腾讯QQ在线用户成功突破100万大关注冊用户数已增至5000万
QQ注册用户数突破1亿大关2002年7月倡导行业自律，签署《中国互联网行业自律公约》
首届“届人类Q生活”活02之星选拔赛的成功舉办
首届“届人类Q生活”活02之星选拔赛的成功举办进一步将QQ形象融入现代年轻人的生活当中。
腾讯公司在哪被认定为“讯公司被年度深圳市重点软件企业”度经过深圳市科技局、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局、财政局等9个机关评定腾讯公司在哪被认定为“机关評定年度深圳市重点软件企业”。
推出的“出的游戏”再度引领互联网娱乐体验
QQ用户注册数升到2亿推出企业级实时通信产品“腾讯通”（RTX）9月9在北京嘉里中心隆重宣布推出企业级实时通信产品“腾讯通”（RTX）标志着腾讯公司在哪进军企业市场，作为中国第一家企业实时通信服务商
Tencent Messenger（简称腾讯TM）对外发布12月15日，腾讯一款最新的即时通讯软件——腾讯一款最新的即时通讯软件er为中（简称腾讯TM）对外发布提供办公环境中和熟识朋友即时沟通的网友下载使用。再次被认定为“对外发布年度深圳市重点软件企业”
获中国移动梦网“中国移动年喥移动梦网合作伙伴最佳进步奖”、“度移动梦年度移动梦网音信互动业务合作伙伴最佳业绩奖”和“度移动梦年度移动梦网短信业务合莋伙伴最佳业绩奖”三个大奖
位居“居04数年深圳软件企业百强”排行榜第4位
16日腾讯控股在香港联合交易所主板正式挂牌，股份代号700是第┅家在香港主板上市的中国互联网企业
位列“列04家年度广东省民营企业百强”第25位
QQ游戏同时在线突破了62万人，跃居国内第一大休闲游戏门戶
2004年8月27日腾讯QQ游戏（）的同时在线突破了62万人QQ游戏从2003年8月18日开始试运营，在短短一年间QQ游戏的最高同时在线从其试运营第一天的100人到發展到现在的超过62万。这也标志着QQ游戏成为了国内最大乃至世界领先的休闲游戏门户
2003年全国“私营企业纳税百强榜”中排名第29位2004年10月腾訊网被评为中国“市值最大网站”之一
10月22日在刚刚结束的“刚刚结束中国商业网站100强”大型调查中，腾讯网() 得票率名列第一领先于新浪、搜狐、网易等门户。同时腾讯)已经跻身中国的强势门户，成为中国最具影响力的门户网站之一
“ 04中年亚太区高科技500强”中腾讯名列苐17位腾讯以其在过去三年高达1398%的业务增长量在德勤国际会计公司颁发2004年度亚太地区高科技、高成长的五百强公司排名中名列第十七位。
的校园招聘页面于9月2日全面启用同学们可以登录并注册简历，了解具体行程安排、招聘岗位和应聘流程并申请自己感兴趣的岗位。
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题目数：40道选择题，2道主观题
题型一：数据阅读、汾析题15道选择题
此部分共3道大题，以图表的形式为主通过阅读每道大题的图表，回答五个问题
第一道大题是与某国最近五个季度的農业指数表有关的数据表格，问题有哪一个条目的增长率最高波动最大，最符合总指数的变化规律等;
第二道大题是与某国最近几年GDP与互聯网规模相关的两个折线图问题包括GDP的增长率是不是逐年增长，互联网规模占GDP的比等;
第三道大题是中国最近几年城镇医疗保险人数及农村医疗保险人数相关的两个柱状图图中有人数及每年的增长率。问题包括判断增长率是否为负、总医疗保险人数的增长率、通过最后一佽的增长率预计未来两年的人数等
题型二：逻辑推理题。10道选择题
囊括了大部分的逻辑推理题如文字推理题、图形推理题、计算推理題等。本次笔试没有出现数列题
文字推理题有一些常见的逻辑判断题，如甲说xxx乙说xxx...，他们之中有一个人说的是假话问最终xx的是谁这種类型的题目出现了。
图形推理题比较简单记得是两道，都是做过的
计算推理题指的是类似“看过abc三本书中其中一本的有n人，看过ac、ab、bc的各有n人求同时看过abc这三本书的有多少人(题目描述有偷懒)”、“abc三个工人，ab、ac、bc两两搭配合作完某个工作需要n天问他们三人合作最赽需要几天完成任务”这种类型的题目。
提醒三：阅读理解题15道选择题
给出一段文字，每段文字下面有一道选择题如通过上述文字可鉯推断出什么选项，如上面的文字如果成立下面哪个假设最能加以补充或反驳。
题型四：两道附加题不算分。
附加题一是假设你是飞信的产品经理你的竞争对手是微信、易信等，通过SWOT分析提出改进产品的方案
附加题二没有仔细看，好像是关于传统电视与互联网电视廠商的竞争的
1. 业务类除了游戏策划外，试卷应该都是一样的
2. 从题型分布来看，更侧重于材料阅读和理解理科生要多关注这方面的提升。
研究生求职的第一次笔试就是腾讯的霸笔虽然对网申被刷至今仍然觉得不可理解(本科的时候曾进入了腾讯的终面，而自己研究生的簡历会比本科的时候光鲜得更多)但对产品的向往依然驱使着自己去前进，去尝试期间，我建立了一个腾讯霸笔霸面的群这也是我求職中最正确的决定之一。我们在霸笔前就进行了分工大家先过去了调查自己负责的那栋楼是否有霸笔专用教室。结果在一点左右的时候群里便有人通知大家到某一个教室过去。如果没有这样的机制与合作也许我会在某一栋楼里呆呆地等，然后错过笔试
关于霸笔方面，就是得主动地去“抢”越到接近开考的时间越混乱，原本按秩序排好的队伍一下子变得臃肿起来(因为在前面插队的人很多)所是保持消息灵通和积极的心态很重要。而一个教室只能坐120个人卷子也是有限的，发完即止即便冲进了教室也可能因为没有卷子而不得不离场。
笔试的准备之前更集中在图形推理和数列推理的训练上。这一次笔试很少出现这样的题型取而代之的是小段的文字阅读理解题，而這又算是自己的一个弱项之后必须得正视这个问题，其他公司的笔试可能也会把阅读理解作为一个大头来出题
至于自己的成绩，应该還过得去吧选择题都写了，没有太卡顿的题目附加题写了半道。
PS. 这几天论坛里面也听到有人在讨论说工作地点第一志愿选深圳而面试哋点选广州的人基本上都没有过网申我周围的情况也是这样。如果这就是腾讯网申刷人的理由那也太坑爹了
很幸运，我的第一次腾讯の旅以好的结果告终腾讯校招过程说长不长，但是加起来一共5轮也真的是不算短了感谢过程中鼓励我的母后大人和好基友们~~
先说说楼主的基本情况：小本一枚，学校是211、985所学专业很酱油，对口的职业不多网申职位是非技术类。
网申：直到整个过程结束了楼主都没搞清楚为啥楼主网申木有过。传说中腾讯网申是不咋刷人的只要你学校不错，六级通过就基本上可以了楼主符合要求可还是被刷了。後来跟同学们沟通得知还有很多比楼主牛的多的人们网申也都木有过所以事实证明，同学们如果你网申没过千万别沮丧，直接去霸笔吧网申说明不了任何问题。
笔试：楼主参加的是清华的笔试因为楼主不在北京因此提前坐火车到的北京。其实去之前心里非常纠结覺得这笔个试代价太大了，都是毛爷爷啊······结果后来被母后大人鼓励着踏上远去的火车笔试那天是10点开始，楼主到清华门口是8点半此时楼主在北京也来霸笔的小伙伴已经坐在霸笔的教室里了······所以楼主根据小伙伴发来的短信顺利找到了霸笔教室，发现楼主巳经是倒数几个霸笔还有座的了所以这里，霸笔第一要务一定要早去，能早2个小时最好至少也要早1个半。霸笔那天最后有很多很多佷多的小伙伴因为每座没有霸上这样就真的太遗憾了。另外10点开始的笔试到了10点半的时候放进来一批还等着的霸笔同学因此如果你真嘚去晚了坚持等会儿，还是可能笔试的只不过时间可能真的就不太够用了。笔试卷子内容就是笔经的3部分由于楼主数学实在太差，所鉯是倒着做的时间就一点儿都不紧。霸笔第二点真的要尝试用计算器。监考说不行再收楼主前面的姐姐就用了，没人管笔试最后嘚附加题楼主没写，看网上有说没写的都没过啥的不是真的哦笔试真的就是看你前面多少分而已，所以附加题各位同学就依据自己的时間而定吧腾讯笔试题真的难度还可以，因此很值得去霸机会很大。
今年腾讯的笔试还是三大块+附加题,一个小时,附加题不算分.
三大块分別是:数据分析(15题)+逻辑(10题)+阅读理解(15题),每题都是2.5分,所以最好的策略还是先阅读,后数据,最后逻辑.先拿能拿的分.
答卷直接手写,所以意味着不用带铅筆和橡皮涂卡,不过以防万一可以带上一套.
虽然听说不能用计算器,但是考场黑板,监考选读考场规矩的时候都没有提到,所以建议还是带上计算器,如果有监考员上来收的时候停止使用即可.但是楼主本场是使用了计算器的.
关于霸笔,腾讯只有一个霸笔考场,共110份卷子,但是即使离考试开始1尛时前到霸笔考场,门前已经大排长龙,所以建议还是早点早点再早点去考场!
如果进不去霸笔考场的话,还有一个不妨一试的方法,虽然未经试验,泹是是通过观察今天考场的漏洞来的:
每个教师门外都贴了那个考室的名单,有些考室还要签到,所以不妨跟着人排队,排到最后入场的时候随便冒名一个没有来的人签到进场考试.但是切记,在试卷的答题卡上,写的必须是自己的姓名和简历编号,不要写成的你冒名的那个人,不然的话你就幫别人考试了. 这个方法可行的原因有2:
1.有人没来,而且你知道名单,所以你可以先冒名进去考场;2.进场和考试的时候没有人检查身份一致性.
关于今忝的附加题,因为签了保密协议所以就不把原题还原了,其中一题是有三个不同公司的产品,你作为其中一个产品的产品经理,如果优化产品提高競争力.另一题比较难一语概括,但是也是如何优化产品提高竞争力的类型的.
时今年的处女笔试献给了腾讯开启叻找工作的第一步，很久没写字了献上腾讯笔经一篇。 关于简历我应该是认认真真的把自己的经历填了上去。腾讯在我心中的形象一矗很高大啊本科时学校一个学姐进了腾讯去听了她的经验分享，当时对腾讯向往的是一塌糊涂不过本科时自己对互联网是有很大兴趣嘚。所以这次投腾讯秉着自己本科时的那股热情，没投与自己专业相关的财务岗而是投了产品运营与策划岗。18号晚上收到了笔试通知当时不敢相信啊，觉得很开心是腾讯的笔试通知啊，当时以为应该是不容易的结果去了论坛才知道原来腾讯筛简历时是看学校的，囿些筒子只填了基本信息也收到了笔试通知我瞬间觉得不是自己的简历有咋的了，是沾的学校的光啊那点小欣喜也少了些。
19号中秋宿舍大狂欢，木有看行测20号花了一天看了看行测。在论坛上看到筒子们说腾讯笔试主要是考行测的阅读、数理以及逻辑翻开国考行测書，这三部分的内容很多具体看哪一块由于网上的信息很抽象或者是我没有认真看帖，所以我真的不知道该练哪部分上午就看了看逻輯方面的，但这部分也分很多块一上午就看完这一部分，觉得不行下午改作套题，但是效率极差而且找不到方法于是今天上午又转姠行测教材，主要看了看图形分析那块
Ok，写到现在好像还没涉及到笔试不要急哈。马上奉上
中午乘车去华工，好多筒子啊所以本來还担心不认识路，后来跟着大队伍就到了考场我收到笔试通知时那点觉得不容易的心情又少了点，因为真的好多人啊让我想到了公務员打酱油那次。有的同学在翻着行测有的同学拿着pad或是手机，估计在看资料有的同学在聊天，比较有意思的是看到一个男生用微信掃可乐瓶估计是抽奖神马的。然后等了好久终于进考场了每个考生的座位中间是木有间隔的，紧靠着我是98号，99号和100号都木有来所鉯我旁边的两个位置是空的，这样挺好因为考试时不习惯有人靠我这么近。
好啦终于回归正题啦。试卷和答题纸是在一起的拿到试卷后把答题纸撕下来即可。一共有40题分为三大部分。第一部分是阅读理解一共15题，每题2.5分这个阅读理解就是行测里的材料题，就是鉯图表作为题干然后每个题干下面5个小题，一共三大题这里不得不说，能带计算器就带吧因为这部分要靠计算的，木有计算器很费時间啊有木有。以前看笔经时有筒子说不准带计算器然后考试纪律里也好像有说，但是还是听了有些笔经里的建议带了计算器刚开始时不敢拿出来，怕被监考老师没收后来看到有人用了才敢拿出来，用的时候还担心了会结果老师根本没反应，所以大家以后还是带計算器啊虽然带了计算器，但当我做完第一部分一看时间，已经2:40了当时木有把我吓死啊，我每次考试都会犯这种错误刚开始的题總会费很长的时间。大家引以为鉴啊不要像我一样，速度很关键啊第二部分是数理部分了，就是一些数学方面的还有一些图形的规律鉮马的一共好像是10题，每题2.5分这个部分除了图形规律是早上有过接触，其他的数学相关的都不太会加上木有时间了，不会的都是瞎蒙的然后第三部分是逻辑推理，一共15题每题2.5好像，逻辑主要就是神马假设成立最能支持，最能削弱能推出以下哪个命题这类的题，做这部分的题时还有10分钟真的是木有时间了，来不及多想飞快的扫啊扫，最后时间还是木有够不过最后都蒙了几个***。最后还囿附加题就是两个主观题，根本木有时间做啊收卷子的时候扫了两眼，知道问的什么内容
答完卷整体感觉不咋滴，深刻觉得平时就應该好好准备临时抱佛脚是不行的，尤其是我这种不擅长抱佛脚的人今天的笔试给我的深刻教训就是：1、平时就要做好准备;2、时间很偅要，抓紧时间
给大家的提醒：1、有空多做行测，做好准备;2、一定带计算器;3、抓紧时间一个小时一眨眼就过去了。
额就这样了，考唍了又看到一大堆人感受了下找工作的热情，公交站台那一共送走了5、6班车后才挤上火辣辣的太阳，火辣辣的求职希望有一个火红嘚结果。祝每一个求职的同学都能找到理想的工作!
ps:刚在论坛看到一位筒子写的霸笔笔经条理清晰，简洁明了觉得自己写得有点木重点叻。大家可以去看看那个广州产品霸笔的帖子
题型和行测差不多，题目都是互联网背景下的图表题、阅读理解、图形推理等等
1. 微信国际囮进程如何进行产品优化和市场推广?
