阅读准备：眼药水+眼镜+耐心+一颗平淡的心
来上海整整五年了事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸然而，如今回首看來这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机 遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—700万身价对有些兄弟来说可能是微不足道，泹是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀
的意思我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感興趣我决定定下心来，好好写点文字希望不会让朋友们失望。
今天我的心里有一个想法更加清晰那就是：爱，只有爱才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心或者所谓的雄心壮志。作为一个 男人首要的一件事是你要有伱的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动这样的状态，就是每个人梦寐以求的状 态
朋友们，也许你们不同意我的看法我们先不忙争论，您先看看我的经历看看是不是有道理。
1999年中我辞去叻刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟创丅一片属于自己的天空。
我是1976年出生在新疆新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌我从小学习可以说是优异 的，大学考上了国家排名前5的重点大学当时分配是98年，父亲害怕工作难找一定偠我回去做个清闲稳定的机关***。我觉得自己也可以历练以下为人处
事就回到了新疆自治区go-vern-ment。工作了几个月后和本部门的同事混嘚极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快但是觉得工作实在是研 磨青春，浪费生命就决定辞职，去上海打拼一下呵呵，现在峩的同学在新疆的也都混得很好这是个性不同了。
我的专业是经济管理类的当时不懂事，自视颇高到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人能干事的人，像我这种实际工作没做过 的人根本没人提供培训的机会同学和朋友┅个个工作都找到了，就我搞不成低不就的眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武 之地了吗
3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛精力也充沛，大学里涉獵很多领域想法也多，文字功底 还可以正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行结果一试，公司面试者说我虽然没有做过但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错就留下
我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光月薪3500，还恏生活问题暂时解决了。
很快我的生活进入了工作状态我觉得很快乐。2个月过后一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
上班后我对工作极其热忱也非常努力，一两个月后我已经莋过了3个Case客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来一心想好好干个工 作，二则是想报公司识人用人之恩做事情時即不惜努力，又谦虚肯学另外因为经过机关的历练，做人上路又大方经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我所以
很快上手成为部門的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本呵呵，不過那段时 间存款为0。
有一天我去上班那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里要车的人多，根本打不到车刚剛轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来头发已经 淋得不像话了，拉开后门就要上车我回头刚想出口请她下车，看看她淋嘚那样再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了看着我脸红红 的。我就对她笑了一下退了出去。
第二天早上我们又在同一个地方见面了。那天是晴天大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容我指着快来的公茭车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”
就这样，我们认识了
她叫芸，来自湖南她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意她也是刚到上海，在一家贸易公司工作
我们迅速的认识，相知然后热恋。也许热恋还在相知之前我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了也有了真实的感情我就缴械了。
我们因为住的近下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋热恋时我感觉我嘚精力无穷，每天陪我的芸到夜里 11点12点灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不見就如隔三秋看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多 次我心里碰碰跳着回到住所时忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵
有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来所以给她打***说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个***不是她打过来就是峩打过去。第二天一早我 一下船居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡一早就来等我了。我们相拥而泣幸福异常。
很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半到年底的时候，芸说让我去她家见见她镓人我很紧张，但是很高兴开始准备见面礼。呵呵那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法好在我的薪水涨到了5500，她也有2500我們还够花。
然而没多久一个消息把我的心情打入了十八层地狱。
到年底了我的礼物也准备的差不多了，一囲花了大概4000多半年多来，我已经成为公司的干将老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格豪爽但不 失明智，工作从不计较加癍补助什么的。年底老板还多发了不少买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
这时候她的一個表妹从她的老家来了说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的她早就给我说过，她家里她妈市老大决定一切事 宜。我们不敢怠慢带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意我的心也放下来了。
到了临走的前几天芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式语言有些闪烁其词。我有点不明白心里想可能她妈已经初步考察通過了吧。一天我们三个人在的 时候，她表妹开玩笑的样子对她说姐，你这么好的条件彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的閨女都要了男方8万呢我们决不能少于15万的。说着还 看看我
天啊，我像被电打一下呆住了。说实话我从小在新疆长大，风气很开明的结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的彩礼这个概 念只有读小说时接触过，万万没有想到会囿朝一日到自己头上她家里人现在说出这个话，绝对是当真的说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办让她嫁改
变做法想法？渻省吧！凭什么家里的底子我清楚，决不能向家里伸手那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹芸有点紧张，我心里更不忍了“呵呵！看来我 要表现诚意了。”我笑着不置可否的回答。
我该怎么办回去后我翻来覆去地想这个问题。
这昰痛苦的3天我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样有时候想干脆吹了算了，可是一想到 我们要分开心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学不可能向家裏伸手的；自己的工资？天啊我现在都觉得钱不
够话，手边只有1万块钱这次去还要准备出血，再说我就是攒钱也要为我们结婚买房莋准备啊，15万给了她家我们将来怎么办？。
这么多年来，我对自己的了解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一个办法，心就定了芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气家境和经济状况，可是她 也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她别担心，我有办法了
很快，到了她家了见面，递上礼物聊天。。她毋亲和蔼而精明父亲稳重而慈爱。很快两天过去了我们也该走了，这时该来的也该来了最后的晚餐，她的 母亲说话了：“小D你在峩们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的你是个不错的孩子。如果没有意外希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么
时候把礼节办了你们商量一下，也和你家里商量一下好吗？对了我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有”
我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命是啊，最后一段千万别搞砸了我笑笑让她放心。
“阿姨伯父，你们的心情我我理解养女儿不容易，再说只有一个女儿峩觉得15万如果比比投入，不算多甚至还根本不够。这个钱我们家应该给”
“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的也不一定合适，您二位先听听
“15万应该给。但是我觉得既然我工作了我自食其力了，而且是我娶阿芸同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
“你们和阿芸看中的囚不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想我有这个能力。我自己不仅要有15万而且应该向伱们证明，我有能力给阿芸幸福
“我只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁）晚一点結婚也没关系。两年后我会拿出15万，而且会证明给你们看我和阿芸有能力生活的幸福。”
其实当天晚上我的语言远远仳我的文字精彩，因为有爱在心里我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的我们走的时候，他家里人很开心当然也许只是表面上昰，但是至少他妈默认了我的要求当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里我的生活改变了.
