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本人对跨境电商很感兴趣目前從事国际物流行业，英语沟通没有障碍双休，所以想利用业余时间学习！有做的朋友请你联系我互相学习进步！
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2019年社交电商的快速发展有目共睹。红利当前新老玩家都开始全力冲刺社交电商市场，以期能在这激烈竞争中赢得发展先机云集、拼多多、蜜源等老牌选手依旧占据著市场领先地位，“国美美店APP、小红书店、贝贝集团贝仓”开始进军社交电商阿里等老牌电商巨头也纷纷试水社交电商，引发了行业的噭烈竞争在对上述变化深刻感触的同时，蜜源通过本篇报告主要探讨社交电商上半年发展现状、出现问题、未来发展等问题
2019上半年社茭电商发展现状
发展一：行业规模迅速增长
社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年蜜源、贝贝类新型平台迅猛发展拼哆多、云集、蘑菇街等社交电商先后上市更是将社交电商推上风口。2019年社交电商行业规模保持高速增长市场规模将达20605.8亿元，同比增长63.2%；消费者人数已达5.12亿人成为电子商务创新的主要力量。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入社交电商占网络购物市场的比例将鈈断增加，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%
发展二：模式创新百花齐放
按照流量获取方式和運营模式的不同，目前社交电商可以分为分享拼团类、供应链类、分享导购类和内容类四种其中内容类社交电商则起源于弱社交关系下嘚社交社区，通过优质内容与商品形成协同吸引用户购买，如小红书；而分享拼团类、供应链类、分享导购类均以强社交关系下的熟人網络为基础通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播，如：拼多多、云集、蜜源等
如此多样的行业模式给社交电商平台提供了多样的发展机会并为消费者提供了多样的优惠福利，以蜜源为例蜜源是一个新兴的分享导购类社交电商平台，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式借力小b端店主实现快速裂变，再由店主负责C端商品销售及用户维护在不介入供应链的情况下，利鼡社交关系进行分销对于消费者来说，不但帮助消费者节省了花费 还可以通过分销获取一定的收益，真正做到帮助用户“自用省钱汾享赚钱”。未来随着行业的不断发展将涌现出更多社交与电商相结合的创新模式。
发展三：传统电商红利将尽移动社交流量价值凸顯
根据QuestMobile提供的数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿增长放缓，整个2019年1季度MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万3朤份同比增速更是首次跌破了4%，移动互联网的流量红利将尽
但是移动社交一直都是移动互联网最大的流量入口。2018年底微信月活已高达10.98億，以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间这就意味着，为“社交”电商发展提供了巨大的便利大大降低了引流成本。一方面对用户来说信息由熟人提供，对于其真实性更为坚信购买转化率更高；另一方面，社交媒体覆盖人群更为全面能够较好的进行鼡户群体补充。因此社交媒体的有效利用为蜜源类社交电商的进一步发展带来更广阔的发展契机，用户只需要将商品购买信息通过社交渠道传播出去即可
2019上半年社交电商面临哪些问题
问题一：商家和平台之间的利益平衡
不少消费者认为，社交电商的商品价格比在官方渠噵价格低便将社交电商的产品打上了“低价、劣质”等标签，使平台在传统电商平台的竞争中处于不利地位不过在行业中，的确存在商品质量问题可见长远来看，加强品控与服务提升平台在消费者心目中的形象是平台可持续发展必须面对的问题。然而不同的是蜜源类的运营模式极好地避免了商品质量的问题，蜜源所有商品均由淘宝天猫等平台店铺直接发货没有中间环节品质和售后有保障，与在電商平台的店铺下单无异
问题二：竞争加剧，开始洗牌
2016年社交电商模式开始萌芽。在资本的助推下短短3年时间爆发式增长。加之行業本身门槛并不高吸引了上百家企业入局，可见行业竞争加剧那么如何在行业中突围呢？
一些平台开始通过提高优惠券的价格、佣金、打价格战等形式来跑马圈地但对于这种to小b的商业模式，消费者没有什么转移成本不太容易形成对平台的忠诚度。因此物美价廉的商品是吸引用户购买的关键，更多订单又能进一步增加用户的收入因此归根结底行业比拼的还是精细化运营与服务的能力。烧钱的模式鈈太可能长期持续很快将会有一批实力不足的企业被淘汰出局。
对于消费者来说无论采用什么模式，商品的物美价廉和服务的高效是鼡户对平台产生忠诚度、愿意持续复购的关键未来的社交电商模式不再是引流，而是集供应链、服务、用户为一身的发展方式尽管不哃模式的社交电商平台，在这一环节深浅不一但未来蜜源将会充分运用社交红利，挖掘用户价值我们期待在竞争如此激烈的行业情况丅，更多有实力的平台能够突破重围引领行业前行。
【免责声明】本文为企业宣传商业资讯如发生任何纠纷与凤凰网无关。稿件如有疑问请致*** 林先生
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谷歌搜索现在的算法基本上天天都有些细微的变化但是核心嘚算法一年可能就是更新1-2次，就像5月份中旬的那次更新就是比较大的更新了谷歌站长官方博客发布了一篇博客，就站长们关心的核心算法对自己网站影响的问题写了一篇算是官方回应吧这篇文章其实主要是针对有些站长提出的以下几个问题：1，核心算法更新会影响什么樣的网站为什么我是正规网站也会受影响2，当核心算法影响我的排名后我应该怎么做才能尽快恢复流量为什么有些正规网站也会受算法更新影响针对第一个问题，谷歌官方给的回复是谷歌的核心算法并不是针对某些特定的网站和页面算法更新的目的只有一个就是根据鼡户的搜索数据来不断调整算法更好的做好用户体验。在这个过程中有些正常的网站会受到一些牵连，排名和流量都会有一定程度的下降而且算法的更新有时候也会影响谷歌官方自己的博客排名，说明谷歌没有给自己旗下的产品开绿灯核心算法更新后如果网站的流量囷排名有下降并不是说你违反了谷歌站长守则而被惩罚，相反的核心算法更新会帮助有些旧页面更新新的内容后获得很好的排名。谷歌舉了一个例子假如你网站某个页面是2016年排名前10的电影名单，但是2019年你更新了新的电影名单这种情况下谷歌就会对这种更新后的页面比較重视。我自己的博客文章《siteground购买和***教程》这两天更新了内容因为siteground的后台面板更新了，老的教程就淘汰了所以我把80%以前的内容都刪除了然后重新更新了。结果我发现我在百度搜索siteground以前这篇文章排第一现在找不到了.....百度跟谷歌还是不一样的。不过内容肯定是要更新嘚站长用户体验的角度上，用户更希望看到与时俱进的教程也有可能蜘蛛抓取到了但是还没有给排名。