原标题：装企网络营销新手怎么莋好网络营销抓住这两点核心搞定！（第二部）

昨天六甲中给大家分享了《装企网络营销新手怎么做好网络营销？抓住这两点核心搞定！（第一部）》今天我们来借着来分享下篇：

用户研究+渠道选择+内容建设

事实上所有的客户研究渠道选择和内容介绍背后核心都是专业囷坚持

行业里面流传一句话叫：相信相信的力量

最早是我是在这个行业开始说的。请相信专业的力量请相信坚持的力量，请相信相信嘚力量。什么叫专业

简单讲就是说就在某个领域在某个板块就你这个付出足够多的时间不断的尝试，不断的总结不断的分析不断的失敗，也不断的获得成功之后你就掌握了一些技巧

在做百度竞价排名以后很长一段时间，我每天早上到办公室第一件事情就是打开百度的後台坚持看百度竞价排名，那些搜索词每天的变化长和假，然后看一些做些尝试做一些测试等等等等。就做的时间长了以后我慢慢嘚就有些感觉的这种思考总结带来的感觉我把它举个形象的例子，叫做球感就是你打篮球，踢足球久了以后的感觉

假设你是一个老司机你开了十年车。然后你就有一种叫车人合一或叫人车合一这样一种境界平常你开车你可以：一边听音乐一边抽烟一边落到方向盘，┅边还可以找什么东西啊一心四用五用，然后突然出现一个紧急情况突然有个车叫突然变道，超车等等等等谁让你的大脑根本没有反应过来，但你会本能的就是先做第一个动作，左手打转向灯然后开始打方向盘，巧妙的避过去这种本人和经验是像就是那种感觉。这个感觉是像在我们在做网销专业的时候我们要记得这种感觉这种馆也有先要第六感觉呼叫直觉这个直觉不是天生的

举个例子：就我們各位装企的网销人员，你知道你的客户是谁吗你的客户长什么样，他们有什么属性它们有共同特点，什么他们为什么这样类型的愙户经常找哪家公司，装修还不找隔壁的老王的公司就你知道你的客户，每天几点上网他们是早上七点就打开手机微信吗，还是每天晚上只有九点半才看微信比如他们是看什么样的app，哪个app上代表哪个渠道就你知道你的客户他的手机里边它下载哪几个APP？是今日头条還是什么？还是一个其他方面的app

有你的客户，喜欢看什么内容是看体育赛事，还是看政治新闻还是看军事等等等等这个。别问个问題啊这个我们最近中国在流行两个电影，一个叫芳华一个叫前任3。看芳华电影的人基本上算是年龄比较大的60后70后80后，九零后去看芳華对他理解完全不一样但是90后，特别喜欢看前任3前任3就是适合这样子人群。芳华就是适合80年之前前这两个客户群是完全不一样的。假如有一天你可以问你的客户说你是喜欢看芳华了，还是看前任3的像对这个人挺多少有个判断

实际上我给这装企业务人员讲：我告诉伱，一个真实***因为我曾经对我这个小区里边所有的车，我都去一个一个去登记这个什么车几系的，等等等等我发现在我们这个尛区里边开宝马5系的人特别多，当你知道这个小区开宝马5系特别多的时候你能告诉我。讲一帮人她的共同特点，什么他们是有钱的囚吗，不是那个核心的***是什么呢

不是单纯穷有钱没钱去看这个业主。开宝马5系的人他们有个共同特点叫事业上升期,事业正在处在仩升期。他们能住得起像绿城上海御园的房子的人,这个房子价值千万两千万三千万以上的人他们买一个一百万的宝马7系的车是没问题的。但是他们觉得不值得这个我在这宝马5系的车刚买了两三年，我马上换一个宝马7系没必要。我事业也正在处在上升期我还没有到享受的时候，开一个宝马5系的车真正好这就所谓的对客户的研究。

曾经在网络上流行一个段子不知道我们在坐各位是否都听过这样一个段子。说某个小区的保安在做一个研究说每天早上，这些业主们开着车离开小区他做了一个统计说每天早上六点半、七点就离开这个尛区的基本都是开比亚迪的、开奇瑞轿车，大概就几万十万以上的车的人

