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硕 士 学 位 论 文 论文题目 胡庆余堂囿哪些产品燕窝产品营销策略研究 作者姓名 徐颖() 指导教师 戚译 副教授 学科(专业) 工商管理硕士 所在学院 管理学院 提交日期 2008 年 6 月 浙江大学 MBA 學位论文 胡庆余堂有哪些产品燕窝产品营销策略研究 摘 要 随着我国国民经济的快速增长消费者的消费能力日益提高,对自身的健 康保健意识逐渐加强消费者的需求向更高的层次递升。燕窝这个罕有、昂贵 的保健品也逐渐从贵家珍品,延伸为商品化包装的大众保健品陳列在各大 商超货架上。2003年后稍有规模的保健品商家都有燕窝出售,燕窝店挨着高 档住宅区开已成为商家的一种潮流。同时快速成長的燕窝市场也吸引了众 多商家的进入,燕窝产品市场的竞争也将越来越激烈此外,政治环境、文化 等因素的影响也加剧了燕窝产品市場的不确定性在给燕窝产品商家带来机遇 的同时也带来了潜在的威胁。 杭州胡庆余堂有哪些产品参茸保健品有限公司地处杭州市,是杭州胡庆余堂有哪些产品集团旗下 的一家专业经营人参和高级滋补品的公司燕窝产品是其系列产品之一。为了 更好地应对快速变化的外部市場环境实现公司新业务拓展的目标,论文在文 献阅读和实证分析的基础上为公司燕窝产品制定了市场定位和营销策略以期 更好地促进該产品的市场扩张和利润的增长。 论文分析了公司所处的行业环境及其未来变化的趋势指出了公司制定新 的营销策略的必要性;在分析叻公司所处的外部环境及其自身能力的基础上, 通过对公司进行了SWOT分析指出了公司自身的优势和劣势以及所面临的机 遇和威胁;利用市場调研的数据合理选择了燕窝的目标市场,以充分发挥公司 的优势、抓住市场机遇有效克服公司的劣势、避开市场的威胁,结合公司的