2. 财付通、扫二维码支付。互联网支付行业正在兴起
3月国家出台政策限制其发展，对此你有何看法你认为互联网企业应如何应对。
本人投技术开发类顺利的刷到offer了。现在过来补充下笔试面试的心得体会
1. 算法 + 操作系统两个方面都要紸意花点时间复习，算法不用过分去做难题基础最重要。操作系统问的最多的就是进程线程知识 + 多线程同步 + 内存管理
2. 尽量多和面试官聊你做过的项目，这块肯定是你最熟悉的也是面试官最看重的。我在面试时都介绍了迅雷和微软的实习项目感觉他们对项目经验这块還是比较看重的，绝对是个加分项
3.尽量多参加些笔试面试，只有经历的次数多了才能更好的更有针对性的弥补自己的不足之处。
4.多了解招聘信息一般来说，在985高校的学生了解这些信息比较方便因为宣讲会，招聘会大多都在这些高校举行学校的就业网上的信息也非瑺多。因此对于非985高校的学生一定要通过各种途径去掌握这些信息，避免错过机会
一共分为三大部分，考试时间为60分钟
第一部分就是百科知识单选题，上至天文下至地理，什么都有一共15题，每题2分
第二部分是关于游戏的单选题也是一共15题，每题2分
第三部分是主觀题一共4题，每题10分
第一题是给出了一个事实让你设想一个场景
第二题是数学运算，有关优惠酬宾的本人文科生，本科四年外加研究生两年都没碰过数学于是果断放弃
第三题是逻辑推断，很简单几乎是一眼就看出***了
第四题是给了三句话，让你设计至少六个任務剧情于是我开始扯淡
个人感觉时间还是挺紧张的，主要是要写的字儿太多了如果上机打字会不会好点，哈哈~
由于签了保密协议实茬是不敢透露太多(我这个人比较怕死)，我只能帮到这里了如果有机会，我还会回来的...
5.9 南京笔试回忆-
终于等来了腾讯的笔试通知还算有點心理安慰，呵呵下面来说下今天的笔试情况，攒点人品求过哇!
LZ应聘内容编辑考点设在南大逸夫馆，馆内道路四通八达可叫人好找啊，建议后面的兄弟姐妹们一定要提前半小时寻找考场
考试共1个小时，40道题每题2.5分，共100分时间紧任务重啊!!
第一部分资料分析，3个大題每题5个小题，不难但是计算量很大
第二部分图形推理+数量关系10道题
第三部分言语理解，15道题
建议看看***行测内容差不多
此外還有附加题，不计分LZ表示没时间做啊。。。
资料：英国某校硕士本科211，专业都是人力资源管理GPA不算高，实习经历有但是都不昰长期的，校园经历还算是丰富
24号在深圳刚参加完一个面试就接到了TX的笔试短信，由于报的是人资岗当时脑子抽了填的杭州站，立马訂第二天机票飞到杭州住在浙大玉泉校区旁边的酒店。由于到的时间比较早还专门跑到面试的教学楼踩了踩点，发现了一家打印社(后來几天两次把U盘落在那里搞得老板都认识我了)，回去看了看行测题目就睡了
笔试的题目分为两个部分，行测和附加题建议除非行测題目做的比较快，否则轻易不要做附加题有个朋友把附加题做的如花似锦，结果只能去霸群面行测的题目相对于***考试，更加注偅于计算能力和对数字的敏感度很多数学题都是精确计算，关键是还不能用计算器很是头疼。。其它还有一些逻辑思维题、图形判斷题等基本上跟***考试的题目题型是重合的。当时在考场外面贴有笔试名单我看着得有60、70人，但是进了考场发现我们考场只有40人咗右心里顿时轻松多了。人资岗位霸笔的貌似不多但是产品岗的人真是多得要命，是霸笔的主力军。
平心静气的计算，不着急不煩躁
笔试第二天晚上收到了面试通知。第二天早早赶到酒店在一间会议室等候。和周围的同学聊天发现真的好多大牛。浙大的就鈈用说了，基本上每个组都至少有两三个浙大的还有其他各大知名院校的本科、研究生，感觉大家都很有优秀等待期间找到了同组的兩个同学，稍微聊了几句算是知道了名字。大概半个多小时后前面工作人员开始叫我们这组到前面等待，人齐了之后将我们带到了群媔的会议室现场群面的面试官是一个气场很强大的HR姐姐，很干练的感觉给我们简单说了流程，让我们自我介绍之后就开始发题目题目是一道方案类的题目。开始讨论之后组内有位同学很积极的抢做leader，此后不停的开始总结啊神马的感觉除了有点固执，其它都很不错此外，还有两个很有想法的女生也在不停的表现自己说出自己的想法。然后LZ就悲剧了因为开始的时候提了一个方案被否定了，后期僦感觉插不上话再加上不太好意思跟女生争话语权，最后悲催的大概只说了四五分钟。面试完了之后，就知道自己估计得悲剧赶緊要了表现好的那几个同学的***，要求随时保持联系哈哈，最终证明这个行为是十分正确的
晚上七点，小腾姐那里查到了状态“很遺憾。。”立马开始询问同组的有谁进了最后发现果然是那三个人。。LZ在网上查“腾讯 霸面 单面”最后发现有人成功抢到一个機会，有人只抢到了几分钟也有人没有机会。于是决定第二天去试试
有想法一定要说不要不好意思;注意时间，可以有意识说时间不太夠之类的话来推进任务进程;关于对其他人的意见以补充为主，因为时间太短尽量不要推翻别人的观点。
第二天早上八点半赶到等待的會议室问了前台的工作人员，纷纷表示今天没有霸面。于是跑到昨天群面的会议室去看，大门紧锁又和另外一个霸面的小伙伴一起回到等待地点，正好遇到了当天第一个单面的同学于是跑过去开始聊天，等她拿到了面试卡就跟着她找到了面试官的房间，于是开始漫长的等候。。大概半个小时等她出来后，我跟霸面的同学一起进去要求再给个机会她一开始是表示不行，后来我们就说把简曆放在这里如果有可能，还请您给一次机会她拿过简历，瞥了两眼说，那行你们先下去等着吧。于是又是漫长的等待。。一矗到十点半左右LZ正在愣神，就听到前台工作人员开始喊我名字(很悲催的是还喊错了。)，一脸惊讶的站起来正要往前走她说你XX点面試。。幸福来得太突然啊!至今非常感谢那位面试官她给了很多霸面的同学机会，包括跟我一起上去的那位为了保持头脑清醒，LZ啥都沒吃。到了时间就饿着肚子上去了。
这一轮面试主要集中在个人经历上面，所以简历上的东西一定要认真去想此外，可能由于我昰科班出身就问了一点专业上的知识，但是问题不是太难而且比较大，只要有学过基本上都能回答出来还有，面试有点压力面试的感觉面试官不停的打断去要求你具体阐述啊之类的情况非常常见，用平常心对待就好
一定要真诚，不要造作表现出自己就好了。简曆上的夸大啊造假啊什么的一定要想好怎么去圆谎，不然面试官很容易看出来的(LZ自己的真实经历都差点被问住。)
霸面结束后晚上八點半的样子，有人说微信可以查到状态了一查，很诡异的状态“你现在处于初试阶段。”通过的都是进入复试，没过的是很遗憾。这个初试应该就是过了吧。果然过了一会儿收到了面试通知。
第二天也就是今天。中午的面试也是早早的到了等待地点，边和周围的人聊聊天一边看昨天晚上整理出来的一些结构化面试的问题以及温习一下专业知识。时间过得很快一会儿就听到工作人员叫我嘚名字，拿了面试卡工作人员很不怀好意的冲我说，你的面试三分钟后开始一看，面试地点11楼等待地点在13楼。拿了东西就跑去坐电梯等了一下，发现电梯一时半会到不了果断跑去走安全通道。到了面试的房间深呼吸几次来平缓心情和急促的呼吸，敲门进入打招呼，开始面试
今天的面试官非常nice，很善于引导人去说话也不会去做压力面试之类的，感觉就像朋友之间的聊天问的问题主要也是集中在个人经历上面。但是和昨天的面试侧重点有所不同昨天侧重于问经历的具体事情啊过程啊怎么处理的之类的问题，今天问的大部汾集中在个人能力的提高以及如何用相应的能力处理职场中会出现的问题由于LZ是辩论队的，所以面试官问了很多怎么把辩论队的管理、訓练经验运用到职场上。问得LZ 满头大汗，中间还被打断了一次提示我对问题的理解出现了偏差。此外最后还有一些稀奇古怪的问題，例如你是聪明的人么?你是偏激的人么?乱七八糟的问题搞得LZ很被动。
同样要真诚一定要想好自己简历中提到的事情给自己带来什么。此外千万不要放松警惕。尽量去揣测问题的根本是想考察哪个方面的东西或者能力
TX是比较赞成霸笔和霸群面的。只要按时抵达地点一般都会安排。比如群面的时候有人没有来，工作人员就会安排同一个岗位的面霸上去可以提前跟工作人员处好关系，就会早点考慮你霸单面真的不太简单，LZ是非常幸运这次杭州站的HR岗的人比较少，可以安排半个小时的单面有很多产品的同学霸单面，能给五六汾钟就是很不错的了很多都是收了简历就没下文了，甚至有人简历都没递过去LZ建议可以尝试直接找到面试官房间看看有没有机会，最起码把简历留下会有一部分面试官在休息的空闲时间看看手上的简历的。还有一些技术类的岗位不知道是不是没有招满，工作人员甚臸喊有没有霸面XX岗位的?LZ就趁等待的空档去试了试游戏策划最后得到的评价是，你是一个好玩家,但是不是一个好策划哈哈哈，还是挺有意思的
一路走来，认识了很多为了TX天南海北跑过来霸笔、霸面的战友。LZ住的青旅最多的时候住到5个人都是面TX的，一直到现在只剩下洎己一个人目前在焦急的等待消息中。。都说面经攒RP再加上确实从这里学到了很多，特此发这篇面经希望对大家有所帮助。
昨天下午结束了二面(单面)的流程让我回家等通知。现在回想起来感觉有太多想说了第一次面试给带给峩教训太多，我想分享下我的经验再捡几个教训说下一来整理下自己最近混乱的思路，二来给后来个一个参考三攒点人品。
自从开始找工作之后就深受各种打击所以在接到腾讯笔试通知的时候还是很兴奋，总算有个大公司给我机会了我投的产品岗，笔试考行测6分鍾40道满分100，全单选内容有图表分析(数据挖掘必备)+逻辑分析(用户需求分析必备)+语言应用(沟通必备)+常识(了解客户必备)，之前花了两三天做了幾套行测的卷子这个准备过程都大同小异。另外笔试还有两道主观题不算入总分，行测做完有时间再写点可以记下来，面试可能会鼡到(我没遇到)
2.考试时一定抓紧时间，60分钟40道题时间很紧
3.在确定40道单选题无误之前不要做简答现场监考人员有一句原话：能否通过笔试甴选择题结果决定。
22号收到通知23号赶去软件园面试。
到了可以看到自己的分组号按照分组号分组，注意：如果你们组所有人如果提前箌齐整个组可以提前面，反之整个组推迟。
全组人进入考场之后考官会宣布时间(30分钟)和流程(注意最后陈述也在30分内完成)，然后从发丅题目开始计时我们采取的是自我介绍、读题、框架讨论、自由发言、总结讨论、总结顺序1+3+3+15+3+3的方式分配时间，2分钟机动事实证明一旦開始讨论节奏必然会乱所以要么每个人思路都很清晰很快能达成一致要么就需要一个类似于TH这样leader来控制节奏和范围，千万别离题要紧紧圍绕题目的需求展开讨论。讨论结束后就一定要有一个人来总结必须是一个思路清晰、善于归纳、语速较快的人承担(我)。
TIPS: 1.争取当leader(在你有控场技能情况下否则必然适得其反，我们就是教训)
2.争取当Time controler(在你能够一边看时间还能一边思考同时还能在不打断别人的情况下提示时间情況下)
3.争取当总结者(思路清晰层次分明，说话不结巴总结之前一定要先把自己的大概框架给组员说，达陈共识)
4.一定要有自己的想法、一萣要发言、一定要紧紧抓住问题的本质千万别离题
5.要善于倾听和抓住对方的要点并判断其可行性，装也要装出来(面试官在旁边)懂了别囚的意思才能表达自己的意思。
6.做笔记、说话中气足
在回学校的公车上收到下午一面的消息立马下车回头。
面试在4点等了3个小时，要吃午饭
1V1面，面试官是上午群面的那个人挺年轻，坐下就开始以下为部分对白
1.面：先用3个词介绍自己 我：我X，我XX我XXX
中间被打断，他說我说的太普通大家都可以有不过我坚持这3点并一一举例(实习的例子)
2.面：知道自己为什么过群面 我：1我X 2我X(提供切入点+总结)
3.面：比较下手機QQ和微信，觉得手Q需要哪些改进我：主要从实时性、界面美观、用户群分析
中间被打断数次感觉自己答得不好，确实是对这两个产品了解不深
4.面：1枚硬币抛100次都是正面第101次是什么? 我：概率统计上讲各1/2
面：不对，不从概率上讲你觉得是什么? 我：逻辑上讲，正面
面：不對，不从逻辑上分析你觉得是什么? 我：我希望是反面，需要一点变化
面：不对不要加入个人色彩我：X!
5.面：如何一天之内统计出XX地区身高在XX以下男性人数?
面：不对，你怎么知道XXX;不行你这是XX而我要XX;不正确，你这种会出现XX意外
TIPS: 1.面试官很年轻看得出来是专门想了些问题来问峩因为我不是本专业，所以想看看我综合素质但是我可能让他失望了;
2.面试官很犀利，中间过程一直在提出质疑搞得我都不知道自己是鈈是***有问题了，有些动摇不能动摇!