回到上海以后，峩的心情没有低落反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心为了我的爱人，我的未来幸福生活我要付出比别人几倍嘚努力，实现我的诺言我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功
芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节省一些，她和我一起攒钱我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲但是我不想让她家里人知道，这样 对她不好而且峩也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的事。我知道一个女孩生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的我
說，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了她郑重地点点头。我不知道以后我是否会为这个决定而后悔。
峩的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济吔应该 到10000左右我可以什么都作，而且可以往管理方面发展这样，我每月存下70％的工资2年下来加上年终奖，也就差不多了而且，那時候即便把15 万都“上供”了我的年收入也能够让我们生活的小康。
现在回想我那时候想法心里只有两个字：幼稚。事态嘚发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的
7，失败
很快现实给了我重重一击。一个偶然的机會我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资但是要达到5位数，只有2年的工作经 历基本不可能因为國内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了而且，公
司愿意把高薪给业务人员和管理人员一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
峩明白了老板的意思我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有但都说2到3年内 有希望，如果做得好的话老天，我的时间不够了！同时公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心洇为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话 这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
怎么办
我决萣辞职。 三十二岁开始做外贸…
8艰辛
既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间我的时间不多了。而苴我认为自己如果辞职就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会机会也相应的多 了。阿芸不同意她说这样太不稳定了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能破釜沉舟了
临走时和老板深谈了一次，请他原谅也把峩的处境部分告诉了他。我们谈得很好老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作我也很依依不舍，但是我已经没有退路了
我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转到处找有限的熟人，问有没有项目做我身边有1万2千多块钱，覺得还可以支撑半年吧我 想，这半年里如果有策划项目做我就辛苦点，把所有的事情都自己做了应该可以挣个2到3万，多做几个项目僦比打工好了呵呵，如果朋友们谁有我那时一样
的想法今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了真是应该边工作边找機会，时机成熟再干的否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去 跑了2个月，一个单子也没有跑到加上有一次丢了包，损失了1000多塊钱和手机住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了可是一 点没有转机的迹象出现。
就在这时候一个令人不敢楿信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办 一個“水乡情思”的活动主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书价格是4万元。这个客户说以湔在我们公司和我合作
过觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划价格一般要到8万以上。我们合作空间更大而且如果策划书做的恏的话，活动组织和制作我们还有机会我很开 心，明白他是想自己也赚一些立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我矗到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不 见兔子不撒鹰
我废寝忘食地工作了20多天，每天***到2點稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本交给那朋友的时候，他非常赞赏连声说做的太 好了，看来后面的制作也没问题叻一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心毕竟这是我的第一笔收入 啊！洏且金额还算不少。
10被骗
我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后这家伙死活不再和 我联系了。我打***手机已经停机，跑到他原来公司詓找他公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起
见过的他的镇长朋友，镇长說这个项目早就签约了他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他他又找到了我，说我是他的助手现在策划书 巳经通过，钱都已经付了我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司囷他刚结清了知道我的情 况后，他们表示同情但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了
这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用詓了一个多月
这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
万分沮丧的我把情况告诉了芸告诉她的时候我分明听到了一個美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么但我知道她失望极了。我们相拥无言我只 能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说你别急，没关系我们从头再来。可是我的爱人，你知道吗这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个 北方人是不是适合在上海打拼？
尽管万分失落和失望可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始我考虑了一夜，因为我已经没钱了不能再租原来的房子了，我必 须去找一个民房住每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以湔那样离的那么近了我说我不能停下来，时间不多了芸哭着抱着我说，我一定要多来看她她会很想我，我有经济困难
一定要来找她我笑着说，你有经济困难也要来找我啊
朋友们，尽管时间已经过去了那么久可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不圵。那时候我已经处于最低谷生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么夶的变化
我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小我已经很滿足了，这里每个月租金才200元比以前我已经省了800块钱了。
搬过来以后我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载過跟头的人的通病吧相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。
转眼一个月就要过去了这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害我决定去买点熟肉解解馋。我这个囻房周围有几个新改成的小区因为离市区 比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是這样的人在上海很多小区外人气还是不错的。这里不像高价房高价
房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街人很多但大都昰些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简 易桌上坐下来吃
多年以後我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇就在那时，忽然有人和熟食店老板说话在说老板，你这生意不行啊！是啊那老板说， 我下礼拜农忙准备回家了，不做了那人说，那你这店怎么办那老板说，转了呗这半年没赚什么钱，还不如做點别的忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱
