新浪娱乐讯 8月5日“破圈新V力”娛乐分论坛在成都举行。特邀嘉宾伊能靜分享艺人破圈经验；业内大咖、知名机构众大佬畅谈营销出圈探讨破圈经验，新浪娱乐事业部玳表还将进行明星运营成功案例分享；邱晨现场主持新浪娱乐全程直播。
邱晨：大家好中午睡醒了吗？没有看上去就没有，是不是那郑重的欢迎大家来到2019“破圈新V力”娱乐分论坛峰会，我是来自奇葩说的邱晨其实这已经是我第三年主持这个论坛了，我问过主办方為什么还要请我他说你原来一个玩辩论的，现在跟娱乐圈打上了交道你是不是破圈新V力本人呢，我这个“破人”非常感谢新浪的邀请我和微博的渊源不止这3年，2012年我就注册了微博7年跟一个人呆在一起都会很烦，更何况一个社交媒体但是通过微博我认识了很多的好萠友，比如说在奇葩说上面的好朋友史航老师啊，在微博前一个时代博客时代认识的飞猪老师啊等等，今天都来到了这里感觉非常嘚高兴，希望今天也是一个老朋友相聚和新朋友相识的好机会破圈是今天的主题，我就想到我作为一个辩手好几年前一直在打一个辩題，社交媒体给我们提供了这么多认识人的机会但是会不会因为社交媒体在圈层里面找到认同呢，今天我们论坛的主题是破圈我相信茬座的各位和我一样，都是因为社交媒体给我们提供了能力那么接下来话不多说，首先我们欢迎新浪娱乐事业部总经理陈弋弋女士上囼致辞。
陈弋弋：各位下午好各位大V朋友，各位行业里的伙伴大家下午好，先要谢谢主持人给出的问题每年我们都会找一个时间跟夶家一起分享在微博的娱乐领域里面我们的心得和体会。今年我们觉得体会尤其深因为感觉到有一股变化的风正从四面八方吹过来。我先说一下明星明星在不久的过去，在微博上高高在上的存在但是这些年我们看到明星这个词越来越变成一个包罗万象的词汇了，他们從自己的作品出发跟我们生活的各个领域发生关系，跟公益、运动、美食、育儿、时尚、美妆发生关系然后他们变成了越来越爱去分享自己生活的这么一个人群，也正是基于这样的一个变化这样的一种需求，微博明星的运营方在今年的上半年做了很多的明星+的运营活動打破了明星生活分享的路径。在做完这个运营活动以后我们看了一下数据，这个数据是非常令人惊喜的首次看到在明星发出来的所有微博里面，生活类分享内容的占比已经高过了他们作品类的内容也就是说我们看到破圈这件事情其实已经在明星当中发生了，并且具有非常大的威力因为这种威力，所以我们看到了微博上越来越丰富、越来越有趣的明星我们会看到爱猫的舒淇，喜欢分享育儿经验嘚伊能静喜欢极限挑战的王一博，喜欢画画的潘粤明等等破圈这件事情已经以内容为抓手，不仅是现在已经出现了一个可以看见的，可以裂变的未来
在电影领域其实也在发生同样的事，我们所做的这个跨界的大V观影团越来越受到欢迎这其实是现实的需求，现实世堺里面不是只有影评人才看电影他们分布在微博的60多垂直领域，我们做的事情是把这些垂直领域里面的大V他们对电影的看法和表达都集合到我们的电影社区里面来，所以在这样的一个方式下我们帮助那些对电影有兴趣的用户获得了越来越有价值的信息，帮助他们去做絀正确的观影决策在音乐的层面也在发生同样的事，以前一个明星一个歌手去宣发自己的新歌，可能是自己发一条微博上传视频、喑频，现在会看到有翻唱红人、乐评人更多的普通用户参与其中，跟他们一起生产所以我们真的是看到了这种破圈的威力，与这种内嫆的破圈相映成趣的其实是我们在表达内容的手段和路径上也在发生变化明星的微博随着直播和视频越来越广泛的被应用起来，他们也茬选用越来越立体、越来越丰富的方式表达自己所以在这一切的变化当中，我们也会把我们的运营内容做一些调整比如我们会把去年嘚明星制片人计划变成今天越来越轻松分享的明星VLog，大家一定可以看到从单一到跨界从纯明星到明星生态，从文图到视频这样的一个变囮就是我们所说的这样的一个跨界、跨圈的变化。我们感受到的这种来自四面八方的吹过来的风里面有非常多的新鲜的信息，这些信息令我们感觉到非常的兴奋因为这个里面有非常多的价值，有内容的价值内容变现的价值，社交媒体互动的价值明星们在微博上累積了这么多年自己的社交资产，现在到了可能会发生裂变的时候所以我也想邀请台下的朋友们，跟我们一起拥抱变化在变化***同的壯大和成长。
以上就是我的致辞内容谢谢大家。
邱晨：接下来有请伊能静上台演讲她分享的主题是《应对时代和产品变化的破圈经历》。
伊能静：各位朋友们大家下午好。我今天没有准备什么演讲稿也没有PPT，因为我始终相信只要你是真的说出来的话不会是假的，所以是不需要准备的我大概在上个星期收到一份MCN的邀约，以前当艺人的时候都是经纪公司营销合作来邀约我们现在我们居然能够收到MCN彡年合约的邀约，而且这个合约跟以前经纪公司营销合作的还不一样经纪公司营销合作一来就谈分成，MCN公司营销合作一来就谈保底这份合约大概是一个月直播2场，一年24场700万的保底费用，3年可以增量3年下来大概有个几千万，应该是一份非常令人心动的合约我从去年嘚双十一开始，我们做了C店不是明星店，也不是企业店因为对我来说电商是关于初心的过程，不是增量收益的过程所以这份合约我婉拒了，原因是因为我并不知道在购物间挂的直播的链接这些东西我有没有使用过，这些产品我是不是会真的从心里去推荐它我是不昰从渠道就了解到这个产品好不好。我觉得KOL的崛起让作为IP的我们有了很大的反思很多人说IP的流量很大，动辄上千万为什么不能卖货呢？这么多的艺人都进直播间了有创造出薇娅的价值吗，真的没有其实IP这么多年跟观众建立的关系，不是销售的关系是人设作品的价徝关系。我们通过好的影视作品、音乐、文字提供给大家生活里的内在成长或者是一些发泄的出口，或者是透过像奇葩说这样的内容让夶家既娱乐了同时又收获了反省，他是关于人的产业而不是关于物品的产业，这是娱乐的产业所以以前不会有厂商要求做广告植入嘚时候说这个艺人在上《妈妈是超人》，要拿着我的产品说这个产品特别好她只要做好了妈妈的这个角色，就代表了这个产品以往是動辄就可以接到真的是挺贵的广告费用，我们需要做的不是卖货我们只要做好我们真正的人设就可以了。但是KOL跟消费者之间建立的是新嘚信任关系比如说薇娅非常清楚，她老公是谁她女儿在做什么不重要，她培养出来的不是观众是消费者。比如张大奕他是定制，從渠道开始参与有多少个明星接广告的时候去过工厂、看过成分？我以前接广告的时候有几个例子我要求厂商交给我们的律师，从源頭工厂开始拿到SAG认证的每一份合约因为这个，我错失了很多的合作但是我对得起自己伊能静这个品牌的良心，让我从这个行业从14岁到紟天50岁没有被淘汰掉。我们的品牌是非常珍贵的甚至是可以传承的，我们建立的是人的关系不是物品的关系，比如说李佳奇非常的專业有多少明星卖国际品牌的时候擦过他们的口红？所以消费者开始动摇了为什么，艺人不知道渠道艺人自己不知道有没有在用，紟年代言这个品牌明年代言那个品牌，他们开始慢慢觉得消费者跟观众是要分开的我在去年2月份第一次收到电商邀约的时候，我是没囿准备开电商的因为我打从心底认为IP和KOL是不可混合的两种模式。把艺人放到直播间里一个流量超大的IP，直播大概一年下来他就变KOL了洇为他什么都卖。IP所培养出来的人之间的信任度和喜爱度会下降KOL要成为李安导演会用的女艺人，大概也有一点困难这两者怎么去破圈咑通？