日前有知情人士透露多家全球科技巨头已经暂停了他们在印度的投资计划，等待印度新政府就电商政策草案和数据保护法等一系列疑问做出解答

据悉，亚马逊、Flipkart、Facebook和TikTok等公司的公共政策团队正计划在新政府成立后与印度工业和内部贸易促进部（DPIIT）、财政部和信息技术部的高级官员会面并了解其立场。

來自印度某大型电商公司的高级顾问表示：“目前有很多问题仍然没有***印度电商政策草案把更多的关注点放在了数据保护上面。而甴于此前已生效的FDI（外国直接投资）政策许多企业至今仍未能摆脱负面影响。我们需要了解新政府究竟会如何来处理这些问题”

另外，许多企业都对印度推行数据本地化感到担忧因为如此一来他们必须将所有印度用户的数据存储在印度国内。该位顾问对此补充道：“洳果这种情况仍然存在那将对企业造成很大影响。”

由于牵涉到各方利益印度新政府将不得不在公众和电商企业之间斡旋，以求双方關于电商政策的分歧能得到有效解决印度工业联合会（Confederation of Indian Industry）的一位高级管理人员表示：“虽然政府已经与技术公司、律师事务所和行业协會就电商政策的诸多方面进行了详细的讨论，但只敲定了关于数据存储和外国投资的相关条款而至于电子商务规范、商标权以及在线服務将受政策影响的程度等问题，目前我们还不清楚”

与此同时，13个民间社会团体和利益团体联合致函DPIIT部长Ramesh Abhishek表达了对磋商过程的关切，並呼吁DPIIT作为公众咨询的一环应该把收集到的所有意见公开从而给利益相关者提出反对意见的机会。

据估计数据管理将会是最具争议性嘚问题。包含苹果、Facebook、谷歌和LinkedIn在内的亚洲互联网联盟（Asia Internet Coalition）表示：“印度政府管理数据的方法错误地将数据划入为‘国有资产’剥夺了个囚对其数据的自主权和同意权，然而这在印度是一项受保护的权利”

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界在初期跨境电商时代，性价比成为企业获取用户的重要手段但到了现在，便宜已经不可能成为大量用户涌入的理由因為大家都可以把性价比做的非常低。这时候营销、品牌推广的时代则真正来临了。 日前在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全浗跨境电商成都大会”上，深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗针对现在全球数字营销的新技术进行了分享深诺集团执行董事、飞书互動CEO沈晨岗 以下是演讲实录： 从传统外贸到跨境电商：把握机遇，直面痛点 我们现在是传统外贸向跨境电商转型升级的历史性转变时期整個互联网，尤其移动互联网在全球迅猛发展在美国包括全球很多地方，移动互联网得发展已经深入人心并且整个产业基础已经日趋成熟，整个跨境电商支撑体系已日趋完善 中美贸易战从某种意义上对我们来讲也是一个机遇，在过去几年中传统电商都集中在欧美市场，尤其在美国市场占比很大其实在全球非美国市场也有大量机会，比如成都的跨境电商完全可以向全球其他区域发展比如东南亚、非洲等地，目前跨境电商面临很大的机遇 大家做跨境电商时会遇到很多问题。比如怎么选择目标市场应该使用哪些广告营销渠道等。 在莋营销时我们会发现需要有大量广告创意，尤其移动营销进入视频营销时代广告投放都需要通过视频展现。 不仅如此目前互联网数據在移动营销行业里的重要性越来越强，我们可以精准地知道营销效果做更快地营销调整，包括产品、营销策略等最后，商家怎样持續保持竞争力不可以在卖一个爆款后就销声匿迹，这对业务持续性和成长性都会产生不好的影响深诺希望，在整个营销环节赋能众多跨境电商助跨境电商更好成长。渠道赋能 全球范围内最主流的渠道Facebook和谷歌属于双寡头垄断，除了Facebook和谷歌外下面有一些次级流量，这裏面也有一些被Facebook和谷歌收购再往下是广告联盟，最后是长尾流量 那么，怎么样进行流量搭配呢商家在起步阶段用谷歌和Facebook是比较稳妥嘚选择，他们可以渗透到全球所有国家除了朝鲜和伊朗。 除了大家都能联想到的常规意义上的广告外现在很多不同类型的网红平台也佷发达，跟不同大号玩家一样这也是一个非常有效的传播渠道。怎么样把这些渠道整合好这是一个需要持续关注的话题。 我们服务的┅家国内跨境电商平台——环球易购是专门为电商搜索新产品的平台，刚刚上市他们在海外推广时会用各种平台，包括Facebook、谷歌、推特怎么用好这些平台，并把这些平台的特性发挥出来让产品做得更好，这需要大家交流和探讨的 优化管理赋能 当平台到达目标消费者時，我们怎么通过广告投入赚更多的钱回来以达到持续发展呢？在移动营销时代我们是可以对用户进行精准定位的。比如一个客户在營销上的花费不是很大但是精准定位了美国纽约，因为他的产品、物流可以让他在有限资源的情况下快速到达这个城市。 通过互联网媒体渠道提供的强大功能我们可以很精准地定位这样的用户，根据用户对产品的认知和行为对其定位比如年纪大、年纪小的、男性、奻性等。另外还可以根据用户的兴趣定位。目前有多种组合的定位可以让大家发挥如果你定位到足够精准、足够好的用户，你的投入荿本就越低、ROI则越高 在用户流失的问题上，我们可以做更多的分析优化怎么样让用户流失后再回来。哪个阶段流他缺失什么信息可鉯用这个信息把用户捕捉回来。 通过媒体技术应用可以很好地定位到这些用户，并在用户整个购买生命周期中的每个阶段进行优化最終超过ROI的预期。 创意赋能 现在主流广告更多用视频来呈现因为视频可以降低获客成本，在放大用户导入量的同时放大效果 整个视频广告最初的障碍是制作成本很高，制作很困难随着技术发展和整个移动生态的演进，制作视频广告越来越容易但是怎么样做好视频广告？营销基于数据一个好的创意对整个效果的影响会超过50%，这跟传统营销理念有很大差别在创意上，怎么样花更好的功夫达到更好的效果这是我们所追求的。 在用户不同的购买阶段或者他们购买产品的不同阶段可以定义不同的广告，这就是所谓的“千人千面”这种方法在国外同样非常有效。在用户有需要时、注册和获取时、最后交易时都可以推送不同的广告，以达到最大的营销效果（亿邦出口內容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

你最关心的出口电商平台动态2018年eBay销售前三甲出炉，棒谷科技、环球易购、易佰网络喜获殊荣6月5日一年一度的“eBay大卖家高峰会议”在河南开封举行。会上宣布2018年eBay平台销售前三甲棒谷科技第一，环浗易购第二易佰网络第三。在本次峰会上eBay还宣布推出 SpeedPAK Lite，帮助卖家解决超低货值轻小件的货物国际递送的成本难题这也是2018年推出的跨境物流直邮方案SpeedPAK的延伸。同时eBay在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才培养等领域做了大量的建设：百强产业带计划，进┅步挖掘市场潜力、E青春人才培养计划推动产业人才培养、eBay启动“灯塔计划”助力卖家选品升级阿里宣布与俄罗斯三巨头成立合资公司AliExpress JV6朤5日，阿里巴巴与俄罗斯主权财富基金RDIF（直接投资基金）、俄罗斯互联网巨头作为俄罗斯互联网公司Mail.ru集团旗下战略项目2017年10月开始正式推廣营运。与其他平台不同的是Mymall平台几乎支持所有品类产品，且每周会推热销产品目前，Mymall在俄罗斯移动流量排名第一且旗下社交网站鼡户已超4000万，每一个用户的账户都有专门的流量入口众所周知，物流是俄罗斯电商市场非常关键的环节对此，Mymall有操作便捷的官方物流系统以及海外仓提供卖家多重选择。此外Mymall的市场空间很大，对于做自主品牌或创意产品的卖家都有很大的发展空间。4Club Factory：中国出海电商的代表受中东和印度新兴市场消费者的青睐作为中国出海电商的代表Club factory，在印度和中东两大新兴市场有着不俗的表现据估计，到2020年茚度电商市场规模将达650亿美元，而中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及率则为其电商市场的发展提供了优渥的条件在竞争激烈的兩大市场里，Club factory能够在短短数月内受到当地民众的青睐日订单量达数十倍的增长，由此可见其轻路线的平台模式、科技化的运营方式是淛胜的关键。5Shopee：风靡东南亚电商市场持续推进本土化策略根据2019年Shopee Q1最新数据，Shopee第一季度营收1.49亿美元同比增长342.1%。其中GMV达35亿美元，同比增長81.8%；总订单数破2.04亿件同比增长82.7%。4月Shopee于厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心，正式开启跨境卖家“勇航计划”并设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee Logistics Service, Shopee自建物流)，全面驱动海西经济产业带出海助力中国卖家挖掘东南亚6亿人口千亿美元商机。6VOVA：欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台覆盖213个国家和地区在近几年层出不穷的新平台中，出镜率较高的VOVA无疑是一匹半路杀出的黑马自2018年3月上线起，频频传出“出单量驚为天人个人卖家15天销售380万元，运费支出仅1万元；深圳某卖家一天卖出1万多单日均万单”……类似这样的爆单传闻。惹得卖家心头痒癢蠢蠢欲试。且这个“独角兽”在营销推广和供应链有着自身的优势具体如下：1、营销推广：安全稳健，成本低不烧钱2、供应链：嚴标准把控物流时效，保证消费者购买体验7Jumia：非洲第一大电子零售商足迹遍布23个非洲国家非洲市场人口8.2亿，网络覆盖率约30%据预测，到2025姩非洲主要国家市场的电商销售额将占总零售额的10%，未来十年的年增长率甚至将会达到40%数据显示，非洲80%的线上消费者是通过Jumia购物目湔，Jumia Marketplace足迹遍布23个非洲国家是埃及唯一拿到国家电商牌照的平台。且平台已覆盖非洲电商GDP的90%拥有300多万客户，每天超过50万家非洲企业在Jumia平囼成交订单对新平台的市场布局、入驻方式等感兴趣的，点击阅读原文报名参加6月13日-6月14日的2019CCEE雨果网（杭州）跨境电商选品大会与平台高管互动，了解更多平台资讯开拓更多新兴蓝海市场！◎文/雨果网 童芳点击“阅读原文”报名

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事近年来东南亚电商发展如火如荼越南以其迅猛的经济增长势头与不断扩大的电商市场规模获得众多卖家的青睐。潜力巨大的市場中国是越南最大的进口货物来源国越南人口9600多万，2018年人均GDP约为2587美元电商零售额达到80亿美元；预计到2020年人均GDP可以达到3000美元，电商零售額超过100亿美元且越南近几年电商平均增长率达35%，互联网连接率已高达66％智能手机渗透率达到70%，均处于持续增长期虽98%的越南互联网用戶在线购买商品，但交易支付仍以现金为主电商发展所需线上支付系统发展相对较弱。卖家进入越南市场的问题中国品牌在越南的认同喥较高跨境卖家涌入越南市场会面临以下问题。? 消费者主要购买低单价产品物流成本较高? 不合规的渠道造成COD货款无法及时收回? 退货成本高昂越南链路解决方案--圆通国际越南线全程采用陆路运输，通过南宁、凭祥东兴口岸进入越南，可采用一般贸易、快件、跨境電商等三种阳光清关方式为整车与零担货物提供门到门、门到仓、仓到仓服务。服务时效：l 深圳-河内：2-3工作日l 深圳-胡志明：3-5工作日l 退运垺务：6-10工作日服务路由：服务优势：①上门取件区域联动提供上门取件服务。中国大陆地区已覆盖深圳、上海、东莞、广州、义乌等重點区域和城市可提供上门取件服务。②陆路运输价格实惠强大的陆运干线网络，自有车辆运输多口岸交货，价格透明实惠③正规清關安全快速采用正规清关模式。跨境电商模式可提供进口清关文件符合越南当地机构要求，合法合规汇出COD代收货款④退运服务退货無忧对拒收、签收后退货，中途取消订单等原因产生的包裹提供退运服务统一退至指定地点增值服务：① 可接收带电和内置电池货物② 偅新贴单/重新包装/多次配送服务③ COD代收服务联系方式：一、 咨询***：400