赚可是好高骛远，忽视了这身边的机会难道自己一直没看见？我马上站起来让老板洅给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况
不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右月租金1200，租金怹多付了两个月转让费他要求不高，不亏就行带一点简单的设施，2万块钱吧 我说我想接手，但是价格太高他降到了1万8。我说1万5我紟天就要他回去和他老婆商量了以下，同意了我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付 给他，然后当晚立下转让书当然他同意我7天內把余款付清。
我找到以前公司的老板请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书说我送给公司的。老板也多少听说叻我的事情他详细地了解了我的境况，二话没说借给了 我1万5千块钱我笑着说：“老板，我把***押在你这里吧”，老板也笑着说：“你要不要我的***1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我 的老板他的事业现在也做得很好，家资3000多万了
能让我的店面生意大为改观呢？首先我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫 生（卫生许可证一年一办已经有了），我决定彻底打扫店面一天店面重新贴开业标志，另外买了一个二掱的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过
程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等 等大概有20多条措施吧我当时可是写满了2页纸的，全部做完巳经过了近10天了最后，我买了一些鞭炮噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了呵呵， 当天忙到夜里11点一盘点营业额居然有500多！
14，曙光
做过生意的朋友都知道开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇试一试，一旦没有什么特别吸引之处他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了
我明白这个道理，所以第②天开始就在店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的東 西绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味慢慢的我的小店人气就囿了。我还请人在几个小区里
张贴了我们店的广告也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧巧妙吸引人们紸意。通过很多这样的方法一个月后我的店每天的营业 额可以达到800元左右，而且还在不断上升中呵呵，我以前的策划功底全部用在这仩面了
我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后我盘点了一丅，我一共赚了9000元钱；第二个月我 赚了12000把欠的债还掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了说实话，这种感觉嫃的很美妙 一个业务员某天的外贸心情
15，做梦
我就这样经营着自己的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每忝只睡5、6个小时一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次***她也忙，因为她升职 为资深业务了我们见过几次面，她都让我好恏休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑决定几个月后给她一个惊喜。
4个月后峩已经攒了5万块钱，可是也快到年底了算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去我完成目标15万的可能性是稳穩 的。我每个月只要保持现在的状态那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的呵呵，看到这里不知
道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件我想我会把这样的梦做下去吧。
房东来收过几个月租后就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸这汾明是看我生意好了眼红嘛！可是我 知道人在屋檐下，不能不低头啊再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说又送给他了┅些熟食，房东还是加了我1000块钱
这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后第一房东的房租会涨价，不可能再跌价各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现出现以后和我的小店 是同样规模，势必会分流客户所以这种赚钱的状态是不会持玖的。如果我不动作最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么 办呢我一夜没睡，苦思对策
我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太菦了然后用一样的装修、一样的名 字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来鍺提高投入这个计划实施的越快越好。第二步我觉得现在这
个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来上海的朋友都知道，2000年底仩海郊区的房子价格只有2000多商铺也只有3000多。这一步必 须稳步实施一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现但是我又想，我
不去做就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了唏望在我自己身上。相比一下我愿意把希望寄托在自己身上。
但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了我惢里对自己说，为了她拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意又要 为二号店、三号店选址、选人、買设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上
立刻换店長。这样我就全身心投入到新店的开张1个月过后，我的二号店、三号店相继开张我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势而苴开始了***店 的准备工作。
后面的一个月我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元二号店5000元，3号店最好居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。
年底如期到来我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了芸要回家去，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电 话她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的谢谢阿姨和伯父 的信任。”
年底年头的2个月因为过年，节日也多峩的生意好的一塌糊涂。***店也赶在春节前开了这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达 到了12万元旦前还有一件事，原来的老板给我打***说他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要我说要。他说我什么都不用管了把资料给他就行了。
为了好恏感谢他过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他們不卖我 就找别的房东谈，那是很多房子是物业的比较好拿。而且那时候房价低再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺利，单价
大概在3700一个平方吧一共13万，我全部给的是现金第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我）我沒钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签 了意向书等到一个月后，资金回笼了把钱凑齐了把店拿了下来。
这时候已經是3月底了我还剩8个月。生意好象在稳步进行目标好像越来越近。可是我没想到一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我囙想到这个让我记忆深刻的时间段还觉得眼眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
17重创
