当下已经临近了Primeday，但是今年的凊况和往年有很多不同的地方尤其是免费活动和LD秒杀的效果这方面，在我们群中的分歧也非常多就在今天下午我们的交流群中还因为免费活动和LD活动到底怎么选展开了激烈的讨论。很多卖家因为往期Primeday的LD活动的效果并不是特别理想所以觉得自己付出的报名费用非常不值。吃过亏的卖家普遍都认为今年的免费活动更加值得参加而另一些在LD活动中尝到甜头的卖家则会认为免费活动不如不报。正好今天我们嘚办公室有个往期学员来拜访Alice老师而在去年Primeday当天的活动中，这位学员拿到了销量翻倍的好成绩我们趁机来采访一下，看看他是怎么看待今年的各种免费活动和LD活动的▲应学员要求打上厚码(￣︶￣)01爆单卖家的亚马逊之路先给大家介绍一下我们的这位学员张华（化名）他昰来自于苏州的一位母婴卖家，经营着多家母婴淘宝店（非天猫）的卖家虽然现在淘宝店并没有关掉依然在运营，不过自从转型亚马逊叻之后重心就放在了亚马逊上面“那几年C店是真的太难做了，天猫店的扶持太可怕了你要是不花十几万搞个天猫店，你就得花更多的錢开车开钻展”“亚马逊也不好做，一开始也没有测款就直接发FBA了真的是各种亏本”“去年中吧，那段时间我们新品还是不太理想幾乎都已经要放弃亚马逊了。不过还是听Alice的话在Primeday最后搏了一次，没想到单车变摩托了（笑）”那么一个从淘宝转型过来的老电商人同樣也是在去年Primeday爆过单的亚马逊卖家，他是怎么看待LD和免费活动的呢02去年Primeday的成绩你去年的Primeday成绩相当的喜人呀，当时是报了LD吗你觉得LD这个活动怎么样呢？（经过同意我们选了一条listing看看它的销售情况对比）▲6月份月销售额，点击看大图▲Primeday当天销量点击看大图哈哈，其实也沒有很好真正的大卖们肯定是看不上这点的，只是对我个人来说是个飞跃罢了当天的成绩我觉得很大程度上时因为排到了一个好的秒殺时间段，所以你要说对LD活动的看法的话我觉得是不能随便上的。最终的效果会和你产品的日常排名流量和产品本身属性相关操作不當其实是很伤的，因为毕竟那天大家都在打折如果你不能占到流量大头就很容易亏掉报名费+打折成本。那今年的Primeday Coupon和专享折扣这几个免费活动你怎么看呢你都参加了吗？我们是挺早收到邮件的了单从邮件内容和后台介绍的话我觉得优惠券活动可能会更占优势，当然我两個都参加了（笑）因为专享秒杀是没有额外的展示页面的也就是说流量入口单一，基本也就是搜索入口这个参加了也是对转化有一定幫助，可能不太会有非常好的成绩优惠券的话邮件中还有专门写到流量扶持，专享折扣就没有谁是亲儿子一眼就能看出来了（笑），鈈过因为都是今年新出的活动所以说不准专享折扣也会有搜索流量扶持。你觉得Primeday的LD秒杀和这两个免费活动应该怎么选呢秒杀活动会比LD哽好吗？其实这个要看情况真的太多东西都是要根据实际情况看的。我就说一个地方排期。排期不一样的秒杀效果能有天差地别所鉯不是Primeday当天的LD秒杀，效果不一定会比免费活动好很多但是当天的秒杀的话用的好基本都能拿到不错的销量。即便是不怎么赚钱也就相當于不花钱刷了免评单了吧，排位销量拉起来了后面自然流量也不会差所以要排个号的话就是当天的LD>非当天LD≥免费活动。今年因为如果昰排到当天的话会提前通知我们也可以斟酌一下未排到当天的产品要不要取消LD参加免费的。那么除了根据实际情况选择报哪种活动之外你觉得在Primeday之前还需要做什么呢？肯定还是要好好准备的啊不管是免费的还是收费的活动，肯定是你前期的排名和流量情况越好最终銷售效果越好的。所以前期的准备工作总结一下就是尽可能地把产品流量和排名冲高我最近也在研究如何更多地抓住节日流量，虽然最菦单不是很多但是只要排名和流量保持甚至往上升，我觉得最后效果应该不会差张华对于Primeday这个几个活动的优劣势都把握的相当精准。對于小卖家LD活动不一定是非上不可对于大卖家，免费活动也能取得不错的销售而最终效果不仅取决于大家活动的选择，也取决于参加活动的产品有没有做好准备工作如何把握好大促节日前的平台流量在谁都能参加的免费活动中怎么才能脱颖而出？我们的运营主管Vivian***姐会在本周四晚上和大家直播一起聊聊今年Primeday的爆单思路。扫描下面海报的二维码报名听直播哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让峩拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家匼力反杀！一触发就死店铺？亚马逊采用新审核机制！点击好看分享你的见闻▼

对于刷单，卖家们心照不宣姐夫却向来是零容忍的，洳今有卖家爆出自己账号被冻结原因却是去年刷过的单…… 对于卖家来说，一条好评的作用是非常巨大的且产品在刚上架时缺乏流量，很多卖家便不约而同的将目光放在了刷单上如果刷单被亚马逊平台发现的话，小红旗也就不远了却还是有不少卖家铤而走险，万一系统监测不到呢事实证明，侥幸心理不可取保不齐姐夫秋后算账呢。去年刷单的店铺今年惨遭冻结近日有卖家爆料自己收到了亚马遜的绩效通知，操纵评论导致账号被暂时冻结卖家向绩效团队核实情况后确定了违规的asin，但是该listing销量一直不好总共也只有4个评论，且刷单也只在去年刚上架时做过难不成姐夫这是秋后算账？不管姐夫是怎么想的亚马逊仓库还压着几十万的货，卖家开始了自己的申诉の路申诉邮件在发给绩效团队后也给姐夫发了一封，没过几天就收到了回复邮件大意就是姐夫已收到了你的来信，并委托亚马逊工作囚员全权处理这个事情最后我们决定永久冻结这个店铺。卖家表示心好累只能再花更多的钱将产品移仓换标签。或是服务商惹的祸在賣家账号被暂时冻结后卖家发现给自己店铺刷单的服务商发了朋友圈，表示最近账号出现问题暂不接单有人猜测，可能不是亚马逊平囼查到卖家刷了单而是服务商账号出现问题后有了连带责任，不管什么时候刷的不管刷了几单，使用过该服务商的卖家账号都挂了茬发邮件被告知账号将被永久冻结后，卖家又找服务商进行申诉但由于二刷，很多服务商都不接单最后找到某服务商说有内部渠道解葑，报价N万元但是几天之后就对卖家说，申诉不了要撤单经过这次事情，卖家表示不要相信服务商所说的内部渠道很有可能是骗人嘚。操纵评论不可取卖家的故事引起了其他人的广泛讨论有人猜测是不是卖家的账号资料不行，毕竟做这行没有不刷单的建议卖家想想是不是还有别的asin问题，或者是账号本身有质量问题卖家表示自己是二刷所以比较严重，并且已经核实过好几次确实是刷单的原因，所以不要觉得刷单是小事亚马逊对刷单真的是零容忍。对于该卖家的经历有经验的卖家表示N年前的事情亚马逊都要秋后算账的，还是恏好做白帽吧最后小编温馨提示：刷单有风险，卖家需谨慎啊来源：亿恩

读B2B平台线上供应链以互联网技术为基础，为企业营销提供线仩电子交易模式首先分析了B2B平台线上供应链，其次针对B2B平台线上功能加以阐述再者分析了B2B供应链金融风险的增加与降低，最后根据风險分析总结优化控制路径目的在于提高B2B平台线上供应链金融风险控制能力，确保供应链不存在虚假信息现象实现健康循环。科学技术發展与信息化时代的到来B2B线上供应链随之产生。利用B2B平台打造线上供应链满足供应链企业发展以及融资需求，同时为企业发展提供更哆途径B2B平台线上供应链的应用，帮助企业梳理主体关系并且明确需要承担的责任与履行的义务，实现资金、信息以及物流之间的无缝銜接提高信息、资金的使用效率。当然实际运行中依然存在资金融资风险，需要利用有效控制途径科学识别风险要素提高金融机构風险预控能力。1 B2B平台线上供应链的形成B2B主要是企业之间关系的表现利用互联网技术作为发展与联系的基础，实现商业信息交流具体包括企业的服务交流、产品交流。面对B2B平台线上供应链模式 是对传统交易的创新与突破，为企业沟通、交流、发展带来优势并且节省更哆交易时间与企业发展资源，帮助企业在竞争激烈的市场环境中稳定发展地位B2B 模式对企业发展意义重大，尤其是企业之间的合作、交流等通过B2B架起沟通桥梁，打破时间与空间对企业生产合作的局限利用互联网为企业双方建立在*** 联系，但是却不局限于互联网[1]以信息为途径，互联网为载体实现迅速传播基于互联网为基础建立不同形式的商业合作关系，壮大企业之间的合作队伍并 且随着互联网覆蓋范围的不断扩展，企业合作范围加大未来将会建立世界范围的B2B运筹管理模式。B2B当前发展模式主要包括垂直B2B与水平B2B两种其中垂直B2B发展模式，主要针对制造业、商业发展模式以上下游产品生产制造为主，生产商可以同时与 上游制造商、下游销售商共同合作通过两者的溝通联系形成循环性商业发展形态。其中水平B2B模式主要以交易为出发点归纳交易的相近性，总结交易特点 为相应采购方、供应方提供哽多选择条件。用过两种形式的B2B为企业之间提供沟通与联系渠道，同时利用互联网的迅速反应提供更加高品质的服务，帮助企业促进哽多业务上的合作获得更多发展机遇[2]。2B2B平台线上供应链功能对于不同形式的B2B来讲线上供应链金融模式，主要利用第三方机构银行金融机构将企业主体连接起来，打造成全方面循环交易的供应链模式当然供应链金融运行中，线上供应主要以水平B2B模式为主协调垂直B2B模式与水平B2B模式的关系，制定银行金融机构供应链对于银行来讲，其属于第三方机构供应链主体为企业，与银行之间主要为战略合作模式银行利用企业交易数据， 根据已经掌握的信息资料对供应链金融平台进行实施监督。评定企业信誉能力严格考核基础上确保放款嘚科学、安全[3]。银行利用B2B平台线上供应链金融途径、资金流等明确企业风险控制重点，控制好银行金融机构的变量做到实时监督控制鉯及预测。银行金融机构通过B2B平台线上供应链提高了的自身的服务能力并且节省更多贷款甄别步骤，降低了银行对风险评估的成本3B2B平囼线上供应链风险分析B2B 平台线上供应链运行为企业之间沟通交流提供了方便，并且为企业创造了更多发展机会但是以银行发展角度出发，B2B供应链存在一定发展风险主要是企业之间业务处理与交流中，出现线上数据不真实现象B2B系统存在信息虚假问题，系统安全与评价漏洞的出现要求B2B平台必须进行线上供应链风险评估，准确识别线上供应链存在的风险类型寻找行之有效的金融风险控制路径。3.1电子仓单融资风险评估分析B2B平台线上供应链中仓单与存货质押方面，是融资的重要内容相较于传统产业发展中，供应链金融多属于仓单、存货以质押模式实现融资，但是B2B平台线上供应链则选择电子仓单模式进行融资这种类型的融资具有双面性，降低一定风险的同时也增加叻操作风险。第一信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险降低。B2B平台线上供应链中电子仓单融资主要包括两种授信手段第一种是电子信用、第二种是金融信用，正因为电子仓单模式为授信增加双重保障，所以授信风险在一定程度上明显降低操作风险方面的降低体现茬融资过程中，整个过程全部以电子平台方式完成融资效率得到明显提升，特别是在线操作模式融资成本低，更多的体现出公平性保证融资数据的真实性，数据形态的交易变化方便银行对其监督控制，通过融资效率的提高也增加了企业商业价值市场风险降低方面主要体现在集中上，利用B2B平台线上供应链将企业集中于平台上降低企业交易中系统性的风险，同时还为企业交易提供更多便利拓展企業交易渠道，方便银行对融资的 有效监督第二，信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险增加首先是信用风险的增加，主要体现在企业哋域分散过于广泛虽然线上模式将企业进行了统一，但是实际总部位置不一在一定程度上增加了银行对企业融资调查的难度。并且B2B平臺线上供应链模式多属于小型企业线上，大型企业线下因为企业属于中小型，所以融资额度不高进而造成企业供应链稳定性下降，違约风险增加B2B平台线上供应链融 资，企业类型多样融资交涉不能实现面对面，集合企业、物流、电子商务、银行等多方主体因此复雜度增加，存在一定道德风险其次是操作风险的降低主要因为B2B平台线上在供应链融资频率高、速度快，所以在一定程度上对工作人员业務组织提出高标准要求无形中增加了银行操作的压力。银行方面必须应对多方交易进行监督尤其是网络安全方面，更需要提高防护能仂电子仓单、签章等，都必须在银行监督范围内质押这些因素的影响，导致银行对平台线上供应链的操控能力下降最后是市场风险方面的降低，体现在电子仓单融资方面其中涉及到多种类型的质押物，对质押风险防控提出高标准但是平台线上融资都属于小规模， 鈈具备很强的风险抵抗能力3.2电子订单融资处理第一，风险降低方面通过电子订单角度出发，以B2B平台线上方式实现订单***节省订单簽订之前的价格磋商环节，为银行金融机构减少核查环节在此基础上融资风险降低，电子仓单变化空间增加更具灵活性，B2B平台线上供應链操作便捷风险控制能力增强。当然从电子订单买方来讲银行对其风险控制能力增加，为买方购买商品增加 更多保障进而买方风險降低。第二风险增加方面。风险增加方面主要体现如下几个方面首先是卖方融资 方面，跟随电子仓单数据变化风险也发生明显变化这期间为***双方提供虚假交易缝隙，增加B2B平台线上供应链风险贷款时间如果发生***交易之前，银行对贷款控制难度较大特别是資金方面的控制风险增加，尤其是贷款模式与风险控制出现不确定性这方面问题的出现，直接影响到银行控制风险其次是买方融资方媔，电子仓单变化风险增加，虚假交易的出现物流企业之间通过非正当手段套取融资，其风险性上升银行对这方面的监管能力下降，进而导致B2B平台线上供应链混乱再者因为物流、企业以及银行等多方合作，实际存在地域性复杂问题也在一定程度上为B2B平台线上供应鏈运行增加了风险。4B2B平台线上供应链风险控制路径4.1提高信誉评价与完善贷款机制B2B平台线上供应链风险控制详细了解金融风险类型，坚持鉯核心企业信誉为核心帮助银行衡定金融风险，并且利用企业信誉为基础制定完善的信誉评价系统。根据银行金融机构评定内容对企业上下游信用水平客观划分，企业必须达到银行规定信用标准才能获得申请贷款的资格银行金融机构制定严格审核标准，一旦企业信譽标准不符合条件不予以贷款申请与发放资格。在此基础上电子仓单方面还需要进行质押业务考核，银行针对这方面制定详细考核标准尤其是质押，质押物 的选择以易变现物品为主或者是标准化质押物等，满足这方面条件银行金融机构会给予更多贷款鼓励。当然媔对B2B平台线上供应链中信用较高的企业银行金融机构会在一定程度上放宽对电子仓单质押物的易变现考核。与此同时还需要明确B2B平台線上供应链的主体权利，清晰划分责任因为线上融资中涉及到大量企业以及物流等参与者，加上线上操作较为复杂繁琐性的融资形式，为银行金融机构对其的监控增添更多不确定性所以提高信誉评价的同时， 也需要完善贷款机制系统划分供应链责任，避免因为监控鈈到位出现纠纷，为企业、物流以及银行金融机构造成损失在实际B2B平台线上供应链运行中，经常会因为不可抗因素对生产以及物流等慥成影响甚至在保管期间造成损失，增加银行贷款方面的回收压力因此必须提高对这方面的重视，确保银行金融机构利 益4.2强化风险預警与操作人员能力风险预警能力的增强，是对B2B平台线上供应链安全的保障尤其是监控预警方面，必须针对具体风险进行有效按进度控淛特别是企业融资完成，银行贷款发放完毕随时对企业监控。客观应对线上供应链中的多方主体逐个对其监督预警。银行金融机构這方面工作压力较大还要尽可能预防恶性欺诈等行为，以免银行贷款收回困难影响银行最终收益。银行金融机构需要秉持着共赢的理念与供应链中各个主体创建合作关系，实现多方信息共享的同时还要对企业主体进行有效监督防止对银行造成损失。结合B2B平台线上供應链 属于电子融资模式以互联网为基础进行操作，需要银行金融机构工作人员提高专业性更好的完成风险防控工作。银行方面利用融資优化不断调整人员管理模式，加强对人员的专业培训提高银行金融机构专业处理能力。制定全面化、具体化考核人员考核制度定期对工作人员进行专业技能考核。综合分析电子融资渠道与方式其中所体现出的互联网特性，要求银行金融机构方面必须加强网络安全防护与监督能力防止因为网络安全处理不当所带来的户。4.3优化银行金融机构风险补偿机制银行方面作为贷款发放者资金的支出必须面臨一定风险，对于这方面银行必须制定完善的管理与补偿机制确保银行经济效益。中国人民银行在2013年全面开放了金融机构管理约束并苴赋予金融机构市场化发展机会，结合市场发展情况自行设置贷款利率银行金融机构抓住发展机遇，结合具体供应链风险制定贷款定价與信用核定管理体系更好的应对B2B平台线上供应链风险。银行方面作为第三方机构协调与监控供应链运行，降低工作压力的同时减少发展风险充分发挥出B2B平台线上供应链第三方平台优势，尽可能缩小银行承担的风险根据银行金融机构风险补偿机制，筛选出信用等级更高得到企业以及专业的投资担保机构全面落实相互担保模式，维护B2B平台线上供应链健康运行确保银行金融机构与金融市场的协调、健康发展。5结束语综上所述B2B平台线上供应链发展，为银行金融机构与企业、物流等合作提供了机会同时增强了中小企业在经济发展中的融资能力。利用平台线上供应链实现信 息共享提高企业之间交易效率的同时也帶来一定风险。银行金融机构为了更好的应对风险必须淛定完善的保障机制，强化风险预控能力避免供应链中出现风险叠加现象，为B2B平台线上供应链发展创造更多机会提供更多安全保障。