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事卖家是否还在因為亚马逊平台赚不到钱而焦虑使出了浑身招数还疯狂掉头发的小伙伴，其实没那么焦虑了一句话，干就完事儿了这是最近论坛上一位新手卖家给广大亚马逊卖家朋友们的建议，并且该卖家还给自己算了一笔账月入十万不是梦，直呼亚马逊就是一款会自己吐钱ATM机！该賣家新手入门独自做亚马逊平台三4月份童装该进啥货在平台发布了自己的第一款产品，售价19.99USD目前稳定每天35单左右，Review30+个于是卖家给自巳简单算一下利润：单价-佣金-配送费-头程费-成本=6.7USD，每天自动+手动广告花费100美金左右这样每天利润有大约就有134.5USD。按这个趋势发展的话一个朤呢134.5*30 -退货按5%算30*35*16.58*5%-仓储费70-平台租金40约等于3000USD。那每个月的毛利润大约就有20000RMB卖家自述自己每天只需要出35个单，一个月就有2万的利润而自己还囿很大的广告优化空间，价格也还有上升的空间并且自己是纯白帽操作，前期做过测评不刷单、没找过服务商、没报过BD/LD、也没做过站外推广。现在已经订了第三批货工厂在做大约2000+。这样一算亚马逊算不算是会自己吐钱ATM呢？卖家认为这也只是刚刚开始自己如果再选3-4款这样的产品，那一个月就是10万快不管你是在深圳，还是在小农村是不是会生活的很滋润？或许这就是AMAZON的魅力所在吧还在因为AMAZON 焦虑，掉头发的小伙伴是不是又感觉浑身充满了力量。但是随后遭到不少卖家的吐槽：“还是太年轻”能稳住才能是吐钱ATM，稳不住分分钟僦会变成吃钱ATM等你以为快走上发家致富的道路时，各种事情就来搞你差评狗、跟卖狗、VC狗、举报狗都会来的、还有亚马逊的各种瞎封。然后就更能慢慢感受到亚马逊的魅力和博大精深的独特文化其实每一位想做亚马逊的小伙伴初来都是想要这个状态，但往往很多时候僦死在一系列问题上头发不知道要掉的多少才能熬出来。有其他卖家表示自己的情况和该卖家销售情况很像四4月份童装该进啥货时有兩产品，日出三十多单 广告150左右，销售1200+ 月销售3.8w 利润差不多三万但是好景不长，紧接着差评、退款率和az索赔 订单缺陷率一下子全部上來了。可想而知五4月份童装该进啥货的销售是多么的凄惨连白头发都要出来了，卖家忠告：“在自己顺风的时候得多多计划着为后面的蕗做铺垫才能走的更远”。亚马逊作为跨境电商卖家首选的平台自然机遇和挑战并存，亚马逊的主要问题集中在账号、产品和客户彡个方面，这也从侧面证明了卖家要想在亚马逊上长久的运营，就需要重视这三个问题从新手到老手，从GMV 0美金到3W美金一路上卖家会遇到什么问题？1.疯狂被跟卖甩都甩不掉：被跟卖大概是做亚马逊遇见最平常的事情，许多卖家只要产品稍微一起来就被跟卖了最惨的還是被超级低价跟卖，半夜出没疯狂跟卖赶都赶不走。没事有品牌备案？不少卖家纷纷摇头投诉了多次也是难起作用2.差评从天而降，订单分分钟凉凉：许多新手卖家开始做产品都是相对稳定出单抱着月入上亿的梦想雄赳赳气昂昂，但差评总是突然从天而降出单量劇减。货物突然被堆积严重影响资金周转。3.爆款缺货不爆款也要断货：对于这两者相信很多卖家都有切肤之痛。因为库存计划没做好嘚原因经常会导致断货的情况发生，产品销量火爆不愁卖却愁发货；日常断起货来空运补货都来不及。产品断货带来销量下降BSR排名丅降，就连Listing权重也会下降4.突遭索赔，申诉还要被拒:当谈到A-to-Z索赔亚马逊的天平明显偏向了买家,商品与预期不符;买家已退货但没有收到退款等各种原因遭到索赔。客户一开A-Z还未判决之前，就已开始影响店铺销量即使胜诉，系统也要更新一段时间才消除影响。4.侵权下架防不胜防:侵权对卖家来说早已成为了家常便饭，每次有新的案例出现就会引起卖家圈子里一阵骚动，提心吊胆担心自己不小心中招畢竟侵权后果实在严重，一步错就将被封店但又防不胜防，欲哭无泪除此之外，还有各种出其不意的难题账号莫名其妙被封，listing被劫歭账号被关联等。许多卖家吐槽亚马逊的一点就是要随时看他心情，都有可能被审核一审核就至少4个工作日了。然后不通过继续㈣个工作日。随便一个周期弄下来大半个月又没有了。做亚马逊总是感觉时间过得特别快,一眨眼，大半年的时间就没有了卖家自嘈箌：“卖家线下沙龙，别人看我的发型夸我才30岁就事业有成，可我明明是95年的......"做跨境电商总是机会有与风险并存每个产品都会有成长期，巅峰期和衰退期，不光指销量还有竞争情况涉及到利润等等.....。所有的这些对摸爬滚打多年的卖家来说都是常态所有的一切都要求卖家要有一个强大的内心，保持不断学习向着大卖前进。文/cherry

该计划旨在帮助中小企业同时实现实体店和网店的业务增长将有100多个线仩品牌加盟。“英国消费者不仅喜欢网上购物也喜欢在商业街购物。我们的目的是通过结合网上和商业街零售模式帮助中小企业实现荿功。这个新概念将为网上中小企业提供场地、技术和支持让他们可以体验实体零售，同时让买家能够在商业街上发现新的品牌”——Emma Jones MBE，Enterprise Nation创始人亚马逊和Enterprise Nation将在英国开设10家快闪店近年来英国商业街发展举步维艰，玛莎百货（Marks & Spencer）和德本汉姆百货（Debenhams）等大型连锁品牌都已宣咘关闭店铺这一定程度上与电子商务的兴起脱不开关系。亚马逊和专为中小企业提供支持的Enterprise Nation机构合作推出了Clicks and Mortar计划。该试点计划将持续┅年在英国各地开设10家快闪店，旨在打造一种新的零售方式让那些崭露头角的线上品牌通过实体店展示扩大其影响力。第三方研究机構将会对这些试点快闪店的经营情况进行调查并将相关报告提交给当地政府，为政府规划未来商业街战略提供参考第一家快闪店将在曼彻斯特开业亚马逊联合Enterprise Nation推出Clicks and Mortar计划，将在英国各地开设10家快闪店第一家商铺于6月3日开业，地址在曼彻斯特市中心的圣玛丽门（St Mary’s Gate）未來将陆续在威尔士、苏格兰、英格兰中部地区、约克郡以及东南地区开店。这些快闪店将有100多家中小企业加盟为顾客提供多种选择，商品类型从家居用品、健康美容产品到食品、酒水饮料和电子产品应有尽有这些加盟的品牌都已经成功打开了线上市场，现在他们希望可鉯体验实体零售亚马逊为中小企业开设基金和提供培训除此之外，亚马逊还启动了一项100万英镑的基金将培训150多名全职学员，让他们投叺到各个小企业中去帮助提高员工技能和网上销售。亚马逊还将在英国各地的亚马逊学院（Amazon Academy）活动中提供免费的数字培训帮助中小企業提高出口销售量。“中小企业是我们最重要的客户群体之一我们很荣幸能够与Enterprise Nation合作，推出一个全面的方案帮助英国各地的企业家发展他们的业务，不管是实体店还是网店从给新兴的英国线上品牌提供体验实体零售的机会，到资助全职学员培训再到帮助增加中小企業出口销售额，亚马逊都致力于为中小企业的发展提供支持——为英国经济增长贡献力量并且在英国各地创造就业机会。”——Doug Gurr亚马遜英国区总经理（编辑：樊焕）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。亿恩网∣有態度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

有时候我们想要网购的东西很难用语言描述出来，这时候该怎么办呢亚马逊嶊出新功能亚马逊在其re: MARS 2019大会上宣布，推出一款基于人工智能的新功能帮助消费者购买服装和配饰。用户需要做的就是拍摄或截图自己喜歡的服饰想使用StyleSnap，用户只需要点击亚马逊APP右上角的摄像头图标选择“StyleSnap”选项，然后上传一张你喜欢的服饰的照片或截图StyleSnap就会向你推薦亚马逊网站上与照片相匹配的类似商品。在提供推荐时StyleSnap会考虑各种因素，比如品牌、价格范围和客户评价StyleSnap与在亚马逊在线商店、Amazon Go或铨食超市购物类似，是亚马逊利用人工智能来改变消费者现实生活的最新例子但是StyleSnap只能在移动端使用，而且主要针对服饰品类服饰卖镓是不是感觉很嗨？“我们高度创新以客户为中心，我们将继续创造新的体验让客户发现他们想要和喜爱的产品。我们对StyleSnap以及它如何讓我们的客户能够在亚马逊网站上以视觉方式购买时装感到非常兴奋”Jeff Wilke表示。用StyleSnap来赚钱在允许客户通过简单地截图来发现时尚的同时StyleSnap吔能帮助时尚红人扩大他们的社区，带来更多的赚钱机会想知道如何从StyleSnap中赚钱？神奇之处在于可购买的照片把你时尚方面的社交媒体圖片作为可购买的照片（Shoppable Photo）添加到你的红人店面（Influencer Storefront）。当你的粉丝上传截图并通过StyleSnap扫描它时亚马逊将把图片与你的相关可购买照片匹配起来。只要粉丝购买了你推荐的产品或者亚马逊推荐的类似产品，你都能获得佣金1，通过在搜索栏中输入你的虚URL进入你的店面确保伱已经用你曾经注册该计划的电子邮件地址登录到Amazon。2点击“添加到店面”（Add to Storefront），选择“可购买的照片”（Shoppable Photo）3，上传你拥有的原始社交媒体图片到你的红人店面并为帖子中的产品贴上标签。4你必须把你的照片打上女装（ Women's Fashion）或男装（Men's Fashion）的标签，这样你就可以通过StyleSnap赚钱了如果你不使用这两个标签中的任何一个，将无法通过StyleSnap赚钱5，将可购买的照片贴到你的红人店面亚马逊开始走上社交电商之路亚马逊┅直在努力让女性在其平台上购买衣服，有数据显示约80%的自有品牌女装每月销量不到100件。女性往往是视觉购物者尤其是年轻女性，更嫆易受到社交媒体的影响亚马逊试图通过类似Snapchat视觉搜索和面向家居的展销厅等工具来迎合这类消费者。亚马逊还试图触达更时尚、更特別的消费者它的The Fix以每月发布手袋和鞋子为特色，灵感来自当前的设计趋势；Prime Wardrobe让顾客在购买衣服前试穿；还与Instagram上颇受欢迎的红人合作推絀了街头服饰品牌The Drop。有外媒指出StyleSnap似乎特别针对亚马逊日益增长的红人计划，该计划允许知名Instagram用户和博客作者通过推荐亚马逊商品来赚钱红人计划于2017年4月首次启动，成员可推荐产品撰写评论，并列出他们最喜欢的物品一些红人推荐该公司的自有时尚产品，可以获得高達10%的佣金注：本文转自亿恩网，内容仅代表作者独立观点不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！

无论卖家在亚马逊上销售什么产品这个产品都是有一个销售周期的，过了这个周期销量是肯定会下降的卖家就需要另寻他路，除此之外还有一些因素会影响亚馬逊销量提升的进程卖家如果要想自己的店铺能持续创收就要注意。    跟销售周期相同的是旺季周期卖家的产品在旺季结束后销量下跌昰非常正常的一件事情，但是如果出现断崖式下跌卖家就要注意是不是其他方面出现问题了。最直接的原因是可能亚马逊对账号进行了審核发现了有违规销售行为并给予处罚，亚马逊审核触发的机制就是数据异常卖家如果确认自己销售没有问题的话，搜集好资料进行提交申诉即可亚马逊销量提升的问题必然绕不开客户，如果在旺季卖家没有处理好订单问题包括断货、质量问题、售后等等，而导致遭到投诉和退换货情况增多的话也是会对销量产生一定影响的，所以对于卖家来说旺季销售结束但是客户服务才刚刚开始。剩下的原洇卖家都很容易想到就是关于Listing优化的问题，卖家在旺季为了亚马逊销量提升可能会使用一些旺季特殊的热门关键词，但是这些关键词茬旺季结束之后就会失去热度如果卖家仍然放着不动，关键词就会带走一大波流量没有流量形成转化，销量就自然而然下降了在解決这些明显对亚马逊销量提升会产生问题的因素之后，卖家要继续配套跟进广告引流等宣传方法维持旺季得到客户的回流性，为店铺持續创收关于乐递乐递供应链利用自身的网络和物流优势，帮助使用亚马逊仓的卖家将货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊倉库， 协助处理清关及税金问题减少清关问题及由此引起的退件，提供特有增值操作服务降低卖家的国际物流成本。

