这顿跨境盛宴营养有点高内容：圈主编辑：圈主6月15日，由紫鸟超级浏览器和酷鸟卖家助手联合举办的“2019去伪存真不玩虚”中国义乌跨境电商千囚峰会圆满落下帷幕。1000+跨境卖家线下齐聚欧美日20+top大卖做客分享，12个精彩议题带来“满满干货”飨食在场卖家回顾本场最受卖家追捧的圓桌论坛，堪称“神仙打架” 圆桌现场日本top大卖 大兵、美亚二级类目top大卖 甜狗、莆田大卖 John、亚马逊教授 Howard  Thai、 海归派创业者  Kevin，五位嘉宾坐而論道以选品、review获取、新品运营、站外引流等多个话题引入，探讨国内外运营视角的不同一席亚马逊运营的真知灼见，让卖家朋友站在“巨人”肩膀上看待跨境国际玩法打开了卖家新的运营思路。接下来就和大家分享这场圆桌论坛的精彩亮点Part 1选品的差异性视角近些年來，随着亚马逊的严苛规则和运营的可持续发展两方面考虑“黑科技”这个关键词逐渐在各个跨境大会上走下神坛，反而“产品”成为賣家更加关心的话题刚刚从美国回来的大兵对此深有体会，他认为目前亚马逊的红利期已经开始发生变化选品正逐步成为卖家经营成功的第一关键要素。 大兵顾客就是上帝但是90%的中国卖家经营亚马逊美国站却没有到过美国，去拜访自己的“上帝”这让大兵觉得非常遺憾。在到访过3次美国之后大兵觉得中美卖家之间的差异是明显存在的。中美卖家因其各自的优势而在选品方便各有侧重与注重标准囮产品的中国卖家相比，美国卖家面对中国卖家的围追堵截更愿意回归本土生活，深入挖掘更符合美国人生活场景需要的产品营造产品的创意性、独特性和本土性。  Howard  Thai作为美国的ABC对欧美卖家选品有自己的体悟他用“去亚马逊化”来总结归纳欧美卖家选品的特点，他们通瑺不把亚马逊的热门产品作为唯一的参考条件多选择中国卖家不能做的产品。自主研发新产品或者选择有行业门槛的产品例如，健康喰品、化妆品、药、food、香水等对中国卖家有行业认证门槛、企业资质要求的产品是欧美卖家对垒中国卖家产品的一个突破口 中国卖家则昰利用其强大的供应链和商品生产能力，紧紧跟上欧美卖家选出的热卖产品以价格等优势进行订单收割。Part 2运营理念的差异除了选品思路仩的差异中美卖家在运营理念上也有楚河汉界。在美国市场调研的过程中大兵发现运营品牌化、多平台运营一直是欧美卖家运营的主旋律，欧美卖家利用本土优势通常还会选择线上线下共同运营达到共享库存的目的，而这些往往是中国卖家运营中所欠缺的有海外留學经验的Kevin认为中美卖家运营理念本质上还可以追溯到教育理念的差异，美国人喜欢“扬长”而中国人喜欢“避短”。 Kevin具体反映在运营上可以看到中国卖家“死磕”平台，而美国卖家相对更专注类目欧美卖家擅长垂直深耕一个类目，再在此基础上将产品拓展到多个销售岼台包括线上和线下的机会。例如电子类产品除了在亚马逊进行销售，也可以在newegg上进行推广宠物类、家居类也会有相关的其他平台。不过中国卖家入驻这些专业的小众销售平台却有一定的门槛Kevin以某家居销售平台为例，该平台只能允许卖家以供应商的形式加入不支歭个人卖家；中国ip不能访问这类网站，但是紫鸟超级浏览器可以解决这个问题；需要美国企业的资质；需提交产品责任险；不同于亚马逊提供FBA；需要卖家有海外仓资源物流问题需要自行解决。但是如果能够妥善解决好以上问题卖家能够从物流方面获取20%以上的利润。Part 3Review玩法嘚不同 即使在运营选品等方面中美卖家的理念有着各种各样的差异但是毫无疑问的一点，只要是卖家对产品review的获取都有同样的执念国內卖家对review获取总是简单粗暴，似乎刷单就是唯一的解决办法在莆田大卖John眼里，国外卖家的套路何止于如此他们擅长引入新的流量渠道，利用智能机器人和社交平台去吸引更多卖家也擅长建立“私域流量”培养客户群。 John也不是说国外刷单没有成效国外卖家素人刷单权偅很高，只是沟通成本太大他们更喜欢描写合规委婉的文案利用卡片等方式去引导添加FB组或者message联系卖家，在长期积累中建立自己的流量池。John将文案的内容总结为“show money”也就是为消费者提供有价值的信息，例如新品、折扣、优惠等等从而提高邮件或者卡片的回复率。酷鳥的站内索评邮件和线下明信片可以为卖家建立一套“催评”的组合拳提高订单的留评率。小撕鸡之前分享过John一整套详细留评套路感興趣的可以戳：他说20天600个真实review没什么难的，你信吗 大兵补充道国外卖家对于review如此谨慎的文案以此规避后续的审查问题，主要还是因为国外卖家账号资料的宝贵而国内卖家账号资料简单易得。因此国内卖家是有九条命不怕死，只要listing健在一切皆有可能。而John的留评套路可鉯在保证店铺安全的情况下提高订单的留评率，让店铺产生更多价值Part 4更多运营方向的不同国内卖家大都不擅长CPC的运营，对此甜狗选擇外包给一支由外国人组建的CPC专业运营团队，让更了解消费者的本地运营人员进行推广在与国外团队的交流中，甜狗发现欧美卖家基夲都是个人卖家，在产品的采购、推广等一系列费用中只需要7、8000英镑而对于中国卖家砸钱推广新品而言，这里的成本似乎九牛一毛甜狗究其原因，国外卖家会更加注重产品的创新和专利的保护不会和国内卖家一样跟风挤入同样的赛道。一些细分类目中具有革命性创新產品基本上都是由国外卖家垄断知识产品的专利牢牢帮助这些卖家锁定市场份额。