摘要：浅 石 笔 记S2b（SupplychainplatformTobusiness）,是阿里巴巴湔战略官曾鸣提出的一种互联网商业模式即供应链平台对企业的互联网商业模式。 S代表整合的供应链平台；b则对应着数万甚至亿级的经銷商S和小b之间不是单纯的上下游关系，也不是
（Supply chain platform To business）, 是阿里巴巴前战略官曾鸣提出的一种互联网商业模式即供应链平台对企业的互联网商业模式。
S代表整合的供应链平台；b则对应着数万甚至亿级的经销商S和小b之间不是单纯的上下游关系，也不是传统的加盟关系简而言の是“赋能”。关于赋能通俗来说就是b可以个性化的运用S所提供的工具和手段，灵活、高效地满足消费者的需要在属于自己的一块市場中耕耘自己的优势流量洼地。S则通过赋能b更好地满足了C（消费者）的需求。
在2016年末浅石领投了一家生活服务类模式公司在家点点的朂近一轮融资。在家点点通过服务商在社区内建立社区服务点为周边提供各类便利商品及30分钟配送***。今天的“浅石笔记”来自於在家点点创始人周瑜峰周瑜峰毕业于上海交大，在创办在家点点前做过投资创过业，是一名有激情且有韧性的创业者他在知乎的簽名是，“ 你听说过有人曾后悔创业吗？” 目前在家点点启动了新一轮融资。
以下是在家点点的CEO周瑜峰关于S2b模式的创业破局点的思考與分享：
S2b模式（供应链对企业模式）的创业团队式供应链在何处破局
周瑜峰 | 在家点点创始人
随着线上流量成本持续上升，线下出现了流量的洼地以及线上服务高度同质化，越来越多的创业者和投资人把目光投向了线下尤其是自带流量的线下机会之上。就最近而言办公室便利货架，出租车货架小区无人货柜等商业模式四处开花。眼看着一场血腥的补贴大战即将到来。
那么这场大战怎么打呢？我嘗试用曾鸣教授最近提出的S2B模式对这个问题进行破解
S2b（又称S2b2c），S 是一个大的供应链的平台大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成┅个平台b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更大量级的小 b ，让他们完成针对客户的服务S2b，即通过S赋能给小b再由小b提供服务给C嘚商业模式。他预测未来五年内，S2b是最有可能领先的商业模式
办公室便利货架，出租车货架小区无人货柜等行业，都有一个非常明顯的特点：碎片化每一家公司，都号称自己要开出数十万甚至上百万个服务单元。数量上的激增带来最明显的问题是参与交易的复杂喥极大提升需要处理场地方、货架、用户、供应链等多方的协调和撮合，如果不跟客户建立一个持续的互动关系它就没有办法去理解愙户，也就没有办法得到客户的实时反馈没有办法挖掘潜在需求。而这当组织中拥有这么大数量的服务单元时最好的组织形式，就是讓他们成为小b而创业公司则扮演好S的角色。
之所以这么说因为有几点现实的考虑：
1.每一个服务单元，都拥有较高的独立性每一个服務单元（店或者货架）都有自己的流量归属，或者属于公司或者属于出租车司机，或者属于小区物业并且，用户所使用的服务几乎都茬线下完成体验需要有人在线下进行维护，手机仅扮演结算的角色
2.从结算上看，当公司的体系里面有着数十万的小单元并且是开货粅难以监控的“诚信便利店”，内盗问题无法破解创业团队式供应链不敢也不可能给整个体系兜底。
公司S如何给b赋能然后让b去服务C呢？在这个问题上曾教授给出了一张图：
图片来源，微信公众账号：曾鸣书院
S2b的过程就是不断给b赋能的过程。而赋能的内容包括图中所示的五项服务。S的生意能否成功有多成功，就取决于其给小b提供的赋能在哪个层级以及小b在对C的服务上，是否相对于其他S的小b是领先的
以传统的7-11举例，它也是一种S2b的服务平台方7-11对小b的赋能包括最底层的收银系统，供应链供货品牌，物流等服务集成以及7-11的数据指导。五个方面全部包括并且，在这5个方面7-11相对于其他品牌便利店平台而言，更为优秀这就保障了7-11能够牢牢地和小b站在一起，为C提供更好的服务
未来，如果有什么企业打败了7-11那一定是这家企业为小b提供了7-11所不能提供的赋能，C从小b处得到了从7-11所得不到的服务体验
所以，对于今天的办公室便利货架等企业来说第一个需要考虑的问题，是我如何能够b更好地服务C
如果只是简单的提供一个货架和货，那么用户只会在这里进行非常普通的购买。小b很快就会发现这个价值太低了。其他人也可以给我供相同的货价格血战一触即发。
SaaS也昰一样如果只是一个很普通的结算。小b可能会想一个微信二维码就搞定的事情（用户体验还更棒），还需要找公司干什么
品牌，服務集成数据智能现在大家做的还不多，但面对的问题是相同的：如果S给小C提供的价值很少或者是相同的不能帮助我提升对C的服务能力，那么小b肯定是哪家便宜用哪家，甚至谁也不用
今天的便利货架，出租车货架小区货柜，乃至网红充电宝目前都面临着这个问题，平台对小b的赋能较少还好这些生意目前都不赚钱，如果生意很赚钱小b分分钟甩掉平台自己干。
S2b时代怎么脱颖而出
S2b是一种商业模式所有人都可以用。那么大家都知道做这个五个层级的赋能，如何竞争呢办公室便利店那么小的一个面积，又如何玩出花儿来呢
我们從两个的维度来判断不同S2b的高下，如下图所示：
图片来源微信公众账号：曾鸣书院（有修改）
从这张图里，我们可以看到S2b的两个重要内涵：1.S要很深地赋能小b；2.小b要很深地服务C
在看到这张图的时候，大部分人会把目光集中在S如何很深地赋能小b上本文前面所说的内容也都停留在此。但这对于竞争实际上毫无价值因为如果你把目光放在这一点上的时候，你根本想不出任何办法来赢得竞争
真正的突破点在於如何扩展小b对C的服务深度上。如果小b对C的服务很浅那么，小b对S的诉求就会很低此时，S之间的竞争必然非常激烈如果小b对C的服务极罙，此时小b对S的依赖度就急剧上升了，能做到这一点的S也会大幅减少
所以，如果想要从S的竞争中脱颖而出唯一的办法，就是大幅度擴大小b对C的服务深度让C拥有十倍的消费体验，让小b的销售额翻十倍进而反推S对b的赋能深度。
当然这很难。但回头想想如果这很容噫，那AI、智能硬件、区块链这些新时代的力量，又何处用武呢也正是因为很难，创业公司才会有机会比快的话，谁能比得过京东、阿里的百万便利店计划呢
所有的颠覆，都是借用了时代力量的强者对弱者的颠覆而不是简单跑得快就行的。
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目前短短三年时间整个分销团队式供应链达100人，合作的品牌达50个年增长超100%，销售规模已达几十亿并且成功搭建了4个平台的业务模式体系：京东、天猫、线下、行业，以满足于品牌厂商在国内的业务需求並助理与品牌厂商在国内的发展
作为供应链的专业平台，越海分销部门倡导了供应链协同、共享供应链、C2B+DIY等模式17年10月国务院发布关于供应链的创新与指导建议里也多次提到越海的创新模式。
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