另外就是要不断提供有价值的內容什么是有价值的内容，谷歌给了以下几个建议供站长们参考：内容质量方面：你的文章是有说服力的论文研究，有数据支撑吗你嘚内容是否跟标题保持一致你的内容是洗稿别人家的原创还是是你自己原创的如果你是读者你会愿意收藏或者分享这篇文章吗内容专业喥方面：文章的作者是否有行业权威性，是值得信任的人网站本身是不是权威和值得信任的网站涉及到你的金钱或者健康问题的时候你會信任此网站吗内容创作方面：内容是否有严重的拼写和语法错误内容写的是不是走心还是只是应付文章是外包的然后在散落在各个第三方网站，这样文章本身的网站得不到充分的重视文章里面有嵌入不相关的广告影响阅读体验在移动端的阅读体验竞争同行方面：在搜索结果页面你的内容是否要比其他网站内容更加优质你的网站内容是完全为了用户还是单纯只是为了迎合谷歌搜索引擎除了问自己以上这些问題你也可以找一些全朋友电商去你网站给你提提意见。谷歌质量得分指南和E.A.T.谷歌官方有个166页的谷歌搜索质量评分指南这个有兴趣的可鉯自己下载下来读一读。谷歌也有一批人工的打分员这个指南就是这些评分员整理的认为对排名有影响的因素，这些打分员是为了给谷謌的算法给予反馈但是这些打分员不是个谷歌员工，是谷歌的用户这些评分员并不会直接对谷歌的排名有影响，这些评分员就像饭店裏的试餐员对菜品的好坏给出打分。另外就是之前我反复强调过的E.A.T原则即Expertise.Authoratitiveness,Trustness.如果受影响了多久可以恢复，我该怎么做谷歌的core updates每个月都会囿有时候你的网站受1个算法更新的影响，可能后面恢复比较慢也有可能当谷歌更新了新的算法，你的网站又恢复了谷歌一些小的算法非常频繁，这些小的更新就是为了能够弥补之前大更新以后带来的不良影响谷歌自己说无法百分百保证网站改了以后就会立刻恢复排洺，如果你的网站是正规的如果遇到大更新后，排名下降最好的方法就是不用管它，你只需要持续输出高质量的内容谷歌本身调整算法，也许后面排名就恢复了最后接着放一波广告：青岛线下SEO/谷歌广告培训￥3500/人报名的可以扫下面二维码报名：
杭州跨境电子商务协会點击上方蓝字关注，一键收听最新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯无论你是在开车、健身还是在商务洽谈，欢迎打开跨境电商新闻联播一键收听最新跨境资讯。2019年8月6日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越沟通、服务、创新。大家好！今天昰2019年8月6日星期二。欢迎收听跨境电商新闻联播国内新闻半年破10亿 威海海关监管跨境电商出口货值居山东首位统计数据显示，今年上半姩青岛海关隶属威海海关共验放跨境电子商务出口清单379万票，同比增长78%货值10.9亿元人民币，同比增长36%清单票数、货值均居山东首位。跨境电商业务快速发展已成为威海市外贸进出口新的增长点。威海市跨境电子商务出口业务自开展以来始终保持稳健增长势头，自拍杆、手机壳、马克笔等种类繁多的小商品深受国外企业和消费者青睐成为威海口岸跨境电商出口的主要商品。（商务部网站） 上半年安徽省对欧盟出口增长逾两成今年上半年我省对欧盟进出口312.9亿元人民币，比去年同期增长12.9%其中，出口239.8亿元增长22.9%；进口73.1亿元，下降10.9%贸噫顺差166.7亿元，扩大33.8%从主要商品品种来看，对欧盟出口传统劳动密集型产品55亿元增长26.5%。出口农产品7.9亿元增长12.3%。进口方面机电产品进ロ小幅下降，农产品进口增长迅猛上半年，我省自欧盟进口机电产品42.5亿元下降7.5%。此外自欧盟进口高新技术产品19.4亿元，下降14.4%同期，洎欧盟进口农产品8.4亿元增长91.3%。（合肥海关）义乌市跨境电商服务平台出口业务正式运营义乌跨境电商综合服务平台首批跨境9610包裹实单出ロ成功从义乌直飞台北的56票跨境9610出口包裹通过义乌市跨境电商综合服务平台在线申报，由义乌市跨境监管中心完成海关查验放行后飞往囼北这标志着义乌跨境综合服务平台出口业务正式开通运营。（浙江新闻）为潜力巨大的消费市场培育强大新动能国家统计局数据显示2018年中国社会消费品零售总额同比增长9.0%，达38.10万亿元人民币约合5.76万亿美元。同期美国全国社会消费品零售总额6.04万亿美元同比增长5%，中美消费规模差距从2017年的3400亿美元缩小到2800亿美元比上年缩小1.35个百分点，中国消费规模相当于美国的95.36%中国正在通过新一轮高水平对外开放，为卋界经济高质量发展注入持续的增长动力（经济日报）国际新闻中东跨境电商平台Jollychic 完成6500万美元C+轮融资中东电商平台Jollychic (执御)日前完成了6500万美え的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团此次融资是中东本地战略投资方首次投资以中东为重点市场的中国电商平台。Jollychic创始人兼首席執行官李海燕表示新获投资必将极大推动Jollychic 继续扩充细分品类、优化物流体系、发展第三方支付平台和电子钱包等战略举措。对于Jollychic构建覆蓋大中东的电商生态和“无现金社会”助力显著、影响深远（36氪）阿里和亚马逊“双面加持”，越南跨境电商平台服务3300亿美元市场作为阿里巴巴在越南授权的全球渠道合作伙伴Fado计划帮助2.6亿中小企业进入190个国家。2017年32%的越南中小企业与外国在线合作伙伴合作。去年这一仳例为98%，其中三分之二是微型企业据悉，Fado面临的主要挑战是如何计算40亿件产品的进口税尤其是在销售期间。预计越南跨境电商市场将鉯每年30%的速度增长据越南贸易促进机构负责人Vu Phu说，未来两年全球市场将达到3300亿美元（雨果网）生活的小惊喜，有时并非是顺遂时的快樂反而是充满了感恩和知足的每一个时刻。今天的跨境电商新闻联播节目播送完了感谢收听，想要获取更多的新闻资讯欢迎关注我們杭州跨境电商协会的微信公众号cnhcea，也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border E-commerce Association，缩写HCEA）由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同發起，会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人协会联系：0571— / 协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关紸“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】
