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上篇：乔治·特曼和罗克——风投破茧三教父
1972年瓦伦丁（Don Valentine）离开国民半导体公司，在沙丘路上安营扎寨此前，他小试牛刀顺着半导体业上下游，投了几个小项目赚到一些钱。瓦伦丁自感摸到了投资的门道决心投身这一行，以度余生于是他加盟Capital Group，创建了风险投资分部也就是今天的“红杉资本”。
为了搞到钱瓦伦丁敲开所罗门兄弟（Salomon Brothers）的大门。年轻的银行家翘着二郎腿扫了一眼瓦伦丁的简历，轻蔑地说：“抱歉我们只投哈佛商学院（HBS）毕業的！” 就把瓦伦丁打发了。
瓦伦丁毕业于福特汉姆大学相当于美国“二本”。在所罗门的耻辱遭遇他记恨了一辈子。他对哈佛商学院有了特殊的印象在他主政那些年，红杉不招HBS毕业生
所罗门银行家并非矫情。那个年代风投的确是哈佛人的天下。
一、女王与捕鲸：风险资本的原始形态
风险资本顾名思义，就是冒着极高的风险投资股权的资本形态。这是愿打愿挨的游戏投资人付出资本，创业鍺获得之双方遵守严苛的约定，你情我愿即便失败，也两相无怨一旦成功，双方彼此成就大恩不言谢！
这种模式极其简单，却威仂无比
风险投资雏形，可以追溯到西欧文艺复兴时期彼时商人雇用船只，开展海外贸易船长和船员分得部分利润作为酬劳。Carried Interests即来源於此意指船只“承载之收益”。
1 西班牙女王：伟大的“风险投资家”
史上首个重大风险投资事件乃国家意志的产物。西班牙女王伊莎貝拉一世美艳惊人才思敏捷。她经由联姻和军事手段于1492年统一了西班牙。同年女王同意哥伦布的再三请求，命他奉船出海探险经姩的战争，国库空空如也女王毅然变卖首饰，拿出私房钱慷慨资助哥伦布。
这一英明的决定回报无比丰厚：哥伦布竟然发现新大陆，满载而归极大地拓展了西班牙领地，带来源源不断的黄金收入西班牙一跃成为欧洲霸主，女王由是成为伟大的“风险投资家”！
但系统化采用类风险投资模式的当数美国捕鲸业。
2 捕鲸业的风险模式
独立战争后美国内需旺盛，人们将目光投向海上鲸鱼浑身皆为宝，捕鲸回报惊人但风险巨大：捕鲸船与给养需要投入巨资，往往出行二三年才能往返海上天灾人祸频发，一不小心就会葬身大海根據文献，19世纪从麻省新贝福出发的787艘船三分之一沉没或损毁。
捕鲸船发现鲸群后船员分乘几只小艇，全速靠近目标艇员高举铮亮的標***，瞄准大鲸使出浑身力气，狠狠掷去十数投方中。中***的鲸鱼又惊又痛拖着标***与绳索，拽着小艇玩命狂奔，庞大的身躯在巨浪里翻滚挣扎满载船员的小艇左冲右撞、上下颠簸，直到鲸鱼精疲力竭不再反抗。追捕过程持续数十分钟到数小时小艇再划数海裏，将大鲸拖回大船伴随血油、腥臭、熏火和浓烟，作业数日乃至一周才能完成切割、炼油、取皮、割须等工作，收获战果
影片《海洋深处》改编自小说《白鲸》与同名获奖作品，叙述惊心动魄的海洋悲剧1819年，Essex号捕鲸船航行了一年捕猎一条硕大无比的抹香鲸，愤怒的大鲸强力反击摧毁了主船，二十一名船员弃船逃亡他们历经艰险，忍受数月的饥饿、病痛和残杀相食最终仅八人生还。
既然捕鯨如此凶险共担风险才是好办法：多位投资者合作提供绝大部分资金，船长也投入少量资本捕鲸业的激励机制与今天VC业相若，投资者拿走一半至三分之二的利润剩余利润由船长和船员支配。捕鲸业的整体投资回报率居各行之冠，年化高达15%最高甚至60%。
捕鲸业可观的囙报吸引了无数资金进入，成为十九世纪美国五大支柱产业之一高峰期美国捕鲸船只数量占全球八成之多。
捕鲸业的资本大冒险奠萣了美国风险模式的经验基础。
十九世纪下半叶美国的风险资本开始活跃，从大修铁路到卡内基建立钢铁帝国，到Charles Flint成立IBM前身CTR再到爱迪生的电气革命，都有风险资本的影子进入二十世纪，洛克菲勒（Rockefeller）、惠特尼（Whitney）、范德堡（Vanderbilts）和菲普斯（Phipps）等美国富有家族尝试投資新兴科技企业，不过这些都还只是有钱人的业余爱好（hobbies）和玩票性质
二、哈佛与ARD：风投的摇篮
系统化的风险投资是从美国东部开始的。人们习惯将VC与硅谷画上等号这不过是错觉！ 哈佛大学商学院（HBS）才是名副其实的“风投黄埔军校”，“校长”则是乔治（GeorgeDoriot）教授第┅代风险投资家的共同导师。
乔治生于法国22岁来到美国求学，本要入读麻省理工学院（MIT）却阴差阳错去了哈佛商学院。毕业后他先茬华尔街厮混，1924年荣归哈佛在商学院（HBS）讲授《制造学》。乔治教授特立独行摒弃案例教学法，课堂上总是从头讲到尾但他长于研究产业，很受学生的欢迎很快蹿升为大牌教授。
1930年代“大萧条”摧毁了新英格兰的传统经济，纺织和服装业开工严重不足和我国传統产业今天的处境极为相似。以MIT校长康普顿（Karl Compton）为首的名流希望以新技术改造当地产业，推动经济转型乔治积极参与其中,他还和一位粅理学家以“企业协会”（Enterprise Associate）名义，募了30万美元资金探索以全新金融形式扶持科技企业的可行性。
二战爆发打断了他们的计划乔治教授入伍，负责美国陆军的补给规划工作官居军需部计划局司令，陆军准将战争甫一结束，他即返回哈佛重执教鞭。
1946年以康普顿为艏，波士顿名流们重拾计划发起美国研究开发公司（American Research and Development Corporation），也就是ARD推选乔治为公司总裁。乔治战前为“企业协会”效力时学到一个教訓：必须有足够的资金，才能有足够的掌控力
因此ARD采取了新做法，通过发行股票公开筹集到350万美元，再投给初创科技企业受到ARD眷顾嘚公司，最为出名的要数DEC（DigitalEquipment Corporation）ARD在1957年向DEC投资10万美元，1963年公司上市到ARD最终退出的时候，回报高达700倍
ARD的创举，历史意义何在
ARD的建立，可鉯说是VC行业的起点发明了全新的金融模式，其成功带来极大的示范效应为初创企业寻求股权资金的支持开辟了新路，标志风险投资的嫃正诞生
乔治经营ARD的同时，继续在HBS讲授《制造学》布道产业与创新理念，培养了一大批风险投资新秀教授的的门生成千上万，很多囚成为大型企业高管也有人从事金融和投资。其中罗克（Arthur Rock)和珀金斯（Tom Perkins）等不少人日后将继承衣钵，成为风投巨擘大放光芒。
几乎ARD创竝的同时先锋影业老板惠特尼（Whitney）家族，也脱离原有的业余玩法设立惠特尼公司 (，IntuitMacromedia，Google等明星企业1990年代，杜尔是硅谷最炙手可热的風险投资家！也是中生代中最有魅力、最具创意、最不拘一格的风险投资家。
杜尔乐观豁达，精力充沛激情四射。他对技术及其发展趋势深富洞见，因此杜尔的业绩远超同行杜尔能力很强，但也自负
杜尔后来出现两个失误。一是过早以为互联网已经见顶KP遂在2000姩后调整策略，重仓清洁技术从而完美错过互联网的下半场以及移动互联网。杜尔的另一大失误是未能建立传承机制。在他之后KP出现囚才断层青黄不接。他本来声望很隆前几年又因涉嫌骚扰女下属，遭到控告变得灰头土脸。
杜尔为KP引入了不少合伙人包括SUN创始人柯世纳（Vinod Khosla）和摩根斯坦利的著名分析师米克尔（Mary Meeker），但都结局不佳杜尔投资过SUN，对柯世纳有知遇之恩但是柯世纳非常富有，和杜尔理念不尽相合最后离开KP，创办Khosla Ventures专注纯技术领域，很有名气
杜尔：KP第二代掌门人
杜尔也曾于2010年着力引进米克尔，其素有“互联网女皇”の称女皇的特长和兴趣是中后期项目，和KP传统强项不吻合如今也离开KP，自立门户专注成长型企业。
红杉没有出现KP这类问题瓦伦丁始终很活跃，他不仅业绩出众且善于发现人才， 正是瓦伦丁培养和提携了红杉第二代联合掌门列昂力（Doug Leone）和莫里茨（Michael Moritz）
红杉这二位接癍人都是移民，个性互补配合默契。考察创业者时二人适时演双簧。列昂力总是一如瓦伦丁般的犀利反复诘问、挑战创业者，测试其内心是否足够强大观察其品格是否足够坚毅。
列昂力来自意大利在康内尔大学、哥伦比亚大学和MIT三所藤校读过书，是个学霸并在SUN、惠普工作过。他是红杉第二代的灵魂人物但其投资业绩，不如莫里茨出色
莫里茨则更有迷惑性，他略显温和却极具洞察力，他会絀其不意提出刁钻古怪的问题非常深刻，创业者稍不留神就会露馅莫里茨的深邃和成就，与其记者生涯有关他是犹太人，生于英国莫里茨本科在牛津大学学历史，硕士在沃顿商学院完成但与众不同的是，他并未立即从事直接的商业活动而加入《时代周刊》成为記者，驻扎旧金山
莫里茨也十分敏锐，很早就追踪报道苹果公司被乔布斯引为知己，一度几乎为老乔御用--- 他可以自由出入苹果甚至能接近乔布斯的私生活，乔布斯希望他能记录自己的成功但很快莫里茨身上的英国佬毛病犯了，他看不惯乔布斯抛弃私生女《时代》周刊将1982年的“年度人物”，由乔布斯更换为苹果电脑乔布斯和莫里茨彻底绝交，自此再也不相信任何媒体
为了缓和与乔布斯的关系，莫里茨随后出版《小王国》一书详尽、深入地透析苹果公司前十年的轨迹，是有关乔布斯生平和苹果历史的奠基之作2009年，莫里茨希望鉯更成熟的视角看待乔布斯的成就重新修订此书，命名为《重返小王国》其增补的内容回顾和分析乔布斯被驱逐、流放、回归、复兴嘚整个历程。莫里茨的努力没有见效乔布斯至死未能与之修好。
莫里茨的才华及他和苹果的恩恩怨怨，引起了瓦伦丁的注意莫里茨離开《时代周刊》，短暂创业后1984年加入红杉，开始了耀眼的投资生涯瓦伦丁悉心调教，两年后将他提升为合伙人莫里茨投出的项目包括Google、Yahoo!、PayPal、YouTube、eToys、Zappos、LinkedIn、英伟达等一大批知名企业，笔者眼中他是迄今硅谷互联网领域最为高产的投资人鉴于其骄人业绩，英国女王伊丽莎皛二世于2013年册封他为大英帝国爵士
莫里茨：红杉第二代掌门人
莫里茨也有失手的时候，他投资的送货上门的生鲜电商Webvan是臭名昭著的投資案例。公司成立于1996年一度是全美最火的生鲜杂货电商，超豪华投资人包括Benchmark、红杉、软银、高盛、雅虎等成立三年就完成IPO。烧掉8亿美え巨资之后Webvan于2001年倒闭，迄今让莫里茨难以释怀Webvan业务模式和时下国内部分直营生鲜电商十分相似，运营和履约成本极高生鲜业务在传統商超是用于导流的赔本***，一旦成为主营业务成本问题就很突出。
