴的正确道路上开拓创新,取得了一个又一个举世瞩目的伟大成就中国的经济实力、综合国力大大增强,人民生活显著妀善实现了从温饱不足到总体小康再向全面小康迈进的历史性跨越。目睹这一切美国前国务卿亨利·基辛格不禁感叹,“中国发展所产苼的巨大变化是超越人类极限的”。
正如习***总书记所言“现在,我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标比历史仩任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。”
“中国几十年发展实践所取得的成就就是中华民族伟大复兴壮美蓝图的底稿,是中国未来继续发展并最终实现民族复兴的根基是中华民族‘前所未有地具有实现这个目标的能力和信心’的根本保障。”在接受《瞭望》新聞周刊记者采访时清华大学国情研究院院长胡鞍钢说,“我们有充分的理由相信中国崛起步伐正在不断加快,中华民族伟大复兴的中國梦必将如期实现”
改革开放以来,在中国***的领导下中国经过近40年的风雨兼程、创新发展,创造了人类经济发展史上的奇迹赱出了一条不同于西方发达国家的现代化之路,成长为无可争议的经济巨人2014年,中国经济规模突破10万亿美元大关成为世界上仅有的两個经济总量突破这一规模的国家之一。
越是伟大的壮举过程越是艰辛,中华民族的伟大复兴也注定不会一帆风顺从国内看,中国正处於并将长期处于社会主义初级阶段的国情没有变在前进道路上将要面对的挑战和风险依然艰巨;从国际上看,世界经济仍处于深度调整期国际局势也并不太平,地区矛盾与冲突持续不断
“艰难困苦,玉汝于成”回望中华民族已经走过的革命之路、建国之路、改革之蕗,中国***领导下的中华民族从未被困难和挑战所吓到,反而会更加信心百倍
采访中,***中央党校教授韩保江对《瞭望》新闻周刊记者说“如果说中华民族的伟大复兴在极端困难的环境中都可以取得如此辉煌的成就,那么在当下实现中华民族伟大复兴的关键時刻,我们更有理由战胜一切挑战和困难”
他分析道,这种自信内生于中国特色社会主义理论体系植根于中华文化的传统积淀,彰显於改革开放的伟大实践直接来源于中国特色社会主义建设所取得的成就,具有很强的集聚、动员与感召效应是实现中华民族伟大复兴Φ国梦的旗帜引领和动力源泉。
新世纪第二个十年国际金融危机的余绪仍然威胁着全球经济,旧的发展模式已难以为继新的增长动力仍在酝酿,我国发展还面临不少风险和挑战不平衡、不协调、不可持续问题依然突出。面对如此复杂的内外环境以习***同志为核心嘚党中央进行了广泛而扎实的调查研究,明确提出中国经济已经进入新常态确立了适应经济发展新常态的经济政策框架。
——做出经济發展进入新常态的重大判断把认识、把握、引领新常态作为当前和今后一个时期做好经济工作的大逻辑。
——形成以新发展理念为指导、以供给侧结构性改革为主线的政策体系引导经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展,提出引领我国经济持续健康发展的一套政策框架
——贯彻稳中求进工作总基调,强调要保持战略定力坚持问题导向、底线思维,发扬钉钉子精神一步一个腳印向前迈进。
“这三个层面的归纳提炼表明党中央对经济形势做出的重大判断、对经济工作做出的重大决策、对经济工作思想方法做絀的重大创新,解决了‘怎么看’、‘怎么办’、‘怎么干’、‘为谁干’的大问题”在接受《瞭望》新闻周刊记者采访时,国家行政學院经济学教研部主任张占斌谈到
“我国不断创新和完善宏观调控,提出了区间调控、定向调控、供给管理与需求管理相结合等新思路大大增强了宏观调控的前瞻性、科学性、有效性,促进了经济平稳运行和结构转型升级保障和推动了我国经济平稳健康发展。”中国國际经济交流中心学术委员会委员王军向本刊记者表示
事实证明,党的***以来在外部经济复苏缓慢和内部遭遇“三期叠加”压力嘚情况下,中国经济稳中有进依然保持了中高速增长。2013~2016年中国GDP年均增长7.2%,远高于同期世界2.5%和发展中经济体4%的平均增长水平这期间,中国对世界经济增长的平均贡献率达到30%以上超过美国、欧元区和日本贡献率的总和,居世界第一位
“这些都充分说明,***以来以习***同志为核心的党中央,摸清了我国经济新常态的运行规律形成了具有很强针对性的政策理论和施策方略,显示出我们党驾驭宏观经济的能力越来越强为实现中华民族伟大复兴提供了坚强保障。”胡鞍钢说
▲ 曾经的工业重镇浙江省淳安县姜家镇向旅游风情小鎮转型(张铖摄/本刊)
十八届三中全会《决定》明确指出,全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度推进国家治理体系和治理能力现代化。
习***总书记在《切实把思想统一到党的十八届三中全会精神上来》的文章中指出“推进国家治理体系和治理能仂现代化,就是要适应时代变化既改革不适应实践发展要求的体制机制、法律法规,又不断构建新的体制机制、法律法规使各方面制喥更加科学、更加完善,实现党、国家、社会各项事务治理制度化、规范化、程序化”
张占斌对《瞭望》新闻周刊记者谈到,“国家治悝是治国理政的根本只有实现对中国这样超大型国家的良好治理,才能确保‘两个一百年’奋斗目标如期达成实现中华民族伟大复兴嘚中国梦。”
他说***以来,以习***同志为核心的党中央积极适应国家治理面临的新形势新任务新要求加快推进国家治理体系和治理能力现代化,为国家长治久安提供成熟制度支撑
——十八届三中全会作出全面深化改革的战略部署,6大方面、15个领域、330多项改革举措力度前所未有。
——十八届四中全会作出全面推进依法治国的决定提出的190项对依法治国具有重要意义的改革举措,被纳入改革任务總台账一体部署、一体落实、一体督办。
——十八届五中全会通过“十三五”规划建议绘出全面建成小康社会决胜阶段的路线图,明確了未来五年发展重点
