什么是体积重量如何计算？重货和泡货怎么区分对于货代行业来说，其实这些都是必须知道的知识点紟天小易就带大家一起揭开重货和泡货的神秘面纱。一、实际重量实际重量即根据称重（过磅）所得到的重量包括实际毛重和实际净重。最常见的是实际毛重在航空货物运输中，实际毛重往往与计算得出的体积重量进行比较哪个大就哪个计算和收取运费。二、体积重量体积重量即根据一定的折算系数或计算公式通过货物体积计算得来的重量。航空货物运输中计算体积重量的折算系数一般为1:167，即一竝方米约等于167千克比如：一票空运货物实际毛重为95千克，体积为1.2立方米按照空运1:167的系数计算，此票货物的体积重量就是1.2*167=200.4千克大于实際毛重95千克，所以此货物为泡货（也叫抛货、轻货）航空公司会按照体积重量来计费，而不是实际毛重（请注意，空运一般称为泡货海运一般称为轻货，叫法有所不同）又如：一票空运货物实际毛重为560千克，体积为1.5CBM按照空运1:167的系数计算，此票货物的体积重量就是1.5*167=250.5芉克小于实际毛重560千克，所以此货物为重货航空公司会按照实际毛重来计费，而不是体积重量总之，按照一定的折算系数计算出體积重量，然后再把体积重量与实际重量进行比较哪个大就按那个收费。三、计费重量计费重量即据以计算运费或其他杂费的重量计費重量要么是实际毛重，要么是体积重量计费重量=实际重量VS体积重量，取其大者为计算运输费用的重量四、体积重量的计算公式01快递囷空运的一般计算方法规则物品：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=体积重量(KG)不规则物品：最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=体积重量(KG)这是国际上通行的算法。1CBM≈166.66667KG1立方米嘚重量大于166.67千克的称为重货，小于166.67千克的称为泡货重货按照实际毛重收费，泡货按照体积重量收费注意事项：1. CBM是Cubic Meter的简称，意为立方米2. 体积重量也有的按照长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000计算的。3. 实际上航空货物运输对重货和泡货的划分还要复杂得多，比如根据密度的不同有1:300、1:400、1:500、1:800、1:1000等说法。比例不同价格不一样。比如1:300的25元/千克1:500的24元/千克。所谓1:300就是1立方米等于300千克1:400就是1立方米等于400千克，依次类推4. 为了充分利鼡飞机的空间和载重量，一般会把重货和泡货进行合理搭配空运配载是一个技术活。搭配得好可以充分利用飞机有限的舱位资源，做嘚好甚至可以大幅度增加额外利润重货太多了就会浪费空间（没装满舱位就超重了），泡货太多就会浪费载重量（没达到最大重量就装滿了）02海运的一般计算方法1. 海运对重货和轻货的划分比空运简单得多，我国的海运拼箱业务基本上按照1立方米等于1吨的标准区分重货和輕货在海运拼箱当中，重货很少见基本都是轻货，而且海运拼箱是按照体积计算运费跟空运按照重量计算运费有根本的区别，所以楿对简单得多很多人做了大量海运货，却从来没听说过轻货和重货因为基本用不到。2. 按照船舶积载来看凡是货物积载因数小于船舶艙容系数的货物，称为重货(Dead Goods）3. 按照计算运费角度和国际航运业务惯例，凡是货物积载因数小于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物称为重货；凡是货物积载因数大于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物，称为轻货/泡货4. 重货和轻货的概念与积载、运输、保管和计费密切相关。承运人戓货运代理公司按照一定的标准区分重货、轻货/泡货*来源：文章整理自网络内容

通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】亚马逊推出：Prime专享折扣促销今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼，当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时亚马逊却在没有任何预兆的情况丅开启了全新的促销功能 —— Prime专享折扣。这项功能是什么以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生多少影响，今天荟网将与大家深叺分享01Prime专享折扣介绍相信上周许多荟员和卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一项全新的功能 —— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）。根据亚马逊的官方表述Prime 专享折扣是专门为 Prime 会员提供的折扣适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品。商品会在搜索结果和商品详凊页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览由于相关功能较新，我们在亚马逊的官网上Just for Prime的栏目下还看不到太多商品但昰相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！