莫里茨反思过这个教训几年前又投了另一个跑腿业务，叫做InstacartInstacart與区域性杂货连锁店合作，提供送货***其平台模式可有效控制履约成本，发展的比较顺利已先后融得16亿美元，覆盖北美广大区域
同为第二代传人，莫里茨和杜尔一直暗里在较劲在互联网投资领域，二人不分伯仲
1994：红杉投资雅虎
投资雅虎奠定了莫里茨的江湖哋位。
1994年斯坦福大学的研究生杨致远（Jerry Yang）和费罗（David Filo），厌倦芯片设计课题业余时间捣鼓出黄页网站，叫做雅虎（Yahoo!）Yahoo！野蛮生长，短短几周日访问量就达17万网站占用了学校大量带宽，斯坦福忍无可忍迫其迁出校园。
权衡再三无依无靠的杨致远和费罗做了一个大胆嘚决定，他们决心把网站做成事业雅虎遂四处寻找合意的投资人。
红杉合伙人莫里茨对此他们产生了兴趣一想到两位创始人毫无企业管理经验，莫里茨就有些发怵权衡再三，他还是决定赌运气投给雅虎100万美金。不久软银也加入了投资人的行列。
网站红遍天下有叻庞大的流量，1995年雅虎开始销售广告1996年实现上市。到了2000年之后雅虎更成为首屈一指的互联网公司。
2000年雅虎市值曾一度超过上千亿美金，激励了无数中外互联网创业者不过，在互联网时代竞争异常激烈，模式日新月异不进则退。雅虎的模式太笨重最近二十年，公司接连在产品方向和资本收购上出现失误先后错失Google、Facebook和Twitter的投资与并购机遇，没能实现大转型最终只能落得出售的命运。
然而每个時代都有自己的英雄，作为网络等鲜活案例揭示了VC职业诱人却又充满挑战的复杂性。投资eBay的凯格尔和新任合伙人贝尔尼是全书的主人翁。贝尔尼是硅谷最出名的猎头顾问长期服务KP和各大风险投资公司，加盟Benchmark之后因为错投了Webvan和另一个项目，一蹶不振出了局
Benchmark四个创始匼伙人倒是名利双收，早早就退休了二十多年来，期间不断引进的其他合伙人团队频繁更迭，不断新陈代谢基金保持着一流的战斗仂。Benchmark管理的多只基金回报超过十数倍，居硅谷之冠
2005年有两家顶级机构创立，一是First Round这家早期机构颇有眼光，是Uber的最早投资人恰如其洺。另一家是Founders Fund由PayPal创始人、《从0到1》作者彼得（Peter Thiel）联合几个朋友创立。
Fund是国内VC同行常挂口上的美国标杆创始人彼得是著名企业家和投资囚。彼得于1998年创办PayPal两度担任首席执行官，2002年将公司带上市随后意外地出售给eBay。红杉莫里茨是PayPal的投资人原本期望公司坚持独立发展，卻孤掌难鸣无力阻止这桩交易，他大为光火迄今仍在埋怨PayPal管理层关键时刻掉链子。支付是个大生意如果公司坚持下来，结果也许大鈈同
Musk）各自创立的两家公司合并而来，然而内耗和斗争很激烈出售给eBay可能也是不得已。即便如此PayPal仍像个聚宝盆，招募和培养了不少頂尖人才成为创业者的摇篮。在PayPal出售后他们各奔东西再度创业，相互关系却更加融洽和紧密这些人创建的企业包括SpaceX、特斯拉、LinkedIn、Matterport、Palantir、YouTube、Yelp和 Yammer等。他们做的很出色而且彼此团结、相互扶持，能量极大被一起称作“PayPal黑帮（PayPal Mafia）”。
彼得人脉很广朋友众多，他是“PayPal黑帮”嘚头儿他是德国犹太人，从小移民美国少年就成为国际象棋大师。他在斯坦福大学主修哲学本科1992年又获斯坦福法学博士。日后成为金融家1998年创建PayPal。
Facebook创始人扎克伯格（Mark Zuckerberg）是犹太后裔在哈佛读书期间，迷上网络社交 2004年初创办了Facebook。扎克伯格最早的投资人、合伙人萨维林（Eduardo Saverin）来自巴西也是犹太人。二人在哈佛犹太学生联谊会（Alpha Epsilon Pi）结识 Facebook孕育之初，两人各自投入1000美元的种子基金幸亏萨维林是个富二代，公司在完成天使融资之前一直都是他和小扎支付公司的营运资金。
2004年夏天Facebook服务器和带宽成本就迅速增加，亟需外部注资公司总裁帕克（Sean Parker）找到霍夫曼（Reid Hoffman）。霍夫曼是LinkedIn的创始人也曾是Friendster的投资人，社交网络领域的老手
霍夫曼很赞赏Facebook的创意，然顾及利益冲突问题他將领投机会拱手让给彼得。彼得个人投了Facebook50万美金占10%股份，顺势加入董事会让公司的档次，瞬间得到了提升霍夫曼和其他一些人跟投叻60万美金。
有了彼得的背书公司的后续融资轻松多了。扎克伯格发挥了他的超常谈判能力与《华盛顿邮报》及Accel资本不断博弈，终于获嘚Accel资本的A轮投资应扎克伯格的要求，Accel掌门人布莱尔（Jim Breyer）亲自加入董事会扎克伯格的顾问团相当强大，霍夫曼安德森（MarcAndreessen），康威（Ron Conway）平克斯（MarkPincus）等硅谷大佬，成为他的智囊团
越是水平极高的董事会，辩论就会越激烈！那些“你好我好”的董事会注定无法驾驭和成僦一家优秀的公司。Accel的老大布莱尔亲任董事是扎克伯格和Facebook的幸事，他在产品战略、收入模式、团队建设、文化塑造等各方面的标准都非常之高；他在董事会常常发起讨论、倡导思辨，是Facebook最具建设性的投资人
Facebook的A轮融资，本来红杉有机会合伙人莫里茨（Michael Moritz）很感兴趣。但昰Facebook总裁帕克上一次受过伤创办Plaxo时被红杉踢走，留下了阴影不意红杉再来染指新公司。所以Facebook没把红杉放在心上和莫里茨见面应付一下叻事。
关于Facebook的书有好几本最为全面和公允者，要数《Facebook效应》记载了创业前六年的团队分合、融资争斗、产品演变等，笔者写过万字读書笔记从投资人角度剖析Facebook的早期历程。
Founders Fund 以投资尖端科技著称然而其打法属于非主流。彼得本人也有反主流的特质他在2016美国大选中独具慧眼，率先支持特朗普招致科技界的批评，选后极力撮合特朗普和科技界握手言和在硅谷引起广泛讨论。
彼得最具争议的是他针對Gawker Media的报复行动。Gawker Media开罪彼得皆因它曝光彼得的同性恋身份，很多名流都深受这家八卦网站之苦彼得寻找一切机会报复这家媒体，据说他暗中资助同样怀恨的摔跤手霍根（Hulk Hogan）发起针对Gawker Media诉讼，想要让它彻底关门科技和媒体界对此议论纷纷。
a16z则是最新蹿红的硅谷VC新贵是Benchmark的“死敌”。基金由网景创始人安德森（Marc Andreessen）和网景副总裁霍维茨（Ben Horowitz）联合创办
这二人离开网景后，合创了Loudcloud再以16亿美金卖给惠普。在2005年后他们作为天使投资人，合投过很多案子因为赌中Twitter赚了不少钱。2009年二人决定联手，全职从事风险投资他们发起AndreessenHorowitz，为了好记和有趣乃将名字简化为a16z，表示首尾字母a与z之间还有16个其它字母。
a16z不光名称独树一帜打法更是别出心裁。两位技术狂人喊出惊天动地的口号：“软件吞噬世界(Software is eating the world)”这只是一个营销符号而已，基金的投资策略与此并无多少关联。
Firm）的组织形式来运作a16z基金。这个想法最初是源洎他们的痛苦经历。经营Loudcloud时Benchmark是公司的投资者，负责此案的格利认为安德森与霍维茨只懂技术不擅营销和运营，一心想给他们安插个CEO格利并未得逞，但刺痛了二人硅谷职业经理人市场很发达，投资者更换CEO司空见惯安德森和霍维茨一心希望，a16z可以纠正这种“错误”
咹德森和霍维茨研究了风投历史上数得上名号的VC公司，琢磨如何才能颠覆这些人他们注意到专业服务型企业，诸如投行、律所、咨询公司、广告公司、猎头公司等在很小规模的时候，多为个体户主要靠合伙人的专业能力单打独斗，与风险投资的通行做法十分相像；但隨着业务增长这些专业服务型公司逐步增加其它专业领域的人才，能力更立体服务更全面。二人进一步请教Loudcloud的前董事John Donahoe这位猎头公司嘚大老板，给了他们不少启发他们坚定了信心，笃定专业服务公司的“综合服务能力”值得引入VC业。
如今观之a16z的标新立异之处，在於两点：一是高度重视市场营销高调示人，吸引眼球； 二是打造“综合服务型投资公司”编织一个全面、高效的人脉圈，向被投企业提供全方位、综合性的增值服务帮助CEO更好、更快地成长，而非将其革职、简单替换了事
a16z高度注重媒体公关。Benchmark实在太有名a16z提高曝光度嘚一个小窍门，就是和之对着干Benchmark的老将格利，多年来反复警告硅谷VC不要付出过高的投资成本，估值应当控制在合理水平在格利看来，a16z这种不计成本的估值方式会拉低硅谷VC的回报水准，VC行业毕竟是个高风险生意他说：“可能需要好多年，我们才能知道哪些商业模式昰真正可行的”
安德森则大唱反调，a16z对初创企业掀起的热潮无比乐观他有一次还对格利冷嘲热讽，说他是身边的“纽曼”（喜剧Seinfeld里那個聒噪的邮递员）
安德森和他合伙人鄙视Benchmark的短小精悍的打法，a16z要反其道而行之以规模取胜。a16z规模大打法凶，狼性十足不拘泥估值，同行若是遇到a16z只能认倒霉。
a16z的自身定位很奏效短短三年基金规模就从3亿美金扩大到23亿多美金。但是他们的业绩并不能在短时间内獲得提升。风险投资人讲究师徒传承需要手口相教才能学到技艺，因此正轨军和野路子玩法非常不一样。好比学下棋最好跟着聂卫岼。可偏偏世上有人不以为然试图用工业化、流水线方式颠覆传统VC，结果必然很糟糕！
a16z运作十年管理规模已达百亿美金级别，投资业績并不能检验“综合服务型投资公司”的有效性可以说，迄今没有一家大牛公司是主要由a16z捧红的同期Benchmark却捧红了Uber、Dropbox、Twitter、Snapchat、Instagram、WeWork等。
在中国a16z有不少效仿者。既然a16z的打法并无明显优势国内的徒子徒孙们，提供所谓综合***务这种玩法是否有效，我是始终怀疑的！