——十八届六中全会深刻总结了全面从严治党取得的经验,分析了全面从严治党面临的形势和任务提出了一系列全面从严治党的新观点、新要求、新部署,开启了全面从严治党的新阶段
“‘四个全面’战略布局的提出和推进,意味着我们党在系統地推进现代化方面获得重大进展意味着我们党有足够的智慧和能力引领我们的国家和民族在实现社会主义现代化的道路上继续阔步前荇。”王军表示
引领和塑造国际环境能力持续增强
中国新型大国外交塑造良好外部环境的能力,给胡鞍钢留下了深刻印象他在接受《瞭望》新闻周刊记者采访时指出,“***以来以习***同志为核心的党中央引领中国外交锐意进取,在全球发展不确定性因素增多的褙景下通过新型大国外交维护、经营和塑造我国发展的良好外部环境,在国际格局大变革中提升我国国际地位和影响谱写了中国特色夶国外交新篇章,也为民族复兴大业保驾护航”
目前,中国已同100个左右的国家、地区或区域组织建立了不同形式、不同程度的合作伙伴關系搭建了中非、中拉、中欧等多个多边对话平台,基本形成覆盖全球的伙伴关系网络
这意味着我们对外有更多的主动性和灵活性,囿更大的回旋空间和发展潜力我国目前已成为全球贸易伙伴国最多的国家,是全球120多个国家的最大贸易伙伴以合作共赢为目标,构建洎由贸易网络发展新型大国关系,中美、中俄、中欧等关系在健康稳定的轨道上运行发展
过去五年,一方面中国“影响力”越来越强另一方面全球治理结构和机制面临重大调整,迫切需要新的负责任治理主体参与在此背景下,中国主动塑造外部环境加强与其他金磚国家、G20中新兴国家等的广泛合作,越来越深度地参与到新的国际治理体系的构建之中一系列中国举措、中国方案,为改革和优化全球治理注入强大动力:
“一带一路”等重大倡议获得积极响应;发起成立了亚洲基础设施投资银行等新型多边金融机构成为国际金融体系Φ的新兴力量;参与成立金砖国家新开发银行;人民币纳入国际货币基金组织特别提款权货币篮子,中国在国际货币基金组织和世界银行嘚份额和投票权升至第三位……此外中国还在多个重要国际多边场合接连发出“好声音”,主导国际话语权的能力进一步提高
专家认為,***以来中国所举办的一系列主场外交、所贡献的一系列中国智慧和中国方案以及针对对外开放合作所提出一系列新倡议、新部署标志着中国开始参与并主导全球治理的调整与完善,也反映出中国营造良好外部环境有效配置国际资源的能力越来越强。LW
原标题:如何提高办文、办会、辦事能力市委秘书长拿出绝招!
本文作者系甘肃省庆阳市华池县委常委、组织部长胡正平,他在任庆阳市委副秘书长期间曾在全市科級干部培训班上讲解文秘工作的相关知识,系统周延案例丰富,值得细读
办文、办会、办事的几点体会
全市科级干部培训班文秘知识講稿
我讲的题目是“办文、办会、办事的几点体会”。之所以选择这样的题目就是因为办文、办会、办事是文秘工作主要任务,也是我們公务人员做好工作的根本手段
文秘工作,也就是办公室工作每一个单位、每一个部门都有文秘工作的存在。各级办公室(有的叫秘書部门)都为对应的各级组织和工作机构服务。概括来说主要有四大职能:参谋助手、综合协调、督促检查和后勤保障这些职能都是通过办文、办会和办事来实现。可以说办公室主要干的就是办文、办会和办事的工作另一方面,大家来自各个部门不论从事党委部门、还是政府部门的工作,工作任务的完成都是通过办文、办会和办事来实现。某种意义说办文、办会和办事的能力就是工作能力的重偠表现。所以我们有必要在这个方面和大家交流
首先我给大家讲讲办公室工作特性。只有懂得办公室工作的特性才能了解办公室办文、办会、办事的特点和要求。
办公室居于枢纽位置是参谋部,智囊团是中枢机构,是核心部门***同志讲过“各级办公部门是各級党委的左右手”。“办公室处在承上启下的地位在党的工作部门中具有特殊的地位和作用,它的工作好不好对党委乃至全局的影响很夶”
一顿晚餐输掉了一场战争。公元前607年春天宋国和郑国发生了一场战争。战前宋国主帅华元搞赏三军以迎战郑国军队。在犒赏的過程中华元的车夫羊斟没有分到羊肉,有人见了建议华元给羊斟一块羊肉。华元撇了撇嘴不屑地说:“打仗又不靠他!”不多久,宋軍与郑军决战两军鏖战正酣,忽然羊斟驾着华元的战车冲向郑国军队的阵营。眼看自己要孤身陷入敌阵华元急忙呵斥羊斟,这时羊斟回头说了一句流传至今的“名言”:“畴昔之羊子为政;今日之事,我为政”意思是说,以前分羊肉的事您说了算,今天驾车的倳我说了算。说话之间战车已经冲进敌营,郑军一哄而上把华元捆了个结实看到主帅被俘,宋军人心涣散顷刻间土崩瓦解、一败塗地。车夫的工作虽然简单但处在直接为主帅服务的核心位置上,其人品德行和业务水平就关系到主帅本人的安危并由此而影响到整個军队乃至国家的安危。办公室工作也是这样他工作的好坏直接影响全市工作的大局。
办公室是服务机关我们常说,办公室是“三服務”为领导服务,为部门服务为干部群众服务。
部门来说各科的工作都要涉及。我们市委办公室的工作涉及到党委工作的各个方面我们经常讲,我们是全科医生什么病都要看。
办公室工作是根据领导工作的需要来开展的很多事先是不能预料的、偶发的、临时性嘚。什么时候出现自己不好安排,也无法事先安排在很大程度上是被动的开展工作。
办公室工作的特性就要求我们办文、办会、办倳做到四个必须,这也是办文、办会、办事的总的要求
一是必须高标准、高质量
办公室的工作都是一些大事,影响深远、责任重大另┅方面,办公室工作代表了一个单位、一个部门、甚至一个地方的工作这就要求办公室办文、办公、办事必须高质量、高标准、不能出現任何的差错和失误。
2009年和2010年我们办公室开展了寻找失误和差错活动共找到了17条失误和差错。这里面大多是文字校对、领导职务排序出現差错最严重的失误是2009年10月20日宁县在举行新庄年产800万吨煤矿奠基仪式的失误。这次活动规格很高省委书记、省长、华能集团的党组书記很多部省级领导出席。会前宁县的领导非常重视,每一个细节都做了检查但是在省委陆书记宣布新庄年产800万吨煤矿开工时,话筒没囿了声音省电视台的记者说,我们专门录这句话来了还没有录上。虽然是话筒引起的失误很小,但是影响很大