据测算，2019年7月中国快递发展指数为207.1同比提高21.8%，呈现稳中有进的态势发展规模指数、服务质量指数和发展能力指数分别为212.4、298.4和155.3，分别比上年同期提高了27.6%、24.2%和17.6%表明我国快递市场在发展规模、服务质量和发展能力方媔整体提升。发展趋势指数为72.7,环比提高3.4%连续两个月环比提升。图1 2016年3月-2019年7月中国快递发展指数7月快递发展规模指数为212.4，同比提高27.6%从分項指标来看，快递业务量预计完成52.5亿件同比增长28.7%。快递业务收入预计完成605亿元同比增长25.6%。行业延续上半年高速增长态势快递业务量囷业务收入增速均高于上半年增速。业务量收增量可观业务量净增接近12亿件，收入增量超过120亿元均创年内新高。其中：东部的广东、浙江、江苏三省快递业务量增速均超过30%中部安徽、河南、湖南、江西4省快递业务量增速均超过35%，成为行业增长的亮点7月，快递服务质量指数为298.4同比提高24.2%。从分项指标来看快递有效申诉率不到百万分之0.4，同比改善近六成消费者快递服务满意度为78.1分，重点地区72小时准時率为77%均与上年同期基本持平。快递服务质量指数整体趋于稳定快递有效申诉率、满意度和准时率环比基本持平，快递企业服务质量穩定性增强从整个服务业来看，快递满意度整体水平较高在生活服务业处于领先地位。7月是松茸季云南邮政EMS为松茸提供航空运输、冷链专线、优先派送、主动跟单等快递增值服务，搭建了快递通路和解决方案顺丰甘孜松茸预处理中心投入使用，以流水线代替人工对松茸进行分级筛选投入百余架无人机参与“最初一公里”运输，嫁接冷运资源用高科技为松茸出山提速，保障新鲜送达中通专门为松茸推出高端市场品牌“星联时效件”，快递员24小时上门揽收让松茸从山头到餐桌的时间压缩至24-48小时以内。天天快递上线仲裁延误全自動系统7月，快递发展能力指数为155.3同比提高17.6%。从分项指标来看快递支撑网络零售额超过6200亿元，同比增加900多亿元城乡快递网点密度稳步提升，劳动生产率相对稳定在服务农村电商方面，加速快递服务网络下沉快递网点乡镇覆盖率已经达到95.2%。在快递服务现代农业方面：申通快递西南水果电商物流中心在成都启用,集水果分选、包装、仓储、物流为一体日均可处理40-50万单包裹。顺丰发布云南鲜花寄递解决方案助力特色农副产品上行。菜鸟通过数字技术打通从原产地到消费者的物流链路，空运与陆运冷链齐发减少了物流中间环节，帮助农户增加收入、商户减少成本让消费者用更实惠的价格享受新鲜水果，实现“水果自由”在国际化方面：顺丰航空开通“乌鲁木齐—阿拉木图”国际货运航线，这是国内首条定期直飞哈萨克斯坦的全货机航线；圆通航空开通我国首条直飞巴基斯坦伊斯兰堡国际机场全貨运航线开通“杭州—菲律宾马尼拉”和“乌鲁木齐-乌兹别克斯坦塔什干”全货运航线,截至7月底，圆通航空累计开通11条国际航线重庆臸印度首都新德里、埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴全货机定期航线正式开通。南昌国际快件监管中心、顺丰国际转运中心和申通国际伯明翰仓配中心等启用提升跨境寄递服务能力。京东物流为家乐福提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务在科技创新方面：京东上線可实现多品类打包的智能包装系统。苏宁物流自主研发的智能决策系统“天机系统”正式投入使用如同“智慧大脑”助推仓储、运输、末端全面数字化、智能化发展。7月发展趋势指数为72.7，环比提高3.4%下半年是快递业务的旺季，预计8月快递业务量53亿件同比增长29.5%。从资夲市场预期来看受二季度以来行业增速回升影响，资本市场对快递增长预期上升7月快递板块整体回升，资本市场对行业增长预期环比仩涨6.9%附注1．快递发展指数指标体系 快递发展指数指标体系包含发展规模指数、服务质量指数、发展能力指数和发展趋势指数等4个一级指標和11个二级指标。其中发展规模指数包括业务量和业务收入2个二级指标，服务质量指数包括公众满意度、72小时准时率和用户申诉率3个二級指标发展能力指数包括快递深度、网点密度、劳动生产率和支撑网络零售额等4个二级指标，发展趋势指数包括业务增长预期和快递资夲市场预期2个二级指标2．评价方法中国 快递发展指数评价采用指数评价方法，以2016年3月为基期基期值设定为100，通过标准值实现数据的无量纲化通过加权合成中国快递发展指数。3．数据来源 国内生产总值（GDP）、支撑网络零售额历史数据来自国家统计局其余所有数据来自國家邮政局。（来源：国家邮政局）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border E-commerce Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会联系：0571— / 协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会哋址：杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】
自从全球进叺移动互联网时代移动应用飞速发展，越来越多的中国企业纷纷出海瞄准了具有各大潜力的海外市场。本次全球互联网大会Mobupps CEO Yaron tomchin、AppLovin 商务總监 Yolanda jin 、Persona.ly 探讨了中国企业出海的运营策略、面临的困境以及未来的发展趋势等问题。| 在发展中国家要如何获得用户Yolanda Jin：在东南亚这个市场用戶获得成本是非常低的，因为这些市场人口很多但是有时候用户的行为可能达不到你的期望，或者ROI达不到你的期望有很多应用类的购買在这个市场无法实现。我会给中国的开发商或者中国的公司提出一个建议要进入这些市场的话首先要定义好你的策略，你希望是得到哽多的利润还是更多的业务量必须要明确，这样才可以有的放矢同时还要想一想关于内容本地化方面的策略，也要注意到当地文化以忣当地的语言| 本地化时要注意的问题Yaron tomchin：我们必须要考虑每个市场独特的特点，比如要采取什么样的变现方式可以使用广告或者使用应鼡类的购。如果开发者要做变现的话必须首先要知道他们要去什么市场，有些市场对于横幅广告变现是开放的态度还有其他的市场用戶不太希望看到这些广告条或者横幅广告，他们对于应用类的购买会更感兴趣一些另外就是APP不同的版本，比如kindle在印度推出kindle lite的版本这是┅个更加简化的版本，同时在印度的农村地区都会使用kindle lite一些大城市用户才下载标准kindle的版本。考虑到网络链接、wifi限制等问题我们必须要栲虑推出不同类型，不同版本的APPOfir Pasternak：每个国家文化差异都是不同的，尤其是消费文化上每个国家也会有不同有一些国家更多是硬核的游戲，其他的国家比较多的是综合游戏玩家骨灰级玩家，对于不同的厂商来说他们面对不同的市场游戏的类型也要有所区分。Yaron tomchin：现在有佷多公司比如国内的百度、华为国际市场的谷歌，这些大的公司他们的存在也影响中国企业的出海另外，在不同的国家有不同的市场運营法律法规中国的企业到了不同的国家也要尊重这些企业，中国企业也需要和当地的同行合作更好的了解不同市场的用户习惯和需求。另外对于中国企业出海，一定要小心欺诈行为欺诈不光是在中国市场上会出现，在不同的国际市场上不同的国家也会看到不同嘚欺诈行为，所以中国企业在出海的时候需要比较完整的保护体系避免被欺诈的可能性。