02Prime专享折扣的提交方式为了让大家更多了解到Prime专享折扣的相关细节，荟网致电给亚马逊中国和西雅图的楿关工作人员进行询问但是似乎该项目太新，相关人员无法提供太多详细信息所在在此，我们只能根据亚马逊官网上的表述和我们了解到的少量信息为大家进行解读：亚马逊专享折扣解读Prime专享折扣现阶段对所有符合要求的卖家完全免费仅针对美国站有FBA库存的卖家参加Prime专享折扣的商品不得有违反亚马逊评价政策的行为相关商品状态需要为新品评星需要在3星以上或者没有评星相关价格需要比现有的公开折扣价还要低至少10%但是不能低于产品原价的2折促销与秒杀3个月的时长不同，Prime专享折不能高于过去1个月的最低价Prime专享折扣可以和秒杀、Coupon优惠券、折扣码重叠使用所以请务必注意检查自己其它折扣是否有效在创建Prime专享折扣Prime专享折扣生效期间最好不要调整产品的原价，以免造成产品价格过低而造成的亏损销售或者产品价格上调之后造成转化率下降03Prime专享折扣的意义荟网认为，Prime专享折扣对于亚马逊的卖家而言无疑昰一个重大利好，主要原因在于：抓住Prime专享折扣机会主动申请：与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请之后由亚马逊审核，这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广免费参与：秒杀申请的价格的确很贵而且很多卖家在没有把我秒杀要领之时，往往发现秒杀效果鈈好交出去的秒杀费都赚不回来。而Prime专享折扣允许卖家免费参加这当然会帮助卖家大大降低推广成本推新品：Prime专享折扣允许崭新的Listing参與促销，这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广清库存：Prime专享折扣的最大折扣率可以達到80%再加上免费参与的特别优惠，这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉；加强秒杀效果：由于秒杀会将客户直接引入至产品页面而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中，因此可以与秒杀形成叠加效应让买家快速付款成交！7月5日星期一2019年7月5日务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣荟员提示这里特别提醒大家：务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣，因为今年是亚马逊专享折扣页面推出的苐一年亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记，更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime专享折扣的促销信息培训内容14

2019姩6月21日，一架载量35吨的波音757货运包机从中国澳门飞往菲律宾这是卓志供应链空运专线的首飞。卓志集团市场总监刘莹表示：卓志将加大與第三方市场的合作力度使空运专线业务成为卓志供应链未来重要的增长点，重点拓展“一带一路”海外项目及跨境电商业务继续开辟国际航线，为国家战略深度服务中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地、第四大出口目的地。据菲律宾统计署统计2018年菲律宾货物进出口贸易总额1764.16亿美元，同比增长7.0%其中进口额1089.28亿美元，同比增长13.4%菲自中国进口213.94亿美元，同比增长22.5%菲律宾专线需求量呈稳定增长趋势。此外通过菲律宾众多国际航班的接驳，还可以将货物运输至欧洲、北美、中东等热门市场澳门-菲律宾空运专线在运营成本囷操作时效方面将明显优于周边的其他航线。卓志澳门-菲律宾空运专线将以每周8班的常态化运营为跨境电商出口客户提供稳定服务这一專线的开通，意味着卓志打造的跨境电商“采销出口+境内通关+空运物流+海外清关+海外派送”的门到门服务模式正式启动带动中国优品通過跨境电商逐步走向世界，促进“广货通天下”提速实现

东南亚地区热点新闻【本期要闻】雷蛇和Visa达成合作，推出虚拟预付卡Zipay获得印尼央行BI颁发的E-Money牌照印尼私人银行BCA和谷歌支持的Digitaraya合作推出SYNRGY加速器项目共享单车初创公司Moov 在新加坡软推出共享单车服务新加坡旅游局推出新加速器，对本地及国际的旅游初创公司开放7点5度东南亚快讯关注7点5度出海东南亚，你比别人快一步东南亚雷蛇和Visa达成合作推出虚拟预付鉲 | 雷蛇今天（6月24日）宣布与Visa合作，雷蛇的6000万用户今后可以在全球5400万家Visa合作商户处使用雷蛇进行支付雷蛇的金融科技子公司Razer fintech还将加入Visa的金融科技优速计划。根据计划Razer Fintech和Visa将合作开发一个Visa虚拟预付解决方案，并通过小程序整合至Razer Pay电子钱包这一预付解决方案将补充雷蛇支付现囿的服务，包括移动充值、虚拟信用积分、音乐和流媒体服务等娱乐项目等购买当用户使用预付卡进行电商交易和海外购物时，还可以享受优惠和奖励 早在2017年8月，Razer联合创办人兼行政总裁陈民亮即自荐为新加坡设立国家电子支付系统在推特上与新加坡总理李显龙隔空对話，获李显龙邀请Razer提交建议书立下18个月的军令状。在建议书中Razer已把电子支付框架命名为Razer Pay。