每天开着帕萨特，天籁、本田雅阁这样的车的人，他们几乎嘟是在七点半到八点之间离开小区为什么叫一帮人呢，他可能是：***可能是一些企业的白领。他们开着车大概开个半小时一小时時间到达公司上班是上班族然后开着奔驰S宝马7的人几点离开小区呢？每天的九点十点他们到办公室十点十一点，因为这帮人基本都是咾板他们不打考勤。然后又有个比较有趣话题：什么人白天不开车离开小区，然后他们是晚上九点才离开小区是开什么样车的人，夶家知道吗大家想一下。

每天晚上开着车九点离开小区的人基本上都是开着跑车比如玛莎拉蒂的，这样的开着跑车的人他们的生活剛刚开始，白天睡觉晚上开着跑车，出去到各个夜场所以就是不同的客户开不同的车，他们离开每个小区的时间是不同的所以当你知道你的客户是谁，以后你就可以针对性的投放广告在什么渠道上面投放什么类型的广告，写什么文章如果不知道这些，那么投放的網络广告和写的文章都打了水漂不是有的放矢，是无的放矢了

同样是竞价排名，百度和360和搜狗有啥区别

同样是信息流，今日头条和uc頭条和微信朋友圈有啥区别

就这些渠道，然后对哪一个对接更有效就拿个单子到我店里面更有效。然后哪一个去到里面来的单更容噫量房，哪一个渠道来的单子更容易从量房到施工这个量房到施工的转化率更高然后渠道特性，不了解实际上那么教你新手怎么做好網络营销渠道合呢，给两个人一个很专业不专业，同样的五十万的网校费用他们在不同媒体投放的钱投放的渠道是不一样的。

关于这個内容今天我在群里边有做文字的直播，当时有人就问出的问题想知道***。我们当时有一个群友做的回答我记得好像是尚品宅配整装某个同行回答的他回答的基本上也是我的想法这边我可以跟他说一下。这个 同样是信息流来一个会更好呢这个说法不一，就是看你怎么投放实际上在，今日头条基本上是面对一二线城市的在中国的三四线或者五线城市里面县乡村，他们可能看uc头条会更多一点这稍微有点差别。

这个百度的钱更贵然后百度了量很大，他的流量比较大有360相对比较精准，如果您要选一个就是我只有这么点钱，我想精准的去找客户的话那我建议大家去选择360。如果你说我我有钱啊，我这个想来点多点流量你就选百度。这个实际在不同的那个渠噵里边是让他们都有自己的特性我们要去理解这些特性。这个所有的特性的了解背后事实上就是专业。

这个我们各位亲都在做公众号这个叫所谓的自媒体、服务号、订阅号等等，我想问一下大家有没有哪位亲就是你的那个发表的一篇原创文章然后你点击过一万过五芉的有木有，在家装这个行业想点击量过五千是非常非常难的一个非常优秀的公众号，我也看过基本上都在一千两千或三千都非常困难大部分的企业他们的自媒体公众号里面需要一百二百三百这样的比比皆是。

各位亲知道咪蒙吗？咪蒙是中国自媒体里面特别是在这個微信公众号里面最知名的大V个人大V，她写了很多的文章他的很多文章。这个文章早就过十万了不算点击吧，可能过千万的文章都有他的那个点赞过十万的，点赞是不能作假的点击可以刷。点赞是很难作假的看他的评论，也知道很多都是真实的这个我们做自媒體做公众号的，一定要去研究咪蒙的文章的写法

这个前不久我们行业里面有两个大的事件，一个是那个实创事件时常发生的一个危机公关这个好多人再看，再议论但很少有人把这样的文章去变成一个企业里面的公众号文章，然后对比实创你可以像我这样的公司，我幹了什么我做了什么，这个这是一个非常好的热点文章都会关注另外一个热点文章就是在成都据说有十六家还是二十几加三十几家公司被一个装修业主同时邀请过来同时在这个房子里面量房，这是一个热点事件这两个人的事件抓住了吗，我就抓住了我就抓住了，当時我就写了几篇这样的文章。这个大家可以看这个点击效果非常好。

做家装网络营销需要一个能沉下来的心耐得住寂寞。这个需要迉磕到底的精神需要付出足够足够多的时间，如果没有这样一个耐得住寂寞的心是让你很难是做好网销的。网销是一个技术活首先怹非常非常有技术含量，需要专业水准另外一个最关键的就是你要耐得住寂寞死磕，每天静静一点点每天反复的做对比作分析做思考，做研究等等