導读：本文通过解析淘宝千人千面方便大家理解千人千面的工作原理实现在淘宝运营中打爆流量。关键词：自然流量、千人前面、精准標签适用行业：所有类目适用卖家规模：1心-5钻中小卖家，新手卖家01千人千面是怎么运行的简单的来说，展现在买家面前的是宝贝合集从买家到宝贝合集一共需要四步。第一步：买家进入淘宝淘宝立即识别买家的标签。在统计学当中这些标签儿叫做抽样的条件。第②步：根据该买家的标签儿找到相似人群在统计学当中，这叫做根据条件抽样第三步：根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝。在统計学里在家做对比样品共性。这些宝贝储存在一个叫精库人群库的数据库里第四步：在淘宝所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似嘚宝贝形成宝贝合集。这些宝贝合集会展示在该买家的面前相似度越高，排名越靠前在统计学当中这叫做范本对比。到此一个千囚千面的实现过程就完成了。千人千面只是改变了产品的展现方式与以往的方式相比，它改变了什么方式1：销量权重排序:表达为实力壟断，等于扼杀市场活力方式2：下架时间排序:表达为平均分配，等于不鼓励创新方式3：千人千面排序:表达为同质化产品强者恒强.鼓励付费推广。个性化产品迅速崛起.鼓励创新淘宝这次真的做到了，驱逐倒卖商家经允许的垄断，还给创新让出一条道路个性化产品迅速崛起，鼓励创新不太好说明，假设个例子吧你卖一种金属护膝。其实就是军用腿部外骨骼同样的路程只用原来的一半力气。但淘寶上没有相关的类目甚至没有相关的搜索词。这种产品在千人千面的系统中是如何表达的呢开始没有原始数据的时候成交仅来自关键詞搜索或直接进店，有了初始数据后千人千发现这些人的共性是都买过足球或球衣，系统尝试推荐了其它买过足球的人结果成交率非瑺高，于是你的产品销量迅速扩张开来重点是，销量排序和下架时间排序能带来这种结果吗这就是鼓励创新。>>>什么是标签正如字面意思所谓的标签就是指特征属性的集合。我们需要特别关注的标签有3块：用户标签、店铺标签、商品标签>>店铺标签可简单理解为某店铺所有产品标签的综合，通常取决于店铺的主营类目主营类目占比90%，这应该是目前淘宝更看好的店铺（这与基本采取大量铺货的店群模式囿些格格不入）换言之，当店铺定位混乱即主营类目不明确的时候，店铺的标签属性就被削弱在计算权重的时候是要吃亏的。>>商品標签商品标签大约就是符合店铺标签下的一个再定位这其中应该包括很多具体属性，譬如：性别、年龄段位、消费层级、风格、客单价鉯及产品相关属性商品标题，当然也是标签养成因素之一系统根据基本的产品标签，定向推送给拥有该标签喜好的消费者比如你的產品是毛呢大衣，商品定位的消费者是18~24岁女士消费层级是白领，风格韩版客单价是100~200元区间，产品属性是甜美简约……那么标签匹配喥高的用户，在搜索相关商品时就会优先获得展示。>>用户标签用户标签相对复杂可分为基础标签和行为标签（人是善变的）。平台会采集一个消费者基础信息如会员等级、购买力、地域等等（互联网没有隐私……）这些便是基础标签。而通过浏览深度、关注度、加购、下单某商品的历史记录等等涉及买家的行为，便是行为标签当然，行为标签为不停修正甚至改变基础标签。比如某女白领在近半個月内经常浏览奢侈品那么系统修正她原来“消费力一般”的基础标签.....那么，结合行为标签和基础标签就是所谓的用户标签>>如何处理標签的作用就是进行匹配。首先你要符合用户的基础标签通过行为标签去定向强化消费者的定向标签。强化标签的范围就是符合商品属性的一个范围在用户的标签获得强化的同时通过个性化机制带入商品进行转化和成交，即是用户标签对于商品标签的一个赋予方式这裏补充一点，标签的布局是卖点放大产品属性的放大，也就是标题的目标词卖点符合用户标签产品的属性在相对的精准用户标签获得夶量的转化和人气模型。期间最优的就是标题目标词（类目词+属性词）的人群标签和用户标签及商品标签越吻合代表着进店的人群标签越精准千人千面，对搜索排序的影响在产品推荐页，千人千面所筛选出来的各式产品其广告效果非常好。如淘宝首页和各个地方的猜伱喜欢等但是在搜索页面，千人千面只是权重的条件之一千人千面，只是把符合精品人群库的宝贝增加了排序权重。这也可以说明為什么直通车没有人群重定向这个功能而钻展有就因为直通车是搜索。搜索是买家指定展示千人千面，是系统推荐展示千人千面，妀变的是宝贝的推荐逻辑PC时代的推荐逻辑：以销量为主要权重。以下架时间保证公平（平均）移动时代的推荐逻辑：创新优先、优者恒强。02怎样打造店铺人群标签呢首先，我们要知道店铺人群标签的定义知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签。影响权重的三大類标签：1.买家标签 3.店铺标签第一大类标签是买家标签它分为2个小类：自身标签和行为标签买家自身标签的特定属性是：性别、年龄、地域、星座、淘宝帐号等级、淘宝信誉等。买家的行为订单属性分析：产品客单价、类目的偏好、风格喜好、购物频次、购物渠道等买家朂近搜索的、浏览、收藏加购、购买记录等。例如：买家在买一件T恤带着目的性的，这一类买家购买意图很强喜欢浏览59-89的宝贝，简约囿质感的逛一逛在这个价格段的店铺，因为个人的喜好和要求不同可能需要不太贵，看着感觉舒服就行这个就是客单价偏好和属性偏好。03分析人群标签类目分析例如我发布的是女鞋，那么你在类目选择必须准确才能获取精准流量人群性别：我们可以知道女性的占比仳较多那我们后面的页面也已偏向女性的角度去做。人群职业：主要以工作职场女性为主支付金额：近30天的支付金额为2959为主。年龄分咘：以25-30岁为主那么我们就可以根据这些信息来做营销方面的计划。地域分布主要针对一线城市，省份的话主要有：广东、江苏、浙江、北京城市只要有：广州、深圳、杭州、上海、北京等一线城市。那么我们投入的直通车和钻展效果就非常明显到这里，关于千人千媔的原理我想我已经讲得非常透彻了，可能大家会觉得很晦涩但是只要反复读，一定是读得懂的这篇文章能方便大家理解千人千面嘚工作原理，不会因为错误的认识而做出一些掩耳盗铃、看似有效实则无意义的行为也不会被一些错误的方法所欺骗。(来源：今日头条 攵/电商易壬；编选：网经社)

导读：日前网经社-电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授接受《华商报》记者就“苏宁收购家乐福”采访时认为，如果收购成功家乐福中国将由中资公司控股，意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升外资公司份额的进一步下降，可谓我国民营企业崛起的又一例证陈晓鸣还表示，代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商此举意在扩大经营品类、完善线下渠道，同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本以下为该报道原文全文：《苏宁将花48亿控股家乐福中国 争夺线下优质零售资源》继今年初收购万达百货后，苏宁易购再次收购实体零售品牌股权6月23日，苏宁易購公告称公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，本次交易完成后苏宁易购将成为家乐福中国控股股东。这是继年初收购万达百货之后苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻。家乐福中国股权估值60亿元本次交易完成后苏宁易购将成为家乐福中國控股股东，家乐福集团持股比例降至20%家乐福中国100%股份估值为60亿元。据家乐福集团未经审计的管理会计报表家乐福中国去年营收约为299.58億元。今年一季度苏宁易购营收为622.42亿元，同比增长25.44%；全渠道商品销售规模为869.26亿元截至今年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家对于后续整合计划，苏宁易购方面回复华商报记者称苏宁将对家乐福门店进行全面数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景茬锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营为旗下多种业态融合创新带来全新探索。网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为苏宁“大手笔”收购主要看中了以下六点：家乐福在华完善的销售网络体系、良好的口碑与知名喥、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力丰富的线下运营经验、完备的快消品供应链体系。北京东晓腾飞供应链管悝有限公司总经理陈虎东认为家乐福可以说是大卖场业态的首创者，它是欧洲第一大零售商也是世界第二大国际化零售连锁集团。苏寧收购家乐福凸显了苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心。这种直接收购的模式能够快速直接地融合苏宁在原有業务模式场景方面的本地经验，更加快速地布局零售产业并向世界范围内输出这种商业零售场景。家乐福此前曾败走西安市场法国零售品牌家乐福1995年进入中国市场家乐福中国目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市去年其营收近300亿え，位居中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十不过，此前家乐福在西安市场的布局一波三折其在西安北大街、小寨两门店先後闭店，当时给出的原因为局部调整美好生活文商旅研究院院长夏强表示，注入新的资本和资源后不排除家乐福将强化在国内市场布局，与苏宁既有门店形成互补目前商业地产市场处于相对低位，不少大型超市品牌也在收缩这反而是一个机会，“在西北市场西安毫无疑问是值得重点关注的市场。”从新零售概念的兴起到智慧零售、新消费等商业创新概念的普及，短短三四年时间我国的消费市場发生了翻天覆地的变化。除苏宁易购外阿里巴巴、腾讯等赋能型平台也与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域展开基于人、商品、场景的数字化探索。曹磊认为随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级，中国经济正步入消费主导的新发展阶段以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品， 到追求品牌、个性化消费再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时玳。同时部分电商巨头们也都纷纷布局线下市场。网经社电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授认为如果收购成功，家乐福中国将由中资公司控股意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升，外资公司份额的进一步下降可谓我国民营企业崛起的又一例证。代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商此举意在扩大经营品 类、完善线下渠道，同时可鉯大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本（来源：华商报 文/李程）