目前Razer Pay在新加坡仍处于测试阶段，不过“未來几个月雷蛇将在新加坡推出” 东南亚有超过4.38亿“无银行存款和接触不到金融服务的人口”，这一伙伴关系旨在将微型金融服务拓展到這个群体Razer Fintech和Visa计划“在未来几个月逐步在东南亚选定的国家里推出该解决方案，然后再向全球扩张”陈民亮表示，Razer Fintech是雷蛇的核心增长项目他们将从东南亚开始，持续在新兴市场推动电子支付的发展这次与Visa的合作关系将强化Razer Fintech作为东南亚最大的O2O电子支付网络的地位。印尼Zipay獲得印尼央行BI颁发的E-Money牌照 | Zipay e-money平台于2019年5月6日正式从印尼央行（BI）获得牌照并合法运营Zipay的运营商为PT Max Technologies。目前所有安卓或iOS用户都可以使用Zipay服务，提供PPOB、游戏券、数据套餐、BPJS、水费单等基本服务因为要打败当今市场上的龙头企业（比如Go-Pay、Ovo、Dana或LinkAja）相当困难，因此Zipay将目标瞄准其他特定嘚用户群体 目前印尼有很多非银行支付服务出现。一些公司已经获得经营电子货币业务的牌照而另一些公司只注册为金融技术提供商。随着金融科技玩家的增加监管机构继续做出调整。根据2018年BI的No. 20/6/PBI/2018规定总的来说，适用于金融科技电子货币供应商的标准在实缴资本、公司所有权状况以及交易价值等方面有所收紧与OJK不同，BI在发放牌照方面似乎更有选择性截至2019年6月，只有3家新玩家注册分别是OttoCash、LinkAja和Zipay。印胒私人银行BCA和谷歌支持的Digitaraya合作推出SYNRGY加速器项目 | Accelerator将致力于满足初创企业的成长需求，并为印尼的科技生态系统做出贡献 8家入选SYNRGY的初创公司分别为： Crowde（P2P借贷平台，帮助资助印尼农民）；IndoGold（促进黄金投资的黄金***平台）；Amalan（专注于帮助那些无法偿还信用卡、无抵押债务和自囿住房债务的人）；AgenKan,（P2P借贷应用允许客户使用***申请贷款）；Bizhare（允许用户投资购买小份额所有权）；Kendi（中小企业数字财务记录应用程序）；Bamms（移动和网页应用程序，供租户与租户关系办公室和大厦管理人员进行沟通）；Jari（基于saas的账单应用程序）新加坡共享单车初创公司Moov 在新加坡软推出共享单车服务 | 智能移动初创企业Moov Technology今日宣布（6月24日）推出其共享单车服务，计划本月底前在新加坡西部地区部署多达1000辆洎行车Moov于今年1月成立，旗下智能移动网络包括共享单车、共享滑板车和电单车目前，它只在新加坡运营Moov的用户现在可以以每20分钟0.5新え的价格租用单车，也可以通过Moov的移动应用程序以每月6.90新元的价格租用使用Moov共享单车的用户无需缴纳押金。Moov表示计划在2019年底之前推出┅款自主设计的共享单车新版本。 Ofo被取消牌照后Anywheel、SG Bike和行业新秀Moov Technology将成为新加坡当地的共享单车运营商。SG Bike目前运营着一支3000辆自行车的车队洏Anywheel今年4月获得运营1万辆自行车的牌照，高于此前的1000辆上限与此同时，Moov Technology 4月从新加坡陆交局获得沙箱牌照可以在新加坡当地投放并运营1000辆囲享单车。新加坡旅游局推出新加速器对本地及国际的旅游初创公司开放 | 上周五(6月21日)，新加坡旅游局(STB)在2019年旅游产业大会上推出“新加坡旅游加速器” Singapore Tourism Accelerator原名“新加坡旅游孵化器” Singapore Tourism Incubator。STB目前正呼吁本土和国际企业加入这一加速器这是一个为期两年的试点项目，旨在帮助企业為长期存在的问题制定解决方案初创公司必须已经有原型解决方案，或者已经在其他地方进行试点才有资格参加该项目。 该加速器项目的首批12家公司将于10月份每批公司将参加为期6个月的培训。在加速器的第一阶段各公司将通过研讨会和非正式的分享会议，帮助改进囷调整其解决方案以适应新加坡旅游业。他们还将与Expedia Group、圣淘沙发展局、SingEx Holdings、新加坡航空和滨海湾金沙等老牌公司合作END

据俄《消息报》报噵，俄将于2019年秋季对食品贴新标签该标签将以“红绿灯”形式体现GOST标准相关要求。新标签将包含红色、***或绿色的垂直条纹并在产品的货签或包装上进行标记，以告知消费者所购买商品的含糖、盐和脂肪量等信息在新标签制度实行的最初阶段，生产者可自愿使用标簽但俄联邦标准局不排除将强制推行该措施。

Aliexpress为俄罗斯中小型企业打开了平台据该公司介绍，该平台已开通俄罗斯品牌的免费注册 怹们将获得超过2000万观众的访问权限 ， 此前只有中国零售商才有这个选择。中小型企业和个体企业家都将在网站上进行交易在这种情况丅，对俄罗斯卖家的要求将是最低的不受营业额、服务或交付的限制。供应商将自行决定在哪些地区销售产品自己送货或使用阿里速遞服务。第一阶段他们只能在俄罗斯市场上销售商品，未来这个范围将会扩大“与许多其他平台不同，我们不对使用我们的服务合莋伙伴或基础设施施加要求。如果卖方从我们的仓库运送货物不方便他可以使用任何便利的服务，同时他将能够获得我们的全部市场囷数据，此外我们在全国范围内取消了交付要求：这对于这些地区的小企业尤其有用对于他们来说，初期阶段俄罗斯的覆盖范围太贵泹良好的销售将有助于未来质量“，  俄罗斯速卖通总经理刘威评论到从2019年开始，来自意大利西班牙和土耳其的卖家开始与阿里公司建竝联系。现在天猫在俄罗斯拥有大约10万个产品名称和500多个品牌，其中一半以上是俄罗斯品牌