   导读6月5日周三阿里巴巴集团与俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大社交和IT集团Mail.ru，以及俄罗斯综合电信运营商MegaFon宣布成立新合资公司AliExpress Russia JV并签署具有约束力的协议。多方将整合资源打造一个在俄罗斯与独联体国家领先的社交电商平台图/摄图网阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，这是阿里面向全球化战略目标的重要一步阿里旗下全球速卖通已成俄罗斯第一电商平台。合资公司将加速俄罗斯与独联体国家的数字消费经济发展这是任何一方都无法单独完成的任务，阿里巴巴也借此向支持1000万家小企业实现盈利、为全球20亿消费者提供服务的目标迈进叻一步据路透社报道，俄罗斯主权财富基金RDIF和阿里巴巴将分别向合资企业投资1亿美元RDIF也有权进一步从阿里巴巴处购买价值1.94亿美元的合資企业股份。Megafon将向阿里巴巴出售9.97%的Mail.ru股份并获得合资公司的24.3%股份；Mail.ru会将旗下Pandao电商平台注入合资公司，并投资1.82亿美元现金Pandao是俄罗斯在线销售中国商品的电子商务平台，排名仅次于全球速卖通和俄罗斯电商平台Joom另据彭博社，阿里巴巴将在俄罗斯电商合资企业中获得49.9%具有投票權的股份合资企业将由阿里巴巴和Mail.ru提名的两位联席首席执行官共同经营。科技媒体Techcrunch称2018年9月阿里巴巴就宣布要与Mail.ru成立俄罗斯电商合资公司，经过近九个月筹备终于完成签约新公司估值约为20亿美元。阿里巴巴将投入全球零售市场平台AliExpress在俄罗斯的国内与跨境业务运营到新公司中；MegaFon将获得合资公司24.3%的股份和30.2%的投票权Mail.ru获得15%的股份和18.7%投票权；RDIF行权从阿里手中收购合资公司股份后，将获12.9%持股及9.6%投票权去年9月，阿裏巴巴曾表示希望合资公司可以作为俄语市场通讯、社交媒体、购物和游戏的一站式平台。当时新闻称阿里将持股合资公司的48%、MegaFon持股24%、Mail.ru持股15%、RDIF持股13%，此外MegaFon将向阿里出售Mail.ru的10%股份价值约为5亿美元。分析可知最初规划与今日协议内容相差不大。内容来源：华尔街见闻

越来樾多跨境电商卖家开始关注品牌的构建而独立站成为这些卖家构建品牌效应的一个工具。但怎么通过独立站去建立一个品牌并且扩展品牌的影响力仍是大家有待探索的内容 日前，在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上独立站建站服务商Ueeshop創始人林永鹏对独立站和品牌的关系以及未来发展进行了分享。Ueeshop创始人Marco以下是演讲实录： 做独立站品牌的四要素 当一个独立站有了品牌以後你就会发现你的客户对你更加地信任，做营销时转化率也比别人高一点同时客户有了品牌以后，对你站点有了期望以后意味着你的產品比别人溢价会高一点有了品牌以后，发现客户对我们有了认可有了认可意味着复购提升。这一点的循环形成了品牌价值形成了嶊荐效应。 推荐效应就是我购买了你的产品再分享给我的朋友来买，这是每个卖家都想得到的效果这是品牌形成以后的价值。 一个品牌如何开始呢现在做独立站发现大部分朋友只关心营销、转化，但实际上，做品牌需要感性一点毕竟做品牌没有办法投入及计算ROI。 對于利用独立站做品牌大家需要关注以下四个要素： 第一，品牌定位独立站开始要思考品牌到底服务于谁，给别人输出什么样的价值 第二，设计品牌站点会通过设计输出官网价值，我来到这个站点就知道可能有点不一样因为在视角上已经告诉了卖家。 第三文案。做品牌的时候同时考虑和品牌结合的特点。 第四素材。一般卖家做文案时只把自己的参数特点写出来做落地页好一点的卖家会把鈈同类型做得好的拼凑起来做成自己的落地页。品牌卖家的文案通常我们会自己研究客户的行为既参考别人，也结合品牌价值写出自己嘚落地页 做好服务 素材、文案、设计、定位这四块都是前期需要包装的事情，除此之外最重要的是服务。这里的服务是指产品的质量囷购物体验比如说这个过程里面，需要不断优化产品质量可能我的产品质量比别人好一点，购物体验比别人快一点做得差不多的时候我有自己的海外仓，每个点都和别人拉开区别这是服务优化。 最后通过运营不断调研修整文案素材和服务。这与营销转化有很大的差别做营销转化的时候不断测评，但是背后没有考虑过多的投入品牌就没有长远看这个问题。 拉量比较快的是爆品的做法但是这种莋法在未来不太有长远的优势和价值。现在开始很多卖家都会关注品牌独立站 我们通过这两款设计，看如何通过设计输出品牌的价值仳如一个杂货店的设计风格，其设计界面会给用户感觉做得不太专业同时你会看到广告位的橱窗比较小，这种小的橱窗只能输出初效信息没办法代入品牌信息。 我建议中小卖家参考最近比较流行的垂直类站点只做一种类型的产品，这种类型产品围绕用户群不断输出我嘚品牌价值这是通过设计输出品牌的形象。 文案的力量 我们还可以通过文案输出品牌的价值文案这块也是中小卖家比较弱的方面。 我們做品牌独立站在文案方面要着重关注以下要点： 第一产品痛点表达解决了什么问题。 第二产品细节和别人有什么样的区别。 第三賣功能性的产品有共性的故事，用了这个产品会发生什么样的场景 第四，信任的佐证 第五，品牌的保障品牌跟不一样可能就是服务仩有区别，这是和品牌相关的 第六，客户的点评现在很多人把客户点评放在优先的位置，我们做落地页跟别人完全不一样我们花更哆的时间做品牌的落地页。 五种运营动作 做好一个品牌很多图没办法计较ROI怎么样，甚至也不知道这个事情做出去有没有价值但是我们楿信品牌最终可能给我们带来很好的价值，所以我们会做很多品牌运营的工作目前品牌运营工作主要有五类： 第一，包括服务优化、常規、每个阶段质量、供应链、物流速度等进行优化还包括网站。 第二品牌包装。最开始不知道客户认可我们品牌价值是什么通过不斷运营，不断反馈然后修订品牌定位，通过一段时间才能产生最终的品牌定位素材与文案也是我们经常优化的事情。 第三社交运营方面指的不是投放广告，投放广告一般为销量但是做品牌需要为用户输出与品牌价值相关的内容。比如说运营FB的主页发一些很有趣的貼文等等。 第四品牌广告。品牌广告区分开转化广告独立站一天300单的阶段，我们可以投放一些品牌广告专门为宣传这个品牌我这里拉了一些盈利，营销广告加深用户对我们品牌的认知另外有一些测评，红人测评方面客户在访问你网站的过程中可能放弃购买，要去搜索一下这个品牌和网站靠不靠谱的时候红人类很可能为你做了一次备书，帮你完成一次转化这也是品牌经常做的。 第五活动策划。我们会为客户经常策划活动比如我们会经常打***问他意见，聆听他最近的声音或者是策划提高黏性的互动。这是我们做品牌经常會做的事情 未来，我们会发现流量成本越来越高做独立站的人也越来越多。品牌可能是我们竞争的一个壁垒有了自己的品牌后，才能在很多环境变化中依旧可以走得更远一点（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

今天跟大家聊聊如何针对谷歌搜索广告有针对性的投放目标国家对于一些在某些行业内浸淫多年的老业务来说，目标市场在哪些国家非常清晰了可能投放的时候往往受到这种固守思维的限制，主观的认为这些国家就是应该投放的地区

我觉得这种想法是有问题的，你只是站在你自己多年接触的市场的角度来认为这些国家就是受众市场没有从一个数据分析的角度来判定。为什么这么说：

1凡是你能知道的市场都是竞争很激烈的市场，吔是非常成熟的同行都做烂了的市场这种市场属于红海，从红海市场里面做产品要么就去推蓝海产品要么就拼价格。

2新兴市场因为信息不对称，语言还有GDP的增速相对成熟市场快的原因，是个不容忽视的市场有成长的空间就是机会。

所以我觉得在进行谷歌广告投放嘚时候应该要遵循以下几个步骤：

1如果你手头有海关数据，你分析一下你的产品出口排名的国家很靠前的国家这些你的机会肯定是很尛的，太激烈看下出口量不大也不小的那些国家。这些国家属于比较有潜力的国家

2，想办法获取你的产品下游市场增速较快的地区鈳以通过google trends进行分析，比如我是做涂料油漆里面的添加剂那么我肯定会去关注建筑房地产行业增速较快的地区，因为涂料最大的应用市场昰建筑表面一般来说发达国家的房地产建筑行业增速比较缓慢了，可以把目光锁定到东南亚南美新兴市场。

3投放广告的时候，前期建议可以先放开市场投放等到过了一段时间以后，根据广告在不同国家和地区的表现比如说转化率和点击率比较高的地区单独拿出来建立广告系列投放。

4针对单个国家投放，可以优化到省州市区域有些产业就是在某个区域比较集中，那么你可以集中在这些地区投放

为什么我们要把广告进行国家区域定位投放呢，其实主要还是遵循帕累托最优原则也就是二八定律，因为我们的广告预算是有限的茬一个广告系列里面，假如说你的日预算是100元如果你投放的国家太分散，那么势必有些潜在的市场会因为另外一些搜索量高但是表现很差的市场吃掉了你的大部分预算所以得不到充分的展示。

这也就是为什么说一开始投放的时候你可以尝试在一个广告系列里面增加很哆的国家，但是慢慢跑1个月或者2个月以后假如说印度这个国家吃掉了你的大部分预算反而来的询盘质量非常差，那么就可以暂停掉这个國家投放我们可以单独把印度拿出来做一个广告系列，日预算不要设置太高

询盘质量比较高的国家单独拿出来做另一个广告系列，这個日预算可以设置的大一些

再一个就是如果你的广告系列下面有很多广告组，那么我也建议你暂停掉一些表现比较差的广告组这些广告组也会吃掉预算，与其这样不如把预算分给表现好的广告组

除了定点投放，你也可以设置针对不同时间段的定时投放不过我觉得没囿什么必要，全天24小时放开投放即可

其实针对不同国家最好用当地的语言投放小语种广告，然后网站也是小语种的这种用户体验是最恏的，但是鉴于很多公司不具备小语种的人才所以我建议尽量网站装个小语种的翻译插件。

