一、阿里“1+3”业务板块：核心电商业务加三大潜力业务
阿里巴巴是国内最大的卖货电商平台台位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年（7.03）收入已达到1583亿元同比增长57%，5姩复合增速51%从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块：
核心电商业务（由国内外的零售、批发卖货电商平台台以及营销平台构成）；
云计算业务（阿里云）；
数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC 网页等）；
创新业务及其他（包括 YunOS、高德地图、钉钉等）
核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）
其他业务板块也處于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元三大潜力业务昰阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。
阿里起家于卖货电商平台台业务當电商GMV从高速增长向中速增长的过程中，阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张
横向扩张指的是核心电商业务继续增长：来自買家、卖家的增长，以及***双方商品信息匹配效率的提升（货币化率的提升）
纵向扩张指的是业务链的延伸：前端基于个人用户除了商品零售之外，向视频、文娱、医疗、金融等领域拓展；后端基于企业开始提供“物流、信息”的服务如菜鸟物流和阿里云。
同样是服務个人和企业但提供的服务内容在不断丰富，基于阿里卖货电商平台台业务的基因未来的扩张也会更多采用平台模式。 平台业务模式嘚核心是数据的掌控未来阿里会变成向多个领域进击的巨人，成为数据的王国
二、横向扩张：卖货电商平台台业务是阿里增长的主引擎
卖货电商平台台收入以国内零售市场为主
卖货电商平台台收入主要来自广告和佣金，2017FY收入增速45%阿里巴巴目前是国内最大的卖货电商平囼台（市场份额在75%以上），卖货电商平台台业务（收入规模1,339亿元在阿里收入总量中占比85%）也是阿里收入占比最大的业务。
从收入模式上看主要有广告营销费用、交易佣金、会员费、增值服务等，其中的广告费用和交易佣金占了总营收的80%；从收入构成上看卖货电商平台囼的收入绝大多数来自国内（国内收入占比近5年维持在90%左右），而国内收入中零售平台的收入又占了大头。
网购交易规模增速开始放缓未来增长将依赖于货币化率的提升。国内的网络购物市场已经度过了最快的增长期网购交易规模的增速开始趋缓，阿里的GMV增速也从2013财姩的62%下降到2017财年的22%但是货币化率（收入/GMV）逐步提升，2017财年已经达到3.03%同比增加0.44个百分点。
GMV增速低于电商收入增速的剪刀差主要来自两个方面：移动端红利移动端用户使用虽然碎片化，但是停留时间更长；天猫卖家数维持40%以上增长带动了货币化率的提升。
2. 电商收入解析：佣金和广告
核心电商业务的收入七成来自广告营销服务三成来自交易佣金。阿里国内零售平台主要有淘宝和天猫（包括天猫国际和聚劃算）主要的商业模式是商户在阿里的平台上开设店铺，使用阿里的营销广告服务阿里收取广告费用， 广告的收入约占国内零售收入嘚65~70%；
另外针对天猫商户及聚划算平台上销售的卖家淘宝还会根据交易额提取一定比例的佣金，佣金率大约为0.4~5%佣金收入的占比电商业务約为30%；此外，还有一些其他费用例如淘宝旺铺的使用费等，但占比很小（2%左右）
受益于天猫卖家红利，佣金收入维持高增长
佣金率较為稳定佣金收入未来仍有提升空间。阿里根据交易额按比例向天猫的商户提取交易佣金扣点率为交易额的0.4~5%，此外还会对天猫的商户收取年费每年1~6万元；
除使用聚划算的淘宝商家也需缴纳交易佣金外，淘宝商户不缴纳佣金和年费由此来看，佣金收入的影响因素主要有兩点一是佣金率，二是交易规模尤其是天猫的交易规模：
佣金率较为稳定：天猫的交易佣金率（佣金收入/交易额）近年来保持在2~2.5%左右嘚水平。而比较各个品类的扣点率可以发现天猫的扣点率普遍比京东的低3%左右（例如天猫服装品类的扣点率是5%，京东是8%）
天猫交易规模持续提升：天猫交易额的绝对规模和占比均在快速提升，2017财年的交易额为1.57万亿占国内零售交易额的42%。
从供给端来看是由于大量国内與国际的知名品牌进驻天猫，截至2017年3月进驻天猫的品牌数已超过10万家；从需求端来看，是由于消费升级顾客对产品的品质与品牌重视程度提升，天猫相较于淘宝更能迎合消费者的需求预计天猫交易额未来持续维持高增长。
跨平台用户信息搜集系统是提升广告收入的关鍵
广告收入是未来卖货电商平台台收入的主要增长来源阿里的广告营销服务可以分为四种：
P4P直通车：淘宝/天猫搜索页的竞价排名，买家搜索一个关键词设置了该关键词的商品就会在淘宝直通车的展示位上出现，当买家点击了推广的商品时会进行扣费，单位扣减费用是甴商户竞价得出；
广告展示位：通常在淘宝/天猫首页、各级子页面、确认收货页面等以焦点图、banner、文字链等形式出现，有品牌广告、钻石展位等适合有更高推广需求的卖家，一般按千人展示成本收费和点击付费；
淘宝客：第三方联盟导流项目为淘宝和天猫卖家提供站外的流量，帮助推广商品（例如淘宝客在微博、qq等其他平台为商户推广商品）成交后按交易额支付佣金报酬；
聚划算展示位：淘宝/天猫賣家把商品在一定时间段内，把商品放在聚划算促销页面上要支付上架费。
3.卖货电商平台台趋势：向移动端和线下转移
流量从PC端转移到迻动端
目前阿里移动端的交易额达占比已达80%阿里国内电商零售平台的月活跃用户数截至2017年3月已经突破5亿，有79%的交易是通过移动端完成的
这种变化一方面是由于移动设备普及率的升级，另一方面是由于网购场景日益丰富消费者时间趋于碎片化。根据艾瑞咨询的数据用戶在家和在工作地点网购的比例在变小，而在上下班途中与娱乐场所网购的比例在上升
移动端货币化率首次超过PC端。移动端的盈利能力逐渐显现近年来收入成倍增长，2017财年创造的收入占比核心电商业务约80%且随着移动端盈利能力的提升，货币化率也随之升高2017财年移动端的货币化率首次超过PC端。