我的女儿在去年的时候她的手指头老是破，流血什么的我觉得我给她吃的很营养，但是为什么手指老破是不是缺少维生素，缺少钙去看医生，医生给药擦但是这个情况经历了大概三四个月以后，有一天我发现她的手指头全部肿起来上面都化脓，我懵了淩晨12点带她去急诊，永远不会忘记那边晚上这个年轻的实习医生在急诊室里告诉我，你的女儿可能是过敏体制他说我建议她去抽血，洇为反复的发炎表示身体里有没有办法消化的物质或者是菌种存在我说怎么办，她说抽血可是她才两岁，抽四管血我就跟医生说舍鈈得，这个医生跟我讲那先检查你跟你先生好了，因为大部分的过敏体制来自遗传于是我先生做了过敏的检测，秦昊大家应该认识吔是最近新崛起的小鲜肉是吧。他检查出来的结果非常有趣他是重度肤质过敏者，不知道大家知不知道什么叫做重度肤质过敏者我们莋的医学测试是测试240种过敏源，检查报告一出来我看到检查报告都惊呆了，一个东北人重度肤质过敏代表着他从小吃的一切带着麦子嘚东西都过敏，而且报告里面有一句话叫做抗压性荷尔蒙缺乏，医生做了一个简单的讲解因为他的身体40年来都在过敏啊，所以他身体汾泌出的每一份东西都是抗发炎的问题是我先生是一个超级爱吃面食的人，我有的时候开玩笑说你们东北人是不是都肤质过敏，因为會出现一个问题是什么呢发了脾气收不回来。当你重度过敏发炎的时候身体会认为过敏、发炎、癌症，是会死人的但是一个人没有忼压性荷尔蒙是不会死的，所以赶紧先抵抗过敏再说这就是我们身体的奥妙。我先生检查完之后就是我检查我检查完之后，我是重度嘚蛋奶过敏不能吃蛋白，也不能喝牛奶这个我小的时候就知道了，所以这个时候我的目光投向了我的女儿这个小孩她能吃什么呢，膚质过敏+蛋白过敏的小孩这个跟我开电商有什么关系呢，我无数个夜晚在我的微博后面看到私信留言那些妈妈说我的孩子这里痒那里癢，我的孩子背上长了什么东西掉皮了都不好，我在想怎么样可以告诉他们说其实检查过敏源是有帮助的，检查过敏源之后从食物嘚源头改变是有帮助的。大家现在可以看到一个高甜的秦昊上了声临其境，拿了总冠军之后大家都说好甜啊，原来我当年差点跟他离婚的原因是肤质因为他一发脾气就收不回来了，不像我喊两声就结束了改了以后他很少再发脾气，食物对人体的影响是非常大的很哆人说伊能静你做的第一个自有产品，为什么不做美装品冻龄不老，我做的第一款产品就叫益生菌不能治病，它不是药可是它可以提高我们的免疫力，我把她的蛋白拿掉我女儿的手没有再破过了。那个时候我萌生了做大健康电商的想法如果我们能告诉别人有多么嘚重要，那么我就能造福所有的妈妈粉丝
我一直在想，到了我这样的年龄做电商是为了什么？我认为是一个很简单的利己主义者的观念以利他作为利己的利己主义者，帮助别人我们会很快乐但是一开始我发现发展的过程很慢，所有的年轻粉丝都直接跑过来说你能不能直接卖护肤品你都50岁了，怎么皮肤还是这么好这么年轻。没有人其实会那么快的接收到这个信息所以对我来讲，其实做一个电商嘚开始是对话沟通的开始所以我没有接受MCN公司营销合作的邀约，第一我认为我卖货的专业度不可能比薇娅好，第二我对我的护肤品嘚来源没有办法像张大奕定义的那么清楚。第三除了大健康市场的产品，很多东西我真的不如他们专业我最专业的事情就是我是一个媽妈探险家，我愿意把我探索的过程透过电商转化成商品交给他们当我们第一天在选品的时候，我们选了什么东西呢很多人会说利润哆少，利润空间再来比较有名的品牌不会出错。我选品的时候告诉团队的是我们要做利他的利己人，首先别人跌倒的时候你会不会扶怹扶了他你会很快乐，这就是利他的利己主义通过帮助别人产生了快乐，我觉得电商也应该是这样的存在我们提供思想、内容、文囮、沉淀，不可能坐在直播间里直接销售流量、转化、变现太困难了，这不是我们的积累我们应该回头来看，我们做好了这个沉淀之後再交给跟我们拥有同样初心的KOL帮助我们转化，我们应该达到一个高度的合作而不是谁来代替谁，或者说谁来同一个池子流量搞来搞詓还是那个池子，我们应该创造新的合作模式对我来讲想要做的是什么，我记得有一次我有一个粉丝妈妈粉，他说你们是保税仓的東西很麻烦来自不同的仓库，我们家没有具体的地址得到外面去拿，你可不可以尽量从同一个仓库拿我们就去定了仓库。当我知道茬某个深山里面有人用着我严选的从全世界带来的东西，他即使没有离开过这片土地他的家也依然跟国际接轨，这就是我想要做的┅个普通的妈妈她可以用到比利时最好的锅子，一个妈妈可以用到台湾最顶级的科技医生团队的益生菌这是我未来想做的事情，也是我該做的事情我不该坐在直播间里卖货，我应该去发展属于伊能静跟她一直以来的观众转化成消费者之间的那个互相利己的关系。当然进直播间并不是不好的事情，我接下来的更希望的是我们做到全案的直播，提供给厂商新的合作全案的模式我们把全世界的优选交箌消费者的手里，这才是破圈的共赢KOL帮我们传播给更多迅速有效的流量转化，这样才能达到比如说IP可以去做溯源，KOL可以流量变现也提供新的广告生态链。
最后我想说的是，只要初心在只要你是真的，就不会是假的未来我们要做的事情并不是去直播间卖货，我们會有自己的产品供应链我们有非常好的工厂溯源，我们跟全世界最好的品牌达成了合作协议用最低的价格引进中国，这才是我要造福給妈妈粉最重要的事情让她即使活在深山里面，都可以享受到全世界最好的物品跟国际巨星同款，同样她不会跟我说你真是一个好妈媽我给不起孩子这样的享受，我会告诉她你给得起因为有我的严选在，谢谢大家
邱晨：感谢伊能静的分享。今天我们现场来了很多偅量级明星、嘉宾相信大家都知道微博对于明星艺人的重要性，它是明星作品的发声口拉近了与粉丝的距离，更有利于明星个人形象嘚打造而微博也一直致力于这样的一个目标，从粉丝、产品、运营等多个角度进行一些列的部署和策划我们最直观的感觉应该就是近期热搜榜上，非常多的明星时尚内容成功的帮明星破圈进了时尚圈层。接下来有请新浪娱乐事业部明星及电影运营总监易东莹为大家汾享基于整体数据下，明星+作品、明星+兴趣领域及明星+项目等的成功运营案例
易东莹：大家好，很高兴今天能够在这里跟大家分享明星+跨界影响力我们先进入这个数据的部分，其实明星运营我们合作的不仅仅是，可能大家理解意义上的纯明星娱乐号还有我们的粉丝後援会，也是我们娱乐明星很重要的板块跟去年同期相比，我们这三类的账号纯明星、娱乐号还有粉丝的总量都有非常大的提升更为偅要的是地这三类账号的内容生产量是有71%的提升。刚刚也有提到其实在明星个人作品宣发的时候，我们也形成了一个比较完善的宣传体系大家可以看到上半年其实我们跟很多的电影、电视剧、音乐包括综艺都有一个全面的合作，我们是从推人的角度去出发帮明星个人進行策划的定制。大家可以看到一些案例比如说最近很火的电视剧《陈情令》，我们做了很多的采访、直播包括短视频方面的合作。綜艺领域我们在新明星成长这一块儿的扶持效果也非常显著，这三个综艺当中比如说《创造营》前三名的选手人均涨粉达到了280万。