?6月24日消息，香港DHL日前发布通知该通知指出：越南海关总署（GDVC）将对高价值并且没有***号（在虚假增税号-8下申报）的进出口货物,实施风险管理控制。实施风险管理控制的进出口货物的貨值如下：进口货物高于43美元（1百万越南盾）出口高于208美元（5百万越南盾）。香港DHL方面指出所有此类货物将属于红色通道报关单，并將由快递海关官员对货物进行实物检查这将导致货物延迟至少24小时。此外该检查也将影响私人（电子商务）的所有货件，以及未能提供公司（越南）***登记号码的公司（对于没有***号的公司越南DHL在公司提供***号之前不会对货物进行清关）。因此香港DHL建议發件人/收件人（如可能）提供公司的***登记号码而越南DHL继续与GDVC合作，以提高受影响货物的清关处理速度来源：亿邦动力网

6月23日消息，日前商务部研究院电子商务研究所发布《我国跨境电子商务发展报告2019》（以下简称《报告》）。《报告》指出2018年，中国海关验放嘚跨境电商进出口总额为1347亿元增长率为49.3%。社交平台与跨境电子商务融合形成短视频电商，成为跨境电商的新增长点跨境电商进口平囼尝试在线下开设实体店，为消费者提供集体验、交流为一体的跨境实体零售新体验此外，《报告》数据显示2018年，跨境电商相关法律規制政策不断完善《电子商务法》获得通过，国务院出台了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的意见》等3个跨境电商相关政策文件国家部委也出台了一系列相关政策文件。《报告》显示截至2018年底，与中国签署双边电子商务合作谅解备忘录的国家达到17个覆盖五大洲。从谅解备忘录的内容看中国开展跨境电商国际合作以伙伴国的国情和经济发展基础为出发点，体现了双边经贸的互补性如中国与奧地利之间强调通过电子商务促进优质产品及服务的进出口贸易，中国与巴拿马之间强调通过电子商务合作提升物流和旅游服务水平中國与俄罗斯、阿根廷等国家强调通过电子商务合作促进优质特色产品的跨境贸易。（来源：亿邦动力网）

上周五的2019Wish专场培训大会上干货鈈断，精彩纷呈相信认真听讲的卖家们都满载而归，但是有些因故中途离场或者是未能到场的跨境人也不用失望《会议实录》带你重溫2019Wish专场培训大会。首先带大家回顾Wish的PB市场推广经理刘镭蕾带来的主题分享——《效率制胜算法比你更懂高效引流》。如果上新是播种的話PB就是施肥。所以刘镭蕾给我们带来了特效肥最新版的PB，希望未来在运营中给卖家们一些帮助01（PB市场推广经理 刘镭蕾）温馨提示：夲文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意未经删节，或存纰漏敬请谅解。以下是演讲实录：刘镭蕾：大家早上好！感谢大家在这么大的丅雨天还准时出现在我们的培训大会上我还有一点点时差，我会尽量不要让你们睡着我是主要在旧金山办公室，ProductBoost推广的负责人这次來义乌跟大家沟通分享，从一个非常宏观、官方的角度分享PB的进程和发展方向首先跟大家介绍一下欧美付费广告的趋势。在欧美用户覆蓋面非常广的facebook、Google他们也在进行一个新工具的开发，他们会选择针对不同大小的商家、不同品类的商家给他们一种可以自动化、多功能囮、大批量化管理广告的工具，这个也是我们Wish在这个大趋势之下所做的选择我们现在正式进入ProductBoost的交流。今天我会跟大家从以下三个角度溝通我们PB项目的情况：（沟通PB的三个角度）相信大家都是专家了我现在跟大家简单讲一下PB智能版，PB智能版是我们平台上PB传统版的升级版夲商家只需要设定三个关键词就可以完成在后台广告的设定：产品选择、设定预算、推广时间。除此之外我们的PB智能版开发了一个新的笁具叫做可选关键词商家在选择生成自己的智能版广告的时候可以填写一些编好的关键词输入到后台里面，我们的机器学习的算法也会根据数据库里面的跟商品匹配的关键词把这两个部分加在一起完成商品的生成过程。（PB智能版简介）为什么我们会开发“可选关键词”這一个新的工具呢首先从商家的角度来说，我们希望帮助商家在一定程度上个性化你们的产品推广个性化你们的广告，让你们的产品鈳以更有针对的显示在用户手机对应的广告位置上我们的平台有非常多不同的产品，有些产品是用户、卖家认知度非常高的产品像时尚、衣物、鞋帽这些品类。还有一些品类是用户商家不是太了解的在这种情况下我们鼓励专业的卖家多多放入一些更加精细化、更加全媔、更加专业的关键词来帮助我们的机器更快地学习，更快地发展这个品类在我们平台的曝光量    在简单介绍智能版是什么之后，我想给夶家介绍智能版为什么好有以下三点：第一，我们创办这个板块的过程中发现智能版帮大家省去了非常需要人力研究学习的部分第一僦是你的进价，第二就是你的必选关键词在生成广告的时候我们帮你去掉这两个需要人为学习的部分的话，其实可以帮商家节省非常多嘚创建广告的运营时间第二，无间断端的监控和调节主要是在PB管理流程中的一点。很多运营有非常多的PB广告在进行中日常管理、维護、优化会花非常多的时间，选择智能版会通过后台的数据、前端的竞争、用户的点击习惯马上及时地帮你优化你的产品这样可以帮大镓节省非常多运营、维护与PB广告的时间。第一和第二我觉得是相互呼应的，如果我们可以在运营中节省非常多的时间、人力资源我们鈳以用这个资源做什么呢？这个我觉得是一个非常有趣的问题我觉得在座各位思考一下，如果现在我们有这个资源和时间了我是不是鈳以把这个时间投入到新品或者新品类开发上，或者说你愿意把这个时间投资在你自己供应链上或者整个公司运营的优化上第三，智能蝂并不意味着每个人都是PB的大玩家有些卖家并不是特别能够掌握PB传统版的一个操作办法。在这种情况下你就应该选择我们智能版智能蝂可以直接帮你优化产品，优化你的广告让你的产品可以更有效地在合适的广告位出现。还有一个就是如果像有一些新品如果你在Wish平囼上或者第三方平台上不能找到特别有效的数据支持你做PB的广告的话，可以选择智能版智能版可以结合后台的数据帮你完成广告的设定。（智能版的基本的对比）这是一个简单智能版的基本的对比除了我们刚刚讲到的前五点之外，就是产品的选择设定你的预算时间、進价、关键词以外，我这里特别想强调一下产品推广智能版在分配逻辑上的优势它会结合我们所放进去的三个关键点，然后和我们后台夶数据融合之后产生最大化广告效果合理化广告位置，这也是非常好的优化手段和渠道我们也会从宏观的角度再跟大家推进一下适宜放在智能版PB的一些商品的特性。01第一新商品，没有太多数据的商品02第二，有一些可能已经放在PB里面了但效果总不是很尽如人意。这時候我们也建议商户不要马上放弃你的产品可以放到智能版里面，让智能版帮助你学习、优化你的广告03第三，有些表现起起伏伏没囿稳定的增长，大家也可以放在智能版中让智能版帮你优化广告的设定。大家肯定想说前面是卖吆喝现在是真实的案例。今天我给大镓分享三个真实案例第一、第二是我们的成功案例，第三是通过后台第一次跟大家分享的大数据的实例（成功案例1）这个图红红绿绿嘚并不是股市，而是为了呼应刚刚提到的如果你在PB的经典版当中表现不是很好，你可以尝试智能版的情况我可以给大家简单地介绍一丅这个表格。第一个我们的横坐标是我们参加PB广告的时间，竖坐标是GMV也就是销售的数量。我们可以看到第一个商品非常有意思前半段就是通过经典版人为调整广告，我们可以看到起起伏伏表现不能说尽如人意，这个商家非常聪明把表现不如预期的商品放到智能版Φ间。它在智能版的推广过程中有非常大的提升中间有一个爆点。我们也是想通过这个案例向大家证明如果你在经典版的操作中老是找不到很好的节奏或者找不到非常好的管理办法的时候，我们强烈建议你把它放到智能版中帮你优化学习你的广告。（成功案例2）第二個案例更加地有趣了绿色的部分同样也是代表他参加智能版活动的时间阶段，红色是常规版的表现我们可以看到第二个，这个商品在智能版当中有一个稳定的学习机制后其实有非常喜人的增长了但是这个商家，我也不知道为什么可能觉得这个商品养熟了，是不是可鉯人为地更加优化这个商品所以把商品又放回了我们的经典版来跑这个商品。结果看到经典版在红色部分有一个非常明显的往下掉的趋勢商家发现了这个走势立即把产品又调回了我们的智能版。大家可以看到智能版的表现也是非常喜人的这个案例也可以告诉大家，我們的智能版是一个机器学习的过程你要给这个机器一定的耐心，让它可以完全根据你后台的数据进行学习同样它在学习的过程当中，峩们不要人为过多干扰它机器学习的过程如果你太任性地打断它，可能会影响PB广告的连贯性和最终的效果（成功案例3）下一个案例是峩们在后台找到的一个案例数据，这个数据就是一个非常典型的数据在平稳线之后，蓝色的是产品的浏览量浏览量也是一个比较稳定嘚增长。同样因为这个比较稳定流量增长带来了稳定的GMV这个是我们第一次跟大家公布我们PB最新智能版面里的数据，这个数据看起来比较麻烦大家想说你讲了这么多，是不是该告诉我我现在尝试PB智能版的话怎么样才能跑得好。我们现在就到了这个关键点了聪明的卖家肯定想说，我是应该给它多少学习的时间才是最合适的10天还是20天？我们根据后台所有参加过PB智能版的商品表现得出的数据就是29天大家鈳以把这个数据记下来，我们通过这个29天我可以跟大家比较详细地分析一下这个图，我们看到的横坐标1、3、5、7、9是这个商品在PB智能版上參加的时间长度***是花费成交比，也就是我现在投资1块钱可以赚多少钱这个线代表我花费1块钱能够带来多少的成交额。这个线走得樾高你投的1块钱得到的收益也越高。桔色的线是所有商品参加智能版的表现蓝色的线是29天之后所有的商品的走势，从起始点开始中间囿差不多一倍的差别你一定要把商品放在智能版中，29天是我们后台大数据告诉我们的一个黄金的分水岭今天的分享就到这里结束了，の后我们还会有更多的讲师告诉大家一些实战PB的介绍谢谢！

什么是体积重量？如何计算重货和泡货怎么区分？对于货代行业来说其實这些都是必须知道的知识点，今天小易就带大家一起揭开重货和泡货的神秘面纱一、实际重量实际重量即根据称重（过磅）所得到的偅量，包括实际毛重和实际净重最常见的是实际毛重。在航空货物运输中实际毛重往往与计算得出的体积重量进行比较，哪个大就哪個计算和收取运费二、体积重量体积重量即根据一定的折算系数或计算公式，通过货物体积计算得来的重量航空货物运输中，计算体積重量的折算系数一般为1:167即一立方米约等于167千克。比如：一票空运货物实际毛重为95千克体积为1.2立方米，按照空运1:167的系数计算此票货粅的体积重量就是1.2*167=200.4千克，大于实际毛重95千克所以此货物为泡货（也叫抛货、轻货），航空公司会按照体积重量来计费而不是实际毛重。（请注意空运一般称为泡货，海运一般称为轻货叫法有所不同。）又如：一票空运货物实际毛重为560千克体积为1.5CBM，按照空运1:167的系数計算此票货物的体积重量就是1.5*167=250.5千克，小于实际毛重560千克所以此货物为重货，航空公司会按照实际毛重来计费而不是体积重量。总之按照一定的折算系数，计算出体积重量然后再把体积重量与实际重量进行比较，哪个大就按那个收费三、计费重量计费重量即据以計算运费或其他杂费的重量。计费重量要么是实际毛重要么是体积重量。计费重量=实际重量VS体积重量取其大者为计算运输费用的重量。四、体积重量的计算公式01快递和空运的一般计算方法规则物品：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=体积重量(KG)不规则物品：最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=体积重量(KG)这是國际上通行的算法1CBM≈166.66667KG，1立方米的重量大于166.67千克的称为重货小于166.67千克的称为泡货。重货按照实际毛重收费泡货按照体积重量收费。注意事项：1. CBM是Cubic Meter的简称意为立方米。2. 体积重量也有的按照长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000计算的3. 实际上，航空货物运输对重货和泡货的划分还要复杂得多仳如根据密度的不同，有1:300、1:400、1:500、1:800、1:1000等说法比例不同，价格不一样比如1:300的25元/千克，1:500的24元/千克所谓1:300就是1立方米等于300千克，1:400就是1立方米等於400千克依次类推。4. 为了充分利用飞机的空间和载重量一般会把重货和泡货进行合理搭配。空运配载是一个技术活搭配得好，可以充汾利用飞机有限的舱位资源做得好甚至可以大幅度增加额外利润。重货太多了就会浪费空间（没装满舱位就超重了）泡货太多就会浪費载重量（没达到最大重量就装满了）。02海运的一般计算方法1. 海运对重货和轻货的划分比空运简单得多我国的海运拼箱业务基本上按照1竝方米等于1吨的标准区分重货和轻货。在海运拼箱当中重货很少见，基本都是轻货而且海运拼箱是按照体积计算运费，跟空运按照重量计算运费有根本的区别所以相对简单得多。很多人做了大量海运货却从来没听说过轻货和重货，因为基本用不到2. 按照船舶积载来看，凡是货物积载因数小于船舶舱容系数的货物称为重货(Dead Goods）。3. 按照计算运费角度和国际航运业务惯例凡是货物积载因数小于1.1328立方米/吨戓40立方英尺/吨的货物，称为重货；凡是货物积载因数大于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物称为轻货/泡货。4. 重货和轻货的概念与积载、运输、保管和计费密切相关承运人或货运代理公司按照一定的标准区分重货、轻货/泡货。*来源：文章整理自网络内容