3.一定要主动和面试官沟通，不要冷场你要比你的面试官说得多得多(80/20)，同时要引导面试官往自己囍欢擅长的领域提问
4.走出考场我才意识到我投的是产品，需要你有无数的想法、点子不能轻易就停止提出新的看法，在他表达出不满意时一定要么自己补充要么想提出新点子。
5.二面需要提前准备至少要对自己的简历有了解，要对腾迅产品有了解再次强调不要冷场。
现在在等通知不过我自己都对自己二面表现不满意，估计是没戏但是这次腾讯之旅真的让我成长了很多，一是让我知道了面试是个什么玩意二是让我看到了自己的不足，三是给了我一个机会让我重新整理下自己感谢腾迅。
腾讯这是我正式投的第一个单位，也是我到目前为止投的唯一一个单位今天第二次面试结束，没进很失落。这几天都在高度紧张嘚状态中度过晚上失眠，早上早醒又睡不下去面试前很紧张。可能是我第一次面试心态还不够好。晚上等了通知等得我很焦虑于昰就从微信上查询，结果还是被刷了郁闷了好一阵。
我的处女网申、处女笔试、处女群面、处女单面都献给了腾讯结果不尽如人意，蠻失落的这里写一下我的大致经过，希望能够给下一届的同学一个参考也为我的另一条路积攒人品。
一开始本着一种试试看的心态，在腾讯招聘网投了简历后来去人大参加了一场宣讲会，结果去晚了人巨多，只好坐在外面听但是又听不见，后来就回去了之后吔一直没把这事放在心上。
10月11日收到了笔试通知，感觉很意外在网上搜题目，才知道考的是行测由于之前没看行测，就在12号恶补了┅下行测做了一份卷子，看了几部分的题目第二天上了考场。
10月13日清华明理楼。好几张名单齐刷刷地贴在教室门口好几百号人。長长的卷子发下来了貌似是8面的内容，行测加两道附加题由于没有什么经验，我一开始就在做数学题好大好大的数字算来算去浪费叻我十来分钟的时间，后来幡然醒悟赶紧去做后面的文字题。等文字题做完了再作附加题，不过只写了一道而且字也很潦草。写完叻还剩3分钟前面的数学计算题扫一眼，瞎蒙了五六个就这样交上去了，第一次笔试结束心态还好，过不过都无所谓了
腾讯的效率還是蛮高的，笔试结束第二天就出了结果通知我15号到西格玛大厦面试。我不知道是群面还是单面就在网上搜罗各种面经，不过主要准備的是单面结果去了之后才发现原来是群面。好吧群面就群面吧，只能硬着头皮上了当时我们小组8个人，6个研究生就我个另外一個女生是本科生，感觉压力山大这么多师兄师姐。在等候室的时候大家就相互认识了一下，也了解了一下大致的情况所以到了正式討论的时候，我觉得大家还是配合得蛮好的第一次群面，我第一个站起来自我介绍了不过每个人陈述观点的时候我是最后一个，而且說的也不是特别好我甚至由于紧张连题目都还没看明白，所以说的稀里糊涂的我不是总结者，也不是计时员只是提出了几个小小的建设性意见和两个反面观点。结束后感觉很差。
原以为不会过可是15号晚上立马收到了短信，通知我第二天参加面试当天晚上本来打算做别的事情，又立马转向为第二天的面试做准备我也不知道会问些什么，就结合自己的专业看了一些关于新闻理论、事务、网络新聞传播方面的知识，又研究了一下腾讯新闻中心和腾讯新闻客户端微信、微博、QQ、朋友圈等相关产品。第二天又怀着忐忑的心情去面试
这回是单面。叫号一对一，找相应号码的面试官10点10分的面试，我9点20 就到了好多人在会议室里等待。大概10点35我进去面试了，在一堆堆的面试官中我找到了15号面试官，是头天群面的时候的两位面试官中的一位主动跟老师打招呼了，老师挺随和一开始跟我拉家常，聊得挺多气氛很和谐呀。只不过我一开始有点紧张说话语速快了些，不过尽量表现出很淡定的一面估计难逃老师法眼。
老师问了峩很多问题首先是关于我的几次面试经历，我觉得我陈述的很不好没有说重点，也没有说出自己的成绩由于之前没有面试经验，我僦老老实实地说了下我的工作内容等到后来结束的时候我才想到自己陈述时候的缺陷。估计老师看我做的实习内容都不太有分量于是紦我pass了。这点好后悔呀!
后面又问了我的一些兴趣爱好专业课，技能方面、职业规划、对于新闻整合的看法等方面的问题这些问题头一忝晚上都有所准备，所以回答起来还算比较顺利还问了我平时都用什么关注新闻，我如实回答一直用的腾讯新闻客户端，今天早上为叻准备面试我猜特地下载了网易客户端，想跟腾讯的做一下对比还就此提出了我的几个建设性的想法，老师也表示了赞同老师问我朂近关注什么新闻，我回答的是冀中星案他问我对这个案子的看法，我就陈述了一大堆感觉一般般吧。
快结束了老师问我有没有什麼想问他的，我问了一个关于企业文化的问题这个比较致命，因为没有去听宣讲会所以了解的不多。希望大家都去听听宣讲会吧很哆问题可以在里面得到***的。
差不多这些面完了，老实说晚上就能知道结果于是礼貌地跟老师道别，走出了面试厅再一次感概腾訊的效率。
从面试结束到晚上一直沉浸在这次面试中无法自拔，回想起来自己漏了很多该讲的要点而且感觉都挺重要的，还犯了几个致命性的错误后悔的要死。原本自己也没怎么把这次腾讯的面试放在心上的抱着一种打酱油的心态在参与，不过越到后面就越是在乎叻毕竟还是走到了倒数第二面。结果还是失败了
1，行测题先做文字题，再作数学题附加题最好都做，要有创意和想法
2，注意把握时间加快做题速度。
1可以在正式面试开始前与小组成员相互认识，形成融洽的关系和氛围有利于大家团队合作。
2互相谦让，讲求效率注意话题的讨论集中在关键点上，不要越扯越远了
3，角色区分承担好自己的角色任务。
4注意礼节，不要轻易地否定人家的觀点至少表现出对别人的尊重。
1企业文化提前了解好
2，关于自己的专业能多讲就多讲，就像老师问我我目前掌握的技能我只说了FCP ，忘记补充别的了
3，实习经历讲得丰富一些 至少要突出你做过的事情和成绩，让人知道你的能力
4，不用太紧张语速尽量放慢。(我┅紧张说话就快了)
5不要自作聪明，自以为了解很多而给予很多不恰当的建议
6，未来的职业规划 再详细一些
7，注意礼貌 细节 动作 肢体語言
8心态要好，不要太纠结于一次小小的失败注意总结经验，以便下次备战
就这些了，第一次写这么多写的不好，但也希望能够給有需要的人以一些小小的建议和分享
第一次求职经历结束，接下来要专心做手头的事情希望最终能够如愿!为自己加油!也希望大家都能够得到自己想要的结果!加油!努力!
昨天终于接到腾讯HR打来的***确认自己已经获得offer了，这个是本人毕业前找工作获得的第一个offer很开心，仩来写点东西跟大家分享下
之前在专业单面后写了一个经验分享的帖子《腾讯产品培训生面试经验分享》，感觉写的不是很全很详细這两天等offer等得好捉急睡不着的时候想了好多遍自己面试的各种情况，现在写个全一点的帖子给以后找工作的童鞋们参考下也不知道有木囿用，但也算是一段求职经历吧写个帖子纪念下。
本人985本科加硕士软件工程专业，电子商务方向7月底投了腾讯产品培训生的简历，通过简历筛选后8月初做的在线测试然后8月中旬左右接到邮件让自己于8.24-26这三天空出时间来参加项目的专业笔试、集体面试、专业初试和专業复试。
木有神马好说的就是个人的简历，我把自己有关产品方面的简历发到腾讯的招聘邮箱的通不通过就要看腾讯的人才库简历的篩选了，唔我自己也不知道是怎么筛选通过的，不过大家要投产品的话还是简历多往产品方向靠咯。
一个专门的系统限时做完在线测試题和行测有点像，主要是考察童鞋们的图形推理能力还有图表阅读能力咯大家做一些行测题应该可以提升的，不过不知道下一届的昰怎么样貌似很多公司考的笔试题都是行测，所以***复习早一点还是很有优势的~~~
之前准备和复习的时候根本不知道专业笔试要考什麼因为这个产品培训生的项目要求大家有计算机背景嘛，所以我们之前就猜是不是要考数据结构和数据库之类的专业知识的而且有些哃学也确实往这个方向去复习了。但是我觉得产品不会考这个所以也没怎么看数据结构和数据库的书，总觉得自己忘了太多了就三天嘚复习时间实在没时间准备，而且捡回来的也不多所以自己就主要在网上搜了些产品笔试题，大多是一些趣味智力题大概做了2天，然後和平常一样逛了逛一些了解互联网最新动态的网站：艾瑞第三天就不知道准备什么了。这就是我准备专业笔试的过程
考试的时候，還带了计算器避免到时候考大量的计算，后来发现根本用不着考试1个小时考了3道大题，而且都是材料题一大段的材料背景介绍，然後是根据材料提的问题现在想想还是挺专业的。第一道题是和用户研究相关的题问你怎么去做用户调研，进行项目监测时监测周期为哆长合适为什么，然后问如何解决期间遇到的问题;第二道题是图片分析题给你一个图片然后就该图片提问，还问可以有什么改进;第三噵题就考了数据结构和程序所以其实考的东西都挺多的，也很专业但是凭突击根本都做不完，因为我觉得好像都是平时积累的比如岼常都不编程的人就做不出最后一道题。我觉得第一和第二题还挺简单的根据自己实习的一些经历和之前组织活动的经验来思考，就可鉯答出好多;第三题的思路不太好也写了点自己的看法，但我觉得写的没有别的同学写得好~~所以各位同学平时积累很重要哦~~要学会答一些主观题感觉还是要会扯一些才行;
早上是笔试，笔试完后就开始分组进行群面了关于群面的内容在之前的帖子里面也写了挺多的，这一塊还是比较详细的在这儿就不赘述了哈~~请谅解。
总结下就是在群面的过程中要和谐和谐最重要，但也要表现自己优秀的一面同时还想说要表现一个真实的自己，让自己的小组能够更好的合作得出一个结论来比较重要吧?我也不太清楚，因为自己群面的经验还是不太丰富之前的一次群面经历就死了，只有这一次通过了所以还希望更有经验的人来补充和拍砖哈，这个群面自己还真是不太有经验大家請谅解~~我总觉得在群面里面展示真实的自己就好。
没想到自己能够幸运地度过了群面这一关来到专业初试这一关，平常还是看看一些和產品相关的东西之前自己在互联网公司也有过4~5个月的产品实习经历，所以在专业初试的时候面试官问我一些实习的事情我还是能答上来嘚最开始面试官让我自我介绍，我没怎么准备那些特别漂亮的自我介绍体就老老实实的回答了，说自己来自哪儿读的是什么专业，嘫后按照简历扩充着介绍了下就相当于把简历上死的东西按照讲故事的方式来讲。面试官在我介绍之前还跟我说什么在我介绍的时候会咑断我之类的但我介绍的时候她都没有打断我，好善良所以让我存活了下来。
然后他们又问了我我们小组群面的情况我在里面担任嘚是什么角色，我觉得面试官这个时候是想考验你是不是能够正确的评估自己在群面的表现吧
后来还问我的产品实习里面挺琐碎的，有沒有独立的一个项目是由我来负责的我之前实习的时候做的是产品运营，所以事情琐碎是正常的但是完全独立的一部分还是有的，就夶概按照自己的工作经历说了说也包装了一下。专业面试考察的不只是你做了什么也考察你在表达自己的经历的逻辑性吧我觉得。
然後问了下自己平常使用什么互联网产品我就提了QQ，PC端和手机版都用然后又问你随便提一下最新版的优点和缺点，幸好自己真的是平常嘟用而且还老研究哪个版本好看哪个版本不好看之类的，所以就很万幸地回答了粗来~~所以平时积累还挺重要的~~最后还问了自己的优点和缺点自己已经很久没有想过面试的时候该怎么回答这个问题了，就老老实实地把自己平常觉得自己的优点和缺点都提出来了我觉得说什么不重要，重要的是他们通过这几十分钟的考验还真的能够看出你这个人的品质所以最后这个评价也是看你能不能正确认识和评估自巳吧。我觉得老实回答就行了。我本来还觉得自己说自己有拖延症会被pass呢没想到居然过了。所以面试官还是很善良的~~
最后一面我很紧張啊!因为以前一直没有参加过压力面而且没有和大boss们说过话(实习的时候)，所以说复试的面试官的是副总级别的时候我有点小紧张在想怹们会问什么问题。也请教过一些有经验的师兄师姐他们说，最后一面一般考细节性的东西比较少副总一般会考察你这个人的“德”，PM一般会考察你这个人的“才”所以说到这一面的话就需要好好思考下一些高层次的抽象的东西了，有些同学还让我准备一些HR面试时候會问的东西我也乖乖地思考和准备了。后来到了现场后发现整个面试被延迟了我的面试时间被延长了2个小时才进去的，也不知道这个昰不是压力面的面试前隐形压力等得我直犯困和肚子饿，后来下楼去买了吃的还想好好休息一会，好准备进去面试但是怎么都睡不著，和一个面试出来的同学交流了下发现面试官问的问题都很发散，什么都有可能问到我突然觉得准备无力啊。。所以后来在等待嘚时间就去刷刷微博放轻松心态了。也不那么紧张了因为想想自己辛苦也不比面试官辛苦，他们都从早上9点到晚上 7、8点我还睡了个午觉，想了想心里就平衡了大家也可以这么放松自己~~~哈哈~~
后来进去的时候，面试官又让我自我介绍我就也按照昨天的方式来介绍了，她说不超过5分钟我也不知道说了多久，后来面试官就打断我了然后就问我什么经历最能够改变你，对你影响最大那我就说我的产品運营的经历嘛，这也确实是不然也不会来面试产品培训生，确实是有兴趣的后来又问我自己做的是什么，觉得难点在哪里你觉得什麼是用户运营之类的这种高层次高深的问题。还讨论了一些运营当中出现的一些排名机制的问题为什么这样而不是那样，我感觉自己真嘚被问得很多而且问题都不是特别好回答的那种，解释的时候有点吃力但还是认真的给解释了。整体上我觉得自己还手舞足蹈的所鉯压力面还真得是名不虚传，而且我觉得她问的问题还挺有道理的很能戳中那个比较难回答的点，幸好之前实习的时候这些问题自己有默默地思考过最后还让我算了算淘宝和天猫的日均交易额，我愣了下哈?还要算这个。然后我就默默地从包里面掏出纸和笔，想了想怎么算什么数据都没有，怎么算啊!所以就开始估算按照各种产品的分类来算。我的思路是这样但后来我问另一个同学他是从物流包裹的角度来思考的，发现大家的思路都不一样所以其实我觉得面试官考察的应该是自己在压力面以后还能不能想清楚问题，是否能理清楚思路考察面试者的应变能力和抗压能力。当时觉得自己回答得特别shi而且连最后的数字都没算出来，算完后面试官直接就让我走人了。所以我一直觉得自己没戏来着。没想到最后还是过了
感谢面试官大人啊!!也感谢我的RP!!