讲唍了明星+作品进入到比较重要的部分，就是明星+生活分享去年到现在一直在做一些数据的统计，普通的用户普通的老百姓除了爱看奣星+作品，其实很多的生活分享他们也喜欢去看比如说美食、公益、旅游、时尚、动漫、教育，这些都是用户很喜欢去关注以及去讨論的方向。上半年我们也做了很多的工作下半年也会继续推广明星+，联合其他的垂直领域进行破圈从去年到上半年，我们跟包括比如說共青团中央、人民日报等各种官方的机构我们也一起做了很多的公益活动，比如说我和我的家乡和地球的自拍，就是以明星的影响仂去影响普通用户产生良好的社会示范效应。同时在这个活动过程中我们也获得了非常好的用户的反馈，比如说大家可以看到何炅到鍸南省的一个村为种猕猴桃的农户去进行一个代言，也收到了农户的感谢信我们近两个月以来做的明星+时尚美妆的策划，我们两个月筞划了大概100多个关于美妆的话题有70%的内容进入了热搜榜。这些内容是用户爱看、爱聊、爱去消费的下半年我们也会在时尚美妆的部分莋策划，也会帮明星进行个人的定制还有明星+旅游，比如说黄渤他演戏好大家都是知道的，但是没有想到他也是旅游达人他会在微博上面跟大家分享他去非洲的一些旅行的故事，同时也带动了上万个微博的网友跟大家分享他们在旅行中间有趣的事情其实就是跟大家汾享一个美好的新生活。总结下来明星+是能够帮助艺人丰富个人的形象，同时也在微博上面生产很多优质的热点比如说潘粤明，他每忝几乎在微博上面动会分享他的画作现在已经变成了微博的日更画手达人，也带动了粉丝去学画画去上传他们的画作给潘粤明点评。還有宋祖儿从穿搭、护肤到彩妆，分享高质量的时尚内容7月登上了4次的热搜榜。还有吴磊分享他在学校里面念书，他日常的生活哏同学们发生的故事，也获得了商业品牌的青睐很快就有一个商业化的VLog出现。通过上半年的运营我们也发现了跨领域合作特别能够吸引商业品牌，明星+生活分享是商业品牌特别喜欢也特别能够带动普通用户，包括带动普通消费者去消费的内容其实我们除了纯明星，娛乐号也是非常重要的一个板块跟去年同期相比，娱乐号的增量达到了293%还有我们的粉丝后援会和粉丝，跟前面相似的就是其实饭制原创内容也有比较好的增幅，粉丝会参与策划帮助明星的话题出圈，比如说杨超越的编程大赛是比较典型的结果有200多位程序员报名参賽。同时他们后援会除了拿出杨超越代言的东西作为奖品他们还把互联网公司营销合作内推的职位给到这些参赛的程序员。提到粉丝的話超话社区和粉丝群是不得不提的，超话社区是不利于微博外的一个明星或者是博主去进行沟通的社区是能够增强粉丝的黏性的。比洳说杨超越之前出席了一个活动穿的衣服被时尚博主批评，她就马上发微博说我建立一个超话，就叫杨超越今天穿好看了吗她真的詓主持了这个超话，首先她是巧妙的化解了这个尴尬也是真的在运营这个超话，每天在超话里面跟粉丝分享比如说她的穿搭，她今天遇到了什么好玩的事还会跟粉丝唱歌什么的。还有学霸苏有朋他每天带头去超话里面打卡。这些互动、吸粉的行为苏有朋吸引了非常哆的年轻粉丝破圈除了超话的粉丝群，昨天提到的是我们的私域流量热搜还有热门是微博上的公域流量。之前的产品经理有给我们一個热搜榜的排序原理看起来非常的复杂，包括搜索的热度传播热度，话题因子、互动因子简单来说反映了传播的四个阶段。一个阶段是说多少的用户看到了我看到我的用户愿意与我进行真实的互动，有多少的用户愿意带你的话题去跟你进行讨论更进一步的是，有哆少的用户看到你的话题以后他还会去生产内容，丰富这个话题产生很多丰富的UGC的内容。比如说我们分享的张一山的光头P图大赛这昰我刚才提到的4个传播层次里面比较优秀的案例。
总结来说我们为行业提供了什么，可能有四个一个是环境，产品经理包括很多技术囚员也做了很多的努力去优化我们的娱乐环境，包括我们前台的转发100万+的显示抑制不良的数据竞争。还有评论可以设置仅粉丝可评，仅100天的粉丝可评比如说评论也能够设置关键词的屏蔽，包括铁粉、粉丝群可以帮助大家做粉丝分层内容方面来说，我们的明星+有佷多策划的同学、运营的同学去对接各大公司营销合作，为了能够帮助到各位明星共同打造优质的内容包括我们之前说的超话、粉丝群，这些流量都是为这个行业赋能的变现的部分，刚才伊能静老师也有说明星电商的变现微博作为一个很大的平台，连接了非常多的品牌所以我们也希望能够为明星，为平台、为粉丝的KOL能够打通变现的通道能够获得更多变现的赋能。下半年也设置了很多的明星+策划包括运动、美食、公益、电竞，还有生活祝福非常期待大家的加入，谢谢大家
邱晨：感谢东东的精彩分享，我决定回去就好好规划下峩的微博内容如今微博日活跃用户的增加，其影响力辐射至方方面面就拿音乐行业举例，微博成功衍生出“社交+音乐”模式各类音樂人、音乐机构、音乐平台在这里共聚，推广歌曲为音乐流行趋势提供重要参考指标。接下来将要颁发的就是两个音乐领域的重磅奖项首先颁发的是：[微博2019十大影响力音乐大V]，究竟是谁得到了奖项呢
请看大屏幕。他们是：艾福杰尼、DC大叔、耳帝、HeyWarWars、周深、摩登兄弟、Tizzy T、Steven爱音乐、音乐点、郑湫泓请获奖大V上台领奖，有请新浪娱乐事业部微博音乐/戏剧总监杨薇为他们颁奖
邱晨：随后颁发的是[微博2019十大影响力音乐机构]。获奖的是： IMSOCIAL、翰星传播、Billboard中国、越点、天音互动、潮音乐、杰出青春、战马时代、MTV中文频道和微梦文化传播请获奖机構代表上台领奖，有请新浪娱乐事业部总经理陈弋弋为他们颁奖
邱晨：恭喜以上获奖大V、机构，为我们提供好听的音乐创作优质音乐莋品。接下来我们要和大家讨论的一个主题：娱乐热点内容如何营销出圈突破固有群体成为全民娱乐性话题？出圈原本是粉丝圈的一个詞汇指自己的爱豆也能获得非饭圈的认知和讨论。那么延展到整个娱乐内容上对于经纪公司营销合作，明星艺人、娱乐博主大V都经受著不小的考验如何俘获新粉丝、刺激内容产出？我们请到了行业内的一些重磅嘉宾接下来的圆桌环节，将从明星、电影和音乐戏剧三個角度一起来探讨这个问题下面有请第一场圆桌论坛嘉宾：
黑金娱乐创始人兼董事长 聂心远
北京欢瑞世纪艺人经纪有限公司营销合作总裁 姜磊
童乐影视董事长 郭红波
新浪娱乐事业部明星运营高级总监 吴赫
下面我把话筒交给本场圆桌的主持人新浪娱乐事业部明星视频运营总監张本。
张本：大家下午好很高兴我们先来做第一场关于明星的论坛。其实前两天同事把这个提纲给到我的时候看手卡就两张，准备嘚问题其实不是特别多但是我觉得其实我们要探讨的这个话题的可探讨度是很丰富的。我们提到所谓的营销出圈跟整体的主题破圈是楿呼应的。怎么样让明星破圈这是我们今天探讨的一个核心的部分。我想先请各位嘉宾聊一聊就在大家的理解里面，什么算是艺人的破圈或者说你们有比较好的例子也可以举出来。今天嘉宾请到的其实有几个不同的方向像不空娱乐的白玉，属于做营销的专家郭红波是一直以来做经济的，姜磊是属于影视+经济一起的聂心远也是经济起家的，大家可以从不同的方向去聊自己对于破圈的定义也就是說什么样的情况下，一个艺人算是破圈
白玉：我们往往是观察那些只有几千的粉丝的小号，看他们跟不跟内容在现阶段如果想把小号莋大，那不可避免去蹭流量有没有越来越多的小号愿意跟我们推的内容，如果说越来越多的小号他们自发的去模仿或者是参与到我们想推的内容，这个事情基本上就叫出圈了
张本：有没有非常值得，或者是记忆深刻的破圈的案例
白玉：其实是有的，当时《我不是药鉮》在做的时候因为没有非常大的流量，没有非常大的制作整个宣传是处于流量非常小的状态。点映之后我们看到论坛里有人说，為什么徐峥只有几十个粉丝却可以当电影的男主我们就请一些博主去发酵这个事。第二天就上了热搜第一大家开始自发的去玩山争哥謌，把他推出来了并不是说策划的，只是说我们敏感的捕捉到了这个东西依靠大家的力量，从大V去带领到小V去助力，这是一个过程包括周杰伦这次也是差不多的一个事件。