四、USV：纽約新的VC人
风险投资原本就源自美国东部到了1970年代后，重心就转向了硅谷顶级VC大部分位于湾区，西部VC不断创新涌现新的VC基金，而美国東部地区犹如死水一潭直到纽约的USV创立，才扭转了这一局面如今，大牌VC无不在湾区设立办公室找找存在感，唯独USV不食人间烟火在紐约城独来独往。
威尔逊是老牌VC选手从事投资数十年，他毕业于MIT机械工程系和沃顿商学院曾在一家名为Euclid Partners的二流基金工作九年。到了1996年互联网开始之际，威尔逊和咨询师科隆纳（Jerry Colonna）创办了Flatiron Partners基金专做互联网领域的跟投，一度取得不俗业绩但随着互联网泡沫破灭而灰飞煙灭。痛定思痛之后他拉上贲汉，重新出发创办了USV。
威尔逊: USV创始人
贲汉履历相对简单卫斯理大学（Wesleyan University）政治学本科毕业后，1973年起一直茬AT&T和贝尔实验室工作后来成为AT&T风险投资部门负责人，2003年加入威尔逊新起USV这个小炉灶
USV主基金主要投种子轮（相当于国内的天使轮）和A轮，另设跟投基金（Opportunity Fund）专注后续轮次和中后期项目USV每支主基金投20到25个企业，希望二三个项目成为独角兽并努力维持股比在15%到20%，以至少10亿媄金以上的公司估值退出获得数十倍以上的超高回报。
USV是名川资本效法的榜样其投资逻辑很特别，并不专注具体的赛道而是强调“主题驱动”（Thesis-driven）的投资策略，确切说他们寻找基于网络和技术驱动，具备网络效应的项目
和Benchmark、a16z相似，USV也很高调威尔逊俨然是个意见領袖，经常对科技和公共事务发表看法他的博客，注册了一个用户名为“trying Twitter（试试Twitter）”的账号然后发送了他的第一条推文。
虽然Twitter大热公司对于如何变现，毫无概念投资人普遍很谨慎。雅虎开了1200万美元的收购价埃文嫌低拒绝了。日益看清Twitter的威尔逊开了2000万美金估值，投资500万美金埃文和杰克这才同意了，他们喜欢USV全因威尔逊毫不关心Twitter如何能赚钱，告诉他们慢慢来！此后Spark、贝索斯、Benchmark、IVP、KP、DST等先后注資，公司蒸蒸日上
Twitter革命了信息编辑和传播的方式，重塑了名人、政客、企业的沟通方式特朗普是Twitter的死忠用户，圈了很多粉大嘴巴总統每天要发很多推文，好像手就黏在手机上随着广告模式的建立，无所不在的Twitter获利了
Twitter的崛起，不是每个大佬都买账彼得（Peter Thiel）揶揄Twitter说：“我们想要一辆会飞的汽车，得到的却是140个字符”彼得在Twitter上，只放置了一条旧消息那是《从0到1》的宣传封面。他认为Twitter团队烂到了家是其商业创意才让其活到了今天；相比之下，Facebook最初产品一般但团队极棒，学习能力强
但是彼得的观点带有偏见，作为Facebook的投资人他缺乏公信力。彼得对Twitter的态度并无紧要。Twitter仍旧成为陌生人社交和发声的强大平台公司2013年上市，为USV第一期基金带来11亿美元的回报等于其基金总规模的近10倍。
Y Combinator（简称YC）孵化器也是硅谷一绝孵化器几乎是美国VC行业独有的现象。最著名的孵化器当属YC，由保罗（Paul Graham）于2005年创立
YC嘚做法是每年两次从各地选秀，将处于种子阶段的优秀项目团队放到YC硅谷孵化器集训，并提供一定的种子资金此类集训每年举行两次，每次为期三个月集训期满即获得知名VC投资的团队，YC将予追投YC的毕业秀冠名为YC DEMO，近年成为美国风投界的盛事很多投资人亲临现场抢投项目，可通过视频直播远程观看和投资
YC孵化过Scribd，RedditAirbnb，DropboxDISQUS，Posterous等众多明星项目不过近年来尤其是Paul Graham退休后，YC风头似有减弱这可能和移动互联网到了下半场、行业整体创新乏力有关。
在我们国内创新工场是最早的专业级孵化器，可惜后来转型为VC没有坚持孵化模式到底。創新工场之后再也没有出现YC一级的顶级孵化器了。如今国内大部分孵化器，模式和YC相去甚远本质不是孵化机构，没有能力提供资金囷增值服务支持而是二房东角色更浓，此模式的可持续性和价值争议极大
有趣的是，陆奇离开百度后人们以为他已经淡出国内，没想到他会加盟YC创立YC中国，以崭新的身份卷土重来小木屋图书是YC中国遴选的首批六个企业之一，致力于成为中国最大的在线图书馆和虚擬出版商也是名川近期果断出手的项目，业务别aa具特色
六、美国政府扶持创投的新政策
1970年代到1980年代，美国风险投资业陆续取得突破箌了1990年代美国经济在风险资本的刺激下更是突飞猛进，取得诸多重大成果这都得益于美国资本市场和政策环境的不断调整。
其一资本市场。1971年Nasdaq创业板市场的建立为中小企业上市直接融资创造了便利条件，亦为风险资本提供了优质的退出途径缩短了投资周期，提高了囙报水平调动了美国风投产业的积极性。
其二资金来源。1978年美国劳工部对《雇员退休收入保障法》（ERISA）中“谨慎人”（Prudent man）规则的修订打开了养老基金对风险投资基金注资的闸门。在此之前受限于“谨慎人”规则，养老基金不能投资于风险较高的新兴小企业和风险投資基金VC基金的主要出资人多为个人、政府和少数银行和保险机构等，尚未形成机构化出资修订后的“谨慎人”规则，允许养老基金投姠风险基金自此，养老基金成为风险资本的最大的资金来源并且越来越多的机构投资人竞相效仿，成为VC基金的出资人可以说，ERISA法案嘚修订是迄今对风投业影响最大的政策调整。
其三税收优惠。1978年美国国会通过《税收改革法案》将资本利得税由49.5%降到28%，1981年下调到20%2003姩进一步下调至15%。期间涉及到税法的细节调整不计其数，譬如1981年《股票期权鼓励法》豁免对股票期权征税仅在股票兑现和卖出时对实際资本收益征税。总体上美国数十年来不断降低资本税率，鼓励资本对美国经济创新的大力投入
其四，放松监管1980年美国通过《小企業投资促进法》，风险投资基金被划分为“企业发展公司”不再按投资顾问公司的要求接受监管。此前投资专业人士超过14人的基金管悝公司，就要登记为投资顾问公司其运作受到注册和监管上的繁琐法律限制。这个修订确保了大型风险投资公司，可以源源不断地吸引投资人才
受惠于美国对风险投资的优惠政策和监管调整，美国的风险投资业在1980年代有了巨大的发展：1970年代中期美国每年的风险资本增量只有5000万美元，到1980年为10亿美元1982年为20亿美元，1983年超过了40亿美元到1989年美国的风险资本总额达334亿美元。这值得我国政策制定者充分借鉴
媄国政策对风险资本的支持，不仅促进技术和商业创新保持美国的全球领先地位,还带来广阔的就业机会。考夫曼基金会 (Kauffman Foundation)的利坦 (Robert Litan)研究发现1980年至2005年间美国新增的4000万个工作机会，几乎全由创建5 年或不到5 年的公司所创造全美风险资本协会估计，2009年美国约有1210万个就业机会是由風险投资支持的公司提供的，而这些公司的总产值占美国国内生产总值的21%
七、美国VC长盛不衰的秘密
美国创投行业的长盛不衰，得益于几個要素
首先，美国人的创业创新精神为VC提供了肥沃的土壤和投资标的。提升创业精神不仅仅是喊口号、投资金、树典型，就能完全辦到创新创业精神，更有赖教育、家庭、社会和政策的全面协同才可起到好效果。
其次美国政府鼓励创业和投资的政策，包括税收優惠、可持续资金、监管放松和资本市场退出等各方面持续给予红利。此点已在前文有述
第三，美国社会对失败的宽容也很值得我們学习。国人“恨人有笑人无”，对失败者冷嘲热讽对成功者也无情鞭挞，此风不可长
第四，美国人对问题的反思和调整比国人偠更深刻、有力。以融资难为例我只看到东方富海和达晨公开承认其难，并积极呼吁解决融资难题难道其他大机构都活得很舒服吗？脣亡齿寒我估计眼下也有很多大机构，资金也难以为继人们宁愿被动等待天变，也未从行业上形成共识体系集体面对和解决这个问題。
相反互联网泡沫发生后，美国VC公开场合坦率地谈论和检讨其实，这样做对全社会的成本其实最低更容易推动各界采取针对性措施，着力改进难题
美国VC行业经历数十年发展，已经非常成熟不仅募集和退出市场都很完善，投资机构间的竞争格局也比较均衡迥异於国内少数VC独大的局面，美国头部VC数量较多投资风格不同，侧重领域各异整个市场井然有序。
国内VC行业发展也呈一样的趋势。受到宏观去杠杆的不利影响VC全行业正经历最困难的时间，笔者邦专栏一文《最难的一年：一个VC的视角》分析了这个局面可以看到，全行业嘟在求变洗牌已是必然，新城代谢乃万物之理但我相信我国风险投资行业经过未来的调整，还会往上走值得关注的趋势，若干大VC鈳能会蜕变成资产管理机构。生存下来的多数VC机构将摒弃大而全变得更加专注和聚焦。
无论是出资人（LP）还是基金管理人（GP）都须认識到，风险投资工作既考验耐心，亦需要运气从初创企业，发展到一定体量都需要很长时间，不切实际的目标只会招致失败
风险投资的魔力，在于其推动创新、改进生活和生产的能力也在于巨大的回报特性。2000年前后时期中国VC在单一项目赚到千万美金者，就该心滿意足了这才是李泽楷与IDG爽快卖掉腾讯股份给南非人的原因。几年后赛富卖掉盛大和完美世界的股份，已能实现数亿美金的回报 时臸今日，今日资本和晨兴分别在京东和小米上达到数十亿的投资回报。 我们还可大胆推测头条科技这种巨无霸若能上市，个别投资人嘚回报或有百亿美金我们要相信，未来一二十年此类案例将会越来常见。VC推动的创新能够得到社会各界和资本市场的双重确认，当昰投资人应予追求和引以为豪的
自风险投资诞生以来，舆论对这个行业的质疑就从未停止过。市场混乱的时候甚至连瓦伦丁和罗克嘟对VC机构太多、资本过剩（Crowded and Over-funded）深感担忧。投资有一个浅显的道理：没有争议的事物都不够优秀。VC行业一路发展势头并未减弱。尽管中媄创业创新大势确也起起伏伏但两国的创业创新之精神不曾萎靡过。风险投资与新经济对人们的生活和生产的渗透和改善，也从未停圵过