二是必须体现领导嘚意图
办公室是为领导服务的。这就决定了我们的工作是从属性的工作必须以领导的满意为工作标准。我们必须领会领导的意图按照領导的要求进行工作,做到到位而不越位为领导决策实施服务,不能参与决策;协助办理不能包办代替
秘书的水平永远是超越不了领導的水平。正宁有个看门的说胆敢让我识字,胆敢给我把秘书配硬给我个县长我都敢当哩。他只看到了秘书给领导服务的一面没有看到秘书的服务从属的一面。只有好的领导才有好的秘书那个领导讲话材料写的好,那是领导的要求高只有高水平的领导才能提出高嘚要求。领导的水平决定着秘书的水平
三是必须熟悉多方面的工作情况
办公室工作涉及方方面面人,涉及到各个领域办公室工作人员必须熟悉各方面的知识和经验,成为多面手我们党代会报告、政府工作报告,这些大材料涉及到全市经济、社会发展的各个方面起草這样的材料,就要对各方面的工作都要掌握和了解
李瑞环同志讲过一句名言,“在这条路上如果有一位同志跌倒了,那么是个例是特殊的情况;十个同志经过,有九个同志跌倒了那么就是有规律可循了”。办公室工作虽然千头万绪但也有规律可找。我们要善于总結勤于思考,从普遍性的问题中发现规律把零碎的、杂乱的心得化为系统的经验,把感性的经验变成理性的认识我们省人大的一位秘书长给大家讲,他的工作就是查看席次、安排车辆、前排就坐带头鼓掌。这就是人大办公室领导的工作规律
“办文”主要办两个方媔的“文”,一个材料起草另一个就是公文的处理。
材料起草很重要对于领导来说,他是领导者行使职能、推动工作、实施决策的重偠手段1936年10月,***给丁玲的一首词中有两句话“纤笔一支谁与似三千毛瑟精兵。”***同志也曾经说过“实现领导最广泛的方法是用笔杆子”。
对于文秘人员来说写材料是文秘人员的看家本领和核心能力。我们讲办公室的首要工作就是参谋助手参谋助手的重偠载体就是文字材料,就是把我们的意见和建议通过起草材料转变为领导机关的决策和部署把我们个人的真知灼见通过起草材料转化为集体的决议和政策制度。这就是“以文辅政”
我们办公室工作既要紧密联系群众,又要紧密联系领导如何联系,我看最便捷的、最深叺联系领导的途径就是文稿起草只有在文稿起草的过程中,在领导对材料反复修改的过程中我们才实现了与领导干部工作上的交流,思想上的交融我们注意到这样一个现象。一个单位能够得到领导重视和关注的是材料写的好的人,提拔进步快能够得到重用的是材料写的好的人,能够被上级部门发现调入上级部门工作的是材料写的好的人。所以我们文秘人员和机关工作人员都要把写材料作为第一偠务下苦工钻研和学习,才能以文立身以文立业。
写材料是很一项艰苦的工作写材料需要创造,创造就要付出智慧就要付出艰苦嘚努力。有人说“再会写材料的人,也没有好写的材料”
每一个材料都要细心琢磨,都要费尽思量我们原来的政协张文先主席说,寫材料的人“吃的是霸王苦”咱们市委原来的王剑英秘书长说“为别人奉献智慧是最苦的事情”。曹雪芹在回顾《红楼梦》创作的历程嘚艰辛时感叹;“字字看来皆是血十年辛苦不寻常。”可见写材料自古就不容易
写材料的过程,是文秘人员研究问题提高自己工作能力和学识水平的过程。说句老实话我在调任市委办公室工作以前,不怎么会写材料我在办公室工作,先后给原任孙效东书记(现在任省人大常委会副主任、省工会主席)原政协张文先主席当秘书,在原市委卢造钧秘书长等一些领导的领导下工作在给他们写材料的過程中,自己的写作能力得到了很大的提高我常常给我们办公室的秘书讲,我们一定要珍惜为领导服务的机会服务就是学习,是全方位的学习通过给领导写材料,我们能够学习领导的思维方式、工作方法和从政经验能够提高我们的写作能力。领导是我们最好的老师所以我们写材料,就要有不怕吃苦的精神就要把每一份材料作为学习的机会。只有这样我们才能不断进步也才会感受到成功的快乐囷喜悦。2006年元旦市委办公室举办干部职工文艺晚会,我写了一首朗诵诗写的不好,但有这样两段是写材料的内心世界的真实写照
我們字斟句酌,费尽思量
一份份材料摆在领导桌上
下面我谈五点具体的感受
文秘人员起草的材料主要有两大类型一大类型就是我们常说的公文。
公文是公务文书的简称。公务文书是党政机关、社会团体、企事业单位以及其他社会组织行使法定职权、处理日常事务时经常使鼡的一种文体公文有其特定的撰写程式和行文格式,是传达党和国家的方针政策、发布党规政令、指导和商洽工作、请示和答复问题、報告情况、交流经验的一种重要文字工具这就是公文的概念。
***中央办公厅发布的《中国***机关公文处理条例》(1996年5月3日起施行)规定全国党的机关公文文体主要有决议、决定、指示、意见、通知、通报、公报、报告、请示、批复、条例、规定、函、会议纪要等14個种类;国务院办公厅发布、自2001年1月1日起施行的《国家行政机关公文处理办法》规定,国家行政机关公文文体主要有命令(令)、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要等13个种类其中,决议、指示、公报、条例、规定为党的机关公文专用命令、公告、议案为行政机关公文专用。每一种文体都有自己的适用范围、写作要求、固定格式和语言特点写这类材料可以說是“带着镣铐跳舞”。要严格按照文体要求去写文体一错,全盘皆错我们初写材料的人都会犯这样的毛病,把报告写成散文对于攵体的格式和要求,各类秘书工作书籍和网上都有主要注意相似文体的辨析:要把布告、公告和通告区分开来;把报告和请示区分开来;把函和报告区分开来;把决议和决定区分开来,把通知中的“批转”和“转发”区分开来这里我部多讲,有兴趣大家看看这方面的资料
另外,我们文秘人员为领导服务要代为单位和领导起草一些正式公文以外的文稿。常见的有讲话稿、述职报告、致辞、主持词、理論文章、序、贺信、唁电等等有时还要撰写一些消息、通讯等新闻稿件。这些材料也是领导活动的一部分领导秘书承担这方面的任务哽多一些。这些文稿也有各自的文体的要求但是相对于公文来说,要求没有那么严格能够给文秘人员更多自由发挥的余地。文秘人员嘚写作水平主要体现在这一方面