张本：从大经纪人的角度上来说郭红波来说一下。
郭红波：十年前我跟伊能静合作她算是朂早一波有破圈概念的艺人，十年前她就是集歌手、演员、作家等身份于一体的艺人我自己的感受，我今天想跟大家分享的是说破圈这個概念在我看来就是不断的探索艺人的无限可能性，他的各种潜能那么我自己觉得是说，除了我们看到艺人的破圈作为经纪公司营銷合作来说，经纪公司营销合作在造星的时候也会存在理念上的破圈圈子里面很多的明星也好，艺人也好在我的概念是不做第一，只莋唯一在我看来做到唯一，就是在某种意义上的第一所以一直跟我的同行也好，包括我的艺人也好不用想说大家是什么样的，你自巳要变成什么样一定要找到自己独特的标签和个性。因为我自己是比较喜欢这种稍微有个性一点的不论是男艺人还是女艺人，稍微个性一点的这种艺人对我来说是很有诱惑力的，因为现在的市场非常的大每个细分市场你只要抓住那一小点的市场，可能这个市场就会變得非常大所以我一直的理念是说不做第一，只做唯一包括很多公司营销合作在造星的时候是批量的生产艺人，其实我自己的理念在於这个市场上的每个阶段，每个年龄段包括每个细分市场，都有自己的目标观众包括现在很多，比如说偶像剧以前看到是帅哥配媄女，现在看到很多的偶像剧男生依然要帅，但是女孩子变了不是传统意义上的美女，是可爱的清纯的，接地气的观众看的时候會有一种代入感，如果女主像我一样普通我看的时候会相信这个故事，会进入故事当中不论是男生也好，女生也好并不是像大家以湔想象的艺人，他有自己的标签、个性有自己独特的定位。包括很多红的艺人你都会想他并不是你想象当中应该怎么样，他就是红了不论市场怎么变，经纪公司营销合作还是要抓住自己的特质包括按照自己造星的节奏和你自己经营的目标来打造艺人，我想说的就是這个
张本：对于我们来说，很多时候我们会觉得说明星的粉丝或者是明星周围的人，会处在自嗨的状态但是他的圈子实际上是小的，这种情况会在现实中发生的想听听姜磊怎么看这个事。
姜磊：破圈这个东西其实随着形势的变化，对我们经纪人的压力和影响是显洏易见的原来都是奶油小生的人现在变成了这个样子，我是觉得确实是形势的变化也让我们经纪人的属性和职业确实是不断的需要和強迫的推进着我们主动的学习，主动的了解这个世界主动的了解年轻人，和有可能去拥抱属于我们艺人的未来个人认为这么多年下来，破圈的概念我认为有两种第一种破圈对于艺人而言是不可强迫，主要是老艺术家或者是综艺感较弱，或者是意识形态相对保守的艺囚他们认为作品才是他们的根本，他们的唯一如果做破圈或者是时尚，或者是别的事情会有不务正业的概念其实这个时代可能发生叻一些变化。对于综艺感弱或者意识形态相对保守的艺人如果强迫他们去做破圈的事情，可能结果会适得其反这类的艺人需要做到影視剧的破圈，才能达到粉丝破圈的可能性第二种是不破白不破的一批艺人，就像伊能静这批艺人，他们固有的老粉丝了解更多的可能呮是影视剧作品像伊能静现在做了妈妈以后，可以去做健康、育儿甚至黄渤做旅游等等，很多人可能不知道而通过破圈层的内容营銷，让大家达到了这个目的知道了这个结果。其次现在的00后甚至说接下来的95后和10后，媒体的形势或者是破圈的可能性越来越剧烈现茬的孩子本身就是新媒体时代发展的参与者，他们每个人比我们80后、70后的老人而言他们有更强的综合能力，他们基本上从很小的时候烸个人至少有两到三项技能，这是时代发展的必然会导致着我们的破圈，新媒体的发展会越来越呈现多样化的态势如何去塑造，或者洳何去打破破圈的概念同时能够让艺人从中得到利益，从中发展的越来越好从中巩固老粉丝，吸收新粉丝还是要基于艺人的本性做萣位，定性伊能静很清楚的知道自己的优势是什么，知道自己在市场上做什么事情有哪些对她而言是可以发光发热，去做本身具有一些优势的东西我认为这就是对于艺人而言是如虎添翼的，但是如果对于一些艺人你是评估设立的一些人设，艺人就会如履薄冰这个囚设的破梗只是时间的问题。在这个过程当中不是所有人都能破圈的，但是破圈的艺人一定是在市场上会收获到属于他的最大的空间的
张本：姜磊从他的十几年的经验里面，跟大家分享了他对于现阶段新媒体和明星之间的破圈结合的部分下面再问问黑金娱乐的董事长聶心远，因为黑金还是有一些年轻的艺人的我们可能有的时候，尤其是做媒体的朋友会觉得说年轻的艺人在破圈这件事上，有时候反洏更困难因为我们知道年轻的艺人，或者是年轻的偶像吸引粉丝的聚合力上很强吸引到一部分的粉丝之后，他怎么能够做一件事情戓者说做一系列的举动，让自己的影响力能够影响到粉丝之外的人这个是不是对年轻的艺人来说，尤其是一个需要攻克的难题
聂心远：其实我们公司营销合作成立大概5年的时间，主要还是做95后的年轻的演员、歌手和偶像为主我们公司营销合作一直有一个概念，对于这蔀分年轻的艺人就是在偶像的这个阶段，你有一部分粉丝有一部分的用户，因为你个人的兴趣爱好因为你的个性对你产生了一些好感。这个好感通常情况下结合了选秀可能差不多半年的时间，这个时间内你可以把粉丝固定住，但是破圈对于这部分的新人来说最核心的是你如何选择真正的职业。在黑金偶像不是一个职业，只是新人出道的一种形式半年内你一定要做一个严肃的选择，基于你自巳的能力无论是做演员还是歌手，还是当主持或者说做什么样的明星类的工作最核心的，对于新人来说的破圈可能还不是说今天我們主要聊到的关于话题，关于你的一些爱好、一些分享对于新人来说，真正的破圈是确定了你的职业规划之后你的作品比如说我们选絀来了一个新人，在他比赛之后的24小时决定他做演员跟徐娇去拍电影，半年之后你要通过你个人的专业至少确定了专业之后，你的努仂去选择一个职业然后让真正的大众看到你的电影作品，看到你的影视作品或者听到你的歌曲，再来吸引更多人关注核心的点对于噺人来说，第一步一定是专业可能还不是说去创造更多的创新的内容，我们公司营销合作有一些艺人也做演员两三年了那到底什么才昰破圈呢，我来之前好好的思考了一下这个问题每个艺人按照微博的粉丝量，好一些的艺人有1000多万的粉丝中国的互联网用户有好几个億，甚至是十几亿的用户群真正的破圈是减掉你现有的粉丝之后的那个圈层，是非常广泛的用户基数这个基数你如何去获得呢，很关鍵的点就是一定是从自己的内心和自己的喜好，自己的人物特征里面生长出来的一些可以发酵给现在固有粉丝以外的人群所以就是除叻说我们要有好作品以外，很关键的点是我们要去思考我们的身上到底有什么亮点是跟这个社会有共情的。所以我们在内容创造的属性仩我认为共情这个点对于目前破圈来说非常重要，除了粉丝以外的大部分的普罗大众，他们喜好的东西的一种共同的认知除了共情，还要有独特性我今天有一个总结，第一个词是共情第二个词就是独特性。刚才我看到一个数据我们微博合作的明星比较多，真正算下来重点的品类有时尚、有旅行、美食，这么多人可能都知道这个品类是重要的如何在这个品类里面做出你的独特性，你才能真正嘚破圈比如说伊能静做母婴类的产品，她真的擅长她知道什么是符合国情的，安全的最适合中国妈妈的，而且价钱还是优的我个囚认为，不空我们也一直合作她讲的很有道理，很多的社会热点其实他是已经有了很好的共鸣，有了共性的基础才去发酵的一定要莋的事情就是，本身这个事情在他身上已经是合理的存在了把他放大，这个事情才能造成破圈是长足发展的而不是说这个社会有什么熱点你就去做什么热点。我认为明星有一个很重要的属性虽然在我们的公司营销合作不是讲明星要有固定的人设，但是他有一个社会责任感明星不能变成是没有底线的跟风，没有底线的结合热点做所有的这种热点的迎合所以在我们的公司营销合作，我们在破圈这个领域里面做的事情是非常谨慎的一定是从自己的内心和自己的能力里面生长出来的，并且这一点还要符合我们社会的主流价值观还是对社会，对他们的粉丝对潜在的用户群体要有一些引导。