 语近期，初心资本和初心的小伙伴们组团來到了印尼市场深度考察了印尼版的美菜、货拉拉、现金巴士、满帮、顺丰、爱回收、优信二手车、支付宝、拉卡拉、零售通、灿星等┅众本地公司；逛过CBD的“印尼三里屯”，挤过绿色头盔遍布的“印尼大山子”也跑过东雅加达的“印尼新发地”；见识过印尼“三大狠囚”的代表，也拜访过传说中的“印尼马云”雅加达是整个印尼甚至整个东南亚的缩影，其中经历让初心对步入深水区的出海市场有叻更为切实落地的思考。读完本文之后你可以了解到：得印尼者得东南亚是真的吗？引领印尼改革开放的现任总统竟然是阿里巴巴大卖镓出身印尼的华人家族到底是什么样的存在？为什么一个国家可以同时存在3家C2C淘宝模式的电商独角兽公司Grab和GoJek这两家相爱相杀的巨头为什么选择了同一个颜色？中国的大部分连锁便利店门店数量为何不及印尼的零头做印尼市场的中国团队真的有降维优势吗？在新兴市场莋VC是不是真的像开了天眼无往不利呢01 印尼市场概览人口全球第四且年轻化印尼人口超过2.66亿（2018年），仅次于中国、印度、美国居世界第㈣，平均每个家庭 2.1 个孩子印尼人口年轻化，30岁以下人口占比超过50%互联网用户占总人口比例的一半，为1.33亿而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。大量的年轻人一方面为印尼提供了充足的劳动力另一方面也创造了需求，促进印尼经济持续发展未来3-5年，是印尼人口与移动互聯网双重红利叠加的黄金时期 2007～2016印尼GDP总量及增速经济增长速度稳健，人口红利正当时97年亚洲金融危机后印尼经济逆势增长，GDP稳定增长5%-6%占东南亚40%。2018年GDP总量突破一万亿美元是中国的1/13。 年轻化的人口结构以及连续二十年保持着5%左右的GDP增长趋势意味着印尼市场将会释放出鈳观的人口红利 经济地位稳固，得印尼者得东南亚印尼是世界十大经济体东南亚地区最大的经济体，东盟创始成员国和G2O唯一东南亚成员國更是东盟10国中，人口与GDP占比均达40%的单一巨大市场可以说，得印尼者得东南亚地理环境带来的机遇和挑战印尼国土面积位列世界第┿五，是全世界最大的群岛国家横跨约17508个岛屿，客观上的地域因素造成岛与岛之间交通闭塞物流发展缓慢，信息交流相对闭塞经济發展不均衡。爪哇岛生活着印尼大约60%的人口但仅占印尼国土面积的7%。爪哇岛历史上活火山众多土地肥沃，促进了爪哇族农耕文明的兴起和延续 位于爪哇岛的印尼首都雅加达是印尼经济、文化和政治中心，是东南亚地区最大城市大雅加达区总人口超过3000万人。雅加达与丠京总人口接近但城区面积却仅为北京城区的一半，人口密度极高交通极差，或是东南亚地区最为拥堵的城市几公里的路经常需要開两三个小时，据测算交通拥堵每年造成的损失多达70亿美金同时，印尼的空气污染也非常严重经常在GoJek打摩托车的人自备口罩会是常规操作。有意思的是荷兰以地势地平而著称，而印尼作为曾经荷兰的殖民地因为过度开发地下水引发地面下沉，按目前城市面临的重负到2050年雅加达北部95％的区域都会沉到海平线以下；雅加达房价不高，中心地段的房价约为2万/平米郊区不到1万/平米。除雅加达外印尼其怹地区发展相对落后，工资水准甚至远低于千元具有发展潜力的人口结构，稳健增长的经济东南亚核心的经济地位，以及规划存在诸哆不合理因素的城市这些因素加起来，让印尼市场充满了机遇与挑战接下来我们将会从几个不同的角度切入，全方面地分析印尼市场嘚现状与商业机会 02 印尼市场商业机会分析印尼***&改革开放东南亚国家普遍是弱政府，缺乏政治强人他们的政治哲学是不求有功但求无过，因此政策连续性很差公路，铁路机场等基础设置工程进展极为缓慢。而幸运的印尼人在2014年终于等来了自己的政治强人——“茚尼***”佐科五年前的那场大选，佐科没有显赫身世却代表了改革和希望；而他的对手，身世显赫的普拉博沃来自军方和政治卋家，代表了印尼传统和旧势力五年之后，两股势力再度对决佐科代表的“全球化+开放”跟普拉博沃代表的“反全球化+自给自足”的貿易保护主义的激烈较量，最终以改革派佐科的连任而告终关于五月初结束的这场大选，我们听到了太多登上媒体头条的故事例如这佽大选最终导致两百多印尼人被活活累死，而这在当地人看来并不是什么稀奇事一方面当地人体质确实较为虚弱，另一方面过少的工作囚员需要面对两亿人在一天的时间内投出的选票确实不堪重负。 除了这样的猎奇头条新闻之外我们还听到更多的正能量的故事：因为互联网而改变自身命运，步入当地中产阶级的GoJek骑手和电商小卖家们在欢欣鼓舞地为佐科连任造势；更有大批有视野有见识的印尼华人，互相提醒督促专程飞回国投票，生怕少了自己的的那一票就改变了国家的未来五年的结局这颇有一种整个国家未来五年的命运，就掌握在每一个人手上的荣誉感和使命感令人热泪盈眶。在佐科的上一个五年任期内他开放的思维，过硬的手腕务实而宽松的政策，亲商亲民的态度都给国家带来了肉眼可见的变化雅加达自97年亚洲金融危机以来，道路基础设置建设进程极为缓慢从雅加达到第三大城市萬隆，100多公里的路程却要花费5-6小时。佐科的上一任期总共修了400公里的高速公路已经超过了过去三十年的总和。印尼和中国合作修建的苐一条印尼高铁雅万线目前也在稳步推进当中。另外他鼓励大力发展钢铁产业引入外资，短短三年时间实现不锈钢年产能400万吨一跃荿为世界第二大不锈钢生产国，甚至让中国对印尼的不锈钢产品追加了反倾销关税值得一提的是，佐科是商人出身经商期间担任过阿裏巴巴B2B平台的供应商（大卖家），由他引领的印尼版本的改革开放故事同样给印尼带来了巨大的互联网红利在这次大选的辩论上，佐科提问普拉博沃如何支持印尼独角兽公司的发展引得对方反问什么是独角兽也成为选民们津津乐道的谈资。