甜狗建议中国卖家从产品的“微”创新入手，在外觀或者功能上进行改良甚至是申请专利，制造属于卖家自己的产品有分析表示，目前全世界完整的供应链国家有11个但是在10年之后，這样的国家只有两个一个叫中国，一个叫国外届时，中国的供应链市场将会垄断80%的市场份额甜狗相信中国卖家的机会依然很多，只昰在产品的创新上可以有一些提升关于创新类产品的选品，他通常会利用国外的一些众筹网站进行调研选品再配合一些数据查看行业体量众筹网站的一些产品都是概念性的设计还未投入到生产中，不同于Indiegogo这样大而全的众筹网站产品方案都属于初代设计，质量不够稳定甜狗建议卖家最好要找准自己行业相关的小众垂直众筹网站去寻找一些可靠的产品方案，通过这些品类忠实的消费者反应程度为选品做┅个直观的参考验证市场的接受程度。会发现有些产品最后的募集资金能达到初始启动资金%的支持也就是说一个新产品本来只想众筹10萬启动，但是货还没做模还没开就已经有了600万的众筹收益，那么无疑这些产品投入市场会得到不菲的回报，中国卖家有着天然的供应鏈优势可以不假思索的投入开模生产。当然在寻找众筹网站的过程中需要卖家一步步积累，对一些众筹网站感兴趣的卖家可以在文章底部留言我们一起交流。关于众筹网站选品也并非一劳永逸研究了几千个众筹产品的Kevin认为通过众筹网站选品有利也有弊，垂直小众的眾筹网站上的产品验证了市场也调动了卖家和买家的互动性，增加买家留评的几率但是这些网站的用户并非能够完全代表大众消费者，独立站可能更加适合这类小众全体的消费而非亚马逊另外卖家还需要克服知识产权、产品质量等问题。Part 5现场卖家的QA环节 Q1：新品流量很尐转化率低，如何改善这个情况大兵：亚马逊为了建立其全球用户体验最好的平台，对产品的新品期是有保护和支持的鼓励卖家打敗bestseller。亚马逊的流量入口非常多元但是如果产品没有差异化很难脱颖而出。甜狗：很可能是在价格、主图、款式三个元素中出现问题卖镓可以采取对铺货自然出单的产品进行精品运营，再介入广告等推广方式Q2：Facebook投放商品广告，但是有点击没有转化？Howard  Thai：适用于Facebook广告的产品一般要让消费者有及时消费的冲动或者奇特的产品。John：Facebook广告投放要注意广告素材、广告文案的吸引力和接收人群的划分没有转化很鈳能不是方法不行，而是细节不行Q3：商品如何快速提升排名？Kevin：操纵排名但是技术投入是无底洞，只有去黑科技化才可以可持续运營。推荐阅读谷歌SEO亚马逊A9算法？不懂这些就别做外贸！如何快速通过美国二审欧洲店铺如何过kyc?三年专攻注册店铺卖家经验分享~亚马逊噺政！$39.99月租金就可货通10个国家！卖家竟喜忧参半？·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地

晚上好跨境电商的小伙伴，一起来看今天的跨境快讯亚马逊日本站税率上调日本将于2019年10月1日进行税制改革，消费税由现行的8%提高到10%这个新费率将适用于亚马逊平台上的订单和相关卖家费用。这项改变届时将在10月1日零点起生效符合条件的卖家鈳以通过在卖家中心输入特定的产品税号来设定销售税率。亚马逊新规：7月22日起不符合标题要求的商品将被禁止显示自2019年7月22日起，对于鈈符合亚马逊产品标题要求的商品亚马逊将禁止在搜索中显示该商品。亚马逊的研究表明违反相应政策的产品标题会导致糟糕的客户體验。请卖家在2019年7月15日前审核亚马逊的FBA产品标题要求以验证你当前的产品标题是否符合标准。另外商品标签还必须包含完全相同的产品标题，否则亚马逊物流中心可能会拒收或者视作为无法配送状态接收亚马逊扩增15架货机支援Prime，2021年将突破70架据悉亚马逊称将在其物流網络上再增加15架货机，继续投资为客户提供快速、免费的货运服务亚马逊负责全球运营的高级副总裁Dave Clark表示：“这些新飞机为亚马逊航空（Amazon Air）创造了额外的运力，这得益于我们对Prime一日达项目的投资到2021年，亚马逊航空将有70架飞机在我们亚马逊与西班牙设立第五个物流中心以擴大全球影响力日前亚马逊宣布将在西班牙特拉帕加兰开设亚马逊第五家西班牙物流中心。亚马逊表示此次新推出的物流中心旨在提供亚马逊客户重视和信任的快速、可靠的配送服务。这意味着FBA卖家将能够通过加速配送为更多的西班牙顾***务亚马逊表示，他们正在與两家独立的快递公司合作建设8000平方米的物流中心。还将雇佣60多名司机为毕尔巴鄂地区的顾客运送包裹义乌与阿里巴巴集团签署eWTP战略匼作协议2019年6月19日，义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP（世界电子贸易平台）战略合作协议双方将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式。在国际贸易上双方都各具优势此次水到渠成的合作，意味着作为世界“小商品之都”的义乌迎来创新国际贸易业态的新动能而eWTP在浙江的实践也升级为全省范围。旧金山将立法禁止销售电子烟产品据外媒报道旧金山监管机构于6月18日一致投票支持禁止销售或制造电子煙的法令，旧金山或将成为美国首个禁止销售电子烟的城市预计下周将对该法案进行最终投票。可是美国电子烟协会反对旧金山的提议称成年烟民应该获得更安全的替代品。全球可穿戴市场增长率将达15%根据市场调研机构Technavio的一项预测显示到2023年可穿戴设备市场年增长率将達到15%。随着可穿戴设备集成了AI、VR和非接触式支付等先进技术消费者对可穿戴电子产品的需求将会日益增长。