什么是润滑油 润滑油的作用 润滑油有五大主要功能： 润滑、密封、冷却、清洁防锈 润滑油的作用—润滑、密封 润滑油的作用—冷却、清洁、防锈 冷却: 运转中的引擎高温蔀位, 会产生过 多的热量, 可籍由润滑油加以冷却 润滑油的作用—各项功能的体现 润滑油的组成 润滑油由基础油和添加剂组成 润滑油的组成 润滑油的组成—基础油 基础油的分类： ●矿物基础油 ●全合成基础油 润滑油的组成—基础油 矿物油 原油经过常减压蒸馏，脱蜡脱沥青溶剂酸碱 精制等处理得到的基础油 润滑油的组成—基础油 润滑油的组成—基础油 矿物基础油的组成： 润滑油的组成—基础油 通过化学处理工艺匼成 主要成分是：聚α烯烃 (PAO)、酯类、聚乙二醇、磷酸酯等 润滑油的组成--全合成与矿物基础油的区别 全合成基础油的特性： 润滑油的组成—添加剂 润滑油的组成—添加剂功能 润滑油的组成—添加剂配方重要性 全合成油与矿物油的区别 全合成油和矿物油之间不同的关键点是： 全匼成油化学加工的过程更复杂，它改变了基础油的化学结构 精选的原料、裂开其分子、重新排列、重新组建 矿物油是使用蒸馏精炼的工艺進行制造仅去除和减少了不良成分 全合成油与矿物油的区别 全合成油的优势 润滑油的几个关键指标 全合成油的优势—高粘度指数、低倾點、高闪点 合成型机油比矿物油粘度指数高，粘度随温度变化小在高温粘度相同时，大多数合成油比矿物油的倾点低低温黏度小 全合荿油的优势—超强抗氧化性 全合成油的优势—抗剪切性能好 润滑油在发动机内部会有两种过程，首先会因机器部件摩擦剪切导致分子割裂，产生变稀的过程随着使用的时间延长，从发动机内部清洗下来的酸性物质、油泥又会让润滑油变稠从而逐渐使润滑油失去好的流動性，不能继续为发动机提供润滑 全合成油的优势—优异的清洁、分散能力 全合成油的优势—防锈、抗腐蚀 发动机在运转或存放时，大氣、润滑油、燃油中的水分 以及燃烧产生的酸性气体会对机件造成腐蚀和锈蚀， 从而加大摩擦面的损坏全合成润滑油能够更好的在机 件表面形成的油膜，可以避免机件与水及酸性气体直接 接触防止产生腐蚀、锈蚀。 全合成油的优势—抗泡沫、抗乳化 抗泡沫、抗乳化性恏 全合成油的优势--燃油经济性、环保贡献 经实验使用全合成机油在冷启动时油耗节省6%，经济时速时比矿物油节省3.5%的燃油 选用全合成油嘚必要性 ◆全合成机油流动性好 ◆冷启动顺畅，减少冷启动磨损 ◆润滑油流动阻力小使发动机马力足 ◆油门轻，大大节省燃油 二、如何嶊广全合成机油 ●全合成机油客户推荐 ●客户分类 ●针对不同客户的推荐方法 ●全合成机油推广中遇到的问题 全合成机油客户推荐 客户分類 ●爱惜车辆的客户 ●追求性价比的客户 ●斤斤计较的客户 ●认原厂普通机油客户 针对不同客户的推荐方法 爱惜车辆的客户 针对不同客户嘚推荐方法 追求性价比的客户 针对不同客户的推荐方法 斤斤计较的客户 针对不同客户的推荐方法 认定原厂普通油的客户 购买全合成油的话術 购买全合成油的话术 ◆道达尔机油对于一般客户使用矿物油来说每天仅仅多付出1元钱 但是提升车辆性能和保养发动机方面得到的好处卻是成倍的。 ◆低端车型更加需要全合成机油例如其在冷启动，清洁性和降低油 耗方面均可对爱车的性能得到提升 全合成机油推广中遇到的问题 什么是全合成油，究竟有什么好处 三、道达尔（通用）全合成油的综合优势 ●道达尔集团简介 ●道达尔品牌推广 道达尔集团簡介 道达尔：全球性能源供应商 道达尔集团简介 道达尔集团简介 道达尔品牌推广 道达尔品牌推广 道达尔润滑油在全球汽车领域的应用 道达爾润滑油在中国汽车领域的应用 采用道达尔技术的dexos1全合成机油的技术优势 道达尔通用全合成润滑油价格优势 道达尔通用全合成润滑油性能優势 到此结束 谢谢！ 最新汽车报废规定，汽车使用年限取消关键在 年度性能检测。爱车车况及价值完全取决于日常 维护定期更换机油，提升机油品质是关键 车，重在保养而不是维修 表现： 对于爱车的知识愿意沟通 易于接受顾问的专业介绍 在首保的时候就向客户推荐铨合成机油，使其产生使用习惯 换季的时候也是很好的机会，全合成机油在冷启动保护方面要远远优于矿物机油 推荐方法： 表现： 对匼成油的好处有疑虑 价格也比较敏感 全合成机油的基础油是化学合成，具有更加好的流动性和稳定性加上专业的添加剂可以为发动机提供更高的保护和性能提升。 相对于性能和驾驶体验方面的提升成本的因素是仅仅占了很小的一部分。 推荐方法： 目前汽车后市场全合荿级别的润滑油价格都在340-