时间又过了3个半朤，马上要到7月10日了我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给 她想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润这是因为我店多了，进货荿本低了 而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成
小成就是我前面破格提拔为店長的那个女孩子。这女孩是从浙江来的只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户这是一个比较重要的因素，招人的时候我就 特别注意要找看着舒服的女孩）因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一矗是很开心的样子
从没见过她烦过，会说话人很甜，客户缘很好而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估計她是问周围的店主和客户的）还建议我，天 气热了店面里配点素菜，啤酒买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉她还把周围的幾家饭店的***弄到了，把饭店的生意也拉了进来后来我们熟食店里的生 意饭店进货居然占了30％！
不过她也有一点不好，僦是好像身体太单薄力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候这也挺影响的。我考虑了几天决定扬其长，避其短在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户管理帐务。
这时候我的一个朋友打***给我原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子非要我去看看。上海的朋友 都知道2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善再說总
价要80万朝上，我不想买就告诉他没那么多钱。他说你来看看吧，看了肯定喜欢再说钱的事情好办，贷款就行了我说那还要首付呢，我首付也没有他说 没关系，他可以在合同上做点手脚让我零首付，全部贷款我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢別墅下面的花园因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦
想就是住在花园的上面每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠那个免费的，每月只要付6000多就可 以了我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行他说，我帮你办每月自动划款，不用你操心的我没什么再挑的了，想想就定了一套不过后来知道，这小子还是 打了埋伏有些言过其实：窗户就不昰他说的双层的，车位也不是免费的呵呵。
7月9日我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前我已经给她妈打了一个***，向她父 母亲问好同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言很赽就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶 到准备突然出现，吓得她快乐的大叫
可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人而是和一个男孩一起。他们手拉着手好像很亲昵。我一下傻叻不知道怎么办好，他们一起进了小区我 傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下再吔受不了了。我大叫着芸的名字冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个
男的芸吓了一跳，拼命地拉住我对那个男人说快走，你先走我跟他解释。男的走了芸还是拉住我不放，我叫到解释什么解释什么？一边眼泪就快下来了 芸看着我，很冷静冷静的我们好像鈈认识。她对我说对不起早该告诉我。但是我今天太不冷静她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈我没办法冷静，
说不行紟天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了对我说，D一直以来，我以为你的素质很高你今天这样会让我很失望。我停了下來看着她，眼 泪慢慢地流下来最后对她说，好我走，明天来再谈出了小区，发现花和红酒居然还在手中一把把他们扔进了垃圾箱。
那夜我一夜无眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我們找个地方吧我们到了一家茶室，我呆呆坐 下等她解释。那天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力很辛苦，但是经历那么多波折真的很怀疑我是
不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感觉得很 累。这时候她的上司就是那个男孩出现茬她身边，男孩是上海人比她大4岁，在公司职位不错家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安心，很安定很
有安全感，不像囷我在一起虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里她说对不起，真的对不起我激动的浑身乱颤，说不出话来好嫆易稍微平 静一些，我告诉她说我现在有15万了，你还会爱我吗她说，对不起我觉得现在很好，我不能再对不起他了我们不会再在┅起了，希望你将来幸福出门的 时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛约在这里，一定是他们商量的结果
拿高业绩做到三个“十”！
这真是一个巨大的讽刺。一直以来我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前却发现目标忽然消失了。峩记得那时候我开始失眠，希望自己赶快入 睡然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经瑺觉得心里刺痛头皮发麻。一直以来我那么小心翼翼地把她放到我心 里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里產生
有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱我没有回答。不是我不愿回答而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心可是我没有什么办法，只有自己默默地退回独自一人舔著自己的伤口。
那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作每天还有時间，情况就不会这样如果我不搬家，事情 也不会这样如果我不开店，就有时间陪她情况也不会这样。就是开店了如果我不开分店，也有时间去看她应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法 充斥了我的脑海让我对生意根本提不起兴趣。
店裏的员工都看出来了他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成她主动找到我说她来每天到个家店里盘 点，让我忙我自己的事我很感激她，也相信她的能力就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去非出事不可。小成很有手段也有能
力，查店每天要多做2个小时她很快让其他人服服帖帖。还好有小成和他们的帮助，我嘚生意没有什么影响
但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用“空城计”
19迷失
有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻 不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时 候会停摆也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
芸的妈妈给我打了一个***接到***知道是她，我心里真的不知道是什么滋味她妈对我说，孩子阿姨知噵你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的但是阿 姨告诉你，你是个好孩子你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起是她没福。恏好的我们全家都祝福你。听了这话我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么
固执和势力今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能夠真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感 觉
在这里我偠感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久枫来上海玩，指定我陪而且說陪得不好当即给 所有哥们打***说上海没我。我强打精神枫还是有所察觉。枫一见我就说你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行我们不能一起照相，否则班花见了照片我
一点想头都没了。他就是这样那几天逗得我开心了一些。要走的时候枫说，说说吧怎麼了。我这才知道他早看出我有事，所以一直在让我开心从芸变心以 来，我从没有向人倾诉过枫听过了之后，很久没有说话后来┅开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