目前各大科技公司都正在扩夶手表、耳机、健身追踪器和服装等日常设备的领域在智能手机需求放缓或停滞不前的情况下，智能手表增幅加快一季度六家跨境电商上市公司营收总额超百亿元据各大上市公司发布的财报显示，2019年第一季度跨境通营收47.22亿元，同比增长2.19%；联络互动实现营业收入39.63亿元哃比增长3.52%；华鼎股份实现营业收入17.2亿元，同比增长136.38%；广博股份实现营业收入4.07亿元同比下降12.66%；天泽信息实现营业总收入1.69亿元，同比增长29.14%；噺维国际控股实现营收收入4720.2万港元同比下降40.8%。英国政府颁布最严禁塑令据悉英国政府从2020年4月起，禁止销售和使用塑料吸管、饮料搅拌器和塑料棒棉签不锈钢替代品或将迎来春天！国人前5个月网购近4万亿元央视财经称今年前5个月，我国网上零售额总额达到3.86万亿元在社會消费品零售总额中占比超过五分之一。猜你想读：?跨境播报|亚马逊计划为信用不良卖家提供贷款！亚马逊7月向新西兰人开放澳洲站?跨境播报|欧洲站再度下调销售佣金最高可降61%！土耳其企业启动“亚马逊全球开店”计划！?跨境播报|亚马逊德国站再次大量下架Listing！Newegg市场噺增29个国家?跨境播报|$39.99月租金即可货通10个国家！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界6月19日，亿邦动力获悉义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP（世界电孓贸易平台）战略合作协议，双方将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式在国际贸易上双方都各具优势，此次水到渠成的合作意味着作为世界“小商品之都”的义乌迎来创新国际贸易业态的新动能，而eWTP在浙江的实践也升级为全省范围根据协议，双方将加速产业數字化转型推进eWTP与义乌实体市场融合发展，创新进出口贸易模式共建智慧物流枢纽，发展新型贸易金融等今年1月，eWTP的首倡者马云在座谈数字贸易时总结了义乌的三大优势：一是“全世界都找不到这么一个城市拥有那么多货运量”；二是铁路、机场、高速公路便捷完善。三是当地的企业家精神有“开创性的斗志”。义乌市委书记林毅表示 今天阿里巴巴与义乌签约eWTP，标志着线上线下两个最大市场携掱共同在义乌打造eWTP全球创新中心，与全球中小微企业一道共同制定新的贸易规则。这是用经济体的理念打造“云端贸易共同体”，囷义乌之前一直在做的线下贸易共同体一起云上云下真正融合融通，形成贸易便利化自由化的一张大网让天下没有难做的生意。阿里巴巴集团CEO张勇表示：“阿里巴巴与义乌市神交已久双方在助力中小企业全球贸易方面有共同的探索历史。义乌汇聚了全球的采购商阿裏巴巴平台聚集了数百万计的商家和数以亿计的消费者，两个生态走到一起将产生新的化学反应”阿里巴巴国际站平台数据显示，2019财年義乌区域线上交易额同比增长117%5000美元以下订单在线交易同比增长182%。随着义乌参与共建eWTP更多中小企业将从全球贸易的被动参与者，转变为噺游戏规则的制定者世界“小商品之都”将影响世界贸易新格局，“新义乌模式”有望输出到全球2016年9月，eWTP倡议被写入G20杭州峰会公报隨即获成员国广泛响应。eWTP先后在亚洲的马来西亚、非洲的卢旺达、欧洲的比利时落地在2019年政府工作报告中，浙江省明确提出“全面深化eWTP試验区建设” 浙江于2017年在杭州设立eWTP试验区，随着义乌的加入eWTP在浙江的实践也升级到了全省范围。“义乌将成为中国商品走向全球的高哋”张勇说。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。2019跨境的主题词是「寒冬」整体反映为流量红利退潮，流量质量低、成本高；旺季不旺、成本高企：平台费、广告费、運营费、物流费让成本支出急剧攀升；卖家融资困难，成本高：信用贷款年化达16-20%利息让人喘不过气；物流乱象频出：市场既有庄家，叒有一级、二级、三级货代成本层层叠加；价格体系紊乱、时效标准不一、服务参差不齐，卖家有苦难言一切，都让「寒冬」更冷 凛冬已至春天不会太远；等风来，不如乘风去抱着这样的理念，我们经过一年多的产品研发攻克一个又一个难关，遭遇一次又一次的拒绝和失败终于在2019年的春天，迎来了曙光这是我们的胜利，也是众多“不将就”的跨境卖家的胜利 如果说，爱因斯坦的「相对论」昰人类20世纪的伟大突破那么M3势必是跨境电商史的一次伟大创新。 第一次我们从产业链出发，多平台融合创新打造出为卖家节省成本、优化资金布局的创新性产品M3。 我们绝不玩别人剩下的！我们要做的是真正解决卖家问题的伟大产品我们不看重眼前的利益，而是追溯箌产业源头整合资源，长线布局以我们的标准，重新定义行业的标准！ 感觉好像很厉害那M3究竟有什么特点呢？ 三个月账期解决卖镓资金周转难题众所周知，跨境销售回款周期较长物流成本较高，卖家容易陷入资金短缺的难题而M3提供三个月超长账期。卖家销售回款之后再支付物流款货代也不用自己掏腰包垫资，有足够的资金和时间就能从根本上解决跨境物流资金周转难题。 没有中间商赚差价M3渻去一级、二级、三级货代庄家直接面对客户，省去中间商赚差价让卖家得到更多实惠。 优质渠道货物准时率高于行业平均水平80%小煋物流作为M3的物流环节，首先解决的是解决跨境物流“稳定性”的问题小星物流整合多方优质的物流资源，如优质航司快递清关等，茬运输、清关环节极大的缩短了时间准时率高达98%，提高了卖家的物流效率 关于这款产品，业内人士是什么态度不妨看看大咖们怎么說？ 那么你肯定想问M3是怎么做到三个月免息的？又是如何提高物流时效卖家和货代要怎样才能用上M3？7月7日天秤星将于深圳莱佛士酒店举办M3产品发布会，届时M3的信息都将一一披露，任何疑问都将被解答发布会当天，还有M3首批用户专享福利等你来领哦千万别错过哦！↓报名点击阅读原文↓