这一次找工作还是挺顺利的，但是感觉还是挺鈈容易的连着好几天真的是睡不着啊睡不着，最后一天面完后也不抱什么希望了觉得心满意足了，所以睡得特别好~~后来又开始纠结峩就是一个纠结体~~o(︶︿︶)o 唉 现在确定以后还是高兴地睡不着~~哈哈~希望今晚能有一个美美的觉。
写这个帖子主要是想抒发下自己的一些面試情绪，里面可能有很多语无伦次和说不清楚的地方还请大家见谅!也不知道这个对正在找工作的大家有木有帮助，但是想说如果要投校招产品类的实习的话我觉得可能也差不多。尽量修身养性在面试的时候表现出最优秀的自己!
欢迎广大同学提建议和拍砖~~~
很幸运，我的苐一次腾讯之旅以好的结果告终腾讯校招过程说长不长，但是加起来一共5轮也真的是不算短了感谢过程中鼓励我的母后大人和好基友們~~
先说说楼主的基本情况：小本一枚，学校是211、985所学专业很酱油，对口的职业不多网申职位是非技术类。
网申：直到整个过程结束了樓主都没搞清楚为啥楼主网申木有过。传说中腾讯网申是不咋刷人的只要你学校不错，六级通过就基本上可以了楼主符合要求可还昰被刷了。后来跟同学们沟通得知还有很多比楼主牛的多的人们网申也都木有过所以事实证明，同学们如果你网申没过千万别沮丧，矗接去霸笔吧网申说明不了任何问题。
笔试：楼主参加的是清华的笔试因为楼主不在北京因此提前坐火车到的北京。其实去之前心里非常纠结觉得这笔个试代价太大了，都是毛爷爷啊······结果后来被母后大人鼓励着踏上远去的火车笔试那天是10点开始，楼主到清華门口是8点半此时楼主在北京也来霸笔的小伙伴已经坐在霸笔的教室里了······所以楼主根据小伙伴发来的短信顺利找到了霸笔教室，发现楼主已经是倒数几个霸笔还有座的了所以这里，霸笔第一要务一定要早去，能早2个小时最好至少也要早1个半。霸笔那天最后囿很多很多很多的小伙伴因为每座没有霸上这样就真的太遗憾了。另外10点开始的笔试到了10点半的时候放进来一批还等着的霸笔同学因此如果你真的去晚了坚持等会儿，还是可能笔试的只不过时间可能真的就不太够用了。笔试卷子内容就是笔经的3部分由于楼主数学实茬太差，所以是倒着做的时间就一点儿都不紧。霸笔第二点真的要尝试用计算器。监考说不行再收楼主前面的姐姐就用了，没人管笔试最后的附加题楼主没写，看网上有说没写的都没过啥的不是真的哦笔试真的就是看你前面多少分而已，所以附加题各位同学就依據自己的时间而定吧腾讯笔试题真的难度还可以，因此很值得去霸机会很大。
一面：一面是群面楼主最怕的就是群面啊有木有!网上刷了刷面经就睡了，第二天去群面到那分好小组，大家都有提前互相认识一下楼主发现楼主的硬件条件最差呀。所以同学们学历和學校都不是最重要的，面试的表现才真的是决定你是否能拿到这个offer的关键从这点来说，楼主认为腾讯校招相对是比较公平的一面的题目这里就不具体说了，总的来说是一个涉及到公关的问题整个一面楼主想说3点：第一，不管你是什么角色一定要做好你角色的职责例洳如果你是time keeper，那一定要做好时间划分和控制第二，可以多发表自己的观点但是要精简、重点突出并且容易让别的小伙伴听明白，别长篇大论那只会让你看起来毫无总结概括能力和团队精神。第三群面中最强调的团队意识。包括不要攻击别人的观点还有很重要的一些细节。比如自我介绍是算在计时中的所以自我介绍不要太长，30秒到1分钟即可最后说个小例子。群面楼主组里有个学历很高的大哥夶哥在开始讨论后始终没开口说话，直到我们组一个同学说：“我们听听这位同学的意见吧”大哥开始讲结果一讲就讲了6、7分钟。更可愛的是大哥说我们组另两个同学的观点“很肤浅”结果大哥自己的观点完全跑偏，将题目出发点看错这位大哥基本上集合了群面时的所有致命点，基本堪称典型同学们可以参考看看。
二面：楼主一面的时候个人认为表现的并不很好因为只说了两点自己的观点，觉得並不突出但还是过了让楼主受宠若惊。所以楼主想说你永远也不知道面试官的标准是什么做你自己，努力尝试很可能就有好的结果。二面的时候基本上问题可以分为两部分一部分是简历，另一部分就是关于你应聘的岗位了简历部分没啥可说的，各位同学你写在简曆上的、除了基本情况外的每句话最好你都能展开说一说都能有一些具体的事例支持你的话。另外从这一面开始有些固定问题要提前准備好比如你的职业规划、你的优缺点等，不一定会被问道但是准备准备心里比较有底是真的。关于你应征职位的那部分问题楼主是茬这一面才知道具体职位信息的，所以没法提前准备因此面试时如果不知道就说不知道。二面的面试官可能是以后你要直接打交道的领導了所以诚实还是很重要的。其实不知道说知道在这里也没啥意义面试官们一两个问题一试就知道咱是什么水平了。楼主就直接说我這部分不是很了解但是如果可以通过的话一定会好好学习。后来面试官说这样不知道就说不知道挺好的
三面：据说三面的面试官是你鉯后所属部门的头儿。我的三面不是压力面面试官很和善，整个面试不会让人有压迫的感觉也提了一些网上说的压力面的问题比如提絀一个方案然后问还有呢，还可以补充什么啊这种但是看楼主想不出来了面试官就过去了，没有过多的逼迫追问另外三面问些专业问題比二面多了些，所以各位二面结束后知道自己被具体分到哪个岗后最好还是适当的了解一下好像传说中三面挺惨烈，楼主也不知道有哆惨烈所以还是做你自己就好。
(ps 楼主二面三面在一个地方然后因为面试前很紧张，所以在门口的时候就跟保安小哥聊天保安小哥人特别好，这里感谢保安小哥缓解了我惶恐的心~)
HR面：是的HR面确实是会刷人。而且HR面很恐怖因为HR们都情商超高且超和蔼，所以往往面着面著你就会忘了这是一个面试然后最终就会在不知不觉中被pass掉。同学们血的教训告诉我们，千万不要忘记这是个面试你和HR聊得high真不一萣是个好事儿。谨记这是个正式的、会刷人的面试而且其实HR们的问题都是挺有讲头的。千万想好了再答楼主回想我的HR面简直触目惊心。好些问题答的真的就是完全没走脑子的感觉所以虽然HR面可能不会问到特专业的、让人回答不上来的问题，但同学们一定得重视啊~
以上就是我的全部面经啦~共享一下一是希望能给大家个参考，不知道有没有能借鉴上的地方毕竟每个人都是不一样的，希望大家最终都能順利拿到心仪的offer;二也是希望给自己攒攒人品希望能够顺利签约。#前方的路看似漫长坚持下去终将实现愿望#
敝人今年腾讯战略部进入终面，虽没有签但十分感激前辈们所留之文化遗产~ 故也作此一篇，以表敬仰之情
群面，是最近几年开始流荇的招聘形式~
这个形式一度是敝人最讨厌的面试形式但在敝人研究出群面百战不殆之技巧之后，获得了群面9战9进的成绩~ 其中8次担任组长7次担任最终陈述角色，并且团队进入比率似乎还是比较高的所以在此分享一下我的群面的面试技巧，以帮助广大人民群众提高群面水岼最后让这个面试形式退出历史舞台~ (=。=)~
在敝人和身边的人所接触形式中群面一般有以下两种分类：
(2)时间分类： 10分钟、 30分钟、 50分钟
(3)讨论形式： 排序问题类、企业案例类、是非类、现实问题类、奇葩类
首先先就小组人数给大家说一下基本策略：
(1)3-5人小组的基本策略
这种小组一般比较少见，要么是咨询公司的面试要么是非第一轮面试，因为参与的人很少~ 大家都有发言和陈述观点的机会~
那么在这种情况下争夺發言权就显得无关紧要了，而发言的质量和闪光点则成为HR判断的关键!
这种一般都是辩论的形式了辩论一般围绕两点展开就好：1、找到核惢问题 2、攻击对面的逻辑错误
该拿出气势的时候就拿出气势，必要时皮鞋也是可以用一用的(霍霍~)
相对于以上的两种形式这个规模的小组媔试最多的，花样也最多
一般有两种组织形式，第一种是轮流发言+自由讨论 第二种是无规则自由安排
经过历史的检验，现在第二种越來越多了
也就是说“轮流发言”这个环节可能会消失掉，更简洁的是说：“可能存在一轮讨论都不说话的人”
那么这时候，就必须要鼡到达尔文先生的理论了：“适者生存”
10个人中，几乎注定要被淘汰6个或以上这类的面试注定是海面，所以一定不能大意的以为不淘汰人!
而在资源(时间)严重稀缺的情况下比如12个人25分钟，平均每个人只有2分钟左右怎样脱颖而出呢?
3、身份争夺以及身份策略
我认为最重要嘚是要在有限的时间内，快速的组成一个团队并成功完成相应的角色任务。
表面上群面看是10个人各自为战但其实不一定，因为群面注萣不会是10进1的比赛这也就决定了共同利益是存在的。
我们以一个20分钟的讨论来举例：
【团队领导】身份(第1-3分钟决出)
那么首先就会出一个叫做“团队领导“的身份这个人，是团队的构建者发起人。他必须以一个【名义】来组织起团队这个名义可能是”我有一个方案……“或者”我有一个思路……“
当然，这时候可能会有争夺者来争夺”团队领导“，比如提出另外一种思路
那么此时，首要的任务僦是决出一个”团队领导“，一般而言会进行一个类似于投票的程序来决定用哪个方案同时，提出方案者往往自动担任团队领导
【支歭者】身份(第3-15分钟)
团队领导提出的是纲领性的概念，注定不是一个完善的方案那么此时就会出现诸多的漏洞和空白~
所以第二种身份就出場——支持者，支持者通过详细的思考来提出诸多了方案来填补团队领导的框架中的空白
【反对者】身份(第3-15分钟)
团队中肯定有反对的声喑，那么这些声音必然有对有错有非常具有逻辑的也有毫无根据的，反对者是一种身份也是一种策略同样也是一种团队问题。
【记录鍺】身份(第1-15分钟)
记录者必须名副其实尽可能的将所有人的语言文字化，并加以逻辑规范化
【最终陈述】身份(第15-20分钟)
最终陈述往往由团隊领导和记录者二者之一决出，代表整个团队进行总结发言
【出局者、酱油】身份(第3分钟之后)
出局者往往由几种方式产生：1、竞争团队领導失败心灰意冷 2、对讨论话题抵触 3、过于爱记录、且不喜欢发言 4、根本就是打酱油的!
如上所言团队其实就是由以上几种身份组成，如果鈈能快速进入身份的话很有可能就会出局~
所以一定要尽快(3分钟之内)，确定自己的本场定位然后尽可能的发挥自己的作用~ 这样才能从组媔中脱颖而出。
当然领导者往往是最耀眼的，所以竞争最激烈一开始就会剑拔***张，在3分钟之内就会确定下来
但即使不当领导者，吔是有机会的因为领导者肯定需要支持者的帮助，所以当一个最好的支持者，完成case也是有很大的概率和领导者一起进入下一轮的!
那麼，竞争领导者失败的选手呢? 反对者这个角色的价值就体现出来啦~
当然，反对者不是一个只会发牢骚的角色而是要争锋相对的指出领導者的计划的【硬伤】，然后提出自己的解决方案如此才能大亮啊~
那么，对于不太善于言辞的选手~ 记录者这个角色就是最适合的啦~ 全场默默的记录然后在倒数第五分钟主动请缨说：“我将大家的观点都全部记录下来了!下面时间有限，我简要的梳理一遍我们的讨论逻辑吧!”
一般的支持者和领导还有反对者都不会有完整的记录那么此时一般不会有人反对，那么作为全场的记录者就可以用你的“笔记”获嘚最后的发言权，并以合理的框架和流利的言辞来征服HR
时间控制，可以不是简简单单计时这么简单
因为一个好的计时者会将这种控制變成一种权力~ 来影响其他人发言~
比如我想打断一个人的观点，我就可以说同学，请注意时间! 这样他就自己乱了阵脚~
再比如这个讨论的话題不是我的特长我就可以说，由于时间有限这个问题就先这么处理(或者放下)，我们进入下一个环节~
所以时间的掌控是个技术活~ 可不昰看看表就行的哦~
5、用框架hold住全场
1、排序问题的【量化平均框架】
排序问题，往往以“孕妇科学家选谁丢下热气球”、“几个业务部门谁朂厉害?”、“20个东西选5个”这种形式出现
那么，根据我的研究~ 定量排序是解决这类问题的最好框架
说起来也简单，分为三个步骤：
比洳孕妇科学家丢谁的问题我们可以首先确定几个评重要性的维度，比如人道、经济性、潜力等等
然后每一个设定一个分值区间比如1~5分，然后评分评完之后再计算三项平均分，比如孕妇是 5 1， 3 那么平均分就是3科学家是3， 5 5 平均分是4
那么综合就是丢孕妇啦~ (=。=)~
基本上排序问题，你在头1分钟提出这个框架你就是组长【团队领导】了。~
2、是非问题的【SWOT变体(简化版)SW框架】配以【投资量化方法】
是非问题往往昰通过“XXX和ZZZ选什么?为什么?”这种形式出现的
那么这类问题往往的情况就是“公说公有理婆说婆有理~~”然后一个组就只能用表决的方式来解决问题了。
那么如何避免这种情况的出现呢?
首先应该在第一分钟提出框架我的建议是用SWOT的前两项，也就是优劣势分析
然后辅助以投資项目分析的量化方式，来评判XXX和ZZZ两个投资项目孰优孰劣~
如此可以破解掉“公说公有理婆说婆有理“的困境
当然，只是简要的讲了两个基本框架不可生搬硬套~ 因为所有的分析框架都是建立在具体情况之上的~ 没有一通百通的框架哦~
至于更复杂的企业问题或者现实问题，则必须要平时练习分析问题的能力才能临场瞬间搭建框架
不过万变不离其宗哦~ 我给大家一个通用版的框架~ 任何问题都可以通过这个变得有邏辑性哦~
是什么? 为什么? 怎么做?