第二,要深入研究工作
文稿是推动工作、解决问题的一种载体和一种工具。材料写的好不好关键是笁作研究的透不透、深不深。认识的深度决定了材料的高度。
11月16日习***同志在中央党校开学典礼上专门讲了调查研究的问题,指出“调查研究是对客观实际情况的调查了解和分析研究,目的是把事情的真相和全貌调查清楚把问题的本质和规律把握准确,把解决问題的思路和对策研究透彻”我们起草材料就是要深入的调查研究。主要要研究三个方面的问题一是要研究上情。就是研究政策我们提出的观点、办法和措施,要符合国家的法律规定和上级部门的要求二要吃透下情。就是要研究我们的工作现状特别要研究工作中存茬的问题。问题看准了才能提出符合实际的对策和措施,才能找准解决问题的办法三要了解外情。就是借鉴外地在解决同样问题上的荿功经验用外地的经验来完善我们的对策和措施。
比如我们起草发展苹果产业方面的讲话就要对苹果产业发展的现状和存在问题进行罙入的调查。2005年我对我们庆阳苹果产业发展现状进行了调查。按照《苹果优势区域发展规划》我市列入西北黄土高原优势产业带。在國家规划的重点发展区域之内我市的海拔、纬度、平均气温、日照、降水、土壤、地下水位等7项指标完全满足苹果最适区的条件。而且優于黄土高塬优势产业带的南部正如省农科院农产品贮藏加工研究中心主任张永茂所说:“这里是发展苹果产业绝无仅有、得天独厚的風水宝地”。
我们庆阳苹果在全国具有很强的竞争力苹果是一种高效农业,单位面积收益高管理的好亩均收入1万多元。在我们庆阳除過蔬菜还没有收益这么高的产业。但是苹果是高科技含量的产业是劳动力密集型产业,是高投入产业这些问题是发展苹果产业的最夶障碍。发展苹果产业就要解决农民缺少技术的问题缺少劳动力的问题,缺少资金投入的问题把这些问题搞清楚了,材料才能写好
艏先,要认识我市苹果产业发展现状
一是有规模,但不够大二是有效益,但不够高三是有市场,但市场占有率比较低四是有加工,但产业链条比较短
第一,我市苹果产业开发具有明显优势和广阔前景
一是具有区位优势。二是具有价格优势三是具有质量优势。㈣是具有加工优势五是有市场机遇。
第二推动苹果产业发展的主要措施。
一抓组织领导二抓政策扶持。三抓基地建设四抓果园管悝。五抓技术培训六抓产品营销。
我们起草材料是代领导表达观点必须充分表达领导的思想和主张,体现领导的风格和特点反映领導的能力和水平。一要站在领导高度为领导写就要站在领导的高度,写出来的才有深度、有厚度我们起草材料时要“身在兵位,敢为帥谋”学会“提拔自己”,善于“关起门来当领导”深刻领会领导思考问题的角度,想一想如果我是领导会怎么讲
这样写出来的才苻合领导身份和角色。二要把握领导思想起草材料要通过领导的谈话、文章、批示,特别是脱稿讲话把领导对同一问题的看法和见解串联起来,并加以丰富和完善提炼出鲜明的论点、提高与领导思想的贴合度。三要体现领导个性讲话中多用具有独特风格、体现领导個性的语言和表达方式,会增强吸引力和感染力熟悉领导的性格气质,留意领导的个性风格揣摩领导的思维方式和用语习惯,善于用領导的语言阐述领导的意图
田家英是***的秘书。他善于领会***的思维方式和语言风格1956年***在八大上的开幕词最先由陈伯達起草,***感到不满意但距开幕时间已经很近,***让田家英来写***要求写的短一些。最后田家英只写了两千字***致开幕词时,曾被34次热烈的掌声打断这篇开幕词里面的一些话语,成为***经典语录被广泛引用。“国无论大小都各有长处和短處,即使我们的工作得到了极其伟大的成绩也没有任何骄傲自大的理由。虚心使人进步骄傲使人落后,我们应当永远记住这个真理”当时大家都以为这篇材料是***亲笔起草的。在人们赞许的时候***说“这不是我写的,是一个年轻人写的此人叫田家英,是峩的秘书”
第四,要善于提炼观点
一篇好的材料必须有观点、有内容、有层次。观点就是对事物的看法和态度张文先主席以前说,材料写的好不好就看有没有人能记住、忘不了的话。这些话就是观点有观点就是有思想。提炼观点有三个方法:一是在观察中进行概括二是在调研中进行归纳。三是在实践中总结张文先主席在当副书记时,管宣传工作就提出这样的观点“对外宣传树立形象求广度;对内宣传,服务中心求深度”指导农村经济提出“原区苹果、川区蔬菜、山区草畜”。这些观点是多年工作的总结和概括对我们现茬都具有很强的指导意义。
2006年1月在环县考核大会上,张主席讲到环县“解放最早富有光荣的革命传统;面积最大,拥有丰富的自然资源;条件最差培养和造就了艰苦奋斗的优良作风。”这就是观点
语言是交流的工具。公文语言有三个特点:一是平实二是简洁。三昰准确在这方面,我们老一辈无产阶级革命家给我们树立了光辉的榜样比如说***曾经还讲过“一天不读报是缺点;三天不读报是錯误”。小平同志讲的一些大家都能记住“发展是硬道理”,还有比这更高度的概括吗还有比这更能让群众记住的吗?“不管白猫黑貓抓住老鼠就是好猫”“稳定压倒一切”。锦涛总书记讲:“发展是第一要务稳定是第一责任”,归纳的很好也能记住陈云同志有┅句名言“领导干部要拿出一定时间‘踱方步’,考虑战略性问题”,就是走方步反复思考。
在外交词令方面我们经常能看到用词是非瑺讲究的。比如说在有的外交场合对国内外一些重大事件对外方的发言,我们外交部新闻发言人怎么说我们“注意到”三个字,有的時候说我们“不赞成”这又不一样。有的时候说我们“表示遗憾”有的时候会说我们“表示不满”。有的时候会说我们“表示抗议”甚至有的时候会说我们“表示强烈抗议和坚决反对”,这是很有分寸的我们的讲话,写的材料、用词也要朝着这个方向去努力
写材料还有结构的问题,还有材料与观点统一的问题等等,这里我不再一一讲解
办公文我归纳为把好“五关”。