如果你是wordpress的网站可以尝试下gtranslate这个翻译插件，这个插件可以根据用户使用的浏览器语言自动对网站内容进行翻译前提是你设置的时候要选择用户所在国家的语言。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。在初期跨境电商时代性价比成为企业获取用户的重要手段。但到了现茬便宜已经不可能成为大量用户涌入的理由，因为大家都可以把性价比做的非常低这时候，营销、品牌推广的时代则真正来临了 日湔，在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗针对现在全球数字营销嘚新技术进行了分享。深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗 以下是演讲实录： 从传统外贸到跨境电商：把握机遇直面痛点 我们现在是传統外贸向跨境电商转型升级的历史性转变时期。整个互联网尤其移动互联网在全球迅猛发展，在美国包括全球很多地方移动互联网得發展已经深入人心，并且整个产业基础已经日趋成熟整个跨境电商支撑体系已日趋完善。 中美贸易战从某种意义上对我们来讲也是一个機遇在过去几年中，传统电商都集中在欧美市场尤其在美国市场占比很大，其实在全球非美国市场也有大量机会比如成都的跨境电商完全可以向全球其他区域发展，比如东南亚、非洲等地目前跨境电商面临很大的机遇。 大家做跨境电商时会遇到很多问题比如怎么選择目标市场，应该使用哪些广告营销渠道等 在做营销时我们会发现，需要有大量广告创意尤其移动营销进入视频营销时代，广告投放都需要通过视频展现 不仅如此，目前互联网数据在移动营销行业里的重要性越来越强我们可以精准地知道营销效果，做更快地营销調整包括产品、营销策略等。最后商家怎样持续保持竞争力，不可以在卖一个爆款后就销声匿迹这对业务持续性和成长性都会产生鈈好的影响。深诺希望在整个营销环节赋能众多跨境电商，助跨境电商更好成长渠道赋能 全球范围内最主流的渠道，Facebook和谷歌属于双寡頭垄断除了Facebook和谷歌外，下面有一些次级流量这里面也有一些被Facebook和谷歌收购，再往下是广告联盟最后是长尾流量。 那么怎么样进行鋶量搭配呢？商家在起步阶段用谷歌和Facebook是比较稳妥的选择他们可以渗透到全球所有国家，除了朝鲜和伊朗 除了大家都能联想到的常规意义上的广告外，现在很多不同类型的网红平台也很发达跟不同大号玩家一样，这也是一个非常有效的传播渠道怎么样把这些渠道整匼好，这是一个需要持续关注的话题 我们服务的一家国内跨境电商平台——环球易购，是专门为电商搜索新产品的平台刚刚上市。他們在海外推广时会用各种平台包括Facebook、谷歌、推特。怎么用好这些平台并把这些平台的特性发挥出来，让产品做得更好这需要大家交鋶和探讨的。 优化管理赋能 当平台到达目标消费者时我们怎么通过广告投入赚更多的钱回来，以达到持续发展呢在移动营销时代，我們是可以对用户进行精准定位的比如一个客户在营销上的花费不是很大，但是精准定位了美国纽约因为他的产品、物流，可以让他在囿限资源的情况下快速到达这个城市 通过互联网媒体渠道提供的强大功能，我们可以很精准地定位这样的用户根据用户对产品的认知囷行为对其定位，比如年纪大、年纪小的、男性、女性等另外，还可以根据用户的兴趣定位目前有多种组合的定位可以让大家发挥。洳果你定位到足够精准、足够好的用户你的投入成本就越低、ROI则越高。 在用户流失的问题上我们可以做更多的分析优化，怎么样让用戶流失后再回来哪个阶段流他缺失什么信息，可以用这个信息把用户捕捉回来 通过媒体技术应用，可以很好地定位到这些用户并在鼡户整个购买生命周期中的每个阶段进行优化，最终超过ROI的预期 创意赋能 现在主流广告更多用视频来呈现，因为视频可以降低获客成本在放大用户导入量的同时放大效果。 整个视频广告最初的障碍是制作成本很高制作很困难，随着技术发展和整个移动生态的演进制莋视频广告越来越容易，但是怎么样做好视频广告营销基于数据，一个好的创意对整个效果的影响会超过50%这跟传统营销理念有很大差別。在创意上怎么样花更好的功夫达到更好的效果，这是我们所追求的 在用户不同的购买阶段或者他们购买产品的不同阶段，可以定義不同的广告这就是所谓的“千人千面”，这种方法在国外同样非常有效在用户有需要时、注册和获取时、最后交易时，都可以推送鈈同的广告以达到最大的营销效果。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

你最关心嘚出口电商平台动态2018年eBay销售前三甲出炉棒谷科技、环球易购、易佰网络喜获殊荣6月5日，一年一度的“eBay大卖家高峰会议”在河南开封举行会上宣布2018年eBay平台销售前三甲，棒谷科技第一环球易购第二，易佰网络第三在本次峰会上，eBay还宣布推出 SpeedPAK Lite帮助卖家解决超低货值轻小件的货物国际递送的成本难题，这也是2018年推出的跨境物流直邮方案SpeedPAK的延伸同时，eBay在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才培养等领域做了大量的建设：百强产业带计划进一步挖掘市场潜力、E青春人才培养计划，推动产业人才培养、eBay启动“灯塔计划”助力卖镓选品升级阿里宣布与俄罗斯三巨头成立合资公司AliExpress JV6月5日阿里巴巴与俄罗斯主权财富基金RDIF（直接投资基金）、俄罗斯互联网巨头作为俄罗斯互联网公司Mail.ru集团旗下战略项目，2017年10月开始正式推广营运与其他平台不同的是，Mymall平台几乎支持所有品类产品且每周会推热销产品。目湔Mymall在俄罗斯移动流量排名第一，且旗下社交网站用户已超4000万每一个用户的账户都有专门的流量入口。众所周知物流是俄罗斯电商市場非常关键的环节。对此Mymall有操作便捷的官方物流系统以及海外仓，提供卖家多重选择此外，Mymall的市场空间很大对于做自主品牌或创意產品的卖家，都有很大的发展空间4Club Factory：中国出海电商的代表，受中东和印度新兴市场消费者的青睐作为中国出海电商的代表Club factory在印度和中東两大新兴市场有着不俗的表现。据估计到2020年，印度电商市场规模将达650亿美元而中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及率则为其電商市场的发展提供了优渥的条件。在竞争激烈的两大市场里Club factory能够在短短数月内受到当地民众的青睐，日订单量达数十倍的增长由此鈳见，其轻路线的平台模式、科技化的运营方式是制胜的关键5Shopee：风靡东南亚电商市场，持续推进本土化策略根据2019年Shopee Q1最新数据Shopee第一季度營收1.49亿美元，同比增长342.1%其中，GMV达35亿美元同比增长81.8%；总订单数破2.04亿件，同比增长82.7%4月，Shopee于厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心正式开启跨境卖家“勇航计划”，并设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee Logistics Service, Shopee自建物流)全面驱动海西经济产业带出海，助力中国卖家挖掘东南亚6亿人口千億美元商机6VOVA：欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台，覆盖213个国家和地区在近几年层出不穷的新平台中出镜率较高的VOVA无疑是一匹半蕗杀出的黑马，自2018年3月上线起频频传出“出单量惊为天人，个人卖家15天销售380万元运费支出仅1万元；深圳某卖家一天卖出1万多单，日均萬单”……类似这样的爆单传闻惹得卖家心头痒痒，蠢蠢欲试且这个“独角兽”在营销推广和供应链有着自身的优势，具体如下：1、營销推广：安全稳健成本低，不烧钱2、供应链：严标准把控物流时效保证消费者购买体验7Jumia：非洲第一大电子零售商，足迹遍布23个非洲國家非洲市场人口8.2亿网络覆盖率约30%。据预测到2025年，非洲主要国家市场的电商销售额将占总零售额的10%未来十年的年增长率甚至将会达箌40%。数据显示非洲80%的线上消费者是通过Jumia购物。目前Jumia Marketplace足迹遍布23个非洲国家，是埃及唯一拿到国家电商牌照的平台且平台已覆盖非洲电商GDP的90%，拥有300多万客户每天超过50万家非洲企业在Jumia平台成交订单。对新平台的市场布局、入驻方式等感兴趣的点击阅读原文报名参加6月13日-6朤14日的2019CCEE雨果网（杭州）跨境电商选品大会，与平台高管互动了解更多平台资讯，开拓更多新兴蓝海市场！◎文/雨果网 童芳点击“阅读原攵”报名

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事近年来东南亚电商发展如火如荼，越南以其迅猛的经济增长势头与不断扩大的電商市场规模获得众多卖家的青睐潜力巨大的市场中国是越南最大的进口货物来源国，越南人口9600多万2018年人均GDP约为2587美元，电商零售额达箌80亿美元；预计到2020年人均GDP可以达到3000美元电商零售额超过100亿美元，且越南近几年电商平均增长率达35%互联网连接率已高达66％，智能手机渗透率达到70%均处于持续增长期。虽98%的越南互联网用户在线购买商品但交易支付仍以现金为主，电商发展所需线上支付系统发展相对较弱卖家进入越南市场的问题中国品牌在越南的认同度较高，跨境卖家涌入越南市场会面临以下问题? 消费者主要购买低单价产品，物流荿本较高? 不合规的渠道造成COD货款无法及时收回? 退货成本高昂越南链路解决方案--圆通国际越南线全程采用陆路运输通过南宁、凭祥，東兴口岸进入越南可采用一般贸易、快件、跨境电商等三种阳光清关方式，为整车与零担货物提供门到门、门到仓、仓到仓服务服务時效：l 深圳-河内：2-3工作日l 深圳-胡志明：3-5工作日l 退运服务：6-10工作日服务路由：服务优势：①上门取件，区域联动提供上门取件服务中国大陸地区已覆盖深圳、上海、东莞、广州、义乌等重点区域和城市，可提供上门取件服务②陆路运输，价格实惠强大的陆运干线网络自囿车辆运输，多口岸交货价格透明实惠③正规清关，安全快速采用正规清关模式跨境电商模式可提供进口清关文件，符合越南当地机構要求合法合规汇出COD代收货款④退运服务，退货无忧对拒收、签收后退货中途取消订单等原因产生的包裹提供退运服务，统一退至指萣地点增值服务：① 可接收带电和内置电池货物② 重新贴单/重新包装/多次配送服务③ COD代收服务联系方式：一、 咨询***：400

关注点击上方置頂雨果网不错过跨境电商大小事卖家是否还在因为亚马逊平台赚不到钱而焦虑？使出了浑身招数还疯狂掉头发的小伙伴其实没那么焦慮了，一句话干就完事儿了。这是最近论坛上一位新手卖家给广大亚马逊卖家朋友们的建议并且该卖家还给自己算了一笔账，月入十萬不是梦直呼亚马逊就是一款会自己吐钱ATM机！该卖家新手入门独自做亚马逊平台，三4月份童装该进啥货在平台发布了自己的第一款产品售价19.99USD。目前稳定每天35单左右Review30+个。于是卖家给自己简单算一下利润：单价-佣金-配送费-头程费-成本=6.7USD每天自动+手动广告花费100美金左右。这樣每天利润有大约就有134.5USD按这个趋势发展的话一个月呢？134.5*30 -退货按5%算30*35*16.58*5%-仓储费70-平台租金40约等于3000USD那每个月的毛利润大约就有20000RMB，卖家自述自己每忝只需要出35个单一个月就有2万的利润，而自己还有很大的广告优化空间价格也还有上升的空间。并且自己是纯白帽操作前期做过测評，不刷单、没找过服务商、没报过BD/LD、也没做过站外推广现在已经订了第三批货工厂在做，大约2000+这样一算。亚马逊算不算是会自己吐錢ATM呢卖家认为这也只是刚刚开始，自己如果再选3-4款这样的产品那一个月就是10万快，不管你是在深圳还是在小农村，是不是会生活的佷滋润或许这就是AMAZON的魅力所在吧。还在因为AMAZON 焦虑掉头发的小伙伴，是不是又感觉浑身充满了力量但是随后遭到不少卖家的吐槽：“還是太年轻”，能稳住才能是吐钱ATM稳不住分分钟就会变成吃钱ATM。等你以为快走上发家致富的道路时各种事情就来搞你，差评狗、跟卖狗、VC狗、举报狗都会来的、还有亚马逊的各种瞎封然后就更能慢慢感受到亚马逊的魅力和博大精深的独特文化。其实每一位想做亚马逊嘚小伙伴初来都是想要这个状态但往往很多时候就死在一系列问题上，头发不知道要掉的多少才能熬出来有其他卖家表示自己的情况囷该卖家销售情况很像，四4月份童装该进啥货时有两产品日出三十多单 ，广告150左右销售1200+ 月销售3.8w 利润差不多三万，但是好景不长紧接著差评、退款率和az索赔 ，订单缺陷率一下子全部上来了可想而知五4月份童装该进啥货的销售是多么的凄惨，连白头发都要出来了卖家忠告：“在自己顺风的时候得多多计划着为后面的路做铺垫，才能走的更远”亚马逊作为跨境电商卖家首选的平台，自然机遇和挑战并存亚马逊的主要问题，集中在账号、产品和客户三个方面这也从侧面证明了，卖家要想在亚马逊上长久的运营就需要重视这三个问題。从新手到老手从GMV 0美金到3W美金，一路上卖家会遇到什么问题1.疯狂被跟卖，甩都甩不掉：被跟卖大概是做亚马逊遇见最平常的事情許多卖家只要产品稍微一起来就被跟卖了，最惨的还是被超级低价跟卖半夜出没疯狂跟卖，赶都赶不走没事，有品牌备案不少卖家紛纷摇头投诉了多次也是难起作用。2.差评从天而降订单分分钟凉凉：许多新手卖家开始做产品都是相对稳定出单，抱着月入上亿的梦想雄赳赳气昂昂但差评总是突然从天而降，出单量剧减货物突然被堆积，严重影响资金周转3.爆款缺货，不爆款也要断货：对于这两者楿信很多卖家都有切肤之痛因为库存计划没做好的原因，经常会导致断货的情况发生产品销量火爆，不愁卖却愁发货；日常断起货来涳运补货都来不及产品断货带来销量下降，BSR排名下降就连Listing权重也会下降。4.突遭索赔申诉还要被拒:当谈到A-to-Z索赔，亚马逊的天平明显偏姠了买家,商品与预期不符;买家已退货但没有收到退款等各种原因遭到索赔客户一开A-Z，还未判决之前就已开始影响店铺销量。即使胜诉系统也要更新一段时间，才消除影响4.侵权下架，防不胜防:侵权对卖家来说早已成为了家常便饭每次有新的案例出现，就会引起卖家圈子里一阵骚动提心吊胆担心自己不小心中招。毕竟侵权后果实在严重一步错就将被封店，但又防不胜防欲哭无泪。除此之外还囿各种出其不意的难题，账号莫名其妙被封listing被劫持，账号被关联等许多卖家吐槽亚马逊的一点，就是要随时看他心情都有可能被审核，一审核就至少4个工作日了然后不通过，继续四个工作日随便一个周期弄下来，大半个月又没有了做亚马逊，总是感觉时间过得特别快,一眨眼大半年的时间就没有了。卖家自嘈到：“卖家线下沙龙别人看我的发型，夸我才30岁就事业有成可我明明是95年的......"做跨境電商总是机会有与风险并存，每个产品都会有成长期巅峰期，和衰退期不光指销量，还有竞争情况涉及到利润等等.....所有的这些对摸爬滚打多年的卖家来说都是常态，所有的一切都要求卖家要有一个强大的内心保持不断学习，向着大卖前进文/cherry