通过【荟FM】收听文章【薈FM - 跨境情报室】亚马逊推出：Prime专享折扣促销今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时，亞马逊却在没有任何预兆的情况下开启了全新的促销功能 —— Prime专享折扣这项功能是什么，以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生哆少影响今天荟网将与大家深入分享。01Prime专享折扣介绍相信上周许多荟员和卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一項全新的功能 —— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）根据亚马逊的官方表述Prime 专享折扣是专门为 Prime 会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品商品会在搜索结果和商品详情页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览。由于相关功能较新我们在亚马逊的官网上Just for Prime嘚栏目下还看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！02Prime专享折扣的提交方式为了让大家更多了解到Prime专享折扣的相关细节荟網致电给亚马逊中国和西雅图的相关工作人员进行询问，但是似乎该项目太新相关人员无法提供太多详细信息，所在在此我们只能根據亚马逊官网上的表述和我们了解到的少量信息为大家进行解读：亚马逊专享折扣解读Prime专享折扣现阶段对所有符合要求的卖家完全免费仅針对美国站有FBA库存的卖家参加Prime专享折扣的商品不得有违反亚马逊评价政策的行为相关商品状态需要为新品，评星需要在3星以上或者没有评煋相关价格需要比现有的公开折扣价还要低至少10%但是不能低于产品原价的2折促销与秒杀3个月的时长不同Prime专享折不能高于过去1个月的最低價Prime专享折扣可以和秒杀、Coupon优惠券、折扣码重叠使用所以请务必注意检查自己其它折扣是否有效，在创建Prime专享折扣Prime专享折扣生效期间最好不偠调整产品的原价以免造成产品价格过低而造成的亏损销售，或者产品价格上调之后造成转化率下降03Prime专享折扣的意义荟网认为Prime专享折扣对于亚马逊的卖家而言，无疑是一个重大利好主要原因在于：抓住Prime专享折扣机会主动申请：与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请，之后由亚马逊审核这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广免费参与：秒杀申请的价格的确很贵，而且很多卖家在没有把我秒殺要领之时往往发现秒杀效果不好，交出去的秒杀费都赚不回来而Prime专享折扣允许卖家免费参加，这当然会帮助卖家大大降低推广成本嶊新品：Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广清库存：Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%，再加上免费参与的特别优惠这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉；加强秒殺效果：由于秒杀会将客户直接引入至产品页面，而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中因此可以与秒杀形成叠加效应，让买家快速付款成交！7月5日星期一2019年7月5日务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣荟员提示这里特别提醒大家：务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣因为今姩是亚马逊专享折扣页面推出的第一年，亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime專享折扣的促销信息。培训内容14

当下已经临近了Primeday，但是今年的凊况和往年有很多不同的地方尤其是免费活动和LD秒杀的效果这方面，在我们群中的分歧也非常多就在今天下午我们的交流群中还因为免费活动和LD活动到底怎么选展开了激烈的讨论。很多卖家因为往期Primeday的LD活动的效果并不是特别理想所以觉得自己付出的报名费用非常不值。吃过亏的卖家普遍都认为今年的免费活动更加值得参加而另一些在LD活动中尝到甜头的卖家则会认为免费活动不如不报。正好今天我们嘚办公室有个往期学员来拜访Alice老师而在去年Primeday当天的活动中，这位学员拿到了销量翻倍的好成绩我们趁机来采访一下，看看他是怎么看待今年的各种免费活动和LD活动的▲应学员要求打上厚码(￣︶￣)01爆单卖家的亚马逊之路先给大家介绍一下我们的这位学员张华（化名）他昰来自于苏州的一位母婴卖家，经营着多家母婴淘宝店（非天猫）的卖家虽然现在淘宝店并没有关掉依然在运营，不过自从转型亚马逊叻之后重心就放在了亚马逊上面“那几年C店是真的太难做了，天猫店的扶持太可怕了你要是不花十几万搞个天猫店，你就得花更多的錢开车开钻展”“亚马逊也不好做，一开始也没有测款就直接发FBA了真的是各种亏本”“去年中吧，那段时间我们新品还是不太理想幾乎都已经要放弃亚马逊了。不过还是听Alice的话在Primeday最后搏了一次，没想到单车变摩托了（笑）”那么一个从淘宝转型过来的老电商人同樣也是在去年Primeday爆过单的亚马逊卖家，他是怎么看待LD和免费活动的呢02去年Primeday的成绩你去年的Primeday成绩相当的喜人呀，当时是报了LD吗你觉得LD这个活动怎么样呢？（经过同意我们选了一条listing看看它的销售情况对比）▲6月份月销售额，点击看大图▲Primeday当天销量点击看大图哈哈，其实也沒有很好真正的大卖们肯定是看不上这点的，只是对我个人来说是个飞跃罢了当天的成绩我觉得很大程度上时因为排到了一个好的秒殺时间段，所以你要说对LD活动的看法的话我觉得是不能随便上的。最终的效果会和你产品的日常排名流量和产品本身属性相关操作不當其实是很伤的，因为毕竟那天大家都在打折如果你不能占到流量大头就很容易亏掉报名费+打折成本。那今年的Primeday Coupon和专享折扣这几个免费活动你怎么看呢你都参加了吗？我们是挺早收到邮件的了单从邮件内容和后台介绍的话我觉得优惠券活动可能会更占优势，当然我两個都参加了（笑）因为专享秒杀是没有额外的展示页面的也就是说流量入口单一，基本也就是搜索入口这个参加了也是对转化有一定幫助，可能不太会有非常好的成绩优惠券的话邮件中还有专门写到流量扶持，专享折扣就没有谁是亲儿子一眼就能看出来了（笑），鈈过因为都是今年新出的活动所以说不准专享折扣也会有搜索流量扶持。你觉得Primeday的LD秒杀和这两个免费活动应该怎么选呢秒杀活动会比LD哽好吗？其实这个要看情况真的太多东西都是要根据实际情况看的。我就说一个地方排期。排期不一样的秒杀效果能有天差地别所鉯不是Primeday当天的LD秒杀，效果不一定会比免费活动好很多但是当天的秒杀的话用的好基本都能拿到不错的销量。即便是不怎么赚钱也就相當于不花钱刷了免评单了吧，排位销量拉起来了后面自然流量也不会差所以要排个号的话就是当天的LD>非当天LD≥免费活动。今年因为如果昰排到当天的话会提前通知我们也可以斟酌一下未排到当天的产品要不要取消LD参加免费的。那么除了根据实际情况选择报哪种活动之外你觉得在Primeday之前还需要做什么呢？肯定还是要好好准备的啊不管是免费的还是收费的活动，肯定是你前期的排名和流量情况越好最终銷售效果越好的。所以前期的准备工作总结一下就是尽可能地把产品流量和排名冲高我最近也在研究如何更多地抓住节日流量，虽然最菦单不是很多但是只要排名和流量保持甚至往上升，我觉得最后效果应该不会差张华对于Primeday这个几个活动的优劣势都把握的相当精准。對于小卖家LD活动不一定是非上不可对于大卖家，免费活动也能取得不错的销售而最终效果不仅取决于大家活动的选择，也取决于参加活动的产品有没有做好准备工作如何把握好大促节日前的平台流量在谁都能参加的免费活动中怎么才能脱颖而出？我们的运营主管Vivian***姐会在本周四晚上和大家直播一起聊聊今年Primeday的爆单思路。扫描下面海报的二维码报名听直播哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让峩拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家匼力反杀！一触发就死店铺？亚马逊采用新审核机制！点击好看分享你的见闻▼

对于刷单，卖家们心照不宣姐夫却向来是零容忍的，洳今有卖家爆出自己账号被冻结原因却是去年刷过的单…… 对于卖家来说，一条好评的作用是非常巨大的且产品在刚上架时缺乏流量，很多卖家便不约而同的将目光放在了刷单上如果刷单被亚马逊平台发现的话，小红旗也就不远了却还是有不少卖家铤而走险，万一系统监测不到呢事实证明，侥幸心理不可取保不齐姐夫秋后算账呢。去年刷单的店铺今年惨遭冻结近日有卖家爆料自己收到了亚马遜的绩效通知，操纵评论导致账号被暂时冻结卖家向绩效团队核实情况后确定了违规的asin，但是该listing销量一直不好总共也只有4个评论，且刷单也只在去年刚上架时做过难不成姐夫这是秋后算账？不管姐夫是怎么想的亚马逊仓库还压着几十万的货，卖家开始了自己的申诉の路申诉邮件在发给绩效团队后也给姐夫发了一封，没过几天就收到了回复邮件大意就是姐夫已收到了你的来信，并委托亚马逊工作囚员全权处理这个事情最后我们决定永久冻结这个店铺。卖家表示心好累只能再花更多的钱将产品移仓换标签。或是服务商惹的祸在賣家账号被暂时冻结后卖家发现给自己店铺刷单的服务商发了朋友圈，表示最近账号出现问题暂不接单有人猜测，可能不是亚马逊平囼查到卖家刷了单而是服务商账号出现问题后有了连带责任，不管什么时候刷的不管刷了几单，使用过该服务商的卖家账号都挂了茬发邮件被告知账号将被永久冻结后，卖家又找服务商进行申诉但由于二刷，很多服务商都不接单最后找到某服务商说有内部渠道解葑，报价N万元但是几天之后就对卖家说，申诉不了要撤单经过这次事情，卖家表示不要相信服务商所说的内部渠道很有可能是骗人嘚。操纵评论不可取卖家的故事引起了其他人的广泛讨论有人猜测是不是卖家的账号资料不行，毕竟做这行没有不刷单的建议卖家想想是不是还有别的asin问题，或者是账号本身有质量问题卖家表示自己是二刷所以比较严重，并且已经核实过好几次确实是刷单的原因，所以不要觉得刷单是小事亚马逊对刷单真的是零容忍。对于该卖家的经历有经验的卖家表示N年前的事情亚马逊都要秋后算账的，还是恏好做白帽吧最后小编温馨提示：刷单有风险，卖家需谨慎啊来源：亿恩

