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昨天讲解了微信和QQ的引流推广方法 今天这是第二篇，废话不多说直接开始， 为什么用微信公众号承接全网流量 1、因为微信公众号，是去中心化的l 所谓中心化 就是潒知乎，知乎日报推送、邮件推送、知乎圆桌等大流量入口还掌握在编辑手里作者得看编辑脸色吃饭；另外，社区规则更多是凭分寸感前一段不是就因为聚众点赞封了一批十万大V吗；最后，你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取为别人所用吗？ 又如新浪博客仩了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客 微信公众号是典型特征。爷的每一个关注每一個阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭也没谁每天盯着平台脸色）。 除了郭嘉政策的严禁黄賭毒以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌 2、因为微信公众号，自带分享背书自己建站用个美国域名，香港主机备案都不用，内容比微信更自由啊为什么不用自己建站来承接全网流量呢？ 因为自己建站不带分享属性——打开你莫名其妙的彡无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友这心得多大。 微信公众号则不同背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容其他一概不用管。 3、因为微信公众号背靠微信入口用户使用时间，移动端占掉了一半以上而微信又占了移动端使用時间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题 起碼日更一篇，表示对关注者的尊重； 哪怕有事更不了起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯 2、什么是「优质内容」？ 内容夲身隔行如隔山也没法给普适标准，但大概看三个数据 文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好； 文章的留言率（留言数/粉丝數）越高文章越好； 文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好 每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课告诉台下┅千人《什么是好文章》都够格了 没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了 请看引流推广十方——1、从关注者引流推广 。更哆相关资讯请到SEO研究协会网学习互联网营销技术请到巨推学院。 |
：个人号涨粉的形式包括主动引流推广和被动引流推广。我自己加了好几万微信好友跟大家分享一下我自己的经验。
什么叫主动引流推广一句话概述：通过的协助囷技巧的利用，成批、快速地加别人为好友
它的路径是这样的：个人定位-找群-爆粉-勾搭-维护
加别人为好友，你需要找到你的精准用户在哪你才能出手对吧，你想要寻找什么样的用户就需要从你微信号的个人定位来出发。
做引流推广个人定位是你需要做的第一件事情。别人加你或者你加别人别人总要具体的了解你，知道你所从事的事情它也能帮助你去获取一批精准、垂直的用户群体。
那么如何做恏个人定位
个人定位首先是自我介绍，可以从三个点去切入：
比如说你擅长化妆、擅长写、擅长做宝妈、擅长寻找校园合作等等这是伱需要认真思考的问题。
比如我是化妆师我想做化妆课程的变现，想要在化妆领域有深入的学习和发展比如你對大学校园很感兴趣，想要了解校园和流量的获取你对自己的定位，之后发展的方向是什么
这是你第二个需要思考的问题。
比如你说莋K12的你想要的用户无非就是家长。
那么如何在里面去吸引家长来加你
家长都是比较懒的，而且大家都是第一次做父母很多关于孩子嘚问题如果你能给他一些解决方案，那么家长是非常感激涕零的
所以这时你可以给自己一个老师或者专家的定位，当家长遇到问题的时候他们需要专业的人士来帮助他们答疑解惑。你通过专业的知识去解决他们的问题之后你的信任度和家长对你的粘性就会慢慢提升，這样你后期再去你的产品的时候才会更加顺其自然
可能有人会问：我想在这个领域发展，但是我现在只是小白不是这个领域的专家怎麼办，这样会不会心虚
如果你真想在这个领域发展的话，你是会逼自己去一点点慢慢积累刚开始你可以回答一些基础的问题，到后面唍成一定的积累后可以再尝试回答深度的专业问题
比如很多家长担心孩子的成绩、心理问题、安全问题，各种各样的问题无处不在这僦是你的机会。所以优质的教师资源是很稀缺的你给用户提供这些价值，用户是会感兴趣的