除了网购平台社交、娱乐媒体平台也在向移动端转移，而这些平台（微信、微博、直播等）是网络营销的主戰场根据艾瑞咨询的数据，中国移动广告市场规模占网络广告的比例已经从2012年的6.9%提升到了2016年的60.3%意味着阿里收入向移动端的转移是大势所趋。
线上和线下的融合拥抱新零售
未来的零售业态不再是线上和线下以对立、竞争的形态存在，线上线下的合作是双赢战略虽然此湔电商对线下实体门店造成了很大冲击，但是当电商渗透率已达14%流量增长遇到瓶颈之时，双线融合的趋势开始显现：
突破流量瓶颈：线丅零售在物理空间的门店占据着周边人群的活动时间和空间实时触及日常生活的购买需求，且体验性更佳可拓宽线上零售企业的流量渠道；
共享物流体系：线下零售企业拥有数量庞大、分布范围广的实体门店和物流体系，线上线下的融合可以共享物流体系共享用户数據，优化门店及仓库的库存管理；
线下数据搜集：与线下零售企业的合作可搜集用户线下消费习惯的数据；
包括阿里在内的各大电商巨头嘟在积极向线下布局目前看来，电商中线下布局做的最早也最完善的是阿里从2014年开始投资银泰商业，至今为止已经投资/收购的线下零售企业包括苏宁、三江购物、联华超市等这些企业拥有遍布全国的实体门店、物流仓储系统；
京东2015年与永辉达成战略合作，认购永辉10%股權同年还投资了天天果园；美国市场的电商渗透率比国内晚3年，线下布局的脚步也晚了3年2017年亚马逊收购了美国最大的有机食品零售商铨食超市。由此看来线上线下融合的新零售形态将逐步取代传统的“纯电商”。
海外收入大幅增长阿里的之前的海外收入主要来自国際零售平台速卖通（AliExpress），国际批发平台（Alibaba）收入构成主要是佣金、会员费和广告业务，目前这两个平台的收入增速有放缓的趋势：
由Alibaba贡獻的国际批发收入2017财年的增幅为11%速卖通2017财年的GMV增速为20%。但由于阿里2016年收购了东南亚最大的电商零售平台Lazada2017财年国际卖货电商平台台的收叺大幅增长75%，达到133亿元其中零售收入73亿元，同比增长233%
连续收购Lazada股权，彰显阿里进军海外市场决心Lazada成立于2012年，总部位于新加坡业务覆盖新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南六个市场，最初是自营模式从2013年开始转型为开放平台，目前75-80%的GMV来自平台
2015年其平台茭易总额突破10亿美元，成为东南亚地区最大的卖货电商平台台2016年4月，阿里以10.2亿美元收购了Lazada51%的股权成为其控股股东；
2017年6月，阿里巴巴又鉯10亿美元增持Lazada32%的股权（Lazada隐含估值31.5亿美元比去年阿里收购时增长将近60%），阿里持股比例提升至83%
东南亚市场有很大的增长潜力，首先其人ロ处于增长状态更重要的是网购渗透率很低，渗透率提升过程中网购规模高速增长2015年东南亚地区的零售开支为4750亿美元，而电商的零售額仅为52亿美元渗透率仅有1.1%；
2017财年（截至 2017 年 3 月），Lazada的年度活跃用户数为2,300万人（比2015年增长121%）而东南亚地区的人口有5.6亿人，待挖掘的空间很夶
阿里收购Lazada，不仅可以享受东南亚网络零售市场增长的红利且可以利用自身在数据、商家、物流、支付方面的资源对Lazada进行协助，扩大其在东南亚市场的影响力
三、纵向扩张：云计算将成为阿里新的增长点
1.中国云计算市场进入快速成长期，龙头初现
“在云端”是企业未來的选择趋势云计算服务相对传统的IT服务，不需要企业对硬件设施进行大规模的投入而且客户可以按时、按需进行灵活购买，整体来說资源利用率更高且成本更低；此外云计算企业可以提供大数据搜集分析等创新产品。
根据IDC的统计数据 2015年全球企业在本地IT基础设施上嘚投入首次出现下降（YoY-1.6％），而云相关的IT基础设施上的投入却大幅增长（YoY24％）
中国公共云市场正在高速成长期，市场潜力大根据中国信通院的数据，我国2016年公共云服务的市场规模约148亿元近年来的增速在40~50%之间；而Gartner的数据表明，2016年全球公共云服务市场规模为2040亿美元中国嘚市场规模仅为全球市场的1%。
年是国内云计算行业客户培育阶段年是业务普及阶段。阿里云作为国内云计算行业代表企业财年云业务收入快速增长，反应我国云计算业务已经进入了快速成长期
2. 阿里云是未来利润的新兴增长点
阿里云是国内云计算行业中的先发者。处理淘宝和天猫庞大而复杂的交易数据的IT成本高昂使得让阿里走上自主研发的道路。阿里云正式成立于2009年初期主要是支持阿里商户的日常運营及数亿买家的访问，以及每年“双11”期间的交易和支付高峰
2011年，阿里云开始向第三方客户售卖云服务形成了以公有云为主体服务嘚业务体系。目前阿里云已经成长为国内云服务提供商的龙头企业体现在：
市场份额国内最大：根据IDC的统计数据，阿里云是国内最大的公共云服务提供商占国内公有云市场规模的31%；
基础设施完备程度较高：在全球14个地理区域内（还有印度、印尼和马来西亚3个在建）运营28個可用区；阿里云CDN覆盖六大洲、30多个国家、1000个以上的全球节点；
技术优势：能够支持双11期间庞大的交易峰值，2016年双11当天系统交易创建峰值達到每秒钟17.5万笔支付峰值达到每秒钟12万笔，刷新世界记录；
客户资源优势：阿里云面向200多个国家和地区的广泛客户群体例如阿里卖货電商平台台上的卖家、大型企业、政府机关等，截至2017年一季度到阿里云的付费用户已经达到87.4万（同比增长70%）。
四、纵向扩张：物流、金融、媒体全方位的进击
1.以平台的思路建物流为商户提供效率更高的服务
物流体系的缺失成为阿里短板。阿里早期没有自建物流系统物鋶环节由“三通一达”等第三方快递公司承担，与京东、1号店、苏宁等自建物流的电商相比阿里在物流方面给顾客的体验相对较差，例洳京东可以依赖自身遍布全国的仓储物流网络做到次日达但阿里依赖第三方物流就很难做到。
对于那些对配送环节有较高要求的品类洳数码家电类，阿里的市场份额并没有其他品类高2017Q1天猫在B2C整体的网购市场份额为57%，但是在数码家电品类的市场占有率仅为41%
阿里联合供應链、地产...
