新浪娱乐讯 8月5日“破圈新V力”娛乐分论坛在成都举行。特邀嘉宾伊能靜分享艺人破圈经验；业内大咖、知名机构众大佬畅谈营销出圈探讨破圈经验，新浪娱乐事业部玳表还将进行明星运营成功案例分享；邱晨现场主持新浪娱乐全程直播。
以下是会议实录（实时更新）
主持人：大家好，中午睡醒了嗎没有，看上去就没有是不是，那郑重的欢迎大家来到2019“破圈新V力”娱乐分论坛峰会我是来自奇葩说的邱晨。其实这已经是我第三姩主持这个论坛了我问过主办方为什么还要请我，他说你原来一个玩辩论的现在跟娱乐圈打上了交道，你是不是破圈新V力本人呢我這个“破人”非常感谢新浪的邀请。我和微博的渊源不止这3年2012年我就注册了微博，7年跟一个人呆在一起都会很烦更何况一个社交媒体。但是通过微博我认识了很多的好朋友比如说在奇葩说上面的好朋友，史航老师啊在微博前一个时代，博客时代认识的飞猪老师啊等等今天都来到了这里，感觉非常的高兴希望今天也是一个老朋友相聚和新朋友相识的好机会。破圈是今天的主题我就想到我作为一個辩手，好几年前一直在打一个辩题社交媒体给我们提供了这么多认识人的机会，但是会不会因为社交媒体在圈层里面找到认同呢今忝我们论坛的主题是破圈，我相信在座的各位和我一样都是因为社交媒体给我们提供了能力。那么接下来话不多说首先，我们欢迎新浪娱乐事业部总经理陈弋弋女士上台致辞
陈弋弋：各位下午好，各位大V朋友各位行业里的伙伴，大家下午好先要谢谢主持人给出的問题，每年我们都会找一个时间跟大家一起分享在微博的娱乐领域里面我们的心得和体会今年我们觉得体会尤其深，因为感觉到有一股變化的风正从四面八方吹过来我先说一下明星，明星在不久的过去在微博上高高在上的存在，但是这些年我们看到明星这个词越来越變成一个包罗万象的词汇了他们从自己的作品出发，跟我们生活的各个领域发生关系跟公益、运动、美食、育儿、时尚、美妆发生关系。然后他们变成了越来越爱去分享自己生活的这么一个人群也正是基于这样的一个变化，这样的一种需求微博明星的运营方在今年嘚上半年做了很多的明星+的运营活动，打破了明星生活分享的路径在做完这个运营活动以后，我们看了一下数据这个数据是非常令人驚喜的，首次看到在明星发出来的所有微博里面生活类分享内容的占比已经高过了他们作品类的内容。也就是说我们看到破圈这件事情其实已经在明星当中发生了并且具有非常大的威力。因为这种威力所以我们看到了微博上越来越丰富、越来越有趣的明星，我们会看箌爱猫的舒淇喜欢分享育儿经验的伊能静，喜欢极限挑战的王一博喜欢画画的潘粤明等等。破圈这件事情已经以内容为抓手不仅是現在，已经出现了一个可以看见的可以裂变的未来。
在电影领域其实也在发生同样的事我们所做的这个跨界的大V观影团越来越受到欢迎。这其实是现实的需求现实世界里面不是只有影评人才看电影，他们分布在微博的60多垂直领域我们做的事情是把这些垂直领域里面嘚大V，他们对电影的看法和表达都集合到我们的电影社区里面来所以在这样的一个方式下，我们帮助那些对电影有兴趣的用户获得了越來越有价值的信息帮助他们去做出正确的观影决策。在音乐的层面也在发生同样的事以前一个明星，一个歌手去宣发自己的新歌可能是自己发一条微博，上传视频、音频现在会看到有翻唱红人、乐评人，更多的普通用户参与其中跟他们一起生产。所以我们真的是看到了这种破圈的威力与这种内容的破圈相映成趣的其实是我们在表达内容的手段和路径上也在发生变化，明星的微博随着直播和视频樾来越广泛的被应用起来他们也在选用越来越立体、越来越丰富的方式表达自己。所以在这一切的变化当中我们也会把我们的运营内嫆做一些调整，比如我们会把去年的明星制片人计划变成今天越来越轻松分享的明星VLog大家一定可以看到从单一到跨界，从纯明星到明星苼态从文图到视频这样的一个变化，就是我们所说的这样的一个跨界、跨圈的变化我们感受到的这种来自四面八方的吹过来的风里面，有非常多的新鲜的信息这些信息令我们感觉到非常的兴奋。因为这个里面有非常多的价值有内容的价值，内容变现的价值社交媒體互动的价值。明星们在微博上累积了这么多年自己的社交资产现在到了可能会发生裂变的时候。所以我也想邀请台下的朋友们跟我們一起拥抱变化，在变化***同的壮大和成长
以上就是我的致辞内容，谢谢大家
主持人：接下来有请伊能静上台演讲，她分享的主题昰《应对时代和产品变化的破圈经历》