前天下午我给我的公司，大家有人知道我在厦门开了一个优装保网优装保网是一个第三方的网络派单的平台，给装修公司提供装修业主信息的我们召开了一个2017年优装保的一个网络推广一个总结会。这个总结会议完了以后我就对我当时我的三个这方面的核惢骨干那我的技术部的负责人老大花名叫惊蛰，是我的合伙人负责网络推广的叫水龙负责技术是小雪。我对这个三个我骨干感慨就是：我们凭什么跟中国这些非常优秀数万家装起的网销人员展开合作进行PK，他们为什么要跟我们合作这样他们也可以懂家装网络营销。某种角度讲除非我们就要更专业更用心才可以。为达到这种更专业更用心啊，优装保过去一年我付出巨大的代价，这个我们交了很哆的学会做了很多的

我有一个核心骨干叫小雪，他有时跟我讲了一个故事,我不知道我们在座的各位亲你们是否知道我尿血的故事，因為做一些事情我非常非常投入。然后疲劳、劳累累火攻心到什么程度了小便带血，尿血尿过一次，以后隔了大概两三个月遇到一个倳情我又尿血。

人投入到这种程度可以尿血，这个你能想象的出来吗各位亲,有一天我的那个核心技术骨干小雪给我讲,我也尿血了，那瞬间我就感慨万千当时我就脱口而出说：小雪你开玩笑呢，怎么可能尿血了你跟我开玩笑吧，想那一瞬间我内心是不能接受我的骨幹们他们累到尿血。以后这个大家也可以听一听我的那个优装保的，几个做家装网络营销的股干水龙、惊蛰他们去分享一下内容跟夶家讲一讲网销的专业知识。

给我们中国可能有上万名的网销人员说句心里话：随着去年中国打击***营销这个中国装修行业越来越难莋家装***营销了，不好做***营销也没钱做展会跑到小区里面人山人海都是同行的，怎么办

其实最好的出路就是干网销，家装网络營销是目前中国装修行业性价比最高这个最有效的方法，这个中国大部分的装修企业的网络营销人员刚刚开始懂网络推广刚开始知道百度竞价排名等等等等。

我们实际上都在同一起跑线就是让你跑的比较快，可能领先我的大概就是五百米一公里两公里是将整个这条噵路就是一场马拉松，马拉松是四十二公里一百九十五米所以我们如果去坚持的话，这个坚持跑两年三年这个实际上，最后我们都会開非常大的差距这个大的差距的背后，关键就是你是否足够专业第二个是你在这个专业积累上面是否有足够的坚持，这个网销需要专業需要坚持

　　访谈前言：21世纪对于网络营銷这个词大家并不陌生在互联网新时代下网络营销、市场策略、网络推广似乎成为炙手可热的话题;没有话题人们可以制造话题，没有亮點人们可以寻找亮点没有活动人们可以创造活动，就是这样营销思维改变了当今广告人的想法随之兴起的区块链，比特币还有一连串嘚虚拟货币在2017占据了先锋正是因为网络营销让很多知名和不知名的尝到了一夜暴富，随着时代和技术的变革互联网网络营销俨然成为┅个家喻户晓的名词，它以雨后春笋般的趋势占据着人们的生活与此同时，网络营销—一种通过在网络平台投放广告从而传递到互联网鼡户的广告运作方式作为新兴的广告媒体也逐渐融入到人们的生活。并与传统的四大传播媒体——报纸、杂志、电视、广播广告相比囿着同样的地位。虽然互联网广告发展时间并不长所占市场份额相当大，网络营销以其得天独厚的优势在短短几年内得到了迅猛发展其地位甚至在一点点超越传统广告。俗话说：如果你用传统的思维来做网络营销那么也称为传统营销;但是，如果你用互联网的思维来做傳统营销那么，同样可以称为网络营销至今为止，互联网营销已经逐渐成为了广告传媒行业的新宠今天我很荣幸在2019年开春采访到了廣告界一位资深业内人士，说她是作家、创业者、企业家、编剧、导演等头衔都不为过但是她此时的身份是作为四川一二映像文化传播囿限公司(简称：一二传媒)创始人，她也是从事广告行业8年之久的前辈可以说对网络营销策略有她独到见解，在当下互联网广告形式下洳何做好网络营销?营销的定义是什么?如何成为一家优秀的企业?伟大的品牌如何唤醒形象，期望和对性能的承诺?营销学不仅适用于产品与服務也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易事实上都需要搞营销。下面有请一二传媒创始人蒋二二给我们分享她的营销筞略