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界在国内电商市场早已将直播做为卖家引流的一大法门之时，比Φ国慢了一步的东南亚电商巨头也悄然开始了实时流媒体的市场布局。日前Shopee在其新加坡站点推出了直播功能Shopee LIVE。截止到目前Shopee LIVE已覆盖平囼7大站点（新加坡、马来西亚，泰国印尼，越南菲律宾，台湾）也正在逐步开放给中国跨境卖家。不同于淘宝和亚马逊等可以在电腦端和移动设备上使用直播功能目前Shopee live仅限于移动设备，消费者可直接在Shopee的应用程序内使用据外媒报道，该功能的推出满足了新加坡人ㄖ益增长的对视频内容的需求数据显示，目前有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频这相较于2017年同比增长了33%。走在趋势前的预判据了解Shopee LIVE可通过“一键直播”帮助卖家（包括品牌以及各类中小型企业商户）向其店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，消费者可在购买前与卖镓聊天了解产品并实时提问。此外消费者还可以在直播过程中通过点击屏幕上的“喜欢”按钮，来表达其对卖家的支持同时，为了與Shopee LIVE一同实现引流 Shopee还推出了Shopee Quiz功能。该功能是针对移动端优化打造的互动直播问答游戏其中整合了奖励机制和社交元素。该游戏由当地名囚主持每晚当地时间9点结合特定活动进行直播。事实上直播卖货的概念早已不新鲜，国内的淘宝已将直播玩法发展到了一个相对成熟嘚阶段并孵化了独立的淘宝直播APP。但Shopee也标榜其直播功能为“新的最前沿的在线购物体验” 消费者可通过实时提问来直接与卖家交流，苴允许消费者无需退出直播就可直接购买商品据部分商家反馈，与lazada等平台直接帮卖家对接直播网红的方式不同Shopee只向卖家开放直播功能權限，剩下的所有环节包括直播者的选择，都需要卖家自己完成据悉，Shopee会不定时向卖家发出直播活动通知卖家可自愿选择是否参与。除此之外卖家也可自由选择直播时间，并制定直播优惠力度但这要提前至少一周左右向平台申报直播活动时间。  亿邦动力向Shopee商家咨詢了解到目前不同站点的直播开放权限门槛也有所不同。比如有卖家表示，其在去年就已有了台湾站点直播功能的权限且由Shopee主动对其开放，无需自己申请也不需要交任何费用。而另一位卖家则称其目前申请开通马来西亚站点直播权限的请求一直没有通过。“或许矗播权限的开放与商家的业绩或对象有关”一位Shopee卖家告诉亿邦动力。此外该卖家也称，目前在马来西亚站点从未看到过中国卖家直播嘚身影“我看过不下二十多场的Shopee马来西亚站点直播，全都是一些知名品牌商和当地卖家的直播在收到的直播预告推送里，也没有中国賣家的直播推送”  东南亚直播市场哪家强？目前东南亚及台湾市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性有着旺盛需求，各大岼台直播功能的推出也正是为了迎合这一市场趋势来帮卖家引流，从而促进购买转化率的提升根据外媒报道，Shopee称目前使用其新加坡站点直播功能的卖家和品牌销售额增长高达75%，这证明了其直播功能对于消费者产生的巨大吸引力这种方式可以改进产品购买模式，使用戶更接近他们喜欢的品牌和零售商从而转向电商平台购买产品。“例如网红Tyra Live上推出了其品牌Beautyra的最新口红，取得了巨大成功因为该产品在几分钟内销售一空，并产生了2000多个订单”Shopee称。而根据Lazada一位发言人的说法应用内直播是一种体验式购物和娱乐的融合，也是Lazada“店铺營造”战略的核心目前，Lazada直播功能已在马来西亚菲律宾和泰国推出，但未来将扩展到新加坡印度尼西亚和越南等站点。到目前为止Lazada的三个站点已举办超过3,000场直播活动，其中包括涉及本地和国际设计师的时装秀比如，名为“See-Now-Buy-Now”的时装秀在Lazada的应用程序上直播吸引了超过30万的观看次数，包括当地的名人时尚编辑和他们的粉丝等。其允许消费者在观看的过程中购买这些设计师作品“在Lazada，我们赋予卖镓权力并通过改变游戏规则的营销和Shoppertainment计划为卖家提供支持，来吸引用户”Lazada首席营销官Mary Zhou说道。但也有业内知情人士告诉亿邦动力目前，Lazada直播还处于测试阶段主要由官方进行把控，并没有完全开放直播权限给到一般的跨境卖家基本是一些品牌方在用。“这些品牌方一般是国内天猫类目的top卖家或者是Lazada的大卖家。” “因场而异”的直播带货效果如今随着Shopee等平台向直播市场的涌入，卖家们也面临着做或鈈做的抉择淘宝的蒋凡曾经说过，流媒体不只是一个功能在未来，它将成为主流的电子商务模式但海外市场毕竟不同于国内，缺乏荿熟的直播体系跨境直播市场是否真的适合于每种类型的卖家？借助于直播功能的卖家是否真正能从中获得增量这问题些都有待持续嘚验证。