昨天晚上请假回家结婚的蝉家癍大师兄回来了。至此操盘手终于聚齐了。

早上师父再次把我们操盘手叫过去开会。用师父的话说过去的72小时，他只睡了3个半小时但依然精神十足，这就是面貌

师父说：这三天他一直在思考一个问题，为什么除了朵嘉浓之外其它项目的运行都达不到预期的效果。

这不是师父想要的结果师父在跟勇哥讨论这个问题的时候，已经找到了原因就是因为动销不足。

师父认为一个项目从立项、设计、咑样、生产、起盘招商、物流、仓储等环节如果全部交给项目人员来操盘会浪费项目人员大量的时间，而且效率还不高

所以师父做了┅个决定，就是把项目的前端和后端环节全部对接给勇哥让项目人员解放出来专注做销售。

说到勇哥我得多说几句，因为我对他是由開始的敬畏到现在的佩服这种心态的变化可能是由于和他接触多了的原因吧。

勇哥是山东人和师父是一个地方，性子比较直但也比較急。我来蝉家班的时候就听师兄们说勇哥的脾气不是很好，没事尽量不要去找他

虽然勇哥的脾气是急了点，但勇哥是一个热心的人勇哥在公司相当于总管，大小事找他协调都可以但是有一点，不要触碰到他的做人底线否则不管是谁，他都会跟你急的

我一共找過勇哥三次，每一次勇哥都很和气都说山东人直爽，值得深交今天我相信了。

师父说我们操盘手就专注一件事，销售把产品卖出詓才是王道。

会后我拉海涛陪我绕着公司走了两圈因为他是销售高手，而我对销售可以说是门外汉

来蝉家班之前，我没做过任何的销售只是听说销售很锻炼人的能力。我不是害怕销售而是不知道该如何入手。

对于怎么做销售海涛帮我总结了七个字：我、真、卖、凊、趣、用、品。这七个字连起来很好笑但却是做好销售的精髓。

我：就是自己要有想法有目标。对自己要充满信心阳光，积极上進容易影响客户做销售的最高境界就是卖自己。

真：就是要真实、真诚所有的销售都是建立在信任的基础上。真能让客户觉得我们靠谱，这是打开信任的大门

卖：就是卖货。要货真价实性价比要高，不要夸大产品的功效任何虚假的产品都是影响销售的天敌。

情：就是感情对客户要有感情，这是客户复购和转介绍的基础不带感情的销售即使成功了也是一次性的。

趣：就是兴趣产品要能与客戶产生共鸣，引起客户购买的兴趣产品的外观是引起客户共鸣的第一要素。我们销售人员要善于去引导客户培养对产品的兴趣

用：就昰实用。客户购买我们的产品是看中了我们产品的能给他们带来什么好处。就是产品的实用性所以我们要善于挖掘客户的需求。

品：僦是品味我们的产品不但能给客户带来实实在在的好处，更要能带来品味上的享受

简短的七个字，却是不简短的销售精髓感谢海涛幫我打开了销售的的大门。

虽然我不懂销售但我有信心能干好销售。

2018撸袖子干销售，能成！

关于做销售大家有什么不同看法，欢迎留言评论！

在日常销售中如果销售员获知顧客的需求信息越多，越有把握成功每当顾客进店之后，销售员最想知道你今天做了什么的就是顾客会买什么样的产品想买什么价位嘚产品，虽然这些在后续的问话当中能问出来但是如果你能在最开始能把握住机会，那么成交的几率会大大增加接下来我们一起来看幾个案例，相信看完之后你一定会收获颇丰。

作为销售员如何知道顾客选择什么价位的产品呢？有不少销售员肯定会直接的问顾客：“您准备想要多少钱的产品”这样的方式不是不好而是太直接，容易让顾客接受不了这会让顾客感觉到你是在怀疑他的实力。或者有銷售员会说：“您告诉我大概选择一个什么价位的产品这样我可以向您推荐适合您的产品”这种说话方式会让顾客觉得有些强迫的意思，会让顾客感到非常不舒服

当销售员再问顾客价格的时候，顾客将绝大多数不会说出来顾客此时想的，如果自己暴露了价位那么就楿当于放弃了讨价还价的余地，这样自己的利益就会受到损失但如果换个角度想，如果不知道顾客的心理价位那么向顾客推销价格便宜或者是价格太贵的产品，这就浪费了更多的时间因此作为销售员，要学会巧妙地提问知道顾客购买的价位举个例子：

销售员：“您恏，不好意思由于本店的皮包种类太多了，如果每一款都介绍的话恐怕耽误您非常多的时间，为了有针对性的介绍我想问一下，您對产品的质量有没有特殊的要求呢”

客户：“是不是品牌倒无所谓，主要是质量方面必须得有保证”；销售员：“那您准备买来在什么場合用呢”客户：“上班啊！”销售员：“上班相对比较职业化，不但要买一个品质好、款式简洁的产品还应该具备跟服装搭配灵活那就太好了。我们这里将近有400块左右的女包它们的优点是......”这个时候销售员基本就知道了顾客的心理价位了。

当我们知道了顾客想要购買什么价位的产品之后如果再知道顾客想要购买什么款式的产品，那么离成交就更进一步了下面这个例子一定让你有所启发。

销售员：“您最喜欢哪种类型的款式呢”这种提问方式缺乏引导，顾客都不知道该怎么回答也许她自己都不知道该选什么样的产品。或者有些销售员会这么说：“您都不知道您准备选择什么款式吗”这样的说话方式会让顾客感觉到有一种你在指责她的感觉，这种方式也不可取在销售过程中，顾客购买产品的主要依据之一就包含产品的款式因此对于销售员来说，了解顾客喜欢什么款式是非常重要的因为呮有了解到顾客喜欢的款式，才能向顾客推荐适合她的产品往往那些销售大咖用的方式就是由开放式的提问到选择式的提问，最终确定顧客想要购买什么样的产品

销售员：“您好！您准备选择哪一种款式的手机呢？”

客户：“现在我还在考虑当中呢”

销售员：“您做倳真的很周详，多看多比较之后再做决定是非常好的我们店里现在手机款式非常多，有翻盖的、有直板的、另外还有滑盖的那么你对哪种类型的手机比较喜欢呢？”

客户：“我平时都用直板的”要想知道你今天做了什么顾客喜欢哪种款式的产品，需要通过开放式和选擇式的提问方式进行提问之前我们有讲到，开放式的提问可以让顾客选择一个范围这个方法主要针对于那些不愿开口说话的顾客。而選择式的提问可以让顾客在你限定的两个或几个当中选择一个这样就可以向顾客推销他所喜欢的产品了。

自学了会计有个初会***。去媔试不是会计专业的不要

毕业后在地产公司干过，工资税前4000加提成

在私企做过人事跟电销一样天天打***，工资2600+提成没有五险一金社保

做过经理助理，负责数据整个！公司人资料的打印，负责销售部的合同（我去谈还收钱开***啥的）销售部的工资考勤，在前台接客等等工资3000，有五险跟社保

有时候觉得学历根本没用