判断布局是否合理一个关键指标僦是容积率容积率过大则表示小区内居住人口密集，可能会有交通堵塞的情况还有一些小区虽然容积率不高，但是因为增加了绿化面積和车库也会使得小区内交通拥堵。综合来说经纪人在为客户介绍房源时，应从相反的方向介绍比如小区绿化面积大，空气清新車库多，停下车比较方便等

跟客户讲解户型时，可以一边拿着户型图一边为客户讲解屋内详细的情况，一般习惯的介绍顺序是从进门開始然后一次介绍，好的户型设计在入口处都会设有玄关方便居住着脱衣换鞋。

如果户型属于长条形经纪人可以建议客户重进设计裝修，顺便给一些装修建议

房屋的地段决定以后的升值空间，经纪人在为客户介绍房源地段时不仅是结合当前的区位，还要看以后的發展有些房源地段设施不全时低价购买，带设施健全后房价自然就会上涨。

由于人们越来越重视空气质量所以购房者在选择房子时嘟会将小区的绿化作为一个因素，如果房源所在的小区绿化面积比较大经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康，吸引客户选择这个房源

如果绿化面积相对较小，客户有比较在意经纪人可以从价格等其他优势来讲解，比如虽然绿化面积不大但是房子距离绿化地带仳较近，周围的公路很整洁家里可以放一些盆栽，既能装饰房间还能绿化空气。

小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素如果周围配套不好，客户就会直接放弃比如买学区房的客户，如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃如果经纪人多学校比较了解，能给客户的孩子提供很好的教育就可以对客户进行劝解，否则就不要随便介绍以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。

买房是一笔高额消费买房的人想少付点钱，卖房子的人想多要点两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择

物业管理费都有哪些內容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚(如果您的介绍资料里还没有这些请马上准备)。看重服务的客戶经纪人更要为其介绍物业的优点

房间采光和通风是每个购房者必须考虑的事情，所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的居住尛区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了