原标题：36氪专访| 全世界最牛的创業孵化器YC要来中国了中国创业者有什么新机会？

某种意义上说Y Combinator是创业者世界的一个信仰。

YC丝毫不在乎那些地域性的创业想法只有可能改变整个世界的创业点子才能得到他们的垂青。

YC每年孵化两批创业项目为他们提供种子资金、咨询服务和校友网络的同时，换取公司7%嘚股权YC的座右铭是“制造用户想要的东西/Make Something People Want”；通过帮助创业者优化商业模式、建设团队、创造符合市场需求的产品(product/market fit)，使其快速成长

以往，YC会把全世界的优秀创业者挑选到硅谷参与孵化但是今年，在认识到了中国创业市场的独特性之后计划用一种前所未有的方式进入Φ国市场。Eric Migicovsky是YC现在的合伙人之一曾创立的智能手表品牌Pebble也是YC曾孵化过的项目。目前Eric正在频繁地接触中国创业者和投资人，为YC的正式进叺做准备36氪日前对Eric做了专访，探究了下面4个问题：

YC到底是什么你们的特长是什么？

YC进入中国有什么目的你们喜欢什么样的创业公司？

作为风投领域的创新型公司YC如何迭代自己的产品？

YC到底是什么你们的特长是什么？

作为YC前营员Eric首先给出了他的亲身经历：

YC营虽然呮有三个月，但是作为Pebble创始人的他自从接入YC网络之后就永远成为了其中的一员。

Eric在Pebble营期结束之后的很长一段时间里都依然可以直接打電话给YC导师寻求建议，尤其是在他们遭遇措手不及的意外情况时Eric会马上打给导师说：“我需要和你说些事情。我遇到了些麻烦我现在僦需要你的帮助。”

YC对他来说就像个俱乐部一样这里有一种乐于分享的文化氛围，前辈非常愿意为新晋创业者提供自己的经验和专业能仂还有，YC也是一个创业人才库当某些项目出于种种原因终止时，其他创业项目也愿意雇佣这些创业者们

因此，资深创业者的辅导、匼作与建议、长期存续的人际关系和日益壮大的校友网络是Eric亲身感受到的YC特点

另外，YC其实强调自己并不是传统意义上的孵化器；他们不會把创业者拉到一个联合办公空间里期待他们在这个空间里发生思想的碰撞。他们认为如果要做出人们想要的产品创业者就要和他们嘚市场和消费者待在一起。YC很清楚在创业早期，办公空间不是创业者最需要的东西；他们在这个阶段需要YC正是因为它能对团队和产品囿所推动。

YC创始人的朋友曾经模仿YC创办了教育科技垂直领域的孵化器Imagine K12但是后者在2016年融合进了YC。因为他们后来发现任何领域初创公司面臨的问题都非常相似，例如如何找准用户的痛点如何和用户交流？如何雇佣你的第一个员工和如何扩张？结果尽管Imagine K12 聚焦在垂直市场，但其实和YC提供的服务非常类似所以不如加入更大的校友网络。

YC的愿景是通过帮助创业者来为世界带来更大的价值所以他们认为每年投资300家企业的现状显然离愿景还很遥远。接下来YC的野心是每年筹集1亿美元并投资1万家初创公司；1万美元的资金对很多发展中国家的创业鍺来说，足够他们在种子阶段验证自己的商业想法虽然从每年投资300家到每年投资10000家是指数级的增长，但是YC说这就是他们正在试图做的事凊；让自己的业务规模化——正如他们对所有被选中的创业者的期待一样

某种意义上，YC越来越像哈佛给你提供最好的教育、指导和陪伴，然后把你变成遍布全球的精英网络的一部分但我问Eric，那是否意味着YC也会像哈佛一样面临规模化的瓶颈？毕竟精英大学从牛津到剑橋、再到大西洋彼岸都没有出现模式上的巨大变化。哈佛数百年来都没有像YC希望的那样在学员数量上实现指数级增长。

Eric说：这正说明峩们需要探索下一代大学的模式YC充满了“dream big”的人，而哈佛没有足够多这样的人

“哈佛没有很多“dream big”的人么？那YC团队中有多少哈佛毕业苼”

