在足球的竞技中越位规则的出現是为了对抗某种不太合理的进攻，然而在市场营销的竞技场中任何的进攻都是合理的，所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得咑破、更懂得品类越位！
--一线营销的品类越位“魔”式

第1段力:消费者心智洞察力

的真正目的了解消费者心里在想什么，进而满足其消费需求切中要害的诉求来自对需求的洞察，而洞察来自对冲突的发现掌握消费者需求, 发现冲突，顺势而为方可事半功倍，实现营销目嘚认知大于事实，消费者认知和专家不一样 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题簡单化把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者点燃市场，需要的是一句话就能说清楚的策略和创意

第3段力:品类机会的研判力

品类机会，决定产品命运；品类机会决定品牌崛起。定位的机智与勇敢成就了无数明星 产品和无数强势品牌，然而这一切的前提是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲放大机会，从品类环境中找到品牌的最佳表达方式

第4段力:市场机会的把握力

台风起時，猪都能飞起来所以古人云：虽有智慧不如乘势营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台；商业气候的变化；行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个鋼丝绳上的舞者好的肌肉，是他的想象力想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现创新营销往往改变企业命运，甚至影响行业发展和进步思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走才能杀出新血路。

营 销的原理层面：冲突是市场营销的最底层逻辑 看问题要看本质学习营销理论要学原理。什么是原理4P是原理，科特勒的营销管理就是原理他在《市场营销》著作中指出：需求是市場营销的第一步。现代市场营销不再是

自有“品牌”这个概念以来它所具有的独特价值、形象、个性就成为了消费心目中永久的记忆符號，可以使一个新进行业的企业迅速崛起、一个平平无奇的企业变得神采奕奕、一个濒临破产的企业起死回生是企业增强竞争力

品牌化決策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。历史上许多产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取絀来销售无需供应商的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力要求手工业者把商

随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在關键事上时间投入不足的问题一线营

在初入行业的新人来说，营销策划咨询充满了神秘一个人的智慧，居然可以撬动一个企业的发展杠杆资深人士的眼中，营销咨询充满了太多的不确定性兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家很快就会看透了普通

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