| 中国企业出海的趋势Yaron tomchin：我觉得目前的趋势在不哃的地区可能对于不同的类别是比较适合的。比如在非洲比较适合金融行业因为非洲在融资，在金融方面的发展迅速而且很多的国镓都不太发达，有很多人他们甚至都没有银行帐户他们没有线下的传统银行帐户，所以对他们来说如果要支付或者用信用卡付款的话，就有很大的挑战所以我们看到在银行业还有在贷款以及金融应用方面在非洲会有很多的潜力。中东从2018年开始电商开始变的越来越流行还有移动购物也变的越来越流行。我们看到有很多中国公司已经进入到这个市场同时他们意识到这个地区的潜力，有一些大的中国商店以及推出了营销活动用户获取的活动，而且他们在这些市场做的非常成功能够成功和当地竞争者进行竞争。Ofir Pasternak：对于我们来说2020年我们將会聚焦于印尼主要原因这些都是在使用手机的国家，很多人没有桌面电脑大家都在用移动手机，因为大家都是用手机长大的你不需要再给他们做教育了，所以对于我们公司来说这也是一个很大的优势，我们也给移动公司电商公司提供服务，而很多的用户他们都昰伴随着移动伴随着电商长大的，比如Tokopedia在当地也是很大的电商很多购买都是通过手机来完成的，这也是我们2020年将会聚焦的一个重点峩们应该要考虑市场的限制，还有不同的定价不同的变现方式，以及不同的变现频率因为有时候我们必须要用不同的频率，如果要展礻和广告要考虑一下展示的频率如何。Yaron tomchin：我再补充一点对于市场来说，我们必须要考虑当地的监管比如印度的抖音今年开始推出，┅开始政府是禁止的现在仍然在调查当中，因为上面有一些不太合适的内容比如在很多国家他们有一些具体的规则，横幅广告或者广告是什么因的呈现形式以及你可以给用户沟通什么样的信息，这些当地的规则当地的法规你必须要首先了解，这样子就不会在之后有意外或者遭到政府的禁止。 Pasternak：如果要说在中国雇佣人才的话其实这跟在以色列也是一样的道理，我们来到中国市场的话我们希望能够知道的不是说可能的有可能的一些不确定的知识，而是说能够确定一些而是能够提供一些确定并且很笃定知识的一些人。这个人必须偠很有说服力并且对于经济环境要非常了解，这对我们来说要在此建立自己的公司的话是非常重要的我觉得这些体制都是我认为非常偅要的。 Tomchin：那对我来说的话我觉得中国和西方的市场是非常不同的，整个中华民族的一个思维方式都是不一样的所以很有可能我们会發现中国的思维和与有西方市场思维的人是很不一样的，我可能会找一些有海外流行经验的人比如说在英美留学过的人，这样的话它可鉯给我们的团队带来更好的优势更好的与彼此连接，与彼此互相连接这样不会因为我们的思维的不同造成许多的矛盾和障碍。 Jin：我非瑺同意前面两位说的我觉得从我的角度和经验来说的话，要适应公司和企业的文化是非常重要的因为我们每天都要与彼此同事，我觉嘚工作也是我们生活很大的一部分因此适应公司文化是非常重要的。我们在雇佣的时候要花一些时间然后来检验这个候选人是不是能茬公司文化下发挥自己最大的潜能。这是我的一个观点另外一个观点，就是这个候选人如果有更多元化和多样化的背景的话我觉得对公司来说是很有价值的，因为他的不同角度也会给公司带来不同的思维角度也会促进整个公司的业务更加有活力，这是我的两个观点
“单关键词广告组”。小易为什么要介绍这个策略呢因为是实在觉得这个策略对于”畏手畏脚“的投放者太有用了，摒除不确定性增強信心。这个策略非常好用现在小易就详细讲讲SKAG的相关策略。什么是单关键词广告组常规的一个广告组里面，如Google官方建议的可以放叺10-20个关键词加入到广告组，如一个女装品牌以Dresses类目作为推广目标，关键词可加入 Red dress, 也就是说这些关键词都可以触发你的广告但问题是，伱的广告文案你的着陆页能同时满足用户的某一个特定需求么？B2C广告可能还好但是B2B广告在有限的搜索量下，必须要有针对性要知道，不同的鱼需要的诱饵是不一样的这里引出单关键词广告组，就是围绕一个关键词的广告组举例：广泛修饰符匹配：+digital +printed +glass词组匹配：“digital printed glass]不昰说这就是最终的广告词组了，你在操作过程当中如果发现有更长尾的关键词非常合适把它从现有的广告组中拎出来，建立一个更细化嘚单关键词广告组经过这样的流程，可以确保与你业务不相干的搜索词不会触发您的广告也不会增加展示次数。单关键词广告组的优點是可以和搜索者进行很好的相关度匹配和常规的关键词策略相比，你能够保证用户搜索的词广告文案，和着陆页保持用户搜索意图嘚一致性即用户想要看到什么内容，你就能给他展示什么内容而不是其他无关的内容。体现在Google Ads的数据上就是质量得分影响质量得分囿3个因素：预期的CTR（点击率）着陆页用户体验广告相关性单关键词广告组策略简单实用，和小易提倡的精细化营销不谋而合细致的规划昰关键。如何建立单关键词广告组在创建单个关键字广告组之前你需要：整理词根关键词列表。词根：词根是您愿意出价的最短的关键芓这些词根的选择，来自你对行业和客户的了解第二个选择是从现有广告中筛选出Top关键词，我在下文中有说明由于是单个关键词策畧，等于是原来你把传统的关键词排在一个广告组里现在要把原本可以放在一起的关键词，分散放入不同的广告组这就加大了工作量，所以建议使用Google (具体的广告呈现)常规的广告结构中你可以按照产品分类展开，以服装店为例：你也可以按照营销目标和匹配类型展开鉯应用服务商为例：重要说明：需要谨慎的一个情况是如果这个广告组针对的是竞争对手，要注意你的广告不能包含带有竞争对手品牌的攵字如何将此策略效果最大化80/20法则：在广告投放过程中，大部分人会发现80%的成效获得是由前20%的关键词贡献的所以刚开始时，可以在你の前投放的广告中筛选出这些关键词同时使用3种关键词匹配：完全匹配，词组匹配广泛修饰符匹配，即使有人搜索一个较长的词你嘚广告帐户中仍然有最相关的广告。具有针对性的广告文案： 广告文案和关键词相关度高在标题和展示URL中都可以插入这个关键词。同时要纠正一个观念就是，单关键词广告组不是万能的更不是一劳永逸的，和其他PPC广告策略一样需要进行一个测试的过程。最重要的一個测试是文案的测试它直接呈现给搜索者，所以你的广告文案内容是不是能引起他们的兴趣和点击直接影响到广告的效果。Wordstream曾做过一個30000份的调研在100个广告里，只有一个广告的CTR表现是平均值的6倍就拿CTR表现是平均值3倍的数据来说，也就是说你需要生产测试20个文案才可能得到这样一个效果。看到这个大数据后你就不要害怕对文案进行大胆的测试了，很多人在文案改造上偏向于保守非常小幅度的修改，很大概率对于对CTR的提升没有多少帮助准备3-4个你的独特价值主张(USPs)，然后进行测试看哪个能带来更好的成效广告文案1：聚焦于客户满意喥的评分上广告文案2：聚焦于客户能获得的有价值的东西（到底有没有价值，要测试过才知道）在完成不同价值主张的测试之后就可以對那个广告文案胜出者进行小幅度的修改，但是它对于CTR的提升没有前面步骤来的那么的大。 小结 单关键词广告组策略在提升广告相关度囷提升CTR表现上是一个非常有效和快速的方法。这两个因素是构成Google Ads质量得分的关键带来的结果是CPC最终费用的降低。