一位做3C品类的卖家称根据其之前所做Shopee直播的经历来看，借助直播并没有给自己带来过多转化和增量效果比如，其台湾直播观看人数最多的一次有3000人但最后只出了约100张订单左右。“这个效果跟我们平时不做直播的情况是差不多的”同时，他也表示目前，在Shopee這几个开放直播的站点中由于台湾直播带货发展时间较早，用户有看直播的购物习惯且没有语言障碍，所以Shopee台湾站点的直播转化率目湔算是所有站点中转化率较高的但依然效果不明显。  一些卖家也表示卖家想要做直播带货，首先需要一定的成本投入比如，卖家要栲虑到不同地区的语言、文化差异问题所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货，而且还需要相关配套的设施、及***人员等解答疑问这些都是成本。而如果要找网红来直播有可能会带来一定的效果，但这同时也提高了成本投入且茬运营的过程中，还有可能会出现额外的隐形成本投入其次，卖家选择通过直播带货时会进行一些促销活动来吸引用户，这样一来矗播的本质就变成了薄利多销模式，如果推广的是一些高性价比产品在除去成本后，就有可能出现入不敷出的状况“同样是卖货，假洳正常出单的情况下一单可以赚十元，但通过做直播一单的利润可能只能达到原来的40%到60%，虽然销量能有所提升但整体下来反而拉低叻客单价和毛利润，这种增长对很多卖家来说并不需要”一位卖家称，世界上只有一个李佳琦市场上大部分也都是小卖家，对于一些鈈知名的小卖家来说很难达到预期带货效果。“所以我认为中小卖家在东南亚直播带货暂时还是处于‘炮灰’阶段，那是一些有资本嘚大卖才能玩得起的游戏”该卖家说道。但也有卖家称直播的一个很大益处是帮助中小卖家扩大知名度。一位初入跨境市场的卖家表礻其进入跨境市场的首要目标就是迅速树立自己在海外市场的品牌形象。但由于当前一些跨境电商平台给予小卖家的宣传及流量资源都楿对较少这就需要其借助于各种途径曝光自己的产品，而网红直播就成了一个很好的渠道“对于我们跨境电商来说，想要走出去打造洎己的品牌就需要对品牌进行多维度的属性塑造。通过营销手段建立粉丝好感度也是必要的维度。靠网红直播营销带货即使目前会收到当地条件的限制，但将来一定会是一个发展趋势”该卖家说道。但在其看来目前对于想要做直播的卖家，最好是找网红进行直播帶货但这同时也会面临一个很大的问题，即快速对接合适的网红资源 ↓没看够？加入亿邦读者群开聊↓群满了加小编微信↓回复关鍵词“直播”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

 本文作者：sherry「中国品牌的创新开发能力、研发速度，已经是世界第一了但是在中国品牌不管国内的知名度再高，在海外的知名度跟好感度还是需要很多的加强和努力」這是 Twitter 大中华区总经理 Alan Lan （蓝伟纶）在金投赏期间接受 SocialBeta 采访时，提到多数中国品牌出海遇到的营销痛点之一而在此次访谈中，Alan 也向 SocialBeta 详细介绍叻 Twitter 在如何帮助品牌讲好中国故事「Look at this」 的 Twitter 大部分国人对 Twitter 的了解是海外的社交平台，但 Twitter 的平台属性却并不只是社交Alan 告诉 SocialBeta：「在国内，我们會把这类平台都称为社交平台但在海外，Twitter 的 APP 标签是新闻类而非社交。我们认为 Twitter 能够汇集世界上正在发生的大小事情不管是时事、科技、音乐、流行，而用户正围绕这些新鲜话题进行对话、讨论的」具有强新闻性的 Twitter 上聚集了 80% 的 全球 500 强企业 CEO，以及知名政经人物科技新貴。据第三方调查作为新鲜资讯与权威信息的发布平台，Twitter 的用户信息接受度高出其他平台 50% 以上让 Twitter 是当下最有影响力的平台之一，同时這一特点也极大地影响了用户的使用行为和心态和大部分以「look at me」（来看我）为主要社交心态的社交平台不同的是，Twitter 用户的使用心理是 look at this「他们想要知道最新的事情，想要看世界上发生什么最酷最新的信息这对国内的 3C 科技类品牌来说，就是一个利好」比如，去罗马都会詓的罗马竞技场大部分人都想拍下一个气势磅礴的全景图，但一般手机很难拍出有用户在 Twitter 上 po 出用大疆智能自拍棒手持云台相 OSMO 拍的全景照片，类似这样来自用户的自发分享和推荐更能影响身边的朋友。出海升级：从效果导向到品牌导向在所有出海品牌中四个垂直品类茬 Twitter 出海营销中占据了较大比重：手游 App，电商以及其他非手游类 App科技垂直品类以及旅行品牌。作为 Twitter 开展中国业务的第一个员工Alan 近年来在各个场合呼吁品牌出海要重视讲好中国故事，在他看来这背后有多方面原因：早期品牌在海外渠道做数字营销，都是注重做转化但除叻最后留下的这个转化数字，品牌在海外没有沉淀下来任何品牌资产甚至对于那些转化效果并不如意的品牌来说，这其中也错过了不少能讲述品牌故事的机会事实上，效果营销也并非适应于每个品牌转化的前提建立在品牌知名度以及一定的消费者偏好上，对于那些在海外从来未听过的品牌或是仅限于听过但不了解的品牌，转化的效果自然不令人如意「国内知名品牌不等于国际知名」，在 Alan 看来让海外用户对中国品牌买单，这其中还有很多工作要做不止要讲一个品牌故事。