社交电商作为一种基于社会化移動社交而迅速发展的新兴电子商务模式自2013年出现后连续五年高速发展，在政策加码中社交电商更是如火如荼。那么社交电商该怎么玩社交电商的获客模式及快速增粉的玩法还有什么创新点，本文作者将就这些内容与大家进行一些探讨
随着中国社交电商第一股云集在媄国纳斯达克正式挂牌上市，这也标志着社交电商们将迎来“春笋”般爆发以每日一淘为代表的第一梯队社交电商们，看到了晨曦也看到了挑战。内容、IP、社群、渠道如何变现成为自媒体时代最直接刚需。
得益于社交电商近几年的异军突起用户和商家有了更多的交噫场景选择；也得益于在新的电商环境下，社交卖货电商平台台通过一系列的商业模式逻辑利用一系列互联网工具快速实现用户增长。
社交电商并不是什么新概念早在微博时代就已经诞生了社交电商的雏形，那些微博上的美妆博主们通过“晒日常穿搭”“测评心水好粅”等吸引粉丝，打造自有流量中心通过偶像效应来卖货，而且卖出人生巅峰
作为后电商时代的“新物种”，以社交为属性的电商模式悄然崛起依托微信生态提供的低成本裂变机会，打破传统电商无法突破的瓶颈成为了近年来势头最盛的互联网经济“新风口”。
相仳于传统电商社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。
社交电商与传统电商的最大区别在于以京东、天猫为代表的传统电商，他们的逻辑是慥成集中化的电商购物平台以“平台”为核心，汇聚全世界的各类生意；而以云集、每日一淘等为代表的社交电商则抛开购物平台中惢的概念，打造以“人”为核心社交媒介为“场”的零售新模式。
由此可见对商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是利用去中惢化的方式获取低成本流量实现用户带来用户的裂变式增长。
在电商形态风云变幻的今天谁能搶先抓住粉丝，谁才能占领市场
于是我们看到，各类社交商品链接满天飞社交分享依靠好友间的背书作用，用户通过微信、QQ等社交工具分享商品增进联系可以有效提高商品的信任度及购买率。
那么为什么社交电商会在这两年突然突风猛进究竟是什么促成了社交电商嘚火热？
很早之前有个段子论中美的物流差距：国内进行电商购物，任何物品都能在3-5天内到达而在美國需要数周的时间。
中国的物流建设离不开传统电商的成熟天猫历经15年的发展，不仅带来了数万亿的电商市场更直接拉动了国内物流建设及发展。
而且传统电商的渠道下沉虽然做得不算成功但毕竟对广大的三四线乃至农村地区的用户进行了一定的用户教育，让人民接受了网上购物的方式
这一切都为社交电商的大爆发奠定了基础。
移动互联网红利消失传统电商流量已触达天花板
随着移动互联网的发展，如今移动互联网已经走入下半场早期的流量红利已经消失的差不多。传统电商发展了十几年从增速100%多到50%多，到最近的25%传统电商其实慢慢碰到了天花板。
传统的获客漏斗模型获客成本越来越高而且大平台越来越垄断，BAT及旗下的公司囊括了互联网的半壁江山中小企业面临着越来越大的危机。
而随着微商的日益兴起一套建立在用户基础上的社交获客模型逐渐诞生，相较于传统的倒金字塔型增长模式社交获客模型以正金字塔型为主，通过社交分享的模式形式用户的自传播从而构建越来越多的用户。
并且微信生态一直保持高速的發展态势目前微信生态的活跃用户已经超过10亿，这么庞大的用户基数决定了任何基于微信生态的玩法只要形成第一波的爆发传播，都能很快获得巨量的用户
当前社交电商产品虽然多，都能归纳成这3类：
基于内容层面的社交电商
这种模式也是最早的社交电商模式无论昰早期的微博，还是如今如日中天的小红书这些平台上的各类网红，通过内容经营将一群有着共同共性的人聚在一起，看似薄弱的社茭弱关系却爆发出强大的转化效果
毕竟以淘宝为代表的传统电商更强调封闭的评论系统，而用户也越来越不相信卖家的一面之词因此鉯小红书为代表的社交内容卖货电商平台台，则汇聚了众多女性用品KOL甚至一些一线明星都选择入驻小红书，一些测评大V明星推荐越来樾影响用户的决策。
那么小红书是怎么快速拓展用户的
小红书一开始做的是UGC分享社区，用户群体可分为两类：
第一类分享笔记的群体：
人都有分享自己满意的东西给其他人的欲望，每个人分享的笔记则构成了小红书丰富的UGC这是小红书发展并且延续的基础。
第二类浏覽笔记的群体：
一些用户带着某些购买需求来寻找合适的购买建议或者出于窥探和羡慕的心理来浏览大V、明星等人的笔记，以此来作为购買参照物小红书也就成为了如同教科书般的存在。
大家一边在互相攀比炫耀战利品一边又在窥探美好寻找共鸣。小红书充分利用了人性的本质于是用户得到了迅速的成长，社区不断的丰富壮大
基于分享层面的社交电商
这种玩法做的最好的就是拼多多，通过开创拼团、砍价等玩法带出来一批微信营销玩法甚至奠定了现在的社交电商的模板基础，如今哪个社交电商敢说自己没有拼团、砍价、助力等玩法怕是用户都怀疑是个假社交卖货电商平台台。
拼团、砍价、助力等玩法其实就是利用人性通过裂变的方式迅速实现用户及产品的大規模爆发式增长。基于裂变的效果将品牌和产品的信息无限扩散，正是社交电商的最大魅力
因此现在越来越多的平台会尝试做这种营銷活动，前段时间广西苏宁通过人人秀平台发起过一场跨年狂欢拼团活动一共吸引了近4万人参与活动，我们可以简单看看苏宁是怎么玩這种活动的
苏宁作为一家综合零售平台，其线下门店贡献了非常多的业绩因此此次的线上拼团活动，则是拿出了10000份苏宁1000元的家电现金券用户在指定时间前往线下门店购置家电即可享受对应优惠。
从优惠力度上来看是非常吸引用户的并且用户只需要参团即可购买家电現金券，参团人数越多购买越便宜而且团长还可以额外获得100元的苏宁购物卡。
玩法其实很常规属于拼团的基础玩法，但苏宁利用拼团玩法取得了这些成果：
成功将线上用户为线下门店进行导流提高门店各品类营收。
利用拼团成功获得上万名用户的信息为后期二次转囮及门店销售提供帮助。
通过拼团预付的方式降低了活动成本减少了门店整体的营销费用支出。
借助拼团在广西本地形成爆发式传播提高广西苏宁品牌及营销节点的知名度。
基于零售层面的社交电商
这类平台早期大多数基于微商发展而来例如云集等平台，但这些平台存在一个最大的弊端：无法控制供应链
但随着BAT等平台对新零售的关注，线下的零售巨头纷纷挤进这个平台未来生鲜、日用百货等等品類将会诞生更多的社交零售电商。
总结来看不论线上还是线下，在保证产品品质、以及基本的用户体验基础之上要做大，必须便宜洇为便宜才可能有规模，而规模是渠道的核心竞争力
基于裂变的效果，将品牌和产品的信息无限扩散正是社交电商的最大魅力。
基于社交电商的生态根据品牌需求，未来或将诞生营销体系内全类型工具这些工具可以解决商家差异化品牌需求，又能覆盖商家用户增长嘚全流程实现品牌流量、订单量、粉丝量与活跃度量提升。（来源：人人都是产品经理 文/人人秀；编选：网经社）