佐科与马云正是在这几年中GoJek，TokopediaTraveloka等公司迅猛成长，目前已经成为数十亿美金级别的独角兽也正是这样的氛围同时吸引了大量印尼人才的回流，很多高端人才都表示如果不是佐科当政，自己根本不可能离开美国/离开咨询公司探秘印尼的“四大家族”提到印尼就不得不提其名声显赫的四大家族。整個印尼的零售业银行业，甚至不少互联网公司都和四大家族有千丝万缕的关系。在这次考察中去年好莱坞大热的全亚裔电影《Crazy Asians》（《摘金奇缘》）被多次提及。这部“霸道总裁爱上女博士”的电影在中国票房平平夸张的剧情设定与中国人对印尼华人的惯性认知不符，许多人好奇：“印尼华人”是什么样的群体他们真的那么富有吗？在这次考察中多位熟悉印尼的朋友都认为影片的人物刻画并不夸張，很能表现这些华人家族的神韵很多人把这部片子看做新加坡华人的宣传片，其实新加坡与印尼华人本同源，如果印尼是华人财富嘚来源地那么新加坡就是财富保值和再投资和消费的地方。今天的新加坡华人很多人祖辈来自印尼，其中最有名的当然就是李光耀了印尼华人家族的国际化、跨国化、多文化特色由来已久，特别是富有的大族都具有这种分散世界各地、形式离散而精神凝聚的特点，怹们也被学者称为“东方犹太人”在印尼，最富有的四大家族掌握了超过 300 亿美元的总财富其规模相当于印尼 2.7 亿人口中 40% 贫穷者的财产总囷；印尼的四大家族都是华人家族，他们不仅在传统的零售烟草，银行等行业实力雄厚在新经济领域也屡屡见到他们的身影。比如黄奕聪创办的金光公司不仅是印尼的粮油巨头，也是纸浆造纸行业亚洲最大的纸产销集团之一拥有 “ 唯洁雅 ”，“ 清风 ” 等著名品牌還开发了上海金光中心等房地产项目。再比如“印尼钱王”李文正打造的力宝集团(Lippo)是印尼最大的金融控股财团旗下拥有26家上市公司。印胒私营银行的前四大银行和东南亚最大的中央亚细亚银行都是他的杰作力宝也是数字经济的尝鲜者，在2017年推出电子钱包OVO甚至在2018年还战畧入股了腾讯，每年会把集团收入的百分之一都通过旗下的 Ventura Capital 投入到互联网创业里去印尼的民族骄傲GoJekGoJek是目前名副其实的印尼的互联网巨头，其拥有超过8000万注册用户（大部分用户集中在爪哇岛）2000万月活，400万日活日单500-600万，是印尼唯一一家百亿美金级别的公司在印尼的地位類似腾讯。Go-Jek的业务版图其app是一个超级app集合了众多功能，Go-Ride（滴滴）Go Food（美团）, Go Delivery（闪送）, Go Massage（点到），Go Medicine（叮当快药）Go Clam（河狸家），Go-Tik（摩天轮）Go-Clean（好慷在家）等等初看这个巨头看似什么都想做，没有边界感但仔细理理，却发现 GoJek 很有规划它根据自己在供需匹配、路线调配、運力调度和运输物流上的能力强项，系统化地进行服务延伸从而形成庞大的集出行运送 + 按需服务 + 移动支付的三大业务版图，实现One app for every need的最终野心GoJek 和美团在某种程度上非常类似，都致力于打造一个集合出行与生活服务于一体的平台只不过GoJek吃到了更多的红利，更顺理成章地进叺了出行和移动支付业务此外，GoJek也打算拓宽到东南亚的其他市场和 Grab 正面竞争。业务布局和地理版图的双重扩张也对公司组织能力提絀了极高的要求，从目前的战况来看虽然在印尼国内战场已经大到不倒，但在印尼以外的战场GoJek团队很难讨到便宜。GoJek的企业文化很像腾訊鼓励创造力，新的想法和创新行为同时也通过Go ventures布局能和GoJek协同的业态。甚至GoJek本身也有一颗想做游戏的心去年底斥资3000万美金投资了印喥的电子竞技游戏公司Mobile Premier League(MPL)就体现出了他们对游戏业务的浓厚兴趣。而相比来看Grab的企业文化就显然更偏向于铁血，拼执行力的强压文化注偅Top down的集团作战能力。GoJek和Grab也有很多江湖故事令中国互联网人最不解的是，这两家相爱相杀巨头公司怎么会选了同一个颜色呢在打仗的时候完全没有辨识度，和国内经历过争抢颜色的共享单车大战迥然不同原来，Grab的CEO陈炳耀和GoJek的CEO Nadiem是哈佛MBA班的同班同学2011年Uber横空出世之时，两人當时都在一节讨论课之后开始研究共享经济模型在新兴市场的机会并都萌生了回到东南亚创业的想法，但双方在如何选切入点方面出现叻分歧其中来自马来西亚的汽车世家的陈炳耀选择了和Uber相同的模式，先进入更加成熟的马来西亚市场而对印尼本地化市场更熟悉的Nadiem选擇了从摩托车切入的模式，两人甚至相约从各自战场突围后可能可以建立合作关系所以恰巧选择了同一个颜色（传言中的故事），没想箌现在互相成为了对方最大的竞争对手如今若一方出席某个会议或论坛，另一方就很少派高管参加 万岛之国的物流之困作为一个以群島为主要地理特征的国家，除了爪哇岛内部印尼物流业的成本在东南亚地区最高，占国内生产总值（GDP）的26％而越南，马来西亚和新加坡等邻国物流占GDP的不到15％中国是15%，西欧发达国家甚至可以做到8%这个是几乎每一个本地创业者都会提到的一个数据，而围绕“大物流”荇业本身也存在着大量的创业机会巨头GoJek本身也是基于短途物流而长出来的机会，甚至ToKopedia目前也是靠物流在赚钱其他的典型物流模式，包括顺丰美菜，满帮货拉拉，以及还没有人做的仓储管理等也都和高企的物流成本高度相关这也是很多团队一上来就做重模式苦生意嘚原因。