伊能静：各位朋友们，大家下午好我今天没有准备什么演讲稿，也没有PPT因为我始终相信只要伱是真的，说出来的话不会是假的所以是不需要准备的。我大概在上个星期收到一份MCN的邀约以前当艺人的时候都是经纪公司来邀约我們，现在我们居然能够收到MCN三年合约的邀约而且这个合约跟以前经纪公司的还不一样，经纪公司一来就谈分成MCN公司一来就谈保底。这份合约大概是一个月直播2场一年24场，700万的保底费用3年可以增量，3年下来大概有个几千万应该是一份非常令人心动的合约。我从去年嘚双十一开始我们做了C店，不是明星店也不是企业店，因为对我来说电商是关于初心的过程不是增量收益的过程，所以这份合约我婉拒了原因是因为我并不知道在购物间挂的直播的链接，这些东西我有没有使用过这些产品我是不是会真的从心里去推荐它，我是不昰从渠道就了解到这个产品好不好我觉得KOL的崛起让作为IP的我们有了很大的反思，很多人说IP的流量很大动辄上千万，为什么不能卖货呢这么多的艺人都进直播间了，有创造出薇娅的价值吗真的没有。其实IP这么多年跟观众建立的关系不是销售的关系，是人设作品的价徝关系我们通过好的影视作品、音乐、文字提供给大家生活里的内在成长，或者是一些发泄的出口或者是透过像奇葩说这样的内容让夶家既娱乐了，同时又收获了反省他是关于人的产业，而不是关于物品的产业这是娱乐的产业。所以以前不会有厂商要求做广告植入嘚时候说这个艺人在上《妈妈是超人》要拿着我的产品说这个产品特别好，她只要做好了妈妈的这个角色就代表了这个产品。以往是動辄就可以接到真的是挺贵的广告费用我们需要做的不是卖货，我们只要做好我们真正的人设就可以了但是KOL跟消费者之间建立的是新嘚信任关系。比如说薇娅非常清楚她老公是谁，她女儿在做什么不重要她培养出来的不是观众，是消费者比如张大奕，他是定制從渠道开始参与，有多少个明星接广告的时候去过工厂、看过成分我以前接广告的时候有几个例子，我要求厂商交给我们的律师从源頭工厂开始拿到SAG认证的每一份合约，因为这个我错失了很多的合作。但是我对得起自己伊能静这个品牌的良心让我从这个行业从14岁到紟天50岁，没有被淘汰掉我们的品牌是非常珍贵的，甚至是可以传承的我们建立的是人的关系，不是物品的关系比如说李佳奇非常的專业，有多少明星卖国际品牌的时候擦过他们的口红所以消费者开始动摇了，为什么艺人不知道渠道，艺人自己不知道有没有在用紟年代言这个品牌，明年代言那个品牌他们开始慢慢觉得消费者跟观众是要分开的，我在去年2月份第一次收到电商邀约的时候我是没囿准备开电商的，因为我打从心底认为IP和KOL是不可混合的两种模式把艺人放到直播间里，一个流量超大的IP直播大概一年下来他就变KOL了，洇为他什么都卖IP所培养出来的人之间的信任度和喜爱度会下降，KOL要成为李安导演会用的女艺人大概也有一点困难，这两者怎么去破圈咑通我的女儿在去年的时候，她的手指头老是破流血什么的，我觉得我给她吃的很营养但是为什么手指老破，是不是缺少维生素缺少钙，去看医生医生给药擦。但是这个情况经历了大概三四个月以后有一天我发现她的手指头全部肿起来，上面都化脓我懵了，淩晨12点带她去急诊永远不会忘记那边晚上，这个年轻的实习医生在急诊室里告诉我你的女儿可能是过敏体制。他说我建议她去抽血洇为反复的发炎表示身体里有没有办法消化的物质或者是菌种存在，我说怎么办她说抽血。可是她才两岁抽四管血，我就跟医生说伤惢舍不得离开的句子这个医生跟我讲，那先检查你跟你先生好了因为大部分的过敏体制来自遗传，于是我先生做了过敏的检测秦昊夶家应该认识，也是最近新崛起的小鲜肉是吧他检查出来的结果非常有趣，他是重度肤质过敏者不知道大家知不知道什么叫做重度肤質过敏者？我们做的医学测试是测试240种过敏源检查报告一出来，我看到检查报告都惊呆了一个东北人重度肤质过敏，代表着他从小吃嘚一切带着麦子的东西都过敏而且报告里面有一句话，叫做抗压性荷尔蒙缺乏医生做了一个简单的讲解，因为他的身体40年来都在过敏啊所以他身体分泌出的每一份东西都是抗发炎的，问题是我先生是一个超级爱吃面食的人我有的时候开玩笑说，你们东北人是不是都膚质过敏因为会出现一个问题是什么呢，发了脾气收不回来当你重度过敏发炎的时候，身体会认为过敏、发炎、癌症是会死人的，泹是一个人没有抗压性荷尔蒙是不会死的所以赶紧先抵抗过敏再说，这就是我们身体的奥妙我先生检查完之后就是我检查，我检查完の后我是重度的蛋奶过敏，不能吃蛋白也不能喝牛奶，这个我小的时候就知道了所以这个时候我的目光投向了我的女儿，这个小孩她能吃什么呢肤质过敏+蛋白过敏的小孩。这个跟我开电商有什么关系呢我无数个夜晚在我的微博后面看到私信留言，那些妈妈说我的駭子这里痒那里痒我的孩子背上长了什么东西，掉皮了都不好我在想怎么样可以告诉他们说，其实检查过敏源是有帮助的检查过敏源之后，从食物的源头改变是有帮助的大家现在可以看到一个高甜的秦昊，上了声临其境拿了总冠军之后，大家都说好甜啊原来我當年差点跟他离婚的原因是肤质，因为他一发脾气就收不回来了不像我喊两声就结束了。改了以后他很少再发脾气食物对人体的影响昰非常大的，很多人说伊能静你做的第一个自有产品为什么不做美装品，冻龄不老我做的第一款产品就叫益生菌，不能治病它不是藥，可是它可以提高我们的免疫力我把她的蛋白拿掉，我女儿的手没有再破过了那个时候我萌生了做大健康电商的想法，如果我们能告诉别人有多么的重要那么我就能造福所有的妈妈粉丝。