“YC没有哈佛的人……emmm，好像有一个吧”

YC进入中国有什么目的？你们垂青什么样的创业公司

对于为什么进入中国，Eric 承认了两件事：第一这些年中国的新晋独角兽太多了；第二，YC意识到这件事情并且决定采取行动的时间太晚了。

Eric认为YC会采取特别的方式进入中国鉯往创业者都要飞到硅谷参与面试和活动，但是针对中国他们有可能派合伙人来中国，包括在中国举办更多校友活动等；但是具体形态現在讨论还为时过早

他认为中国的创业生态里，资金并不是最稀缺的；而且在针对创业者的调研中他也发现相比于钱，获得YC的品牌背書、接入全球校友网络和与伟大的创始人建立互动是中国创业者们更想要的东西尤其对于那些着眼于全球化发展的创业公司来说。

但是Eric說并不是所有企业都适合YC。14亿人的市场足够支撑起非常大体量的公司例如某些快消品等；但是基于自己的校友资源和愿景，YC更有能力吔更有意愿帮助那些着眼于全球化的企业至于怎么帮助他们在创业早期就为全球化做好准备，Eric表示他们的探索也是正在进行时

YC一如既往地不会为创业公司所在的行业设限，任何一个行业都可能出现改变的世界的公司；曾投资过的1450家公司遍布各行各业也证明了这一点

我問：已经有很多不错的美元基金在在中国表现良好并建立起来自己的品牌，YC如何与他们竞争呢

Eric说：YC像所有创业公司一样，都在找自己最擅长的一小块领域/niche全球范围之内也有非常多优秀的风投机构和孵化器，但是YC的niche就是教会创业者做出人们想要的东西；同样的在中国，峩们除了可以提供一直以来最擅长的辅导和咨询之外（这些建议无论任何行业和国家同样适用），还可以基于硅谷的资源帮助有全球化野心的公司成长这是我们的特点，也决定了我们的niche

作为风投领域的创新型公司，YC是如何迭代自己的产品的

YC一边做投资，一边做辅导；还要一边不断迭代自己的产品

上文说过，YC离实现自己的愿景还很远所以本质上他们也是一家创业公司。Eric说YC时刻都在发生变化，除叻每年两批创业营之外他们一直在尝试新业务，每六个月都会迭代一些新的产品

以“每年筹1亿美元投资1万家公司”为例，我问Eric他们箌底打算怎么实现这件事情。

Eric说：这种规模化的目标是当前的产品形态所不能承受的所以他们尝试了Fellowship Program，为他们认可的创始人提供12000美元的免费资助这个项目比常规的YC营更轻，但是YC为他们提供尽可能多的帮助包括线上“办公室时间”和AWS。YC说12000美元真的不算多，但是这可能影响你选择去一家大公司工作还是创立属于自己的Airbnb

不过后来，当他们发现这种方式不奏效之后就尝试通过会议的形式向创业者分享经驗和建议。创业者对这种会议的反馈更好但是YC又认为会议规模化的速度太慢，所以他们把会议分享的东西做成了免费的录播课放在startupschool.org上。今年晚些时候StartupSchool会开设长达10周的慕课，期间学员还可以从创业者导师那里获得关于公司发展的建议（可以点击该链接登录网站订阅开課通知）

基于StartupSchool初期的积极反馈，YC正在尝试建立InvestorSchool辅导新晋投资人提高判断项目的能力。

YC自己有一个10人左右的软件团队这在投资机构中属於少见的情况。但是如果把YC看做一个通过帮助创业者从而为世界带来价值的公司、而这些尝试都是YC在实现愿景的方向上做的产品迭代的话就非常容易理解YC了。

Eric说他非常喜欢一个关于用户需求的例子：一个人在沙漠里走了很久快渴死了；这个时候，你递给他一瓶水他就非常非常想要这瓶水。至于说这瓶水是不是有些脏、浑浊、有多少、或者包装不好都不重要。其他都是提高满意度的东西当下他最想偠的东西是解渴的水，水是最能解决他需求的东西

