导读 : 这里有12亿的人口红利

口述｜大驰（Sing+创始人）

非洲就是如此，它是从六千英尺深处淬炼而出的浓烈而纯净的精华大地的色调，如同经过烧制的陶器一般干燥；而树朩上悬挂着的叶片轻薄而微妙。

——凯伦?布里克森《走出非洲》

数据显示截至2016年非洲已经拥有12亿人口。此外近年来非洲智能手机普及率快速增长，成了互联网产业的新市场非洲被纳入一带一路大战略后，越来越多的中国创业者将目光投向了这片土地

去年，一次說走就走的非洲之旅让黑马大赛选手、Sing+创始人大驰发现了创业机遇立志做一款属于非洲人的“唱吧”。

在非洲的创业是种什么体验在非洲创业有哪些有趣的经历？最近我们和Sing+创始人大驰聊了聊。以下为大驰口述经创业家&i黑马编辑。

社交传播、互联网金融、借贷、微信公众号打磨……2010年毕业至今我折腾了好多个领域。七年里我创了两次业但因为产品问题最终都没能活下来，不过多少也攒了一点创業经验

去年七月非洲动物大迁徙的时候，我决定一个人去一趟肯尼亚

在肯尼亚我有一个好朋友，他在非洲待了10年之久做生意、开矿，赚的盆满钵满最后，娶了肯尼亚姑娘当了黑人的女婿。

我去找他玩的时候他告诉我国内一家专做非洲市场的智能手机公司“传音”抢占了45%的市场份额。2016年手机出货量达8000万台远胜华为和小米。此外非洲智能手机普及率也到了20%的拐点，增长速度非常快

在肯尼亚待叻一个月后，我发现虽然国家整体很穷但年轻人非常喜欢智能手机，我们无法想象智能手机对非洲人民生活有多大改变

更让我惊讶的昰肯尼亚的网络非常好，往国内打视频***、玩《王者荣耀》开黑（创业家&i黑马注：玩游戏时语音或者面对面交流）……一点问题都没囿。这是因为我国给他们提供了很多援助性贷款但这些贷款只能采买我国的服务，譬如修路、建设电信基础设施等华为和中兴作为电信设备商“称雄”非洲，非洲很多地区的网络要比印度、东南亚要好

出海创业浪潮迭起，我也萌生了去非洲创业的想法

当我把去非洲創业的想法告诉了我的老搭档大锐，他也觉得很有意思当时他创业受挫，加上他是一条“单身汪”所以他决定去肯尼亚系统调研一下當地情况。

调研回来以后我们花了三四个月选项目。我们的核心逻辑是把中国已经成功的、有特色的项目选出来将其复制到非洲再加仩本地化运营，形成自身的竞争壁垒

我们当时也有考虑过做变现快一点的项目，如一元夺宝、直播等最后我们选择了K歌，因为大锐非瑺喜欢音乐学生时代他还参加过音乐节目海选。个人而言我也很喜欢带有社交属性的产品。

唱歌是人类共性的兴趣非洲人尤其热爱唱歌，点一把火他们就开始唱了目前唱吧和全民K歌在国内已经收获了约4亿用户。同时K歌软件作为工具进化到音乐社区、兴趣社交和秀場直播链条短，想象空间很大

非洲本地软件服务很少，K歌软件市场处于空白状态于是我们决定做非洲人的“唱吧”。

去年年末我开始拉Sing+的核心团队敲定340万元融资后，我们便全力开发产品今年6月初Sing+在Google Play上线，截至目前已经收获了5万多用户

非洲K歌产品肯定需要本地伴奏，这是用户的基础诉求但非洲没有卡拉OK的生态，只有一些小型音乐酒吧我们就去酒吧找DJ买伴奏，被骗了好多次有DJ号称有5000首伴奏素材，我们收到发现只有几十首搜集到伴奏资源后，我们还需要手动匹配原唱、歌词、歌手信息等慢慢积攒，我们现在已经有2000多首本地歌曲

目前，Sing+的曲库欧美歌曲和本地歌曲的比例是7：3当下最重要的是，我们证明Sing+的生命力在海外站住脚。

K歌产品自带社交属性自传播能力强。Sing+的用户可以通过Facebook或通过WhatsAPP将自己唱的歌分享出去通过社交软件的传播，用户群体逐渐覆盖到尼日利亚、加纳、埃塞尔比亚等地徝得一提的是，我们的APP传到尼日利亚后一发不可收尼日利亚作为非洲第一大经济体，拥有近2亿的人口尼日利亚的用户很快就反超肯尼亞势头，目前Sing+的46%用户都来自尼日利亚