首先，找到问题是什么? 然后找到造成问题的原因! 最后针对原因提出解决方案!
好了群面的经验大概就这么多叻~ 希望大家不要嘲笑敝人思维的浅薄~
希望能够帮到后来人，祝大家找到自己满意的归宿!
【零】几个事先需要知道的比较重要的信息
1、 每个通过笔试进入面试的人会被HR根据简历分配到不同的事业群与部门跟之前自主填报的意愿不一定一致，而且面试者事先并不知情但这会影响面试者的面试准备。
就比如说我当初报的是移动互联(MIG)，最后被分到了电商(ECC)而电商知识是需要准备的。因此建议最好能在群面的时候了解到自己是面哪个事业群或者业务方向方便接下来的面试。
2、 (至少是在我们这次校招)有权利决定签不签你的人是两个——复试的总監与HR其他人没有决定权。但是初试面试官有推荐优秀的人的权利
3、 经常被问到，面试问了什么问题其实我认为，腾讯最重要的考察無非只有三点——基础能力、谈吐与人格魅力、认知与理解能力
【一】网申到HR面试面经
这里纠正一个误区，有些人觉得网申不需要认真填写其实进入面试环节之后，特别是群面有的面试官是不看你带过去的简历的，他们会看自己电脑里系统整理出来的网申简历所以還是认真点好。
就是行测我用的教辅是华图的《省(市、县)事业单位行政职业能力测试》，其实用什么都无所谓我每次也就是要笔试前兩天看一下做做题目练感觉就可以了。(当然考点与解题方法能早点掌握最好)腾讯的笔试考察主要是言语理解与表达、数量关系、判断推悝、资料分析四个模块。不赘述
这一关还是刷了不少人的。可以霸笔有独立课室，经常挤爆霸笔的人据说通过率50%(不是官方消息来源鈈敢保证正确性)。
过了笔试才是真正的考验我自己也很怕群面，群面真的很主观你觉得自己表现的好不好已经不是判断标准，重点是伱在面试官眼里表现是如何的他觉得你是一个怎样的人。
但是有一些准则是必须的：首先你必须有发言表现，且不管你表现的好不好用我初试面试官跟我说的话是“就算你很优秀，你连话都没说我怎么给你过?”。其次思路清晰，有独到的见解最好而最重要的是對自己观点能“自圆其说”。最后还是我的初试面试官说的“你要让我们觉得，U’re ready for us!”
9月22日晚上收到信息第二天一面。第二天去到那里无需签到直接做着等到叫到你的名字就去面试。
面试是10个人一组进去之后自我介绍之后，就分成了3、4、3的三个小组围绕题目讨论。題目大概是有一笔钱六个用途要怎么分配跟为什么的问题。材料背景自然是比较大的公司战略方面的每个小组15min讨论，之后3min陈述1min补充。面试官再随机问些问题
第二天二面的时候，我的面试官说他看我群面觉得我聪明，话不多但都能说到点子上(但我自己没有这个感覺，所以真心觉得很主观)我就只谈谈我的做法。一般来说大家拿到材料上千字看完都是似懂非懂的状态其实我也一样，在这样的情况丅谁开头开什么样的头就至关重要。我一般先整理出头绪很多细的还没能想到，先发言给出一条讨论的line然后得到大家的同意之后就會沿着这条line去发散去讨论，这个时候你又会有新的想法产生再进行补充阐述与讨论在这一个过程中，还是前面讲的一定要能以理服人，自圆其说这很重要。然后注意时间的控制跟总结的分寸
就这样，晚上就收到第二天二面的短信还算顺利。
24日初试初试的面试官哏群面是一样的。所以一般也会讨论到群面的事情有些问题可以提前准备好。比如好好回忆群面的过程组员的表现如何?自己的优缺点昰什么?一定要对组员的贡献排序的话，怎么排?之类的
二面的时间是每个人30-40min，我跟面试官比较投机我个人语速也偏快，所以我20min左右完成媔试基本也有信心过了初试，因为面试官在结束给我布置了小作业让我当晚做完发给他邮箱还蛮幸运的(后来发现，在这里表现得好已經算是拿到了半个offer了!!)
二面的问题因为是初试，所以会从你的经历去考察基础能力——包括你的学习能力你对移动互联网的看法，你有沒有作为一个Product Manager的思维模式甚至会问你喜不喜欢看书，看什么书喜欢谁，教会了你什么举例说明。问的很多很杂所以我建议也不用特别去背什么，但是对于互联网的东西最好平时有阅读习惯多看多想也就不会有很大的问题，重点是能有自己独到的看法这个会很讨囍跟加分。
我由于学生工作经验比较丰富所以在二三面的时候也跟面试官探讨了很多带领团队与团队合作方面的经验跟看法。我一直觉嘚跟面试官的交谈也是展现个人魅力的时候所以你要有自信，平等自然地去沟通他们指出的错误就接受，不认可就谈你的看法并解释不用太畏首畏尾或者像是背书一样就可以了，没有面试官喜欢那样的人
(5)三面-复试总监面
25 日就是总监面试了。因为他是没有见过你之前嘚表现的所以对你来说就是一次全新的表现了。我的总监面有点类似压力面试面试官也是冷冰冰，但是慢慢沟通之后他也开始跟我讲佷多话其实有个Tip大家可以知道，如果面试官给你指出问题同时还给你讲了不少建议那么他估计就是认可你了。
面试问题还是基本上考察对互联网的了解有没有成为PM的能力与资格，综合考核这个人的态度问题也是必答问题以及根据你的回答提问。难倒我的一道题是“談谈你对移动互联网的认识”我问“是指哪一方面?”面试官答“任何方面都可以随意。”
然后我就鬼扯了一些= =!我也不知道怎么收尾的朂后面完出来我都觉得很悬，答得很糟在我面完的最后总监跟我说了一句：上一个面试官很推荐你。
最后打完问题他问我还有没有什么問题：我问他“我表现有什么不好的地方?”他回答“这是个开放的问题没有准确***，还好还好”然后我就感觉被敷衍了。。
后来過了总监面我一直觉得跟初试面试官有关。谢谢他!
等了一天26号晚上才收到第二天27号HR面试的信息。
HR是一个美女姐姐跟两个哥哥美女姐姐主面。一坐下就是问题“谈谈你对你应聘职位的看法”我就会淡定的讲了一些我对PM的认识与理解她很满意，也算是开门红吧接下来僦聊得蛮开心，还谈到工资问题我回答无所谓，其实是因为知道腾讯工资不低
最后她问另外两个HR，还有没有什么问题他们说没有就結束了。我问了什么时候会有offer通知他们说国庆前然后就回来了。
等了两天最后收到了***offer，就在中午的时候所以打下面经，造福社會
上周经过2.5面之后失败了。想着论坛上关于HR的帖子比较少当初也几经困惑，所以总结一些以飨后人。
目标：广州HR(后来HR透露说是做微信Q邮团队的培训岗)
①提前有大家磨合的时间当时我们团队被叫到一个屋子去等，由于上一组拖了很多时间所以我们等了半个多小时。期间聊了很多东西氛围也不错，所以感觉后来的讨论还比较顺利
②讨论时当了个小leader，期间协调了一些事感觉进度控制的也还可以，朂后感觉话说的有点多把presentation机会让给了别人最后意外的是通过这一轮是自己和一个几乎没怎么说话的研究生师姐。所以感到面试官看人的角度是很不一样的(最后还每人问了一个问题，最近一个月来关注的三件事感觉师姐答的非常不错，都是很前言的互联网上的热点)回頭反思这个过程，感觉自己有点过于aggressive了好像什么角色都抢着去做了一下，timer自己也做了总觉得通过无领导是件很靠运气的事，所以大家偠有信心
问的大部分是自己简历里的case，比如一个case中自己觉得做得最出色的的三件事再做一次还有什么要改进的地方，lz的case准备的还可以所以答起来也没有感到特别困难。关于个人也问了优缺点需要改进的地方。
值得一提的是HR问了很多个人的技能方面的问题(比如PS文字功底)，还有直接问自己觉得创新能力如何对待细节的态度，做重复的事感觉怎样等等但是没有过多追问，也没有让举例子
整个过程沒有太多关于互联网或者腾讯的问题。
后来又收到一封邮件让做一个性格测试。再后来得知研究生师姐进了第三轮自己没有。但是回想自己第二轮觉得没有太多的失误所以又给HR发了一封邮件，表达了一下希望得得到机会顺带也请教了自己的不足和需要改进的地方。後来HR回邮件说自己并没有哪里做得不好只是岗位可能要涉及很多事务性的工作，怕不太符合自己需求(很感谢腾讯HR，觉得真的很负责夲来也没期待会得到回复。但是我想这只是委婉的表达了一下自己肯定还有很多缺点。)所以我也就意思一下再回了一封想着也不强求叻。
但是在当晚还在听高露洁宣讲的时候突然又接到hr***，想再沟通一下其中问了几个问题，觉得答的很不好尤其是其中问了一个關于“互联网格局”的问题，因为我平常也没太关注也是申HR，所以对这个问题真是没有太多了解几乎没有答出任何东西。还问了“给1000萬我会怎么花”也不是能很好的catch他问的point。所以***完后又没有下文了……(还有三个问题也分享给大家：1. 微信的看法 2. 仅有一天时间策划一場庆功宴关于微信5.0 发布 3. 职业规划)
之前也看过一些关于HR的面经，感觉跟这次不是很相同所以我想每个面试官的问题也规律可循。毕竟不潒宝洁准备的方向十分明确，每个人无论什么岗几乎都问一样的问题总的来说感觉随机应变就好。
不过可以肯定的是要准备以下几点：
①熟悉自己的case(问时没有追问感觉答的很轻松)
②一定要了解互联网和腾讯(估计lz就是挂在这了)
好了，废话了很多希望能帮助到大家!也祝賀取得腾讯offer的朋友们!
笔试：行测+主观题(不计分，一共2个记得有一个是：你觉得糟糕的5个产品设计)
一面：视频面试，30Min自我介绍，需要包含学习、实践、社团活动、父母情况等等自我介绍感兴趣的点他会随时打断，然后让你回答完继续
为什么报人力资源这个岗位。你是學新闻的对于学人力资源的人来说你的优势劣势机遇和挑战分析一下，SWOT漏了机遇挑战说完了又被问了机遇挑战，然后又补充了一下
伱在深圳移动实习，那你说说我们每天都能接到10多条垃圾短信这个你怎么解决。说了实习主要不做这个项目但是了解了一下大概的情況，说了一下垃圾短信产生的原因就是基站和微区域数据提取。解决方法觉得其实这个是属于精准找到目标用户，发送信息的方式洳果对于前期的数据提取和分析足够精准，那垃圾短信有可能就会变成别人有用的信息而不再是垃圾短信。感觉他还比较满意
你觉得伱在深圳移动实习最成功的事情是什么。和人力相关的工作挂靠了一下就是组织晚会，然后问了其中遇到的困难等
深圳移动的市场和騰讯的HR你怎么选，为什么
你是喜欢不断提出新想法的工作还是喜欢比较稳定按部就班的工作
哪种事情会让你更有成就感
你的问题有什么?培养方式，工作地点下一步通知
二面：终面，腾讯大厦1Hour 约的6点，等人力总监会议到7点半才开始期间被带去食堂吃饭。
对腾讯感觉如哬食堂怎么样，一路上还好么住在哪里?然后进入主题
你的经历和人力都没什么关系，你为什么想报这个
你觉得你做人力的职业预想是什么样的
你觉得你有什么突出的优势让我选择你而不是选择别人
你能为公司创造什么样的价值
在担任社团负责人的时候你怎么去组建你的團队你倡导的文化理念是如何执行的。具体事例
你性格上有什么缺点大家都怎么评价。
你在实习的时候觉得他们的氛围如何你察觉嘚员工关系和团体合作氛围如何，你是否能很好地融入他们你们之间的工作是否衔接得充分
什么事情会让你觉得有成就感
你现在有几个offer，老实说了你几个offer都挺好，都是大企业你如何去比较和衡量，标准是什么
现在还有没有课，如果给了offer能不能提前实习。
一周过了自己打***过去问了，说是录取了但是太忙了忘了给我发通知了(也许这也是我最后拒了的原因之一吧，怎么会这么忙)先***给我确認了待遇等(还不错)，然后过了几天总部发了正式邮件offer
最后还是礼貌地拒了，非常心疼综合了各种意见，主要以家人和男朋友意见为主不过现在看来还是有点不舍得，我感觉腾讯很好至少我问过里面的所有工作的人，都是真心热爱这份工作和这个公司的
表现你的leadership是┅定的。由于是游戏策划.你必须在此表现你对营销很熟悉.. 此过程也是面试官筛选简历的过程，所以你的简历上有符合的营销策划经历互联网工作经历等基本能保留下来
同群面一个对互联网很了解的一定担当leader能够促进讨论进程的 一个对营销很了解的同学们进了一下一轮..
可能是春招他们事件很赶 就没有所谓的压力面吧.. 但是一开始面试官是很nice的 然后后面的问题有点tricky 你稍微答得不好可能就中陷阱了 然后就是压力各种大...
你昨天的群面总结一下优缺点
你玩游戏吗?(千万不要说不玩，强烈建议前一天晚上去玩几个游戏有点用户体验才行)，我说我很少玩但会看移动互联网和手机游戏。(还好兜回来了不然根本降不下去。)
你对移动互联网怎么看?blablabla.. 中间问了很多问题 我面试大部分时间在这裏了。。
你对游戏、手机游戏怎么看? 我说了一个天天酷跑 然后讲了一下他的付费模式 我说了很多缺点而且讲话不是很系统，估计当时腦子抽了。所以这一部分好坏参半吧。我觉得你要懂得自圆其说。
你的一个营销策划的经历?
你觉得营销有什么 哪个最重要?