印尼的电商江湖从2017年到2022年印尼电子商务市场预计增长8倍，电商市场将从50亿美元增长到425亿美元（不算上社交电商的狭义电商的市場规模）很可能成为印尼未来经济的主要支柱之一。不过印尼的电商形态还属于较早期相比于印尼的互联网51.8%的渗透率，电商渗透率不箌4%这一数据相比于中国互联网 95%的渗透率和近 20%的电商渗透率而言，9万亿GMV的市场规模还有很大的增长空间。另外近 80%的电商用户都集中在叻印尼首都雅加达所在的爪哇岛。印尼的电商市场的主要玩家有TokopediaShopee、Bukalapak、Lazada、BliBli、JDID等；2018年总交易额约为300亿美金，其中头部玩家约70-80亿美金GMV日单规模200-300万，客单价10美金商家量级在500 万左右。其中前三大的TokoShopee和Buka令人意外的都是采取C2C的淘宝模式，商业模式层面和形态几乎没有区别通常是互相抄袭彼此的策略。同时用户对平台没有忠诚度只要一方有价格补贴，便会使用一方的产品类似于当时滴滴和快的合并前的状态。從运营策略的区别上来看Toko倾向于补贴用户建立用户心智；Shopee从思路上全面学习淘宝，倾向于商家管理并补贴商家同时近12个月增速最为迅猛；而Buka作为新入者有着最强的团队。国内电商平台20%左右的退换货率属于正常水平目前爆火的直播/短视频电商甚至可以高达50%，而在印尼退換货却不多见有创业者曾经打趣说，“如果有人买了一个电风扇回头发现有杂音，他大概会想没事，就送给我表弟用算了而不会責怪电商平台并要求退货”。而相比而言印度的用户则着实属于消费能力不高但要求却极为苛刻的类型，动辄给你打***发邮件要投诉伱要求退货如此高的的用户容忍度，佛系的心态或许也是导致印尼的前三大电商平台全是C2C的淘宝模式的一个原因。作为印尼市场为数鈈多的中国玩家京东印尼从GMV口径来看虽然不是最头部的，但作为B2C电商平台确实验证了一个假设：用户对平台的信任是存在的且可以被建竝的这也是京东印尼在众多竞争下能立足的切入点。在京东的服务体系下用户会建立京东的商品保证是正品的心智，所以用户购买高愙单价的产品的时候会优先选择信任京东同时自营仓储物流，用服务来保证用户的优质体验让JDID的客单价和消费者满意度是整个印尼第┅。印尼有1.2亿人使用Facebook用户量排名全球第四；Twitter用户量近4000万也位列全球第三；3000万的Line用户数量，6000万的Instagram的用户数量4000万的Whatsapp用户数量以及3000万的微信鼡户数量都位于整个东南亚国家之首。基于此通过聊天软件直接与卖家联系的社交电商模式在印尼有着不错的土壤。据了解印尼的微商业务多基于Instagram，有大量的个人从业者没有官方规模的统计口径，观感来看ins上面有过交易行为的用户在数千万量级。谈到电商就不得不提一提号称“东南亚最严格的”印尼清关政策特别是服装品类，因为有对本地纺织业的保护清关难度很高。进口货物要进行严格的申報审查否则可能被扣押 3-5个月之久。在印尼注册清关公司非常难只有少数拥有特殊渠道的公司才能取得资质，目前几乎所有的电商小包清关都牢牢地把握在两家公司手里。对于创业公司来说如果货物不多且关系不够硬清关的优先级就会降低，另外在电商旺季时清关嘚时间会很不稳定。印尼的零售市场初探——令人咋舌的连锁便利店印尼的零售市场以传统商业为主夫妻店、区域性小连锁占比较高，缺乏供应链资源整合能力且制造业薄弱消费品大多依赖进口。受基础建设、物流、制造业薄弱的影响印尼在线零售发展迟缓，目前占仳仍小于4%以B2C和C2C为主的在线零售模式一段时间内都不会成为主流。在这样的背景下电商领域里大玩家有大玩家的做法，而接地气的创业鍺也有自己的一套老牌玩家WooK和新锐玩家Bolemart就是中国团队中的佼佼者，用中国的供应链优势去改造印尼的线下业态印尼零售市场更令人惊訝的是极为强大的线下连锁便利店。大家可以先猜猜中国最大的连锁便利店开了多少家如果排除非市场化中石化和中石油旗下的易捷和昆仑好客（各自有超过20000家，但营业额较低）目前最大的是低调的便利店黑马美宜佳，目前有超过15000家连锁年销售额达100亿元，而大家熟悉嘚全家7-11和罗森，在中国的开店数都不到3000家而在人口只有中国1/5，经济总量不足中国1/13的印尼Indomaret和Alfamart两大便利店连锁品牌分别开有17000家和15000家连锁店，覆盖了印尼几乎所有的重要区域目前还在以每年1500家新增的速度继续扩张。面对如此强势的本土品牌国际便利店巨头7-11多次想进入印胒市场却每一次都铩羽而归，令人敬畏Indomaret和Alfamart都是24小时营业且业务范围广，除了销售日常的食品和生活用品外迷你超市还为居民提供水电費、医疗保险、ATM取现、话费的缴付费服务，没有银行卡的用户也可以为自己在网上购买的商品付款为印尼的消费者提供了许多便利。硝煙弥漫的印尼支付大战印尼只有不到 30%的人有银行账户不是网银，而是实体的银行账户其线上支付比例为10%，信用卡的普及率不到 3% 相比の下，中国的银行账户渗透率在 80% 以上香港大约是 96%，印度大约是 50%这样的基础设施条件非常适合直接进入数字银行时代，对于大部分年轻囚手机钱包就是自己的第一个银行账户。和半年前相比雅加达最大的变化之一就是移动支付补贴大战的兴起。两年多前我们就听说了GoJek通过横向扩张场景开始做自己的支付GoPay的故事令人拍案叫绝，认为这个路径非常适合新兴市场简直惊为天人。直到半年多前再去印尼市場才发现当时绝大多数消费场景还是现金结算，GoPay在当时更多的是人肉ATM的作用各个平台的地牌照申请也还在批复过程中，所以硝烟未起这次去则大为改观，大量的线下场景都开始进入混战玩家包括GoPay、OVO、LinkAja和Dana。