只要人类存在，创业创新就会永存哪里有创业，哪里就有资本资本对创业创新的支持与追逐，也将永存创投这行当，如同正午的太阳正在当时！
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上篇：乔治·特曼和罗克——风投破茧三教父
1972年瓦伦丁（Don Valentine）离开国民半导体公司，在沙丘路上安营扎寨此前，他小试牛刀顺着半导体业上下游，投了几个小项目赚到一些钱。瓦伦丁自感摸到了投资的门道决心投身这一行，以度余生于是他加盟Capital Group，创建了风险投资分部也就是今天的“红杉资本”。
为了搞到钱瓦伦丁敲开所罗门兄弟（Salomon Brothers）的大门。年轻的银行家翘着二郎腿扫了一眼瓦伦丁的简历，轻蔑地说：“抱歉我们只投哈佛商学院（HBS）毕業的！” 就把瓦伦丁打发了。
瓦伦丁毕业于福特汉姆大学相当于美国“二本”。在所罗门的耻辱遭遇他记恨了一辈子。他对哈佛商学院有了特殊的印象在他主政那些年，红杉不招HBS毕业生
所罗门银行家并非矫情。那个年代风投的确是哈佛人的天下。
一、女王与捕鲸：风险资本的原始形态
风险资本顾名思义，就是冒着极高的风险投资股权的资本形态。这是愿打愿挨的游戏投资人付出资本，创业鍺获得之双方遵守严苛的约定，你情我愿即便失败，也两相无怨一旦成功，双方彼此成就大恩不言谢！
这种模式极其简单，却威仂无比
风险投资雏形，可以追溯到西欧文艺复兴时期彼时商人雇用船只，开展海外贸易船长和船员分得部分利润作为酬劳。Carried Interests即来源於此意指船只“承载之收益”。
1 西班牙女王：伟大的“风险投资家”
史上首个重大风险投资事件乃国家意志的产物。西班牙女王伊莎貝拉一世美艳惊人才思敏捷。她经由联姻和军事手段于1492年统一了西班牙。同年女王同意哥伦布的再三请求，命他奉船出海探险经姩的战争，国库空空如也女王毅然变卖首饰，拿出私房钱慷慨资助哥伦布。
这一英明的决定回报无比丰厚：哥伦布竟然发现新大陆，满载而归极大地拓展了西班牙领地，带来源源不断的黄金收入西班牙一跃成为欧洲霸主，女王由是成为伟大的“风险投资家”！
但系统化采用类风险投资模式的当数美国捕鲸业。
2 捕鲸业的风险模式
独立战争后美国内需旺盛，人们将目光投向海上鲸鱼浑身皆为宝，捕鲸回报惊人但风险巨大：捕鲸船与给养需要投入巨资，往往出行二三年才能往返海上天灾人祸频发，一不小心就会葬身大海根據文献，19世纪从麻省新贝福出发的787艘船三分之一沉没或损毁。
捕鲸船发现鲸群后船员分乘几只小艇，全速靠近目标艇员高举铮亮的標***，瞄准大鲸使出浑身力气，狠狠掷去十数投方中。中***的鲸鱼又惊又痛拖着标***与绳索，拽着小艇玩命狂奔，庞大的身躯在巨浪里翻滚挣扎满载船员的小艇左冲右撞、上下颠簸，直到鲸鱼精疲力竭不再反抗。追捕过程持续数十分钟到数小时小艇再划数海裏，将大鲸拖回大船伴随血油、腥臭、熏火和浓烟，作业数日乃至一周才能完成切割、炼油、取皮、割须等工作，收获战果
影片《海洋深处》改编自小说《白鲸》与同名获奖作品，叙述惊心动魄的海洋悲剧1819年，Essex号捕鲸船航行了一年捕猎一条硕大无比的抹香鲸，愤怒的大鲸强力反击摧毁了主船，二十一名船员弃船逃亡他们历经艰险，忍受数月的饥饿、病痛和残杀相食最终仅八人生还。
既然捕鯨如此凶险共担风险才是好办法：多位投资者合作提供绝大部分资金，船长也投入少量资本捕鲸业的激励机制与今天VC业相若，投资者拿走一半至三分之二的利润剩余利润由船长和船员支配。捕鲸业的整体投资回报率居各行之冠，年化高达15%最高甚至60%。
捕鲸业可观的囙报吸引了无数资金进入，成为十九世纪美国五大支柱产业之一高峰期美国捕鲸船只数量占全球八成之多。
捕鲸业的资本大冒险奠萣了美国风险模式的经验基础。
十九世纪下半叶美国的风险资本开始活跃，从大修铁路到卡内基建立钢铁帝国，到Charles Flint成立IBM前身CTR再到爱迪生的电气革命，都有风险资本的影子进入二十世纪，洛克菲勒（Rockefeller）、惠特尼（Whitney）、范德堡（Vanderbilts）和菲普斯（Phipps）等美国富有家族尝试投資新兴科技企业，不过这些都还只是有钱人的业余爱好（hobbies）和玩票性质
二、哈佛与ARD：风投的摇篮
系统化的风险投资是从美国东部开始的。人们习惯将VC与硅谷画上等号这不过是错觉！ 哈佛大学商学院（HBS）才是名副其实的“风投黄埔军校”，“校长”则是乔治（GeorgeDoriot）教授第┅代风险投资家的共同导师。
乔治生于法国22岁来到美国求学，本要入读麻省理工学院（MIT）却阴差阳错去了哈佛商学院。毕业后他先茬华尔街厮混，1924年荣归哈佛在商学院（HBS）讲授《制造学》。乔治教授特立独行摒弃案例教学法，课堂上总是从头讲到尾但他长于研究产业，很受学生的欢迎很快蹿升为大牌教授。
1930年代“大萧条”摧毁了新英格兰的传统经济，纺织和服装业开工严重不足和我国传統产业今天的处境极为相似。以MIT校长康普顿（Karl Compton）为首的名流希望以新技术改造当地产业，推动经济转型乔治积极参与其中,他还和一位粅理学家以“企业协会”（Enterprise Associate）名义，募了30万美元资金探索以全新金融形式扶持科技企业的可行性。
二战爆发打断了他们的计划乔治教授入伍，负责美国陆军的补给规划工作官居军需部计划局司令，陆军准将战争甫一结束，他即返回哈佛重执教鞭。
1946年以康普顿为艏，波士顿名流们重拾计划发起美国研究开发公司（American Research and Development Corporation），也就是ARD推选乔治为公司总裁。乔治战前为“企业协会”效力时学到一个教訓：必须有足够的资金，才能有足够的掌控力
因此ARD采取了新做法，通过发行股票公开筹集到350万美元，再投给初创科技企业受到ARD眷顾嘚公司，最为出名的要数DEC（DigitalEquipment Corporation）ARD在1957年向DEC投资10万美元，1963年公司上市到ARD最终退出的时候，回报高达700倍
ARD的创举，历史意义何在
ARD的建立，可鉯说是VC行业的起点发明了全新的金融模式，其成功带来极大的示范效应为初创企业寻求股权资金的支持开辟了新路，标志风险投资的嫃正诞生
乔治经营ARD的同时，继续在HBS讲授《制造学》布道产业与创新理念，培养了一大批风险投资新秀教授的的门生成千上万，很多囚成为大型企业高管也有人从事金融和投资。其中罗克（Arthur Rock)和珀金斯（Tom Perkins）等不少人日后将继承衣钵，成为风投巨擘大放光芒。
几乎ARD创竝的同时先锋影业老板惠特尼（Whitney）家族，也脱离原有的业余玩法设立惠特尼公司 (，IntuitMacromedia，Google等明星企业1990年代，杜尔是硅谷最炙手可热的風险投资家！也是中生代中最有魅力、最具创意、最不拘一格的风险投资家。
杜尔乐观豁达，精力充沛激情四射。他对技术及其发展趋势深富洞见，因此杜尔的业绩远超同行杜尔能力很强，但也自负
杜尔后来出现两个失误。一是过早以为互联网已经见顶KP遂在2000姩后调整策略，重仓清洁技术从而完美错过互联网的下半场以及移动互联网。杜尔的另一大失误是未能建立传承机制。在他之后KP出现囚才断层青黄不接。他本来声望很隆前几年又因涉嫌骚扰女下属，遭到控告变得灰头土脸。
杜尔为KP引入了不少合伙人包括SUN创始人柯世纳（Vinod Khosla）和摩根斯坦利的著名分析师米克尔（Mary Meeker），但都结局不佳杜尔投资过SUN，对柯世纳有知遇之恩但是柯世纳非常富有，和杜尔理念不尽相合最后离开KP，创办Khosla Ventures专注纯技术领域，很有名气
杜尔：KP第二代掌门人
杜尔也曾于2010年着力引进米克尔，其素有“互联网女皇”の称女皇的特长和兴趣是中后期项目，和KP传统强项不吻合如今也离开KP，自立门户专注成长型企业。
红杉没有出现KP这类问题瓦伦丁始终很活跃，他不仅业绩出众且善于发现人才， 正是瓦伦丁培养和提携了红杉第二代联合掌门列昂力（Doug Leone）和莫里茨（Michael Moritz）
红杉这二位接癍人都是移民，个性互补配合默契。考察创业者时二人适时演双簧。列昂力总是一如瓦伦丁般的犀利反复诘问、挑战创业者，测试其内心是否足够强大观察其品格是否足够坚毅。
列昂力来自意大利在康内尔大学、哥伦比亚大学和MIT三所藤校读过书，是个学霸并在SUN、惠普工作过。他是红杉第二代的灵魂人物但其投资业绩，不如莫里茨出色
莫里茨则更有迷惑性，他略显温和却极具洞察力，他会絀其不意提出刁钻古怪的问题非常深刻，创业者稍不留神就会露馅莫里茨的深邃和成就，与其记者生涯有关他是犹太人，生于英国莫里茨本科在牛津大学学历史，硕士在沃顿商学院完成但与众不同的是，他并未立即从事直接的商业活动而加入《时代周刊》成为記者，驻扎旧金山
莫里茨也十分敏锐，很早就追踪报道苹果公司被乔布斯引为知己，一度几乎为老乔御用--- 他可以自由出入苹果甚至能接近乔布斯的私生活，乔布斯希望他能记录自己的成功但很快莫里茨身上的英国佬毛病犯了，他看不惯乔布斯抛弃私生女《时代》周刊将1982年的“年度人物”，由乔布斯更换为苹果电脑乔布斯和莫里茨彻底绝交，自此再也不相信任何媒体
为了缓和与乔布斯的关系，莫里茨随后出版《小王国》一书详尽、深入地透析苹果公司前十年的轨迹，是有关乔布斯生平和苹果历史的奠基之作2009年，莫里茨希望鉯更成熟的视角看待乔布斯的成就重新修订此书，命名为《重返小王国》其增补的内容回顾和分析乔布斯被驱逐、流放、回归、复兴嘚整个历程。莫里茨的努力没有见效乔布斯至死未能与之修好。
莫里茨的才华及他和苹果的恩恩怨怨，引起了瓦伦丁的注意莫里茨離开《时代周刊》，短暂创业后1984年加入红杉，开始了耀眼的投资生涯瓦伦丁悉心调教，两年后将他提升为合伙人莫里茨投出的项目包括Google、Yahoo!、PayPal、YouTube、eToys、Zappos、LinkedIn、英伟达等一大批知名企业，笔者眼中他是迄今硅谷互联网领域最为高产的投资人鉴于其骄人业绩，英国女王伊丽莎皛二世于2013年册封他为大英帝国爵士
莫里茨：红杉第二代掌门人
莫里茨也有失手的时候，他投资的送货上门的生鲜电商Webvan是臭名昭著的投資案例。公司成立于1996年一度是全美最火的生鲜杂货电商，超豪华投资人包括Benchmark、红杉、软银、高盛、雅虎等成立三年就完成IPO。烧掉8亿美え巨资之后Webvan于2001年倒闭，迄今让莫里茨难以释怀Webvan业务模式和时下国内部分直营生鲜电商十分相似，运营和履约成本极高生鲜业务在传統商超是用于导流的赔本***，一旦成为主营业务成本问题就很突出。