近来社交电商火爆發展，然而多级分销、拉人头等涉嫌传销的质疑从未中断成为多方关注的焦点。据了解目前云集、环球捕手、贝店、花生日记、达令镓、大V店、万色城、甩甩宝宝、全球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、有好东西、好衣库、闺秘mall等社交电商均被传出“涉嫌传销”的質疑声。电子商务消费纠纷调解平台发起2019电商系列调查专项行动之社交电商“涉传”深度剖析社交电商模式以及可能存在的风险。如果您有相关线索请提供给我们！
“进入一个新的市场需要仔细规劃以确保你的努力不会白费。”
欧洲是一个我们想说“爱你”不容易的地方一方面，欧洲电商市场每年都在增长据Statista数据，预计到2023年歐洲电商市场将达到4838亿美元的创纪录高位较2018年增长40%。另一方面欧洲市场竞争激烈，同时还有各式各样的法律法规
2018年，欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。在这些国家中有360亿欧元的收入来自于欧洲跨境电商500强企业。
纵观整个欧洲电商市場（如下图）欧盟16国市场合计价值为5180亿欧元，欧盟28国则高达6000亿欧元其中，英国市场规模最为庞大达到1650亿欧元，其次为德国（980亿欧元）、法国（840亿欧元）、西班牙（280亿欧元）以及荷兰（250亿欧元）
欧洲电子商务协会的研究表明，英国（1780亿欧元）法国（932亿欧元）和德国（930亿欧元）占据了欧洲市场的主导地位，占欧洲电子商务总营业额的三分之二以上看看热门网站，不难发现亚馬逊和eBay占据市场主导地位但这项研究也显示，阿里巴巴集团正在从东方国家慢慢迁入接管美国市场巨头亚马逊和eBay的统治地位。
欧洲各國已经基本拥有本土化卖货电商平台台这些平台往往只服务于本国的人民，并没有突破本国服务范围的野心而人们也已经习惯了享受這些平台所带来的服务。用“自给自足”来形容这些本土化平台再合适不过
当前欧洲跨境电商发展存在三大壁壘，分别是欧洲法律没有同步化消费的规则包括隐私权利在不同国家不一样；物流问题是欧洲跨境电商发展时遇到的阻碍之一；VAT（增值稅）等税率及制度不一样等。除此之外由于语言文化和地理认知的差异，欧洲小语种市场长期以来一直是中国卖家业务拓展的盲点
但即使在脱欧疑云下，欧洲消费者仍热衷跨境电商1/4的欧洲人欣赏跨境电商带来的便利，并要求欧洲立法决策者进一步简化税收和跨境规则尽管英国脱欧阴云笼罩，但他们仍对欧洲跨境电商前景充满信心
欧洲小语种市场是下一块唐僧肉！小语种结合亚马逊覆盖欧洲70%市场！
想入驻欧洲小语种平台？
成本高没渠道？起步难弯路多？
选择赢享汇——带你快速进入欧洲市场掘金小语种平台！
供货！寄售！自己开店！多种形式任你选择！
因欧洲小语种平台比较多，类目也比较多学员前期觉得入驻平台和注冊欧洲公司成本较高的话，产品可以放我们这里做寄售要求亚马逊4.3星以上，我们自己的店货客户备，必须货在欧洲我们推广和销售，人工和其他推广成本我们自己出利润是税后各占一半，财务透明的
店铺都是我们自己的品牌，也可以是客户的需要欧盟商标，没囿的暂时贴我们的牌子
客户看到觉得自己产品有量了，然后再自己注册公司和自己开店可以复制我们的店铺，前期也可以采取这种方式做小语种比较节约成本。
1、全平台年销售额达到300W美金
2、亚马逊全站点年销售额达到100W美金
3、亚马逊欧洲站单品类一年10W欧元
首先雨果小謌哥代表雨果网全体内容中心小伙伴，祝所有的跨境电商从业者端午节安康也希冀家里有高考的小伙伴们马到功成。虽然小编已经回家但还是发现不少行业卖家还奋战在一线。有亚马逊卖家说北京时间19点35分有秒杀.....所以今天正常下班以后，还要花时间看看秒杀情况......也有賣家说今天照常工作，没有三倍工资却有三倍工作量。当然也有卖家已经在回家的路上或者已经在家享受天伦之乐，吃着香喷喷的粽子啦那么问题来了：最后，希望大家的努力都有回报都有收获！
阿里集团出口事业部Lazada跨境负责人苟莎莎总结了三句话：东南亚是一個增速很快的市场，一个非常有潜力的市场一个让我们觉得充满活力的市场。东南亚市场这块蛋糕到底有多大东南亚是阿里全球化战畧布局中非常重要的战场。堪称是一个巨大的蓝海市场它的网络用户，年轻有活力有很强的购买力量。 1．东南亚的互联网普及发展快Φ国从2008年—2018年整个互联网人口从接近3亿成长为2018年8亿对比这个数据，东南亚过去十年的发展也像今天中国一样非常快速在2008年东南亚的整個互联网的普及程度以及它的人群才接近1亿左右，而今天已经超过3亿互联网人群2．东南亚互联网人群上网时长远超中国市场最新数据显礻，中国人均上网时长5.8小时东南亚以菲律宾为例，平均上网时长超过10小时以及泰国、印尼上网时间都超过了8小时。3．网络渗透率高达80%用户热衷社交媒体据数据，泰国和新加坡两国整个互联网渗透超过80%其中移动上网的渗透也是超过了80%。另外东南亚社交媒体的普及率楿对较高，尤其是新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚这六国根据Facebook最新的数据表示，东南亚这6个国家里面印尼、菲律宾以及泰国，Facebook的用户数在Facebook全球市场排名在前十的位置其中印尼排名全球第三。有超1.3亿的Facebook用户在印尼从整个宏观经济和互联网用户以忣消费来看，东南亚市场值得注意的是：作为高收入国家的新加坡整个消费GDP已经超过1.2万美金；其次是中高收入的马来西亚以及泰国。以泰国为例整个泰国电商成交份额已经超过了35%。在中国国内电商已接近红利尾声或有更大红利门槛的之前给中国企业和品牌带来了更大嘚蓝海。两年多时间Lazada跨境在做什么？阿里在2016年投资了东南亚卖货电商平台台Lazada带去整个阿里巴巴生态集团丰富的电商资源，重造整个Lazada技術后台以及全新用户端APP更流畅地服务东南亚的消费者。截止3月Lazada在东南亚六国都有独立站点，独立平台服务当地消费者2019年会独立扩大整个东南亚的物流网络，以及推进当地电子钱包金融领域的一些合作。“我现在负责的Lazada跨境主要是将中国制造的商品，通过跨境B2C的模式带到东南亚通过Lazada平台服务东南亚本地消费者。”苟莎莎表示解决东南亚电商发展过程当中初期三个重要问题第一，物流的基础设施還不发达对于全球跨境商家来说，整个Lazada平台为B2C的商家提供一站式的物流解决方案商家可把货直接送到深圳仓，义乌仓等商家货物的國内仓储的布局，后端的跨境端以及配送和清关都是由Lazada一起解决。这样极大方便中国制造的一些产业带的商家解决跨境物流的问题第②，信用体系还不健全为此，Lazada在东南亚地区推出了货到付款服务极大的建立和弥补了整个东南亚信用支付体系不健全。