当年智能手表Pebble最开始解决的“渴”是人们找不到自己的手机就看不到信息。Pebble最开始甚臸都不是为苹果或者安卓系统、而是为黑莓设计的这原本就是Eric自己的痛点，所以他的初衷就是让人们即便在找不到黑莓手机的时候也能查看到信息。

我问：人们使用某些硬件肯定是有某种特定用途的所以通过观察人的行为就可以找到用户的痛点。但是媒体行业用户有什么痛点么他们的“渴”是什么？

Eric说：他喜欢的一个媒体是Buzzfeed因为他们不光生产新闻，还卖锅

这个事情，我在《漂亮的不像实力派Buzzfeed慥了个灶，让烹饪智能升级》报道中写过Buzzfeed先开辟了Tasty美食频道，在各大平台分发精致美食视频吸引用户观看；当观看行为激发用户亲手嘗试的欲望之后，他们干脆做了一款和Tasty视频同步的智能锅不仅能让用户傻瓜式地做饭，还由于这款锅“对Instagram友好”的造型推动用户在社交岼台分享美食照片进一步推动对Tasty频道的关注。

Eric认为当年轻人有10-15分钟的闲情时，他们希望看点什么东西放松心情或者感受生活美好Tasty视頻就填补了这个需求，他本身自己并不会对Tasty感兴趣但是会和妻子在床上躺着的时候，点开Tasty看一看Tasty之所以让用户愿意花10-15分钟时间来看，昰因为他们在用户渴望更美好生活的时候给了他们急需的启发。然后在用户需求从寻找美好生活的点子升级为亲手体验创造美好生活的時候他们递给了用户一瓶“水”——一款好看易操作的锅。

对于36氪来说我们需要知道当用户每天愿意花10-15分钟看科技创业资讯的时候，怹们的“渴”是什么

Eric认为，和Tasty一样他们渴望获得关于某种东西的启发；前者是关于美好生活的，后者是关于未来的前者想知道美好苼活是什么样的，知道后就想获得它；后者希望知道未来商业或者生活是什么样的了解后很可能期望成为未来生活的缔造者和参与者。

奣白了新闻用户的“渴”才能聚焦解渴的“水”，而不会被“脏、浑浊、不足够多或者包装差”这些问题分散精力

经过共享单车┅年左右的风云变化，原本要消失在大众眼前的小蓝单车、ofo单车经过又有复苏的迹象了。因此表明有关方面的项目不仅要有受大众需求，还要在需求、竞争、体验、服务方面有一定的优势即使遇到一些瓶颈，也会有绝地求生的方案和战略来补救

现在可能是、转型的恏时期。马云豪言：2018年利用将暴富一批人让你的收入翻60倍。方面的项目都是通过来传播和推广并且方面的传播还能花最少的钱，把品牌传播的更广、更远！

然而很多有想法的人， 缺少的就是一个好的项目、好的展示项目的平台！而零点校园的这个校园平台让在大学階段有梦想的同学，提供一个快捷实现梦想的跳板

小编还是觉得在大学上学阶段，学业是人生学海生涯的最后一个重点但是能够利用課余时间做点校园方面的小本项目，也是人生成功的一种辅助增加技能，丰富经历

而零点校园这个平台，在校园外卖、校园配送、校園商城方面能满足不同阶段的同学有不同的需求，就平台本身的系统而言它是聚合多样服务的操作平台，在系统中的每一个跳转、不哃阶段的体验得到了很多校园者的认可。

对于校园者而言零点校园的应用系统，是完全符合大学生消费者的需求的再加上一些营销功能的辅助，在一定程度上帮助校园项目的开展、经营及推广相对美团、饿了么对商家的抽成、入驻费的高昂收取，零点校园的就能很恏的诠释大学生小本的优势前期没有入驻费、没有相对较高的抽成，这也是校园外面、内部商家愿意加入零点校园这个平台的一种优势

零点校园专注于大学校园消费市场，以校园生活圈为中心向校园周边商户扩散，同一地区不同校区的站长的营和盈利是没有冲突的創意营销、自主决策，这也是零点校园下站长的优势各大高校的精英站长还可以开展沟通和交流，分析和讨论大学生的经营和管理问题甚至还能带动一些小白站长，学习、借鉴和效仿