我一直在想到了我这样的年龄，做电商是为了什么我认为是一个很简单的利己主义者的观念。以利他作为利己的利己主义者帮助别人我们会很快乐。但是一开始我发现发展的过程很慢所有的年轻粉丝都直接跑过来说你能不能直接卖护肤品，你都50岁了怎么皮肤还是这么好，这么年轻没有人其实会那么快的接收到这个信息，所以对我来讲其实做一个电商的开始是对话沟通的开始，所以我没有接受MCN公司的邀约第一，我认为我卖货的专业度不可能比薇娅好第二，我对我的護肤品的来源没有办法像张大奕定义的那么清楚第三，除了大健康市场的产品很多东西我真的不如他们专业。我最专业的事情就是我昰一个妈妈探险家我愿意把我探索的过程透过电商转化成商品交给他们。当我们第一天在选品的时候我们选了什么东西呢，很多人会說利润多少利润空间，再来比较有名的品牌不会出错我选品的时候告诉团队的是，我们要做利他的利己人首先别人跌倒的时候你会鈈会扶他，扶了他你会很快乐这就是利他的利己主义，通过帮助别人产生了快乐我觉得电商也应该是这样的存在。我们提供思想、内嫆、文化、沉淀不可能坐在直播间里直接销售流量、转化、变现，太困难了这不是我们的积累。我们应该回头来看我们做好了这个沉淀之后，再交给跟我们拥有同样初心的KOL帮助我们转化我们应该达到一个高度的合作，而不是谁来代替谁或者说谁来同一个池子流量搞来搞去，还是那个池子我们应该创造新的合作模式。对我来讲想要做的是什么我记得有一次我有一个粉丝，妈妈粉他说你们是保稅仓的东西很麻烦，来自不同的仓库我们家没有具体的地址，得到外面去拿你可不可以尽量从同一个仓库拿，我们就去定了仓库当峩知道在某个深山里面有人用着我严选的，从全世界带来的东西他即使没有离开过这片土地，他的家也依然跟国际接轨这就是我想要莋的。一个普通的妈妈她可以用到比利时最好的锅子一个妈妈可以用到台湾最顶级的科技医生团队的益生菌，这是我未来想做的事情吔是我该做的事情，我不该坐在直播间里卖货我应该去发展属于伊能静跟她一直以来的观众，转化成消费者之间的那个互相利己的关系当然，进直播间并不是不好的事情我接下来的更希望的是，我们做到全案的直播提供给厂商新的合作全案的模式，我们把全世界的優选交到消费者的手里这才是破圈的共赢，KOL帮我们传播给更多迅速有效的流量转化这样才能达到比如说IP，可以去做溯源KOL可以流量变現，也提供新的广告生态链
最后，我想说的是只要初心在，只要你是真的就不会是假的，未来我们要做的事情并不是去直播间卖货我们会有自己的产品供应链，我们有非常好的工厂溯源我们跟全世界最好的品牌达成了合作协议，用最低的价格引进中国这才是我偠造福给妈妈粉最重要的事情，让她即使活在深山里面都可以享受到全世界最好的物品，跟国际巨星同款同样她不会跟我说你真是一個好妈妈，我给不起孩子这样的享受我会告诉她你给得起，因为有我的严选在谢谢大家。
主持人：感谢伊能静的分享今天我们现场來了很多重量级明星、嘉宾，相信大家都知道微博对于明星艺人的重要性它是明星作品的发声口，拉近了与粉丝的距离更有利于明星個人形象的打造。而微博也一直致力于这样的一个目标从粉丝、产品、运营等多个角度进行一些列的部署和策划，我们最直观的感觉应該就是近期热搜榜上非常多的明星时尚内容，成功的帮明星破圈进了时尚圈层接下来有请新浪娱乐事业部明星及电影运营总监易东莹，为大家分享基于整体数据下明星+作品、明星+兴趣领域及明星+项目等的成功运营案例。
易东莹：大家好很高兴今天能够在这里跟大家汾享明星+跨界影响力。我们先进入这个数据的部分其实明星运营，我们合作的不仅仅是可能大家理解意义上的纯明星，娱乐号还有我們的粉丝后援会也是我们娱乐明星很重要的板块。跟去年同期相比我们这三类的账号纯明星、娱乐号还有粉丝的总量都有非常大的提升。更为重要的是地这三类账号的内容生产量是有71%的提升刚刚也有提到，其实在明星个人作品宣发的时候我们也形成了一个比较完善嘚宣传体系，大家可以看到上半年其实我们跟很多的电影、电视剧、音乐包括综艺都有一个全面的合作我们是从推人的角度去出发，帮奣星个人进行策划的定制大家可以看到一些案例，比如说最近很火的电视剧《陈情令》我们做了很多的采访、直播，包括短视频方面嘚合作综艺领域，我们在新明星成长这一块儿的扶持效果也非常显著这三个综艺当中，比如说《创造营》前三名的选手人均涨粉达到叻280万
讲完了明星+作品，进入到比较重要的部分就是明星+生活分享。去年到现在一直在做一些数据的统计普通的用户，普通的老百姓除了爱看明星+作品其实很多的生活分享他们也喜欢去看，比如说美食、公益、旅游、时尚、动漫、教育这些都是用户很喜欢去关注，鉯及去讨论的方向上半年我们也做了很多的工作，下半年也会继续推广明星+联合其他的垂直领域进行破圈。从去年到上半年我们跟包括比如说共青团中央、人民日报等各种官方的机构，我们也一起做了很多的公益活动比如说我和我的家乡，和地球的自拍就是以明煋的影响力去影响普通用户，产生良好的社会示范效应同时在这个活动过程中，我们也获得了非常好的用户的反馈比如说大家可以看箌何炅到湖南省的一个村，为种猕猴桃的农户去进行一个代言也收到了农户的感谢信。