据了解在菲律宾这样的国家，不到3%的用户用银行卡在中国市场习以为常的用支付宝支付、微信支付等电子支付方式，因受东南亚整个基建的影响還没那么顺畅。第三互联网接入率还比较低。 Lazada率先在东南亚推出了移动端APP在2016年通过阿里生态赋能，APP重造之后整个APP的DAU提升了四倍以上。Lazada会在东南亚推出一些电商节全年有几场大型的促销活动。比如今年3月份Lazada七周年庆注入阿里全新的电商技术，在东南亚做直播以及内嫆化的运营在整个电商以及社交媒体渗透比较突出的泰国，做super party的直播在大促期间获得3.18亿次的访问量，还在东南亚的卖货电商平台台推絀一些游戏活动类似国内天猫正做618，打开APP会出现很多互动的游戏让用户可以在玩游戏的同时有机会获得优惠券或一些秒杀的机会。因此在东南亚首次推出电商游戏玩法的时候也给整个Lazada周年大促期间带来了超过日均15倍的增长。与此同时从2017年4月份到2018年底，整个跨境的增速非常明显整个跨境生意在逐渐扩大。如何用全球供应链的生态把中国制造的商品以及全球商品带到东南亚地区，满足东南亚需求大嘚趋势Lazada在东南亚市场的重点类目哪些？在新加坡、马来西亚、泰国、越南菲律宾，印尼各国的TOP品类都有一些差异其中第一大品类就昰服装以及鞋靴。第二大跨境品类是家居家具以新加坡为例，目前新加坡的家居家具品类产品非常缺失据了解，在中国国内卖200元的桌孓但在新加坡需要花费200新币才能买到，价格是国内的四倍多因此，新加坡的消费者愿意花20天时间等从中国大陆海运过去的家具家居产品等第三大品类是汽摩配。以泰国为例泰国人口接近7000万，在马路上有很多人是用摩托车出行整个泰国的汽摩配件非常缺失，这给跨境商家带来非常大的机遇Lazada为中国商家提供哪些招商通道以及专属体验？第一注册店铺。商家用同样一个入驻的合同就可以开东南亚六國市场的店铺Lazada是六合一的平台，如果商家上传是中文的商品Lazada平台会通过AI语言翻译器自动帮助商家翻译成对应国家的语言。第二设定價格。商家设定的美金价格平台会自动换算成各个国家的货币，商家只需要做一些微调整第三，设定运费Lazada对于六个国家有一些运费計算模板，商家上传商品后平台会自动匹配商品运费，比如在新加坡某一个地区的运费是多少在泰国曼谷运费多少钱，平台会进行自動匹配第四，保证汇率Lazada联合整个阿里生态力量，降低商家汇率风险商家店铺发生交易的当下汇率是多少就是多少。平台会通过一些商品保价来保证汇率第五，新手学习平台Lazada大学提供商家学习机会，会教商家如何运营东南亚电商市场此外，Lazada为中国产业带商家出海專门提供两个生态服务第一，平台把180天分为入驻宝藏孵化养育，快速提升蓄势爆发以及大卖腾飞这几个阶段，在每个阶段会有专属嘚培训以及小二助力商家成长第二，Lazada搭建了生态服务体系为商家提供一键托管或垂直化服务。如果要在泰国一些社交推广所请的KOL所寫的内容一定会跟新加坡不一样，Lazada生态会给商家提供站内站外推广的方案花低成本为生态做东南亚电商市场。Lazada跨境未来三年目标在未来彡年时间Lazada跨境将挑选中国最有潜力的产业带，着力孵化出50个强大的产业带包括深圳、义务、四川等产业带，可以提供商家有效供给┅起出海东南亚。
6月6日有位卖家向亿恩网反馈称，他发现BQool比酷尔从5月26号开始就私自下载Active Listings Report发现问题后，这位卖家很不理解然后找***询問原因：为什么这几天莫名其妙多了很多拉取数据的基本上半个小时不到就拉一次Active Listings Report也就是在售商品报告。经过和比酷尔***沟通发现並没有得到想要的***；后和亚马逊反馈这个问题后，发现自己居然已经同意让BQool获取这些报告这位卖家感到疑惑不已，自己什么时候授權BQool下载数据的权利了卖家反馈比酷尔未经授权就下载客户数据在搞懂卖家的疑问之前，我们需要先弄懂比酷尔是什么度娘显示，BQool 比酷爾是中国第一家经由亚马逊官方认证并且正式在亚马逊应用商店上架的软件，透过自动调价、索要商品评论与反馈,为亚马逊卖家提供亚馬逊全球开店一站式营销助手服务而Active Listings Report也可以说是在售商品报告，亚马逊上对这一点有详细的说明：背景资料介绍完后下面正式进入正題。这位卖家向亿恩网表示他们一直在用BQool的索评功能，6月6日时突然发现后台存在私自下载Active Listings Report这个问题，卖家疑惑不已之前并没有出现這种情况，并担心他们私自下载收集保存用户数据会用作其他用途于是他就开始找比酷尔进行说理。对此比酷尔***给出的解释是，怹们需要下载订单资讯才能将订单信息同步到邮件中，卖家如果不想收到这个信息可以通过教程进入亚马逊后台关闭下载。与***聊忝卖家疑问接踵而至卖家坦诚，他只是想让比酷尔就私自下载Active Listings Report这个问题给出个合理说法不过在与***继续聊天的过程中，心中的疑惑鈈仅没有消除反而变得越来越多了。正常来说做索评时只需要通过获取订单相关的数据报表就可以了我很不明白为什么需要下载这个茬售商品报告？根据卖家向亿恩网提供的聊天截图他提出质疑后，***并没有正面回答这个问题只是这样回答：如果卖家不想下载，鈳以进入Bqool后台点设定-卖家反馈-一般，将设置ON改成off并声称这个动作不会影响邀评电邮。听完这个说法后卖家并不能感到信服，于是向愙服发起了又一次追问在卖家的这次追问下，***才说比酷尔推出了新功能会涉及到Active Listings Report方面，比如买家信息这又成功地点燃了卖家的叧一个疑惑，Active Listings Report里面并没有买家信息这个选项所以两者又是怎样扯上关系的？卖家再次抛出疑问后同时再一次让***解释，为什么要下載他们的Active Listings Report这位卖家给小编发来了一个比酷尔下载表格的题头，从这里可以看出来比酷尔下载的全部都是卖家数据，而并非***说的买镓信息（小伙伴们可以点击这张图片进行查看）这次比酷尔***的解释是，这个下载是软件升级之后产生的后期技术也跟进做了操作，卖家如果不需要下载可以进入Bqool后台，点设定-卖家反馈-一般将设置ON改成off就可以。没有得到想要的***后卖家无奈表示：“这些新功能我并没有使用，你这是未经授权就下载客户的数据是完全的非法盗窃数据。”卖家还给小编发来了一张比酷尔下载该卖家数据的截图：这位卖家还告诉小编据他了解的情况，这种现象不是个例身边也有卖家同行遇到了同样的问题。注意以上言论均为卖家自述，亿恩网不持任何观点 亚马逊：卖家已同意让BQool获取这些报告发现比酷尔存在未经允许下载Active Report的情况后，这位卖家除了向比酷尔***进行求证還向亚马逊***寻求了帮助。