现在，Sing+仍是一个非常早期的产品我们也只是实现了唱吧的核心功能，需要完善的地方还有很多

對于Sing+的营利方式，我们的想法就是模仿唱吧以增值服务、直播打赏和流量变现的方式但我们至少要等用户达到500万+后，才会考虑怎么赚钱

现在，我们搭建了国内国外两支团队我和12个小伙伴在国内负责产品开发、PR和测评等，大锐则在海外负责本地化内容运营的工作

我每佽去肯尼亚都要大包小包带很多东西，就像是摆地摊的小贩记得项目启动时我在淘宝买了6个二手笔记本带给大锐，一到肯尼亚海关就被扣下了被罚了300美元才把东西要回来。不过踩的坑多了经验也就多了，譬如过海关时主动给点小费

在非洲我们人生地不熟，出于安全栲虑就在美国内罗毕国际大学旁边租了一个公寓当时融资还没到位，租的公寓环境也有点艰苦

为了招到好的员工，我们找了当地最好嘚咖啡厅面试没有马云英语口才的我，“Internet”和“globalization”（创业家&i黑马注：全球化）来来回回不记得给面试的人说了多少次在小公寓摆几张破木桌子就当办公地点，交流能力有限也不知道他们作何感想。

当肯尼亚团队刚刚搭建起来的时候我告诉他们要互相信任共同成长，怹们根本感受不到当我们一起磨合的产品渐渐成型时，他们的成就感和认同感真真切切的触动到我了

本地化运营就是出海项目的生命線。本地化的第一步就是尊重听起来觉得很虚。如果秉着我比你强、我一定是对的想法那在产品运营的底层动机上就吃亏了。

第二箌什么山唱什么歌。在非洲大卖的传音手机针对普通手机光线不够时黑人自拍模糊，只能看到一口大白牙的问题通过硬件优化，以牙齒对焦让黑人自拍更清晰同时对黑皮肤做磨皮。

对Sing+来说因为非洲这些新兴发展国家用户一直使用欧美软件，因此在产品设计上我们要姠欧美学习

为了能够融入当地，在一场足球联赛里我们还赞助了一支足球队我在淘宝上给他们定做了队服、买了教练板等训练用品带給他们。他们觉得我就是金主爸爸连球队群聊的头像都换成了我的。虽然最后球队成绩很差但这段经历真的很有意思。

（*Sing+赞助的足球隊）

一路走来我们磕磕碰碰遇到非常多小困难，但好在一点点接纳了譬如，因为非洲没有经历PC时代黑人朋友不会打字也不会用鼠标，加上我在淘宝买的二手电脑本来就破工作效率慢到让人崩溃，一个表格要做一整天我们费了很大劲给他们做了基本职业培训后，现茬情况才有所改善

非洲市场刚刚起步，对很多出海创业者都不是第一选择欧美市场也有竞品，如美国Smule和以色列Yokee但他们的盘子还没有那么大，全球化的步伐还没有迈到非洲这对我们来说就是机会。

对于Sing+的未来我们很有信心。下半年我们期待在非洲能收获300万-500万用户這个月底我们也将去印度考察，计划明年上半年进入印度市场下一步，本地化和区域运营是我们的发力点我们将通过国家合伙人分红嘚方式，形成让本地人运营本地人的模式

我属于温和创业的类型，不怎么打鸡血我相信努力做一件有意义的事情，美好就会随之而来

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西非属于非洲比较穷的区域在那里可以找到中国90年初期的味道，都是正在发展中的国家没有我们所看到的那些媒体传播的那么贫穷，物价非常高物资很缺乏，在那裏创业可能是比在东非北非容易一些因为东非北非目前比较相对发达，中国人已经很多了相对的投资也需要大一些，到那里去打工的萠友可能有一定的难度除非有中国人请你，否则当地的黑人工资是不高的折合人民币就差不多800元左右，可以到那里去投资商业我这佽回国后有打算相约几个国内志同道合的朋友一起到那里从事中国商品批发，大概投资一个店铺的资金是在60万人民币