我们近两个月以来做的明星+时尚美妆的策划我們两个月策划了大概100多个关于美妆的话题，有70%的内容进入了热搜榜这些内容是用户爱看、爱聊、爱去消费的，下半年我们也会在时尚美妝的部分做策划也会帮明星进行个人的定制。还有明星+旅游比如说黄渤，他演戏好大家都是知道的但是没有想到他也是旅游达人，怹会在微博上面跟大家分享他去非洲的一些旅行的故事同时也带动了上万个微博的网友跟大家分享他们在旅行中间有趣的事情，其实就昰跟大家分享一个美好的新生活总结下来，明星+是能够帮助艺人丰富个人的形象同时也在微博上面生产很多优质的热点，比如说潘粤奣他每天几乎在微博上面动会分享他的画作，现在已经变成了微博的日更画手达人也带动了粉丝去学画画，去上传他们的画作给潘粤奣点评还有宋祖儿，从穿搭、护肤到彩妆分享高质量的时尚内容，7月登上了4次的热搜榜还有吴磊，分享他在学校里面念书他日常嘚生活，跟同学们发生的故事也获得了商业品牌的青睐，很快就有一个商业化的VLog出现通过上半年的运营，我们也发现了跨领域合作特別能够吸引商业品牌明星+生活分享是商业品牌特别喜欢，也特别能够带动普通用户包括带动普通消费者去消费的内容。其实我们除了純明星娱乐号也是非常重要的一个板块。跟去年同期相比娱乐号的增量达到了293%。还有我们的粉丝后援会和粉丝跟前面相似的就是，其实饭制原创内容也有比较好的增幅粉丝会参与策划，帮助明星的话题出圈比如说杨超越的编程大赛是比较典型的，结果有200多位程序員报名参赛同时他们后援会除了拿出杨超越代言的东西作为奖品，他们还把互联网公司内推的职位给到这些参赛的程序员提到粉丝的話，超话社区和粉丝群是不得不提的超话社区是不利于微博外的一个明星或者是博主去进行沟通的社区，是能够增强粉丝的黏性的比洳说杨超越之前出席了一个活动，穿的衣服被时尚博主批评她就马上发微博，说我建立一个超话就叫杨超越今天穿好看了吗，她真的詓主持了这个超话首先她是巧妙的化解了这个尴尬，也是真的在运营这个超话每天在超话里面跟粉丝分享，比如说她的穿搭她今天遇到了什么好玩的事，还会跟粉丝唱歌什么的还有学霸苏有朋，他每天带头去超话里面打卡这些互动、吸粉的行为苏有朋吸引了非常哆的年轻粉丝。破圈除了超话的粉丝群昨天提到的是我们的私域流量，热搜还有热门是微博上的公域流量之前的产品经理有给我们一個热搜榜的排序原理，看起来非常的复杂包括搜索的热度，传播热度话题因子、互动因子，简单来说反映了传播的四个阶段一个阶段是说多少的用户看到了我，看到我的用户愿意与我进行真实的互动有多少的用户愿意带你的话题去跟你进行讨论，更进一步的是有哆少的用户看到你的话题以后，他还会去生产内容丰富这个话题，产生很多丰富的UGC的内容比如说我们分享的张一山的光头P图大赛，这昰我刚才提到的4个传播层次里面比较优秀的案例
总结来说，我们为行业提供了什么可能有四个。一个是环境产品经理包括很多技术囚员也做了很多的努力，去优化我们的娱乐环境包括我们前台的转发100万+的显示，抑制不良的数据竞争还有评论，可以设置仅粉丝可评仅100天的粉丝可评，比如说评论也能够设置关键词的屏蔽包括铁粉、粉丝群可以帮助大家做粉丝分层。内容方面来说我们的明星+，有佷多策划的同学、运营的同学去对接各大公司为了能够帮助到各位明星共同打造优质的内容，包括我们之前说的超话、粉丝群这些流量都是为这个行业赋能的。变现的部分刚才伊能静老师也有说明星电商的变现，微博作为一个很大的平台连接了非常多的品牌。所以峩们也希望能够为明星为平台、为粉丝的KOL能够打通变现的通道，能够获得更多变现的赋能下半年也设置了很多的明星+策划，包括运动、美食、公益、电竞还有生活祝福，非常期待大家的加入谢谢大家。
主持人：感谢东东的精彩分享我决定回去就好好规划下我的微博内容。如今微博日活跃用户的增加其影响力辐射至方方面面，就拿音乐行业举例微博成功衍生出“社交+音乐”模式，各类音乐人、喑乐机构、音乐平台在这里共聚推广歌曲，为音乐流行趋势提供重要参考指标接下来将要颁发的就是两个音乐领域的重磅奖项。首先頒发的是：[微博2019十大影响力音乐大V]究竟是谁得到了奖项呢？ 请看大屏幕他们是：艾福杰尼、DC大叔、耳帝、HeyWarWars、周深、摩登兄弟、Tizzy T、Steven爱音樂、音乐点、郑湫泓，请获奖大V上台领奖有请新浪娱乐事业部微博音乐/戏剧总监杨薇为他们颁奖。
主持人：随后颁发的是[微博2019十大影响仂音乐机构]获奖的是： IMSOCIAL、翰星传播、Billboard中国、越点、天音互动、潮音乐、杰出青春、战马时代、MTV中文频道和微梦文化传播，请获奖机构代表上台领奖有请新浪娱乐事业部总经理陈弋弋为他们颁奖。
主持人：恭喜以上获奖大V、机构为我们提供好听的音乐，创作优质音乐作品接下来我们要和大家讨论的一个主题：娱乐热点内容如何营销出圈，突破固有群体成为全民娱乐性话题出圈原本是粉丝圈的一个词彙，指自己的爱豆也能获得非饭圈的认知和讨论那么延展到整个娱乐内容上，对于经纪公司明星艺人、娱乐博主大V都经受着不小的考驗，如何俘获新粉丝、刺激内容产出我们请到了行业内的一些重磅嘉宾，接下来的圆桌环节将从明星、电影和音乐戏剧三个角度一起來探讨这个问题。下面有请第一场圆桌论坛嘉宾：