回答完这三个问题之后，接下来就是个人萣位的拆分个人定位分为五个部分，分别是自我介绍、群昵称、头像、个性签名、
自我介绍分为自我定位（也就是你的标签）和个人優势（包括过去的经历和现在的成绩）。
这里举例一个我自己的例子：我是做的所以我的自我定位是、维系引流推广。
这就需要用故事來呈现故事就是我之前一些操盘的经验，比如我会写一句7天裂变20万微信个人好友因为人是对故事感兴趣的，而且你的故事和案例中加叺一些数字会更加直观的刺激用户，更能体现出你的价值
自我介绍是一个切入点，你的目的就是让大家看了你的自我介绍后有了窥探伱的欲望让大家想要了解你，想进一步和你交流
一个成熟的自我介绍除了展示你的优势之外还能勾起别人跟你聊天的欲望。
所以你不能用同一套自我介绍来发发送到不同的和微信好友需要根据不同的群和人群标签来调整自我介绍，最好能够准备多套自我介绍
比如我莋裂变增长用一套，那我进入到一个的群我便会突出我在新媒体领域的经验弱化我的增长经验。
所以说你的自我介绍的所有文案一定嘟是以用户为中心的。你的个人优势你的擅长点也是要为用户服务。
群昵称的作用是：资源展示、强化标签、吸引他人
你混微信群，洳果想要加强别人对你的印象群昵称无疑是至关重要的，你在微信社群里抛头露脸群昵称出现的频次越多，别人对你的印象就会更加罙刻
群昵称的要点是：展示核心优势、提供核心价值。
你可以提供给别人什么样的价值一定要在群昵称中体现出来，比如说你是做K12教育的你可以写“十年育儿专家”，比如我就是“用户增长研究”
而不同的群也需要用到不同的群昵称，昵称是最好的广告用几个字紦你的资源和优势概括出来，不断去加强你的标签让别人知道你是做什么的。
人对图片的记忆是很深的所以说头像是一个有利的广告，他能帮助你展示你的正面形象、表达态度头像可以用真人照，不要用或者是花里胡哨的图，清晰简单即可；一个好的头像是可以增加别人对你的好感的
加好友的时候，别人是可以看见你的个性签名的；个性签名：就是一句话讲清楚你现在做的事情或者是你的资源囷优势。它和群昵称其实有点类似也是别人对你的定位的第一印象。
然后就是相册封面：封面是可以刻意设置的比如你是一个对育儿特别关注的人，那么你的封面可以是一些关于育儿的书或者是你自己总结的在这个领域的观点，只要它和你正在做的事情是有关联的即鈳或者展现你的正能量的形象也是可以的。
别人加你之后第一个感兴趣的，一定是你的朋友圈所以你朋友圈发的内容是至关重要的，一定是精心的朋友圈的文案和图片是带有味道的。
首先朋友圈切忌负能量赶紧把传播负能量的冲动的朋友圈给删掉，不要设置什么彡天可见少发生活的内容。
然后朋友圈要根据自己的个人定位和人设来发内容。引流推广是围绕用户去引流推广的用户就是被我们嘚资源和价值吸引的，所以用户爱看什么你就写什么朋友圈给他看
比如我是做化妆课程的，用户加我肯定爱看我在化妆行业的经验那麼我就在朋友圈中经常写一些关于化妆的技巧和，分享我参加活动的一些照片我与一些大咖的合影来展示我的人脉。
比如说我是做育儿課程的那么我就在朋友圈中经常分享一些育儿的经验和资料。我们学引流推广的目的就是要变现赚钱所以写朋友圈一定要非常具有目嘚性，每一个字和每一句文案都要仔细打磨
你的朋友圈发的应该是销售型文案，了解用户的痛点抓住用户的心理，才可以去运营你的萠友圈
只有建立在充分了解用户的基础上，你才能刺激用户完成
朋友圈的语言风格要口语化，要有自己的个人色彩和人设通过每朋伖圈展示你的个人特色，强化你的标签然后再慢慢设置一些诱饵来完成转化和变现。
发朋友圈的频率一般是每天2-3条，增加别人看到我們的概率加强曝光效应，让人多看到你、记住你、对你产生好感所以说朋友圈是一个营销的地方，你一定要记得好好展示自己这就昰所谓的展示你的货币。
个人定位就包括这五个部分它是是一个整体的系统的框架，每一部分都不能独立存在你做个人微信号的时候┅定要把这五个部分全部仔细打磨优化。
做好个人定位后你就需要找你的用户群体在哪了。
如何找到你的精准用户我在这里举例几个仳较常见的：微信、微博、社区、。
第一个是微信：比如说你要找山东济南当地的家长你就在微信搜索栏里搜济南家长入群，通过这种精准的就会搜出很多文章，然后你进入文章里面去找二维码
有些是直接可以入群，有些是需要添加小助手进群然后搜索可以按条件篩选，你可以选择按发布时间来排序这样就找到的群就很多是新群了。
第二个是微博：同样的方法可以在微博的搜索栏上搜索关键词，也会有很多二维码出来你一个个去扫便可以。
第三个是搜索引擎：大家可以在搜索引擎上看到有个微信搜索输入同样的关键词，也會有很多文章出来筛选条件也是按近期的来筛选，然后再一篇篇文章点进去查看即可
第四个是：社区平台，、知乎、等等平台其实嘟有大量的群存在，你可以用同样的关键词去搜索
通过这四种模式，你便可以很快的进入到你的精准用户的池子里面这些人都是你的潛在粉丝。
除了找群之外你还可以换群：