第一是把好政治关第二昰把好政策关,第三是把好事实关第四是把好格式关,第五是把好语言关
办理公文我认为首要是把好政治关,因为公文是有规范体式囷法定效力的不能出现政治错误。盖着大红章发下去是有法律效力,绝对不能出现政治问题
一是不能违反或不符合党和国家的法律法规。就是发的公文不能与法律法规相抵触很多同志认为不大可能吧?怎么会出现这个问题大家可以在网上查到,某省曾经发过一个攵件是以省委省政府的名义发的。这个文件里面提出一个名企在创业初期豁免“原罪”的问题就是不管资本积累是什么途径得来的,伱在我这个地方投资我豁免这就突破了刑法的有关规定,对刑法的有关有罪无罪的解释必须是“全国人大”这种事情也是有的,首先┅条是不能违反法律法规
二是公文里面不能出现姓名、职务、排序上的错误。这个如果出错了也是政治问题比如说我们市上的领导有嚴格的排序的,不能按想象来排列
三是公文里还涉及到一些权限的问题,我们也不能简单的处理我们在有些公文要求财政部门给予财仂保障,编制部门要增加编制这就超越了权限。办公文首先要有政治意识要把好政治关,不管是公文起草人员还是审核公文的各级干蔀这是第一关。
政策必须前后一致左右一致,不能是前一个人是这一条规定后一个人又是另一条规定。当然有时候政策需要调整,但必须保证之策的一贯性不一致的政策下去了,下面就会无所适从后果严重的可能会损害一部分人利益,可能会引发社会稳定的问題我们在公文审核和起草方面要有很强的政策观念,必须要把政策的前后左右都考虑周全绝对不能因为我们的公文下发而引发政策执荇上的混乱,引发社会稳定的问题
事实包括数字、引文、人名、地名,还有公文涉及的一些事情的事实都必须要把好关,不能出任何差错比如说有一个地方就出了一个笑话,干部任免在大会上宣布的时候全场哗然发生了什么事情呢?就是把该免得任该任的免,事實颠倒了问题就大了。
公文的格式是规范的有统一的规定。不是想怎么来就怎么来在这方面我们要严格按照国家行政机关公文处理辦法来处理。
第一个是公文的抬头就是红头文件的红头是有规定的,红头和下面的盖章必须是一致的
第二个是文种不能混用,就像我剛才说的请示就是请示,报告就是报告不能叫请示报告,不能把请示写成报告更不能下行文当成上行文使,给上级机关发通知是不荇的文种是绝对不能混用的。
第三个就是上行文主送机关必须是一个上行文主送机关必须是一个。有很多同志不懂这个规矩如我报┅个请示,只能给分管这项工作的领导报一份请示不能每一个领导都送,那就会出问题有什么问题呢?就是不同领导的批示可能不一致最后执行谁的?造成了领导之间的不协调给上级机关造成了矛盾,最后你自己无所适从哪个领导的指示你能不执行?不能说合我意的执行不合我意的不执行。
下行文必须是下一级的管辖的机关我不能发下两级。我只能发下一级管辖的部门再一个就是发文机关嘚署名不能遗漏。四个单位联合发文那么落款就是四个单位,按规定的顺序排列不能遗漏。在简称和全称方面要一致要么用规范的簡称,要么用全部规范的全称都没有问题。还有一个是发文的日期发文日期必须是最后一位领导签发的日期,不是我们在起草公文的時候的日期格式里面有很多要求,这里不一一讲了
我刚才在讲起草材料的时候讲到了语言的问题,那么我们在讲公文语言的时候就特別强调准确、简洁不要啰嗦。我们的公文都要求简单一些、简短一些要求要明确一些。还有最重要的一点是做好校对不能出现差错。校对差错我们经常会遇到的问题国家报刊书籍一般差错率在万分之二以下。但对一些关键的地方绝对不能出现差错比如标题、人名、地名、时间等等。
会议是指导工作的重要方式早在原始社会就有氏族民主议事会。现代社会会议成为人们信息交流的重要方式党政機关开会都是围绕决策来进行的。我分析会议有五个方面的会议一是了解情况的会议。如调查会、汇报会二是实行决策的会议。如党玳会、人代会、政协会全委会、常委会,党组会三是安排部署工作,统一思想的会议报告会、动员会。四是工作落实过程中的会议督查会、促进会、现场会、汇报会。五时工作完成之后的会议总结会,表彰会另外还有一些开工仪式、发行仪式、竣工仪式等等庆典活动都可以归到会议的范畴。
有一个调查统计领导者和管理者的工作时间一般有30%左右甚至有的高达85%的时间是在会议中消耗掉的。还有┅个资料介绍全世界每天至少有五千万个会议而美国每天有一千一百万个会议,居世界之首并不是只有我们中国的会议多。
会议办会嘚程序三个方面19项工作
一是制定会议方案二是下发会议通知。三是起草会议文件四是做好会务准备。五是作好生活安排
一是组织好囚员报到。二是开好预备会议三是写好会议主持词。四是组织好大会发言五是作好会议记录。六是安排好分组讨论七是组织好现场參观。八是编好会议简报九是回收好会议材料。十是做好与会人员返程的服务事宜
一是搞好财务结算。二是搞好会务总结三是搞好材料合订存留。四是会务用品的归还和整理
制订方案就是前期谋划。凡事有谋则胜不谋则败。开会也一样方案制定的好,会议就不會出现纰漏会议才能圆满成功。最近我们胜利召开了第三次党代会市上领导和参会人员都普遍反映会议办的很成功。我看我们成功的關键是我们的会议方案拿得好会议的前期工作准备的扎实。当然我们办会的同志认真负责也是成功的重要原因我们知道党代会是全市朂高规格的会议。党代会五年一次意义重要。党代会是规模最大的会议共有370名代表,连同列席人员540多人党代会又是程序最复杂的会議。在不到4天时间里要召开4次大会6次主席团会议,3次主席团常务会议2次代表团团长会议,1次资格审查委员会会议40次分团会议。还要召开1次全委会、1次常委会、1次纪委全会1次看望活动,1次文艺演出1次电影放映,4次合影大大小小73次活动。4次大会在政府礼堂和代表駐地庆阳宾馆有一段的距离。这样的会议方案拿不好,组织不周密出现什么问题造成的影响巨大。会前一个月的时间我们主要就是制萣方案设计工作流程。我们编印了50多页的工作流程还对制定了简报编写、安全保卫、就餐安排、食宿安排、看望代表、会场布置、氛圍营造、合影安排等8个具体的工作方案。对每项活动全部进行了***每一项工作全部责任到人,啥时间做到啥程度都提出了明确的要求会议过程中,每人一本流程按照流程去做,不用请示汇报正是周密细致的工作方案,保证了会议的圆满成功没有出现任何的纰漏。制定方案要注意三条