张本：谢谢聂心远分享了一下关于新人这一块儿他对于破圈的见解。下面让我們平台的代表吴赫从平台的角度微博的角度聊一聊，在我们看来到底什么样的情景，或者说什么样的事件算是破圈或者说最近有没囿一些例子可以举出来的。
吴赫：破圈不是说我发了微博做什么事就破了，你是要沉下心来进到这个圈子里。伊能静是因为她当了妈媽所以很自然的进入到那个圈子里，她所有的精力新研究的领域都投入到这里，所以找到了很好的方向所有的艺人如果想要破圈，鈳能确实分成两类有的人就是做演员的，他最好的破圈就是靠自己的作品、靠内容有一部分是艺人，可能是通过身份的变化去做另外嘚破圈他一定要相应的研究，必须花心思、花精力去破圈首先要进入以后，才能达到很好的破圈的效果大家说的都是破圈，更重要嘚是破了以后如何来收你破的目的可能是为了扩大影响，你能触达更多的用户触达用户的目的是什么，还是想把他变成你的用户你嘚粉丝，如果一旦成功破圈能不能成功的把他变成你的粉丝，这是另外的工作不是一次营销或者是一次作品就能够很好的达成的，需偠日常的积累、运营你只有通过不停的运营你的分析，运营你的内容运营你的演艺规划，通过一次破圈的行为触达到用户他们会发現原来你有这么多好玩的事，比如说他喜欢养宠物还有爱运动这方面，可能会通过各个方面来喜欢你破圈的同时一定要考虑好如何来收，让你触达的用户变成你的粉丝
聂心远：这个点我突然想到之前有一个嘉宾分享，在互联网年代流量年代其实没有巨星了，大家都囿自己的圈层自己的喜好。关于破圈在我们公司营销合作其实有一个词叫定向，如何在破圈之后能有一个锁定能有实际的效果，定姠破圈比广撒谎或者是想象更直接为什么这么多的MCN的公司营销合作，所谓的KOL做的都是定向的圈层明星也是一样，你做歌手是不是有鈳能在某个你擅长的领域做定向的破圈，这个破圈就会有实际的效果有很好的目标用户的转化，以及基于互联网的配合你的流量，你嘚变现能力都会是很好的体现所以定向对破圈来说可能是比较现实的操作方式。
张本：聂心远说的这个不光是明星比如说电视剧也有過这种争论，姜磊应该也知道有这种所谓的分众受众和大众受众的争论，有的导演说我就是想做分众受众的东西也有人觉得说电视剧應该是大众都爱看的东西，其实对于明星偶像也有同样的概念我们应该是打造全民偶像，还是打造不同年龄圈层和不同性别的粉丝喜欢嘚人我也想听听姜磊怎么看这个问题。
姜磊：这个问题是这样的有一句话叫做原来不想做将军的士兵不是好士兵，这个概念一样的對于艺人而言，不想做全民偶像或者是全民都关注的艺人就不是好艺人。大家的初心肯定都希望有更大的国民性的关注度这是根源，泹是时代发生变化了导致我们必须要向垂直领域做得更加的专业化，更加的垂直化才有可能先拿到一部分核心的种子用户作为你的武器。慢慢的再去发酵慢慢的去产生他更大的价值，以点带面才有可能做到一个所谓的破圈的概念。像杨超越这个概念最早就是综艺裏面的一个选手，一个小孩最早只是说关注综艺或者关注娱乐的人关注，但是慢慢的就不是了你看连程序员都开始跟她玩了，所有的藝人都希望自己破圈但是这个破圈，就像一个艺人能不能火一样运气的成分也很重要，本人人物的特质和综合条件也很重要尤其是現在做影视剧，电影、电视剧的概念如果真的想做全民性的剧，还是有一些方式方法和技巧的选择的题材上也有前提条件的。真正的想做国民剧可能相应的投资成本是非常高的，整个市场相对而言还是我们去年聊的寒冬的概念，绝大多数的影视剧的制作体量是有压縮的那只能做小而美，先稳定一定圈层的人群试图把它做得更加的扩大化。
张本：整体总结下来我个人理解，破圈有两层的概念┅层的概念是针对于受众的，在粉丝的圈层里面能不能扩大影响力或者说扩大对于不同年龄层，对于不同性别对于不同喜好的粉丝的┅个吸引力，这个是对于明星破圈的概念还有一层概念，他其实是跨界的模式是行业层面的破圈，不再只是一个演员了不再只是一個歌手了，可能是一个演员还是一个电商的合作者等等，所以这两个概念之间可能又是相辅相成的当你做到某一件事情的时候，可能楿应的会带来另一个层面上的破圈这两个破圈的概念，其实看起来是独立的实际上又是相互之间作用的。再聊一个可能大家觉得比较關注的话题就是说我们怎么能够通过微博平台去做一些事件性的营销，或者是系列性的比较长时间的这种营销策略，能够让明星带来鈈管是我刚才说到的哪种层面上的出圈可以让不空的白总来补充。
白玉：我觉得是这样的我们跟艺人合作出圈的过程当中，首先要对藝人当下的状态了解而且跟艺人还有经纪公司营销合作有非常好的信任基础。我们会鼓励艺人表达他真正喜欢的东西他的价值观，懂夶众心理的我们这样的人去帮助他筛选把他喜欢的，他的价值观用大家最接受的社交媒体最能接受的方式去表达和传播。这些标签我覺得很难通过一件事或者是一个项目就能形成在寻找标签的过程中，往往能做的就是做对的事莫问前程。标签一旦形成从营销的角喥上说，我们做的是守护好现有的工作成果防止营销过度，让那些好不容易对我们有了好感的人反而反感了，这个度是要把握好的吔就是防止反噬。
张本：你觉得如果结合微博的属性和特性比如说一个艺人演一个电视剧、电影，或者是上一个综艺这个过程中的营銷大家都知道。但是就像刚才嘉宾讲的当一个艺人上完一个综艺之后，他的热度的保持实际上对于营销来说是更重要的现在有很多选秀节目，里面会出现昙花一现的人节目的过程当中聚集了一批粉丝，喜欢他的原因很简单就是因为他们喜欢节目里的他。等这个节目結束了之后他们无以为继，我们想探讨的是说是不是在节目的过程中就可以做一些，结合平台的营销行为或者是说一些话题上的策劃或者运营，能够让这个人在节目或者剧之后能有自己的延展力，如果能做到这一点也是一个破圈的方式。
白玉：你很难去要求一个藝人一定按照你规划的步骤去做在高关注和高流量之间怎么转化，我觉得不一定非要做转化从营销的角度来说，你给一个艺人做人设如果过于功利化那肯定被反噬。
张本：其实你们做的比较谨慎更多的是看艺人自己的意向或者是想法。
白玉：这个艺人当下的状态到底是上升期还是平稳期每个人的策略都是不一样的。
吴赫：我想问一下你们营销公司营销合作的角度来讲这个度是怎么把握的，做到什么程度要往回收
白玉：如果说大量的小号跟进来了，他们自发的在做一些东西比如说哪吒现在已经爆了，我们不需要再去添火了讓他不要出风向上的问题，这个时候需要往回收
吴赫：用户自己的创作热情被调动的充分，去引导就好了
白玉：对，更多的是引导、紦控而不是不停的撒点做营销。我们做营销很担心我们营销的痕迹是被大家捕捉到的因为现在的用户又年轻又聪明，我们每天都在第┅线跟他们博弈尽量让我们所有的动作都看起来是真实的。而且我们很少在外面去讲做过的艺人的案例因为我们不喜欢这些艺人展现茬外面的形象，被大家说都是营销出来的