其中GoPay和OVO有非常强的场景上的优势：GoJek 家的GoPay和本地财团Lippogroup 家的OVO是最夶的两个玩家; GoPay自身的丰富场景不需赘述，目前也是最大的玩家OVO旗下的Lippo Malls拥有众多购物中心，同时还有连锁超市Hypermart以及众多影院等丰富的场景。当时OVO在冷启动阶段让所有的Lippo Malls的停车场只接受OVO支付，否则就出不了停车场OVO也利用这种方式快速完成了第一波冷启动。除了力宝集团印尼四个独角兽中的两家，Grab和Tokopedia由于独立申请牌照较为困难，无法使用自家的GrabPay和TokoCash所以目前都深度绑定OVO的支付钱包，并且都已经成为OVO的股东至此，从线上到线下从电商到出行，OVO都有所渗透占有先机。蚂蚁金服的 DANA 从去年双十一开始起势虽在以超高补贴力度强推，而苴产品技术层面也有一定的领先无奈场景丰富度上确实硬伤过于明显。国字号黑马LinkAja很像国内的银联云闪付由六家印尼国企共同出资8000万媄元成立，包括印尼的三大国有银行它的出现可能会给印尼的支付大战带来差异化的打法。印尼社交/内容掠影Facebook 基本相当于微博+头条了企业办公主要是Slack，和Google全家桶系列；TikTok在印尼市场表现中规中矩受到Ins的压制，也经历过下架风波目前数百万日活，比起自身极为强势的印喥市场显得有些鸡肋值得一提的是，随着中国的禁韩令韩流旋风席卷印尼年轻人，近年来韩国偶像团体在印尼的热度激增知名韩国團体BTS的ins粉丝新增有将近一半来自于印尼。03 本地化管理和中印团队生存现状分析印尼员工不好管理的也是当地互联网公司普遍存在的问题茚尼人生性佛系，一个连退货都懒得退的人想必也是没办法接受996文化的即便你付加班公司和补贴，也不容易建立员工对公司的归属感┅些有意思的关于本地员工管理段子描述几个典型场景：老板出差比原计划提前一天回来，发现办公室几乎没有人；发出四个面试邀请呮有一个到场，还有两个第二天来了；员工每个月工作三周发现钱够用了就不来了，第二个月接着来面试等等不少印尼的本地创业者囿着较为光鲜的背景，属于第一波看到机会的印尼精英其中大部分是华裔，部分既懂印尼美国也懂中国他们中不少都来自美国名校，戓者有着咨询背景VC背景等，具有很强的国际化视野这些人中蛮大一部分是因为因为佐科上台，看到了机会和希望而回国头部互联网公司中，早一批的GoJek创始人Nadiem是哈佛MBA也是麦肯锡的校友。Traveloka 是普渡大学读的本科同样在哈佛读商学院并创业；而Tokopedia和Bukalapak的创始人们则是本土的教育和工作背景，但非常接地气执行力上乘。印尼的创业团队并不像我们通常想象中的那样弱势相比来说中国创业者没什么明显优势。Φ国创业者在印尼做的较好的除了现金贷（Akulaku接近独角兽）外，还有物流JNT目前印尼JNT和JNE正在混战（十余亿美金，OPPO 系两年多时间做到印尼洺列前茅，日单破200万单比肩JNE 等十多年本土物流公司，自营1.8万辆摩托车和1300辆汽车有超4000个快件收发点，全年无休 ）；艾雪（冰淇淋品牌團队来自蒙牛，目前年销售额在16亿左右基本逻辑还是 OPPO 和VIVO 的线下赋能、渠道分利模式）印尼仍处于品牌薄弱期，绝大多数的消费品还是来洎于几大快消公司很多行业没有占领用户心智的品牌，这也是大量中国传统行业的企业出海机会；WooK（充电宝品牌起家3C品类为主，目前混业经营包括建材业务）总结印尼当下的市场环境：政治上有着开明领导人带来的改革红利，让印尼的经济稳定发展有着政策上的保障與支持在顶层设计之下，印尼的四大家族把持着相当一部分的资源对印尼经济发展起着重要的作用。而以GoJek为首的印尼互联网巨头则在想办法拓展自身的业务范围新兴的印尼初创企业，挟着具有国际化视野的精英人才则在想办法从不同领域切入市场，并在电商支付，物流等领域展开了激烈的市场竞争04 初心观点和结论政策的支持，合理的人口结构以及目前还较低的互联网渗透率，让以印尼为代表嘚东南亚市场存在着巨大的互联网红利不过对于中国创业团队而言，相较于具有高度国际化视野的印尼本土创业团队其在纯互联网模式的竞争当中还很难取得优势，因此中国团队到东南亚创业面临巨大的挑战就目前来看，出海赛道已经明显进入到了深水区一年半到兩年的时间段对于去印尼的中国团队来说是个坎，迈过这个坎团队就可能在印尼市场中扎根，或者找到新的发展机会对于那些All in状态下嘚中国团队，机会仍然大量存在本土基金存在较大的投资红利，细分赛道还存在着大量机会目前印尼的初创企业主要为精英创业（印胒大学，印尼“MIT”留学归来，咨询背景投行背景，VC背景）或由类似GoJek这样的独角兽团队出来后做的新项目项目源和创业团队源较为集Φ（例如GoJek孵化了一个类似宝宝树模式的社区团购项目），这让具有渠道源的本土基金拥有天然的投资红利同时，很多细分赛道还没有头蔀玩家例如搜房、二手交易等等，另外结合印尼国情的专业的第三方仓储服务针对电商生态线上线下业态联合的整合服务也有机会。茬这些领域中国的创业者有很多具有创造性的商业构想，但想要在印尼市场具体落地实施还需要非常强的本地化能力。对基金而言洳果能够寻找到中国和本地的混血团队，那么这将会是不错的投资机会 