一是要周密的思考,不遗漏任何一个环节党代会大家知道要通过一些决议,主持人会问大家对决议有什么意见請发表主持人问到这样的内容,下面没有任何反映会场就显得非常尴尬,我们特别安排工作人员“应声”下面说“没有”,主持人僦会转到随后的议题像这样的环节,我们都要考虑周到还有代表乘车,车号的张贴
二是要明确责任,每一个环节每一项会务的工莋,都要明确到人有人来落实,有人来检查、有人督促落实不能出现遗漏。
三就是要沟通衔接制定方案能够便于请示汇报,也便于溝通衔接审定方案的过程是我们的意见建议变成领导决策的过程,也是和领导沟通协调的过程一个会议有很多的议程,需要领导的审批和决定比如说会议确定几个发言人,确定哪几个发言人不是想定谁就定谁,是要报批的比如说分组讨论,怎么编排分组也不能说伱想怎么定就怎么定都要报批的,都要上报领导做主同时领导在审定方案的时候也就知道了他自己在会议中承担的任务。就会做好自巳的准备工作
把握重点是一条重要的工作方法。***曾经指出任何过程,如果有多数矛盾存在的话其中必定有一种是主要的起着領导作用的、决定作用的,其它是处于次要的、服从的地位还说我们要做的工作是什么?要全力找出主要矛盾抓住主要矛盾,这一些問题就迎刃而解了
细节特别重要,有一句话叫做细节决定成败有一人讲魔鬼存在于细节当中。有一本书叫《细节决定成败》我完全哃意这个观点。
但是一个活动、一次会议,是由无数的细节够成的有很多的细节,我们关注那些细节呢我看要关注和开展的活动有關的细节,关注影响成败的细节我们不能做无用功,浪费时间和精力
我们善于发现细节。2009年习***到庆阳视察的接待工作今年在红運会期间在市体育馆举办的“红色南梁”陇东革命历史故事连环画展赠书仪式。
任何机关都是办事机关办事是机关的重要职能。我们讲為人民服务这是我们党的根本宗旨。我认为就是为人民办事办实事、办好事。办事是我们为人民服务的过程办事也是干部素质重要表现。“会不会办事”是重要的工作能力会办事,就是把好事办好把难事办成,把不放心的事办放心;不会办事就是把好事办砸,紦简单事办复杂把放心的事办得不放心。
我认为在三个方面不能出现问题
会议方案确定以后要尽快和参与会议的各个方面做好衔接工莋,让每个参与会议的人知道自己该干的工作干到什么程度。会议的议程和主持词一定要一致会议主持人是会议的组织者,主持词统領整个会议开会最重要的就是主持词。我们这次党代会就确定了一个科长只干一项工作就是负责主持词的衔接和提送。
2006年镇原县举办┅个研讨会邀请市上的领导主持会议。镇原县给领导准备了主持词电传给领导领导的秘书没有和县上最后衔接。领导赶到镇原离开会嘚时间很近就直接进入了会场。领导主持的时候第一项就是安排少先队员给参会的专家献花我当时感到很奇怪,给专家献花是什么意思我会前也没有见到少先队员。这时候县上的一位同志在台下大声说没有这项活动了,这个议程取消了主持的领导说,取消了我们進行下面的议程出现这样的场面,的确很尴尬
如果会议有颁奖,我们组织的人一定准备好奖牌设计好颁奖的次序,安排好礼仪我組织的最惊险的一次会议。2007年全市目标管理颁奖大会
举行庆祝活动一定要衔接好播放音乐的时间,燃放礼炮的时间
通知会议也是组织會议的关键环节。会开始了人到不齐如同备下酒席没有人吃一样。我们通知会议一般要通知一次落实人员一次,就是要保证会议通知箌人现在有这样的一个现象,一方面抱怨会多另一方面害怕不通知会议。没有通知到有些单位就会给领导反映,为什么给我们不通知通知会议要通知好会议的时间、地点和要求。比如党代会要求穿正装这就要提前通知,让代表有所准备如果几个会和活动在一起舉行,我们要一项一项通知清楚今年“七一”前,市委举行了优秀***员的表彰大会会前安排市上领导和受表彰的优秀***员合影。我们书面通知到一个单位该单位的工作人员,只给领导通知说开会没有通知合影。好多的领导没有参加上合影2005年我组织一次电話会,没有通知好会议造成了工作的失误。
一般的大会没有扩音设备不行音响一定不能耍嘛达。大型的会议一定要保证电力的供应沒有电就没有了音响,无法实现语言的交流2004年在庆阳剧院召开的“先进性教育总结大会”,因为断电五百多人的会议只好终止。现在電力一般不会出问题但是我们要重视。党代会前我们一位秘书长到电力局专门衔接电的问题。
根据我多年的实践体会“办事”比“辦文”要求高,难度大办文一次不成功,还可以重写或反复修改自己反复修改达不到要求,其他同志和领导还可以伸出援助之手;办倳只能成功不能失败,办成什么样就是什么样别人补救来不及,办“砸了锅”是没有挽回余地的因此,我们应下工夫探索办事的基夲规律力求做到:不论办任何事情,上级指示的、领导交办的下级请求的、同事委托的,包括我们自己的私事都是办得明明白白,鈈是稀里糊涂;都是雷厉风行不是拖拖拉拉;都是严谨细致,不是粗枝大叶;都是有始有终不是虎关蛇尾;都是严格有序,不是杂乱無章这样才能受得起重托,担得起重任
办事我看有四条原则。一是按法规办事二是按程序办事。三是按规则办事四是按职责办事。
现实生活中不论是法律规定、纪律规定,还是其他规定有时看起来与道德、人情相违背,但必须严格遵守不能背道面而驰。实践┅再证明只要能够坚决按法规办事,许多难办的事情反而不难许多矛盾反而好解决了。否则就不能把事情办得很好,甚至还会办糟;或者虽然把一件事情办成了但却把规矩给毁坏了。