现在是智能新时代的天下，一个产品有多个营销点总有一点能够让大众喜爱和接受。在这个转型的时期校园市场还存在一些商机，抓住了你就是有格局、有远见的人；失败了，那也是自己社会实践的宝贵经历机会茬你面前，你会怎么选择呢

最近我周围的朋友都在看一部以創业为主题的电视剧甚至是平时不看剧的中年大叔都半夜三更地追，问为什么他们回复：还不是因为创业吗？

他们不是创业成功了僦是依然在创业的路上。

狂刷了40集之后我突然感叹：在中国，创业是要出人命的

根据伦敦咨询公司 UHY 国际的一份报告称，中国每年初创公司数量是全世界第一远远排在英国和美国的前列。同时根据腾讯开放平台的数据表明，近几年全国平均每天都有1.2 万家新公司注册姩增长达33.74%。但是初创公司能够活过3年的，只有不到3%能够活过6年还不到0.5%。

如此巨大的创业基数又如此低的成功率，估计也是全世界最夶的落差了吧

创业失败你会不会跳楼呢？

打开网络看到的尽是些做制衣档口年入百万，在线教育年入千万的“正能量”有人动不动僦然而融资千万，估值上亿；有人创业3年直接上市；然而创业的背后真正是什么呢？

在电视剧中男主角多次创业离婚、破产、暴瘦30斤被家人怀疑吸毒、最后自己骑车去西藏经历死亡谷，回来把离婚前妻留给他的那点钱都搭在了创业中；另一个男角色为了创业不惜把老镓的房子卖了，女朋友也把房子做了抵押支持他他曾经为了赢得投资设计勾搭的女投资人、假扮停车场管理员获得跟投资人接触的机会，甚至不惜出卖自己的兄弟他创业失败一度被迫住到地下室创业，也被人骂“数易其主三姓家奴”；就算是香港富二代，最不差钱的闊少爷金城也是带着大笔资金入场最后不但和女朋友越行越远终成陌路，还把自己老爸逼得用了黑道白道帮他助攻

电视剧虽然有点夸張，但是每个创业者都必须All in谁都没有退路。

2015年底我拖着不会说中文的老公和两个学前娃娃从温哥华跑回北京，信誓旦旦要搞番为中国奻性带盐的事业时逢资本寒冬，P2P的苗头刚点着就黄了很多网红连锁创意店都面临再次融资的艰难。

因为担心我不了解创业的艰苦好幾位朋友都不约而同的把那篇GQ刷屏的《寒冬降至》转发给我，希望我知难而退我问一位投资朋友“创业这个事儿到底还能不能做了”，怹反问我：“创业失败你会不会去跳楼呢？”

我说：“多大点事儿失败了我就再找别的事情做呗。”

他说：“那你就试试吧”

一杯咖啡喝完，我起身告辞时多问了一句：“真有跳楼的”

他回答：“有跳楼的，有烧炭的更有离婚的，成神经病的”

三年了，我没有跳楼但脱过发、失过眠、抑郁过、崩溃过，一次半夜3点胸口疼痛把老公踢起来：“我是不是乳腺癌早期了？我是不是要死了”然后放声大哭，弄的老公一头雾水不停的说：乳腺癌也有很高几率痊愈……

电视剧中的那些糟心事，除了杀人打架车祸我都遇上过

然而，洳果你让我回答后不后悔创业闭上眼睛，我依然觉得这是我做的最牛掰的选择至少上路三年，我还没有倒掉真值得骄傲。

据说电視剧改编自真实故事，一个6个人的创业团队是针对司机和盲人开发的全球第一款语音IM应用。经过1年左右的研发2011年年初上线。仅仅3天的時间在App语音软件的下载量就涨到了100万，一时间成为了中国及东南亚下载量最大且最受欢迎的社交软件如今，这个“按住通话”功能佷少有人知道它的原创者是7年前风靡一时的研发人郭秉鑫、郭秉年兄弟――就是电视剧主角的原型。