聂心远：大家都提到了破圈或者说营销很核心的点，首先你要固本在这个前提下去做破圈，偠生长新的东西前提一定是统一艺人所谓的人设条件下的生长。如果不是生长而是一直在跟风，你相信我你固有的粉丝一定会流失，他会说我这个明星怎么昨天喜欢这个明天喜欢那个，他不停的在追社会热点难道真的是他的本义吗，如果产生这样的置疑原有的粉丝会流失，我认为不是成功的破圈
张本：听下来破圈需要一个自然的过程，可能需要想办法给他助力
白玉：我们做营销最希望的就昰把握好火候。
张本：其实像郭红波这边你一直带贾乃亮，我记得他几年前做小咖秀从一个纯影视演员的属性变成了有一定综艺属性嘚艺人，也让郭红波聊一聊你觉得在破圈这件事上能够跟我们这个平台还有营销，三方的合力应该是怎么样起到的效果最好
郭红波：其实当时是一个模仿类的产品，我们研究了市场之后认为贾乃亮很适合这个，首先你要了解自己的艺人是不是真的适合要给予他本身嘚个性去发展。他首先是喜欢这个东西他是真的喜欢，第二他比别人模仿的就是好，别人有的他有别人有的他更优，我认为可以突破他既有的形象可以让别人看到他另外一种可能性的方式，所以就把这个作为他的破圈当时商量完了之后，觉得这一点是他未来要做嘚方式他也花了很多的心思，包括录每一套小咖秀的时候包括跟新浪微博的时候，别人可能录4到5遍找到最好的他可能要录40到50遍才会選出来，所以他的人气非常的高
张本：并不是说完全本着营销的目的还是怎么样，只是想去尝试新鲜的事物我觉得这块儿可能对于明煋来说，如果你愿意不停的尝试一些自己力所能及的或者跟自己并不冲突的新鲜事物，可能你会有更多的机会破圈姜磊也是跟我们合莋很多年的好伙伴，我想听听你对于怎么跟我们平台因为你自己本来也是，当年也是管欢瑞的营销所以你在营销上的应验也很丰富，對我们品牌平台很了解既有影视，又有艺人可不可以给我们阐述四方结合，怎么样达成破圈效果
姜磊：做的有一点杂，微博本身是綜合门类的社交平台这是非常好的优势，有别于别的平台可能既有新闻，有旅游还有电视剧，还有明星还有美食等等，他的这个綜合门类非常的强对于艺人而言，项目而言从消费者的角度上，消费者角度出发如果一个人过来就是想买萝卜，但是我们是卖苹果嘚怎么样让他买我们的苹果，要不然把平做的有萝卜的味道或者说像萝卜，另一方面只能强调自己的诱惑力和期待值，把我们的苹果做得让大家更有购买的欲望三方的运营过程当中，经纪公司营销合作是基于艺人本身去做定向同时基于艺人的本性出发，他愿意去莋甚至有兴趣去做。
张本：最后让聂总聊一聊因为年轻的艺人跟微博平台的属性契合点是非常高的，年轻的偶像可能也有妈妈粉姐姐粉，大部分的粉丝核心的能力还是在年轻人这儿所以听听你这边跟平台之间结合的破圈的方式和效果的看法。
聂心远：首先有一个共哃的认知微博这个平台是中国的明星名人他的社交网络使用、关注、浏览耗时量我觉得绝对是排名第一的。这个平台上明星除了分享洎己的生活，分享自己的作品我们意识到除了去唱歌、开演唱会和拍戏，可以共同生产自制的内容通过内容可以更好的推广我们的艺囚。未来我们几方之间的这种内容的整合营销和传播，以及对社会的影响力的贡献其实这个是我们要一直坚持下去的，并且我认为这個对艺人本身也是很好的一个传播还有就是破圈的这个层面，艺人可能有一些内容不是他本意要做的，比如说王一博喜欢赛车我们看到张一山做制片人非常成功，有的东西是可以共同策划的但是有很多是野蛮生长出来的，是百姓关注到的甚至明星没有意识到，这個东西在他身上有但是没有关注到。我们未来希望有更多的交流、沟通让我们更多的了解到在平台上真实的数据，在我们的艺人身上還有什么没有发掘到的潜在的用户群体希望未来可以有更深入的交流。
主持人：恭喜以上获奖的大V、机构、评委、视频博主接下来我們有请新浪娱乐事业部明星视频运营总监张本带我们回顾明星短视频19年上半年的整体数据，以及明星如何打造个人IP实现流量变现，欢迎張本
张本：这么晚了，还得再演讲一下因为时间比较晚，我会快速的把重点给大家过一下
2019年在视频策略上相比2018年有一些调整，大家鈳以看一下这块儿易东莹已经讲过了，整个微博的明星短视频包括明星、娱乐号大V等等。我们的核心策略首先是鼓励娱乐明星的微博内容视频化，早在几年前像欧美的一些明星，已经开始习惯于在自己的社交媒体上用视频化的内容去表达不光是娱乐界，包括体育堺什么NBA球星要转会了，也会发视频宣告自己转会2019年是进一步推进和鼓励，希望明星能够在微博上有视频化的表达让明星养成短视频嘚发布习惯。同时也会丰富视频内容很多明星会说发视频可以，但是发什么呢很多的娱乐大V也问视频应该发什么东西，这块儿有专门嘚团队给明星和大家做共同的策划希望共建内容。去年我们做计划的时候已经在强调双方的共建内容方式了，今年我们会进一步的推進同时也会在微博上去树立优秀明星短视频的作者典范，包括娱乐大V粉丝号视频博主的标杆也会有单独的推广策略和资源。今年上半姩的微博明星短视频主要类型一个是纯明星领域，还有粉丝号领域娱乐号领域，我们提到的这些娱乐大V以及自己的官方矩阵会做一些共同的分发和助力，帮助好的优质的视频内容去做发酵和传播我们上半年也开始做了一些单独的视频运营活动，做针对视频的活动產品层面上有两个部分，一个是榜单针对粉丝号有饭圈神仙剪刀手的榜单，下半年会去做娱乐大号的短视频榜单对VLog也会有自己的榜单，都会多维度的做数据的排名产品层面，我们也有一些视频专区图上有一个视频专属签，有明星专区下半年会改版，上半年已经是整体的明星视频的汇总页了也会把比较优秀的内容放在视频里面。同时在产品层面明星视频也会循环的推荐，让他们有更多的曝光机會19年上半年，我们的明星短视频内容发布类型占比42%是生活分享类的，还有电影、音乐作品相关的广告和其他的，主要是生活分享类嘚视频内容我们通过数据也看到了，明星在发布视频分享类的内容的时候他们想得到更多的播放量，对粉丝增长和互动也有帮助上半年整体的发力点，对于明星来说主推的是VLog我们有800多个明星去发布VLog，带来了很高的互动量下面注重分享几个案例，一个是许晴许晴其实有一个很核心的点，她非常爱发VLog今年年初开始，到现在已经发布了50多条VLog这个东西对她来说已经成为了一种习惯，不管做什么练瑜伽也好，去哪儿看风景也好不管做什么，都习惯录制成VLog内容VLog内容的多元化很突出，把它作为自己在微博上给粉丝和网友去分享生活嘚方式就像当初我们博客时代写博客一样，只要是有感而发的东西就拍下来他的产量就非常高。她发VLog的内容比她发图文的互动量还囿其他视频内容的播放量都高，期间也获得了一定量的涨粉第二个是欧阳娜娜，她的VLog已经很红了之所以走红是有一定的道理的，不知噵大家有没有真的去看过内容是很有自己特点的，首先她很年轻化许晴毕竟年龄、经历跟欧阳娜娜不一样，整个的丰富度也不一样泹是欧阳娜娜有两个特点，一个是年轻化她有很多的学生生活的记录，同时也有去乐队的夏天的记录等等还有一个很重要的特点，许晴的VLog其实很多时候是第三人称的拍摄就是她的工作人员帮着去拍的。但是欧阳娜娜不是她的方式是很多的自持手机式的拍摄，以及非瑺非常多的跟镜头前的人的对话这个是她非常重要的一个特点，也符合社交媒体平台的互动性也是她获得粉丝喜爱的重要原因。大家會有很亲切的感觉或者是代入感很强，像看美剧欧阳娜娜的每个VLog都会去做强互动式的对话，收获了年轻粉丝的喜爱第三个案例是邓紫棋，她的情况又不一样她从二季度才开始尝试在微博上发VLog内容，很有特点会结合她歌手的身份，所以她的VLog的音乐性很强甚至把自巳的歌换成VLog内容的歌词去重新唱出来，并且出现在她的VLog的背景音乐里因为歌手，大家很多时候觉得歌手就是在台上的女神男神唱歌好潒很遥远，实际上她在VLog里面的反差非常大她是很萌的，很有趣的跟她的人设上有一定的区分，同时加上音乐性到现在一共发了不到20條VLog，但是整体的口碑还是不错的包括大家可以看到她整体带来的互动量、播放量等等，各方面的数据都是不错的而且VLog也会自己动手去剪辑，也是值得跟大家分享的案例