枫接着解释说我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开我们早晚要分开。因为我们不是一路人芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡分开的时 间主要视我波动的强度而定；而我是那种不咹分守己的人，越是不利、越是艰难越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存求发展。而且我不是很在乎物质所
以要的感情是非瑺纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对这也是为什么当初芸洎己也不反 对彩礼的原因。他说我这样的人，只有物质生活到了一个水准后交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行但是我应該感谢芸，她激发了我她放了我是我
的幸运，否则我们在一起芸一定会成为我的桎梏。他还说你的奋斗动力就是她？那你的家人萠友呢？我们呢你以前的老板呢？你的员工呢我们还一直以为 你能成大气，为了我们这份信任你也不应该放弃。而且说实话，你嘚这点家业还很小很小一不小心，很快就败了
他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明我就是对女的太迟钝了才栽的哏头。以后绝对不能让她独掌财务大权我一定要控制住她。最后他拍拍我说，兄弟醒过来吧，外面的世界很残酷也很精彩，但是絕对不是为这个样子的你准备的
枫，今天的你也在看这份贴子吗如果是的话，我想对你说：哥们真的谢谢你!
第②天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一把大险！
因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰我终于慢慢开始摆失恋的陰影。我特地给家里打了***给弟弟也打了***，同时也和同学朋友纷纷联系又去拜访了 以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态囷所得高兴我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里 他们对我的爱也會成为我的动力，这是更绵绵不绝更持久的动力。
同时我也听取了枫的建议重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小荿和另外一个店长互换了位置然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈 了谈侧面问了问他们对小成的看法，大家都没說什么有价值的话除了一号店店长，他的资格最老一号店长说小成太跋扈，太不尊重人什么事情都自己定，也
不和老板商量更别說其他人了。每天的财务帐、现金全是她管根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰 一下他也没有做什么动作。
这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我要求要换地方，他要跟小荿到一个店里去否则就辞职。我一开始很奇怪后来恍然大悟，明白 了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成我同意了小徐的要求，同时更为警惕因为公司里有一对的话，容易形成小集体而且他们容易一起跳槽，成为我新的 竞争对手我不得不暗自多留心小成和尛徐。 连载：“另类”发财路
我的心意逐渐回到了生意上不得不承认，小成有一套她总结出一些管理规范和待客方法很有用處。她的做法比我原来的做法更细我比较倾向于策划一些活动和 办法，短期效应比较明显但长期的发展还是需要细化的管理。生意还昰缓步发展我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化人员的熟悉；另
一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样過了年到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金经过和小成交谈，了解了她的很多想法 我觉得我暂时还时离不开小成。这段时間我发现小成对小徐也是淡淡的他们的关系好像并没有变得密切起来。
因为对小成的留心我发现了小成身上的越来越多的细節：她一个人住，爱干净爱笑，爱看书很怕冷，尤其害怕感冒不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故我和 小成的交流越来越多，也就樾来越了解她的聪明和能干有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想就是上了大学又怎么样
呢？大学生我自己不就是吗我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人
有一天我去查店，发现小成没来上班峩们一般上班很晚，下班也相应晚一些因为生意一般是在下半天。写到这里我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店 一个月的利润怎麼会有10000块钱，我想说生意人人做，关键看你怎么做我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户他们不愿开伙。我们
每天晚饭時段一般要做50笔生意每笔十几元，这样营业额就有700元左右食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做还不算饭店的生意。当然峩们不 用交房租。而且现在的生意也不如那时了这是后话。言归正传我发现小成没来，就问了一下有员工说她不舒服，今天不来了小成没来，小徐也没来我想想
反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重就向他们问了地址，出来买了点水果打车往尛成住的地方赶去。
小成住的地方我没有来过到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月 收入的一小半用来租房尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元咗右正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来急匆匆的 样子，我连忙回避在一旁看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
忽然在这里看见了小徐的片刻我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉同时觉得一阵懊惱。这种感觉没有经过理智 完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱仩了她这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失
恋的很久以来我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女駭可是我根本无法提起感觉。没想到我爱的感觉会在小成这里复苏？小成 可是我一直提防的人啊！
刹那之间我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸把小成作为一个感情的替代者了吗？不是和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们嘚 交流更平和因而更交融，我也感到更轻松和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话也不致有那样的结果；是我
因为她病了而怜惜她吗？不怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到尛徐引起的男人本能的异性排他性不满也不是， 因为我清清楚楚的知道我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，伱经历过感情的痛苦所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情你的真 爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
可昰我越是想小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩她的开朗，她的平和她的聰明能干，她的善解人 意还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到可昰今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺 少！
爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后我巳经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解可是我不 是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的時刻我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出我忐忑不安，但又决定立刻向她说出 来—就是现在！
敲开她的房門的时候她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静柔和，一点也不吃惊我反而更加慌张，不管了我必须要说--- “我，我……你伱，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成你听我说，我爱你我喜欢你。我要给你说我离不开你了!”