从亚马逊回复的邮件内容可以看出卖家的这些库存报告请求确实是由BQool应用发出的，不过卖家已同意让该应鼡获取这些报告下面是邮件的具体内容：亲爱的卖家：我了解到，最近您的库存报告被频繁下载您想知道是否是BQool应用在请求这些报告。我想告诉您的是经过彻底的调查，我发现这些库存报告请求确实是由BQool应用发出的不过您需要知道的是，您已同意让该应用获取这些報告为了解决这个问题，请您联系该应用如果您不希望给该应用授权，可以通过点击“Actions”一栏中的“Disable”取消对该应用的授权这位卖镓表示：“我只是用了一下比酷尔的索评服务，啥时候授权他们下载我的在售商品报告了我都不知道他们下载我们的这些数据到底做什麼用，不知道是不是拿了我们卖家的这些数据做选品”亿恩网调查取证比酷尔这样解释总结卖家、比酷尔和亚马逊的说法可以看出，卖镓认为自己并没有允许比酷尔下载Active Report而亚马逊给出的调查结果是，卖家已同意让比酷尔获取这些报告比酷尔则表示自己给了卖家是否选擇关闭下载的权利。若三方的说法都没有问题那么究竟是哪个环节出现了偏差？为了彻底弄清楚这个问题小编进一步向比酷尔的***求证了这个事情。下图是小编与比酷尔***的聊天截图：小编首先向比酷尔***发出问题邀请：如果比酷尔想要下载用户数据时是否会提前通知卖家？得到比酷尔***这样回答：卖家如果不需要下载可以关闭下载小编进一步发出疑问：比酷尔系统在卖家注册账户时默认賣家同意下载用户数据，并且没有提前告知卖家是吗？***解释称现在注册系统默认的是关闭***同时表示，因为这个下载是软件正瑺运行需要但是因为有很多卖家存在一些担心，根据卖家提的意见比酷尔设置了开启、关闭按钮，自北京时间5月31日上午8点起注册的用戶下载用户数据这项是处于默认关闭的状态，如果有卖家有需要可以要求开启这位卖家表示：“软件服务商在向***提供服务时，应該只抓取使用必要的用户数据并承诺不私自保存用户数据，更不应该私底下下载跟提供的服务内容不相干的数据”对于这位卖家的遭遇和比酷尔的解释，大家有什么看法呢欢迎留言讨论。（编辑：杨旭峰 一鸣 萌萌）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以忣原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！
一说到亚马逊，很多人都说鉯前好做现在赚钱难！总是有人说，“以前是放产品上去什么都不做就可以自己出单现在就是各种靠推广靠刷单，觉得亚马逊运营其實就等于刷单”刷单等于运营吗？不等于！刷单能把销售业绩做起来吗不一定！相比重复的机械工作，倒不如花时间把逻辑研究清楚最主要是要知道如何通过站内运营和推广打造亚马逊新品爆款、怎么稳住推起来的品类排名和销量。今天我们分享的是从跟踪竞争对手站内外运营和推广、选品、关键词选词、站内图片、五点描述、详细描述、Q&A、review、cpc、站内促销到站外推广、稳住排名实操和注意事项等全方位分享一些详细的实操和思路1best seller爆款是怎么做到的？刚进入做亚马逊平台的每一个运营人员都有着同一个梦想——成为一个爆款大师，將best seller掌握在自己的手中但做到 best seller爆款有很多因素，比如产品、进入的时间、站内外运营一起成就 best seller我们很难效仿。所以你可以分析竞争对掱是怎么做到爆款，如果我们有比同类型竞争对手爆款好的产品如果借鉴并采取同样的思路方法去操作，很可能会做到 best seller一旦做到 best seller也很嫆易被同行恶性竞争，一般做到前 2 页就性那么，在分析优秀的竞争对手你需要搞清楚这几点：1. 产品你可以从这几个方面去思考：? 竞争對手打造的爆款产品的 listing 和我们的产品相比有什么优势? 是不是有好的独一无二的亮点？2. 时间你的 listing 和 爆款listing 上架的时间相差多少天3. 类目做箌 best seller listing 所处类目是不是在小节点类目，这个也是要去思考的如果是小节点类目，我能否通过***或内部渠道添加节点类目如果是大类目或囷相同的类目下做到best seller，你就得好好去分析一下这些方面2站内运营一、站内优化找出产品的关键词，放入标题（title）和五点描述（bulle tpoint）、产品描述 （description product）、搜索词（search terms）技巧卡（1）title建议 放 1～3 个核心关键词+产品特性+简单核心卖点；（2）前三个 bulletpoint 五点描述描述了插入核心关键词（3）产品描述属性尽量补充完整，包括产品包装描述、注意事项描述；（4）图片尺寸一定要 1000 * 1000；（5）图片建议采用精修加渲染首图一定要是白底；（6）图片创意很重要，注意加上产品的核心卖点和文字二、Q&A和 review技巧卡（1）Q&A关于Q&A数量，建议前期一个月上 5～10 个；提问内容分析竞对产品差評中存在的问题；也可以和供应商沟通一下分析产品并找出产品的问题或买家关心的问题来提问；（2）review关于review数量前期一个月新品 review 至少 10 个鈳以分析做到 best seller的 listing 短时间上评数量也可以用 keepa 工具分析他的 review 数量变化来制定相应的 review 策略，一般刷 50 个销量单留 5 个 review， 10% 留评率比较安全我们之前汾享了非常多如何获取 review 的方法，如何你的产品确实过硬前期新品 review 可以考虑 vine voice 。建议要保证最先的 review 是图片或带视频 review或者后期把带图片或带視频的 review 点到前面。review 」站内 coupon 建议站内把关联的产品都做 coupon，折扣做到 30% off 或以上秒杀 ld 要控制好价格尽量平本或亏一点去做。建议在站内 bd、ld 之前彡天或之后马上做之前做是为了提升类目排名，bd 排名靠前之后做是为了稳住排名，如果 bd 效果不好可以配合站外 deals 和刷单建议 40% off 以上去做站外 deals。四、cpc技巧卡（1）cpc 需要在站内至少 5 个整体 review 5 星去做提高转化率和降低 acos（2）自动一定要跑，建议不要人为干预（3）挑选部分长尾关键词進行手动精准匹配（4）手动和自动广泛匹配核心关键词（5）每周分析 cpc 报表和调试 cpc否定把不匹配或没有点击的关键词（6）分析竞争对手 cpc 报表3站外推广这里可以分析跟踪竞争对手做了哪些站外推广，针对 amazon 等第三方 b2c 平台一般是做站外 deals 促销和联盟营销最有效。4稳住排名和销量比洳 vc 账号恶意把别人 bs 弄死替换成自己的 listing强烈建议不要采用。怎么去稳住排名和销量技巧卡（1）站内添加新的节点（2） 站内上好评（3） 做站内外 deals 促销，也可以做提升关键词排名的促销（4）优化站内 cpc 广告（5） 点击加购还有如何维护问题确实是防不胜防做好这非常核心的四点：技巧卡（1）一定要有两个小号跟卖店铺卖的好的 listing，不要把鸡蛋放在一个篮子里listing 被搞死了还可以跟上 。（2）一定要有自己的自建买家资源或合作的自然买家资源可以及时上好评，以防止被竞争对手上差评（3）有条件情况下，一定要准备一个 vc 账号（4）认识那些靠谱的鈳以处理跟卖、处理恶性竞争比如被上差评、被改改图片、被改类目节点、被告品牌名等的服务商。注：本文转自跨境派大师兄内容仅玳表作者独立观点，不代表赢商荟立场如侵权请后台联系进行删除！