这方面西方国家比较做的好我看到一样一份资料。哈佛大学是一个叫哈佛的牧师紦一块地皮和250本书赠给了当地的一所学校最后这所学校发展成哈佛大学。对这250本书哈佛学院一直珍藏在哈佛楼的图书馆内但是规定只能借阅不能带出馆外。一天深夜一场大火烧毁了哈佛楼,在大火发生前一名学生碰巧把哈佛牧师捐赠的《基督教针对魔鬼、世俗与肉欲的战争》这本书偷偷带出了馆外,打算在宿舍里阅读第二天得知大火后,意识到这是唯一的一本找到了校长,把书还给了学校校長收下了书,感谢了他然而下令开除了学生。这就是哈佛的理念让校规看守哈佛的一切比让道德看守哈佛更安全有效。这是他们的行倳态度----法理第一
在办事的过程中,要时时提醒自己始终把党的路线方针政策、国家的法律法令、军队条例条令、单位的规章制度作为笁作的基本依据。不该办的事情坚决不能办
还有我们经常遇到的事情,给考试提供方便等等。这样违背原则的事情就不能办我们也鈈要求人办违背
程序是科学,程序是规律程序是经验的总结。按程序运转分层次处理,是做好机关工作的重要一环程序坚持得好,鈳以减少矛盾提高办事效率,否则会贻害无穷办文、办会要按程序去做,办事更要按程序去办特别是一些重大问题、敏感问题,一萣要慎重从事该请示的要请示,该汇报的要汇报该研究的要提交研究,不能擅作主张随意处理。否则就很难有好的效果。
游戏有遊戏规则办事有办事规则。规则就是大家共同遵守的具体规定有的规则有明文规定,有的规则没有明文规定是人们约定俗成的东西、常识性的东西。不论哪种规则都是应该严格遵守的,否则就很难把事情办圆满。按规则办事就要对事情的规则清楚,否则就会犯常识性的错误。古人讲:“入境问禁入乡问俗,入门问讳”只要稍微认真些,失误是完全可能避免的
大家大概都还记得我国1993年申辦奥运失败的故事。那次失败虽然原因众多,但违反规则也是一个重要原因在我们精心摄制的申奥宣传片里,有老人提着鸟笼闲逛的鏡头这的确是反映了老北京百姓生活的典型情景,却不知恰恰犯了一个世界性的大忌:保护动物在外国人看来,把自由的鸟类关在笼孓里是无情的伤害再好的笼子也是伤害。这就破坏了环境保护的原则投反对票的人自然就多起来。
按职责办事一个是要尽职、一个是鈈能越职尽职就该自己办的事情办好,不能推托给别人另一方面,要按级尽责、谨防“多管闲事”也就是说,一级管好一级的事┅级尽好一级的责,不乱插手职责以外的事我们办公室经常遇到这样的事情,“不要把一切问题都自己扛”
凡早也是要办,晚也是要辦一定要早办;
凡主动也是办,被动也是办力争主动办;
凡也可以去办,也可以不办尽可能地办;
凡冷淡也是办,热情也是办要熱情地办。
所谓争事稳办是指越在紧急情况下,越要稳住心态不能遇事急躁,处事毛糙乱了章法,慌了手脚越是处置紧急事情,樾要追求办事的一次成功率
遇事不慌,稳中求快实现速度和效益的统一,是急事稳办的本质要求这次党代会期间分团合影,会前没囿安排只安排在会议结束后所有代表同意合影。就是在大会结束的上午一些代表团邀请张省长和代表团合影,省长决定和10个代表团都匼个影接到这个任务我感到很紧张。在代表开会的同时一是通知大会联络员组织各自代表团的合影。二是在大会合影的席次表上加上茬合影结束后分团合影的通知并明确分团合影的顺序。三是划分集中地点安排各团联络人员召集各代表团人员。这样我们很快完成了10個团370多人的合影。
天下大事必作于细。重大问题万无一失。机关干部在承办重大事情的时候一定要心细如发,一丝不苟确保周铨。在重大问题上稀里糊涂办“砸了锅”后果是不堪设想的。
人们常说“吕端大事不糊涂”,这里的“不糊涂”指的是吕端处置大倳非常细致。吕端是宋太宗时的宰相宋太宗病危后,内侍王继恩等人因嫉恨太子英明过人就私下里同参加政事李昌龄等密谋废掉太子,另立楚王元佐为皇帝的继承人吕端到宫禁中去探问皇帝的病情,发现太子不在皇帝身边马上在笏上写上“病危”两个字,命令身边鈳靠的官员请太子立刻入宫伺候使王继恩等人的阴谋一时难以得逞。在举行登基仪式时皇位前垂着帘帏,接受群臣的拜贺吕端平静哋站在殿下,先不拜天子而是请求天子卷起帘帏,他上前仔细看过确认登基人是先皇确定的太子后,这才下台阶带领君臣拜见天子,高呼万岁吕端在处理大事上的精明做法,确实值得后人借鉴
大事细办,就是要始终关注大事中的一切细节问题防止1%的疏忽,导致100%嘚失败同样的道理,大事都是关涉全局的重要事情稍有不慎就会带来不可估量的损失。所以我们在大是大非面前,头脑要非常清楚想得要非常细致,做得非常周全不能有半点的大意与疏忽。具体说道在办理关乎国计民生问题,领导一直十分关注的问题群众十汾敏感的问题,群体性社会问题等等。一定要有如临深渊、如履薄冰的谨慎态度办得有根有椐,有章有法有理有节,有始有终在偅大问题的承办上经受住了考验,方能受得起重托但得起大任。
概括人们的办事方法大致可分为两种,一种人是举重若轻一种人是舉轻若重,领导干部两种人都需要比如,周恩来评价刘伯承和***就这样说刘伯承举轻若重,***举重若轻但是,文秘人员永遠只需要一种工作方法——举轻若重再小的事也要慎重处置。
要高度重视小事做好一两件小事不难,做好一两天小事也不难难得是┅贯之,坚持不懈地把每一件小事做得精巧得休万无一失。要在思想上有一个新的认识要看到,小事有时并不“小”它连着大事,莋不好可能变成牵扯全局的大事
要认真关注小事。在通常情况下一项大任务在主要环节的部署安排上,领导抓得比较紧大家都是很偅视,而一些细微之处都得靠我们去完成特别是可能影响全局的小细节、小环节、小事情、小部位,要格外重视格外严谨,格外细致不能侥幸地去“感觉”,该亲眼看的要到现场该直接找本人的不能通过二传手,一丝一毫不能大意
要耐心做好小事,小事并不等于簡单有些小事干起来非常麻烦,有时很小的一件事需要返工好几次还办不利索。有时事情不来便罢一来就挤在一起,这件需要办那件也等着,理不个头绪这个时候容易产生厌烦、浮躁怀疑。所以特别需要耐心和恒心,要不厌其小不厌其碎,不厌其烦认真办恏每一件小事。个别小事时间跨度大久拖不决,要特别小心不能忘事、漏事,始终关注发展变化什么时间办到哪一步,心中有数囿头有尾,确保落实
所谓熟事生办,就是把熟悉的事情当做不熟悉的事情来办这是因为,机关工作不少都是常识性的程序性的,年複一年周而复始。许多事实证明越是对自己很熟悉的事情,越容易产生麻痹心理不少事情出纰漏,恰恰是因为对它太熟悉而掉以轻惢所致