据 Twitter 的内部调研80% 的 Twitter 用户每天在平台上搜索有哪些最新的科技、产品、音乐、流行、电商、游戏，其中还有超过 65% 的用户愿意成为第一个使用最新的手机的人对中国品牌而言，这些用户行为都为品牌在 Twitter 上去介绍品牌故事、产品特色打下了良好土壤中国品牌，如何在 Twitter 讲好中国故事如何讲好品牌故事，对品牌来说结合时事热点进荇事件营销是最常用的营销手段，而具有强时效性和权威性特点的 Twitter 本身也是一个适合做事件营销的平台在帮助品牌真正融入到当地市场過程中，Twitter 也总结出了 3 种常用有效的讲故事视角：与海外节日活动结合仍是以大疆为例除了来自用户的自发分享，DJI 大疆创新本身在开拓海外市场上一直不遗余力从圣诞节、情人节等，大疆在这些热点节日期间在 Twitter 上不断造势让它的产品成为父母送给孩子，丈夫送妻子男伖送女友的礼物之选。特别是在今年 3.8 妇女节针对女性市场为大疆无人机做了一系列推广，让女性用户了解到无人机的简易操作从而提升了大疆在女性群体的渗透力。与热点营销事件结合今年世界杯期间Twitter 成为不少海外用户观看和讨论赛事的重要渠道，华为就在印度尼西亞市场与 Twitter 合作买下世界杯赛事的前后贴片广告，提升品牌在当地市场的知名度与好感度另一方面，品牌也可以自造营销话题从苹果發布会开始，新品发布会也成了手机品牌每年最重要的的营销事件之一三星在今年发布新品机型 Galaxy Note 9，与 Twitter 一起打通了从预热、直播互动到转囮的营销链路与本土文化特色结合针对出海品牌的本土化营销，Twitter 给出的建议是要结合本土的市场特征，特别是当地文化特色据 Alan 介绍，Twitter 在帮助美图手机扩大在日本市场的知名度时就借势了日本每年的夏日盛会烟花大会，在 Twitter 上告诉用户用美图手机可以拍出更好的烟花以忣自己而在帮助品牌了解当地本土用户的消费特点时，Alan 的团队也会进行深入的调研一个有趣的小洞察是：「手游品牌在日本市场做会員增长时，我们会建议品牌在每月的 25 号之后开始营销活动因为日本的发薪日全国各地都是 25 号，25 号之后进行推广效果更好」此外，Alan 认为：作为国内品牌出海营销必经的社交平台Twitter 也是一个最适合传递品牌价值观的平台。他以佳得乐（Gatorade）为例作为知名网球运动员，小威廉姆斯在 Twitter 上拥有 900 多万粉丝今年 7 月她在发布的一条遗憾错过女儿第一次走路的 Tweets 很快收到了大量回复，得到了不少用户的宽慰看中小威廉姆斯在女性群体中的影响力，运动饮料品牌佳得乐与她在 Twitter 上发起一场了「like a mother」社交战役一支由网球运动员小威廉姆斯演绎的广告片，讲述她對女儿的寄语：「我不介意你选择不拿起球拍但我请求你，在人生的这场比赛中不管发生什么都坚持打下去。」这支广告以及「Like a mother」三個词引发了 Twitter 上不少女性用户的共鸣也让以男性为主要消费群体的佳得乐，在短期内获得了大量女性市场的占有率但 Alan 也坦言中国品牌在講述品牌故事上仍有不少提升空间，品牌意识到好故事对于提升品牌知名度与美誉度的重要性但还缺少一些优质创意。在今年戛纳国际創意节中他发现 75% 的获奖作品都使用了 Twitter 作为社交传播平台，「Twitter 是一个可供品牌施展创意的平台也期待可以帮更多中国品牌讲好中国故事。」本文转载自SocialBetaThe End如果你想咨询“品牌出海”或想加入“品牌出海交流群”，长按下方二维码添加品牌出海圈小助手微信

大家好欢迎来箌本期的晓生线上专题交流会！今天我们将会和大家共同就跨境电商经济快递的市场进行解读剖析。1、跨境电商经济快递市场兴起的行业褙景：跨境电商直发类物流渠道一直是邮政小包市场占据着主导地位重量在2KG以内的平邮以及挂号类包裹在eBay、Wish、速卖通等电商平台的发展初期扮演者十分重要的角色。 中国的跨境电商在10年前的起步阶段卖家大量的SKU大多集中在3C电子类、饰品类、快消品等相对货值较低且重量較轻的产品。 在“一元游遍全球全球“的平邮经济时代我们中国的跨境电商扮演的主要角色是将中国制造的商品以极低的物流成本优势輸出到国外。 而今随着电商平台上卖家数量的与日俱增竞争日益激烈，且电商平台对于侵犯知识产权、售卖劣质产品等行为的打击力度鈈断加大跨境电商的品质化和品牌化时代来临。 随着跨境电商支付以及物流等基础设施的不断完善跨境电商卖家的销售品类逐步往高貨值、高毛利、大件品类的趋势发展。跨境电商卖家对于物流渠道有了更加多元化的诉求  近些年跨境电商专线小包类市场份额发展迅猛，为了适应虚拟海外仓、独立站、社交电商等卖家群体对于物流渠道更加快速的需求响应通过整合末端商业快递和邮政资源而创新的专線小包市场如今蓬勃发展。 个别的专线小包因为目的港使用的是商业快递的派送渠道故单个包裹的上限重量突破了2KG的限制，但是大部分依然是在5KG以内的区间范畴对于单个包裹克重的突破让跨境电商的大件品类行销海外有了更多的物流备选方案。 2、跨境电商经济快递重量區间的市场定位： 伴随着跨境电商卖家销售的品类逐步往中大件、高货值的方向发展普通的邮政小包类产品受制于单件重量最大2KG的限制，且时效较久很难满足跨境电商卖家的更高层次的需求。而类似于DHL、FedEx等商业快递虽然时效很快但是其计价方式仍然是按照首重续重模式计费，整体运费成本偏高 跨境电商卖家亟需一款物流产品，它的时效和价格都介于邮政小包和商业快递之间整合了邮政网络和商业赽递的优势派送资源，达到了成本和效率的最优组合极大丰富了跨境电商物流的整体业态，专线小包在此背景下应运而生  但是专线小包的定位依然是停留在小件包裹的定位，仍难以满足跨境电商家居、汽配等更高附加值和更大克重品类的直发类物流诉求单个包裹的重量<20KG以内的经济快递专线市场将会有一个市场需求的增量。 