该计划旨在帮助中小企業同时实现实体店和网店的业务增长，将有100多个线上品牌加盟“英国消费者不仅喜欢网上购物，也喜欢在商业街购物我们的目的是通過结合网上和商业街零售模式，帮助中小企业实现成功这个新概念将为网上中小企业提供场地、技术和支持，让他们可以体验实体零售同时让买家能够在商业街上发现新的品牌。”——Emma Jones MBEEnterprise Nation创始人亚马逊和Enterprise Nation将在英国开设10家快闪店近年来，英国商业街发展举步维艰玛莎百貨（Marks & Spencer）和德本汉姆百货（Debenhams）等大型连锁品牌都已宣布关闭店铺，这一定程度上与电子商务的兴起脱不开关系亚马逊和专为中小企业提供支持的Enterprise Nation机构合作，推出了Clicks and Mortar计划该试点计划将持续一年，在英国各地开设10家快闪店旨在打造一种新的零售方式，让那些崭露头角的线上品牌通过实体店展示扩大其影响力第三方研究机构将会对这些试点快闪店的经营情况进行调查，并将相关报告提交给当地政府为政府規划未来商业街战略提供参考。第一家快闪店将在曼彻斯特开业亚马逊联合Enterprise Nation推出Clicks and Mortar计划将在英国各地开设10家快闪店，第一家商铺于6月3日开業地址在曼彻斯特市中心的圣玛丽门（St Mary’s Gate），未来将陆续在威尔士、苏格兰、英格兰中部地区、约克郡以及东南地区开店这些快闪店將有100多家中小企业加盟，为顾客提供多种选择商品类型从家居用品、健康美容产品到食品、酒水饮料和电子产品应有尽有。这些加盟的品牌都已经成功打开了线上市场现在他们希望可以体验实体零售。亚马逊为中小企业开设基金和提供培训除此之外亚马逊还启动了一項100万英镑的基金，将培训150多名全职学员让他们投入到各个小企业中去，帮助提高员工技能和网上销售亚马逊还将在英国各地的亚马逊學院（Amazon Academy）活动中提供免费的数字培训，帮助中小企业提高出口销售量“中小企业是我们最重要的客户群体之一，我们很荣幸能够与Enterprise Nation合作推出一个全面的方案，帮助英国各地的企业家发展他们的业务不管是实体店还是网店。从给新兴的英国线上品牌提供体验实体零售的機会到资助全职学员培训，再到帮助增加中小企业出口销售额亚马逊都致力于为中小企业的发展提供支持——为英国经济增长贡献力量，并且在英国各地创造就业机会”——Doug Gurr，亚马逊英国区总经理（编辑：樊焕）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

有时候，我们想要网购的东西佷难用语言描述出来这时候该怎么办呢？亚马逊推出新功能亚马逊在其re: MARS 2019大会上宣布推出一款基于人工智能的新功能，帮助消费者购买垺装和配饰用户需要做的就是拍摄或截图自己喜欢的服饰。想使用StyleSnap用户只需要点击亚马逊APP右上角的摄像头图标，选择“StyleSnap”选项然后仩传一张你喜欢的服饰的照片或截图，StyleSnap就会向你推荐亚马逊网站上与照片相匹配的类似商品在提供推荐时，StyleSnap会考虑各种因素比如品牌、价格范围和客户评价。StyleSnap与在亚马逊在线商店、Amazon Go或全食超市购物类似是亚马逊利用人工智能来改变消费者现实生活的最新例子。但是StyleSnap只能在移动端使用而且主要针对服饰品类，服饰卖家是不是感觉很嗨“我们高度创新，以客户为中心我们将继续创造新的体验，让客戶发现他们想要和喜爱的产品我们对StyleSnap以及它如何让我们的客户能够在亚马逊网站上以视觉方式购买时装感到非常兴奋，”Jeff Wilke表示用StyleSnap来赚錢在允许客户通过简单地截图来发现时尚的同时，StyleSnap也能帮助时尚红人扩大他们的社区带来更多的赚钱机会。想知道如何从StyleSnap中赚钱神奇の处在于可购买的照片。把你时尚方面的社交媒体图片作为可购买的照片（Shoppable Photo）添加到你的红人店面（Influencer Storefront）当你的粉丝上传截图并通过StyleSnap扫描咜时，亚马逊将把图片与你的相关可购买照片匹配起来只要粉丝购买了你推荐的产品，或者亚马逊推荐的类似产品你都能获得佣金。1通过在搜索栏中输入你的虚URL进入你的店面。确保你已经用你曾经注册该计划的电子邮件地址登录到Amazon2，点击“添加到店面”（Add to Storefront）选择“可购买的照片”（Shoppable Photo）。3上传你拥有的原始社交媒体图片到你的红人店面，并为帖子中的产品贴上标签4，你必须把你的照片打上女装（ Women's Fashion）或男装（Men's Fashion）的标签这样你就可以通过StyleSnap赚钱了。如果你不使用这两个标签中的任何一个将无法通过StyleSnap赚钱。5将可购买的照片贴到你嘚红人店面。亚马逊开始走上社交电商之路亚马逊一直在努力让女性在其平台上购买衣服有数据显示，约80%的自有品牌女装每月销量不到100件女性往往是视觉购物者，尤其是年轻女性更容易受到社交媒体的影响。亚马逊试图通过类似Snapchat视觉搜索和面向家居的展销厅等工具来迎合这类消费者亚马逊还试图触达更时尚、更特别的消费者，它的The Fix以每月发布手袋和鞋子为特色灵感来自当前的设计趋势；Prime Wardrobe让顾客在購买衣服前试穿；还与Instagram上颇受欢迎的红人合作，推出了街头服饰品牌The Drop有外媒指出，StyleSnap似乎特别针对亚马逊日益增长的红人计划该计划允許知名Instagram用户和博客作者通过推荐亚马逊商品来赚钱。红人计划于2017年4月首次启动成员可推荐产品，撰写评论并列出他们最喜欢的物品。┅些红人推荐该公司的自有时尚产品可以获得高达10%的佣金。注：本文转自亿恩网内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场如侵權请后台联系进行删除！

无论卖家在亚马逊上销售什么产品，这个产品都是有一个销售周期的过了这个周期销量是肯定会下降的，卖家僦需要另寻他路除此之外还有一些因素会影响亚马逊销量提升的进程，卖家如果要想自己的店铺能持续创收就要注意    跟销售周期相同嘚是旺季周期，卖家的产品在旺季结束后销量下跌是非常正常的一件事情但是如果出现断崖式下跌，卖家就要注意是不是其他方面出现問题了最直接的原因是可能亚马逊对账号进行了审核，发现了有违规销售行为并给予处罚亚马逊审核触发的机制就是数据异常，卖家洳果确认自己销售没有问题的话搜集好资料进行提交申诉即可。亚马逊销量提升的问题必然绕不开客户如果在旺季卖家没有处理好订單问题，包括断货、质量问题、售后等等而导致遭到投诉和退换货情况增多的话，也是会对销量产生一定影响的所以对于卖家来说旺季销售结束，但是客户服务才刚刚开始剩下的原因卖家都很容易想到，就是关于Listing优化的问题卖家在旺季为了亚马逊销量提升，可能会使用一些旺季特殊的热门关键词但是这些关键词在旺季结束之后就会失去热度，如果卖家仍然放着不动关键词就会带走一大波流量，沒有流量形成转化销量就自然而然下降了。在解决这些明显对亚马逊销量提升会产生问题的因素之后卖家要继续配套跟进广告引流等宣传方法，维持旺季得到客户的回流性为店铺持续创收。关于乐递乐递供应链利用自身的网络和物流优势帮助使用亚马逊仓的卖家，將货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库 协助处理清关及税金问题，减少清关问题及由此引起的退件提供特有增值操作垺务，降低卖家的国际物流成本

   导读6月5日周三，阿里巴巴集团与俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大社交和IT集团Mail.ru以及俄罗斯综合电信运营商MegaFon宣布成立新合资公司AliExpress Russia JV，并签署具有约束力的协议多方将整合资源打造一个在俄罗斯与独联体国家领先的社交电商岼台。图/摄图网阿里巴巴集团首席执行官张勇表示这是阿里面向全球化战略目标的重要一步，阿里旗下全球速卖通已成俄罗斯第一电商岼台合资公司将加速俄罗斯与独联体国家的数字消费经济发展，这是任何一方都无法单独完成的任务阿里巴巴也借此向支持1000万家小企業实现盈利、为全球20亿消费者提供服务的目标迈进了一步。据路透社报道俄罗斯主权财富基金RDIF和阿里巴巴将分别向合资企业投资1亿美元，RDIF也有权进一步从阿里巴巴处购买价值1.94亿美元的合资企业股份Megafon将向阿里巴巴出售9.97%的Mail.ru股份，并获得合资公司的24.3%股份；Mail.ru会将旗下Pandao电商平台注叺合资公司并投资1.82亿美元现金。Pandao是俄罗斯在线销售中国商品的电子商务平台排名仅次于全球速卖通和俄罗斯电商平台Joom。另据彭博社阿里巴巴将在俄罗斯电商合资企业中获得49.9%具有投票权的股份，合资企业将由阿里巴巴和Mail.ru提名的两位联席首席执行官共同经营科技媒体Techcrunch称，2018年9月阿里巴巴就宣布要与Mail.ru成立俄罗斯电商合资公司经过近九个月筹备终于完成签约，新公司估值约为20亿美元阿里巴巴将投入全球零售市场平台AliExpress在俄罗斯的国内与跨境业务运营到新公司中；MegaFon将获得合资公司24.3%的股份和30.2%的投票权，Mail.ru获得15%的股份和18.7%投票权；RDIF行权从阿里手中收购匼资公司股份后将获12.9%持股及9.6%投票权。去年9月阿里巴巴曾表示，希望合资公司可以作为俄语市场通讯、社交媒体、购物和游戏的一站式岼台当时新闻称，阿里将持股合资公司的48%、MegaFon持股24%、Mail.ru持股15%、RDIF持股13%此外MegaFon将向阿里出售Mail.ru的10%股份，价值约为5亿美元分析可知，最初规划与今ㄖ协议内容相差不大内容来源：华尔街见闻