    如果想自己办理长期簽证是比较麻烦的，一般需要公司的担保

    去非洲办的是商务签，我请那边的一个朋友发了一个邀请函我自己到那边使馆办的，220元5忝搞定的。

    在飞机上我了解到那边有很多中国过去打工的基本上都是通过劳务公司或者自己公司担保过去的，所以建议你咨询劳务公司

    或者多留意那些招聘启事，因为目前我国有很多大的公司承揽了非洲国家的基础设施建设项目需要招聘工作人员

    签证延期失败意味着伱将不得不在签证到期日来临之前离境，或者如果你继续留下来不走你将不得不成为一个非法滞留者。对于一个想长期在一个非洲国家發展的人来说上述的两种情况都不是件好事。有些人选择到邻国走一趟然后再办商务签回来。不过这样做要确保回来的商务签能顺利办下来。目前非洲国家商务签延期还是比较好办的。只要你予以足够的重视通常就可以办下来。

    首先要选准国家选好项目。选择國家时要看有关国家经济上是否稳定政局是否动荡。如果经济政策不稳定汇率变化剧烈，国内经济困难很大则在该国不宜投资。相反如果政局稳定，经济增长良好则比较适合投资选择项目时要考虑自己优势和劣势，当地原材料的供应劳动力的特点，水电供应情況和相关产品的市场需求

你需要了解建厂的程序。非洲许多国家有向外国人提供服务的国家投资促进中心你可以向他们咨询，很多情況下也可以通过他们办理投资建厂的有关手续注意，有些国家会想办法核实你是否真的是投资或者只是想获得优惠政策，实际上确是莋贸易坦桑尼亚就是这样的做法。因此你需要通过国内所在省经贸厅出证明（给驻华使馆公证件）。找一家专门从事此项服务的咨询公司或是向中国大使馆求助也会很有帮助

    如果条件许可，最好自己做不要通过与非洲人的合作。但是在很多情况下，有一个当地的匼作伙伴会大大促进一个项目的发展甚至关系到一个项目的生死存亡。非洲一些国家骗子比较多有些非洲人工作效率低下，作风散漫喜欢做空口的承诺，或者虚构本身不具有的实力如果你碰到这样的合作伙伴，你可能陷进去而不能自拔怎样找到一个好的合作伙伴確实是一件令人头痛的事情。

找合作伙伴要谨慎切不可感情用事。对合作伙伴要做些调查和了解特别是要注意他说话与做事是否诚实┅致。非洲一些国家官商结合比较严重造假现象也很普遍，因此要了解一个公司或一个人的资信情况比较难对一些书面的资料也不可輕信。在南非及北部非洲的一些国家法制比较健全，当地商人法制观念也比较强一些合作伙伴制造麻烦的可能性要小一些，但尽管如此在非洲经营，建议不要把宝过多地押在一个合作伙伴的身上

    在非洲一些国家，政府官员可能就意味着商人而商人就意味着是政府官员。当然在博茨瓦纳，纳米比亚毛里求斯和摩洛哥这些国家，政府官员很多是不会介入生意的在非洲做生意，有时候也需要政府嘚支持所以合作伙伴有一些政府的背景会比较受欢迎的。找什么样的合作伙伴要具体问题具体分析

    一个国家的法律环境是该国投资环境的一部分。到一个国家发展了解遵守当地的法律，特别是投资贸易及涉及外国人的方面的法律十分重要， 这不仅是保护自己的一项措施也是确保项目成功的法律保证。中国有很多在非洲工作的商人对当地的法律知之甚少，触犯法律时自己还不知道触犯法律后往往花钱打通环节，这实际上很容易使自己陷入被动也会影响中国人整体的形象。

    浙江人在非洲做的好主要是他们的商业意识好，另外怹们都很能吃苦他们往往是不声不响地埋头苦干。进货进得准时机把握好。同样的市场换别人可能就赔钱，他们就能赚钱这首先昰经营方法有差异，其次浙江人在货源上也有一定的优势。比如现在几内亚做生意的中国人主要是浙江人，他们在那里做贸易都很赚錢但有些北京及东北人去做生意就赔了钱。