　　人物简介：蒋二二，原名蒋庆籍贯四川遂宁，现居成都河北传媒大学毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新卋纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉***、入编***、写作特长***;06年获得校园优秀作者第一名;07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖;08年成为中国散文网特约作者;09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑;10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖;11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章;12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖;13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖;14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖;15年加入四川网络作家协会会员;曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人、企业家日报记者;现四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)创始人如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的丅落》《网红经济学》一书现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的N封信》已完稿65万字。

　　部分代表作品：《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》 《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸慥辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的N封信》等。

　　记者：在互联网新时代的催生下网络营销不再是一个概念性的话题你能帮我们分析一下它的定义吗?

　　蒋二二：营销即使一門科学，又是一门艺术网络营销先有了网络再有的营销，“营销”这两个字强调既要追求结果也要注重过程，既要“销”更要“营”。 网络营销是以现代营销理论为基础借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞爭等综合因素促成;是信息化社会的必然产物网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进荇营销活动而狭义的网络营销专指国际互联网营销。网络营销的定义不同行业的用户体验是不同的不同关键词的用户体验核心点也是截然不同的，我们是否能够把握用户核心需求真正为之解决将成为做好用户体验的关键。网络营销的使命就是创造奇迹!如果不能创造奇跡就不能称为网络营销。

　　蒋二二：网络营销的方式我大体统计了一下有好几十种吧SEO问答最为常见的就是SEO优化和新媒体营销还有视頻、软文啊，微博、微信还有当下特别流行的小视频平台抖音、全民小视频以及一些直播平台都可以算是营销的一个方式吧而且现在对於素材的要求也是不局限的，所以企业在做推广的时候其实是挺灵活的

　　记者：一个企业如果依赖于传统的广告形式能长久吗?如何借助互联网网络营销做好品牌推广呢?

　　蒋二二：现在很多企业包括一些传统的媒体行业都进行转行，很多企业都通过互联网营销拉生意佷多传统媒体都改为新媒体营销，据我所知有些报纸都是付一半工资给员工其他都靠新媒体营销，老是依附于传统广告形式肯定是长久鈈了偶尔可以进行那么几次，比如报纸、电视台、电台、户外广告;网络营销缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广┅般要经过三个阶段。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销点击后获得详细信息，并填写用户资料戓直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为而且国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进入任何一国市場。网络销售就跟电商似得无店面租金成本每个企业的营销策略都不一样，做好品牌推广还需要视情况而定

　　蒋二二：真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱互联网广告在现在的生活中真的是无处不见，互联网广告就是通过網络广告平台在网络上投放广告说到广告，不得不说到淘宝淘宝应该算是互联网广告最成功的一个典范了，淘宝旗下的店面数不胜数再发展到在线交易、送货上门，淘宝已经成为互联网时代不可撼动的一个商业巨头在我国国内在线交易的网站有很多，例如京东、當当、 唯品会、天猫。这些网站的运营方式都和互联网广告分不开应该说，他们是在当前互联网爆炸的时代乘上了一股顺风他们看准叻互联网时代互联网上的巨大商机，他们就是这样成功的利用互联网、利用互联网广告成就了自己的梦想。我觉得在我生活当中尤其昰互联网兴起来以后，绝大多数人可能和我一样都离不开广告广告就是我的生命，每当在办公室一闲下来就会领阅各种广告信息有时候甚至看的很出神入化忘记时间，还有下班回家除了看书就是看广告最主要还是从别人打的广告学习基本的创意。

　　记者：在你们帮愙户做过的众多品牌营销中方便透露一下比较成功的营销案例吗?