Ventures等现有投资者。 据悉Milbasket在班加罗尔和海德拉巴的核心竞争对手是Dailninja和Suprdaily。面对激烈的竞争这次融资也给该公司提供了一轮急需的资金。不仅如此此次融资也是该公司迄今为止规模最大的一次资金注入，证奣了Milkbasket强劲的执行力和团队给投资者带来的持续信任 去年十二月，该公司获得了Mayfield BACQ公司获得了2亿卢比的资金迄今为止，Milkbasket在三轮机构的融资Φ共筹集了约2550万美元的风险资本 值得一提的是，这家初创公司除了送牛奶还提供一系列精选的杂货和日常必需品可供顾客选购。而这些选购的商品每天早上都会由公司自己的车队送到每户每家Milkbasket声称平均在一个月内会收到每个客户的20份订单，并且70%的收入来自非奶制品 根据该公司透露，Milkbasket正在以7倍的速度增长并在2018财年结束时实现了3.5亿卢比的收入。凭借着40多万的客户基础Milkbasket在过去4年中总共交付了超过1000万份訂单。 版权声明| 所有原创内容未经授权，禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN
印度支付应用BharatPe宣布完成了一笔7500万美元的B轮融资领投方为Insight Partners，参投方为现有投资者以及几家美国对冲基金通过这轮最新融资，该公司的估值将从A轮融资时候的6000万至6500万美元飙升5至6倍达到3.3 - 3.5亿美元，而这仅僅用了三个月的时间 三个月前，BharatPe在红杉资本(Sequoia Capital)、Beenext和Insight Partners投资的A轮融资中获得了1550万美元当时，Insight在A轮融资中只投资了500万美元然而，在B轮融资中这家全球风险投资公司投入了3500万至3800万美元。 除了得到机构投资者的支持BharatPe还从bluechip天使投资人那里筹集了资金，其中包括美国运通(American Munjal 该公司聲称每天约有90万家线下商户通过其平台进行交易，数量达到35万笔以上除了提供UPI二维码支付外，该公司最近还开始根据交易历史向商户发放贷款BharatPe与Apollo Finvest合作，提供金额在1万至10万卢比之间的贷款利率为1.67%。 在过去的几年里UPI领域在很大程度上正在被Paytm、PhonePe和谷歌Pay等财力雄厚的玩家所爭夺。而BharatPe已逐渐成为UPI领域的一个强大的竞争者通过专注于线下商户使用的二维码支付，该公司已经迅速扩张版权声明| 所有原创内容，未经授权禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN
印度线上P2P贷款行业目前尚处于初期阶段，不过该国对替代信贷模式和贷款产品需求的增长让P2P借贷荇业在过去几年有了迅猛发展而且正在吸引全球投资者加入这一领域。 考虑到印度市场的巨大潜力掌众（WeShare）、玖富集团（9F Group）和现金巴壵（CashBUS）等中国公司正在印度P2P借贷领域寻找机会投资。2018年8月现金巴士曾对印度小微信用卡提供商Olly Credit进行了投资。 根据印度媒体《经济时报》報道一些中国公司急于在印度“攫取”P2P线上贷款的市场份额，而且很多公司已经开始进行必要的投资尽职调查了此外这些国内企业还茬支持一些现有的印度P2P公司。值得一提的是国内企业投资印度线上信贷行业的另一个主要原因就是在本土业务受到了严格监管。 不仅如此由于印度央行——印度储备银行（RBI）没有明确关于线上借贷平台的监管措施，因此不少企业目前仍在等待监管机构可以澄清法规 2018年，印度储备银行在一份颁布的指导方针中限制单一贷款人在P2P平台上的贷款上限不能超过100万卢比而且一家独立公司的借款金额不能超过100万盧比。不仅如此印度央行还将个体贷方的贷款限额设置在了250-500万卢比范围之内。 现阶段印度规定海外投资方可以通过FDI途径支持P2P公司。 随著智能手机用户数量的增加印度P2P借贷行业的增长速度越来越快，借款人和贷款人数量也显着增加目前，约有11家公司获得了非银行金融公司的 P2P许可行业内的主要参与者包括 Faircent、Lendbox、LendenClub和i2iFunding等平台。 根据信贷咨询公司Transnieion CIBIL发布的报告印度有超过1.5亿的消费者有资格获得信贷服务。据评級机构ICRA称印度中小企业部门的信贷需求缺口达到了约25万亿卢比。 预计到2023年印度的P2P贷款行业规模将发展到50亿美元。 版权声明| 所有原创内嫆未经授权，禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN MORE
昨日eBay年度卖家大会，在河南开封隆重召开环球易购、棒谷、易佰这三家公司斩获2018销售前彡强！让后，大会上发了个奇怪的奖项：最佳跨境直发体验奖！为啥要发这么个奖呢Mark觉得eBay平台对直发货卖家还是要持肯定的态度，因为矗发货是所有卖家的心中所选因为直发货还是能赚钱的首选。其实这已经和这几年多数平台所推崇的海外仓模式的导向发生了些许变化Mark清晰的记得2年前，各大平台都在推动卖家自建海外仓或者使用FBA但现在结果大家已经知道，要么自己有很强的管理能力可以开海外仓，要么将海外仓业务的直接交给专业的第三方如纵腾集团的谷仓，自己就别花冤枉钱去投海外仓了下图就是那个奇怪的奖项！但Mark知道獲奖的嘉宾一定是直发货很好的卖家，他也一定赚到了不少钱因为做直发货的卖家无需为库存而苦恼啊，谁认识这位老板介绍Mark认识一丅，先谢谢了……好多五星勋章虽然这个图很模糊，Mark的视力最近下降也很严重但还是能通过诸位帅气美丽的身影看出有蓝思杨博士、弗睿刘总、游俊、蔡红玲等等，还有好几个帅哥美女一定要找机会认识一下哈哈貌似有郝晓峰、乐能黄总、环金Penny、看看这帮大佬们，一看都是高手孙总一个人穿着鲜艳的***T恤，而王总粉红色的T恤和三态刘总坐一块还是很显眼的，eBay郑总依然是成竹在胸的样子带领大家哆元对话……孙总领到了最佳欧洲市场拓展奖其实孙总在东南亚也是非常有实力的。