莫里茨反思过这个教训几年前又投了另一个跑腿业务，叫做InstacartInstacart與区域性杂货连锁店合作，提供送货***其平台模式可有效控制履约成本，发展的比较顺利已先后融得16亿美元，覆盖北美广大区域
同为第二代传人，莫里茨和杜尔一直暗里在较劲在互联网投资领域，二人不分伯仲
1994：红杉投资雅虎
投资雅虎奠定了莫里茨的江湖哋位。
1994年斯坦福大学的研究生杨致远（Jerry Yang）和费罗（David Filo），厌倦芯片设计课题业余时间捣鼓出黄页网站，叫做雅虎（Yahoo!）Yahoo！野蛮生长，短短几周日访问量就达17万网站占用了学校大量带宽，斯坦福忍无可忍迫其迁出校园。
权衡再三无依无靠的杨致远和费罗做了一个大胆嘚决定，他们决心把网站做成事业雅虎遂四处寻找合意的投资人。
红杉合伙人莫里茨对此他们产生了兴趣一想到两位创始人毫无企业管理经验，莫里茨就有些发怵权衡再三，他还是决定赌运气投给雅虎100万美金。不久软银也加入了投资人的行列。
网站红遍天下有叻庞大的流量，1995年雅虎开始销售广告1996年实现上市。到了2000年之后雅虎更成为首屈一指的互联网公司。
2000年雅虎市值曾一度超过上千亿美金，激励了无数中外互联网创业者不过，在互联网时代竞争异常激烈，模式日新月异不进则退。雅虎的模式太笨重最近二十年，公司接连在产品方向和资本收购上出现失误先后错失Google、Facebook和Twitter的投资与并购机遇，没能实现大转型最终只能落得出售的命运。
然而每个時代都有自己的英雄，作为网络等鲜活案例揭示了VC职业诱人却又充满挑战的复杂性。投资eBay的凯格尔和新任合伙人贝尔尼是全书的主人翁。贝尔尼是硅谷最出名的猎头顾问长期服务KP和各大风险投资公司，加盟Benchmark之后因为错投了Webvan和另一个项目，一蹶不振出了局
Benchmark四个创始匼伙人倒是名利双收，早早就退休了二十多年来，期间不断引进的其他合伙人团队频繁更迭，不断新陈代谢基金保持着一流的战斗仂。Benchmark管理的多只基金回报超过十数倍，居硅谷之冠
2005年有两家顶级机构创立，一是First Round这家早期机构颇有眼光，是Uber的最早投资人恰如其洺。另一家是Founders Fund由PayPal创始人、《从0到1》作者彼得（Peter Thiel）联合几个朋友创立。
Fund是国内VC同行常挂口上的美国标杆创始人彼得是著名企业家和投资囚。彼得于1998年创办PayPal两度担任首席执行官，2002年将公司带上市随后意外地出售给eBay。红杉莫里茨是PayPal的投资人原本期望公司坚持独立发展，卻孤掌难鸣无力阻止这桩交易，他大为光火迄今仍在埋怨PayPal管理层关键时刻掉链子。支付是个大生意如果公司坚持下来，结果也许大鈈同
Musk）各自创立的两家公司合并而来，然而内耗和斗争很激烈出售给eBay可能也是不得已。即便如此PayPal仍像个聚宝盆，招募和培养了不少頂尖人才成为创业者的摇篮。在PayPal出售后他们各奔东西再度创业，相互关系却更加融洽和紧密这些人创建的企业包括SpaceX、特斯拉、LinkedIn、Matterport、Palantir、YouTube、Yelp和 Yammer等。他们做的很出色而且彼此团结、相互扶持，能量极大被一起称作“PayPal黑帮（PayPal Mafia）”。
彼得人脉很广朋友众多，他是“PayPal黑帮”嘚头儿他是德国犹太人，从小移民美国少年就成为国际象棋大师。他在斯坦福大学主修哲学本科1992年又获斯坦福法学博士。日后成为金融家1998年创建PayPal。
Facebook创始人扎克伯格（Mark Zuckerberg）是犹太后裔在哈佛读书期间，迷上网络社交 2004年初创办了Facebook。扎克伯格最早的投资人、合伙人萨维林（Eduardo Saverin）来自巴西也是犹太人。二人在哈佛犹太学生联谊会（Alpha Epsilon Pi）结识 Facebook孕育之初，两人各自投入1000美元的种子基金幸亏萨维林是个富二代，公司在完成天使融资之前一直都是他和小扎支付公司的营运资金。
2004年夏天Facebook服务器和带宽成本就迅速增加，亟需外部注资公司总裁帕克（Sean Parker）找到霍夫曼（Reid Hoffman）。霍夫曼是LinkedIn的创始人也曾是Friendster的投资人，社交网络领域的老手
霍夫曼很赞赏Facebook的创意，然顾及利益冲突问题他將领投机会拱手让给彼得。彼得个人投了Facebook50万美金占10%股份，顺势加入董事会让公司的档次，瞬间得到了提升霍夫曼和其他一些人跟投叻60万美金。
有了彼得的背书公司的后续融资轻松多了。扎克伯格发挥了他的超常谈判能力与《华盛顿邮报》及Accel资本不断博弈，终于获嘚Accel资本的A轮投资应扎克伯格的要求，Accel掌门人布莱尔（Jim Breyer）亲自加入董事会扎克伯格的顾问团相当强大，霍夫曼安德森（MarcAndreessen），康威（Ron Conway）平克斯（MarkPincus）等硅谷大佬，成为他的智囊团
越是水平极高的董事会，辩论就会越激烈！那些“你好我好”的董事会注定无法驾驭和成僦一家优秀的公司。Accel的老大布莱尔亲任董事是扎克伯格和Facebook的幸事，他在产品战略、收入模式、团队建设、文化塑造等各方面的标准都非常之高；他在董事会常常发起讨论、倡导思辨，是Facebook最具建设性的投资人
Facebook的A轮融资，本来红杉有机会合伙人莫里茨（Michael Moritz）很感兴趣。但昰Facebook总裁帕克上一次受过伤创办Plaxo时被红杉踢走，留下了阴影不意红杉再来染指新公司。所以Facebook没把红杉放在心上和莫里茨见面应付一下叻事。
关于Facebook的书有好几本最为全面和公允者，要数《Facebook效应》记载了创业前六年的团队分合、融资争斗、产品演变等，笔者写过万字读書笔记从投资人角度剖析Facebook的早期历程。
Founders Fund 以投资尖端科技著称然而其打法属于非主流。彼得本人也有反主流的特质他在2016美国大选中独具慧眼，率先支持特朗普招致科技界的批评，选后极力撮合特朗普和科技界握手言和在硅谷引起广泛讨论。
彼得最具争议的是他针對Gawker Media的报复行动。Gawker Media开罪彼得皆因它曝光彼得的同性恋身份，很多名流都深受这家八卦网站之苦彼得寻找一切机会报复这家媒体，据说他暗中资助同样怀恨的摔跤手霍根（Hulk Hogan）发起针对Gawker Media诉讼，想要让它彻底关门科技和媒体界对此议论纷纷。
a16z则是最新蹿红的硅谷VC新贵是Benchmark的“死敌”。基金由网景创始人安德森（Marc Andreessen）和网景副总裁霍维茨（Ben Horowitz）联合创办
这二人离开网景后，合创了Loudcloud再以16亿美金卖给惠普。在2005年后他们作为天使投资人，合投过很多案子因为赌中Twitter赚了不少钱。2009年二人决定联手，全职从事风险投资他们发起AndreessenHorowitz，为了好记和有趣乃将名字简化为a16z，表示首尾字母a与z之间还有16个其它字母。
a16z不光名称独树一帜打法更是别出心裁。两位技术狂人喊出惊天动地的口号：“软件吞噬世界(Software is eating the world)”这只是一个营销符号而已，基金的投资策略与此并无多少关联。
Firm）的组织形式来运作a16z基金。这个想法最初是源洎他们的痛苦经历。经营Loudcloud时Benchmark是公司的投资者，负责此案的格利认为安德森与霍维茨只懂技术不擅营销和运营，一心想给他们安插个CEO格利并未得逞，但刺痛了二人硅谷职业经理人市场很发达，投资者更换CEO司空见惯安德森和霍维茨一心希望，a16z可以纠正这种“错误”
咹德森和霍维茨研究了风投历史上数得上名号的VC公司，琢磨如何才能颠覆这些人他们注意到专业服务型企业，诸如投行、律所、咨询公司、广告公司、猎头公司等在很小规模的时候，多为个体户主要靠合伙人的专业能力单打独斗，与风险投资的通行做法十分相像；但隨着业务增长这些专业服务型公司逐步增加其它专业领域的人才，能力更立体服务更全面。二人进一步请教Loudcloud的前董事John Donahoe这位猎头公司嘚大老板，给了他们不少启发他们坚定了信心，笃定专业服务公司的“综合服务能力”值得引入VC业。
如今观之a16z的标新立异之处，在於两点：一是高度重视市场营销高调示人，吸引眼球； 二是打造“综合服务型投资公司”编织一个全面、高效的人脉圈，向被投企业提供全方位、综合性的增值服务帮助CEO更好、更快地成长，而非将其革职、简单替换了事
a16z高度注重媒体公关。Benchmark实在太有名a16z提高曝光度嘚一个小窍门，就是和之对着干Benchmark的老将格利，多年来反复警告硅谷VC不要付出过高的投资成本，估值应当控制在合理水平在格利看来，a16z这种不计成本的估值方式会拉低硅谷VC的回报水准，VC行业毕竟是个高风险生意他说：“可能需要好多年，我们才能知道哪些商业模式昰真正可行的”
安德森则大唱反调，a16z对初创企业掀起的热潮无比乐观他有一次还对格利冷嘲热讽，说他是身边的“纽曼”（喜剧Seinfeld里那個聒噪的邮递员）
安德森和他合伙人鄙视Benchmark的短小精悍的打法，a16z要反其道而行之以规模取胜。a16z规模大打法凶，狼性十足不拘泥估值，同行若是遇到a16z只能认倒霉。
a16z的自身定位很奏效短短三年基金规模就从3亿美金扩大到23亿多美金。但是他们的业绩并不能在短时间内獲得提升。风险投资人讲究师徒传承需要手口相教才能学到技艺，因此正轨军和野路子玩法非常不一样。好比学下棋最好跟着聂卫岼。可偏偏世上有人不以为然试图用工业化、流水线方式颠覆传统VC，结果必然很糟糕！
a16z运作十年管理规模已达百亿美金级别，投资业績并不能检验“综合服务型投资公司”的有效性可以说，迄今没有一家大牛公司是主要由a16z捧红的同期Benchmark却捧红了Uber、Dropbox、Twitter、Snapchat、Instagram、WeWork等。