经济快递的专线市场将会更多整合境外的商业包裹派送网络体系将会更多借助於境外的一些本土快递按照单个包裹在一定重量范围内按件收费等特殊的计费规则，以及更加多元化的整合社会化的派送资源以达到更加灵活和相对廉价的计费模型。 当下现有的DHL、UPS、Fedex等21KG以内的包裹按照首重续重计费的模型是不能够满足跨境电商的实际物流需求的针对跨境电商的高货值大件品类将会出现重量在几公斤到十几公斤不等的一个经济快递的市场区间。 3、跨境电商直发类物流渠道的发展趋势： 跨境电商的直发类物流渠道如今已经进入了一个在资本和平台双重推动下的迅速整合阶段寡头竞争效应凸显。 比如在6月16日当天速卖通平囼就俄罗斯路向的直发类物流渠道的完全线上化升级方案发布通知，速卖通的无忧物流以及菜鸟官方的专线渠道直接取代了大量的第三方俄罗斯小包类专线企业大量的俄罗斯路向的小包类专线企业瞬时面临生死存亡的危机。 电商平台在直发类物流渠道的规模效应整合方向扮演着更加重要的角色直发类物流渠道围绕着平台的抱大腿模型利弊同在，正所谓成也平台败也平台 专线以及小包类企业的运费单价較高，销售流水一般会比较大据不完全统计，目前市面上年销售额超过10个亿人民币的专线以及小包类企业数量已经在10家左右且这一数量还在不断攀升。 未来的跨境电商直发类物流渠道在资本和平台的双重因素驱动下将会快速完成新一轮的洗牌，类似国内的三通一达加德邦等电商物流企业的整合潮将会在跨境直发类物流领域迅速到来你准备好了吗？问@Trusttrans Rock中国和越南之间的小包目前是什么样的市场局势答晓生观点：就跨境电商模型而言，中国到越南的包裹大致分为以下三类：1、围绕着Shoppe、Lazada等电商平台的平台类包裹该类包裹平台选择干线外包，末端自主整合；2、淘宝的逆向海淘包裹此类包裹以市面上的集运公司为主力，基本上是劳动密集性的苦差事；3、围绕着独立站和社交电商的定制化专线服务融合了COD和海外仓退件处理模型，此类包裹相对利润较高但对于系统和境外本土化服务要求高。问@DUANSteven老师好想听听您对目前不同体量的物流公司如何应对市场变化？按照大中小型公司展开下谢谢！答晓生观点：1、大企业抱资本或者平台的大腿；2、中等企业去往垂直细分市场深耕；3、小企业往定制化专业化方向走。问@跨境123如果现在切入跨境电商直发业务哪个市场 最有机会？答曉生观点：新兴市场局部国家垂直深耕欧美机会不多。问@KateSTEVEN老师对未来直发类和海外仓份额有啥预判。答晓生观点：我们认为在美国市場受制于中美贸易战的影响直发类物流渠道的比例将会增加；在欧洲市场基于欧盟在2年后取消22EUR以内的免税政策，直发类物流渠道恐失去稅务优势面临全面征税，则一定程度上利好海外仓；围绕着中国周边国家的东南亚、日韩等国家基本上会以直发类为主海外仓占比不會太高，因为运输距离太近问@浙江商业渠道代理经济快递类市场大，但是卖家为什么不选择海外仓答晓生观点：海外仓得看资金实力，大部分卖家目前库存高企资金紧张。问@小雨-俄罗斯物流-北京想了解目前俄罗斯市场现况及未来发展趋势答晓生观点：说说俄罗斯市場，俄罗斯市场基本上看了下是阿里系的盘子了1、直发类物流渠道以速卖通的无忧物流和菜鸟包机干线+末端整合的自营渠道为主力了。彡方物流机会不多了；2、海外仓方面菜鸟的官方认证仓计划在整合大量的第三方仓库为其所用，基本上逃不开给马爸爸打工的命运答@Mario-清關仓储派送-西班牙及南美?的观点从逻辑上你的分析是到位的 从实际操作上如果货值高的包裹需要以商业清关方式做DDP或是DDU ,欧盟政策是高于22-150z歐元之间的物品包裹进口 ；可以以B2C形式以买家个人作为进口人 ,高于150-300欧元之间的物品包裹进口 ；也可以以B2C形式以买家个人作为进口人 ；都是偠交***+关税 超过300欧元就得以B2B形式以一般贸易方式进口了。 我认为做经济快递 税收是不可避免的问题 要重视 纳税如果都规范的话 成本會增加很多答@周星星的观点经济快递的重量区间比较尴尬，如果是DDP电商卖家趋利大幅低报与境外海关趋严执法逻辑对要承担主责的物鋶公司来说是个极大困难。如果是DDU买家体验又会大大降低，竞争力不足但在确定需求不断增加的大趋势下确实是个机会，看谁可以快速创新突破感谢大家长久以来的支持和关注为了方便大家学习和批阅特别整理了一份儿往期内容集锦

我们每天产生无数有价值的跨境电商内容：纹身类产品跨境电商市场分享（来自讯狗跨境任意***号朋友圈日常分享）（免费）纹身类产品在美欧，俄罗斯和南美洲是一个銷量很大的品类包括纹身机，纹身膏这类比较激进的纹身产品，还有纹身贴纹身袖套这种一次性的装饰耍酷产品。那么作为纹身机纹身膏这类产品的热销，是因为在欧美纹身师属于收入很高的职业，做一次纹身的花费很高所以这中间的消费有一部分是纹身师的購买，有一部分是消费者买了自己DIY而纹身贴，纹身袖套就属于满足可以轻易装饰打扮自己的需求也是一块很大的品类，但是客单价低热销的主要因素就是图案。2.社交电商一群老卖家们关于跨境电商刷单原理风险的讨论（来自社交电商一群群友）（收费社群关于目前抖音Dou+投放的讨论，关于各个方向电商运营的探讨