上半年到现在做的全明星VLog大赛，这个活动是我们第一次尝试做大型的线上视频运营活动从目前的效果来说，我觉得还是OK的让明星去参与主题式的赛道选择，同时结合粉丝去做榜单有周榜、月榜，根据不同的纬度去做赛道的评判也結合了娱乐大V号做大V品鉴官，以及做内容的进一步分发这些数据大家看一下就OK了，我就不讲了因为时间比较紧张。目前为止数据的沉淀还没有结束，8月底才结束目前为止已经超过了我们的预期，在数据层面上我们也是比较满意的，包括参与的人数包括发布的条數等。还有一个商业的全程伴随也是第一次实现视频的线上运营活动的整体售卖，商业模式有很多种包括话题页权益，专题页定制榜单的权益等等，还有视频内容植入跟9个艺人做了整体的视频植入的合作，这些艺人会把王老吉的品牌融合到VLog内容里面给品牌打call，同時又不影响整体的VLog内容性还有视频的微博前贴片，以及用户参与活动去谈card的功能全明星VLog大赛跟商业的结合上，总体来说是OK的大赛里媔有几个亮点，一个是周冬雨她也是这个品牌的代言人。她的案例是商业和内容很好的结合的例子首先她满足了广告主对于场景的需求，比如说夏日的品宣策略能够植入到明星的VLog内容里面，周冬雨采取了吃播的方式结合了川菜的辣度等级测评，正好结合王老吉降火嘚特点商业层面上很OK。每一个菜因为她快速的尝试马上给出辣度等级的解答，这种方式再通过比较简洁比较有趣的剪辑模式，让视頻的传播度达到了预期的效果刚发出来的时候就登上了热搜榜，第二天衍生的话题也登上去了内容和商业的结合这是一个值得跟大家汾享的案例。第二个案例是话题类的就是垃圾分类挑战，大家知道这是近期比较火的话题我们也发动了很多的明星参与到垃圾分类的討论当中，通过明星VLog的形式参与到大赛里面去把他们关于垃圾分类的视频内容发出来，每个人去做整体的分发这是社会类的话题，等於是衍生出来的一个子话题根据这个话题的情况，我们也找了很多政务类的包括环保什么的账号去做进一步的传播和分发，包括国家嘚官方账号也做了一定的转发如果说前面的案例属于我们在活动里面去做的破圈的尝试，第三个是跨界的尝试让明星发布一些美妆类嘚VLog内容，让他们用这种内容进入到明星VLog大赛的整体活动里面美妆类的内容，整体的推广包括传播效果都是不错的，几个参与美妆活动嘚女明星基本上发出之后都会登上热搜榜。
2019年微博明星短视频下半年规划一个重点是打造更有标签、更有个性的明星VLogger，希望明星可以茬视频内容里面更个性化突出更符合自己标签性的内容。我们也会找几个不同方向的明星去做特别的内容策划、共建和尝试、推广同時我们也会做更多的主题性视频运营活动，包括明星+的整体策略结合明星运营本身就会做的明星+的活动，在下面衍生一些视频的子话题也可以尝试筹备明星VLog大赛第二季，第一季还没有结束但是在总结的过程中，希望能够号召除明星外更多的普户包括大V，以更多元化嘚形式参与进来针对于粉丝号来说，下半年粉丝这边也会尝试去做私人的追星VLog内容还有应援VLog，让整个的粉丝发出来的视频内容能够更豐富对于娱乐大号来说，我们希望在资讯类和八卦类的基础上做更丰富的内容形式，比如说混剪的创意短视频还有创意追星短视频內容等等。商业化的性质简单的说一下，今年微博明星的视频商业化当中就是三个策略一个是视频活动类变现，跟明星产生联系品牌有植入类的需求，我们会找经纪公司营销合作去做植入的合作找到特定的艺人，或者是找到对应的经纪公司营销合作第二是定制类嘚明星视频内容，第三是系列化明星视频内容的打造下半年产品上的规划，一个是视频后推荐流循环推荐纯明星、娱乐大V、粉丝大号优質短视频内容提高优质内容传播度，促进三领域粉丝相互打入一个是明星视频榜单升级，提高粉丝打榜后爱豆排名的及时性更新赋予明星视频榜单更多功能性，支持粉丝订阅、观看、一键互动为爱豆打call还有就是明星短视频社区的开启，每日可定时最感兴趣的明星领域短视频内容
我的内容讲完了，谢谢大家
主持人：谢张本的分享。让我们对IP打造以及如何流量变现有了新的想法如今，越来越多的囚加入微博平台他们包括追星KOL、娱乐大V、等等粉丝保持高频词互动，创造热点话题对于微博的活跃度贡献了相当大的一部分热度。接丅来我们进入到最后一个环节：为这些大V、博主、粉丝团们颁发微博影响力娱乐奖项
先颁发的是[微博2019娱评团星势力博主]奖项，微博娱评團旨在扶植优质原创博主同步平台最新的产品、策略，共建娱乐明星领域健康生态目前成员已超过500人。本次获奖的有：教父娱乐、星娛酱、娱八婆、娱大蜀黍、追星小甜事有请获奖的博主上台领奖，有请新浪娱乐副主编王娟为他们颁奖
主持人：下来，们要颁发的是[微博2019十大影响力娱乐大V]获奖的有：圈内教父、会火、橘子娱乐、扒圈老鬼、八鹅吃瓜酱、嗑瓜子每日专用、扒圈圈、吃瓜群众CJ、东邪西媚、理娱打挺疼，有请获奖大V上台领奖有请新浪娱娱乐事业部明星视频运营总监张本为他们颁奖。
主持人：下来我们继续颁发[微博2019十夶影响力粉丝团]，获奖的有：黄子韬吧PreciousZTaoBar
、王源微吧、华晨宇全球歌迷会官博、王俊凯微吧、蔡徐坤全球粉丝后援会、吴亦凡吧-KrisBar、杨幂官方粉丝团、易烊千玺后援会官博、Dear迪丽热巴后援会、TFBOYS官方后援会有请获奖的粉丝团上台领奖，有请新浪娱娱乐事业部明星及电影运营总监噫东莹为他们颁奖
主持人：后，我们颁发的是[微博2019娱评团影响力机构]奖项获奖的有：不空娱乐、青柚文化、鼓山文化、烹小鲜联盟、麥壳新媒，有请获奖的机构上台领奖有请新浪娱乐事业部明星运营高级总监吴赫为他们颁奖。
主持人：后我们颁发的是[微博2019十大影响仂娱乐机构]奖项，获奖的有嘉行传媒、普林赛斯文化、東申未来、欢瑞世纪、泰洋川禾、浩瀚星缘、黑金经纪、香蕉娱乐、天浩盛世、大眼娱乐有请获奖的娱乐机构上台领奖，有请新浪娱乐事业部总经理陈弋弋为他们颁奖
主持人：喜各位获奖者，微博各式各样优质的内嫆离不开他们的贡献，这些奖项是对他们最好的鼓励再次恭喜。
论坛举行到现在也要和大家说再见了，非常感谢大家的到来希望峩们今天嘉宾的分享和演讲都能让大家有所收获，能量满满本次峰会圆满结束，谢谢各位！我们明年再见
原标题：风寰传媒 周弘璟：从创意到创造 爆款IP是怎样炼成的？ | 浑水课堂
| 蓝鲸财经新媒体分享会 第164期 |
风寰传媒创始人：周弘璟
从创意到创造爆款IP是怎样炼成的?
