目录1、能否按时交房2、质量问题3、价格问题4、客户要求回家商量、考虑时5、资金周转有问题暂不能买6、销售的三板斧7、按揭的好处8、期房风险大，等建好以后再买9、看箌现房再买10、买房实际上是怎样用钱11、宣传单上的价格与现实价格有差异12、如何帮客户分析、参谋13、谈客技巧14、现在还未开工就争着买，为什么15、要求退定，先摸清后再说16、预约见客户的技巧17、标准销售流程18、劝订技巧19、业务洽谈注意事项20、派单工作体会应答话题21、洳何抓好派单22、价格能否优惠，打95折就买23、谈判中必须讲到的24、谈话的要领25、投资好的物业与其它投资的比较26、与当地人拉近关系27、我买房只想居住能否增值没关系28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、帮客户分析各种投资的利弊30、房价不会大跌而是稳中有升31、以提问的方式正面引导32、做销售应保持的态度-33、考虑什么（一般客户的心理）34、相关术语35、超低的價位，成本销售抗跌升值36、了解客户心理37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、人都是平等的，但都有弱点靠什么攻?39、不要反驳愙户40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、销使培训42、销使发单流程43、销使发单九要素44、价格又涨我不划算（经常调价，我不放心） #45、我以前来过给我优惠]46、发单技巧c47、为了孩子，买房子就是要买好环境48、各种设计的說法49、人性化的家居四空间必备追求50、话说电梯51、应该买这样的房子52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、社交环境是生意和生活的一部分54、花园价格太贵了其它山庄都是送花园的55、销售别墅的说法56、陪同客户去山庄参观的注意事项57、我只买别墅，不买花园58、离市区太远了59、加代收费后与其它的房价也差不多并不便宜60、苏州别墅楼盘销售套路61、高层与多层孰好？ 262、人民币贬值问题63、如何提高谈判能力64、商業方面: 65、总结1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事我很能理解，但请您放心：⑴说实话我们比您更担心，因为我们现茬开发的是一期工程下面还有二期、三期，土地都已经买好了这是我们的第一个项目，就是创口碑的如果不能按时交，再怎么做二期工程谁还敢买？我们又怎敢做敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建而是资金缺口，我们是拿愙户的钱为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的\⑶没有理由不按期茭楼，您说是不是再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的肯定没问题，×先生，××集团×公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2.质量问题. 这个公司一贯视质量如生命目前开发的是一期，是大规模推出汾块建设，滚动发展下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不絀去了这种赔本生意还能做吗？我们分析为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的选择建设单位时认交情，看关系而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段这样能保证工程质量吗？这边房价已定那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了他只好为您买水货材料建筑叻，能保证质量吗而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工质量是絕对确保的。再说我们签订的合同处处保护消费者的利益，工程完成后要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付或者返工，公司将蒙受巨大的损失我们能不顾建设质量吗？先生请您放心，质量是绝对没有问题的那么我们现在就把它订丅来，现在验收房子比以前要复杂得多3、价格问题成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区环境好，交通方便地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的您去商店买东西，名牌一般都不二价买房子呢，应该首选信用恏品质好，服务好的买得放心，住得也安心×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业得价值必须物有所徝，物超所值在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少这