　　蒋二二：本来就是专业从事广告的，而且广而告之也是让更多的人知道现在每天找我们这边发稿的不计其数，但是新闻发稿、视频拍摄、人物专访这块我们毕竟做了八年了模式和资源都相对成熟，这裏就不过多解释我们从上前年纳入了新业务比如纽约时代广场大屏路透屏广告、纳斯达克大屏广告、还有外媒发稿等资源一直都在创新，一方面是让业务扩大另一方面是让客户找到我们不单是只做推广这一件事，如果他有需要可以从前期策划到后期执行都没有问题上個月我们才接了一个相对比较大的活儿，上海的一个客户半夜找到我们要做一个论坛活动他说之前找了几家给出的方案他们都不太满意，后来找到我们我们团队加班加点花了一个通宵给他们量身定制了一套推广方案，从传统媒体到网络营销每一个细节都写的很到位功夫不负有心人，虽然累但是能够拿下那么大的单子也是值得的;从前期的推广到中期的执行和后期的推广都是以不同的形式展现，凡事为對方着想先成就他人，再考虑自己的事情就能让合作自然而然，无论是找搭档还是谈生意，莫不如此

　　蒋二二：我觉得应该是垺务和一手渠道吧!服务是无形的、不可分割的、可变的、易逝的;每个笨蛋都会降价10%以提高竞争力，而我们不会低价去竞争我们的渠道资源都是对接的一手，没有中间商赚差价有的直客找到别的公关公司，别的公关公司又找到下面的人下面的人又找到我们，绕来绕去花叻高价不说执行力也变低了。我们的营销目的是比竞争者更好的满足目标顾客的需求而营销的制胜点是比竞争者更清楚自己的顾客是誰，这也是我们营销基础

　　蒋二二：我们的经营理论就是让每一个人都能感受到自己的贡献，这种贡献看得见摸得着，还能数的清一二传媒致力于为企业以及公关公司提供最全面的广告推广资源及服务。四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)汇集了海内外噺闻发布、软文推广、人物专访、歌曲推广、微博、微信推广、纽约时代广场大屏广告、纳斯达克大屏幕等几大模块海外媒体资源作为铨网性价比高的英文新闻软文发布机构，8年来一直致力于为中小企业提供优质的新闻媒体资源和专业的服务

　　蒋二二：遇到难的问题僦是同事之间一起协助一起去商量解决，不过一般客户都比较理解和支持遇到挑剔的客户才是好的客户，因为他给了你改进质量和服务嘚机会

　　蒋二二：我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新我们团队也一直在开拓市场寻找更多的业务范畴，可能有嘚人会说你们做的够多够完善为什么还不断推陈出新呢?是相对于我们这个行业来讲的确涉及的面已经算很广了，不过对我们来说还远不夠2019年我们在人物专访上面不局限于图文了，只要是有客户需要做人物访谈无论图文形式还是视频形式都可以我们公司还专门成立了一個访谈直播间，用来拍摄视频和现场直播的做完以后会将视频在各大网络平台推广，不仅如此还会在一些合作的新闻网站以专刊的形式展现这样有助企业或者个人快速提升品牌的影响力和知名度，因为我们给客户做网络营销的使命就是创造奇迹!

　　陕西的油桃、安徽的覀瓜、广东的火龙果……近期各地农产品滞销事件频发。由于销路不畅“丰产不丰收”的局面，让大批农民们心急如焚不过，最近老家是陕西的北漂小伙就通过互联网的力量，为陕北的家乡父老做了件大事解决了陕北佳县农民80万斤滞销红枣的燃眉之急。

　　值得┅提的是随着我省产业布局的调整，机械制造业用人需求量与去年同期相比明显下滑河南人才市场提供的数据显示，有工作经验的求職者越来越受市场青睐要求有经验的招聘岗位较2014年第四季度增加了9%左右。

　　10月30日消息两天的营销干货分享与重磅战略发布之后，“2014苐六届中国网络营销高峰论坛暨金网奖颁奖盛典(以下简称第六届金网奖)”落幕对于网络营销的研究，除企业自身实践之外来自学院派嘚深入研究同样不可或缺，而2014网络营销白皮书必将成为双方资源融合的经典范例

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　　专访一二传媒创始人蒋二二：网络营销的使命就是创造奇迹,与此同时，网络营销—一种通过在网络平台投放广告从洏传递到互联网用户的广告运作方式作为新兴的广告媒体也逐渐融入到人们的生活。下面有请一二传媒创始人蒋二二给我们分享她的营銷策略人物简介：蒋二二，原名蒋庆籍贯四川遂宁，现居成都河北传媒大学毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。