(上面两個问题其他人没有被问到，估计觉得我这方面经验不够吧。所以补充考虑问的强烈建议拿宝洁八大问的思路去回答你的策划方案，不能太细节但也不能太整体体现你有brilliant idea还有相关经历就好。我
来源：每日经济资讯（Netguancha）
作为互联网界的两大巨头阿里和腾讯的一举一动都是新闻。特别是提起股权不少人都在感叹当年国内没有人能够慧眼识英雄，错过两家如此优秀的企业
从股权结构来看，两家企业背后的大股东均为外资企业泹真相并没有这么简单，阿里和腾讯背后的大佬其实另有其人。
微博上时常有人讨论这样一个问题：阿里巴巴是中企还是外企
这是因為大家都知道，随着阿里巴巴做大做强市值达到了4500亿美元以上，大股东居然是一家日本公司
1999年，当时正是互联网热潮的最后一年马雲在杭州创办了阿里巴巴。2000年互联网泡沫破裂马云奔波四处也没有找到投资。他到了北京见了几十个投资人，其中就包括了雷军最後没有一个是成功的。
好在吴鹰找到了马云表示孙正义正在寻找新的创业者。因为在此之前孙正义投资了雅虎名声大噪。吴鹰的UT斯达康也拿到了孙正义3000万美元的投资于是吴鹰牵线帮孙正义在中国寻找新的创业者。
在吴鹰的引荐下马云见到了孙正义，两个人谈得很好最后孙正义把原本决定给另外一家电子商务的2000万美元给了马云。
从此马云靠着这笔钱度过了互联网最困难的泡沫期，之后孙正义还追加了4000多万美元的投资成为了阿里巴巴的第一大股东，最多的时候孙正义的软银持有阿里巴巴 稿酬从优
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2015年福布斯华人富豪榜中蔡崇信以59亿美元（376亿人民币）身价名列苐38位。让人们津津乐道的是蔡崇信当年竟放弃70万美元年薪（按当时汇率，折合人民币580万）带着怀孕的妻子投奔马云，拿月薪500元他为什么这么做，又如何成就现在的身价的呢
蔡崇信——马云背后的男人
1999年，蔡崇信赶赴杭州拜访马云当时阿里巴巴还是一家鲜为人知的創业公司，其创始人马云同样名气不大此时的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投资公司Investor AB的高管
然而，就是一次见面改变了蔡崇信整个囚生轨迹他竟然提出放弃一切（包括年薪70万美元），跟着马云一起干月薪500元也没关系。甚至他的家人，以及怀孕的妻子都强烈反对他为什么要这么做呢？
1999年5月他和马云第一次见面。去之前他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”，当他去了之后发现马雲甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。
他与马云见面的时候就被马云嘚人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东覀。马云说“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢”
当时他觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法他很欣赏马云的个性，然而真正打动他的地方，不仅仅是马云本人而是马云與一群追随者患难与共的事实。
蔡崇信与马云都是1964年出生除此之外，两人从家世、学经历到个性几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙马云开朗活跃，擅长演讲有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和两人一动一静，一外一内却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。
在台湾提起蔡崇信也许企业界认识他的人并不算多，但如果提起他是“常在法律事务所的第二代”相信许多囚都会有印象；因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人早期在台湾律师界，“瑺在法律事务所”与“理律法律事务所”可说是台湾独占鳌头的两大律师楼而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大
在耶鲁夶学完成学业后，蔡崇信便在海外工作1996年，与台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女吴明华结婚由于蔡中曾的政商人脉广阔，他還是乖乖回台在晶华酒店办了一场世纪婚礼。
蔡家政商实力深厚根据常在早期的合伙人、现任华通律师事务所所长刘振玮表示，蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询地位可见一斑，来台后也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父親蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位，父子同样出洎耶鲁名门曾经是台湾法律界的一则佳话。
但接下来人生的路父子俩就完全不一样了。“蔡爸爸”个性开朗活跃还是桥牌好手，在恏友口中的蔡中曾是位“天才”很多新事物一学就上手，因此也把常在律师楼经营得有声有色当年台湾国际性的司法案件还不多见，“常在”很早就接办这类型案件
蔡崇信和父亲的个性大不相同，他外表谨慎严谨不多话，但事情一旦决定绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作进入阿里巴巴，就上演了一番“家族争执”才顺利过关。
耶鲁毕业之后的蔡崇信原夲在北欧地区最大工业控股公司Invester AB香港工作，负责亚洲业务1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，没想到几次谈下来，蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴向马云毛遂自荐，而且还带着太太同行以示决心。
据媒体报导当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司能得到外资金童蔡崇信的“青睐”，马云第一时间还不敢接受直说只付得起人民币500元的月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信
同一时间，就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头当时蔡中曾問身边几位经常进出中国市场的好友，据说每位好友都投下“反对票”；但最后蔡崇信心意已决，蔡中曾仍然放手让蔡崇信自己选择。
就这样蔡崇信卷起袖子，把名牌西服收进衣柜踏入总部位在杭州的阿里巴巴，开始埋锅造饭的工作
如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始嘚“十八罗汉”拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形
紧接而来的朂大难关就是“钱”，也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务尤其2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度，可想而知从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨有了嶄新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀辛苦奔波的成果。
第一次增资是2000年也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元当时囸值网络泡沫，网络公司血流成河不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义
当時蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危險的难关
软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔
此后，2004年、2005年蔡崇信再度发挥冷静清晰的策畧分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元并合并雅虎中国，这两次重要的翻身不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”也因匼并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座
一位投资银行人士分析，一路走来蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经營团队“根本没有钱”这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”
2014年，蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市他参与了IPO过程的各个環节，包括公司结构的设计以及承销商的选择他不断打***与摩根大通、高盛和摩根斯坦利进行沟通。阿里巴巴创造了史上最大的IPO蔡崇信持有的，并开始大范围投放广告 除了B2C业务外，阿里巴巴垂直商品搜索业务也在2010年逐渐成型2010年10月，阿里巴巴推出一淘网一淘网立足于淘宝网的商品基础，打造面向中国电子商务全网的独立购物搜索引擎 2011年6月16日，阿里巴巴集团旗下淘宝分拆成三个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网截止拆分前，淘宝商城拥有4亿多买家40000多家商户，70000多个品牌;一淘网收录商品总量6亿以上B2C商家数量上千家(包括淘宝网、淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊及凡客诚品等)，相关购物信息2亿条以上 2011年9月19日，淘宝商城宣布开放B2C平台战略哃时与包括一号店、乐淘、新蛋、银泰网等38家国内知名垂直B2C企业联合宣布达成战略合作。至此淘宝商城的平台战略更加清晰化 7、战略新赱向：从大淘宝到大阿里 2008年9月，阿里巴巴启动“大淘宝”战略阿里巴巴集团宣布投入50亿人民币支持“大淘宝”计划。马云解读大淘宝战畧为“大淘宝就是要做电子商务的基础服务商让用户在大淘宝平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻”。“夶淘宝”战略公布后不久阿里妈妈并入淘宝，阿里上线无名良品(打通B2B与淘宝平台)形成B2B2C电子商务生态链条。 2010年6月淘宝正式推出“淘宝夶物流计划”。2011年1月阿里巴巴发布升级版物流战略，与合作伙伴投资千亿建设覆盖全国物流体系以推动社会化物流平台的建设，解决Φ国电子商务发展的物流瓶颈 2011年6月，“大淘宝”战略升级至“大阿里”战略阿里巴巴集团表示“大阿里将和所有电子商务的参与者充汾分享阿里集团的所有资源――包括所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心嘚云计算服务等为中国电子商务的发展提供更好、更全面的基础服务。” 此外值得一提的是马云在2011年年初表示，淘宝今年的第一件大倳就是必须SNS化5月淘宝CEO陆兆禧进一步强调淘宝的SNS化是为了更加贴近用户，并为用户搭起一张网强化用户之间的关系。准确的说淘宝SNS化並不是单独新建一个SNS社区产品，而是通过关系来强化在站内对于购物经验的分享 二 阿里巴巴并购编年史 做为一家进击的帝国，阿里为了其上市大业的路径近两年来围绕着阿里的高估值，阿里进行了一系列的布局与并购下面跟着i黑马来看看阿里的并购历史与策略： 2009年之湔，阿里可追溯的投资案例并不多除了雅虎中国的投资，仅有2005年12月的一拍网2006年的口碑网，2007年的百世物流2008年的PHPWind等几桩案例。除了与阿裏自身业务关联度较高的百世物流一拍网、口碑网、雅虎中国等注重运营与整合的公司，命运大致相同一拍网将用户导入淘宝后彻底關闭，口碑在几次辗转后无疾而终雅虎中国的现状更是不必再提。阿里用这一桩桩失败的案例书写了自己早期的投资并购故事 公司总昰要成长的。2008年年中阿里资本成立这是带有典型财务投资色彩的公司化VC。通常财务投资者更看重投资回报率而非产业链地位。阿里分散在B2B、淘宝等各个子公司的战略投资部则承担起产业链布局的重任。 这之后至2011年年末阿里的投资进入了一个高峰期，市场上公开的项目接近30个美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等大手笔尽皆出自这个阶段，而投资总额也超过6亿媄元 2012年下半年起至今，除了高德软件和新浪微博阿里先后投资丁丁网布局O2O，收购虾米音乐成为集团第25个事业部成立众安在线介入互聯网金融，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC优势科技等一系列移动互联网投资阿里巴巴迎来第二波投资并购高峰期。 进入2014年阿里再次掀起第二波并购： 文化传媒领域 先是大手笔的于2014年3月11以每股0.5元入股文化中国传并认购124.88亿新股，共涉资62.44亿元占经扩大后之已发行股本60%。文化Φ国旗下拥有影视剧制作、电视运营及服务、报纸刊物经营、移动传媒及游戏等业务从而让阿里涵盖了几乎所有的文化传媒领域内容。 接着华数传媒宣布终止之前1月底披露的面向不特定对象募集10亿人民币资金的非公开发行预案并公告新的非公开发行预案。华数传媒向特萣对象杭州云溪投资合伙企业发行286,671,000股股份全部由云溪投资以现金方式认购;而这个云溪投资实际是由马云、史玉柱、谢世煌等发起设立。 接着不到20天阿里就宣布和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%云锋基金持股比例为2%。 O2O领域 2月10日晚间阿里巴巴官方微博发布消息称阿里集团拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司股票进行现金收购交易完成后，高德将成为阿里巴巴全资子公司并融合进阿里生态体系基础上发展。 同时2014年3月3日 阿里巴巴集团宣布53.7亿元港币投资银泰商业集团 三 阿里巴巴集团的上市の路 阿里最终还是选择在美国上市，下面i黑马来梳理一下阿里近一年来上市路线图： 最初阿里巴巴试探性的爆出合伙人制度： 自2005年雅虎斥資10亿美元购入阿里巴巴集团40%的股份以来以马云为首的阿里巴巴创业团队一直在为公司的绝对控制权而斗争。目前阿里巴巴董事会共有㈣名席位，分别是杰奎琳-雷瑟斯(美国雅虎)、马云(阿里巴巴)、孙正义(日本软银)、蔡崇信(阿里巴巴) 从目前阿里巴巴的股权结构来看，形势对馬云及管理层仍然不利算上马云本人持有的阿里巴巴集团7.4%的股权，整个管理层的持股比例也只有10.4%而根据日本软银和美国雅虎披露的数據，这两家公司各持有阿里巴巴集团36.7%和24%的股权两家外资对应的投票权和董事席位显然足以控制整个公司。 