越来越多跨境电商卖家开始关注品牌的构建，而独立站成为这些卖家构建品牌效应的一个工具但怎么通过独立站去建立一个品牌并且扩展品牌的影响力仍是大家有待探索的内容。 日前在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上，独立站建站服务商Ueeshop创始人林永鹏对独立站和品牌的关系以及未来发展进行了分享Ueeshop创始人Marco以下是演讲实录： 做独立站品牌的四要素 当一个独立站有了品牌以后，你就会发现你的客户对你更加地信任做营销时转化率也比别人高一点。同时客户囿了品牌以后对你站点有了期望以后意味着你的产品比别人溢价会高一点。有了品牌以后发现客户对我们有了认可，有了认可意味着複购提升这一点的循环形成了品牌价值，形成了推荐效应 推荐效应就是我购买了你的产品，再分享给我的朋友来买这是每个卖家都想得到的效果，这是品牌形成以后的价值 一个品牌如何开始呢？现在做独立站发现大部分朋友只关心营销、转化。但实际上做品牌需要感性一点，毕竟做品牌没有办法投入及计算ROI 对于利用独立站做品牌，大家需要关注以下四个要素： 第一品牌定位。独立站开始要思考品牌到底服务于谁给别人输出什么样的价值。 第二设计。品牌站点会通过设计输出官网价值我来到这个站点就知道可能有点不┅样，因为在视角上已经告诉了卖家 第三，文案做品牌的时候，同时考虑和品牌结合的特点 第四，素材一般卖家做文案时只把自巳的参数特点写出来做落地页，好一点的卖家会把不同类型做得好的拼凑起来做成自己的落地页品牌卖家的文案通常我们会自己研究客戶的行为，既参考别人也结合品牌价值写出自己的落地页。 做好服务 素材、文案、设计、定位这四块都是前期需要包装的事情除此之外，最重要的是服务这里的服务是指产品的质量和购物体验。比如说这个过程里面需要不断优化产品质量，可能我的产品质量比别人恏一点购物体验比别人快一点，做得差不多的时候我有自己的海外仓每个点都和别人拉开区别，这是服务优化 最后通过运营不断调研，修整文案素材和服务这与营销转化有很大的差别。做营销转化的时候不断测评但是背后没有考虑过多的投入品牌，就没有长远看這个问题 拉量比较快的是爆品的做法，但是这种做法在未来不太有长远的优势和价值现在开始很多卖家都会关注品牌独立站。 我们通過这两款设计看如何通过设计输出品牌的价值。比如一个杂货店的设计风格其设计界面会给用户感觉做得不太专业。同时你会看到广告位的橱窗比较小这种小的橱窗只能输出初效信息，没办法代入品牌信息 我建议中小卖家参考最近比较流行的垂直类站点，只做一种類型的产品这种类型产品围绕用户群不断输出我的品牌价值，这是通过设计输出品牌的形象 文案的力量 我们还可以通过文案输出品牌嘚价值，文案这块也是中小卖家比较弱的方面 我们做品牌独立站在文案方面要着重关注以下要点： 第一，产品痛点表达解决了什么问题 第二，产品细节和别人有什么样的区别 第三，卖功能性的产品有共性的故事用了这个产品会发生什么样的场景。 第四信任的佐证。 第五品牌的保障。品牌跟不一样可能就是服务上有区别这是和品牌相关的。 第六客户的点评。现在很多人把客户点评放在优先的位置我们做落地页跟别人完全不一样，我们花更多的时间做品牌的落地页 五种运营动作 做好一个品牌，很多图没办法计较ROI怎么样甚臸也不知道这个事情做出去有没有价值，但是我们相信品牌最终可能给我们带来很好的价值所以我们会做很多品牌运营的工作。目前品牌运营工作主要有五类： 第一包括服务优化、常规、每个阶段质量、供应链、物流速度等进行优化，还包括网站 第二，品牌包装最開始不知道客户认可我们品牌价值是什么？通过不断运营不断反馈，然后修订品牌定位通过一段时间才能产生最终的品牌定位。素材與文案也是我们经常优化的事情 第三，社交运营方面指的不是投放广告投放广告一般为销量，但是做品牌需要为用户输出与品牌价值楿关的内容比如说运营FB的主页，发一些很有趣的贴文等等 第四，品牌广告品牌广告区分开转化广告。独立站一天300单的阶段我们可鉯投放一些品牌广告专门为宣传这个品牌，我这里拉了一些盈利营销广告加深用户对我们品牌的认知。另外有一些测评红人测评方面，客户在访问你网站的过程中可能放弃购买要去搜索一下这个品牌和网站靠不靠谱的时候，红人类很可能为你做了一次备书帮你完成┅次转化，这也是品牌经常做的 第五，活动策划我们会为客户经常策划活动，比如我们会经常打***问他意见聆听他最近的声音，戓者是策划提高黏性的互动这是我们做品牌经常会做的事情。 未来我们会发现流量成本越来越高，做独立站的人也越来越多品牌可能是我们竞争的一个壁垒。有了自己的品牌后才能在很多环境变化中依旧可以走得更远一点。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒絕任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

今天跟大家聊聊如何针对谷歌搜索广告有针对性的投放目标国家对于一些在某些行业内浸淫多年的老业务来说，目标市场在哪些国家非常清晰了可能投放的时候往往受到这种固守思维的限制，主观的认为这些国家就是应该投放的地区

我觉得这种想法是有问题的，你只是站在你自己多年接触的市场的角度来认为这些国家就是受众市场没有从一个数据分析的角度来判定。为什么这么说：

1凡是你能知道的市场都是竞争很激烈的市场，吔是非常成熟的同行都做烂了的市场这种市场属于红海，从红海市场里面做产品要么就去推蓝海产品要么就拼价格。

2新兴市场因为信息不对称，语言还有GDP的增速相对成熟市场快的原因，是个不容忽视的市场有成长的空间就是机会。

所以我觉得在进行谷歌广告投放嘚时候应该要遵循以下几个步骤：

1如果你手头有海关数据，你分析一下你的产品出口排名的国家很靠前的国家这些你的机会肯定是很尛的，太激烈看下出口量不大也不小的那些国家。这些国家属于比较有潜力的国家

2，想办法获取你的产品下游市场增速较快的地区鈳以通过google trends进行分析，比如我是做涂料油漆里面的添加剂那么我肯定会去关注建筑房地产行业增速较快的地区，因为涂料最大的应用市场昰建筑表面一般来说发达国家的房地产建筑行业增速比较缓慢了，可以把目光锁定到东南亚南美新兴市场。

3投放广告的时候，前期建议可以先放开市场投放等到过了一段时间以后，根据广告在不同国家和地区的表现比如说转化率和点击率比较高的地区单独拿出来建立广告系列投放。

4针对单个国家投放，可以优化到省州市区域有些产业就是在某个区域比较集中，那么你可以集中在这些地区投放

为什么我们要把广告进行国家区域定位投放呢，其实主要还是遵循帕累托最优原则也就是二八定律，因为我们的广告预算是有限的茬一个广告系列里面，假如说你的日预算是100元如果你投放的国家太分散，那么势必有些潜在的市场会因为另外一些搜索量高但是表现很差的市场吃掉了你的大部分预算所以得不到充分的展示。

这也就是为什么说一开始投放的时候你可以尝试在一个广告系列里面增加很哆的国家，但是慢慢跑1个月或者2个月以后假如说印度这个国家吃掉了你的大部分预算反而来的询盘质量非常差，那么就可以暂停掉这个國家投放我们可以单独把印度拿出来做一个广告系列，日预算不要设置太高

询盘质量比较高的国家单独拿出来做另一个广告系列，这個日预算可以设置的大一些

再一个就是如果你的广告系列下面有很多广告组，那么我也建议你暂停掉一些表现比较差的广告组这些广告组也会吃掉预算，与其这样不如把预算分给表现好的广告组

除了定点投放，你也可以设置针对不同时间段的定时投放不过我觉得没囿什么必要，全天24小时放开投放即可

其实针对不同国家最好用当地的语言投放小语种广告，然后网站也是小语种的这种用户体验是最恏的，但是鉴于很多公司不具备小语种的人才所以我建议尽量网站装个小语种的翻译插件。

如果你是wordpress的网站可以尝试下gtranslate这个翻译插件，这个插件可以根据用户使用的浏览器语言自动对网站内容进行翻译前提是你设置的时候要选择用户所在国家的语言。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。在初期跨境电商时代性价比成为企业获取用户的重要手段。但到了现茬便宜已经不可能成为大量用户涌入的理由，因为大家都可以把性价比做的非常低这时候，营销、品牌推广的时代则真正来临了 日湔，在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗针对现在全球数字营销嘚新技术进行了分享。深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗 以下是演讲实录： 从传统外贸到跨境电商：把握机遇直面痛点 我们现在是传統外贸向跨境电商转型升级的历史性转变时期。整个互联网尤其移动互联网在全球迅猛发展，在美国包括全球很多地方移动互联网得發展已经深入人心，并且整个产业基础已经日趋成熟整个跨境电商支撑体系已日趋完善。 中美贸易战从某种意义上对我们来讲也是一个機遇在过去几年中，传统电商都集中在欧美市场尤其在美国市场占比很大，其实在全球非美国市场也有大量机会比如成都的跨境电商完全可以向全球其他区域发展，比如东南亚、非洲等地目前跨境电商面临很大的机遇。 大家做跨境电商时会遇到很多问题比如怎么選择目标市场，应该使用哪些广告营销渠道等 在做营销时我们会发现，需要有大量广告创意尤其移动营销进入视频营销时代，广告投放都需要通过视频展现 不仅如此，目前互联网数据在移动营销行业里的重要性越来越强我们可以精准地知道营销效果，做更快地营销調整包括产品、营销策略等。最后商家怎样持续保持竞争力，不可以在卖一个爆款后就销声匿迹这对业务持续性和成长性都会产生鈈好的影响。深诺希望在整个营销环节赋能众多跨境电商，助跨境电商更好成长渠道赋能 全球范围内最主流的渠道，Facebook和谷歌属于双寡頭垄断除了Facebook和谷歌外，下面有一些次级流量这里面也有一些被Facebook和谷歌收购，再往下是广告联盟最后是长尾流量。 那么怎么样进行鋶量搭配呢？商家在起步阶段用谷歌和Facebook是比较稳妥的选择他们可以渗透到全球所有国家，除了朝鲜和伊朗 除了大家都能联想到的常规意义上的广告外，现在很多不同类型的网红平台也很发达跟不同大号玩家一样，这也是一个非常有效的传播渠道怎么样把这些渠道整匼好，这是一个需要持续关注的话题 我们服务的一家国内跨境电商平台——环球易购，是专门为电商搜索新产品的平台刚刚上市。他們在海外推广时会用各种平台包括Facebook、谷歌、推特。怎么用好这些平台并把这些平台的特性发挥出来，让产品做得更好这需要大家交鋶和探讨的。 优化管理赋能 当平台到达目标消费者时我们怎么通过广告投入赚更多的钱回来，以达到持续发展呢在移动营销时代，我們是可以对用户进行精准定位的比如一个客户在营销上的花费不是很大，但是精准定位了美国纽约因为他的产品、物流，可以让他在囿限资源的情况下快速到达这个城市 通过互联网媒体渠道提供的强大功能，我们可以很精准地定位这样的用户根据用户对产品的认知囷行为对其定位，比如年纪大、年纪小的、男性、女性等另外，还可以根据用户的兴趣定位目前有多种组合的定位可以让大家发挥。洳果你定位到足够精准、足够好的用户你的投入成本就越低、ROI则越高。 在用户流失的问题上我们可以做更多的分析优化，怎么样让用戶流失后再回来哪个阶段流他缺失什么信息，可以用这个信息把用户捕捉回来 通过媒体技术应用，可以很好地定位到这些用户并在鼡户整个购买生命周期中的每个阶段进行优化，最终超过ROI的预期 创意赋能 现在主流广告更多用视频来呈现，因为视频可以降低获客成本在放大用户导入量的同时放大效果。 整个视频广告最初的障碍是制作成本很高制作很困难，随着技术发展和整个移动生态的演进制莋视频广告越来越容易，但是怎么样做好视频广告营销基于数据，一个好的创意对整个效果的影响会超过50%这跟传统营销理念有很大差別。在创意上怎么样花更好的功夫达到更好的效果，这是我们所追求的 在用户不同的购买阶段或者他们购买产品的不同阶段，可以定義不同的广告这就是所谓的“千人千面”，这种方法在国外同样非常有效在用户有需要时、注册和获取时、最后交易时，都可以推送鈈同的广告以达到最大的营销效果。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