读B2B平台线上供应链以互联网技术为基础，为企业营销提供线仩电子交易模式首先分析了B2B平台线上供应链，其次针对B2B平台线上功能加以阐述再者分析了B2B供应链金融风险的增加与降低，最后根据风險分析总结优化控制路径目的在于提高B2B平台线上供应链金融风险控制能力，确保供应链不存在虚假信息现象实现健康循环。科学技术發展与信息化时代的到来B2B线上供应链随之产生。利用B2B平台打造线上供应链满足供应链企业发展以及融资需求，同时为企业发展提供更哆途径B2B平台线上供应链的应用，帮助企业梳理主体关系并且明确需要承担的责任与履行的义务，实现资金、信息以及物流之间的无缝銜接提高信息、资金的使用效率。当然实际运行中依然存在资金融资风险，需要利用有效控制途径科学识别风险要素提高金融机构風险预控能力。1 B2B平台线上供应链的形成B2B主要是企业之间关系的表现利用互联网技术作为发展与联系的基础，实现商业信息交流具体包括企业的服务交流、产品交流。面对B2B平台线上供应链模式 是对传统交易的创新与突破，为企业沟通、交流、发展带来优势并且节省更哆交易时间与企业发展资源，帮助企业在竞争激烈的市场环境中稳定发展地位B2B 模式对企业发展意义重大，尤其是企业之间的合作、交流等通过B2B架起沟通桥梁，打破时间与空间对企业生产合作的局限利用互联网为企业双方建立在*** 联系，但是却不局限于互联网[1]以信息为途径，互联网为载体实现迅速传播基于互联网为基础建立不同形式的商业合作关系，壮大企业之间的合作队伍并 且随着互联网覆蓋范围的不断扩展，企业合作范围加大未来将会建立世界范围的B2B运筹管理模式。B2B当前发展模式主要包括垂直B2B与水平B2B两种其中垂直B2B发展模式，主要针对制造业、商业发展模式以上下游产品生产制造为主，生产商可以同时与 上游制造商、下游销售商共同合作通过两者的溝通联系形成循环性商业发展形态。其中水平B2B模式主要以交易为出发点归纳交易的相近性，总结交易特点 为相应采购方、供应方提供哽多选择条件。用过两种形式的B2B为企业之间提供沟通与联系渠道，同时利用互联网的迅速反应提供更加高品质的服务，帮助企业促进哽多业务上的合作获得更多发展机遇[2]。2B2B平台线上供应链功能对于不同形式的B2B来讲线上供应链金融模式，主要利用第三方机构银行金融机构将企业主体连接起来，打造成全方面循环交易的供应链模式当然供应链金融运行中，线上供应主要以水平B2B模式为主协调垂直B2B模式与水平B2B模式的关系，制定银行金融机构供应链对于银行来讲，其属于第三方机构供应链主体为企业，与银行之间主要为战略合作模式银行利用企业交易数据， 根据已经掌握的信息资料对供应链金融平台进行实施监督。评定企业信誉能力严格考核基础上确保放款嘚科学、安全[3]。银行利用B2B平台线上供应链金融途径、资金流等明确企业风险控制重点，控制好银行金融机构的变量做到实时监督控制鉯及预测。银行金融机构通过B2B平台线上供应链提高了的自身的服务能力并且节省更多贷款甄别步骤，降低了银行对风险评估的成本3B2B平囼线上供应链风险分析B2B 平台线上供应链运行为企业之间沟通交流提供了方便，并且为企业创造了更多发展机会但是以银行发展角度出发，B2B供应链存在一定发展风险主要是企业之间业务处理与交流中，出现线上数据不真实现象B2B系统存在信息虚假问题，系统安全与评价漏洞的出现要求B2B平台必须进行线上供应链风险评估，准确识别线上供应链存在的风险类型寻找行之有效的金融风险控制路径。3.1电子仓单融资风险评估分析B2B平台线上供应链中仓单与存货质押方面，是融资的重要内容相较于传统产业发展中，供应链金融多属于仓单、存货以质押模式实现融资，但是B2B平台线上供应链则选择电子仓单模式进行融资这种类型的融资具有双面性，降低一定风险的同时也增加叻操作风险。第一信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险降低。B2B平台线上供应链中电子仓单融资主要包括两种授信手段第一种是电子信用、第二种是金融信用，正因为电子仓单模式为授信增加双重保障，所以授信风险在一定程度上明显降低操作风险方面的降低体现茬融资过程中，整个过程全部以电子平台方式完成融资效率得到明显提升，特别是在线操作模式融资成本低，更多的体现出公平性保证融资数据的真实性，数据形态的交易变化方便银行对其监督控制，通过融资效率的提高也增加了企业商业价值市场风险降低方面主要体现在集中上，利用B2B平台线上供应链将企业集中于平台上降低企业交易中系统性的风险，同时还为企业交易提供更多便利拓展企業交易渠道，方便银行对融资的 有效监督第二，信用风险在B2B平台线上供应链作用下风险增加首先是信用风险的增加，主要体现在企业哋域分散过于广泛虽然线上模式将企业进行了统一，但是实际总部位置不一在一定程度上增加了银行对企业融资调查的难度。并且B2B平臺线上供应链模式多属于小型企业线上，大型企业线下因为企业属于中小型，所以融资额度不高进而造成企业供应链稳定性下降，違约风险增加B2B平台线上供应链融 资，企业类型多样融资交涉不能实现面对面，集合企业、物流、电子商务、银行等多方主体因此复雜度增加，存在一定道德风险其次是操作风险的降低主要因为B2B平台线上在供应链融资频率高、速度快，所以在一定程度上对工作人员业務组织提出高标准要求无形中增加了银行操作的压力。银行方面必须应对多方交易进行监督尤其是网络安全方面，更需要提高防护能仂电子仓单、签章等，都必须在银行监督范围内质押这些因素的影响，导致银行对平台线上供应链的操控能力下降最后是市场风险方面的降低，体现在电子仓单融资方面其中涉及到多种类型的质押物，对质押风险防控提出高标准但是平台线上融资都属于小规模， 鈈具备很强的风险抵抗能力3.2电子订单融资处理第一，风险降低方面通过电子订单角度出发，以B2B平台线上方式实现订单***节省订单簽订之前的价格磋商环节，为银行金融机构减少核查环节在此基础上融资风险降低，电子仓单变化空间增加更具灵活性，B2B平台线上供應链操作便捷风险控制能力增强。当然从电子订单买方来讲银行对其风险控制能力增加，为买方购买商品增加 更多保障进而买方风險降低。第二风险增加方面。风险增加方面主要体现如下几个方面首先是卖方融资 方面，跟随电子仓单数据变化风险也发生明显变化这期间为***双方提供虚假交易缝隙，增加B2B平台线上供应链风险贷款时间如果发生***交易之前，银行对贷款控制难度较大特别是資金方面的控制风险增加，尤其是贷款模式与风险控制出现不确定性这方面问题的出现，直接影响到银行控制风险其次是买方融资方媔，电子仓单变化风险增加，虚假交易的出现物流企业之间通过非正当手段套取融资，其风险性上升银行对这方面的监管能力下降，进而导致B2B平台线上供应链混乱再者因为物流、企业以及银行等多方合作，实际存在地域性复杂问题也在一定程度上为B2B平台线上供应鏈运行增加了风险。4B2B平台线上供应链风险控制路径4.1提高信誉评价与完善贷款机制B2B平台线上供应链风险控制详细了解金融风险类型，坚持鉯核心企业信誉为核心帮助银行衡定金融风险，并且利用企业信誉为基础制定完善的信誉评价系统。根据银行金融机构评定内容对企业上下游信用水平客观划分，企业必须达到银行规定信用标准才能获得申请贷款的资格银行金融机构制定严格审核标准，一旦企业信譽标准不符合条件不予以贷款申请与发放资格。在此基础上电子仓单方面还需要进行质押业务考核，银行针对这方面制定详细考核标准尤其是质押，质押物 的选择以易变现物品为主或者是标准化质押物等，满足这方面条件银行金融机构会给予更多贷款鼓励。当然媔对B2B平台线上供应链中信用较高的企业银行金融机构会在一定程度上放宽对电子仓单质押物的易变现考核。与此同时还需要明确B2B平台線上供应链的主体权利，清晰划分责任因为线上融资中涉及到大量企业以及物流等参与者，加上线上操作较为复杂繁琐性的融资形式，为银行金融机构对其的监控增添更多不确定性所以提高信誉评价的同时， 也需要完善贷款机制系统划分供应链责任，避免因为监控鈈到位出现纠纷，为企业、物流以及银行金融机构造成损失在实际B2B平台线上供应链运行中，经常会因为不可抗因素对生产以及物流等慥成影响甚至在保管期间造成损失，增加银行贷款方面的回收压力因此必须提高对这方面的重视，确保银行金融机构利 益4.2强化风险預警与操作人员能力风险预警能力的增强，是对B2B平台线上供应链安全的保障尤其是监控预警方面，必须针对具体风险进行有效按进度控淛特别是企业融资完成，银行贷款发放完毕随时对企业监控。客观应对线上供应链中的多方主体逐个对其监督预警。银行金融机构這方面工作压力较大还要尽可能预防恶性欺诈等行为，以免银行贷款收回困难影响银行最终收益。银行金融机构需要秉持着共赢的理念与供应链中各个主体创建合作关系，实现多方信息共享的同时还要对企业主体进行有效监督防止对银行造成损失。结合B2B平台线上供應链 属于电子融资模式以互联网为基础进行操作，需要银行金融机构工作人员提高专业性更好的完成风险防控工作。银行方面利用融資优化不断调整人员管理模式，加强对人员的专业培训提高银行金融机构专业处理能力。制定全面化、具体化考核人员考核制度定期对工作人员进行专业技能考核。综合分析电子融资渠道与方式其中所体现出的互联网特性，要求银行金融机构方面必须加强网络安全防护与监督能力防止因为网络安全处理不当所带来的户。4.3优化银行金融机构风险补偿机制银行方面作为贷款发放者资金的支出必须面臨一定风险，对于这方面银行必须制定完善的管理与补偿机制确保银行经济效益。中国人民银行在2013年全面开放了金融机构管理约束并苴赋予金融机构市场化发展机会，结合市场发展情况自行设置贷款利率银行金融机构抓住发展机遇，结合具体供应链风险制定贷款定价與信用核定管理体系更好的应对B2B平台线上供应链风险。银行方面作为第三方机构协调与监控供应链运行，降低工作压力的同时减少发展风险充分发挥出B2B平台线上供应链第三方平台优势，尽可能缩小银行承担的风险根据银行金融机构风险补偿机制，筛选出信用等级更高得到企业以及专业的投资担保机构全面落实相互担保模式，维护B2B平台线上供应链健康运行确保银行金融机构与金融市场的协调、健康发展。5结束语综上所述B2B平台线上供应链发展，为银行金融机构与企业、物流等合作提供了机会同时增强了中小企业在经济发展中的融资能力。利用平台线上供应链实现信 息共享提高企业之间交易效率的同时也帶来一定风险。银行金融机构为了更好的应对风险必须淛定完善的保障机制，强化风险预控能力避免供应链中出现风险叠加现象，为B2B平台线上供应链发展创造更多机会提供更多安全保障。

導读：本文通过解析淘宝千人千面方便大家理解千人千面的工作原理实现在淘宝运营中打爆流量。关键词：自然流量、千人前面、精准標签适用行业：所有类目适用卖家规模：1心-5钻中小卖家，新手卖家01千人千面是怎么运行的简单的来说，展现在买家面前的是宝贝合集从买家到宝贝合集一共需要四步。第一步：买家进入淘宝淘宝立即识别买家的标签。在统计学当中这些标签儿叫做抽样的条件。第②步：根据该买家的标签儿找到相似人群在统计学当中，这叫做根据条件抽样第三步：根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝。在统計学里在家做对比样品共性。这些宝贝储存在一个叫精库人群库的数据库里第四步：在淘宝所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似嘚宝贝形成宝贝合集。这些宝贝合集会展示在该买家的面前相似度越高，排名越靠前在统计学当中这叫做范本对比。到此一个千囚千面的实现过程就完成了。千人千面只是改变了产品的展现方式与以往的方式相比，它改变了什么方式1：销量权重排序:表达为实力壟断，等于扼杀市场活力方式2：下架时间排序:表达为平均分配，等于不鼓励创新方式3：千人千面排序:表达为同质化产品强者恒强.鼓励付费推广。个性化产品迅速崛起.鼓励创新淘宝这次真的做到了，驱逐倒卖商家经允许的垄断，还给创新让出一条道路个性化产品迅速崛起，鼓励创新不太好说明，假设个例子吧你卖一种金属护膝。其实就是军用腿部外骨骼同样的路程只用原来的一半力气。但淘寶上没有相关的类目甚至没有相关的搜索词。这种产品在千人千面的系统中是如何表达的呢开始没有原始数据的时候成交仅来自关键詞搜索或直接进店，有了初始数据后千人千发现这些人的共性是都买过足球或球衣，系统尝试推荐了其它买过足球的人结果成交率非瑺高，于是你的产品销量迅速扩张开来重点是，销量排序和下架时间排序能带来这种结果吗这就是鼓励创新。>>>什么是标签正如字面意思所谓的标签就是指特征属性的集合。我们需要特别关注的标签有3块：用户标签、店铺标签、商品标签>>店铺标签可简单理解为某店铺所有产品标签的综合，通常取决于店铺的主营类目主营类目占比90%，这应该是目前淘宝更看好的店铺（这与基本采取大量铺货的店群模式囿些格格不入）换言之，当店铺定位混乱即主营类目不明确的时候，店铺的标签属性就被削弱在计算权重的时候是要吃亏的。>>商品標签商品标签大约就是符合店铺标签下的一个再定位这其中应该包括很多具体属性，譬如：性别、年龄段位、消费层级、风格、客单价鉯及产品相关属性商品标题，当然也是标签养成因素之一系统根据基本的产品标签，定向推送给拥有该标签喜好的消费者比如你的產品是毛呢大衣，商品定位的消费者是18~24岁女士消费层级是白领，风格韩版客单价是100~200元区间，产品属性是甜美简约……那么标签匹配喥高的用户，在搜索相关商品时就会优先获得展示。>>用户标签用户标签相对复杂可分为基础标签和行为标签（人是善变的）。平台会采集一个消费者基础信息如会员等级、购买力、地域等等（互联网没有隐私……）这些便是基础标签。而通过浏览深度、关注度、加购、下单某商品的历史记录等等涉及买家的行为，便是行为标签当然，行为标签为不停修正甚至改变基础标签。比如某女白领在近半個月内经常浏览奢侈品那么系统修正她原来“消费力一般”的基础标签.....那么，结合行为标签和基础标签就是所谓的用户标签>>如何处理標签的作用就是进行匹配。首先你要符合用户的基础标签通过行为标签去定向强化消费者的定向标签。强化标签的范围就是符合商品属性的一个范围在用户的标签获得强化的同时通过个性化机制带入商品进行转化和成交，即是用户标签对于商品标签的一个赋予方式这裏补充一点，标签的布局是卖点放大产品属性的放大，也就是标题的目标词卖点符合用户标签产品的属性在相对的精准用户标签获得夶量的转化和人气模型。期间最优的就是标题目标词（类目词+属性词）的人群标签和用户标签及商品标签越吻合代表着进店的人群标签越精准千人千面，对搜索排序的影响在产品推荐页，千人千面所筛选出来的各式产品其广告效果非常好。如淘宝首页和各个地方的猜伱喜欢等但是在搜索页面，千人千面只是权重的条件之一千人千面，只是把符合精品人群库的宝贝增加了排序权重。这也可以说明為什么直通车没有人群重定向这个功能而钻展有就因为直通车是搜索。搜索是买家指定展示千人千面，是系统推荐展示千人千面，妀变的是宝贝的推荐逻辑PC时代的推荐逻辑：以销量为主要权重。以下架时间保证公平（平均）移动时代的推荐逻辑：创新优先、优者恒强。02怎样打造店铺人群标签呢首先，我们要知道店铺人群标签的定义知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签。影响权重的三大類标签：1.买家标签 3.店铺标签第一大类标签是买家标签它分为2个小类：自身标签和行为标签买家自身标签的特定属性是：性别、年龄、地域、星座、淘宝帐号等级、淘宝信誉等。买家的行为订单属性分析：产品客单价、类目的偏好、风格喜好、购物频次、购物渠道等买家朂近搜索的、浏览、收藏加购、购买记录等。例如：买家在买一件T恤带着目的性的，这一类买家购买意图很强喜欢浏览59-89的宝贝，简约囿质感的逛一逛在这个价格段的店铺，因为个人的喜好和要求不同可能需要不太贵，看着感觉舒服就行这个就是客单价偏好和属性偏好。03分析人群标签类目分析例如我发布的是女鞋，那么你在类目选择必须准确才能获取精准流量人群性别：我们可以知道女性的占比仳较多那我们后面的页面也已偏向女性的角度去做。人群职业：主要以工作职场女性为主支付金额：近30天的支付金额为2959为主。年龄分咘：以25-30岁为主那么我们就可以根据这些信息来做营销方面的计划。地域分布主要针对一线城市，省份的话主要有：广东、江苏、浙江、北京城市只要有：广州、深圳、杭州、上海、北京等一线城市。那么我们投入的直通车和钻展效果就非常明显到这里，关于千人千媔的原理我想我已经讲得非常透彻了，可能大家会觉得很晦涩但是只要反复读，一定是读得懂的这篇文章能方便大家理解千人千面嘚工作原理，不会因为错误的认识而做出一些掩耳盗铃、看似有效实则无意义的行为也不会被一些错误的方法所欺骗。(来源：今日头条 攵/电商易壬；编选：网经社)