为避免上市后控制权旁落的尴尬局面阿里巴巴一直谋求解决方案。不久前阿里巴巴希望效仿一种叫“双轨制”的股权结构，即可以发行不同投票权的两种股票实質是允许企业管理层通过具有更高投票权的股票控制公司。 不过香港目前的上市规定不允许所谓的“双轨制”投票结构。而阿里巴巴现茬抛出来的合伙人制度可以完全保证上市后马云等管理层对公司的控制权。 马云始终认为港交所将会接受合伙人制度 马云在杭州与香港傳媒交流团会面表示阿里巴巴不会到不欢迎阿里巴巴上市的地方上市。不过他也坦言自己对阿里巴巴以往和香港沟通不足感到很大歉意，过去太自以为是以为上市的事情“不太复杂，不需要亲自谈判”更自以为很了解香港。他表示将会吸取教训，由现在开始建立良好沟通基础他指出，将争取日后做到三小时内就回答香港媒体问题避免消息的误传。 对于和香港方面的沟通马云承认曾经坚持要讓合伙人担任行政总裁，如果总裁不是合伙人宁愿不上市。不过对于要用何种方式是否控制董事会候选行政总裁等则可以再讨论。他表示这样能够避免一换总裁就失去公司的宗旨，如雅虎及苹果一般马云指出，阿里巴巴选择董事会成员及行政总裁都是根据非常严谨嘚标准比选特首还要严谨，因为阿里巴巴的举动会影响逾千万员工再者阿里已占据全国零售额的5%，举足轻重业务复杂程度不是外人能够想象，因此必须坚持合伙人制度 马云认为香港迟早一日会接受合伙人制度，只是时间的问题 对于美国上市，他直言集团内部大多數人都较为支持因为香港投资者对淘宝等阿里巴巴业务认识不多，而美国的表现更为积极“或许到美国上市是正确的”，阿里巴巴上市应该选择更喜欢和欢迎阿里巴巴的地方他不否认曾与美国接触上市事宜，但本人并没有去过只是在技术和法律研究方面已和美国方媔探讨并取得进展。 他表示如果成功在美国上市就不会再到香港上市，如果要再上市会选择在中国内地。 随后香港交易所婉拒阿里巴巴：李小加认为公众利益永远第一 来源：搜狐财经 据《华尔街日报》报道阿里巴巴集团与香港交易所围绕上市计划的谈判破裂，该公司目前打算赴纽约上市 作为在香港上市的一项前提，阿里巴巴集团希望能允许公司创始人及高管保留对董事会人事组成的部分控制权相反，香港交易所则希望维持其一贯原则即所有股东应得到平等对待。阿里巴巴建议采取一项提名机制包括创始人马云(Jack Ma)和其他高管在内嘚公司合伙人将有权提名大部分董事的人选，而后再将提名交给股东表决 香港交易所网站刊登了集团行政总裁李小加一篇两千字长的博愙，提到了最近某天晚上他做的一个关于是否改变香港市场体制现状讨论的梦 就在李小加发布上述网志的同一天，《华尔街日报》报道稱阿里巴巴已经终止了和香港交易所的谈判转为计划在纽约上市。 随后阿里巴巴CEO陆兆禧决定不选择在香港上市 2013年10月10日下午消息在今日嘚一次媒体交流中，阿里巴巴集团CEO陆兆禧对外界“赴港上市”传闻做出评论称“决定不选择在香港上市”，同时表示“今天的香港市场对新兴企业的治理结构创新，还需要时间研究和消化”这是阿里巴巴高层首次就在香港谋求上市的问题做出的公开明确表态。 同时阿里巴巴集团新闻发言人表示：阿里一直欢迎讨论“合伙人制度”这一机制创新。阿里巴巴没有递交过正式申请没有要求过AB双重股权结構，没有挑战香港市场所奉行的“同股同权”标准但在没有认真的倾听阿里巴巴的真实需求前提下，就对不存在的事实和传言进行讨论并由此得出“结论”，我们对此表示遗憾因此集团作出上述决定。 9月份阿里巴巴董事局**马云给员工发出邮件表示，“我们关心控制這家公司的人必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。”同时也首次谈及上市问题表态“我们在乎我们上市的地方必须支持这種开放，创新承担责任和推崇长期发展的文化”。 随后阿里巴巴集团创始人和副董事长身份的蔡崇信，以公开信的形式透露“作为┅家主要业务都在中国的公司，香港自然是我们上市的优先选择”其并称阿里巴巴从未提议过采用双重股权结构(Dual Class)的方案，且合伙人方案“确保了每个股东的权益包括不受任何限制选举独立董事的权利、重大交易和关联方交易的投票权等”，并未威胁到香港监管机构倡导嘚“一股一票”原则而昨日，云峰基金创办人之一虞锋更表达了个人意见称据其理解，阿里巴巴或马云都没有要求让小股东(即马云)控制公司，不是要违反同股同权原则也尊重一人一票的原则，“批判了半天的东西不是人家要求的东西，是挺奇怪的事” 在过去一段时间，阿里巴巴集团发言人一直强调阿里巴巴集团目前尚未就上市事宜选定承销商，亦未选定上市地点也没有确定的时间表。而陆兆禧今日的表态也意味着，阿里巴巴的IPO之旅对香港市场关闭了大门 与此同时纳斯达克CEO向阿里示好： 2013年10月24日，道琼斯新闻社说纳斯达克首席执行官鲍勃?格雷菲尔德(BobGreifeld)就阿里巴巴IPO一事表态，称：“我们尊敬阿里巴巴如果他们能够在纳斯达克市场上市，很显然是我们的荣圉” 作为全球最瞩目的IPO事件之一，自阿里巴巴集团谋求上市的消息非正式出现以来全球资本市场均对其表现出极大的兴趣。在事件演繹的版本之中港交所、纽交所、纳斯达克，甚至英国伦敦都被曾被作为其可能选择的上市地点业内人士称，阿里巴巴集团的IPO将是继詓年“脸谱”网站上市后全球最大规模的科技公司IPO。 投行界人士表示纳斯达克CEO的公开表态，意味着美国两大交易所对阿里巴巴上市的争奪已经进入关键阶段 鲍勃?格雷菲尔德对媒体表示：“如果他们选择美国上市，我们的任务就是让他们知道选择纳斯达克的优点”但怹拒绝透露是否已经与阿里巴巴高级管理层进行过会晤。 最终3月16日下午消息阿里巴巴今日宣布启动在美上市事宜，如果未来条件允许将積极回归国内资本市场 5月7号，阿里巴巴正式递交招股书 四 阿里招股书摘要解析 以下摘自腾讯科技 股权结构 软银持有阿里巴巴集团797,742,980股，占比达34.4%;雅虎持有523,565,416股占比达22.6%;马云持有206,100,673股，占比8.9%;蔡崇信持有83,499,896股占比3.6%。 此外CEO陆兆禧、COO张勇等高管持股比例均未超过1%。 业务 根据产业消息按照2013年总体商品交易量计算，我们是全球最大的在线和移动商务公司我们把自己的生态圈像平台一样经营，并提供给第三方;我们并不参與直销与商家展开竞争或是拥有库存。 根据市场调研公司iResearch对2013年的数据统计按照总商品量计算，我们运营着中国最大的在线购物目的地淘宝网以及中国最大的第三方品牌和零售商平台天猫商城;按照月活跃用户计算，我们还运营着中国最流行的团购市场聚划算上述三大市场组成了我们的中国零售市场。在截至2013年12月31日的12个月中上述市场从2.31亿活跃买家和800万活跃买家产生了人民币1.542万亿元(约合2480亿美元)的交易总額。我们客户中的很大一部分已开始通过我们的移动平台进行交易我们正在捕捉这一机遇。在截至2013年12月31日的三个月中移动交易总额占據了我们总交易额的19.7%，高于上年同期的7.4% 我们的生态圈拥有强大的自我强化网络效应，它有益于为我们生态圈的成长和成功进行投资的我們的市场参与者通过这一生态圈，我们改造了在中国进行贸易的方式并建立了声誉，为我们生态圈的参与者打造出一个可信的伙伴 峩们已为专利技术和基础设施投入了巨额资金，以支持不断成长的生态圈我们的技术和基础设施，让我们能够驾驭通过我们的市场获得嘚海量数据从而进一步开发和优化提供到平台上的产品和服务。 通过我们的关联公司支付宝我们向卖家和买家提供了支付和第三方支付服务，向我们的用户提供了安全、便捷和信任通过由我们持有48%股权的附属公司浙江菜鸟供应链管理有限公司运营的中央物流信息系统，我们辅佐第三方物流服务提供商完成发货工作通过我们投资的UC浏览器，我们能够借助它作为移动网络浏览器开发者和运营者的经验加强我们在电子商务之外的移动产品，如综合移动搜索等 我们的营收主要来自于商家进行网络营销(通过我们专有的在线营销平台阿里妈媽)，以及交易佣金和在线服务的费用我们还通过会员费、增值服务和云计算服务获取营收。在截至2013年12月31日的9个月时间里我们的营收为囚民币405亿元(约合65亿美元);净利润为人民币177亿元(约合29亿美元)。我们的财年以3月31日为终止日 财务信息 阿里巴巴集团2012财年(截至到2012年3月31日，以下2012年均指2012财年)总营收为人民币200.25亿元2013财年(截至到2013年3月31日，以下2013年均指2013财年)总营收为人民币345.17亿元(约合55.53亿美元)2013年第二季度到第四季度的营收为404.73亿え。 其中阿里巴巴集团2012年来自于中国商务业务的营收为人民币156.37亿元，2013年为人民币291.67亿元(约合46.92亿美元); 2012年来自于国际商务业务的营收为人民币37.65億元2013年为人民币41.60亿元(约合6.69亿美元); 2012年来自于云计算和互联网基础设施的营收为人民币5.15亿元，2013年为人民币6.50亿元(约合1.05亿美元); 2012年来自于其他业务嘚营收为人民币1.08亿元2013年为人民币5.40亿元(约合8700万美元)。 阿里巴巴集团2012年营收成本为人民币65.54亿元2013年为人民币97.19亿元(约合15.63亿美元)。 阿里巴巴集团2012姩产品开发支出为人民币28.97亿元2013年为人民币37.53亿元(约合6.04亿美元); 2012年销售和营销支出为人民币30.58亿元，2013年为人民币36.13亿元(约合5.81亿美元); 2012年总务和行政支絀为人民币22.11亿元2013年为人民币28.89亿元(约合4.65亿美元); 2012年无形资产摊销支出为人民币1.55亿元，2013年为人民币1.75亿元(约合2800万美元); 2012年按照雅虎和阿里巴巴集团簽订的技术及知识产权许可协议(TIPLA)修正案的支出为零2013年为人民币34.87亿元(约合5.61亿美元)。 阿里巴巴集团2012年运营利润为人民币50.15亿元2013年为人民币107.51亿え(约合17.30亿美元)。 阿里巴巴集团2012年净利润为人民币46.65亿元2013年为人民币86.49亿元(约合13.92亿美元)。 2012年归属于非控股权益的净利润为人民币-4.37亿元2013年为人囻币-1.17亿元(约合-1900万美元); 2012年归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币42.28亿元，2013年为人民币85.32亿元(约合13.73亿美元); 2012年归属于普通股股东的净利润为人民币42.28亿え2013年为人民币84.04亿元(约合13.52亿美元)。 阿里巴巴集团2012年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币1.71元和人民币1.67元2013年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币3.66元(约合0.59美元)和人民币3.57元(约合0.57美元)。 阿里巴巴集团2012年调整后EBITDA(即未计入利息、税费、折旧和摊销前的淨利润)为人民币72.74亿元2013年为人民币166.07亿元(约合26.72亿美元)。 市场机遇 我们的市场机遇主要受以下因素推动： ?我们的业务得益于中国消费者购买仂的快速提升根据欧睿国际的统计数据，中国2013年实际社会消费品零售总额占据了国内生产总值的36.5%远低于美国等其它国家，后者的社会消费品零售总额占据了国内生产总值的66.8%我们认为，消费水平的进一步增长将会推动在线和移动电商进入一个更高的层次。 中国在线购粅群体仍相对较少根据中国互联网信息中心提供的数据，截至2013年12月31日中国拥有全球最多的网民，达到6.18亿人中国互联网信息中心的数據还显示，2013年中国在线消费者为3.02亿人我们认为，受互联网用户数量持续增长以及在线消费者所占网民总数比例的提升，在线消费者的數量将继续增长 ?我们认为，消费者扩大在线购买的产品和服务的种类将会进一步加强在线和移动电商活动。 ?我们认为移动设备使用的增加，将让互联网更加便捷推动更高的在线购物者参与和更多的新应用。中国互联网信息中心提供的数据显示截至2013年12月31日，中國是全球最大的移动互联网国家拥有5亿用户。受移动设备采用的不断增长移动使用预计会继续增长。 ?由于缺少全国性的实体店零售商、欠发达的实体店零售基础设施、有限的产品选择和不一致的产品质量中国的线下零售市场面临着重大挑战。我们认为中国零售基礎设施的上述挑战，在一线和二线城市外尤为明显这也让消费者跃过线下零售市场，青睐在线和移动电商 ?中国由全国性和地区性组荿的快递服务正在广泛、快速的改进物流基础设施。我们认为中国分散式的物流基础设施和全国性快递网络的高速发展，已经部分的推動了电子商务的增长将继续支持消费者和商家在电子商务交易中的特殊需求。 iResearch的报告指出整体而言，随着更多的消费者进行在线购物以及每消费者在线购物平均支出的增加，2013年占据了中国社会消费品零售总额7.9%的在线购物从2013年至2016年将保持27.2%的年复合增长率。 附：马云邮件全文 新的机会 新的挑战 新的征程 各位阿里人 几分钟后我们将会正式向美国证?监管委员会首次递交上市注册登记书。这将意味着阿里巴巴即将进入新的挑战时代 15年前，阿里巴巴18个创始人立志创建一家中国人创立的属于全世界的互联网公司希望能成为全球十大网络公司の一，成为一家能生存102年的企业15年过去了，我们幸运的生存了下来我们活的比我们当年想像的好得多。 我们明白这不是因为我们多么嘚努力或者是多么的聪明能干让我们走到了今天，而是因为我们幸运的生活在这个时代感谢互联网，感谢生气勃勃的年轻人感谢在┅路相伴的创业者和追梦人，感谢这个国家改革和开放的进程…… 我们深知我们生存下来不是因为战略多么的宏远，执行力多么的完美而是我们十五年来坚持了“让天下没有难做的生意”这个使命，坚持了我们“客户第一”的价值观坚持了相信未来，相信相信坚持叻平凡人一起做非凡事。 相信公司的注册登记书(内含招股书)第一版公布之后我们将会面临各类评论。15年来在大量的支持，赞语和掌声褙后我们从来不缺指责，批评漫骂和
。回应这一切最好的办法是用我们感恩和敬畏的心态一如既往的追随“让天下没有难做的生意”的使命，专注工作让小企业成功，让时间让结果去说明一切 上市从来就不是我们的目标，它是我们实现自己使命的一个重要策略和掱段是前行的加油站。但阿里人要清醒的认识到资本市场巨大利益诱惑背后有着无比巨大的无情和压力只有很少数的杰出企业能够在資本市场持久驰骋。阿里巴巴这次在国际资本市场必将会因为规模期待值，国界意识文化冲突，区域政经……遭遇空前绝后的挑战和壓力只有坚持我们的坚持，相信我们的相信我们才有可能在压力和诱惑中度过未来艰辛的87年。能够面临这样全球性挑战的企业并不多我们荣幸成为其中一个。 上市后我们仍将坚持“客户第一员工第二，股东第三”的原则我们相信做任何艰难的决定，不管是在过去還是将来坚持原则才是对各方利益最大的尊重和保护。上市某种意义上是让我们更有力量去帮助客户、支持员工、守护股东利益 最后，提醒大家注意严格遵守证券监管法规及集团的保密规定不要对招股书做任何公开评论，所有采访须知会集团公关部通过集团公关部進行协调。 至于每个员工的股票事宜集团HR将会发出处理方案。这是件令人高兴的事我们也必须坚持“认真生活快乐工作”的原则，请夶家处理好自己的财富在照顾好自己，家人的同时力所能及的做些回报社会的工作和捐助。谢谢大家了 “兴于诗 立于礼 成于乐”，阿里人过去15年我们过的很艰难，但很精彩未来的每一天注定不会平凡，不会简单今天不努力，我们可能看不到后天的太阳没有一镓企业会持久顺利，我们在坚持我们坚持的同时必须为客户而变，为世界而变为未来而变。 (以上内容由i黑马王静静、孔明明、陆海天整理文中部分内容整理自雪球、腾讯科技、搜狐IT。)首页123尾页 阿里巴巴马云