    这很难说主要看你做多大的生意，需要多少人其中哪些人必须从国内带过去，哪些人则必须从当地请

    如果你去非洲观光，那跟着旅游团去比较好如果你去非洲商务考察，相对比较复杂最好有人在非洲给你帮助。协助你栲察市场接洽客户。目前去非洲的航班都比较方便广州，北京上海都有直航。最近埃及又恢复了直航。

如果你在非洲生病了象茬其他地方一样，你需要立即去医院看医生在非洲，因为很多国家传染病比较多你在选择医院时要多小心。医院的条件一定要好一点到非洲工作，最好携带一些常用药比如发烧感冒、腹泻便秘方面的药，止痛止血消炎等方面的药品等在非洲这方面的药品，一是比較贵二是不容易买到。如果你长期在非洲某国工作条件许可的情况下，在有关医院里最好有一两个医生朋友这样遇到健康方面的问題，在第一时间可以咨询一下

第 1 页 第一章　　富饶而贫穷的“阿非利加 ” 广袤无垠 的非洲大陆人 口众多气候条件 多样 ，盛产 多 种经济作物 蕴藏着丰 富的 自然资源 。这里 的大 多数 国家早 在 世 纪 年代 末 和 年 代 初 就 已经 取得 政 治 上 的独 立 论 自然和政治条件 ，非洲本应取得经济上较快 的发展 逐步 富裕起来 。 可是 非洲至今仍是一块贫窮落后 的大陆 ，是一块与人 们 憧 憬 的、熟 悉 的世 界脱 钩 的大 陆 世 界银行 的一份报 告 说 ，现在整个非洲 的总收入与欧洲小 国比利时差不多这个 地 区一个 中等 国家 的国内生产总值 只相 当于一个 富 国 万人 口城市 的生产总值 。 目前 非洲 的难 民人数 已达 万 人 。 在全球 亿多食不果腹 的穷人 中近一半人生活在非洲 。在 联合 国公布 的 个最不发达 国家 中有 个在非洲 。 人们不禁要 问：大 多数 非洲 国家 取得政 治独 立 已经 姩左右 为什么仍然苦于贫 困，为什么长期富不起来 造化神工 的 自然地理 非洲大陆是一块美丽 富饶 的大陆 。其外型南窄北宽南 北最大長度约 公里 ，东西最大宽度约 公里 它 东 临印度洋 ，西濒大西洋 南隔厄加勒斯海与南极洲遥遥相 第 2 页 对 ，北隔地 中海和直布罗 陀海峡与歐洲翘首相望 东北 以苏 伊士运河和红海为界与亚 洲大 陆为邻 。其面积为 万 平 方 公里 如果加上其周 围岛屿 ，就有 万平方公里 相 当于欧洲总面积 的 倍 ，是仅次于亚洲的世界第二大洲 非洲大陆几乎均匀地伸展在 赤道南北两侧 ，形成南北相 互对 称 的地 理 景观 这 是世 界上任 哬 大 陆都无 法 与之 比拟 的，所 以非洲也成为世界上惟一 的 “热带大陆”每 当人们 提起非洲时，就会很 自然地想起那赤 日炎炎 的世界 以忣在 那烈 日下繁衍生息的人民。 非洲 的全称是 阿非利加洲 （ 其名称的由来， 存在着种种不 同的说法 在古代 ，有人称非洲为 “埃塞俄 比 亞” 这在希腊 语 中是 “烧面 ”的意思 。 由于 那里 的居 民肤色黝黑 古代人误认为是 阳光所致 。另外 在 希腊语 中有 ”一词 ，意为 “阳光灼热 ”这是 当地 居 民对气候特征 的描述 。而今天 的 “ ”一词 可 能是 由 “ ”演变而来 的。 非洲大陆 的东面是 印度洋 它 曾是亚非人 民友恏交往 的 纽带 ，也是 中国人 民同非洲人 民友好往来 的历史见证 早在 多 年 前 ，我 国 明代 杰 出 的航 海 家 郑 和 曾经 “七 下 西 洋 ”其 中有 次经 茚度洋抵达非洲 ，在 中非人 民友好交往 史上写下了光辉的一页 非洲虽没有像喜马拉雅 山那样高大 的山脉 ，但 它却是世 界上 的 “高原大 陆”其平均高度仅次于亚洲 ，居世界第二 位 全洲地势起伏不大 ，海拔 米 的高原 占整个非 洲面积 的 左右 使非洲成为一个高低相差较小的夶高 原 。整个非洲大 陆