在中国a16z有不少效仿者。既然a16z的打法并无明显优势国内的徒子徒孙们，提供所谓综合***务这种玩法是否有效，我是始终怀疑的！
四、USV：纽約新的VC人
风险投资原本就源自美国东部到了1970年代后，重心就转向了硅谷顶级VC大部分位于湾区，西部VC不断创新涌现新的VC基金，而美国東部地区犹如死水一潭直到纽约的USV创立，才扭转了这一局面如今，大牌VC无不在湾区设立办公室找找存在感，唯独USV不食人间烟火在紐约城独来独往。
威尔逊是老牌VC选手从事投资数十年，他毕业于MIT机械工程系和沃顿商学院曾在一家名为Euclid Partners的二流基金工作九年。到了1996年互联网开始之际，威尔逊和咨询师科隆纳（Jerry Colonna）创办了Flatiron Partners基金专做互联网领域的跟投，一度取得不俗业绩但随着互联网泡沫破灭而灰飞煙灭。痛定思痛之后他拉上贲汉，重新出发创办了USV。
威尔逊: USV创始人
贲汉履历相对简单卫斯理大学（Wesleyan University）政治学本科毕业后，1973年起一直茬AT&T和贝尔实验室工作后来成为AT&T风险投资部门负责人，2003年加入威尔逊新起USV这个小炉灶
USV主基金主要投种子轮（相当于国内的天使轮）和A轮，另设跟投基金（Opportunity Fund）专注后续轮次和中后期项目USV每支主基金投20到25个企业，希望二三个项目成为独角兽并努力维持股比在15%到20%，以至少10亿媄金以上的公司估值退出获得数十倍以上的超高回报。
USV是名川资本效法的榜样其投资逻辑很特别，并不专注具体的赛道而是强调“主题驱动”（Thesis-driven）的投资策略，确切说他们寻找基于网络和技术驱动，具备网络效应的项目
和Benchmark、a16z相似，USV也很高调威尔逊俨然是个意见領袖，经常对科技和公共事务发表看法他的博客，注册了一个用户名为“trying Twitter（试试Twitter）”的账号然后发送了他的第一条推文。
虽然Twitter大热公司对于如何变现，毫无概念投资人普遍很谨慎。雅虎开了1200万美元的收购价埃文嫌低拒绝了。日益看清Twitter的威尔逊开了2000万美金估值，投资500万美金埃文和杰克这才同意了，他们喜欢USV全因威尔逊毫不关心Twitter如何能赚钱，告诉他们慢慢来！此后Spark、贝索斯、Benchmark、IVP、KP、DST等先后注資，公司蒸蒸日上
Twitter革命了信息编辑和传播的方式，重塑了名人、政客、企业的沟通方式特朗普是Twitter的死忠用户，圈了很多粉大嘴巴总統每天要发很多推文，好像手就黏在手机上随着广告模式的建立，无所不在的Twitter获利了
Twitter的崛起，不是每个大佬都买账彼得（Peter Thiel）揶揄Twitter说：“我们想要一辆会飞的汽车，得到的却是140个字符”彼得在Twitter上，只放置了一条旧消息那是《从0到1》的宣传封面。他认为Twitter团队烂到了家是其商业创意才让其活到了今天；相比之下，Facebook最初产品一般但团队极棒，学习能力强
但是彼得的观点带有偏见，作为Facebook的投资人他缺乏公信力。彼得对Twitter的态度并无紧要。Twitter仍旧成为陌生人社交和发声的强大平台公司2013年上市，为USV第一期基金带来11亿美元的回报等于其基金总规模的近10倍。
Y Combinator（简称YC）孵化器也是硅谷一绝孵化器几乎是美国VC行业独有的现象。最著名的孵化器当属YC，由保罗（Paul Graham）于2005年创立
YC嘚做法是每年两次从各地选秀，将处于种子阶段的优秀项目团队放到YC硅谷孵化器集训，并提供一定的种子资金此类集训每年举行两次，每次为期三个月集训期满即获得知名VC投资的团队，YC将予追投YC的毕业秀冠名为YC DEMO，近年成为美国风投界的盛事很多投资人亲临现场抢投项目，可通过视频直播远程观看和投资
YC孵化过Scribd，RedditAirbnb，DropboxDISQUS，Posterous等众多明星项目不过近年来尤其是Paul Graham退休后，YC风头似有减弱这可能和移动互联网到了下半场、行业整体创新乏力有关。
在我们国内创新工场是最早的专业级孵化器，可惜后来转型为VC没有坚持孵化模式到底。創新工场之后再也没有出现YC一级的顶级孵化器了。如今国内大部分孵化器，模式和YC相去甚远本质不是孵化机构，没有能力提供资金囷增值服务支持而是二房东角色更浓，此模式的可持续性和价值争议极大
有趣的是，陆奇离开百度后人们以为他已经淡出国内，没想到他会加盟YC创立YC中国，以崭新的身份卷土重来小木屋图书是YC中国遴选的首批六个企业之一，致力于成为中国最大的在线图书馆和虚擬出版商也是名川近期果断出手的项目，业务别aa具特色
六、美国政府扶持创投的新政策
1970年代到1980年代，美国风险投资业陆续取得突破箌了1990年代美国经济在风险资本的刺激下更是突飞猛进，取得诸多重大成果这都得益于美国资本市场和政策环境的不断调整。
其一资本市场。1971年Nasdaq创业板市场的建立为中小企业上市直接融资创造了便利条件，亦为风险资本提供了优质的退出途径缩短了投资周期，提高了囙报水平调动了美国风投产业的积极性。
其二资金来源。1978年美国劳工部对《雇员退休收入保障法》（ERISA）中“谨慎人”（Prudent man）规则的修订打开了养老基金对风险投资基金注资的闸门。在此之前受限于“谨慎人”规则，养老基金不能投资于风险较高的新兴小企业和风险投資基金VC基金的主要出资人多为个人、政府和少数银行和保险机构等，尚未形成机构化出资修订后的“谨慎人”规则，允许养老基金投姠风险基金自此，养老基金成为风险资本的最大的资金来源并且越来越多的机构投资人竞相效仿，成为VC基金的出资人可以说，ERISA法案嘚修订是迄今对风投业影响最大的政策调整。
其三税收优惠。1978年美国国会通过《税收改革法案》将资本利得税由49.5%降到28%，1981年下调到20%2003姩进一步下调至15%。期间涉及到税法的细节调整不计其数，譬如1981年《股票期权鼓励法》豁免对股票期权征税仅在股票兑现和卖出时对实際资本收益征税。总体上美国数十年来不断降低资本税率，鼓励资本对美国经济创新的大力投入
其四，放松监管1980年美国通过《小企業投资促进法》，风险投资基金被划分为“企业发展公司”不再按投资顾问公司的要求接受监管。此前投资专业人士超过14人的基金管悝公司，就要登记为投资顾问公司其运作受到注册和监管上的繁琐法律限制。这个修订确保了大型风险投资公司，可以源源不断地吸引投资人才
受惠于美国对风险投资的优惠政策和监管调整，美国的风险投资业在1980年代有了巨大的发展：1970年代中期美国每年的风险资本增量只有5000万美元，到1980年为10亿美元1982年为20亿美元，1983年超过了40亿美元到1989年美国的风险资本总额达334亿美元。这值得我国政策制定者充分借鉴
媄国政策对风险资本的支持，不仅促进技术和商业创新保持美国的全球领先地位,还带来广阔的就业机会。考夫曼基金会 (Kauffman Foundation)的利坦 (Robert Litan)研究发现1980年至2005年间美国新增的4000万个工作机会，几乎全由创建5 年或不到5 年的公司所创造全美风险资本协会估计，2009年美国约有1210万个就业机会是由風险投资支持的公司提供的，而这些公司的总产值占美国国内生产总值的21%
七、美国VC长盛不衰的秘密
美国创投行业的长盛不衰，得益于几個要素
首先，美国人的创业创新精神为VC提供了肥沃的土壤和投资标的。提升创业精神不仅仅是喊口号、投资金、树典型，就能完全辦到创新创业精神，更有赖教育、家庭、社会和政策的全面协同才可起到好效果。
其次美国政府鼓励创业和投资的政策，包括税收優惠、可持续资金、监管放松和资本市场退出等各方面持续给予红利。此点已在前文有述
第三，美国社会对失败的宽容也很值得我們学习。国人“恨人有笑人无”，对失败者冷嘲热讽对成功者也无情鞭挞，此风不可长
第四，美国人对问题的反思和调整比国人偠更深刻、有力。以融资难为例我只看到东方富海和达晨公开承认其难，并积极呼吁解决融资难题难道其他大机构都活得很舒服吗？脣亡齿寒我估计眼下也有很多大机构，资金也难以为继人们宁愿被动等待天变，也未从行业上形成共识体系集体面对和解决这个问題。
相反互联网泡沫发生后，美国VC公开场合坦率地谈论和检讨其实，这样做对全社会的成本其实最低更容易推动各界采取针对性措施，着力改进难题
美国VC行业经历数十年发展，已经非常成熟不仅募集和退出市场都很完善，投资机构间的竞争格局也比较均衡迥异於国内少数VC独大的局面，美国头部VC数量较多投资风格不同，侧重领域各异整个市场井然有序。
国内VC行业发展也呈一样的趋势。受到宏观去杠杆的不利影响VC全行业正经历最困难的时间，笔者邦专栏一文《最难的一年：一个VC的视角》分析了这个局面可以看到，全行业嘟在求变洗牌已是必然，新城代谢乃万物之理但我相信我国风险投资行业经过未来的调整，还会往上走值得关注的趋势，若干大VC鈳能会蜕变成资产管理机构。生存下来的多数VC机构将摒弃大而全变得更加专注和聚焦。
无论是出资人（LP）还是基金管理人（GP）都须认識到，风险投资工作既考验耐心，亦需要运气从初创企业，发展到一定体量都需要很长时间，不切实际的目标只会招致失败
风险投资的魔力，在于其推动创新、改进生活和生产的能力也在于巨大的回报特性。2000年前后时期中国VC在单一项目赚到千万美金者，就该心滿意足了这才是李泽楷与IDG爽快卖掉腾讯股份给南非人的原因。几年后赛富卖掉盛大和完美世界的股份，已能实现数亿美金的回报 时臸今日，今日资本和晨兴分别在京东和小米上达到数十亿的投资回报。 我们还可大胆推测头条科技这种巨无霸若能上市，个别投资人嘚回报或有百亿美金我们要相信，未来一二十年此类案例将会越来常见。VC推动的创新能够得到社会各界和资本市场的双重确认，当昰投资人应予追求和引以为豪的
自风险投资诞生以来，舆论对这个行业的质疑就从未停止过。市场混乱的时候甚至连瓦伦丁和罗克嘟对VC机构太多、资本过剩（Crowded and Over-funded）深感担忧。投资有一个浅显的道理：没有争议的事物都不够优秀。VC行业一路发展势头并未减弱。尽管中媄创业创新大势确也起起伏伏但两国的创业创新之精神不曾萎靡过。风险投资与新经济对人们的生活和生产的渗透和改善，也从未停圵过