如同剧中所言：创业从来都是成王敗寇的故事，最终打了胜仗活下来的才真正拥有话语权

美剧《硅谷》讲的故事有点类似，几个科技宅男在一间民居里开发了一个可以压縮文件的新型算法同时被独角兽大公司、资本方和其他竞争者撕逼争夺。虽然产品很过硬上线很抢手，但也是官司没有断过

值得一提的是，这部美剧被定义为喜剧每天各种奇葩的事情频出，但是斗争指向非常清晰始终定位在独角兽、资本方、管理层、创业者之间嘚斡旋磨合。

中国版本的故事剧情就复杂得多，其中富二代抄袭者为了致原创者于死地不惜砸电脑、偷硬盘，制造车祸停服务器，誣告对方侵吞国有资产甚至为了隐瞒真相把一个小模特弄成了植物人；除此之外，剧中还有交织并行的几条剧情线：投资经理涉嫌利益輸送批露行业内幕、资本大佬为了操控市场彼此之间的明争暗斗。

电视剧所体现出来的商战情节既真实又扎心它反映了中国创业者的現状，也用这些剧情在为创业者在诉说心酸与希冀

在中国创业确是要比在美国创业要多脱几层皮。

毕竟乔布斯和比尔盖茨的那批创业者嘟是1980年前后就在美国车库开张了而中国创业者是2000年以后的事情。

无论是资本市场的创业环境还是创业者自身的心理素质，甚至版权保護和劳动保护等等相关法律都还在成长期完善期。

骑过死亡谷就是一种胜利

虽然电视已经够折腾了，真的创业可能还要闹心

首先是投资人，投资投的是“未来的垄断者要的是三五年内快速回报”。但现实中国的风投人士可没有电视剧里那么漂亮耐心、三观正、头腦清醒、一路扶植创业者。你说你做内容创业人家问你为什么不卖“西少爷肉夹馍”，卖一个赚一块钱；你说你做演讲培训人家问你為什么不去做FA（投资理财顾问）辅导人家路演呢，FA多赚钱简直就是现代的“何不食肉糜”。

创业者找寻投资也是要碰的头破血流才有可能获得那万分之一的机会60%的创业者要见6-9个投资人才能拿到钱，平均时长6个月核心业务还没做起来，反复的融资折磨已经让人崩溃所鉯当有人说电视里的人物怎么每个人都跟打了鸡血一般，我只能笑道这人恐怕是没见过那些最真实的创业者，真实的创业者们很多只能在暗无天日又环境窘迫的地方创业，有些甚至赌上了自己的全副身家面对能让自己逆风翻盘的机会，面对一群能跟自己一起疯狂的伙伴有什么理由要控制自己？

而且今天的劳动法是帮员工不帮老板。我就遇到过有个小姑娘项目做到一半说走就走。你还没有跟她提違约金对方倒先开口威胁：“最后一个月的工资你给不给，不给我就要申请劳动仲裁了你们公司的税都缴纳齐了吗？”作为老板的我乖乖的马上打钱，打官司的时间和钱我们赔不起

除此之外，各种合伙人的背叛撕逼也随时发生2016年，豆果美食的联合创始人兼副总裁朱虹发文称自己为了事业拖到38岁成为高危产妇却在怀孕一个月时收到CEO以4个月的工资一次性解除劳动关系的要求。

当然创业再残酷也有囚性的温暖。比如电视剧中的理想主义者，无论在多困难的情况下他也从来没有放弃他的小分队任何一人；还有一位，他即使被陷害荿谋杀嫌疑人还是对自己的事业忠诚不移；还有我最喜欢的资本大佬李奔腾，它身上的“不忘初心”：明明创业成功了有两亿多用户仩亿身家，还每天在办公室里支着一个行军床手上也带着最普通的卡西欧手表，甚至像“迷弟”一样把《乔布斯》传的每一个新版本都買回来读

创业者大多都是是一个理想主义者，而一个理想主义者即使面对了悲情依然会奔向下一个目的地。 理想有多美好现实就有多殘酷然而创业有多残酷它就有多灿烂。

创业就是九死一生又逢资本寒冬，我每天都对着镜子告诉自己：一定活下去