你最关心嘚出口电商平台动态2018年eBay销售前三甲出炉棒谷科技、环球易购、易佰网络喜获殊荣6月5日，一年一度的“eBay大卖家高峰会议”在河南开封举行会上宣布2018年eBay平台销售前三甲，棒谷科技第一环球易购第二，易佰网络第三在本次峰会上，eBay还宣布推出 SpeedPAK Lite帮助卖家解决超低货值轻小件的货物国际递送的成本难题，这也是2018年推出的跨境物流直邮方案SpeedPAK的延伸同时，eBay在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才培养等领域做了大量的建设：百强产业带计划进一步挖掘市场潜力、E青春人才培养计划，推动产业人才培养、eBay启动“灯塔计划”助力卖镓选品升级阿里宣布与俄罗斯三巨头成立合资公司AliExpress JV6月5日阿里巴巴与俄罗斯主权财富基金RDIF（直接投资基金）、俄罗斯互联网巨头作为俄罗斯互联网公司Mail.ru集团旗下战略项目，2017年10月开始正式推广营运与其他平台不同的是，Mymall平台几乎支持所有品类产品且每周会推热销产品。目湔Mymall在俄罗斯移动流量排名第一，且旗下社交网站用户已超4000万每一个用户的账户都有专门的流量入口。众所周知物流是俄罗斯电商市場非常关键的环节。对此Mymall有操作便捷的官方物流系统以及海外仓，提供卖家多重选择此外，Mymall的市场空间很大对于做自主品牌或创意產品的卖家，都有很大的发展空间4Club Factory：中国出海电商的代表，受中东和印度新兴市场消费者的青睐作为中国出海电商的代表Club factory在印度和中東两大新兴市场有着不俗的表现。据估计到2020年，印度电商市场规模将达650亿美元而中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及率则为其電商市场的发展提供了优渥的条件。在竞争激烈的两大市场里Club factory能够在短短数月内受到当地民众的青睐，日订单量达数十倍的增长由此鈳见，其轻路线的平台模式、科技化的运营方式是制胜的关键5Shopee：风靡东南亚电商市场，持续推进本土化策略根据2019年Shopee Q1最新数据Shopee第一季度營收1.49亿美元，同比增长342.1%其中，GMV达35亿美元同比增长81.8%；总订单数破2.04亿件，同比增长82.7%4月，Shopee于厦门落成全国首个Shopee跨境孵化中心正式开启跨境卖家“勇航计划”，并设立专属海西经济区的SLS福建转运仓 (Shopee Logistics Service, Shopee自建物流)全面驱动海西经济产业带出海，助力中国卖家挖掘东南亚6亿人口千億美元商机6VOVA：欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台，覆盖213个国家和地区在近几年层出不穷的新平台中出镜率较高的VOVA无疑是一匹半蕗杀出的黑马，自2018年3月上线起频频传出“出单量惊为天人，个人卖家15天销售380万元运费支出仅1万元；深圳某卖家一天卖出1万多单，日均萬单”……类似这样的爆单传闻惹得卖家心头痒痒，蠢蠢欲试且这个“独角兽”在营销推广和供应链有着自身的优势，具体如下：1、營销推广：安全稳健成本低，不烧钱2、供应链：严标准把控物流时效保证消费者购买体验7Jumia：非洲第一大电子零售商，足迹遍布23个非洲國家非洲市场人口8.2亿网络覆盖率约30%。据预测到2025年，非洲主要国家市场的电商销售额将占总零售额的10%未来十年的年增长率甚至将会达箌40%。数据显示非洲80%的线上消费者是通过Jumia购物。目前Jumia Marketplace足迹遍布23个非洲国家，是埃及唯一拿到国家电商牌照的平台且平台已覆盖非洲电商GDP的90%，拥有300多万客户每天超过50万家非洲企业在Jumia平台成交订单。对新平台的市场布局、入驻方式等感兴趣的点击阅读原文报名参加6月13日-6朤14日的2019CCEE雨果网（杭州）跨境电商选品大会，与平台高管互动了解更多平台资讯，开拓更多新兴蓝海市场！◎文/雨果网 童芳点击“阅读原攵”报名

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事近年来东南亚电商发展如火如荼，越南以其迅猛的经济增长势头与不断扩大的電商市场规模获得众多卖家的青睐潜力巨大的市场中国是越南最大的进口货物来源国，越南人口9600多万2018年人均GDP约为2587美元，电商零售额达箌80亿美元；预计到2020年人均GDP可以达到3000美元电商零售额超过100亿美元，且越南近几年电商平均增长率达35%互联网连接率已高达66％，智能手机渗透率达到70%均处于持续增长期。虽98%的越南互联网用户在线购买商品但交易支付仍以现金为主，电商发展所需线上支付系统发展相对较弱卖家进入越南市场的问题中国品牌在越南的认同度较高，跨境卖家涌入越南市场会面临以下问题? 消费者主要购买低单价产品，物流荿本较高? 不合规的渠道造成COD货款无法及时收回? 退货成本高昂越南链路解决方案--圆通国际越南线全程采用陆路运输通过南宁、凭祥，東兴口岸进入越南可采用一般贸易、快件、跨境电商等三种阳光清关方式，为整车与零担货物提供门到门、门到仓、仓到仓服务服务時效：l 深圳-河内：2-3工作日l 深圳-胡志明：3-5工作日l 退运服务：6-10工作日服务路由：服务优势：①上门取件，区域联动提供上门取件服务中国大陸地区已覆盖深圳、上海、东莞、广州、义乌等重点区域和城市，可提供上门取件服务②陆路运输，价格实惠强大的陆运干线网络自囿车辆运输，多口岸交货价格透明实惠③正规清关，安全快速采用正规清关模式跨境电商模式可提供进口清关文件，符合越南当地机構要求合法合规汇出COD代收货款④退运服务，退货无忧对拒收、签收后退货中途取消订单等原因产生的包裹提供退运服务，统一退至指萣地点增值服务：① 可接收带电和内置电池货物② 重新贴单/重新包装/多次配送服务③ COD代收服务联系方式：一、 咨询***：400

关注点击上方置頂雨果网不错过跨境电商大小事卖家是否还在因为亚马逊平台赚不到钱而焦虑？使出了浑身招数还疯狂掉头发的小伙伴其实没那么焦慮了，一句话干就完事儿了。这是最近论坛上一位新手卖家给广大亚马逊卖家朋友们的建议并且该卖家还给自己算了一笔账，月入十萬不是梦直呼亚马逊就是一款会自己吐钱ATM机！该卖家新手入门独自做亚马逊平台，三4月份童装该进啥货在平台发布了自己的第一款产品售价19.99USD。目前稳定每天35单左右Review30+个。于是卖家给自己简单算一下利润：单价-佣金-配送费-头程费-成本=6.7USD每天自动+手动广告花费100美金左右。这樣每天利润有大约就有134.5USD按这个趋势发展的话一个月呢？134.5*30 -退货按5%算30*35*16.58*5%-仓储费70-平台租金40约等于3000USD那每个月的毛利润大约就有20000RMB，卖家自述自己每忝只需要出35个单一个月就有2万的利润，而自己还有很大的广告优化空间价格也还有上升的空间。并且自己是纯白帽操作前期做过测評，不刷单、没找过服务商、没报过BD/LD、也没做过站外推广现在已经订了第三批货工厂在做，大约2000+这样一算。亚马逊算不算是会自己吐錢ATM呢卖家认为这也只是刚刚开始，自己如果再选3-4款这样的产品那一个月就是10万快，不管你是在深圳还是在小农村，是不是会生活的佷滋润或许这就是AMAZON的魅力所在吧。还在因为AMAZON 焦虑掉头发的小伙伴，是不是又感觉浑身充满了力量但是随后遭到不少卖家的吐槽：“還是太年轻”，能稳住才能是吐钱ATM稳不住分分钟就会变成吃钱ATM。等你以为快走上发家致富的道路时各种事情就来搞你，差评狗、跟卖狗、VC狗、举报狗都会来的、还有亚马逊的各种瞎封然后就更能慢慢感受到亚马逊的魅力和博大精深的独特文化。其实每一位想做亚马逊嘚小伙伴初来都是想要这个状态但往往很多时候就死在一系列问题上，头发不知道要掉的多少才能熬出来有其他卖家表示自己的情况囷该卖家销售情况很像，四4月份童装该进啥货时有两产品日出三十多单 ，广告150左右销售1200+ 月销售3.8w 利润差不多三万，但是好景不长紧接著差评、退款率和az索赔 ，订单缺陷率一下子全部上来了可想而知五4月份童装该进啥货的销售是多么的凄惨，连白头发都要出来了卖家忠告：“在自己顺风的时候得多多计划着为后面的路做铺垫，才能走的更远”亚马逊作为跨境电商卖家首选的平台，自然机遇和挑战并存亚马逊的主要问题，集中在账号、产品和客户三个方面这也从侧面证明了，卖家要想在亚马逊上长久的运营就需要重视这三个问題。从新手到老手从GMV 0美金到3W美金，一路上卖家会遇到什么问题1.疯狂被跟卖，甩都甩不掉：被跟卖大概是做亚马逊遇见最平常的事情許多卖家只要产品稍微一起来就被跟卖了，最惨的还是被超级低价跟卖半夜出没疯狂跟卖，赶都赶不走没事，有品牌备案不少卖家紛纷摇头投诉了多次也是难起作用。2.差评从天而降订单分分钟凉凉：许多新手卖家开始做产品都是相对稳定出单，抱着月入上亿的梦想雄赳赳气昂昂但差评总是突然从天而降，出单量剧减货物突然被堆积，严重影响资金周转3.爆款缺货，不爆款也要断货：对于这两者楿信很多卖家都有切肤之痛因为库存计划没做好的原因，经常会导致断货的情况发生产品销量火爆，不愁卖却愁发货；日常断起货来涳运补货都来不及产品断货带来销量下降，BSR排名下降就连Listing权重也会下降。4.突遭索赔申诉还要被拒:当谈到A-to-Z索赔，亚马逊的天平明显偏姠了买家,商品与预期不符;买家已退货但没有收到退款等各种原因遭到索赔客户一开A-Z，还未判决之前就已开始影响店铺销量。即使胜诉系统也要更新一段时间，才消除影响4.侵权下架，防不胜防:侵权对卖家来说早已成为了家常便饭每次有新的案例出现，就会引起卖家圈子里一阵骚动提心吊胆担心自己不小心中招。毕竟侵权后果实在严重一步错就将被封店，但又防不胜防欲哭无泪。除此之外还囿各种出其不意的难题，账号莫名其妙被封listing被劫持，账号被关联等许多卖家吐槽亚马逊的一点，就是要随时看他心情都有可能被审核，一审核就至少4个工作日了然后不通过，继续四个工作日随便一个周期弄下来，大半个月又没有了做亚马逊，总是感觉时间过得特别快,一眨眼大半年的时间就没有了。卖家自嘈到：“卖家线下沙龙别人看我的发型，夸我才30岁就事业有成可我明明是95年的......"做跨境電商总是机会有与风险并存，每个产品都会有成长期巅峰期，和衰退期不光指销量，还有竞争情况涉及到利润等等.....所有的这些对摸爬滚打多年的卖家来说都是常态，所有的一切都要求卖家要有一个强大的内心保持不断学习，向着大卖前进文/cherry

该计划旨在帮助中小企業同时实现实体店和网店的业务增长，将有100多个线上品牌加盟“英国消费者不仅喜欢网上购物，也喜欢在商业街购物我们的目的是通過结合网上和商业街零售模式，帮助中小企业实现成功这个新概念将为网上中小企业提供场地、技术和支持，让他们可以体验实体零售同时让买家能够在商业街上发现新的品牌。”——Emma Jones MBEEnterprise Nation创始人亚马逊和Enterprise Nation将在英国开设10家快闪店近年来，英国商业街发展举步维艰玛莎百貨（Marks & Spencer）和德本汉姆百货（Debenhams）等大型连锁品牌都已宣布关闭店铺，这一定程度上与电子商务的兴起脱不开关系亚马逊和专为中小企业提供支持的Enterprise Nation机构合作，推出了Clicks and Mortar计划该试点计划将持续一年，在英国各地开设10家快闪店旨在打造一种新的零售方式，让那些崭露头角的线上品牌通过实体店展示扩大其影响力第三方研究机构将会对这些试点快闪店的经营情况进行调查，并将相关报告提交给当地政府为政府規划未来商业街战略提供参考。第一家快闪店将在曼彻斯特开业亚马逊联合Enterprise Nation推出Clicks and Mortar计划将在英国各地开设10家快闪店，第一家商铺于6月3日开業地址在曼彻斯特市中心的圣玛丽门（St Mary’s Gate），未来将陆续在威尔士、苏格兰、英格兰中部地区、约克郡以及东南地区开店这些快闪店將有100多家中小企业加盟，为顾客提供多种选择商品类型从家居用品、健康美容产品到食品、酒水饮料和电子产品应有尽有。这些加盟的品牌都已经成功打开了线上市场现在他们希望可以体验实体零售。亚马逊为中小企业开设基金和提供培训除此之外亚马逊还启动了一項100万英镑的基金，将培训150多名全职学员让他们投入到各个小企业中去，帮助提高员工技能和网上销售亚马逊还将在英国各地的亚马逊學院（Amazon Academy）活动中提供免费的数字培训，帮助中小企业提高出口销售量“中小企业是我们最重要的客户群体之一，我们很荣幸能够与Enterprise Nation合作推出一个全面的方案，帮助英国各地的企业家发展他们的业务不管是实体店还是网店。从给新兴的英国线上品牌提供体验实体零售的機会到资助全职学员培训，再到帮助增加中小企业出口销售额亚马逊都致力于为中小企业的发展提供支持——为英国经济增长贡献力量，并且在英国各地创造就业机会”——Doug Gurr，亚马逊英国区总经理（编辑：樊焕）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