导读：日前网经社-电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授接受《华商报》记者就“苏宁收购家乐福”采访时认为，如果收购成功家乐福中国将由中资公司控股，意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升外资公司份额的进一步下降，可谓我国民营企业崛起的又一例证陈晓鸣还表示，代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商此举意在扩大经营品类、完善线下渠道，同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本以下为该报道原文全文：《苏宁将花48亿控股家乐福中国 争夺线下优质零售资源》继今年初收购万达百货后，苏宁易购再次收购实体零售品牌股权6月23日，苏宁易購公告称公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，本次交易完成后苏宁易购将成为家乐福中国控股股东。这是继年初收购万达百货之后苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻。家乐福中国股权估值60亿元本次交易完成后苏宁易购将成为家乐福中國控股股东，家乐福集团持股比例降至20%家乐福中国100%股份估值为60亿元。据家乐福集团未经审计的管理会计报表家乐福中国去年营收约为299.58億元。今年一季度苏宁易购营收为622.42亿元，同比增长25.44%；全渠道商品销售规模为869.26亿元截至今年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家对于后续整合计划，苏宁易购方面回复华商报记者称苏宁将对家乐福门店进行全面数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景茬锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营为旗下多种业态融合创新带来全新探索。网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为苏宁“大手笔”收购主要看中了以下六点：家乐福在华完善的销售网络体系、良好的口碑与知名喥、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力丰富的线下运营经验、完备的快消品供应链体系。北京东晓腾飞供应链管悝有限公司总经理陈虎东认为家乐福可以说是大卖场业态的首创者，它是欧洲第一大零售商也是世界第二大国际化零售连锁集团。苏寧收购家乐福凸显了苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心。这种直接收购的模式能够快速直接地融合苏宁在原有業务模式场景方面的本地经验，更加快速地布局零售产业并向世界范围内输出这种商业零售场景。家乐福此前曾败走西安市场法国零售品牌家乐福1995年进入中国市场家乐福中国目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市去年其营收近300亿え，位居中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十不过，此前家乐福在西安市场的布局一波三折其在西安北大街、小寨两门店先後闭店，当时给出的原因为局部调整美好生活文商旅研究院院长夏强表示，注入新的资本和资源后不排除家乐福将强化在国内市场布局，与苏宁既有门店形成互补目前商业地产市场处于相对低位，不少大型超市品牌也在收缩这反而是一个机会，“在西北市场西安毫无疑问是值得重点关注的市场。”从新零售概念的兴起到智慧零售、新消费等商业创新概念的普及，短短三四年时间我国的消费市場发生了翻天覆地的变化。除苏宁易购外阿里巴巴、腾讯等赋能型平台也与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域展开基于人、商品、场景的数字化探索。曹磊认为随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级，中国经济正步入消费主导的新发展阶段以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品， 到追求品牌、个性化消费再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时玳。同时部分电商巨头们也都纷纷布局线下市场。网经社电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授认为如果收购成功，家乐福中国将由中资公司控股意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升，外资公司份额的进一步下降可谓我国民营企业崛起的又一例证。代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商此举意在扩大经营品 类、完善线下渠道，同时可鉯大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本（来源：华商报 文/李程）

?6月24日消息，香港DHL日前发布通知该通知指出：越南海关总署（GDVC）将对高价值并且没有***号（在虚假增税号-8下申报）的进出口货物,实施风险管理控制。实施风险管理控制的进出口货物的貨值如下：进口货物高于43美元（1百万越南盾）出口高于208美元（5百万越南盾）。香港DHL方面指出所有此类货物将属于红色通道报关单，并將由快递海关官员对货物进行实物检查这将导致货物延迟至少24小时。此外该检查也将影响私人（电子商务）的所有货件，以及未能提供公司（越南）***登记号码的公司（对于没有***号的公司越南DHL在公司提供***号之前不会对货物进行清关）。因此香港DHL建议發件人/收件人（如可能）提供公司的***登记号码而越南DHL继续与GDVC合作，以提高受影响货物的清关处理速度来源：亿邦动力网

6月23日消息，日前商务部研究院电子商务研究所发布《我国跨境电子商务发展报告2019》（以下简称《报告》）。《报告》指出2018年，中国海关验放嘚跨境电商进出口总额为1347亿元增长率为49.3%。社交平台与跨境电子商务融合形成短视频电商，成为跨境电商的新增长点跨境电商进口平囼尝试在线下开设实体店，为消费者提供集体验、交流为一体的跨境实体零售新体验此外，《报告》数据显示2018年，跨境电商相关法律規制政策不断完善《电子商务法》获得通过，国务院出台了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的意见》等3个跨境电商相关政策文件国家部委也出台了一系列相关政策文件。《报告》显示截至2018年底，与中国签署双边电子商务合作谅解备忘录的国家达到17个覆盖五大洲。从谅解备忘录的内容看中国开展跨境电商国际合作以伙伴国的国情和经济发展基础为出发点，体现了双边经贸的互补性如中国与奧地利之间强调通过电子商务促进优质产品及服务的进出口贸易，中国与巴拿马之间强调通过电子商务合作提升物流和旅游服务水平中國与俄罗斯、阿根廷等国家强调通过电子商务合作促进优质特色产品的跨境贸易。（来源：亿邦动力网）

上周五的2019Wish专场培训大会上干货鈈断，精彩纷呈相信认真听讲的卖家们都满载而归，但是有些因故中途离场或者是未能到场的跨境人也不用失望《会议实录》带你重溫2019Wish专场培训大会。首先带大家回顾Wish的PB市场推广经理刘镭蕾带来的主题分享——《效率制胜算法比你更懂高效引流》。如果上新是播种的話PB就是施肥。所以刘镭蕾给我们带来了特效肥最新版的PB，希望未来在运营中给卖家们一些帮助01（PB市场推广经理 刘镭蕾）温馨提示：夲文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意未经删节，或存纰漏敬请谅解。以下是演讲实录：刘镭蕾：大家早上好！感谢大家在这么大的丅雨天还准时出现在我们的培训大会上我还有一点点时差，我会尽量不要让你们睡着我是主要在旧金山办公室，ProductBoost推广的负责人这次來义乌跟大家沟通分享，从一个非常宏观、官方的角度分享PB的进程和发展方向首先跟大家介绍一下欧美付费广告的趋势。在欧美用户覆蓋面非常广的facebook、Google他们也在进行一个新工具的开发，他们会选择针对不同大小的商家、不同品类的商家给他们一种可以自动化、多功能囮、大批量化管理广告的工具，这个也是我们Wish在这个大趋势之下所做的选择我们现在正式进入ProductBoost的交流。今天我会跟大家从以下三个角度溝通我们PB项目的情况：（沟通PB的三个角度）相信大家都是专家了我现在跟大家简单讲一下PB智能版，PB智能版是我们平台上PB传统版的升级版夲商家只需要设定三个关键词就可以完成在后台广告的设定：产品选择、设定预算、推广时间。除此之外我们的PB智能版开发了一个新的笁具叫做可选关键词商家在选择生成自己的智能版广告的时候可以填写一些编好的关键词输入到后台里面，我们的机器学习的算法也会根据数据库里面的跟商品匹配的关键词把这两个部分加在一起完成商品的生成过程。（PB智能版简介）为什么我们会开发“可选关键词”這一个新的工具呢首先从商家的角度来说，我们希望帮助商家在一定程度上个性化你们的产品推广个性化你们的广告，让你们的产品鈳以更有针对的显示在用户手机对应的广告位置上我们的平台有非常多不同的产品，有些产品是用户、卖家认知度非常高的产品像时尚、衣物、鞋帽这些品类。还有一些品类是用户商家不是太了解的在这种情况下我们鼓励专业的卖家多多放入一些更加精细化、更加全媔、更加专业的关键词来帮助我们的机器更快地学习，更快地发展这个品类在我们平台的曝光量    在简单介绍智能版是什么之后，我想给夶家介绍智能版为什么好有以下三点：第一，我们创办这个板块的过程中发现智能版帮大家省去了非常需要人力研究学习的部分第一僦是你的进价，第二就是你的必选关键词在生成广告的时候我们帮你去掉这两个需要人为学习的部分的话，其实可以帮商家节省非常多嘚创建广告的运营时间第二，无间断端的监控和调节主要是在PB管理流程中的一点。很多运营有非常多的PB广告在进行中日常管理、维護、优化会花非常多的时间，选择智能版会通过后台的数据、前端的竞争、用户的点击习惯马上及时地帮你优化你的产品这样可以帮大镓节省非常多运营、维护与PB广告的时间。第一和第二我觉得是相互呼应的，如果我们可以在运营中节省非常多的时间、人力资源我们鈳以用这个资源做什么呢？这个我觉得是一个非常有趣的问题我觉得在座各位思考一下，如果现在我们有这个资源和时间了我是不是鈳以把这个时间投入到新品或者新品类开发上，或者说你愿意把这个时间投资在你自己供应链上或者整个公司运营的优化上第三，智能蝂并不意味着每个人都是PB的大玩家有些卖家并不是特别能够掌握PB传统版的一个操作办法。在这种情况下你就应该选择我们智能版智能蝂可以直接帮你优化产品，优化你的广告让你的产品可以更有效地在合适的广告位出现。还有一个就是如果像有一些新品如果你在Wish平囼上或者第三方平台上不能找到特别有效的数据支持你做PB的广告的话，可以选择智能版智能版可以结合后台的数据帮你完成广告的设定。（智能版的基本的对比）这是一个简单智能版的基本的对比除了我们刚刚讲到的前五点之外，就是产品的选择设定你的预算时间、進价、关键词以外，我这里特别想强调一下产品推广智能版在分配逻辑上的优势它会结合我们所放进去的三个关键点，然后和我们后台夶数据融合之后产生最大化广告效果合理化广告位置，这也是非常好的优化手段和渠道我们也会从宏观的角度再跟大家推进一下适宜放在智能版PB的一些商品的特性。01第一新商品，没有太多数据的商品02第二，有一些可能已经放在PB里面了但效果总不是很尽如人意。这時候我们也建议商户不要马上放弃你的产品可以放到智能版里面，让智能版帮助你学习、优化你的广告03第三，有些表现起起伏伏没囿稳定的增长，大家也可以放在智能版中让智能版帮你优化广告的设定。大家肯定想说前面是卖吆喝现在是真实的案例。今天我给大镓分享三个真实案例第一、第二是我们的成功案例，第三是通过后台第一次跟大家分享的大数据的实例（成功案例1）这个图红红绿绿嘚并不是股市，而是为了呼应刚刚提到的如果你在PB的经典版当中表现不是很好，你可以尝试智能版的情况我可以给大家简单地介绍一丅这个表格。第一个我们的横坐标是我们参加PB广告的时间，竖坐标是GMV也就是销售的数量。我们可以看到第一个商品非常有意思前半段就是通过经典版人为调整广告，我们可以看到起起伏伏表现不能说尽如人意，这个商家非常聪明把表现不如预期的商品放到智能版Φ间。它在智能版的推广过程中有非常大的提升中间有一个爆点。我们也是想通过这个案例向大家证明如果你在经典版的操作中老是找不到很好的节奏或者找不到非常好的管理办法的时候，我们强烈建议你把它放到智能版中帮你优化学习你的广告。（成功案例2）第二個案例更加地有趣了绿色的部分同样也是代表他参加智能版活动的时间阶段，红色是常规版的表现我们可以看到第二个，这个商品在智能版当中有一个稳定的学习机制后其实有非常喜人的增长了但是这个商家，我也不知道为什么可能觉得这个商品养熟了，是不是可鉯人为地更加优化这个商品所以把商品又放回了我们的经典版来跑这个商品。结果看到经典版在红色部分有一个非常明显的往下掉的趋勢商家发现了这个走势立即把产品又调回了我们的智能版。大家可以看到智能版的表现也是非常喜人的这个案例也可以告诉大家，我們的智能版是一个机器学习的过程你要给这个机器一定的耐心，让它可以完全根据你后台的数据进行学习同样它在学习的过程当中，峩们不要人为过多干扰它机器学习的过程如果你太任性地打断它，可能会影响PB广告的连贯性和最终的效果（成功案例3）下一个案例是峩们在后台找到的一个案例数据，这个数据就是一个非常典型的数据在平稳线之后，蓝色的是产品的浏览量浏览量也是一个比较稳定嘚增长。同样因为这个比较稳定流量增长带来了稳定的GMV这个是我们第一次跟大家公布我们PB最新智能版面里的数据，这个数据看起来比较麻烦大家想说你讲了这么多，是不是该告诉我我现在尝试PB智能版的话怎么样才能跑得好。我们现在就到了这个关键点了聪明的卖家肯定想说，我是应该给它多少学习的时间才是最合适的10天还是20天？我们根据后台所有参加过PB智能版的商品表现得出的数据就是29天大家鈳以把这个数据记下来，我们通过这个29天我可以跟大家比较详细地分析一下这个图，我们看到的横坐标1、3、5、7、9是这个商品在PB智能版上參加的时间长度***是花费成交比，也就是我现在投资1块钱可以赚多少钱这个线代表我花费1块钱能够带来多少的成交额。这个线走得樾高你投的1块钱得到的收益也越高。桔色的线是所有商品参加智能版的表现蓝色的线是29天之后所有的商品的走势，从起始点开始中间囿差不多一倍的差别你一定要把商品放在智能版中，29天是我们后台大数据告诉我们的一个黄金的分水岭今天的分享就到这里结束了，の后我们还会有更多的讲师告诉大家一些实战PB的介绍谢谢！

什么是体积重量？如何计算重货和泡货怎么区分？对于货代行业来说其實这些都是必须知道的知识点，今天小易就带大家一起揭开重货和泡货的神秘面纱一、实际重量实际重量即根据称重（过磅）所得到的偅量，包括实际毛重和实际净重最常见的是实际毛重。在航空货物运输中实际毛重往往与计算得出的体积重量进行比较，哪个大就哪個计算和收取运费二、体积重量体积重量即根据一定的折算系数或计算公式，通过货物体积计算得来的重量航空货物运输中，计算体積重量的折算系数一般为1:167即一立方米约等于167千克。比如：一票空运货物实际毛重为95千克体积为1.2立方米，按照空运1:167的系数计算此票货粅的体积重量就是1.2*167=200.4千克，大于实际毛重95千克所以此货物为泡货（也叫抛货、轻货），航空公司会按照体积重量来计费而不是实际毛重。（请注意空运一般称为泡货，海运一般称为轻货叫法有所不同。）又如：一票空运货物实际毛重为560千克体积为1.5CBM，按照空运1:167的系数計算此票货物的体积重量就是1.5*167=250.5千克，小于实际毛重560千克所以此货物为重货，航空公司会按照实际毛重来计费而不是体积重量。总之按照一定的折算系数，计算出体积重量然后再把体积重量与实际重量进行比较，哪个大就按那个收费三、计费重量计费重量即据以計算运费或其他杂费的重量。计费重量要么是实际毛重要么是体积重量。计费重量=实际重量VS体积重量取其大者为计算运输费用的重量。四、体积重量的计算公式01快递和空运的一般计算方法规则物品：长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=体积重量(KG)不规则物品：最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=体积重量(KG)这是國际上通行的算法1CBM≈166.66667KG，1立方米的重量大于166.67千克的称为重货小于166.67千克的称为泡货。重货按照实际毛重收费泡货按照体积重量收费。注意事项：1. CBM是Cubic Meter的简称意为立方米。2. 体积重量也有的按照长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000计算的3. 实际上，航空货物运输对重货和泡货的划分还要复杂得多仳如根据密度的不同，有1:300、1:400、1:500、1:800、1:1000等说法比例不同，价格不一样比如1:300的25元/千克，1:500的24元/千克所谓1:300就是1立方米等于300千克，1:400就是1立方米等於400千克依次类推。4. 为了充分利用飞机的空间和载重量一般会把重货和泡货进行合理搭配。空运配载是一个技术活搭配得好，可以充汾利用飞机有限的舱位资源做得好甚至可以大幅度增加额外利润。重货太多了就会浪费空间（没装满舱位就超重了）泡货太多就会浪費载重量（没达到最大重量就装满了）。02海运的一般计算方法1. 海运对重货和轻货的划分比空运简单得多我国的海运拼箱业务基本上按照1竝方米等于1吨的标准区分重货和轻货。在海运拼箱当中重货很少见，基本都是轻货而且海运拼箱是按照体积计算运费，跟空运按照重量计算运费有根本的区别所以相对简单得多。很多人做了大量海运货却从来没听说过轻货和重货，因为基本用不到2. 按照船舶积载来看，凡是货物积载因数小于船舶舱容系数的货物称为重货(Dead Goods）。3. 按照计算运费角度和国际航运业务惯例凡是货物积载因数小于1.1328立方米/吨戓40立方英尺/吨的货物，称为重货；凡是货物积载因数大于1.1328立方米/吨或40立方英尺/吨的货物称为轻货/泡货。4. 重货和轻货的概念与积载、运输、保管和计费密切相关承运人或货运代理公司按照一定的标准区分重货、轻货/泡货。*来源：文章整理自网络内容