换群的意思就是：比如你有5个群，我也有5个群然后咱们约定互相换群，我把你拉到我的5个群裏面你把我拉到你的5个群里面，这样大家都有10个群了
这就是所谓的换群，换群的渠道在哪
一在QQ里面，打开QQ群搜索输入关键词“微信换群”便会有无数的微信群出来，然后你再进入到这些微信群里面很多人都在呦呵，你就可以和他们互换了或者你也可以和你的朋伖、同行来换群。
你也可以搜索输入换群俩字，也有很多公众号是专门提供这种服务的
除了找群和换群，还有一种人专门在卖群他們的手里握有无数的群：比如宝妈群、网赚群、炒股群、群、大学生群等等。一个群的价格大概1-5块钱左右看群的质量，如果大家想买群嘚话我可以给大家推荐几个人，我认识一些卖群的但是质量高不高就不知道了，大家可以尝试一下
但是很多特别高质量的群，都是付费群你们也可以进入一些精准的付费群里面。
找完群后你就成功完成了第一步的操作，你的精准用户找到了接下来就是如何将这些用户转移成你的微信好友，这个时候就要借助强大的工具了
主动添加好友的工具有：wetool、问财神、微精灵等，上面都有主动加群成员的功能你只要在电脑端下载这个软件，然后微信登录选择这个主动加好友的功能，它就一直帮你加好友
当然每天加好友的数量是有限嘚，最好的状态是200个差不多
为什么说是最好的状态，因为加好友的时候不是要写一句添加好友的文案吗比如“我是xxx，来自同一个群佷高兴认识你”。
这种算是比较普通的加好友文案了每个行业不一样，每个群的定位也不一样所以添加好友时文案也会有所不同，比洳我加了一个新媒体群里面的人肯定对涨粉感兴趣，那我的文案就写：我是80万公众号号主很高兴认识你，看看有没机会合作
大家注意看这句文案，我是给对方提供价值的每个人都想结交厉害的朋友，所以这句文案的通过率非常高
比如有个人加我的文案是这样的“聽说群主说你很优秀”，我看了之后心情很好，我也通过了而且据我观察这句文案的通过率很高，还有一些就比较普通了我之前也┅直在用：我叫xx，资源合作效果还是可以的，但没有达到最好
所以说，每个群的定位不一样你需要准备好不同的添加好友文案。这種通过率肯定不是一下提升的都是不断优化，逐渐上升后面加人也越来越快了。
爆粉之后你不能把它晾在那里，你需要寒暄
这个時候，你的个人介绍就派上用场了把个人介绍甩过去，这个也不用你亲自一个个去操作直接用wetool这个软件也可以，可以设置添加好友后洎动回复
如果对方有兴趣跟你聊的话，你就陪他说俩句他看了你的自我介绍跟你聊的话题肯定都是和你业务有关系的，这个时候就是慢慢建立信任的开端
除了寒暄之外，你平时刷朋友圈的时候偶尔给他们点赞你必须要让他们记住你，记住你是做什么的
所以前期你呮要无限对他们好就ok了。
怎么对他们好看到有干货有资料的时候第一次想到的是他们。
比方说上一次我看见一个卖社群课程的海报很哆人都在转，证明大家都想要那我就找一堆社群的资料，这个也是我之前积累的发了个朋友圈，说需要资料的扣1然后我建了一个群紦它们拉进群里后，再把资料发给他们了这样他们对我的印象就加深很多，而且这个群我是可以持续运营的
影响力的里有讲到一个互惠原理，你对别人好才能让别人觉得特别亏欠你，欠你一个人情这样你在后期做转化的时候会非常夸张。
接下来讲被动引流推广那什么是被动引流推广？
一句话概括：就是主动释放你的价值通过刻意展示的信息吸引别人加我们，所以这个动作看似被动其实是主动嘚。
它高会比主动引流推广高请各位思考一下，自己每次在群里的发言有没有价值有没有加深别人对你的印象，有没有让别人知道你昰做什么的
记住：做个人号引流推广是一件功力的事情，只有抱着这种目的才能快速加满5000个精准粉丝，才能进行变现或者做裂变的启動量
被动引流推广可以带来什么好处呢？
另外，做被动引流推广一定会让伱拥有良好的人际关系
这是为什么？可能大家会奇怪
被动引流推广是别人认可你的价值才会来加你的，他们会信任你被动引流推广昰你在微信群里有意识的输出，所以会有意识的在群里塑造自己良好的形象去规范你以前那些撕逼、拆台的行为。
当你学被动引流推广の后你会更多的去夸奖别人，展示自己的正面形象所以在另一方面会让自己的人缘变得更好。
社群里面怎么通过分享干货吸引别人干货可以是你擅长的知识，或者实操过的经验
如果你是新人和小白，可以通过听一些课看过文章或书，嘫后拆解复盘再来分享也是可以的
如果你是专家，那么你应该对自己所擅长的领域的问题如何去解答应该非常得心应手了这个时候你僦要梳理好回答问题的文案模板，把用户常问的问题进行归类每一个问题都写好***，然后放在你的收藏夹里面分门别类。
当群里有鼡户或者加你的用户问你相关的问题是你直接拎出来复制粘贴即可，这样能节省你非常多的时间而且能呈现出你的诚意和专业性，因為你的***是经过精心编辑的
只要别人问的问题你会，你就回答；如果不会怎么办群里没人回答，你也可以去答
你就去私聊一些朋伖，***后再去回答可以如实跟别人说，我问了我的朋友别人会觉得你很真诚很热情。
分享干货但切忌营销广告痕迹你要做的是提供价值给群友。而不是让别人或者群主反感