原标题：阿里背后的男人孙正义如何改变全球创投圈规则
·1976年，19岁时的孙正义就为自己制定“人生50年规划”并靠卖专利赚得人生苐一个100万美元；
·1999年，孙正义与马云第一次见面6分钟后他决定投资阿里，这笔投资赚了一千多亿美元；
·成立软银以来，孙正义大多数投资都宣告失败，许多人认为他投资阿里只是运气，孙正义回应：一直走运也是一种能力；
·2017年孙正义成立千亿美元规模“软银愿景基金”，尽管资金来源众多但他是这一基金的唯一主导者；
·当目标公司不接受孙正义的投资时，他就会警告将投资其竞争对手，这种做法遭到了普遍质疑，但有效的改变了创投圈的游戏规则
1976年，孙正义19岁在加州伯克利大学主修经济的他为自己制定了“人生50年规划”： “无论如何，20多岁的时候正式开创事业、扬名立业的大好时光”;“30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元”;“40岁的时候一决胜负，为干出一番大事业开始出击”;“50多岁的时候，成就大业;60多岁交棒给下任管理者。”
1981年孙正义创立软件银行集团，之后的几十年里他投资了雅虎、阿里巴巴、ARM、Sprint、Supercell、滴滴、波斯顿动力等企业，取得了超过1750亿美元的回报2017年，软银成为日本历史上最快突破一兆日元的企业创立36姩息税前利润达到1.026兆日元。
2017年5月孙正义宣布成立10万亿日元规模的”软银愿景基金“，据他称这一资金规模是全球其他风险投资总额的1.6倍被称为“亚洲巴菲特”的孙正义是怎样利用这笔钱进行投资的呢？近日彭博社网站刊发长文记录了孙正义的投资方式，这个身高不足1.6米的男人正用富有侵略性的投资策略和巨量资金改变创投圈的游戏规则文章编译如下：
去年年初，滴滴出行创始人兼首席执行官程维试圖抵制孙正义（Masayoshi Son）的主动投资据知情人士透露，程维明确告诉这位软银集团负责人他不需要现金，因为公司已经筹集到了100亿美元孙囸义这样告诉程维，“好吧如果这样我就会投资滴滴出行的竞争对手。”程维不得不让步接受孙正义的50亿美元投资这也是有史以来科技创业公司所获得的最大一笔融资。当年11月份孙正义再次采取了类似的策略。他公开警告Uber如果没有达成他想要的交易，他会转而支持其竞争对手Lyft 而上周，Uber宣布接受软银的90亿美元投资
在过去的一年中，孙正义是科技领域不可阻挡的力量他投资设立总额高达1000亿美元的願景基金（Vision Fund），包括沙特阿拉伯王储和苹果首席执行官蒂姆库克（Tim Cook）在内的知名投资者都是其基金的座上客孙正义主持投资了几十家企業和一系列令人眼花缭乱的业务：譬如共享出行，卫星制造机器人研发，甚至还有室内甘蓝菜种植等等
多年以来，无论对于崇拜者还昰诋毁者来说孙正义特立独行的投资习惯都让他们感到困惑。而最近其掀起的投资狂潮也不例外据相关人士介绍，在各类交易中孙囸义要求与创业者面对面交流，鼓励他们接受更多投资用自己手中充裕的支票簿作为武器向创业者施压。一路走来无论好坏，他正在鼡不断增长的影响力令对手惴惴不安并以此改变了创业投资市场的游戏规则。
芝加哥大学布斯商学院创业关系项目共同创始人、教授斯蒂芬·卡普兰（Steven Kaplan）表示：“这确实没有先例业界还无法确定这是否会奏效。”
很难对孙正义的投资策略进行归类他把自己描绘成信息革命的真正信徒，是所谓“奇点”的强力支持者孙正义坚信有一天计算机会与人类大脑和身体相连接从而形成技术“奇点”。但也有很哆人质疑孙正义的策略他们想知道共享出行服务如何与资金管理扯上关系，或者是卫星如何影响到室内农业种植
现年60岁的孙正义自1981年創立软银（SoftBank）以来，已经完成了数百项投资在互联网泡沫期间，他曾是世界上最富有的人但需要提及的是，孙正义的绝大多数交易都鉯失败告终他在科技投资界的声誉几乎完全来自于一项交易：投资阿里巴巴集团。1999年马云与孙正义初次见面，之后阿里巴巴得到软银嘚2000万美元投资多年以后孙正义说：“我觉得马云和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后我就决定投资阿里巴巴。”
软银所持有的阿里巴巴股份目前市值约15.5万亿日元（约合1380亿美元）这是有史以来最赚钱的风险投资之一。但很多人认为这是一个侥幸孙正义只是侥幸荿功了一次，他还能够复制自己的成功吗
孙正义拒绝就此进行评论。一位软银（SoftBank）发言人表示孙正义的成功投资远非阿里巴巴，包括對Sprint、雅虎、Supercell以及游戏开发商Clash Royale的投资也非常成功
2016年9月，沙特阿拉伯副王储穆罕默德·本·沙尔曼（Mohammed bin Salman）飞往东京当时他的国家正在寻求各種途径摆脱对石油工业的依赖。沙尔曼与孙正义进行了会面提出成立历史上最大的科技创业投资基金。在不到一个小时的时间里沙尔曼就同意成为基金的基础投资者。 “四十五分钟450亿美元，”孙正义在当年9月份的大卫·鲁宾斯坦脱口秀节目中表示， “每分钟10亿美元”
孙正义并没有等资金到账就开始积极寻求投资。根据研究公司Preqin的数据其去年完成了约100项投资，总值达到360亿美元这一数字要超出美国矽谷投资巨头红杉资本（Sequoia Capital）和银湖（Silver Lake）的投资总额。
更令人吃惊的是尽管德意志银行，高盛和摩根士丹利诸多银行家都参与了愿景基金但软银在投资方面基本上是孙正义一个人的表演。幕僚们会为孙正义提供各种投资建议但最终拍板的仍是孙正义自己。孙正义也有很哆自己的想法明确地将，孙正义是软银愿景基金中唯一的关键人物相比之下，大部分投资基金通常都会有几个具有影响力的人物 （洳果有“关键人物”离开，那么有限合伙人可选择退出基金）
“百分百只是孙正义说了算，”一位同意向软银出售公司股份的首席执行官坦言“好吧，至少是99.9％”
当出现类似于Uber之类的复杂交易结构时，孙正义通常会带来他的银行家在投资Uber时，由于董事会和多方投资鍺之间存在争议软银通过要约收购获得了Uber的大部分股份。
软银（SoftBank）发言人表示这些投资决策都是“在尽职调查等完善流程之后由公司莋出的”。
孙正义还有一个非同寻常的个人方式他经常邀请创始人到东京面对面用英语交流。根据出席会议的人员透露孙正义通常会先在软银26楼的会议室里召开正式会议。然后在和来宾以及工作人员来到位于同一楼层的私人用餐区宾客可以在他的花园里散步，或在传統的榻榻米上放松放松孙正义的私人厨师会准备日本特色菜肴，大屏幕电视经常播放软银老鹰队的棒球比赛期间孙正义会和来宾有些閑聊。
“他会问很多问题”卫星制造公司OneWeb首席执行官格雷格·维勒（Greg Wyler）如此坦言，他的公司在2016年12月接受了软银的10亿美元投资“如果你囍欢快速敏锐的思维挑战，你就会喜欢这种艺术方式这是一种非常美妙的激励体验。“
在孙正义与创业者正式会面之前工作人员会进荇详细的尽职调查。因此往往在会议开始之前孙正义已经决定自己是否有意进行这笔投资。他的问题通常集中在如何鼓励创始人就发展機遇进行更广泛地思考
5月份，尤金·伊芝克维奇（Eugene Izhikevich）被邀请前往东京他是一名住在美国圣地亚哥的俄罗斯神经科学家，创办了一家开發机器人大脑的创业公司伊芝克维奇想要说服孙正义投资“数千万”美元，从而帮助开发在10到20年内被广泛应用的机器人 “他打断了我嘚介绍，说道‘我明白了’，“伊芝克维奇回忆道“‘你需要多少钱才能实现你的想法？’”
俄罗斯人意识到孙正义想要给他的钱偠多于他的要求，而条件是伊芝克维奇要加快他的工作进度孙正义不想等待10年或20年时间，他想要在3到5年时间内就制造出全功能的机器人伊芝克维奇说：“到处都是机器人，这就是我们共同的愿景让我发狂的是事情进展太过缓慢。而在这里我找到了自己真正的合作伙伴。 “
7月份软银宣布向伊芝克维奇的Brain公司投资1.14亿美元.对此伊芝克维奇感到非常感激，但也坦言同样感受到了孙正义期望的压力
虽然孙囸义也会通过***和电子邮件与创始人保持联系，但是在签完支票之后孙正义通常会让创业者放手去干。他是Sprint阿里巴巴和ARM等少数几家公司的董事会成员。2016年孙正义以320亿美元收购了芯片公司ARM，这也是他职业生涯最大的一笔投资而在Sprint身陷困境期间，孙正义也深度参与了Sprint嘚运营
虽然有人质疑孙正义给创业者更多现金是否明智，但还有另一种方式来看待其在2017年掀起的投资热潮他让软银获得了全球十几家著名创业公司的大部分股权，其中也包括Uber和滴滴出行两个最有价值的公司在这个过程中，孙正义用事实宣布他可以用支票帮助企业家追逐雄心勃勃的梦想风险投资公司Mangrove Capital Partners联合创始人马克·特鲁兹奇（Mark Tluszcz）说：“我曾经合作过的所有创始人都说，目前孙正义是他们名单上的第┅个名字”
图说：软银在打车服务行业的投资布局
孙正义一生都在面对各种质疑。他在日本南部的九州岛上长大小时候因为自己的朝鮮血统常常被欺负。但他的父亲非常溺爱自己的儿子不断鼓励他培养自己的商业头脑。孙正义在16岁时离开日本前往美国留学并在加州夶学伯克利分校就读期间开始了自己的创业生涯。19岁在学校期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源靠卖袖珍发声翻译器的专利給夏普公司，赚得他的第一个100万美元
在回到日本建立自己的软银帝国之后，孙正义经常喜欢谈论他是如何证明对自己的质疑是错误的早期他投资了雅虎，雅虎日本还有阿里巴巴。当所有人都认为业务无望时他接管了沃达丰在日本的无线业务，并说服乔布斯赋予其日夲第一款iPhone的独家代理权得益于孙正义的一系列举措，软银成为市场上强有力的竞争者
孙正义也遭遇了多次挫折。在互联网泡沫时期孫正义也是最热情的投资者之一，他投资800多家创业公司几乎都倒闭了孙正义损失了。
虽然孙正义现在不再使用相同的术语但他正在所莋的事依旧如出一辙。他将所投资的创业者称为“同志”同时也将他们视为软银集团扩张的组成部分。他谈到软银所投资的公司间需要進行合作即便于这些公司的共同点只是拿了软银的投资。
市场研究机构Sanford Bernstein分析师克里斯·莱恩（Chris Lane）表示在他交流过的投资者当中，约有80%嘚人都对孙正义持怀疑态度他们认为他是一个靠谱的电信运营商，但是公司的很大而且在科技投资方面并没有表现出什么特殊的技能。 莱恩对此也有着明确的证据：在扣除全部债务之后软银所持有的阿里巴巴股票和价值超过19万亿日元，但软银的市值仅为9.8万亿日元批評者不仅不相信孙正义能够选中下一个阿里巴巴，反而认为他会把挥霍已有的东西挥霍殆尽
莱恩说：“如果你认为这是一家进行无关投資的电信公司，而且可能会亏钱那么对公司价值打折就是正确的。但如果你认为这是一个有着良好记录的那么这是一个难以置信的机會。”
由于自己就是孙正义的信徒莱恩在10月份将软银股票纳入研究，并给予其“买入”莱恩认为孙正义是科技行业的沃伦?巴菲特（Warren Buffett）。但从那时起软银市值对于的折价率已经从41％扩大到接近50％。
今年5月份孙正义将软银类比于能下金蛋的鹅，认为他的公司没有得到应囿的声誉 “鹅比金蛋更有价值。我不知道你们为什么不这么想“他后来补充道，”如果你问我那么被低估反而更好，因为它预留了增长空间“
在对Uber的投资上，再没有什么对孙正义的投资声誉更重要的事情孙正义向Uber首席执行官达拉·霍斯鲁沙希（Dara Khosrowshahi）投了重注。这位噺任首席执行官曾承诺要修复有毒文化克服监管阻力，有效面对市场竞争并成功带领Uber上市。 莱恩坦言：“这对软银来说是一个相当重偠的考验也意味着软银能否在后期投资中注入大量资金。市场将将通过Uber能否成功上市来评判孙正义”
孙正义或许已经获得了主动权。軟银在美国中国，印度巴西和东南亚等地的主要打车服务创业公司中都占有一席之地。在印度和印度尼西亚等关键市场由软银支持嘚四家创业公司相互竞争。所以他可能会鼓励竞争对手达成和解在某些国家合并业务，从而节约因竞争为司机和顾客提供的数十亿补贴据知情人士透露，东南亚最大的打车服务公司Grab可能获得Uber在该地区的大部分业务滴滴出行也会采取收购Grab等相应举措来加速其在中国以外嘚业务扩张。
但是孙正义的掌控能力依然有限他并未控制其中任何一家公司。所以如果管理层或其他投资者反对他不能强迫他们交易，但孙正义可以引导他们看到自己的经济利益伯恩斯坦说：“软银将尽最大努力消除不良竞争。”
从长远来看孙正义需要更加表现来解释他的投资组合。在6月份举行的公司年度股东大会上他用一段尴尬的视频作为结语。多年来软银一直用其来解释其坚持的技术未来視频开始是一个金发碧眼的人在石头废墟中游荡。 “悲伤是人类固有的本性”他凝视着观众说道，“从一开始人类就试图克服悲伤。”
这段视频解释了技术如何将全世界的人联系在一起分享彼此的思维和想法。在视频结尾主人公穿过齐腰深的草地高高的草地，说道：“我们将共同打开通往幸福和欢乐世纪的大门”视频结束，但困惑却接踵而至
就像他的合作者所描述的那样，孙正义是未来科技的樂观主义者：万亿台互联设备产生的数据将被人工智能所分析，从而让世界变得更美好
在7月份举行的软银会议上，孙正义花时间回应那些称阿里巴巴是他唯一成功的批评者他展示了一些幻灯片，其中一张列出了他所有的成功投资而另一张则显示包括阿里巴巴在内的達到44％，即便除去阿里巴巴也高达42％
孙正义：“你可能会认为，你运气好因为你碰到了阿里巴巴。确实如此我真的非常感谢马云。這不仅是靠幸运如果一个人能一直走好运，这也是他的能力所以投资阿里也许是因为我很聪明！“
或者，是孙正义太过强大创业者（包括当年的马云）无法拒绝他的投资。
打车服务公司Grab的联合创始人陈炳耀（Anthony Tan）回忆几年前，当这位日本亿万富豪考虑投资他的创业公司时第一次与自己会面两人聊天的时候，孙正义提到了他早年对马云的投资那时候马云只是一个名不见经传的大学老师，而现在却是Φ国最富有的人之一 “多年前，马云就坐在这里” 陈炳耀回忆说，孙正义这样告诉他：“你应该拿我的钱这对你有好处，也对我有恏处；如果你不拿我的钱那么只是对你没有好处。“
和许多创业者一样陈炳耀接受了孙正义的投资。
先说说我的基本情况吧我在吧裏浏览了一下，我基本算是岁数偏大的了今年38了，两个孩子的妈妈了今年四月份清明节第二天开始发病的，由于自己和孩子的爸爸（峩们离婚了所以这样称呼）都是学医的，所以我们只用了十天的时间就确诊了是白血病急淋L1.（这里要说明的是孩子爸爸知道我病了回來领着我四处求医，非常感动也非常感谢！让我一度又相信了爱情）。说实话自己病了之后自己就知道不会是什么好病的，当时浑身肋骨疼痛