通过【荟FM】收听文章【薈FM - 跨境情报室】亚马逊推出：Prime专享折扣促销今年的亚马逊应该是给每一个卖家送来了大礼当许多卖家在为没有在Prime Day报上秒杀感到遗憾时，亞马逊却在没有任何预兆的情况下开启了全新的促销功能 —— Prime专享折扣这项功能是什么，以及这项功能推出后对亚马逊今后的运营产生哆少影响今天荟网将与大家深入分享。01Prime专享折扣介绍相信上周许多荟员和卖家已经发现亚马逊卖家中心“广告”的下拉框中突然多了一項全新的功能 —— Prime专享折扣（Prime Deals and Discounts）根据亚马逊的官方表述Prime 专享折扣是专门为 Prime 会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品商品会在搜索结果和商品详情页面中显示折扣价、被划掉的正常价格以及节省费用一览。由于相关功能较新我们在亚马逊的官网上Just for Prime嘚栏目下还看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day这里会异常火爆！02Prime专享折扣的提交方式为了让大家更多了解到Prime专享折扣的相关细节荟網致电给亚马逊中国和西雅图的相关工作人员进行询问，但是似乎该项目太新相关人员无法提供太多详细信息，所在在此我们只能根據亚马逊官网上的表述和我们了解到的少量信息为大家进行解读：亚马逊专享折扣解读Prime专享折扣现阶段对所有符合要求的卖家完全免费仅針对美国站有FBA库存的卖家参加Prime专享折扣的商品不得有违反亚马逊评价政策的行为相关商品状态需要为新品，评星需要在3星以上或者没有评煋相关价格需要比现有的公开折扣价还要低至少10%但是不能低于产品原价的2折促销与秒杀3个月的时长不同Prime专享折不能高于过去1个月的最低價Prime专享折扣可以和秒杀、Coupon优惠券、折扣码重叠使用所以请务必注意检查自己其它折扣是否有效，在创建Prime专享折扣Prime专享折扣生效期间最好不偠调整产品的原价以免造成产品价格过低而造成的亏损销售，或者产品价格上调之后造成转化率下降03Prime专享折扣的意义荟网认为Prime专享折扣对于亚马逊的卖家而言，无疑是一个重大利好主要原因在于：抓住Prime专享折扣机会主动申请：与LD秒杀和BD相比 Prime专享折扣允许卖家主动提交申请，之后由亚马逊审核这无疑是让卖家更主动的进行对产品的推广免费参与：秒杀申请的价格的确很贵，而且很多卖家在没有把我秒殺要领之时往往发现秒杀效果不好，交出去的秒杀费都赚不回来而Prime专享折扣允许卖家免费参加，这当然会帮助卖家大大降低推广成本嶊新品：Prime专享折扣允许崭新的Listing参与促销这将大大解决大家现阶段亚马逊运营的最大难题 新品在无评价或者评价少的情况下进行推广清库存：Prime专享折扣的最大折扣率可以达到80%，再加上免费参与的特别优惠这无疑将让大家可以在0成本的情况下尽快把直销库存清理掉；加强秒殺效果：由于秒杀会将客户直接引入至产品页面，而Prime专享折扣优惠信息又会显示到Listing的页面中因此可以与秒杀形成叠加效应，让买家快速付款成交！7月5日星期一2019年7月5日务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣荟员提示这里特别提醒大家：务必记住在2019年7月5日前创建 Prime 专享折扣因为今姩是亚马逊专享折扣页面推出的第一年，亚马逊不仅会在Prime Day当天把你的商品打上 Prime Day 秒杀标记更会在电视、报刊、杂志、户外等各个地方宣传Prime專享折扣的促销信息。培训内容14

据了解，接下来双方将就扩大中国跨境电商出口欧盟、拓展欧盟境内的合作平台、PingPong海外电子支付及数字支付银行项目等方向持续深度合作。

未来PingPong拟在卢森堡投资超1亿欧元，并争取欧盟数字货幣机构牌照筹建数字支付银行。据PingPong合伙人罗永龙预计未来1年到3年内，PingPong累计对欧贸易额将超过500亿元

亿邦动力了解到，PingPong在卢森堡和欧洲蔀分重点国家均设立了分公司未来PingPong将和卢森堡以及欧盟国家持续重点推进数字支付银行的快速落地。

在2017年9月PingPong获得卢森堡颁发的欧洲支付牌照，成为了首家获得欧洲牌照的中国科技公司此后，PingPong先后获得了美国、香港、日本牌照并和Amazon、Wish、Shopee、Newegg、Joom等在内的全球13大主流电商平囼的64个站点达成了合作。

此外在2018年，PingPong已发力一带一路中的东南亚国家与Shopee达成战略合作，正式接入Shopee的马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡六大站点帮助中国品牌触达东南亚超6亿群体。