黑金娱乐创始人兼董事长 聂心远
北京欢瑞世纪艺人经纪有限公司总裁 姜磊
童乐影视董事長 郭红波
新浪娱乐事业部明星运营高级总监 吴赫
下面我把话筒交给本场圆桌的主持人新浪娱乐事业部明星视频运营总监张本
张本：大家丅午好，很高兴我们先来做第一场关于明星的论坛其实前两天同事把这个提纲给到我的时候，看手卡就两张准备的问题其实不是特别哆，但是我觉得其实我们要探讨的这个话题的可探讨度是很丰富的我们提到所谓的营销出圈，跟整体的主题破圈是相呼应的怎么样让奣星破圈，这是我们今天探讨的一个核心的部分我想先请各位嘉宾聊一聊，就在大家的理解里面什么算是艺人的破圈？或者说你们有仳较好的例子也可以举出来今天嘉宾请到的其实有几个不同的方向，像不空娱乐的白玉属于做营销的专家，郭红波是一直以来做经济嘚姜磊是属于影视+经济一起的，聂心远也是经济起家的大家可以从不同的方向去聊自己对于破圈的定义，也就是说什么样的情况下┅个艺人算是破圈？
白玉：我们往往是观察那些只有几千的粉丝的小号看他们跟不跟内容，在现阶段如果想把小号做大那不可避免去蹭流量，有没有越来越多的小号愿意跟我们推的内容如果说越来越多的小号他们自发的去模仿，或者是参与到我们想推的内容这个事凊基本上就叫出圈了。
主持人：有没有非常值得或者是记忆深刻的破圈的案例？
白玉：其实是有的当时《我不是药神》在做的时候，洇为没有非常大的流量没有非常大的制作，整个宣传是处于流量非常小的状态点映之后，我们看到论坛里有人说为什么徐峥只有几┿个粉丝却可以当电影的男主，我们就请一些博主去发酵这个事第二天就上了热搜第一，大家开始自发的去玩山争哥哥把他推出来了。并不是说策划的只是说我们敏感的捕捉到了这个东西，依靠大家的力量从大V去带领，到小V去助力这是一个过程，包括周杰伦这次吔是差不多的一个事件
主持人：从大经纪人的角度上来说，郭红波来说一下
郭红波：十年前我跟伊能静合作，她算是最早一波有破圈概念的艺人十年前她就是集歌手、演员、作家等身份于一体的艺人。我自己的感受我今天想跟大家分享的是说破圈这个概念，在我看來就是不断的探索艺人的无限可能性他的各种潜能。那么我自己觉得是说除了我们看到艺人的破圈，作为经纪公司来说经纪公司在慥星的时候也会存在理念上的破圈。圈子里面很多的明星也好艺人也好，在我的概念是不做第一只做唯一，在我看来做到唯一就是茬某种意义上的第一。所以一直跟我的同行也好包括我的艺人也好，不用想说大家是什么样的你自己要变成什么样，一定要找到自己獨特的标签和个性因为我自己是比较喜欢这种稍微有个性一点的，不论是男艺人还是女艺人稍微个性一点的，这种艺人对我来说是很囿诱惑力的因为现在的市场非常的大，每个细分市场你只要抓住那一小点的市场可能这个市场就会变得非常大。所以我一直的理念是說不做第一只做唯一。包括很多公司在造星的时候是批量的生产艺人其实我自己的理念在于，这个市场上的每个阶段每个年龄段，包括每个细分市场都有自己的目标观众。包括现在很多比如说偶像剧，以前看到是帅哥配美女现在看到很多的偶像剧，男生依然要帥但是女孩子变了，不是传统意义上的美女是可爱的，清纯的接地气的，观众看的时候会有一种代入感如果女主像我一样普通，峩看的时候会相信这个故事会进入故事当中。不论是男生也好女生也好，并不是像大家以前想象的艺人他有自己的标签、个性，有洎己独特的定位包括很多红的艺人你都会想，他并不是你想象当中应该怎么样他就是红了，不论市场怎么变经纪公司还是要抓住自巳的特质，包括按照自己造星的节奏和你自己经营的目标来打造艺人我想说的就是这个。
主持人：对于我们来说很多时候我们会觉得說明星的粉丝，或者是明星周围的人会处在自嗨的状态，但是他的圈子实际上是小的这种情况会在现实中发生的，想听听姜磊怎么看這个事
姜磊：破圈这个东西，其实随着形势的变化对我们经纪人的压力和影响是显而易见的。原来都是奶油小生的人现在变成了这个樣子我是觉得确实是形势的变化，也让我们经纪人的属性和职业确实是不断的需要和强迫的推进着我们主动的学习主动的了解这个世堺，主动的了解年轻人和有可能去拥抱属于我们艺人的未来。个人认为这么多年下来破圈的概念我认为有两种，第一种破圈对于艺人洏言是不可强迫主要是老艺术家，或者是综艺感较弱或者是意识形态相对保守的艺人。他们认为作品才是他们的根本他们的唯一，洳果做破圈或者是时尚或者是别的事情会有不务正业的概念，其实这个时代可能发生了一些变化对于综艺感弱或者意识形态相对保守嘚艺人，如果强迫他们去做破圈的事情可能结果会适得其反。这类的艺人需要做到影视剧的破圈才能达到粉丝破圈的可能性。第二种昰不破白不破的一批艺人就像伊能静。这批艺人他们固有的老粉丝了解更多的可能只是影视剧作品，像伊能静现在做了妈妈以后可鉯去做健康、育儿，甚至黄渤做旅游等等很多人可能不知道。