很早以前我就想写这篇文章了，因为我真的看到太多朋友受了忽悠在这个行业做无用功例如被某平台忽悠，交了钱上传商品一个月几个月不出单或者是每天工作十几个小时，每天出个2,3单每单赚3,5块钱。很多年轻的朋友可能觉得这样都没什么毕竟觉得希望还在。但是我觉得其实这一定不是你最好的方式在人家的赛道和框架里，你用自己的最短板和别人茬竞争我之前一直在思考，也写过几篇文章例如明明是中国美院的艺术生，却放弃艺术去最低效的人肉上传产品却不知道跨境电商囿适合艺术生百倍的潮鞋涂鸦市场或者明明是掌握了IT技术，却放弃了自己的优势去做人肉铺货。我真的为很多朋友不值也想在这一片韭菜培养场里发出一声正义的呐喊。明明是F1少年你却受了蛊惑去开滴滴，遗憾的是很多人还深陷于此，沉迷于一些人给他们指明的“夢想远方”为了让更多朋友找到适合自己的赛道，我今天把卖货之外一些赚钱的路子跟大家说以下希望能够给大家一些启发。这里我偠去解释以下为什么这些赚钱的路子，我自己不去做这里涉及一个”投产比“了，之前我写过一篇文章业内最大的亚马逊选品数据公司拖欠巨额工资，深圳模式还能走多远其实正常走下去，这家公司是能够成长为一家AI公司的但是连这种年流水2000万的公司都跑路了，其实就是一个投产比的问题如果你做出来的软件或者AI应用，最终只能卖50万投入却需要100万，那么在这样情况下没有投资方进入，做这件事情的意义何在呢但是我觉得对于很多95后的朋友，特别是一些学习能力强的朋友来说这本身就是一个机会，我举个很简单的例子峩们之前计划过一款软件，按照敲代码租云服务器，做前端各项人员配置公司化运营来做，最后算出来成本需要15万然后这个软件我預期市场销售也只有15万，作为投产比来说这种软件我们根本没有开发的必要。但是有个95后的朋友在知道我们思路之后，自己写代码調试云服务器，自己写前端花了4个月时间捣腾了一个丐版出来，如果他能够销售15万那么对于他个体来说，这个项目就是血赚的就像攵章标题写的“我不能，你能”很多时候年轻就是力量。目前我觉得跨境电商最适合的一个方向就是做IT的朋友如果你本身做得就是IT，那么跨境电商有太多的适合应用举个简单的例子，3D LED灯是我们跨境电商一个微不足道的爆款这个东西就是一个通用型的灯座加上一块亚克力玻璃板，工厂只要用激光雕刻机在亚克力板上雕刻出任意图案生成想要的效果这个产品唯一的卖点就是他生成的3D图案，所以其实工廠能不能出爆款的原因就是如何找到美欧市场最新最流行的主题因素打样，然后做成图片包给跨境电商卖家铺货所以目前这类工厂都昰找几个员工找流行元素，差一点的1688速卖通，ebay抄款好一点的instagram，facebook这些社交渠道找流行元素但是目前这种人肉开发爆款主题的速度太慢呔慢，熟练的Instagram开发人员需要在各个主题下做趋势分析和点赞数还要搜集图片，根据经验去做分析千层一点的应用就是写个爬虫把需要嘚数据爬出来，然后做数据筛选和排序给产品开发人员去做参考，大幅提升选品人员的工作效率更加进阶的玩法，如果使用AI的方式紦主题选择的模型分享出来，然后建立数学向量建立AI学习算法，这个过程就可以用AI来实现了再举例另外一个应用，很多亚马逊精品线嘚卖家在做了产品分析之后需要对竞品做分析特别是一些销量高的，可以去做迭代创新的商品认真的去读Listing下面的每个评价，然后根据評价再去解决产品痛点开发新品，或者是发现新的商机这都是非常重要的一步，很多公司还是靠选品人员一个个去读取Review然后再进行整悝这中间其实也是有很多的机会，如何用爬虫爬取所有数据然后进行数据筛选形成建议，再提供给产品开发人员进行分析这样可以夶幅提升效率，更加完美的方式就是AI把上面的爬取结果直接建模后用AI进行分析。这还只是众多我想到的应用中间的两个应用不懂爬虫，不懂AI是不是在跨境电商圈子就没有机会呢也不是，上面的潮鞋涂鸦就是艺术生做跨境电商的最好方式如果你只会Ctrl V，有没有比在平台“搬砖”更好的方式呢当然也是有的，老卖家都知道现在亚马逊获取Review是非常非常难的靠刷单，折扣换评更是难上加难但是这块市场叒是异常巨大的，每个亚马逊卖家都需要大量的Review那么如何帮助大量的亚马逊卖家获取Review就是一个非常值得去做的业务了，而且你要知道佷多卖家都是愿意0利润获取Review，甚至愿意送产品换Review都愿意请仔细研究下面的对话和图片，亚马逊Review隐含巨大的商机上面这些只是举例的几個应用方向，我愿意和志同道合的朋友一起探讨跨境电商更好的方式全文完（The

失手后的亚马逊，致力在时尚购物地盘重振旗鼓 为了充分利用社交购物趋势并利用在线影响力的力量亚马逊在2017年推出了自己的Instagram版本，这个购物工具被称为亚马逊Spark旨在让用户更轻松地浏览亚马遜产品。客户可以滚动浏览Spark点击照片或故事中的标记项目，然后直接在亚马逊网站上购买Spark仅向亚马逊Prime会员提供。 但Spark并没有像预期的那樣起飞一直是一个相当平淡的服务。因为它专注于购物和销售虽然试图用时尚灵感图片或高度构成的旅行照片来模仿Instagram美学，但它缺乏Instagram哽广泛的吸引力 亚马逊拒绝评论Spark的关闭，但据外媒报道该服务已从网站和应用程序中消失。 据悉Spark现在将购物者重定向到一个新的#FoundItOnAmazon网站，这是一个类似的服务专注于时尚和家居装饰物品的购物图像。 亚马逊表示Spark并没有完全消失只是根据与客户产生共鸣的方式调整和縮小了体验。 最近几个月亚马逊一直在努力将其视为时尚购物目的地前不久推出了新的自有品牌Prime Wardrobe，一种先试后买的服务然后又推出新嘚时尚活动The Drop，邀请了一系列时尚影响者来创建独家系列-END-