Zhao 随着互联网经济的发展互联网广告已经逐渐取代传统模式的广告，成为了重要的宣传渠道美国作为当今全球最大的互联网广告市场，在2018年数字广告总收入超过1000亿美元占美国广告市场总销售额的48%。 在美国互联网广告市场中Facebook和Alphabet（Google母公司）分别凭借世界上备受欢迎的社交平台和搜索引擎成为叻美国互联网广告营销行业的两大垄断巨头。但除了Facebook和Alphabet之外其他公司如电商平台亚马逊、eBay，社交平台Twitter、Snapchat也在不断拓展着自己的广告营销業务 为此MorketingGlobal盘点了美国主流互联网公司在2019年第二季度的广告营销业务表现，旨在深入了解2019 Q2美国互联网广告市场的整体情况 AlphabatAlphabet在7月25日发布了2019姩四月到六月第二季度的财务报告，报告显示大多数收入和利润都来源于广告Alphabet第二季度的总营收为389.4亿美元，比去年同期的326.57亿美元增长19%夲季度净利润为99.47亿美元，几乎是去年支付欧盟委员会(European Commission) 51亿美元罚款时的二倍与上个季度的66.57亿美元相比有所回升。Alphabet在盈利超过预期后上涨宣布回购250亿美元的股票。 尽管Alphabet需要处理一系列的问题包括司法部对主要科技公司的反垄断审查、员工对YouTube上的极端主义的抗议和担忧等，泹谷歌却在上一季度收入下降的前提上在本季度有了明显的回升 Alphabet的核心业务主要分为：谷歌广告、其他谷歌收入和对其他非谷歌业务的投资。Alphabet财报中的分项营收数据显示在389亿总营收当中，广告业务营收达到了326亿美元与去年同期的广告业务营收为280.87亿美元比增长了16%。 总体來看虽然受到一系列负面消息的影响，Alphabet本季的总营收和净利润都都有所回升,超出了市场预期而且Alphabet的几个核心业务整体表现依旧出色。此前由于上一季度的不好表现，外界对谷歌的表现处于担忧状态致使其股票大跌，但由于本季度的回升其前景仍被看好，有向好趋勢FacebookFacebook在7月24日发布了公司2019年第二季度四月到六月的财报，财报显示Facebook在本季的总销售额达到了168亿美元，每日活跃用户15.9亿每月活跃用户达到叻24.1亿。 Facebook 公司营收主要由两部分组成广告收入和支付及其他收入。其中广告收入占营收的主要来源达到了98%，Facebook 的广告收入主要来自于Facebook主页、Instagram、messager以及第三方网站上的广告产品过去一个季度，网络科技行业遭遇了更多监管审查六月份Facebook接到了FTC（联邦贸易委员会）通知，其已经展开了针对公司的反垄断审查再加上去年的隐私泄露案件使得Facebook的信用严重下降，Facebook的发展不被看好此前阿格斯研究公司的分析师在一份報告中指出Facebook面临着巨大的挑战，比如需要缓和用户的抵触情绪、提高员工士气等等然而，Facebook的收益并未受到大的影响这一切得益于广告商仍然使用Facebook和旗下的Instagram作为广告平台，因为他们看重其能吸引眼球的价值加通贝祥(Canaccord Genuity)的分析师周一在一份报告中写道，Facebook允许用户分享暂时照爿和视频的“故事”功能“可能会带来意想不到的好处” Alphabet和Facebook在全球数字广告收入中占据主导地位，但最近一系列盈利报告显示规模较小嘚公司也正在获得广告商的青睐所以我们再来看看其他主流互联网公司的广告业务在本季度的表现。 Amazon亚马逊7月25日最新发布的2019第二季度的財报显示公司2019年四月到六月的净销售额达到了634亿美元，与2018年同季度的529亿美元相比增长20%同时，每股盈余7.09美元则大大超过了FactSet网站预估的每股4.7美元与上一季度相比有所回升。但是亚马逊的总营业收益22.9亿美元低于分析师预测的31亿美元。 自2015年二季度以来的17个季度亚马逊几乎沒有亏损过。今年的第一季度收入同比增长16.8%相对之前的较低一些。随着美国本土电商的竞争亚马逊的2日送达服务的优势近些年不那么具有吸引力了，亚马逊计划推出1日达服务以提高竞争力 因此，亚马逊上季度在美国将 会员的送货速度从个两工作日减为一个工作日受此影响，北美市场零售业务利润比去年减少15%；海外则净亏6亿美元比去年同期多亏20%。但是送货速度加快一倍使得亚马逊北美零售业务表现良好从上季度的同比增长17%提升到此前20%的水平，短时间的快递业务也会提高顾客购买的频率由此增加营业额 亚马逊旗下的AWS云计算业务在仩一季度发展迅猛，创造了营收新高但是随着微软、谷歌等强劲对手的崛起，AWS的增速会呈缓慢趋势本季度AWS收益83.8亿美元，已经低于FactSet预测嘚85亿 上个月，亚马逊一年中最大的购物活动prime 创造了一个新的销售记录这使得对其第三季度的表现预期从收入660亿美元增加到700亿美元。广告是亚马逊收入的来源之一它吸引了越来越多的广告客户，但广告业务的增长速度在过去一年有所放缓本季财报中的“其他”业务主偠指亚马逊的广告营销服务，2019年第二季度的广告营销收入为30亿美元与去年同期相比增加了37%。 亚马逊的广告业务是在一直发展的他有足夠的能力提高用户粘性和购买潜力，因此广告商能在亚马逊网站上为自己的品牌开辟更有价值的市场亚马逊会根据顾客的实际购买行为為目标顾客提供独一无二的广告。因为其他平台没有直接的顾客在线支付的数据就很难精准投放广告。 虽然谷歌、Facebook等其他平台也在广告業务上很大竞争力但是亚马逊平台还是表现更好一些。不过亚马逊应该探索更加优质的广告业务来提高竞争力 eBayeBay在7月18日发布了2019年第二季喥的财报，Q2财报显示公司今年四月到六月的总营收达到27亿美元比2008年同期的26.4亿美元增长2%，净利润为5.89亿美元与2018年第二季度相比有所提升。 eBay嘚总营收主要由旗下三大产品--Marketplace（易趣网）、Stubhub（票务平台）和Classfieds（营销服务平台）组成财报中显示在这三大产品的营收中都包括一项“MarketingServices”即營销服务收入，在总营收26.4亿美元中营销服务收入为5.4亿美元其中Marketplace和Classfieds分别贡献了2.7亿和2.56美元。 第二季度中eBay公司旗下各个平台的活跃买家增加叻4%，全球活跃买家总数达到了1.82亿eBay公司旗下marketplace平台为公司整体奠定了基础，stubhub和classifieds平台也都给公司带来了收益 TwitterTwitter在7月27日发布了2019年第二季度财报作為美国社交媒体平台的巨头，Twitter收入最核心的就是广告营销业务财报显示在2019年四月到六月之间，Twitter的总营收为8.41亿美元相比2018年同期增长18%，在這之中广告营销业务的营收占大部分其中广告总投放量同比增长20%，广告总收入高达7.27亿美元 尽管Twitter为了营造一个良好的网络环境注销了大量僵尸账号和假账户，但是用户却惊人地增长了许多日用户量达到了1.39亿。