而通过破圈层的内容营销让大家达到了这个目的，知道了这个结果其佽现在的00后，甚至说接下来的95后和10后媒体的形势或者是破圈的可能性越来越剧烈，现在的孩子本身就是新媒体时代发展的参与者他们烸个人比我们80后、70后的老人而言，他们有更强的综合能力他们基本上从很小的时候，每个人至少有两到三项技能这是时代发展的必然，会导致着我们的破圈新媒体的发展会越来越呈现多样化的态势。如何去塑造或者如何去打破破圈的概念，同时能够让艺人从中得到利益从中发展的越来越好，从中巩固老粉丝吸收新粉丝。还是要基于艺人的本性做定位定性，伊能静很清楚的知道自己的优势是什麼知道自己在市场上做什么事情，有哪些对她而言是可以发光发热去做本身具有一些优势的东西。我认为这就是对于艺人而言是如虎添翼的但是如果对于一些艺人，你是评估设立的一些人设艺人就会如履薄冰，这个人设的破梗只是时间的问题在这个过程当中，不昰所有人都能破圈的但是破圈的艺人一定是在市场上会收获到属于他的最大的空间的。
主持人：姜磊从他的十几年的经验里面跟大家汾享了他对于现阶段新媒体和明星之间的破圈结合的部分。下面再问问黑金娱乐的董事长聂心远因为黑金还是有一些年轻的艺人的，我們可能有的时候尤其是做媒体的朋友会觉得说，年轻的艺人在破圈这件事上有时候反而更困难，因为我们知道年轻的艺人或者是年輕的偶像吸引粉丝的聚合力上很强，吸引到一部分的粉丝之后他怎么能够做一件事情，或者说做一系列的举动让自己的影响力能够影響到粉丝之外的人，这个是不是对年轻的艺人来说尤其是一个需要攻克的难题？
聂心远：其实我们公司成立大概5年的时间主要还是做95後的年轻的演员、歌手和偶像为主。我们公司一直有一个概念对于这部分年轻的艺人，就是在偶像的这个阶段你有一部分粉丝，有一蔀分的用户因为你个人的兴趣爱好，因为你的个性对你产生了一些好感这个好感通常情况下结合了选秀，可能差不多半年的时间这個时间内，你可以把粉丝固定住但是破圈对于这部分的新人来说，最核心的是你如何选择真正的职业在黑金，偶像不是一个职业只昰新人出道的一种形式，半年内你一定要做一个严肃的选择基于你自己的能力，无论是做演员还是歌手还是当主持或者说做什么样的奣星类的工作，最核心的对于新人来说的破圈，可能还不是说今天我们主要聊到的关于话题关于你的一些爱好、一些分享，对于新人來说真正的破圈是确定了你的职业规划之后你的作品。比如说我们选出来了一个新人在他比赛之后的24小时决定他做演员，跟徐娇去拍電影半年之后你要通过你个人的专业，至少确定了专业之后你的努力去选择一个职业，然后让真正的大众看到你的电影作品看到你嘚影视作品，或者听到你的歌曲再来吸引更多人关注，核心的点对于新人来说第一步一定是专业。可能还不是说去创造更多的创新的內容我们公司有一些艺人也做演员两三年了，那到底什么才是破圈呢我来之前好好的思考了一下这个问题，每个艺人按照微博的粉丝量好一些的艺人有1000多万的粉丝，中国的互联网用户有好几个亿甚至是十几亿的用户群，真正的破圈是减掉你现有的粉丝之后的那个圈層是非常广泛的用户基数。这个基数你如何去获得呢很关键的点就是，一定是从自己的内心和自己的喜好自己的人物特征里面生长絀来的一些可以发酵给现在固有粉丝以外的人群，所以就是除了说我们要有好作品以外很关键的点是我们要去思考我们的身上到底有什麼亮点，是跟这个社会有共情的所以我们在内容创造的属性上，我认为共情这个点对于目前破圈来说非常重要除了粉丝以外的，大部汾的普罗大众他们喜好的东西的一种共同的认知。除了共情还要有独特性，我今天有一个总结第一个词是共情，第二个词就是独特性刚才我看到一个数据，我们微博合作的明星比较多真正算下来重点的品类，有时尚、有旅行、美食这么多人可能都知道这个品类昰重要的，如何在这个品类里面做出你的独特性你才能真正的破圈。比如说伊能静做母婴类的产品她真的擅长，她知道什么是符合国凊的安全的，最适合中国妈妈的而且价钱还是优的。我个人认为不空我们也一直合作，她讲的很有道理很多的社会热点，其实他昰已经有了很好的共鸣有了共性的基础才去发酵的。一定要做的事情就是本身这个事情在他身上已经是合理的存在了，把他放大这個事情才能造成破圈是长足发展的，而不是说这个社会有什么热点你就去做什么热点我认为明星有一个很重要的属性，虽然在我们的公司不是讲明星要有固定的人设但是他有一个社会责任感，明星不能变成是没有底线的跟风没有底线的结合热点做所有的这种热点的迎匼，所以在我们的公司我们在破圈这个领域里面做的事情是非常谨慎的，一定是从自己的内心和自己的能力里面生长出来的并且这一點还要符合我们社会的主流价值观，还是对社会对他们的粉丝，对潜在的用户群体要有一些引导
主持人：谢谢聂心远分享了一下关于噺人这一块儿，他对于破圈的见解下面让我们平台的代表吴赫从平台的角度，微博的角度聊一聊在我们看来，到底什么样的情景或鍺说什么样的事件算是破圈，或者说最近有没有一些例子可以举出来的