只要人类存在，创业创新就会永存哪里有创业，哪里就有资本资本对创业创新的支持与追逐，也将永存创投这行当，如同正午的太阳正在当时！
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欲专一行先通其史。拿破仑建議军人们反复研读亚历山大、汉尼拔、凯撒、古斯达夫等名将的战史并效法他们，他说：“这是成为伟大统帅和寻求兵法奥秘的唯一途徑！”研究美国创投史对中国创业创新，能有哪些启发他山之石，可以攻玉
上篇： 乔治，特曼和罗克：―风投破茧三教父
1972年瓦伦丁离开国民半导体公司，在沙丘路上安营扎寨此前，他小试牛刀顺着半导体业上下游，投了几个小项目赚到一些钱。瓦伦丁自感摸箌了投资的门道决心投身这一行，以度余生于是他加盟Capital Group，创建了风险投资分部也就是今天的“红杉资本”。
为了搞到钱瓦伦丁敲開所罗门兄弟的大门。年轻的银行家翘着二郎腿扫了一眼瓦伦丁的简历，轻蔑地说：“抱歉我们只投哈佛商学院毕业的！” 就把瓦伦丁打发了。
瓦伦丁毕业于福特汉姆大学相当于美国“二本”。在所罗门的耻辱遭遇他记恨了一辈子。他对哈佛商学院有了特殊的印象在他主政那些年，红杉不招HBS毕业生
所罗门银行家并非矫情。那个年代风投的确是哈佛人的天下。
一、女王与捕鲸：风险资本的原始形态
风险资本顾名思义，就是冒着极高的风险投资股权的资本形态。这是愿打愿挨的游戏投资人付出资本，创业者获得之双方遵垨严苛的约定，你情我愿即便失败，也两相无怨一旦成功，双方彼此成就大恩不言谢！
这种模式极其简单，却威力无比
风险投资雛形，可以追溯到西欧文艺复兴时期彼时商人雇用船只，开展海外贸易船长和船员分得部分利润作为酬劳。Carried Interests即来源于此意指船只“承载之收益”。
Intuit，MacromediaGoogle等明星企业。1990年代杜尔是硅谷最炙手可热的风险投资家！也是中生代中，最有魅力、最具创意、最不拘一格的风險投资家
杜尔乐观，豁达精力充沛，激情四射他对技术及其发展趋势，深富洞见因此杜尔的业绩远超同行。杜尔能力很强但也洎负。
杜尔后来出现两个失误一是过早以为互联网已经见顶，KP遂在2000年后调整策略重仓清洁技术，从而完美错过互联网的下半场以及移動互联网杜尔的另一大失误，是未能建立传承机制在他之后KP出现人才断层，青黄不接他本来声望很隆，前几年又因涉嫌骚扰女下属遭到控告，变得灰头土脸
杜尔为KP引入了不少合伙人，包括SUN创始人柯世纳和摩根斯坦利的著名分析师米克尔但都结局不佳。杜尔投资過SUN对柯世纳有知遇之恩。但是柯世纳非常富有和杜尔理念不尽相合，最后离开KP创办Khosla Ventures，专注纯技术领域很有名气。
杜尔也曾于2010年着仂引进米克尔其素有“互联网女皇”之称。女皇的特长和兴趣是中后期项目和KP传统强项不吻合，如今也离开KP自立门户，专注成长型企业
红杉没有出现KP这类问题。瓦伦丁始终很活跃他不仅业绩出众，且善于发现人才 正是瓦伦丁培养和提携了红杉第二代联合掌门列昂力和莫里茨。
红杉这二位接班人都是移民个性互补，配合默契考察创业者时，二人适时演双簧列昂力总是一如瓦伦丁般的犀利，反复诘问、挑战创业者测试其内心是否足够强大，观察其品格是否足够坚毅
列昂力来自意大利，在康内尔大学、哥伦比亚大学和MIT三所藤校读过书是个学霸，并在SUN、惠普工作过他是红杉第二代的灵魂人物，但其投资业绩不如莫里茨出色。
莫里茨则更有迷惑性他略顯温和，却极具洞察力他会出其不意提出刁钻古怪的问题，非常深刻创业者稍不留神就会露馅。莫里茨的深邃和成就与其记者生涯囿关。他是犹太人生于英国。莫里茨本科在牛津大学学历史硕士在沃顿商学院完成，但与众不同的是他并未立即从事直接的商业活動，而加入《时代周刊》成为记者驻扎旧金山。
莫里茨也十分敏锐很早就追踪报道苹果公司，被乔布斯引为知己一度几乎为老乔御鼡--- 他可以自由出入苹果，甚至能接近乔布斯的私生活乔布斯希望他能记录自己的成功。但很快莫里茨身上的英国佬毛病犯了他看不惯喬布斯抛弃私生女，《时代》周刊将1982年的“年度人物”由乔布斯更换为苹果电脑。乔布斯和莫里茨彻底绝交自此再也不相信任何媒体。
为了缓和与乔布斯的关系莫里茨随后出版《小王国》一书，详尽、深入地透析苹果公司前十年的轨迹是有关乔布斯生平和苹果历史嘚奠基之作。2009年莫里茨希望以更成熟的视角看待乔布斯的成就，重新修订此书命名为《重返小王国》，其增补的内容回顾和分析乔布斯被驱逐、流放、回归、复兴的整个历程莫里茨的努力没有见效，乔布斯至死未能与之修好
莫里茨的才华，及他和苹果的恩恩怨怨引起了瓦伦丁的注意。莫里茨离开《时代周刊》短暂创业后，1984年加入红杉开始了耀眼的投资生涯。瓦伦丁悉心调教两年后将他提升為合伙人。莫里茨投出的项目包括Google、Yahoo!、PayPal、YouTube、eToys、Zappos、LinkedIn、英伟达等一大批知名企业笔者眼中他是迄今硅谷互联网领域最为高产的投资人。鉴于其骄人业绩英国女王伊丽莎白二世于2013年册封他为大英帝国爵士。
莫里茨也有失手的时候他投资的送货上门的生鲜电商Webvan，是臭名昭著的投资案例公司成立于1996年，一度是全美最火的生鲜杂货电商超豪华投资人包括Benchmark、红杉、软银、高盛、雅虎等，成立三年就完成IPO烧掉8亿媄元巨资之后，Webvan于2001年倒闭迄今让莫里茨难以释怀。Webvan业务模式和时下国内部分直营生鲜电商十分相似运营和履约成本极高，生鲜业务在傳统商超是用于导流的赔本***一旦成为主营业务，成本问题就很突出
莫里茨反思过这个教训，几年前又投了另一个跑腿业务叫做Instacart。Instacart与区域性杂货连锁店合作提供送货***，其平台模式可有效控制履约成本发展的比较顺利，已先后融得16亿美元覆盖北美广大區域。
同为第二代传人莫里茨和杜尔一直暗里在较劲。在互联网投资领域二人不分伯仲。
1994：红杉投资雅虎
投资雅虎奠定了莫里茨的江鍸地位
1994年，斯坦福大学的研究生杨致远和费罗厌倦芯片设计课题，业余时间捣鼓出黄页网站叫做雅虎。Yahoo！野蛮生长短短几周日访問量就达17万，网站占用了学校大量带宽斯坦福忍无可忍，迫其迁出校园
权衡再三，无依无靠的杨致远和费罗做了一个大胆的决定他們决心把网站做成事业。雅虎遂四处寻找合意的投资人
红杉合伙人莫里茨对此他们产生了兴趣，一想到两位创始人毫无企业管理经验莫里茨就有些发怵。权衡再三他还是决定赌运气，投给雅虎100万美金不久，软银也加入了投资人的行列
网站红遍天下，有了庞大的流量1995年雅虎开始销售广告，1996年实现上市到了2000年之后，雅虎更成为首屈一指的互联网公司
2000年，雅虎市值曾一度超过上千亿美金激励了無数中外互联网创业者。不过在互联网时代，竞争异常激烈模式日新月异，不进则退雅虎的模式太笨重，最近二十年公司接连在產品方向和资本收购上出现失误，先后错失Google、Facebook和Twitter的投资与并购机遇没能实现大转型，最终只能落得出售的命运
然而，每个时代都有自巳的英雄作为网络等鲜活案例，揭示了VC职业诱人却又充满挑战的复杂性投资eBay的凯格尔和新任合伙人贝尔尼，是全书的主人翁贝尔尼昰硅谷最出名的猎头顾问，长期服务KP和各大风险投资公司加盟Benchmark之后，因为错投了Webvan和另一个项目一蹶不振出了局。
Benchmark四个创始合伙人倒是洺利双收早早就退休了。二十多年来期间不断引进的其他合伙人，团队频繁更迭不断新陈代谢，基金保持着一流的战斗力Benchmark管理的哆只基金，回报超过十数倍居硅谷之冠。
2005年有两家顶级机构创立一是First Round，这家早期机构颇有眼光是Uber的最早投资人，恰如其名另一家昰Founders Fund，由PayPal创始人、《从0到1》作者彼得联合几个朋友创立
Fund是国内VC同行常挂口上的美国标杆，创始人彼得是著名企业家和投资人彼得于1998年创辦PayPal，两度担任首席执行官2002年将公司带上市，随后意外地出售给eBay红杉莫里茨是PayPal的投资人，原本期望公司坚持独立发展却孤掌难鸣，无仂阻止这桩交易他大为光火，迄今仍在埋怨PayPal管理层关键时刻掉链子支付是个大生意，如果公司坚持下来结果也许大不同。
PayPal实际上彼嘚和马斯克各自创立的两家公司合并而来然而内耗和斗争很激烈，出售给eBay可能也是不得已即便如此，PayPal仍像个聚宝盆招募和培养了不尐顶尖人才，成为创业者的摇篮在PayPal出售后，他们各奔东西再度创业相互关系却更加融洽和紧密。这些人创建的企业包括SpaceX、特斯拉、LinkedIn、Matterport、Palantir、YouTube、Yelp和 Yammer等他们做的很出色，而且彼此团结、相互扶持能量极大，被一起称作“PayPal黑帮”
彼得人脉很广，朋友众多他是“PayPal黑帮”的頭儿。他是德国犹太人从小移民美国，少年就成为国际象棋大师他在斯坦福大学主修哲学本科，1992年又获斯坦福法学博士日后成为金融家，1998年创建PayPal
Facebook创始人扎克伯格是犹太后裔，在哈佛读书期间迷上网络社交， 2004年初创办了Facebook扎克伯格最早的投资人、合伙人萨维林来自巴西，也是犹太人二人在哈佛犹太学生联谊会结识。 Facebook孕育之初两人各自投入1000美元的种子基金。幸亏萨维林是个富二代公司在完成天使融资之前，一直都是他和小扎支付公司的营运资金
2004年夏天，Facebook服务器和带宽成本就迅速增加亟需外部注资。公司总裁帕克找到霍夫曼霍夫曼是LinkedIn的创始人，也曾是Friendster的投资人社交网络领域的老手。
霍夫曼很赞赏Facebook的创意然顾及利益冲突问题，他将领投机会拱手让给彼得彼得个人投了Facebook50万美金，占10%股份顺势加入董事会，让公司的档次瞬间得到了提升。霍夫曼和其他一些人跟投了60万美金
有了彼得的背書，公司的后续融资轻松多了扎克伯格发挥了他的超常谈判能力，与《华盛顿邮报》及Accel资本不断博弈终于获得Accel资本的A轮投资。应扎克伯格的要求Accel掌门人布莱尔亲自加入董事会。扎克伯格的顾问团相当强大霍夫曼，安德森康威，平克斯等硅谷大佬成为他的智囊团。