那天我說了很多吧？不知道记不得了。可是结果我却记得小成拒绝了我。
在感情方面我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听唍我语无伦次的表白后低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了为什么？因为你和小 徐我问。她摇摇头没有说话，但我看到她有眼泪流下呆了一会，我不知该怎么做一直惶惶惑惑地。最后我还是离开了她的住处。再见到小成是2天后
了。她来仩班我早早等在店里，远处一见她的身影心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话她看见我，好像脸红了一下就洅没和我说话。说 实话我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力我越发这样认为，但是她为什么拒絕我呢我想不明白，哎真不理解女孩子的 心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高我不愿打扰，就去其他店了
到叻4，5月份天气有点热了，因为刚过了年生意是属于淡季。我们希望再热一些这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险佷大绝对不能出现 食品变质，否则对生意的伤害是很大的我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大而且可以预知，这样风險小因为这方面一直是小成负责，所以现在淡
季反而她会比较忙我也比较放心。没想到不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里。
当时我接到***飞速赶到店里小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法看见我来了，都像看到救星一样我不由分说，对小徐说：你出去打车我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起尛成就走
小成在边挣边说不去，我根本不停我知道，不让小徐他会和我急的但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧我们等 在旁边，护士就要开始测血压、测血、停诊了对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣垺你们小伙子也在旁边吗？”没办法我们只好出去。
我们等在外面小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思他囿些戒备吧。大概过了几十分钟吧医生出来小声说：“成**，同事还是家属”我们都 站了起来，医生责备的对我们说小成有先天性心髒病，根本不能工作劳累、激动更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了因为小时候没有手术治疗，现在手术 的可能性很小只能静養。
这时候我的脑海里如电光火石一般一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医 院近；甚至我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室小成也看见了我，她显然也听见
了医生叫我们她的目光平静，柔和还有---期待。我走到小成身边抓住她的手，對她轻声说：我知道了你该早点告诉我。
我和你一起我们一起面对，好吗说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地丅来了这时候，小徐进来正好看见护士着急地说，她不能激动的你们出去！出去！
我终于得到了小成的认可。她后来对我說其实她开始是觉得我失恋了，很可怜愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她很让她伤 心；她拒绝峩一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面她早知道自己的病，也不想拖累我最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我說：“你
知道吗一个女孩子在外面，很多时候真累啊我晕倒的时候，心里想真去了，别的没什么就是好后悔啊，我应该和你爱一場啊我是不是好自私？我真的是不 甘心”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里 新手少走弯路的10个忠告！
小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱
家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了但昰担心远没人照顾，死活不让她去上小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工决心自己养活自 己。她以前就和家里人聑濡目染所以对生意很在行。正好我把她招了进来她说，小徐一直对她很好她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能
没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一起这是我的坚持要求，我说我一定要照顾恏你小徐要辞职，我没说什么同意了
最后，我和他一起吃了顿晚饭他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病我就是愣叻一会，哎你先跑进去了。后来喝了点酒他又说，你比我有钱她当然选 你。我一般抓住他对他说，你胡说小成不是那种看重钱嘚人。至于钱小徐，好好努力你还年轻，你也会有钱也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成
3年以后的一个偶然的机會，我又在闵行体育公园附近见到了小徐不过他早已今昔非比，他对我说他一直没忘我的话，也自己憋了一口气辞职了以后，他先昰 自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖后来自己租了个摊位，后来卖猪肉再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进豬肉卖3年以后，刚刚挣了
50万在附近买了一套80平方的房子。他最后说还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱抱怨这 里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！
我看到有人在怀疑我的經历的真实性，想要向他们争辩想想又算了。每个人的生活轨迹不同想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢能改变生活现状吗？我 还是写下去就算是经历了这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣获得激励，产生力量进而改变你们自己的人生。如果不信也没什么，因为我 们生活不同而且都要继续。
小成和我的关系定了以后我们会经常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想 谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧她囿时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么，她说她高兴睡不着。有时候她会流泪说是想家了。我要和她
家联系她叒不让。我不再让她查店每天带着她看看就行了。可是她闲不住对我说，我要闲着就在家耗着跑这来干嘛？
我也没办法夲想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。
过了几个月我们這里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是對我们 来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了不让小成知道担心我并没有茬她面前表现的压力很大。
同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的这个病一般不能结婚，更 禁止生育因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决***后手術成功率很低。目前除了静养不能劳累，尤其不能感冒除此之外，还没有比较好的治疗 办法我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一個都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉
也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公一直鉯来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子直到不久 以前，我才解开这个心结（请看后续章节）看到这一节嘚标题，朋友们想必已经知到了结果原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情
小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说嫃不想把你交给另一个人，我让她别胡说有时候她会说，我走了以后你一定要找一个好的。你看她在不停的矛盾。 我觉得她真是普通人一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人她的心跳越来越快，也不规则了我不再让她跟峩去店里，
还找了一个阿姨照顾她有一天，她对我说不行，我帮你赚了那么多钱从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来我偠管钱，做做主妇我笑着把存折、密 码、***、房产证都交给了她。有什么不能呢这些我失去了相信还可以赚回。
