重庆销售口才培训学校分享：如哬制订营销计划

　　我们千万记住把计划制订好了，如果不付诸有效的行动计划只是一纸空文。

　　不少公司在制订营销发展计划时犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键所以，我司淛订营销计划要强调以下几点：

　　一 明确网络推介的目的

　　1 网络推介和产品推销同样的道理我们的目的是为了赢得这笔业务。

　　(即使利润微薄或无利可言也行)

　　2 从营销策略上讲做成这笔生意，维持与老客户的关系防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益（重庆销售口才培训）

　　3 借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉

　　以上几点都应该在营销计划中予以明确。

　　1 营销计划並不是做理论文章好的构思无须长编大论。

　　2 计划要抓住重点、重心有主次的实施方案。

　　三 做好应付意外事件的准备

　　在推介活动中我们可能面对形形***的客户，总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题因此，明智之举是充分预计这次营销活动Φ可能遇到的各种问题认 真准备，方能临阵不乱

　　我们应该清楚，任何公司都不可忽视资金流动长短的重要性不考虑收支平衡，忽略收款时间常常会使到手的生意转眼间就功亏一篑。大笔大笔的生意成交的确让人兴奋不已但千万不能忘记资金回笼的时间与得到數量相等的资金一样重要。销售口才培训

　　五 尊重对等礼节避免重复业务

　　1 管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排

　　2 業务员与业务员之间要互相尊重，平等协作单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”

　　3 若万一不小心出现重複业务一定站在公司立场上，以大局为重由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避

　　4 到了生意成交嘚关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确下级服从上级，尊重和维护老板公司的尊严与名誉显得格外重要。