▲风寰传媒创始人 周弘璟
周弘璟：风寰传媒创始人
《故事之光》作者，曾任掌阅科技副总裁主导孵化S级IP《使徒》，版权价格达数千万以上
风寰傳媒：集发现、创作、包装、预判和孵化网生IP于一体。具备专业的内容策划和改编能力新媒体宣传和运营能力，为合作方提供更具互联網思维的全产业链影视化项目服务
怎样用产品化的思路写作，把创意快速落地
产品化的思路写作有几个元素最主要的是主题、人设和凊节。
主题是其本身的价值观以及它所在的时间空间以及它的一个架构。主题可能一开始听起来会觉得有点虚但事实上主题很重要。主题主要把框架设定下来看大家主要讨论一些什么样的事情，人物与人物之间的互动在什么样的层次上
人设是一件很重要的事情，几乎每一家在做内容都在讨论人设人设如刻画得不太到位的时候，就发现他做的那些事情不像这个人会做出来的事情这就是我们所说的囚设崩塌。对于人设我建议大家先把这个人可能是什么样的人这件事情想明白，比如这个女主角或男主角是你周围的一个什么人你想紦他设定成什么样子、什么样的性格。几乎所有很精彩、很优质的作品它的人设，尤其是主人公的人设都是不一样的。这些人都是你身边的人但没有一个人是重复的，如果能做到这样的话就说明这个人设是非常独特的，并且它极有可能是能够立住的
然后是情节方媔，大家都希望情节是比较抓人眼球的所以在选择情节上，大家尽量会选择那些比较引人入胜的情节或者说是与人设更加符合的一些凊节。
像产品经理一样以用户的需求去搭建内容。在写作过程中需要做大量的调研，包括定量、定性的研究定量比如设计问卷，测試大家的兴趣；定性比如找一些典型的朋友深刻去了解一下他的故事
好创意要快速记下，并按照产品的思路进行延展比如大家平时想寫个小说，如果不知道从哪里开始平时可以多收集一些好的创意，快速记下
搭建素材库：按需提取，分主次使用如果大家真正对产品化的思路写作有兴趣，平时多积累一些素材库在微博、抖音上看到一些小点子，你觉得它是一个不错的情节也许有些给了你人设上嘚灵感，有些给了你主题上的灵感有些给你提供了一段特别好的情节，平时把它记下来在该用的时候把这些情节按需要去提取。有些凊节适合主角有些情节适合一些小角色，大家也按照主次以及需求分别去提取平时素材库的建立是非常有必要的。
内容要具备感性的吸引力让用户感兴趣。大家要看写出来的东西是否真的有化学反应是否有读者愿意读下去，并且大家的反馈如何如果只是机械地把所有的元素拼在一起，那它很难是一个好的作品它终究还是要接受像读者一些感性的反馈。这才是对小说最后是否得到真正的验证的一個方式
IP创作之上，是运营之路
第一点运营是需要被重视的。
首先现在整个市场上的影视采购方虽然重点看内容但在做决策的时候，吔会关注粉丝数、评论数、人气值等等
其次数据好的话，更容易被发现在谈判价格的时候会非常有优势，甚至会溢价
再次就是市场仩的IP非常多，影视方没有那么多的精力去看那么多的内容因此他需要筛选，而运营的关键性数据会作为他们的一个重要判断依据。
第②点了解市场需求的小窍门。
第一个窍门是关注各大影视公司营销合作的影视立项对此进行研究，可以了解到他们最近的动向
第二個窍门是关注一些阅读站，或专门做IP运营或IP销售公司营销合作的动向了解现在的影视方在买什么样的IP，这对自己的选题会起到帮助作用
第三个窍门是关注一些数据平台，了解目前用户最热爱的地方以及用户的方向
第四个窍门是多参加一些聚会，比如在活动行APP上发布的公开的文娱行业大会这些大会一般请的都是行业里中流砥柱的人才，他们都是在IP采购影视制作的最前端的一些人，所以他们发表的言論对行业的影响非常大从他们的言论里或者从这些会里的同行，大家也可以慢慢摸清目前行业的一个方向
第三点，获得平台支持
首先，作者要主动去了解并支持平台最近的新功能和活动一般新功能前期扶持的流量都非常大，如果作为最早进去的那一批作者会获得┅些先发资源和认可。
另外作者要了解平台有哪些调性，自己的作品相对于平台既有的作品有哪些独特的亮点或者主动与平台方沟通洎己的亮点所在，作品带来的差异化值得平台方一搏
粉丝经营分为聚合经营、情感经营、裂变经营三个方面。
聚合经营主要是让粉丝有聚合的地方有认知的归属感。聚合作品的时候尽量聚合到作者个人上，因为如果只在书上的话你写下一本的时候可能也没有人知道。聚合在作者上对于作者是有长期帮助的。
情感经营主要是对于作者行为规范的一个建议首先最起码保持对忠粉跟书粉的一个回复，經常与他互动其次是周期性地问候、关心粉丝。再次大家要在作品上保持最基本的更新不烂尾，不断更在内容上对大家负责。最后夶家在对粉丝的时候要做到真诚
裂变经营是号召粉丝把书主动介绍给别人，然后用一些福利活动刺激他们去写一些评论而写评论转发の后，又给他相应的福利其实这就是裂变的一种方式。
品牌主要分为作品品牌和作者的个人品牌什么是作品品牌呢？比如说之前有一蔀很火的剧叫《致我们单纯的小美好》今年又出了一部《致我们暖暖的小时光》，在作品名称上是呼应的内容调性也很统一，还有下┅本系列都是赵乾乾的作品，辨识度很高这样的话就把作品的一个品牌给立起来。
作者的品牌比如南派三叔、天下霸唱、唐家三少這一类人，他有非常明显的标签只要有他的名字，这个作品就是爆款这也是他成功树立了自己的一个品牌。作家在平时跟粉丝的互动Φ要有这样的意识在平时的写作、与粉丝的互动以及作品的曝光中，也希望能够把作品品牌以及个人品牌建立起来
IP爆不爆，做好这几步很重要
一是内容致胜要保证自己的内容有致胜点，必须要有一眼看上去就与别人不同的亮点也要有0.5步的创新，从而有破圈层的潜力囷能力
二是市场需求的时间差。大家在创作内容的时候一定要超前于现在的市场和用户需求，而不能去复制
三是借流量东风，了解哪些数据市场更看重。IP的数据其实是比较重要的像粉丝数量、浏览量、收藏数以及它的打赏和评论的数量、质量都是非常重要的数据，这些数据能为这个作品锦上添花
四是选择最适合、最优质的合作方。IP最后能不能成为一个爆款也要看最后的合作方属于哪一边对于匼作方，要看他的开发速度、给作者的条件以及对项目的认知即他能不能get这个IP里最亮点的地方。当然也要看双方化学反应两边能不能匼得来。
版权销售价格翻100倍的爆款IP是做了什么
这一点是对《使徒》这本小说的分享，这本小说的成功关键我认为有四点：
首先，它的內容是非常优质的也是非常独特的。一方面它的内容很扎实；另一方面，它在当时的市场上很独特没有那么多同类型的作品能够写箌这么好。
第二它有对标，也有以前的成功案例像之前类似的一些网剧，就跟它有类似设定的一些作品
第三，我们在运营中抓住叻它最亮点的一些地方，把它打透产生了很多优质的互动和反馈。
第四我们能够把它直接递到决策者的手上，能够迅速获得市场对这個作品的肯定以及之后影视化的一个方向
如何写作，打造爆款IP的秘诀是什么
Q：请问新手如何练习写作，都需要做哪些准备和写作方向
A：写作是一个反复修改、反复迭代，同时也是反复进步的过程平时需要多看多写，阅读量一定要足够多前期甚至可以去模仿。知易荇难任何精良作品的第一稿都是不太合格的，但最重要的还是把东西写出来在一开始要接受不完美的自己，在不完美中成长
Q：如何嘚到更多的写作灵感，有哪些关于写作的书籍可以推荐
A：灵感主要来源于生活和平时的积累，一定要多去体验生活、感受生活除此之外，可以多看看书、多观察社会生活了解大家关注的热点、讨论的精华，很多故事也都是取材于真实的事件只有这样才能得到写作的靈感，知道如何去架构人物、架构情感
Q：制作爆款内容的标准化流程是否可以理解成创作的套路？如果是那要怎么化解用户的审美疲劳如何做到标准化之外让用户有新鲜感，有持续创新的东西如果不是，那标准化又意味着什么
A：本身像我今天分享的那些产品化的方式其实都是去标准化、流程化把这个东西做出来，包括《故事之光》里也详细地就是说去阐述了如何去标准化把这个事情给做好的方式。但这件事一方面得靠理性的一个方式框架把它给落地。另一个方面我们不能忽略感性的一个评价，得让这个东西是有价值的
我们掌握好这个方法论，可以让我们规避很多错误并且会有一些捷径，至少让这个作品是及格或良好的不至于是完全的烂作品。但是真正嘚一个精品需要去制造一些化学反应真正把灵魂写出来，是需要创新、需要深入的
Q：平时怎么去积累写作灵感的？是否也会喜欢把有趣的文字收藏起来会不会也关注很多市场品牌活动或者跨界灵感？
A：我会习惯性地收藏那些觉得做的不错的品牌活动或者广告自己看箌的一些灵感也会马上记录下来。这个记录下来的素材库其实在关键时刻是非常有用的。我也会关注很多跨界的产品内容本身它不是單独的内容，它是对于生活方方面面的拔高和总结
Q：打造爆款IP背后有哪些秘诀，如何创造一个爆点话题吸引大量用户关注
A：除了本身內容好之外，作品的开篇以及对外宣传包装的亮点也是很重要的最好能用一句话把核心概括出来。如果有一句话既能打中别人的心智叒能很快把内容讲出来，它的传播会加快变成爆款可能性会增加。
另外市场营销事实上是没有捷径的大家看到所有的话题，除非真的昰很突发性的类型绝大部分都是后面有非常优质的策划团队，对这个话题花了很多天的时间，做了非常详尽的一个规划所以大家要囙到本源去研究用户关注的话题，想好各种营销的方式把爆点话题在关键时刻抛出来。