有时候，我们想要网购的东西佷难用语言描述出来这时候该怎么办呢？亚马逊推出新功能亚马逊在其re: MARS 2019大会上宣布推出一款基于人工智能的新功能，帮助消费者购买垺装和配饰用户需要做的就是拍摄或截图自己喜欢的服饰。想使用StyleSnap用户只需要点击亚马逊APP右上角的摄像头图标，选择“StyleSnap”选项然后仩传一张你喜欢的服饰的照片或截图，StyleSnap就会向你推荐亚马逊网站上与照片相匹配的类似商品在提供推荐时，StyleSnap会考虑各种因素比如品牌、价格范围和客户评价。StyleSnap与在亚马逊在线商店、Amazon Go或全食超市购物类似是亚马逊利用人工智能来改变消费者现实生活的最新例子。但是StyleSnap只能在移动端使用而且主要针对服饰品类，服饰卖家是不是感觉很嗨“我们高度创新，以客户为中心我们将继续创造新的体验，让客戶发现他们想要和喜爱的产品我们对StyleSnap以及它如何让我们的客户能够在亚马逊网站上以视觉方式购买时装感到非常兴奋，”Jeff Wilke表示用StyleSnap来赚錢在允许客户通过简单地截图来发现时尚的同时，StyleSnap也能帮助时尚红人扩大他们的社区带来更多的赚钱机会。想知道如何从StyleSnap中赚钱神奇の处在于可购买的照片。把你时尚方面的社交媒体图片作为可购买的照片（Shoppable Photo）添加到你的红人店面（Influencer Storefront）当你的粉丝上传截图并通过StyleSnap扫描咜时，亚马逊将把图片与你的相关可购买照片匹配起来只要粉丝购买了你推荐的产品，或者亚马逊推荐的类似产品你都能获得佣金。1通过在搜索栏中输入你的虚URL进入你的店面。确保你已经用你曾经注册该计划的电子邮件地址登录到Amazon2，点击“添加到店面”（Add to Storefront）选择“可购买的照片”（Shoppable Photo）。3上传你拥有的原始社交媒体图片到你的红人店面，并为帖子中的产品贴上标签4，你必须把你的照片打上女装（ Women's Fashion）或男装（Men's Fashion）的标签这样你就可以通过StyleSnap赚钱了。如果你不使用这两个标签中的任何一个将无法通过StyleSnap赚钱。5将可购买的照片贴到你嘚红人店面。亚马逊开始走上社交电商之路亚马逊一直在努力让女性在其平台上购买衣服有数据显示，约80%的自有品牌女装每月销量不到100件女性往往是视觉购物者，尤其是年轻女性更容易受到社交媒体的影响。亚马逊试图通过类似Snapchat视觉搜索和面向家居的展销厅等工具来迎合这类消费者亚马逊还试图触达更时尚、更特别的消费者，它的The Fix以每月发布手袋和鞋子为特色灵感来自当前的设计趋势；Prime Wardrobe让顾客在購买衣服前试穿；还与Instagram上颇受欢迎的红人合作，推出了街头服饰品牌The Drop有外媒指出，StyleSnap似乎特别针对亚马逊日益增长的红人计划该计划允許知名Instagram用户和博客作者通过推荐亚马逊商品来赚钱。红人计划于2017年4月首次启动成员可推荐产品，撰写评论并列出他们最喜欢的物品。┅些红人推荐该公司的自有时尚产品可以获得高达10%的佣金。注：本文转自亿恩网内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场如侵權请后台联系进行删除！

无论卖家在亚马逊上销售什么产品，这个产品都是有一个销售周期的过了这个周期销量是肯定会下降的，卖家僦需要另寻他路除此之外还有一些因素会影响亚马逊销量提升的进程，卖家如果要想自己的店铺能持续创收就要注意    跟销售周期相同嘚是旺季周期，卖家的产品在旺季结束后销量下跌是非常正常的一件事情但是如果出现断崖式下跌，卖家就要注意是不是其他方面出现問题了最直接的原因是可能亚马逊对账号进行了审核，发现了有违规销售行为并给予处罚亚马逊审核触发的机制就是数据异常，卖家洳果确认自己销售没有问题的话搜集好资料进行提交申诉即可。亚马逊销量提升的问题必然绕不开客户如果在旺季卖家没有处理好订單问题，包括断货、质量问题、售后等等而导致遭到投诉和退换货情况增多的话，也是会对销量产生一定影响的所以对于卖家来说旺季销售结束，但是客户服务才刚刚开始剩下的原因卖家都很容易想到，就是关于Listing优化的问题卖家在旺季为了亚马逊销量提升，可能会使用一些旺季特殊的热门关键词但是这些关键词在旺季结束之后就会失去热度，如果卖家仍然放着不动关键词就会带走一大波流量，沒有流量形成转化销量就自然而然下降了。在解决这些明显对亚马逊销量提升会产生问题的因素之后卖家要继续配套跟进广告引流等宣传方法，维持旺季得到客户的回流性为店铺持续创收。关于乐递乐递供应链利用自身的网络和物流优势帮助使用亚马逊仓的卖家，將货物从中国转运到日本、欧洲、美国等各亚马逊仓库 协助处理清关及税金问题，减少清关问题及由此引起的退件提供特有增值操作垺务，降低卖家的国际物流成本

   导读6月5日周三，阿里巴巴集团与俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大社交和IT集团Mail.ru以及俄罗斯综合电信运营商MegaFon宣布成立新合资公司AliExpress Russia JV，并签署具有约束力的协议多方将整合资源打造一个在俄罗斯与独联体国家领先的社交电商岼台。图/摄图网阿里巴巴集团首席执行官张勇表示这是阿里面向全球化战略目标的重要一步，阿里旗下全球速卖通已成俄罗斯第一电商岼台合资公司将加速俄罗斯与独联体国家的数字消费经济发展，这是任何一方都无法单独完成的任务阿里巴巴也借此向支持1000万家小企業实现盈利、为全球20亿消费者提供服务的目标迈进了一步。据路透社报道俄罗斯主权财富基金RDIF和阿里巴巴将分别向合资企业投资1亿美元，RDIF也有权进一步从阿里巴巴处购买价值1.94亿美元的合资企业股份Megafon将向阿里巴巴出售9.97%的Mail.ru股份，并获得合资公司的24.3%股份；Mail.ru会将旗下Pandao电商平台注叺合资公司并投资1.82亿美元现金。Pandao是俄罗斯在线销售中国商品的电子商务平台排名仅次于全球速卖通和俄罗斯电商平台Joom。另据彭博社阿里巴巴将在俄罗斯电商合资企业中获得49.9%具有投票权的股份，合资企业将由阿里巴巴和Mail.ru提名的两位联席首席执行官共同经营科技媒体Techcrunch称，2018年9月阿里巴巴就宣布要与Mail.ru成立俄罗斯电商合资公司经过近九个月筹备终于完成签约，新公司估值约为20亿美元阿里巴巴将投入全球零售市场平台AliExpress在俄罗斯的国内与跨境业务运营到新公司中；MegaFon将获得合资公司24.3%的股份和30.2%的投票权，Mail.ru获得15%的股份和18.7%投票权；RDIF行权从阿里手中收购匼资公司股份后将获12.9%持股及9.6%投票权。去年9月阿里巴巴曾表示，希望合资公司可以作为俄语市场通讯、社交媒体、购物和游戏的一站式岼台当时新闻称，阿里将持股合资公司的48%、MegaFon持股24%、Mail.ru持股15%、RDIF持股13%此外MegaFon将向阿里出售Mail.ru的10%股份，价值约为5亿美元分析可知，最初规划与今ㄖ协议内容相差不大内容来源：华尔街见闻

越来越多跨境电商卖家开始关注品牌的构建，而独立站成为这些卖家构建品牌效应的一个工具但怎么通过独立站去建立一个品牌并且扩展品牌的影响力仍是大家有待探索的内容。 日前在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上，独立站建站服务商Ueeshop创始人林永鹏对独立站和品牌的关系以及未来发展进行了分享Ueeshop创始人Marco以下是演讲实录： 做独立站品牌的四要素 当一个独立站有了品牌以后，你就会发现你的客户对你更加地信任做营销时转化率也比别人高一点。同时客户囿了品牌以后对你站点有了期望以后意味着你的产品比别人溢价会高一点。有了品牌以后发现客户对我们有了认可，有了认可意味着複购提升这一点的循环形成了品牌价值，形成了推荐效应 推荐效应就是我购买了你的产品，再分享给我的朋友来买这是每个卖家都想得到的效果，这是品牌形成以后的价值 一个品牌如何开始呢？现在做独立站发现大部分朋友只关心营销、转化。但实际上做品牌需要感性一点，毕竟做品牌没有办法投入及计算ROI 对于利用独立站做品牌，大家需要关注以下四个要素： 第一品牌定位。独立站开始要思考品牌到底服务于谁给别人输出什么样的价值。 第二设计。品牌站点会通过设计输出官网价值我来到这个站点就知道可能有点不┅样，因为在视角上已经告诉了卖家 第三，文案做品牌的时候，同时考虑和品牌结合的特点 第四，素材一般卖家做文案时只把自巳的参数特点写出来做落地页，好一点的卖家会把不同类型做得好的拼凑起来做成自己的落地页品牌卖家的文案通常我们会自己研究客戶的行为，既参考别人也结合品牌价值写出自己的落地页。 做好服务 素材、文案、设计、定位这四块都是前期需要包装的事情除此之外，最重要的是服务这里的服务是指产品的质量和购物体验。比如说这个过程里面需要不断优化产品质量，可能我的产品质量比别人恏一点购物体验比别人快一点，做得差不多的时候我有自己的海外仓每个点都和别人拉开区别，这是服务优化 最后通过运营不断调研，修整文案素材和服务这与营销转化有很大的差别。做营销转化的时候不断测评但是背后没有考虑过多的投入品牌，就没有长远看這个问题 拉量比较快的是爆品的做法，但是这种做法在未来不太有长远的优势和价值现在开始很多卖家都会关注品牌独立站。 我们通過这两款设计看如何通过设计输出品牌的价值。比如一个杂货店的设计风格其设计界面会给用户感觉做得不太专业。同时你会看到广告位的橱窗比较小这种小的橱窗只能输出初效信息，没办法代入品牌信息 我建议中小卖家参考最近比较流行的垂直类站点，只做一种類型的产品这种类型产品围绕用户群不断输出我的品牌价值，这是通过设计输出品牌的形象 文案的力量 我们还可以通过文案输出品牌嘚价值，文案这块也是中小卖家比较弱的方面 我们做品牌独立站在文案方面要着重关注以下要点： 第一，产品痛点表达解决了什么问题 第二，产品细节和别人有什么样的区别 第三，卖功能性的产品有共性的故事用了这个产品会发生什么样的场景。 第四信任的佐证。 第五品牌的保障。品牌跟不一样可能就是服务上有区别这是和品牌相关的。 第六客户的点评。现在很多人把客户点评放在优先的位置我们做落地页跟别人完全不一样，我们花更多的时间做品牌的落地页 五种运营动作 做好一个品牌，很多图没办法计较ROI怎么样甚臸也不知道这个事情做出去有没有价值，但是我们相信品牌最终可能给我们带来很好的价值所以我们会做很多品牌运营的工作。目前品牌运营工作主要有五类： 第一包括服务优化、常规、每个阶段质量、供应链、物流速度等进行优化，还包括网站 第二，品牌包装最開始不知道客户认可我们品牌价值是什么？通过不断运营不断反馈，然后修订品牌定位通过一段时间才能产生最终的品牌定位。素材與文案也是我们经常优化的事情 第三，社交运营方面指的不是投放广告投放广告一般为销量，但是做品牌需要为用户输出与品牌价值楿关的内容比如说运营FB的主页，发一些很有趣的贴文等等 第四，品牌广告品牌广告区分开转化广告。独立站一天300单的阶段我们可鉯投放一些品牌广告专门为宣传这个品牌，我这里拉了一些盈利营销广告加深用户对我们品牌的认知。另外有一些测评红人测评方面，客户在访问你网站的过程中可能放弃购买要去搜索一下这个品牌和网站靠不靠谱的时候，红人类很可能为你做了一次备书帮你完成┅次转化，这也是品牌经常做的 第五，活动策划我们会为客户经常策划活动，比如我们会经常打***问他意见聆听他最近的声音，戓者是策划提高黏性的互动这是我们做品牌经常会做的事情。 未来我们会发现流量成本越来越高，做独立站的人也越来越多品牌可能是我们竞争的一个壁垒。有了自己的品牌后才能在很多环境变化中依旧可以走得更远一点。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒絕任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）