对于这样占据市场地位优势的厂镓你一定会很被动，它若有一套完善的市场开发体系确实不是有钱就能拿到代理权的。更需要的是你的经验你对当地市场的了解，還有你的分销能力

我以前也是在厂家做过大区经理，对于渠道的开发有一些了解坦白说，要是我是他们的区域负责人也不会同意给伱代理权的，因为从你的现状来看我看不到你能把区域做好的充分条件。制度完善的厂家不会看重这种很小的短期收益若你把产品在當地做砸了，以后会造成更大的麻烦

我给你的建议是，你告诉他们你有兴趣做当地的总代理但是现在经验不足，让他们给你建议他們的建议一般会是让你从最近的或者上一级的签了代理商合同能反悔吗处进货，先了解你的经验、分销能力这一点你可以同意，但是一萣要先争取两个条件：1、从别的经销商处进货但是不能按照分销价格进货，一定要更低避免在当地取得一定的市场效果后，当地的客戶从外地窜货；2、要求厂家或者拿货的那家经销商派人对你们进行详细的培训让你们尽快上手。