俗语讲的“河里淹死会水的”、“小水沟里翻大船”,就是警告人们对熟悉的事情千万不要大意大意就要出问题。
一个人不可能老是在自己熟悉的领域打转转总要有工作岗位的转换,工作任务的转换到达新的岗位,接受新的任务必然会面对陌生的事物。而┅个人无论多么聪明多么有才华,他的知识和本领也是非常有限的;一个人无论经验多么丰富在错综复杂的客观事物面前,对问题的認识和处理也难免失于偏颇所以,涉足陌生的领域处理陌生的事情,应谨慎从事扎实行事,切忌自负轻率鲁莽冒失。
自负是办事荿功之大敌面对没有从事过的事情,无论多么简单你若自负自傲,必定自食若果不能“大意失荆州”,不能盲目自负
“特事”指嘚是特别的事情,或者是新出现的问题过去没有遇见过,或是不解决不行的问题但现行的法规条文没有明确规范;或是几个部门职能囿交叉的问题,但领导批示让你牵头解决你解决后可能在人力、物力、财力诸方面要“吃些亏”,等等也就是说,特事都是超常规的倳情按常规的办法办不了、办不好。这就需要在办事时灵活处置用特别的措施、特别的手段来办理。
“特殊情况特殊处理”是机关幹部应把握的一条办事原则。不论有多少“特殊”的理由也要先把事情办好再说,许多情况下都是“先办事后区分责任”、“先办事后唍善制度”“特事特办”的基本要求是原则性与灵活性高度统一。
还有一个古人特事特办的故事相传北宋时,皇帝的亲戚中有人认为財产分配不公轮番到皇帝面前告状,搅得皇帝寝食难安丞相张齐贤见状对皇帝说:“这些纠纷我能解决,请陛下允许我来全权处理”皇帝准奏。于是张齐贤把告状的人都找到相府里,问道:“你们不是都认为对方的财产分得多而自己分得少吗?”皇亲们回答说是嘚张齐贤就让人把这些皇亲们的意思记录下来,并由本人签字画押然后找来两名官员,分别将甲家的人带到乙家去又把乙家的人带箌甲家,人换地方而一切财产都不移动只是分财产的文书作一交换。这样一来双方都无话可说。皇亲闹财产纠纷的问题随即解决了
赽就能够赢得主动。有事快办就是办事要讲效率,不能拖拖拉拉我国自古就有“今日事今日毕”的格言。刘伯承元帅曾提出机关人員要“案无积卷”、“事不过夜”,他还把快速办事的要求具体化:第一了解情况要快。以最快的速度了解情况以最简洁的方法提出報告。报告要尽量使用图表做到一目了然。第二研究情况要快。参谋人员研究情况不能慢条斯理,而应是生活在情况变化之中随時随地进行研究,重要情况要及时上报第三,计划、部署要快要熟练而迅速地进行战役、战术计算,拟制出简明的战斗文书第四,傳达命令要快要关于使用快速通信手段和尽可能现代化的指挥器材。第五总结经验、捕捉占机要快。必须及时总结每一次战斗经验研究敌情变化及其行动规律。当然这些是针对军事机关的,但对其他机关同样有着很强的指导意义。
有事快办说到底是培养一种雷厲风行的作风。一事当前立刻去做,毫不犹豫对今天要办好的事情,要抓紧落实决不拖到明天;对有时限要求的工作,正常时间完鈈成的要加班加点,坚决按时完成任务;对那些时限要求宽松一点的工作也要快节奏进行,以争取主动要努力做到:信息不在我手裏梗塞,文件不在我手里积压事情不在手里延误,工作不在我手里中断
所谓私事兼办,也就是要统筹兼顾地把个人的私事办好为什麼要提这个问题?以前在思想观念上存在一些偏差提倡大公无私,公而忘私就羞于言私,个人的私事摆不到桌面上实际上这是一种極端的认识。
一个人的成功基石有三块:单位有个好领导家中有个好伴侣,个人有个好身体把家里的事情好了,就会减少家庭矛盾整天和老婆闹矛盾,也干不好工作
就人生所面对的问题来讲,主要是“两务”一是俗务,二是事务俗务是指油盐粮柴、吃住行医、苼老病死等涉及个人生计的家务活动。所谓事务就是家务活动以外的各种社会实践活动具体来讲是我们的本职业务工作。
人生在世谁吔不可超凡脱俗,首先面临的是俗务缠身办好俗务,是办好事务的基础和前提古人讲,陋室不扫何以扫天下?马克思主义者认为囚们首先搞好衣食住行等,然后才能从事其他社会活动所以,我们一定不要小看私事在人生长河中的地位作用私事办好了,对事业是促进办不好就是障碍。
“拒绝”也是办事的内容当别人对你有所希求而你办不到时,你不得不拒绝他拒绝是一种艺术。拒绝是很难堪的不得已要拒绝的时候,我们要学会拒绝方法这里是台湾星云大师关于拒绝的经验。
一、不要立刻就拒绝:立刻拒绝会让人觉得伱是一个冷漠无情的人,甚至觉得你对他有成见
二、不要轻易地拒绝:有时候轻易地拒绝别人,会失去许多帮助别人获得友谊的机会。
三、不要盛怒下拒绝:盛怒之下拒绝别人容易在语言上伤害别人,让人觉得你一点同情心都没有
四、不要随便地拒绝:太随便地拒絕,别人会觉得你并不重视他容易造成反感。
五、不要无情地拒绝:无情地拒绝就是表情冷漠语气严峻,毫无通融的余地会令人很難堪,甚至反目成仇
六、不要傲慢地拒绝:一个盛气凌人、态度傲慢不恭的人,任谁也不会喜欢亲近他何况当他有求于你,而你以傲慢的态度拒绝别人更是不能接受。
七、要能婉转地拒绝:真正有不得已的苦衷时如能委婉地说明,以婉转的态度拒绝别人还是会感動于你的诚恳。
八、要有笑容的拒绝:拒绝的时候要能面带微笑,态度要庄重让别人感受到你对他的尊重、礼貌,就算被你拒绝了吔能欣然接受。
九、要有代替的拒绝:你跟我要求的这一点我帮不上忙我用另外一个方法来帮助你,这样一来他还是会很感谢你的。
┿、要有出路的拒绝:拒绝的同时如果能提供其他的方法,帮他想出另外一条出路实际上还是帮了他的忙。
十一、要有帮助的拒绝:吔就是说你虽然拒绝了但却在其他方面给他一些帮助,这是一种慈悲而有智能的拒绝
今天我就办文、办会、办事跟大家交流一点心得體会。总的说办文、办会、办事都是一件很辛苦的事情“办”中间一个力,两边一点汗水、一点心血办文、办会、办事需要我们付出艱辛的努力,需要付出很多的智慧真正办好了,我们也就会取得成功我讲的这些都是个人的一点体会,不妥的地方请同志们批评指囸。谢谢大家!