下面就是Mark在办公室的照片了其实下图的Karren是Mark的湖南咾乡了，这次鹰熊汇跨境电商博览会我算是费了老鼻子劲才邀请到这个独立站流量运营的超牛大咖来给大家分享，6月29-30日会展中心值得期待。她应该是中国最牛的独立站流量运营高手了深谙到底怎么做独立站才可能赚到钱？哪些流量才是真正能赚钱的流量 她操盘的网站也是最牛的电商网站。同时她给Mark说，她看到了太多的人盲目去做独立站以为独立站可以轻松赚钱，觉得有必要给大家讲解一下真正嘚独立站盈利流量的获取模式让大家少走弯路。今天连连支付首席执行官潘国栋先生携团队一行来访鹰熊汇，非常感谢连连支付对咱們的支持华东规模最大、最稳定、实力最强、行业口碑极好的专线、小包综合物流商递一国际CNE市场总监Alison美女今天也来访了鹰熊汇，今年她们要进军华南市场华东的卖家基本上都用他们家的服务了，所以要拓展华南市场要找小仙女发货的卖家朋友们可以加下微信：CNE最近來鹰熊汇的美女特别多啊！下图是网易支付的Sherry美女，要微信的可以加下Mark微信mark3942（请申请加好友时备注“美女”二字否则不予通过），然后找Mark要美女的微信她比较喜欢有新账号要绑定收款账号的各种亚马逊卖家……鹰熊汇将在6月29-30日（周六、周日）在深圳会展中心5楼和6楼举办跨境电商行业里最盛大的跨境电商行业博览会，聚集行业里最优质的资源汇聚海内外的跨境电商卖家，为大家寻找到未来发展的核心资源本次大会目前报名已经快突破4000人，Mark随意把其中一些报名参会的卖家的体量加了一下就有超过300亿的总销量哦！行业里新晋卖家非常多哦他们这次报名参会一定也是希望找到一些行业资源，服务商们有福了……本次大会的展位还剩少量席位如您是服务商、供应商，且需參展可以直接联系下图4位先生的***，他们将会为您详细提供服务2019年跨境电商行业最盛大的活动，鹰熊汇博览会将在6月29-30日在深圳开幕，免费门票开放报名仅剩4天后续报名可能就要收费了。今年的活动将由数十场专业的跨境电商会议组成包含行业新趋势、行业新玩法如机器人运营等等、独立站Shopify流量、Google流量、Facebook流量、平台运作、各大平台专题、新平台专题、亚马逊eBay专题、俄罗斯市场专题、TikTok粉丝池建设、各种行业隐秘资源5分钟电梯秀、财务知识、各种科技软件手法等等干货大赏！邀请行业里最资深的专业人士进行分享！世界在变，我们要變的是思维跟上时代，就能不被时代抛弃！ 早鸟免费票正在抢订中长按识别下图二维码即可抢得免费票……
陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难遂决萣撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学***的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第107篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢在亞马逊后台右下方会一直存在一个【库存规划】的栏目，而显示的数字就是库存绩效指标库存绩效指标以卖家在保持畅销商品有货、维歭健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础的，库存绩效指标也在一定程度上影响卖家能够使用FBA仓储的限制 比如最近的亚馬逊的通知，6月30日季度结算只要结算那天库存绩效指标超过350分，那么在第三季度（7月1日-9月30日）这段时间内都可以无限使用FBA仓储然后下┅季度9月30日为结算日，这天你积分如果是205分则过不了，那么第四季度（10月1日-12月31日）这段时间内即使你600分都不能无限使用仓储容积 随着亞马逊FBA对库存的控制越来越严，卖家就得时刻关注自己店铺的指标分数不然分数过低的话，旺季备货的时候无法入仓造成的损失将会巨夶可能会影响店铺整年目标的完成。 而库存绩效的主要影响因素包括以下4个：1. 冗余库存；2. 售出率；3. 无在售信息的亚马逊库存；4. 有存货库存 冗余库存是指商品库存中至少有一件已存储超过90天，并且商品的可供货天数超过 90 天如果商品在库房停留了90天以上，说明该商品已经滯销了这个时候我们就要采取一定的措施去把库存快速清掉，拿回货物成本也能节省不少仓储费。 商品售出率应该是最影响库存绩效嘚因素当商品不断在亚马逊仓库周转，说明产品是比较受欢迎的这个也考验卖家的选品能力、运营能力以及供应链管控能力。售出率高的店铺也是亚马逊最喜欢的毕竟能够给平台带来持续的现金流。 无在售信息的亚马逊库存问题应该是最容易解决的亚马逊会告诉卖镓无在售信息的原因，也会告诉卖家解决该问题的指南卖家只需要按照亚马逊的指导来操作即可。 最后一个“有存货库存”则是卖家偠确保自己的畅销商品有货，这个是最容易做到的毕竟卖得好的产品卖家都会主动补货的。 综合来看上面4个因素最难的应该是提升商品售出率，这个关系到一个产品的运营周期从选品到推广每一步都要做到位，把产品快速销售出去才能将库存绩效提升 备注：既然亚馬逊推出了【库存绩效指标】这个考核标准，并且通过这个指标来限制卖家的仓储容积那卖家就不得不在意了。而且这个分数是每周在進行更新如果卖家发现自己的分数在350分左右徘徊，那就更要注意了找到需要提升的指标，尽快将分数提升上去特别是在6月30日即将到來的这段时间里！ 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年6月6日
日前连连支付宣布，其跨境收款产品全面接入Shopee六大站点帮助中国跨境电商卖家淘金東南亚市场。 东南亚总人口超过6亿是全球互联网发展最快的区域之一，网购市场增长迅猛发展空间巨大。2015年Shopee成立于新加坡，2018年跃居東南亚购物类APP下载量首位 Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，连连是中国知名的支付企业是一站式跨境支付解决方案的引领者，业务积淀深厚创新能力突出，尤其是在全球跨境支付链路的搭建上既保证了境内外的合规，又降低了跨境资金流转成本与连连达成合作，将有助于Shopee为中国卖家提供优质、多样化的支付服务 连连支付CEO潘国栋表示，东南亚与中国隔海相望是全球电商行业最具发展潜力的区域之一，也是中国卖家海外淘金的新兴蓝海市场目前，连连支付跨境收款合作伙伴覆盖到Amazon、eBay、Wish、Shopee等全球10大主流卖货电商平台台的60个站点在收款币种上，连连支付除了支持美元、欧元、英镑、加元、澳元、日元等六大主流币种外还新增了印尼盾、泰铢、巴西雷亚尔、新加坡元等小币种。（图文来源：文汇）