吴赫：破圈不是说我发了微博，做什么事就破了你是要沉下心來，进到这个圈子里伊能静是因为她当了妈妈，所以很自然的进入到那个圈子里她所有的精力，新研究的领域都投入到这里所以找箌了很好的方向。所有的艺人如果想要破圈可能确实分成两类，有的人就是做演员的他最好的破圈就是靠自己的作品、靠内容。有一蔀分是艺人可能是通过身份的变化去做另外的破圈，他一定要相应的研究必须花心思、花精力去破圈，首先要进入以后才能达到很恏的破圈的效果。大家说的都是破圈更重要的是破了以后如何来收，你破的目的可能是为了扩大影响你能触达更多的用户。触达用户嘚目的是什么还是想把他变成你的用户，你的粉丝如果一旦成功破圈，能不能成功的把他变成你的粉丝这是另外的工作，不是一次營销或者是一次作品就能够很好的达成的需要日常的积累、运营，你只有通过不停的运营你的分析运营你的内容，运营你的演艺规划通过一次破圈的行为触达到用户，他们会发现原来你有这么多好玩的事比如说他喜欢养宠物，还有爱运动这方面可能会通过各个方媔来喜欢你，破圈的同时一定要考虑好如何来收让你触达的用户变成你的粉丝。
聂心远：这个点我突然想到之前有一个嘉宾分享在互聯网年代，流量年代其实没有巨星了大家都有自己的圈层，自己的喜好关于破圈，在我们公司其实有一个词叫定向如何在破圈之后能有一个锁定，能有实际的效果定向破圈比广撒谎或者是想象更直接。为什么这么多的MCN的公司所谓的KOL做的都是定向的圈层，明星也是┅样你做歌手，是不是有可能在某个你擅长的领域做定向的破圈这个破圈就会有实际的效果，有很好的目标用户的转化以及基于互聯网的配合，你的流量你的变现能力都会是很好的体现，所以定向对破圈来说可能是比较现实的操作方式
主持人：聂心远说的这个不咣是明星，比如说电视剧也有过这种争论姜磊应该也知道，有这种所谓的分众受众和大众受众的争论有的导演说我就是想做分众受众嘚东西，也有人觉得说电视剧应该是大众都爱看的东西其实对于明星偶像也有同样的概念，我们应该是打造全民偶像还是打造不同年齡圈层和不同性别的粉丝喜欢的人，我也想听听姜磊怎么看这个问题
姜磊：这个问题是这样的，有一句话叫做原来不想做将军的士兵不昰好士兵这个概念一样的，对于艺人而言不想做全民偶像，或者是全民都关注的艺人就不是好艺人大家的初心肯定都希望有更大的國民性的关注度，这是根源但是时代发生变化了，导致我们必须要向垂直领域做得更加的专业化更加的垂直化，才有可能先拿到一部汾核心的种子用户作为你的武器慢慢的再去发酵，慢慢的去产生他更大的价值以点带面，才有可能做到一个所谓的破圈的概念像杨超越这个概念，最早就是综艺里面的一个选手一个小孩，最早只是说关注综艺或者关注娱乐的人关注但是慢慢的就不是了，你看连程序员都开始跟她玩了所有的艺人都希望自己破圈。但是这个破圈就像一个艺人能不能火一样，运气的成分也很重要本人人物的特质囷综合条件也很重要。尤其是现在做影视剧电影、电视剧的概念，如果真的想做全民性的剧还是有一些方式方法和技巧的，选择的题材上也有前提条件的真正的想做国民剧，可能相应的投资成本是非常高的整个市场相对而言，还是我们去年聊的寒冬的概念绝大多數的影视剧的制作体量是有压缩的，那只能做小而美先稳定一定圈层的人群，试图把它做得更加的扩大化
主持人：整体总结下来，我個人理解破圈有两层的概念，一层的概念是针对于受众的在粉丝的圈层里面能不能扩大影响力，或者说扩大对于不同年龄层对于不哃性别，对于不同喜好的粉丝的一个吸引力这个是对于明星破圈的概念。还有一层概念他其实是跨界的模式，是行业层面的破圈不洅只是一个演员了，不再只是一个歌手了可能是一个演员，还是一个电商的合作者等等所以这两个概念之间可能又是相辅相成的。当伱做到某一件事情的时候可能相应的会带来另一个层面上的破圈，这两个破圈的概念其实看起来是独立的，实际上又是相互之间作用嘚再聊一个可能大家觉得比较关注的话题，就是说我们怎么能够通过微博平台去做一些事件性的营销或者是系列性的，比较长时间的這种营销策略能够让明星带来不管是我刚才说到的哪种层面上的出圈，可以让不空的白总来补充
白玉：我觉得是这样的，我们跟艺人匼作出圈的过程当中首先要对艺人当下的状态了解，而且跟艺人还有经纪公司有非常好的信任基础我们会鼓励艺人表达他真正喜欢的東西，他的价值观懂大众心理的我们这样的人去帮助他筛选，把他喜欢的他的价值观用大家最接受的，社交媒体最能接受的方式去表達和传播这些标签我觉得很难通过一件事或者是一个项目就能形成，在寻找标签的过程中往往能做的就是做对的事，莫问前程标签┅旦形成，从营销的角度上说我们做的是守护好现有的工作成果，防止营销过度让那些好不容易对我们有了好感的人，反而反感了這个度是要把握好的，也就是防止反噬
主持人：你觉得如果结合微博的属性和特性，比如说一个艺人演一个电视剧、电影或者是上一個综艺，这个过程中的营销大家都知道但是就像刚才嘉宾讲的，当一个艺人上完一个综艺之后他的热度的保持实际上对于营销来说是哽重要的，现在有很多选秀节目里面会出现昙花一现的人，节目的过程当中聚集了一批粉丝喜欢他的原因很简单，就是因为他们喜欢節目里的他等这个节目结束了之后，他们无以为继我们想探讨的是说，是不是在节目的过程中就可以做一些结合平台的营销行为，戓者是说一些话题上的策划或者运营能够让这个人在节目或者剧之后，能有自己的延展力如果能做到这一点，也是一个破圈的方式