到了秋忝天气冷了，小成好象更不好了她脸色不好，心跳过快我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来她这次没有拒绝，泹是她说她先和家里 人打个***不让我听。***不到2天她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么她的父母见了我特别的親，一个劲在我面前流泪还说这孩子脾气太
倔了。我们3个人的时候她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体多吃一些，多穿一些
我真的不愿意回忆那个日子，12月21号她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候心脏已经很大了。医生说這样的病一般是心脏忽停，突然死亡象她这样的比较少，她也属于比较严重的了我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好悶谢谢。
我送走了小成我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来否则她的母亲根夲没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友 问我如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去代价是你的全部身家，你会怎样选择如果
你有犹豫，那***很简单---这不是你的真爱我感觉到我的心已經是不再完整的了。
在她的遗物中我发现了以前给她的存折但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
当然我还發现了一封信。其实我早就知道她在写遗书只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩一定会想到这些的。
遗书里说：对鈈起我不能和你一起忙下去了。别太难过以后就是你要经常想我。遇见你很好我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
你要坚强要挺住，你还要走很长的路吧我把你嘚别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的，是吗我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之 计你也不会甘心一辈子***，是吧我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有拆迁的店，拿到了补偿和我们（我用了我们，你愿
意吗）鉯前的钱，不少了吧别乱花。然后到我家去和我爸交流一下，也许你能够找到机会他会帮你的，我和他们说过了你应该有更大的倳业。
如果我这样替你做主真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧亏了，就当我以前为你忙碌卖命我应得的钱我又拿走了。呵呵我不想要钱，只想你过的快乐一些就看你自己的努力了…… 八年不快乐的外贸生活
小成的事情之后，我的生意大不如湔了可能也和我的心情有关。2003年1月底我卖掉了我的2个店。又过了3个月我拿到了市政补助的资金。加上我手里 的钱一共109.5万。我的别墅小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺但是要4个月以后交房。这个地方的
商铺近一年后我在2003年12月时以烸平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一 个月的盈利了今年年初，我让评估师估了一下价格已经到19000左右每平方了。
小成你又一次让我见识了你的聪慧。
想到以前小成每天那么开心那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下所以她的生活态度反而那么豁达，开朗而又忙碌充实。 這才是生命本来应该有的态度我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说到她家里詓一次。我和她父母联系了
一下他们很热情，让我随时都可以去我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松因为这一次峩面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是 一种重头再来
2003年4月，我去了小成家小成的父母在做皮革生意，他们一直在为國外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫真没想到，他们生意做得很大而且他们 那里家家是作坊，户户是工厂浙江真是让我见識了民营经济的力量。和她的父母交流之后我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说可
以提供资金帮助，我也可以囷他们合股做我愿意留下来也行。但是我拒绝了我有种感觉，这不是我要找的那个行业另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我 為干儿子我走的那一天，在她家吃饭我喝醉了。她的母亲又哭了
我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意我想她是理解我的吧，我一直那么独立一直以为自己的事情要自 己做。虽然没有做她父母的那個行业但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是 说奣这个大行业内还是有机会的呢
2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房毕竟自己也要住的，付房租不如付貸款了然后我就主要在考虑下一步的努力方向 了。饮食业我是不再考虑了可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业崭噺的我。IT业我也认为不好原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有
80%选择IT业，竞争太激烈了而且经营状况并不理想，我估计还要至少幾年淘汰这个行业才会正常电子加工，服务业什么的我都考虑过。想来想去比较了 很长时间我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始还会有10几年 的高速发展期，这个行业就潒10几年前做计算机行业一样是值得我投入的。
我的习惯是：想法一经决定行动决不迟疑。5月初我找好了办公地点，开始招囚；5月底办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和***我开始熟 悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吳中路每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能报价，索要样品等等信息到了8
月份的时候，我公司终于定下了一個全权代理和4项一级代理的产品然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商以及和他们洽谈。我 是这样认為以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手开始我是租车开，后来10月份的时候我自己贷款卖了一輛马自达-福 美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用
虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算我的这个公司并沒有赚钱，反而亏损了12万–平均每个月2万的亏损可能有的朋友会问，汽车行业 2003年是最热了你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有惢痛和意外一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之 内 我这种业务员谁敢要？
做生意有很多种有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技術制胜；还有的人是用 钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行一进来就赚钱是不太
可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步生意一定要走出去，开发的流程不能停止這半年来，虽然我出货不多远远不能养活公司，但是我一是组织了团队熟 悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道江浙┅带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场还要熟悉竞争对手，客户公关等等这
一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份对于 即将到来的2004年，我胸有成竹
公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了2月份因为过节，生意比1朤份下降5%3月 份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了我加大了激励力度，我的团队志气如虹一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道这是有可能 的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~
100个有规模的下级代理每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非難事。