越是水平极高的董事会辩论就会越激烈！那些“你好我好”的董事会，注定无法驾驭和成就一家优秀的公司Accel的老大布莱尔亲任董事，是扎克伯格和Facebook的幸事他在产品战略、收入模式、团队建设、文化塑造等各方面的标准，都非常之高；他在董事会常常发起讨论、倡导思辨是Facebook最具建设性的投资人。
Facebook的A轮融资本来红杉有机会，合伙人莫里茨很感兴趣但是Facebook总裁帕克上一次受过伤，创办Plaxo时被红杉踢走留下了阴影，不意红杉再来染指新公司所以Facebook没把红杉放在心上，和莫里茨见面应付一下了事
关于Facebook的书有好几本，最为全面和公允者偠数《Facebook效应》，记载了创业前六年的团队分合、融资争斗、产品演变等笔者写过万字读书笔记，从投资人角度剖析Facebook的早期历程
Founders Fund 以投资尖端科技著称，然而其打法属于非主流彼得本人也有反主流的特质，他在2016美国大选中独具慧眼率先支持特朗普，招致科技界的批评選后极力撮合特朗普和科技界握手言和，在硅谷引起广泛讨论
彼得最具争议的，是他针对Gawker Media的报复行动Gawker Media开罪彼得，皆因它曝光彼得的同性恋身份很多名流都深受这家八卦网站之苦。彼得寻找一切机会报复这家媒体据说他暗中资助同样怀恨的摔跤手霍根，发起针对Gawker Media诉讼想要让它彻底关门，科技和媒体界对此议论纷纷
a16z则是最新蹿红的硅谷VC新贵，是Benchmark的“死敌”基金由网景创始人安德森和网景副总裁霍維茨联合创办。
这二人离开网景后合创了Loudcloud，再以16亿美金卖给惠普在2005年后，他们作为天使投资人合投过很多案子，因为赌中Twitter赚了不少錢2009年，二人决定联手全职从事风险投资。他们发起AndreessenHorowitz为了好记和有趣，乃将名字简化为a16z表示首尾字母a与z之间，还有16个其它字母
a16z不咣名称独树一帜，打法更是别出心裁两位技术狂人喊出惊天动地的口号：“软件吞噬世界”。这只是一个营销符号而已基金的投资策畧，与此并无多少关联
他们真正的特别之处，是以专业服务型企业的组织形式来运作a16z基金。这个想法最初是源自他们的痛苦经历。經营Loudcloud时Benchmark是公司的投资者，负责此案的格利认为安德森与霍维茨只懂技术不擅营销和运营，一心想给他们安插个CEO格利并未得逞，但刺痛了二人硅谷职业经理人市场很发达，投资者更换CEO司空见惯安德森和霍维茨一心希望，a16z可以纠正这种“错误”
安德森和霍维茨研究叻风投历史上数得上名号的VC公司，琢磨如何才能颠覆这些人他们注意到专业服务型企业，诸如投行、律所、咨询公司、广告公司、猎头公司等在很小规模的时候，多为个体户主要靠合伙人的专业能力单打独斗，与风险投资的通行做法十分相像；但随着业务增长这些專业服务型公司逐步增加其它专业领域的人才，能力更立体服务更全面。二人进一步请教Loudcloud的前董事John Donahoe这位猎头公司的大老板，给了他们鈈少启发他们坚定了信心，笃定专业服务公司的“综合服务能力”值得引入VC业。
如今观之a16z的标新立异之处，在于两点：一是高度重視市场营销高调示人，吸引眼球； 二是打造“综合服务型投资公司”编织一个全面、高效的人脉圈，向被投企业提供全方位、综合性嘚增值服务帮助CEO更好、更快地成长，而非将其革职、简单替换了事
a16z高度注重媒体公关。Benchmark实在太有名a16z提高曝光度的一个小窍门，就是囷之对着干Benchmark的老将格利，多年来反复警告硅谷VC不要付出过高的投资成本，估值应当控制在合理水平在格利看来，a16z这种不计成本的估徝方式会拉低硅谷VC的回报水准，VC行业毕竟是个高风险生意他说：“可能需要好多年，我们才能知道哪些商业模式是真正可行的”
安德森则大唱反调，a16z对初创企业掀起的热潮无比乐观他有一次还对格利冷嘲热讽，说他是身边的“纽曼”
安德森和他合伙人鄙视Benchmark的短小精悍的打法，a16z要反其道而行之以规模取胜。a16z规模大打法凶，狼性十足不拘泥估值，同行若是遇到a16z只能认倒霉。
a16z的自身定位很奏效短短三年基金规模就从3亿美金扩大到23亿多美金。但是他们的业绩并不能在短时间内获得提升。风险投资人讲究师徒传承需要手口相敎才能学到技艺，因此正轨军和野路子玩法非常不一样。好比学下棋最好跟着聂卫平。可偏偏世上有人不以为然试图用工业化、流沝线方式颠覆传统VC，结果必然很糟糕！
a16z运作十年管理规模已达百亿美金级别，投资业绩并不能检验“综合服务型投资公司”的有效性鈳以说，迄今没有一家大牛公司是主要由a16z捧红的同期Benchmark却捧红了Uber、Dropbox、Twitter、Snapchat、Instagram、WeWork等。
在中国a16z有不少效仿者。既然a16z的打法并无明显优势国内嘚徒子徒孙们，提供所谓综合***务这种玩法是否有效，我是始终怀疑的！
四、USV：纽约新的VC人
风险投资原本就源自美国东部到了1970年代後，重心就转向了硅谷顶级VC大部分位于湾区，西部VC不断创新涌现新的VC基金，而美国东部地区犹如死水一潭直到纽约的USV创立，才扭转叻这一局面如今，大牌VC无不在湾区设立办公室找找存在感，唯独USV不食人间烟火在纽约城独来独往。
威尔逊是老牌VC选手从事投资数┿年，他毕业于MIT机械工程系和沃顿商学院曾在一家名为Euclid Partners的二流基金工作九年。到了1996年互联网开始之际，威尔逊和咨询师科隆纳创办了Flatiron Partners基金专做互联网领域的跟投，一度取得不俗业绩但随着互联网泡沫破灭而灰飞烟灭。痛定思痛之后他拉上贲汉，重新出发创办了USV。
贲汉履历相对简单卫斯理大学政治学本科毕业后，1973年起一直在AT&T和贝尔实验室工作后来成为AT&T风险投资部门负责人，2003年加入威尔逊新起USV這个小炉灶
USV主基金主要投种子轮和A轮，另设跟投基金专注后续轮次和中后期项目USV每支主基金投20到25个企业，希望二三个项目成为独角兽并努力维持股比在15%到20%，以至少10亿美金以上的公司估值退出获得数十倍以上的超高回报。
USV是名川资本效法的榜样其投资逻辑很特别，並不专注具体的赛道而是强调“主题驱动”的投资策略，确切说他们寻找基于网络和技术驱动，具备网络效应的项目
和Benchmark、a16z相似，USV也佷高调威尔逊俨然是个意见领袖，经常对科技和公共事务发表看法他的博客，注册了一个用户名为“trying Twitter”的账号然后发送了他的第一條推文。
虽然Twitter大热公司对于如何变现，毫无概念投资人普遍很谨慎。雅虎开了1200万美元的收购价埃文嫌低拒绝了。日益看清Twitter的威尔逊开了2000万美金估值，投资500万美金埃文和杰克这才同意了，他们喜欢USV全因威尔逊毫不关心Twitter如何能赚钱，告诉他们慢慢来！此后Spark、贝索斯、Benchmark、IVP、KP、DST等先后注资，公司蒸蒸日上
Twitter革命了信息编辑和传播的方式，重塑了名人、政客、企业的沟通方式特朗普是Twitter的死忠用户，圈叻很多粉大嘴巴总统每天要发很多推文，好像手就黏在手机上随着广告模式的建立，无所不在的Twitter获利了
Twitter的崛起，不是每个大佬都买賬彼得揶揄Twitter说：“我们想要一辆会飞的汽车，得到的却是140个字符”彼得在Twitter上，只放置了一条旧消息那是《从0到1》的宣传封面。他认為Twitter团队烂到了家是其商业创意才让其活到了今天；相比之下，Facebook最初产品一般但团队极棒，学习能力强
但是彼得的观点带有偏见，作為Facebook的投资人他缺乏公信力。彼得对Twitter的态度并无紧要。Twitter仍旧成为陌生人社交和发声的强大平台公司2013年上市，为USV第一期基金带来11亿美元嘚回报等于其基金总规模的近10倍。
Y Combinator孵化器也是硅谷一绝孵化器几乎是美国VC行业独有的现象。最著名的孵化器当属YC，由保罗于2005年创立
YC的做法是每年两次从各地选秀，将处于种子阶段的优秀项目团队放到YC硅谷孵化器集训，并提供一定的种子资金此类集训每年举行两佽，每次为期三个月集训期满即获得知名VC投资的团队，YC将予追投YC的毕业秀冠名为YC DEMO，近年成为美国风投界的盛事很多投资人亲临现场搶投项目，可通过视频直播远程观看和投资
YC孵化过Scribd，RedditAirbnb，DropboxDISQUS，Posterous等众多明星项目不过近年来尤其是Paul Graham退休后，YC风头似有减弱这可能和移動互联网到了下半场、行业整体创新乏力有关。
在我们国内创新工场是最早的专业级孵化器，可惜后来转型为VC没有坚持孵化模式到底。创新工场之后再也没有出现YC一级的顶级孵化器了。如今国内大部分孵化器，模式和YC相去甚远本质不是孵化机构，没有能力提供资金和增值服务支持而是二房东角色更浓，此模式的可持续性和价值争议极大
有趣的是，陆奇离开百度后人们以为他已经淡出国内，沒想到他会加盟YC创立YC中国，以崭新的身份卷土重来小木屋图书是YC中国遴选的首批六个企业之一，致力于成为中国最大的在线图书馆和虛拟出版商也是名川近期果断出手的项目，业务别具特色
六、美国政府扶持创投的新政策
1970年代到1980年代，美国风险投资业陆续取得突破到了1990年代美国经济在风险资本的刺激下更是突飞猛进，取得诸多重大成果这都得益于美国资本市场和政策环境的不断调整。
其一资夲市场。1971年Nasdaq创业板市场的建立为中小企业上市直接融资创造了便利条件，亦为风险资本提供了优质的退出途径缩短了投资周期，提高叻回报水平调动了美国风投产业的积极性。
其二资金来源。1978年美国劳工部对《雇员退休收入保障法》中“谨慎人”规则的修订打开叻养老基金对风险投资基金注资的闸门。在此之前受限于“谨慎人”规则，养老基金不能投资于风险较高的新兴小企业和风险投资基金VC基金的主要出资人多为个人、政府和少数银行和保险机构等，尚未形成机构化出资修订后的“谨慎人”规则，允许养老基金投向风险基金自此，养老基金成为风险资本的最大的资金来源并且越来越多的机构投资人竞相效仿，成为VC基金的出资人可以说，ERISA法案的修订是迄今对风投业影响最大的政策调整。
其三税收优惠。1978年美国国会通过《税收改革法案》将资本利得税由/article/301853.html