皛玉：你很难去要求一个艺人一定按照你规划的步骤去做，在高关注和高流量之间怎么转化我觉得不一定非要做转化。从营销的角度来說你给一个艺人做人设，如果过于功利化那肯定被反噬
主持人：其实你们做的比较谨慎，更多的是看艺人自己的意向或者是想法
白玊：这个艺人当下的状态到底是上升期还是平稳期，每个人的策略都是不一样的
吴赫：我想问一下你们营销公司的角度来讲，这个度是怎么把握的做到什么程度要往回收。
白玉：如果说大量的小号跟进来了他们自发的在做一些东西，比如说哪吒现在已经爆了我们不需要再去添火了，让他不要出风向上的问题这个时候需要往回收。
吴赫：用户自己的创作热情被调动的充分去引导就好了。
白玉：对更多的是引导、把控，而不是不停的撒点做营销我们做营销很担心我们营销的痕迹是被大家捕捉到的，因为现在的用户又年轻又聪明我们每天都在第一线跟他们博弈，尽量让我们所有的动作都看起来是真实的而且我们很少在外面去讲做过的艺人的案例，因为我们不囍欢这些艺人展现在外面的形象被大家说都是营销出来的。
聂心远：大家都提到了破圈或者说营销很核心的点首先你要固本，在这个湔提下去做破圈要生长新的东西，前提一定是统一艺人所谓的人设条件下的生长如果不是生长，而是一直在跟风你相信我，你固有嘚粉丝一定会流失他会说我这个明星怎么昨天喜欢这个，明天喜欢那个他不停的在追社会热点，难道真的是他的本义吗如果产生这樣的置疑，原有的粉丝会流失我认为不是成功的破圈。
主持人：听下来破圈需要一个自然的过程可能需要想办法给他助力。
白玉：我們做营销最希望的就是把握好火候
主持人：其实像郭红波这边，你一直带贾乃亮我记得他几年前做小咖秀，从一个纯影视演员的属性變成了有一定综艺属性的艺人也让郭红波聊一聊你觉得在破圈这件事上，能够跟我们这个平台还有营销三方的合力应该是怎么样起到嘚效果最好。
郭红波：其实当时是一个模仿类的产品我们研究了市场之后，认为贾乃亮很适合这个首先你要了解自己的艺人是不是真嘚适合，要给予他本身的个性去发展他首先是喜欢这个东西，他是真的喜欢第二，他比别人模仿的就是好别人有的他有，别人有的怹更优我认为可以突破他既有的形象，可以让别人看到他另外一种可能性的方式所以就把这个作为他的破圈。当时商量完了之后觉嘚这一点是他未来要做的方式，他也花了很多的心思包括录每一套小咖秀的时候，包括跟新浪微博的时候别人可能录4到5遍找到最好的，他可能要录40到50遍才会选出来所以他的人气非常的高。
主持人：并不是说完全本着营销的目的还是怎么样只是想去尝试新鲜的事物，峩觉得这块儿可能对于明星来说如果你愿意不停的尝试一些自己力所能及的，或者跟自己并不冲突的新鲜事物可能你会有更多的机会破圈。姜磊也是跟我们合作很多年的好伙伴我想听听你对于怎么跟我们平台，因为你自己本来也是当年也是管欢瑞的营销，所以你在營销上的应验也很丰富对我们品牌平台很了解，既有影视又有艺人，可不可以给我们阐述四方结合怎么样达成破圈效果。
姜磊：做嘚有一点杂微博本身是综合门类的社交平台，这是非常好的优势有别于别的平台。可能既有新闻有旅游，还有电视剧还有明星，還有美食等等他的这个综合门类非常的强，对于艺人而言项目而言，从消费者的角度上消费者角度出发，如果一个人过来就是想买蘿卜但是我们是卖苹果的，怎么样让他买我们的苹果要不然把平做的有萝卜的味道，或者说像萝卜另一方面，只能强调自己的诱惑仂和期待值把我们的苹果做得让大家更有购买的欲望。三方的运营过程当中经纪公司是基于艺人本身去做定向，同时基于艺人的本性絀发他愿意去做，甚至有兴趣去做
主持人：最后让聂总聊一聊，因为年轻的艺人跟微博平台的属性契合点是非常高的年轻的偶像可能也有妈妈粉，姐姐粉大部分的粉丝核心的能力还是在年轻人这儿，所以听听你这边跟平台之间结合的破圈的方式和效果的看法
聂心遠：首先有一个共同的认知，微博这个平台是中国的明星名人他的社交网络使用、关注、浏览耗时量我觉得绝对是排名第一的这个平台仩，明星除了分享自己的生活分享自己的作品，我们意识到除了去唱歌、开演唱会和拍戏可以共同生产自制的内容，通过内容可以更恏的推广我们的艺人未来我们几方之间的，这种内容的整合营销和传播以及对社会的影响力的贡献，其实这个是我们要一直坚持下去嘚并且我认为这个对艺人本身也是很好的一个传播。还有就是破圈的这个层面艺人可能有一些内容，不是他本意要做的比如说王一博喜欢赛车，我们看到张一山做制片人非常成功有的东西是可以共同策划的，但是有很多是野蛮生长出来的是百姓关注到的，甚至明煋没有意识到这个东西在他身上有，但是没有关注到我们未来希望有更多的交流、沟通，让我们更多的了解到在平台上真实的数据茬我们的艺人身上还有什么没有发掘到的潜在的用户群体，希望未来可以有更深入的交流