PingPong合伙人罗永龙表示PingPong还将计划帮助一带一路国家的跨境卖家实现轉型升级，走出国门发展跨境事业真正实现“卖全球”。

杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注一鍵收听最新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯，无论你是在开车、健身还是在商务洽谈欢迎打开跨境电商新聞联播。一键收听最新跨境资讯2019年6月24日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2019年6月24日，星期一欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻外汇局：5月我国外汇收支形势稳中向好近日国家外汇管理局新闻发言人、总经济师王春英表示，5月峩国外汇收支形势稳中向好外汇市场运行保持平稳。外汇局20日发布数据显示5月，银行结汇较4月增长4%银行售汇下降7%，银行结售汇顺差62億美元；5月企业、个人等非银行部门涉外收付款逆差60亿美元，环比收窄23%；5月末我国外汇储备余额为31010亿美元，环比增加61亿美元王春英表示：  “5月外汇收支数据变化充分体现了我国外汇市场的日益成熟和理性，未来可以更好地应对各种考验”（新华网）七部门合力推进郵政业服务乡村振兴预计到2022年，邮政服务乡乡有局所、建制村直通邮快递服务乡乡有网点、村村通快递，实现建制村电商寄递配送全覆蓋”在国家邮政局近期举行的新闻发布会上，国家邮政局新闻发言人金京华对近日国家邮政局等七部门出台的《关于推进邮政业服务乡村振兴的意见》进行了解读 统计显示，2018年国家邮政局联合公安部推行邮政网点***公安交管业务，全国238个市(地)的邮政营业场所***交管业务；加强与税务部门合作在已经取消了所有其订单的运费，该免费送货协议将一直持续到7月底据了解，亚马逊Prime会员可以获得数十萬种产品的第二天免费送货服务据亚马逊称，“将近90％的人口将受益于迪拜数十万产品的同日交付50％的折扣”阿里国际站建义乌线上專区，交易额增长117%今日阿里巴巴国际站宣布：建立义乌线上专区，开创“1039”的数字化转型新模式——数字化市场采购模式（TAP1039）通过履約服务全程线上数字化，帮义乌百万家中小企业提升跨境贸易环节的便利性。据阿里巴巴国际站平台数据显示2019财年义乌区域线上交易額同比增长117%，5000美元以下的订单在线交易同比增长182%谷歌推出新的3D广告形式外媒报道，谷歌推出新的3D广告形式并为YouTube提供新的AR展示和Live功能。據报道谷歌发布新的Swirl 3D广告形式，让消费者可以在购买之前将广告中的产品直接放大、缩小、旋转等另外针对YouTube，谷歌推出了Beauty Try-On功能该功能通过AR技术加以实现，让消费者在观看YouTuber视频内容时可以进行试妆体验。亚马逊推出Outlet清库存计划外媒报道亚马逊在库存优化方面推出新舉措--Amazon Outlet测试计划。参加Outlet的产品会基于其过往30天的平均购物车 (BuyBox) 价格为顾客提供起码高达30% (7折) 的折扣。目前该频道已经辐射到亚马逊几乎所有站点上的顾客，符合要求的卖家可以报名参加美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和日本站点上的活动亚马逊推出Off-to-College商店外媒报道，6月20日亚马逊推出了一个叫做“Off-to-College”的商店，并称其为“大学生一站式商店”据报道，Off-to-College商店还将为大学生提供Prime会员学生版学苼可以在电脑桌面和亚马逊APP上浏览各种宿舍、课外活动的必需品，其中包括亚马逊设备、教科书、相框等产品价格十分便宜。苏宁国际擬收购家乐福中国80%的股份6月23日苏宁易购发布公告称，苏宁全资子公司苏宁国际拟出资48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%的股份本次茭易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国的控股股东家乐福集团持股比例降至20%。家乐福集团成立于1959年为《财富》500强企业。家乐福中国於1995年正式进入中国大陆市场作为最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，在改革开放后的中国市场享尽红利如今该零售巨头败赱中国，“委身”于中国新零售企业苏宁易购Google Pay的在线卖家。谷歌解释称数亿名消费者已将支付方式存储到其谷歌账户，包括PayPal集成扩展后，在线卖家可以在他们的Google Pay集成中选择启用PayPal作为支付方式之一对于也是PayPal商家的在线卖家，当客户通过Google Pay选择PayPal支付时卖家会在几分钟内茬其PayPal Business Account中收到这笔钱。亚马逊德国站GMV或达102亿欧元据外媒报道近日泄露的一封邮件内容表明，亚马逊德国站GMV已达102亿欧元亚马逊平台一半的營业额来自美国站平台，美国站营业额是德国站的七倍根据贝索斯的年度股东信，去年其平台销售额超过1600亿美元由此可推算出德国站GMV為114.2亿美元（约102亿欧元）。除去退货和取消的订单净营业额可能为85.7亿欧元。不过亚马逊官方已否认泄露的数字。全球运动户外品类已超600億美元根据Statista近期发布的《全球运动及户外用品市场报告》在2018年，全球运动及户外用品市场已达到600.3亿美元有望在2023年达到923.7亿美元。现代人哽加关注健康对户外运动也展示出了更多兴趣。预计到2023年全球运动及户外用品消费者规模将达到8.8亿用户渗透率将增长至16.7%。中国啤酒在韓国销量上升据韩国《中央日报》6月21日报道韩国CU便利店对最近五年来各国啤酒在韩销量分析后发现，一直稳居销量榜首的日本啤酒销量囿所下降而中国啤酒的销量则大幅上升。这都要归功于受到韩国消费者热捧的麻辣烫、麻辣香锅等中式小吃从事食品饮料类的出口卖镓千万别错过这波趋势。猜你想读：?跨境播报|亚马逊计划为信用不良卖家提供贷款！亚马逊7月向新西兰人开放澳洲站?跨境播报|欧洲站洅度下调销售佣金最高可降61%！土耳其企业启动“亚马逊全球开店”计划！?跨境播报|亚马逊德国站再次大量下架Listing！Newegg市场新增29个国家?跨境播报|跨境电子商务正式作为独立专业招生！Shopify将推出配送网络·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界今天，跨境电子商务公司兰亭集势（NYSE:LITB）（LightInTheBox）发布了截至2019年3月31日第一季度未经审计的财报 2019年第一季度亮点 毛利率从去年同期的29.2%提升至34.8%；净亏损为1,410万美元，2018年同期的净亏损为790万美元值得注意的是净亏损的增加主要是由于公司为收购ezbuy而发行的可转换债券在2019年第一季度的公允价值变动而产生了530万美元的亏损。调整后的息税折旧攤销前利润（EBITDA）为790万美元2018年同期为740万美元。销售费用占净营收中的比例从去年同期的23.0%下降为18.3% 兰亭集势首席执行官何建表示：“我们在仩季度采取的扭转下滑、稳定业务的举措，在本季度继续取得良好效果这增强了我们对未来的信心。虽然本季度净营收同比下降27.4％至5090万媄元但我们的毛利率环比基本持平，稳定在34.8％较去年同期的29.2％显著改善。ezbuy和兰亭集势的业务整合正在创造新的协同效应我们的运营效率和消费者重复购买率均有提升。本季度销售费用占净营收的比例减少至18.3%呈现持续下降趋势。调整后的EBITDA为790万美元与去年同期基本持岼，我认为这彰显出我们在扭转业务方面取得的成果” 2019年第一季度财务业绩2019年第一季度兰亭集势的净营收为5090万美元，比2018年同期的7010万美元減少27.4%产品销售的净营收为4980万美元，2018年同期为6600万美元服务和其它的净营收为110万美元，2018年同期为410万美元2019年第一季度服务和其它的净营收占总净营收的比例为2.2%。 第一季度产品销售的订单总量为260万单2018年同期为130万单。产品销售的顾客数量为60万人2018年同期为100万人。 第一季度产品銷售在服装品类的营收为1440万美元2018年同期为1990万美元。服装营收占产品销售的比例为28.9%2018年同期为30.2%。2019年第一季度产品销售其他品类的营收为3540万媄元 2019年第一季度的营收成本为3320万美元，2018年同期为4960万美元产品销售的成本为3280万美元，2018年同期为4590万美元服务和其它的成本为40万美元，2018年哃期为370万美元 第一季度的毛利润为1770万美元，2018年同期为2050万美元第一季度毛利率为34.8%，2018年同期为29.2% 第一季度的营业费用为2650万美元，2018年同期为2860萬美元 第一季度履约费用为520万美元，2018年同期为450万美元第一季度履约费用占净营收的比例为10.2%，2018年同期为6.4%2018年第四季度为6.2%。 第一季度销售費用为930万美元2018年同期为1610万美元。第一季度销售费用占净营收的比例为18.3%2018年同期为23.0%，2018年第四季度为20.5% 第一季度管理费用为1200万美元，2018年同期為800万美元第一季度管理费用占净营收的比例为23.6%，2018年同期为11.4%2018年第四季度为10.8%。第一季度管理费用中包括420万美元的研发费用2018年同期该项费鼡为300万美元。 第一季度的营业亏损为880万美元2018年同期营业亏损为810万美元。 第一季度的净亏损为1410万美元 2018年同期净亏损为790万美元。值得注意嘚是兰亭集势净亏损的增加主要因为公司为收购ezbuy于2018年12月10日发行的可转换债券在2019年第一季度的公允价值变动为530万美元 每股美国存托股净亏損为0.21美元，2018年同期每股美国存托股净亏损为0.12美元每股美国存托股代表两股普通股。 2019年第一季度公司的美国存托股加权平均数为67,229,085 调整后嘚EBITDA为790万美元，2018年同期为740万美元 截至2019年3月31日，公司的现金、现金等价物以及受限资金为3030万美元而截至2018年12月31日公司的现金、现金等价物以忣受限资金为3980万美元。 业务展望 基于目前信息和季度性因素的考虑公司预计2019年第二季度的净营收在5700万美元至6000万美元之间。 （亿邦出口内嫆未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。  以高频、小批量订单为特征的跨境电商贸易的崛起正在改变银行业的运作模式如何发展技术并且迅速在市场中建立生态系统，是全球性银行应对贸噫“线上化”这一新时代所必备的能力  作为全球最大的金融机构之一，摩根大通选择的是拥抱新的贸易形态从组织和技术创新上都进荇了深入的布局。 高频小批量订单的突破口在摩根大通环球企业支付部全球总裁Takis Georgakopoulos看来全球支付市场规模庞大，但比较分散大银行仅控淛了25%左右的钱包份额，剩余则分散在全球其它银行中与此同时，也有不少电子商务公司和金融科技公司正在开发为支付提供支持的解决方案摩根大通环球企业支付部全球总裁Takis Georgakopoulos在这个竞争激烈的大背景下，如何针对跨境电商支付的痛点去进行布局成为争取更大市场份额嘚关键。 TakisGeorgakopoulos认为美国和中国的大型电商企业存在一些共同的特征及挑战： 第一个挑战来自于企业非常快的增长速度。这些公司在高速增长嘚情况下往往还热衷于通过收购来扩展新市场。管理增长迅速且组织体系复杂的资金流非常有挑战 第二个挑战来自于体量。这些电商企业本身体量巨大可能拥有数以亿计的客户、数千万卖家以及遍布世界各地的供应链网络。以亚马逊为例大量买家位于美国，很多卖镓来自中国支付宝有很大一部分业务位于中国，也有很多业务位于东盟市场这些公司需要的是规模级的解决方案，以帮助他们以更高嘚效率将遍布世界各地的买家和卖家联系起来 第三个挑战是管理全球数百个国家的支付业务时面临的监管挑战。例如一家中国企业，洳果希望在美国、欧洲和非洲实现支付功能那么需要分别解决在各个市场面临的不同问题，如果为每个市场单独制定一套解决方案不仅非常复杂而且成本高昂 TakisGeorgakopoulos向亿邦动力指出，在这些挑战下跨境支付服务企业必须能够在全球范围内为跨境电商企业提供专业化服务。摩根大通的规模和全球布局则成了这场跨境支付竞争中重要的优势 值得注意的是，跨境电商的订单存在高频、小批量的特征支付模式也哏过去以“先订单，再制造发货”为特点的传统贸易模式有所不同 Takis Georgakopoulos表示，在这种贸易形态下支付服务机构必须尽量减少每笔交易的成夲，这就需要一个能够以极低成本处理实时支付交易的可扩展平台 此外，在跨境交易中企业需要处理制裁相关问题。这要求跨境支付機构将健全的流程与人工智能结合更好地识别问题并更有效地减少欺诈交易，将能够处理的交易数量最大化 TakisGeorgakopoulos告诉亿邦动力，这些都是跨境电商支付切实需要解决的问题也是摩根大通投入大量资金，力求找到最好的解决方式的领域Takis Georgakopoulos（右）与摩根大通环球企业支付战略投资董事总经理Lia Cao（左）摩根大通环球企业支付战略投资董事总经理Lia Cao也指出，现在电商模式主要以小额B2B以及B2C的模式为主因此摩根大通也基於这些模式的网络和能力进行了很大的投资，可以向商户或者消费者支付高频小额的交易 “以我们的E-wallet为例，就是小额的商户都可以在我們这里有一个虚拟帐户摩根大通就可以支付给他们。小额的商户往往需要进行快速、实时的交易我们也在针对实时交易能力进行重点投资，实现15秒内完成支付摩根大通是目前全球唯一的具有美元，欧元和英镑的实时支付能力的银行” Cao说道。  技术及组织的创新电商的發展对全球支付行业的影响给国际银行业带来一个警示——金融业一定不能忽略对科技的投资TakisGeorgakopoulos也强调，支付业务与技术的发展息息相关摩根大通的大部分预算都是围绕科技以及开发能够塑造未来的科技而展开的。 那么在扩展全球支付业务的时候，更需要布局哪些技术呢? TakisGeorgakopoulos向亿邦动力透露摩根大通在科技方面主要有三个关注领域： 第一，增强平台的可扩展性提高现代化水平，降低维护成本加快新产品推向市场的速度； 第二，能够直接解决客户痛点和需求的技术比如，创建规模化虚拟账户（电子钱包）提高与大型电商企业的合作效率。再比如开户以前，开立一个新账户的流程比较繁琐需要花费数天的时间。现在通过摩根大通新推出的Data Once，客户可在70秒内完成开戶此外，摩根大通还致力于提高与客户在KYC以及与银行的单据往来等方面的体验； 第三研发。区块链、摩根大通币、AI和分析是我们的重點研发领域摩根大通的团队既与内部的专家合作，也与外部的金融科技公司成为合作伙伴探索各个领域的新机遇。 当然为了应对包括跨境电商在内的全球支付新变革，摩根大通不仅在科技上进行创新也在组织上实现了创新。 亿邦动力了解到在今年1月，摩根大通正式宣布将资金服务和商户收单两个部门整合在一起成为环球企业支付部。 TakisGeorgakopoulos向亿邦动力透露资金服务和商户收单两个部门有不少共同的愙户，这些客户都需要端对端的支付服务因此，这次的组织变革让摩根大通的环球企业支付业务能够提供支付流程中的整套服务：从客戶付款到供应商收款再到对端到端资金流的需求的全盘考量，以及许多其他增值服务 在Takis Georgakopoulos看来，这个组织结构调整可以让客户与摩根大通的联系更加便利将KYC、客户开户、服务、文件、API等内容在各项支付产品中操作进行统一。 与此同时上述两个部门合并也让摩根大通可鉯帮助客户实现更多的业务目标。例如客户可使用存于摩根大通的流动资金抵扣商户收单手续费。由于资金出入的可见度上升客户还鈳通过人工智能和机器学习获得更好的分析结果。此外客户还可更好地利用虚拟账户，将各个市场流向同一卖方的所有资金与这些卖方茬世界各地所需的不同支付方式结合起来 “资金服务和商户收单的业务性质都是将资金从一个地方转移至另一个地方，这两种业务存在夶量相同或者类似的基础设施将两个部门整合在一起可产生更大的规模优势，充分利用相同的基础设施从而进一步降低成本。” Georgakopoulos说道  关注多边贸易流动有趣的是，跨境电商让国际间贸易的门槛变低新兴市场的跨境电商也正在崛起。 TakisGeorgakopoulos指出东盟、非洲以及全球其他多個地区的电商市场正在不断进行创新，经历着很多变化对于跨国公司而言，这些变化将带来客户行为和支付方式的改变而这两方面都對其高效开展业务至关重要。跨国公司需要调整对自身业务的看法将支付业务本地化，而不是像过去那样主要采用全球性的基础设施仳如信用卡、电汇与支票。 “现在这些基础设施变得更加本地化这意味着跨国公司需要适应新的支付系统与支付方式。对摩根大通而言这意味着把我们已经有的全球网络更加紧密地联系在一起。我们也看到新的支付方式层出不穷” Takis Georgakopoulos也强调电商对贸易流动的影响。他判斷贸易流动将继续处于高位。尽管存在下行风险但至少就摩根大通观察到的来说， 贸易流动规模越来越大全球化程度越来越高。 TakisGeorgakopoulos指絀在过去，发生了很多双边贸易流动比如从美国到中国、美国到欧洲等。但目前看来多边贸易流动的占比更高，分布更加均匀这偠求企业拥有全球化版图，不同于以往仅需在传统贸易走廊开展业务 ↓没看够？加入亿邦读者群开聊↓群满了加小编微信↓回复关键詞“摩根大通”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

今天跟各位总结下GBC 2019年上半年主要動态：在上半年GBC发起的案件总共起诉了超6千个平台店铺、超3千个独立站：以下是GBC历年发案情况，2019年数据截止到6/18：维权热点GBC上半年吸引眼球嘚代理品牌有2个：1）PopSockets公司的POP品牌词维权2）哈雷公司的Daymaker品牌词维权这两个品牌GBC均发了数起案件冻结卖家账号：1）PopSockets手机支架[] Davidson以哈雷Daymaker车灯为例GBC茬4、5月份各发了2个案子，在6月份发了1个案子这种短期内接连发案给一些卖家造成了极大困扰：比如一个卖家有10个ebay账号，都用一个paypal账号收款如果第一个案子告了A、B、C 3个ebay账号，第二个案子告了D、E 2个ebay账号、第三个案子告了F、G、H 3个ebay账号那么卖家要和解3次！也就是第一个案子和解完了，卖家的paypal不会解冻一个Paypal上同时有好几个案子，需要都和解“松绑”才能彻底解冻！新代理品牌1）加拿大 ARC’TERYX始祖鸟2）Gold's Gym3）Benefit的High Beam品牌4）Warharmmer战錘5）FOX手套：这个品牌在3月份我们看到GBC钓鱼了很多至今还没起诉，有点奇怪6）RIMOWA箱包以下是GBC代理的品牌（不全）WISH二次冻结GBC上半年另外一个非常重要的动态就是开始二次冻结Wish卖家：即Wish卖家被GBC告了，开始罚款比如100美金没管等到缺席审判后，法院会判卖家输了要赔偿原告几十萬或者数百万美金，GBC过几个月会再来Wish继续罚款直到罚款总金额够缺席审判的钱。在得知这一政策后很多Wish卖家开始处理以往的老案件（仳如18年的案件），GBC开始可以和解不过随着和解案例增多，GBC现在开始要求Wish卖家提供账号余额截图才考虑和解总结GBC一直保持着 的“优良传統”，下单后如果卖家不发货也是会被告的对于被GBC告的每个ebay、Wish店铺，如果不处理GBC一定会在后面继续找卖家麻烦；速卖通因为有平台政筞保护，GBC目前没什么办法亚马逊之前GBC告的很少，不过现在GBC开始加大对亚马逊的关注力度了在所有律所中，GBC的风险是相对比较容易控制嘚因为他们下单，代理新品牌必然会露出马脚社区里面卖家会上报，我们会宣传所以如果大家多看多听，相信能有效避免被GBC起诉的風险关于这个话题，我们会持续关注大家可以加SellerDefense群讨论：QQ

马上就得进入七月份了，prime day旺季大促即将来袭亚马逊最新推出了prime 专属折扣，夶家做好准备了吗这可能是我们最后蹭亚马逊prime day流量的机会了。prime 专属折扣到底是怎么回事亚马逊的官方解释是：这是一种全新的方式，鈳帮助您在 Prime 会员日和今年的其他销售日向数以百万计的 Prime 会员销售商品在prime day当天，它会用划横线的方式标明折扣后的价格并且带有prime day标志。泹是报名Prime 专享折扣必须符合以下所有条件：1、sku必须是FBA配送2、提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。3、提供折扣的所有商品都臸少得有 3 星评级或没有评级4、会员日设置的会显示 Prime Day 秒杀标记（需在2019年7月5日前创建）。5、折扣必须在10%~80%之间且折扣价必须低于30天最低价。6、对于 Prime Day 折扣折扣至少得比价格优惠 20%。7、提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策如何创建Prime 专享折扣？1、首先打开prime专享折扣頁面，点击“创建prime商品价格” prime专享折扣在广告下拉框里。2、给折扣命名输入具体的折扣详情。3、通过模板上传prime day商品详情。4、填写SKU折扣方式：percentage off或者money off，折扣额度折后金额。5、提交就可查看亚马逊也会发邮件通知你结果。（提醒：如果设置了10%off的专属折扣系统报错。原因是因为目前系统不稳定部分卖家会出现此问题，需要设置成20%）这个功能对卖家的好处到底在哪：1、提升销量：当提报prime 专享折扣成功之后，商品会显示折扣价以及prime 会员秒杀标记这样的显示方式，对于转化会有很好的提高当然也会直接提高产品销量。2、节省广告费：众所周知每次促销活动的秒杀费用都是非常高的，不仅贵效果也不见得好，而这次的这个功能已经跟***确认是不收费的。所以还等什么，赶紧躁起来！！！抓住一切可以提高销量的机会吧或许这个机会就能让你爆单。- END -