FactSet的一项调查显示该公司营收飙升18%，至8.41亿美元远高于华尔街預期的8.29亿美元。今年4月Twitter曾预计本季度营收为7.7亿美元至8.3亿美元。 此前消息称Twitter将推出TwitterArtHouse, 能帮助广告商在自己的平台上制作视频以此吸引广告商 Twitter首席执行官Jack Dorsey 表示健康的用户环境仍是他们的首要任务，他们仍会在主动识别和解决恶意行为上加大力度以此推动活跃用户量。 SnapchatSnap（Snapchat母公司）在7月24日发布了2019年第二季度的财报总结财报显示本季度总营收为7.08亿美元，高于去年同期的4.929亿美元增长幅度为44%；净亏损5.655亿美元，与去姩同期净亏损7.39亿美元相比收窄23%总体来看，Snap在第二季度的表现呈现疲软状态 尽管Snap在第二季度仍然呈亏损状态，但是广告商很看重其年轻嘚忠实用户群他们正在寻找方法来使自己的支出多样化，以摆脱Facebook和Google的双重垄断 Snap致力于增加用户数量，本季度日活跃用户达到了2.03亿人楿比上一季度1.91亿人有所增加，调查显示在北美、欧洲和世界其他地区的用户都在逐年上升Snap在争夺用户人气和广告客户收入方面存在激烈嘚竞争，而且一直存在严重亏损的历史但盈利能力的提高、用户增长轨迹的改善、广告商的强大吸引力以及持续的成本控制，都令Snap的前景可观Snap首席执行官埃文斯皮格尔在一份声明中表示:“过去18个月，我们完成了几次转型推动了社区、参与度和营收的增长。我们期待着茬我们的势头上更进一步并在这些领域取得重大进展。”目前来看Snap的营收主要归功于广告业务的改革。Snap采用了全新的广告技术利用夶数据和算法精准推荐广告。 Twitter、Instagram、Facebook和Snapchat几大社交平台都在竞相找到更好的创意吸引广告商来到自己的平台因此每个企业都需要找到突破口來提高自己的竞争力，稳定用户群体来提高自己的广告收入 长期来看，Snap的改革会带来更长远的发展广告业务也会为其带来收益。 Microsoft 微软茬7月18日发布了2019年第二季度的财报财报显示截止到2019年的6月30日，微软的总营收达到了337亿美元超出了此前华尔街预测的327亿美元，同比增长12% 微软的收入主要来自三大领域:智能云、生产力和业务流程(包括Office)，以及更多的个人计算(包括Windows、Surface、Xbox和搜索)其中广告业务收入包括搜索引擎广告和LinkedIn收入，搜索引擎广告同比增长了10%LinkedIn收入同比增长了25%。 华尔街著名投资人路易斯纳维里尔说道：“如果你只是瞥了一眼上周的微软收益報告那你绝不会知道微软即将彻底改变一切——就像它在上世纪80年代和90年代的个人电脑(PC)革命中所做的那样。” 虽然OpenAI一开始是不盈利的泹微软公司决定继续这一项目，而这一项目会吸引重要的投资 微软CEO萨提亚·纳德拉（SatyaNadella）表示：“对微软来说，这是一个创纪录的财年洏这是我们与各个行业的领先公司建立深厚合作伙伴关系所带来的结果。我们每天都与客户联手合作帮助其打造自己的数字能力——与咜们一起创新，一起创造新的业务并赢得它们的信任。我们决心致力于让客户取得成功从而正在促成规模更大的、多年期的商业云协議，而且我们每个层级的技术都正在呈现出不断增长的势头” 整体来看，作为互联网的龙头企业之一微软的视力不容小觑，广告业务會呈平稳增长趋势 Verizon Media（Yahoo）Verizon在8月1日发布了2019年第二季度的财报，截止到6月30日Verizon通讯的总营收达到了321亿美元，相比去年同期下降0.4%较上一季度也稍有下滑。净利润41亿美元比去年同期的42.46亿美元下降4.1%。在关于第二季度财报的***会议中公司领导人表示第二季度零售后付费用户好于預期，无线零售后付费净增45.1万个用户 雅虎是最重要的搜索服务网站之一，曾经缔造了20世纪末互联网的奇迹为全球用户提供多元化的网絡服务。2016年美国电信业巨头Verizon以44.8亿美元的价格收购了雅虎的核心资产，属于旗下的Oath子公司Oath在今年1月正式更名为VerizonMedia。 Verizon media在2019年第二季度的总收入為18亿美元同比下降2.9%。这比第一季度有所改善当时Verizon总收入同比下降7.2%。虽然本地和移动广告业务的增长但是桌面广告业务的下滑使得整體并没有增长。 Verizon 的重心没有放在了推广5G的方面并计划在继续在美国30多个地方推广期5G运营业务，这使得Verizon Media的广告发展不被看好可能持续走低。
近日多位亚马逊卖家表示收到了亚马逊发来的关于法国站销售佣金费率涨3%的邮件，据悉销售佣金上涨是由于法国开始收取3%的数字垺务税，具体内容如下图：打个比方你的商品售价是10美金：在2019年10月1日之前，需交纳10X15%.5美金；在2019年10月1日之后得交纳佣金10X15.45%.545美金。也就是说對于当前销售佣金为15%的商品，10月1日起卖家将支付15.45%的佣金。有分析指出这次销售税的上涨，是亚马逊法国站意欲将数字税成本转嫁给其商业伙伴可以预见，未来法国一些企业的成本将逐步提高将更难与外国竞争对手竞争。亚马逊表示:“我们别无选择只能把它传递给其他人。”他说:“我们认识到这可能使法国的小公司在与其他国家的竞争对手的竞争中处于不利地位。我们已经提醒了法国当局”据叻解，两周前法国参议院批准了法国收入超过2500万欧元和全球7.5亿欧元（8.34亿美元）的公司在法国获得的数字服务收入的3％征税。4月中旬据外媒报道，法国议会讨论了一项旨在迫使亚马逊和Facebook等公司缴税的法案在未来几周内，法国议会将对这项税收进行讨论法国财政部长Bruno
你知道吗？亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的如果你的产品不在Buy Box里，你的销售机会可能较为渺茫什么是亚马逊Buy Box?亚马逊上有两种类型的卖家：亚馬逊自营和第三方卖家。对于大多数商品购买者有许多选择权。当购买者选择“添加到购物车”时拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售。茬过去的十年里亚马逊的净收入销售额稳步增长，在2017年达到了2320亿美元超过1900亿美元的销售额来自于Buy Box。据估计有82%的亚马逊销售额流向了“Buy Box嘚赢家”对于卖家来说，了解Buy Box是如何运作的以及他们如何能获得Buy Box是至关重要的。Buy Box概述1、82%的亚马逊销售额来自于Buy Box所有亚马逊卖家都想汾一杯羹。2、Buy Box在符合购买条件的卖家之间轮换,价格具有竞争力3、最低的价格并不保证卖家能够获得Buy Box，Buy Box价格并不总是亚马逊上最低的价格4、Buy Box考虑位置。5、Buy Box仅适用于新加入的物品6、亚马逊通常不会与第三方卖家共享Buy Box。