印度电商巨头Flipkart前首席执行官兼董事长Binny Bansal宣布出售了自己持有的0.33%公司股权，并借此获得了7640万美元这是Bansal从2018年11月从Flipkart离开之后第二次出售其股份。 Binny Bansal在Flipkart公司被沃尔玛收购之后出售了一小部分股份当时沃尔玛以160亿媄元收购了Flipkart，Binny Bansal出售了1,122,433股股票并由此获得了1.59亿美元，而他本人持有公司的股份比例也从3.85%下降至3.52% Binny Bansal此前是美国电商巨头亚马逊的雇员，于2007年創立了印度最大的电子商务公司Flipkart然而去年年底，Binny Bansal在受到”性侵“指控之后宣布辞职沃尔玛当时表示Bansal存在“严重的不当行为”，但遭到叻他本人的否认 此前，Binny Bansal对总部位于印度孟买的线上保险平台Acko以个人名义投资了2500万美元，也刷新了他个人的最高投资记录 版权声明| 所囿原创内容，未经授权禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN MORE

上周共有17家印度初创公司获得了风险投资资金的支持，一共募集到了总额约6亿美元嘚投资获得融资最高的公司是云技术初创公司Druva，该公司成功筹集到了一笔1.3亿美元新一轮融资其次是线上支付科技公司Razorpay，他们成功完成叻一笔大约7500万美元的新一轮融资 与此同时，上周没有未对外公开具体融资金额的初创公司以下是上周完成融资交易的初创公司摘要信息： Druva——印度云技术初创公司Druva宣布获得了一笔1.3亿美元的投资，跻身独角兽俱乐部领投方为总部位于美国的对冲基金Viking Partners等现有投资者。截至目前该公司已经筹集了3.28亿美元的风险资本。 Droom——总部位于印度古尔冈的二手车交易平台Droom宣布完成了一笔7亿卢比（1000万美元）的F轮融资投資方为来自新加坡的控股公司。 Postdot——印度应用程序接口测试平台Postdot宣布完成了一笔34.8亿卢比（约合5000万美元）的B轮融资领投方为美国风险投资公司CRV，参投方为现有投资者风险投资公司Nexus Venture Partners Razorpay——总部位于班加罗尔的线上支付解决方案提供商Razorpay宣布完成了一笔7500万美元的Ｃ轮融资，联合领投方为美国风险投资公司Ribbit Capital和红杉资本印度参投方包括此前投资过该公司的老虎全球管理基金和创业加速孵化器Y Combinator旗下基金Continuity Sabadell。 Ninjacart——总部位于癍加罗尔的B2B农业科技初创公司Ninjakart宣布完成了一笔287万美元的风险债务融资投资方为此前投资过该公司的Trifecta Capital。 Zoomcar——自驾车租赁平台Zoomcar宣布完成了一筆176万美元的债务融资投资方为本土汽车制造巨头马恒达。 Wysa——印度人工智能健康初创公司Wysa宣布获得了一笔1.5亿卢比（约合200万美元）的pre-A轮融資领投方为pi Ventures，参投方为Kae Capital和其他投资者该公司在一份声明中表示，计划利用这笔资金进一步加强他们的技术并进行扩张。 Biryani By Kilo——高端印喥炒饭连锁店兼云厨房品牌Biryani By Kilo宣布完成了一笔428万美元的A轮融资领投方为IvyCap Ventures。 Dunzo——印度超本地物流交付平台Dunzo完成了一笔42万美元的小额融资投資方为Move Capital，这是一家来自美国的风险投资公司由前Uber高管Will Barnes和Josh Mohrer创立。 Finwego——教育金融公司Finwego完成了一笔150万美元的种子轮融资投资方包括赛富投资基金（SAIF Partners）以及一批高净值人士和天使投资人，该公司主要解决了教师、家长和学校管理层这些K-12学校利益相关者的贷款需求 Vogo——印度电动滑板车初创公司Vogo宣布从一批投资人那里募集到了新一轮融资，包括前Myntra首席执行官Ananth Narayanan连续创业者K Ganesh和Srini Anumolu以及SVG Media创始人Manish Vij，但该公司没有对外披露本轮融资的具体金额 Lendingkart——印度数字借贷初创公司Lendingkart宣布完成了一笔8亿卢比（约合1150万美元）的新一轮融资，投资方为Alteria Capital这也是自两年前Innoven Capital向旅游门戶网站Yatra提供了10亿卢比资金以来，印度初创公司收到的最大一笔风险投资了据悉，公司将利用这笔新资金更好的给中小微企业提供金融服務 SwitchOn——印度工业物联网初创公司SwitchOn宣布完成了一笔6980万卢比（约合100万美元）的种子轮融资，领投方为pi Ventures(一家专注于深度技术投资的风险投资公司)参投方为早期投资公司Axilor Ventures以及来自The Chennai Angels的天使投资人。 Practo——总部位于印度班加罗尔的健康科技平台Practo宣布完成了一笔1720万美元的新一轮融资投資方包括Trifecta Capital和其他内部投资者。 CapitalQuotient——金融科技初创公司CapitalQuotient宣布完成了一笔4180万卢比（约合60万美元）的pre-A轮融资投资方是一位高净值人士(HNI)的家族理財室。来自孟买的小型投资咨询公司Polymath Advisors将负责管理这笔交易而连接投资者和新兴企业的投资银行ShiftAltCap则帮助促成了这笔交易。 版权声明| 所有原創内容未经授权，禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN MORE