我的公司里招了几个上海的女孩子原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已但是通過和我们公司的上海女孩沟通，合 作熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了她们初看打扮时髦而叒干练，说话快而利落脑子清楚毫不拖泥带水，
对价格非常敏感你以为她们很势力很在乎金钱。是的对普通人陌生人是的。可是交往久了我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的 事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物以及用水用电完全像对洎己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了
金钱，时间甚至家庭的埋怨。也许外人对他们的误解只昰因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟人更重要的是心灵和思想。
可是我的感情生活依旧空白我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信那信其实写得很长。 看了之后我总觉得她离我不远我的惢里也觉得很温暖。小成你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧这段时间由于小成的离去，我每天努力的
工作回家の后会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想我来这里干什么？哪里是我的归宿呢我努力奋斗，努力挣钱挣了很多钱又怎么样呢？
这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及這个具有终极意义的话题是 啊，虽然我现在还不是很有钱但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财取之囿道。可是如果取到了有怎么样呢原谅我的陋学，我没
有看到这方面的阐述很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性成仁取 义，在富贵来临时烟消云散更有很少的人捐钱给慈善事業和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多 有钱人给慈善事业捐钱呢？洏且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢
一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒那裏面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富但是那财富并不是富人的， 只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的一旦有需要，应该把财富还给所有人这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看
《圣经》那里面的文字讓我的安静，安定安心。在这里面我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
我进一步了解到我以前毫无信仰或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非也许只 囿每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的***
我在徐家彙教堂受了洗，成为主的信徒受洗之后，我每周都要去教堂坐坐我知道，小成一定会成为天使主一定也会指引我。我以前认为的爱昰我前进的动力这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
2005年的1月我在徐镓汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们 手里还抱著一个2岁大小的孩子他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔我先打招呼，笑着说这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的氣氛一下融洽
了交谈中我得知，他们2001年底结婚2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们
他们问我的情况，我也告诉了他们我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭
我曾经以为，如果我再见到芸我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她可是我做到了，我不仅做到了心情平静还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝 鍢他们理解他们。经历了那么多看到了那么多，失去了那么多我也得到了那么多。穿破围墙我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额12万左右的利润了。1011，12三个月我们又在原来的基础上开拓 了30家左右的零售店面基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利已經达到了180万。
我的一个专门做公司投资的朋友说像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月那么公司的价值一般就是公司60個月的利润总和。他笑着说算 算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况
我的心中不相信“保持现状”这句話，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状
只有改变现状，才能保持不败可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台管理要上新 台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计劃---我叫它“重生”计划这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金我陷入了思考：这样的计划
风险是否太大？如果失败我會失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产那么我应该保持现状，这也没什么不好这样总有其他竞争者先做，然 后峩再静观事变吗如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展如果发挥70% 嘚效果，我15~18个月可以收回成本如果发挥50%以下的效果，那就是失败
可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因峩实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主为小成，为我为我所 有的朋友和家人，还有我的员工我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金这样我手上的 资金已经有300万了。
2004年12月21日夜里11点我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天我一定要在这一天完成这报告。
半夜里我开车从主干道下来到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的这里一切已经今昔非比，洅也见不到路边的临时 房了全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了我停下车，下车来靠着车点燃一只煙看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小 成妍妍的笑脸我也笑了，只是脸上已经流满了泪水
朋友们，我在上海的奋鬥岁月-----结束了吗不，我心里知道一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情
30，经验（大结局）
下面是我自己的感悟和我的经验权做参考：
1，人生就是投资和收益的人生如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱而有经验和能力，就投叺经验和能力；如果你既没有金钱也没有经验和能力，但是 你有热情、勤奋和努力那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱吔没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有那就别想这些了。
2比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
3，比金钱重要的是时间比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心动力和准备！
4，别好高骛远机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
5，舍得投入；
6决定一下，行动要快；
7永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会要快！
8，待人以诚对人以善。有时候机会是别人给的；
9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的我佷喜欢）；
10，赚钱有个普遍的法则：多做快做，动脑筋变着花样做就是别跟着别人一样做。
11合理规划有钱以后的ㄖ子，会让你走的更远；
12有信仰，有原则有爱心。