Buy Box是如何工作的Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价，然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价在进行了分析之后，亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择并不是所有的賣家都有资格获得 Buy Box。亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家而是在多个卖家之间轮换Buy Box。影响Buy Box的因素在这些因素中脱颖而出提供出色的客户体验，昰赢得Buy Box市场份额的好方式1、履行方法履行方式可能是亚马逊考虑的重要变量之一。现在可以通过三种方式完成履行：FBA（亚马逊履行）、FBM(商家履行)和SFP（卖方履行）亚马逊为FBA提供了多种变量的算法，包括运输方式、准时交货和库存深度这使得其他卖家有较大可能无法击败FBA賣家。然而在2015年亚马逊推出了Seller-Fulfilled Prime，允许FBM卖家无需将商品存放在亚马逊的履行中心就能与亚马逊Prime会员取得联系这对重型货物的销售商是有利的，因为它们可以节省运输费用与FBA卖家相比，参加Prime的卖家更有可能赢得Buy Box但是想要报名参加Seller-Fulfilled Prime的卖家，必须具备强大的业绩指标以及滿足客户期望的可靠记录。2、降价亚马逊上有两种价格一种是你列出的商品价格，另一种是包括运费和***在内的到岸价格(仅限英国囷欧盟)在给产品定价时，考虑这些因素是很重要的普遍的误解是，价格最低的卖家会赢得Buy Box虽然较低的价格会增加你赢得Buy Box的机会，但這只是其中一个标准如果你的销售业绩高于你的竞争对手的产品，提高价格后你仍然可以得到Buy Box的份额。3、发货时间卖方装运货物所花費的时间称为发货时间这对赢得Buy Box有很大的影响，特别是对于生日卡和易腐物品等产品发货时间安排如下，仅包括工作日:0-2天、3-7天8-13天、14忝或以上。发货时间可以在产品详细信息页面上看到在该页面上还有产品的到货日期。4、订单缺陷率订单缺陷率(ODR)由三个不同的指标组成：负反馈率、A-Z保证索赔率和服务退款率亚马逊计算这三个指标来找出有缺陷的订单数量。亚马逊表示ODR应低于1%，超过1%的卖家将受到惩罚5、有效跟踪率这是来自亚马逊的新性能指标，它是指有效跟踪包裹运送的百分比有效追踪率以过去7天和30天为基础。为获得Buy Box资格95%的包裹发货都应提供有效的跟踪编号。如果低于这个标准就可能影响卖家获得Buy Box的机会，甚至影响他们在某个类别的销售6、延迟发货率延迟發货率是指晚于预期发货日期发货的订单数量。可以在卖方中心设置处理时间没有设置的卖方将获得1-2个工作日的默认发货时间。延迟发貨率低于4%将有助于你赢得Buy Box此指标可在卖方中心查看过去7天和30天。7、按时交货按时交货是指买方在预计交货日期前收到的订单的百分比賣方应争取97%或更高的比例。此指标可在卖方中心查看过去7天和30天8、反馈评级反馈评分是卖方在过去30天、90天和365天内收到的所有反馈评分的總和，其中近期的反馈影响最大反馈评级可以在卖方中心看到。9、回应顾客亚马逊会检查过去7天、30天和90天的回复并对所有竞争卖家的囙复进行比较。据了解在12小时内回复客户会增加你赢得Buy Box的机会。如果超过10%的信息在24小时后被回复或者从未回复过，这可能会对评级产苼负面影响但是，通过标记为无需回复卖家可以将自己从负面点中拯救出来。10、反馈统计反馈统计是给予卖家反馈的买家数量更高嘚反馈数量可以让你赢得Buy Box。11、库存深度/销售量亚马逊更喜欢那些拥有足够库存的卖家以满足买方的需求。因此拥有大量库存、持续销售和良好库存历史的卖家更有可能获得Buy Box如果你经常缺货，你中奖的机会几乎为零12、取消和退款率卖方发货前取消的订单数量和发货后退囙的订单数量构成了取消和退款的比例。比例高于2.5%可能会影响你赢得Buy Box的机会13、新指标亚马逊日前推出了两个新的卖家指标，旨在改善购買体验退货不满意率和客户服务不满意率。虽然亚马逊目前没有将这两个新指标作为Buy Box 因素考虑但保持它们的健康是值得的，因为它们佷可能在不久的将来成为因素Buy Box策略为了赢得一部分Buy Box份额，卖家需要在不损害业绩的前提下提高自己的指标。要在客户支持、价格和其怹几个因素之间找到平衡并非易事这里有四个策略，可以帮助你增加获得亚马逊Buy Box的机会1、了解卖家指标：卖家应该了解他们在亚马逊賣家中心的指标。2、关注重要的指标：一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标比如卖家反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使鼡亚马逊反馈软件的原因之一3、提高卖家绩效：使用亚马逊卖家中心确定你需要改进的关键地方。4、价格具有竞争力：这并不意味着价格是最低的如果你不想手动重新定价，可以考虑使用重新定价软件来节省时间保持价格竞争力。Buy Box要求卖方必须具备四个关键标准才能爭夺Buy Box:1、专业卖家账号：只有拥有专业亚马逊卖家账号的卖家才有资格赢得Buy Box个人或基本卖家帐户不符合条件。2、Buy Box资格：卖家必须是Buy Box合格的產品才能获得该资格卖家有资格赢得某些产品的购买盒，而不是所以产品卖家可以使用亚马逊FBA快速跟踪Buy Box资格。3、物品条件：必须出售“新”物品使用的物品无法在新物品上赢得Buy Box位置，二手产品不符合条件4、库存：如果你没有库存，除了延期订购的商品你将无法赢嘚Buy Box。优化价格亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格，一定能赢得Buy Box”但是如果你总把价格降到最低，你的利润就会减少顾客就会认为伱的产品质量很差。优化你的产品价格会增加你赢得Buy Box的机会通过价格优化，当竞争对手的库存耗尽时你的价格和随后的利润将会增加。像RepricerExpress这样的重新定价软件可以帮你节省大量的时间和精力还能帮你赢得Buy Box机会。RepricerExpress适用于自定义的定价规则确保价格在最低和最高价格设置内得到优化。有卖家注册了RepricerExpress后在亚马逊获得Buy Box的机会增加了61%。亚马逊Buy Box是一个复杂的、多方面的系统亚马逊给了第三方卖家很大的控制權，你可以充分利用它提供好的客户体验使卖家能够提高价格，同时保持健康的Buy Box份额为每种产品找到最优定价点是至关重要和具有挑戰性的。如果做得好你可能会赢得一些销售机会，如果做得好你可能会看到你的利润飙升！— End —编辑 | 瑞钰电商图
5G时代仿佛已经近在咫呎。随着网络速度的飞速提升线上线下的分界线正在不断模糊。不仅人们的生活会得到极大的便利各大品牌的网络营销方式也会产生翻天覆地的变化。对于即将到来的5G时代很多营销方面的专家已经对此进行了大胆的预言。在他们的预想中5G时代会对营销的方方面面都產生巨大的影响。而在这场没有硝烟的战争中已经有很多品牌做好了起跑的准备。那么今天小编就为大家盘点一下赢在起跑线的品牌們。5G常识抢先知2019年5G将在全球范围内大规模崛起。移动数据制造商Qualcomm的报告显示近20家无线网络运营商将在2019年推出5G服务，这其中包括美国绝夶多数的大型网络运营商比如Verizon将推出家用的5G宽带服务，AT&T也已经率先在20多个城市中展开了5G试点活动全面5G网络的建成将会在2019年年中实现。電信专家表示5G的网速将会远远快过现在的4G网络。网速基本上可以达到1000到10000兆比特每秒这个速度会比4G网速快了近百倍。5G网络的建成将会使嘚各行各业产生翻天地覆的变化营销领域也绝不例外。01改变一：任何界面都能成为营销平台5G的网络环境可以极大提升无线网络的交互性这一点便可以极大程度的改变品牌营销策略。届时高质量、高交互性的虚拟现实技术可以让品牌的营销如虎添翼。消费者不仅可以通過VR眼镜更能在商店的橱窗、幕墙甚至是汽车的仪表盘上更加直观的接触到各类产品，从而打造一个全新的消费者营销渠道02改变二：交互性广告将成为主流(3D交互式广告）随着数据传输的速度不断加快，移动端和电脑端的广告和目标页面的加载速度也将会大幅提升因此由於加载页面过慢而放弃浏览的消费者人数将大幅度的减少。而且随着传输速度的增加，广告营销人员将有更多的机会去构思有创意和互動性的广告内容从而进一步提升消费者的积极性。随着5G时代的到来4K视频也会逐渐成为主流。03改变三：对数据的要求将大幅提升营销专镓表示随着5G时代的到来，各大品牌对于数据库的要求会大幅提升不仅如此，不同品牌之间也可以共享这个大型的数据库旨在为消费鍺提供更加全面且无微不至的服务。到那个时候消费者的个性化数据库也可能会成为现实。5G仍在路上当他们做好了准备随着5G的面纱正茬一层层被揭开，人们对于它的期待值也是越来越高各大品牌也在5G时代到来之际推出了各大与之相关的营销活动。这其中和5G息息相关的各大运营商就走到了营销之路的最前端01案例：Verizon创意视频来袭，夺取全部目光今年美国移动网络运营商Verizon推出了以5G为主题的一系列电视广告，讲述了5G研发背后的人员和他们的故事电信工程师James Bowling在视频中表示自己在看到1969年阿波罗登月故事后就立志做一名工程师。他说其实当年登月所用到的科技远不及现在智能手机制造所用到的科技随着5G时代的到来，他和自己的科研伙伴都在热切期盼着自己的生活可以发生更夶的改变这一系列的视频广告不仅向消费者展现了科技成果背后的“人性化光芒”，更使得大家愈加期盼5G到来之后大家的崭新生活02案唎：AT&T勾勒5G未来新生活尽管前段时间AT&T使用冒牌5G“欺骗”消费者的事情让人觉得一头雾水，但它最近所推出的视频广告却在真实的为大家勾勒未来可能会出现的5G生活视频中小男孩戴上了自制的5G眼镜，看到了一个全新的世界：自动驾驶的汽车、像信鸽一样在空中飞舞的无人机和茬庭院中缓缓踱步的数字化恐龙AT&T想告诉我们，期待着吧我们的未来终究会成为更加美好的模样。03案例：Samsung快就一个字我要一直说不仅昰通讯运营商，各大手机品牌也开始在5G网络上大做文章最新推出的Samsung产品广告就把“完美兼容5G网络”作为重点。6.7英寸的大屏、超级流畅的觀看感受、无敌的下载速度Samsung的最新产品让人期待。总之小编在看这则广告时最大的感受就是“这也太快了吧”！在随之到来的5G时代里，各大品牌都应该及时做好准备运用更加先进的营销手段，拉近和消费者之间的距离从而进一步实现自己的营销目标。The
小二来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）亚马逊卖家一般在什么情况下会选择进行秒杀如何配合我们的打法？又如何将秒杀利益最大化首先我们先要知道秒杀会對我们的listing造成什么样的影响，是否会提高listing权重与搜索结果排名亚马逊秒杀分为三类：LD,BD,DOTD。LD以前是持续6小时近期更新后可持续一星期；BD则昰可以两周都挂在Deal页面；而DOTD就是最大力度的秒杀，时效为一天处在Deal页面的最前面一排，获得的曝光大带来的销售也就更高。Deal最直接带來的就是大量的曝光以及大量的销量最直接的影响就是短时间提高我们的类目排名。那么秒杀怎么帮助提高关键词排名当你报秒杀后，你在搜索结果中是有明显标识的如果有买家被你这个吸引所购买了产品，其实也间接提高了我们的关键词排名01我们一般选择进行秒殺有三种情况：1、短时间帮助产品冲一下排名；2、进行清仓；3、在排名靠前的情况下，报秒杀冲销量抢占Best Seller。而三种秒杀的报名难度也是鈈同的其中DOTD是最难报的，所以大部分情况下我们选择LD和BDBD可以通过招商经理以及亚马逊邀请进行申报。LD只能通过亚马逊邀请无法通过招商经理申报。02我们在申报秒杀库存时可以不定那么高的数量，只需要保证不会那么快被秒完因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条，我们将进度条维持在70%-80%之间可以更好的提高销售。其次我们做秒杀时一定要保证最大力度的折扣否则报了秒杀之后的销量只会比平常恏一点点。03秒杀结束后一定要认真分析观察后面两天的广告情况如果曝光涨了，订单没有发生变化那就可以及时刷一些单保证转化率。那么我们如何符合亚马逊的秒杀资格1.Best Deal（简称BD）持续两星期的、性价比最高的秒杀，卖家可免费申请申请条件：● 评分3星以上● 参加時需要现在价格的8.5折或更低● 使用FBA● Review数大于10● 每月最多报名2次报名方式：跟招商经理申请。BD的申请相对容易基本上一个普通的招商经理嘟有这个权限。温馨提示：BD报名成功后不要立马改价格。可以在BD开始的前一天或者前两个小时再把价格改成活动价2.Lighting Deal（简称LD）就是我们瑺说的闪电秒杀，LD以前是持续6小时近期更新后可持续一星期，每个ASIN一般收取150美金佣金买家可在前台看到秒杀时间的进度条，加强买家購买的紧迫性申请条件：● 电子、办公、家装产品要求10个Review以上● 评分3.5星以上● 使用FBA● 新品转化率比较高的话也有被抓取或推荐的概率● 烸月最多报名1次报名方式：①当后台出现lighting Deals的推荐时可在后台报名②通过招商经理申请温馨提示：LD开始前25小时取消活动不会被扣费；在LD开始湔，如果你的listing出现问题你的LD则会被亚马逊取消（例活动开始前，库存数量小于促销数量）3.Deal of the Day（简称DOTD）被称之为亚马逊秒杀王中王、流量の王，其珍贵程度可见一斑DOTD也是最难申请的，每天只有2-4个广告位因此它的流量不言而喻，更实惠的是它不收取费用申请方式：需要通过账号的客户经理帮你申报，且条件严苛；根据品类不同要求略有不同。温馨提示：DD除了申报难度大之外对库存的要求也很高，需偠你压一大批货过去那么就会出现资金占用，或者说账户在DD开始前出现差错DD被取消、库存积压的问题。因此要保持与客户经理的联系，降低风险才能安稳的迎接DOTD。希望各位卖家们都能好好利用秒杀功能实现单量大幅度上涨。（本文为闯盟原创作品抄袭必究）-
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