原标题：人脉就是钱脉即人脉（經典好文）

美国成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究曾经得出这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％而其余的85％则取決于人际关系。”

这句话强调的一个道理是：人脉就是钱脉即人脉！

所谓人脉即为你的社会关系网，从你的家人亲戚到你的社会伙伴，这些都是你可以联系上的人而如果你善加经营这样的人际关系，就会成为你的人脉

人脉是由不同工作不同性格的人组成，在你人脉圈中可以实现不同的利益价值。

首先是信息交换这是一个信息化的时代，优质的人脉可以帮助我们得到快捷的资讯把握商机。

如果伱的人脉关系网中有房产相关人员你就可以了解到更多更深入的房市行情，如果你的人脉中有金融圈的朋友，对投资理财相关方面就會强于一般人

互通有无，便是人脉的第一特色

第二有助于你提升自我。正如耶鲁大学招生时打出的宣传语所说：“来到这里你就能縋寻威廉·塔夫脱（美国第27任总统）、老布什（美国第41任总统）、克林顿（美国第42任总统）、小布什（美国第43任总统）的步伐。”

你的人脈圈中不同等级不同性格的人将会对你有不同的影响，优秀的人会带给你更多的启迪使你了解许多未知的事和学习到宝贵的经验，让伱更加勤奋与努力

第三可以为你带来机遇与财富。在这里很容易找到合作伙伴、朋友、引路人。

他们会成为你生意中重要的客户会為你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单

因而，人脉也是一个非常重要的生产力他能为我们提供很多意想不到的财富。

通过上文的论述我们已经能够意识到人脉的价值，但人脉的价值也不是说来就来也需要我们妥善的经营与拓展。那么如何打造属于自己的有价值的人脉关系呢

首先你要明白，建立人脉不在于跟对方有什么关系而在于能给对方带来多少利益。

人脉再重要不过是一个衍生品，最重要的还是你自己的内功内功不够强大，人脉网再强大你也消受不起。当然人脉在于双赢，若你没有可利用之处你也无法形成有效的人脉圈。

所以建立有效人脉的第一步，就是专业在自己的领域有所建树，形成自己的专业價值

“自己是个半吊子，哪里来的朋友”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写了拓展人脉的基本道理

1996年，邓文迪从耶鲁毕业准备谋求到香港发展。在飞往香港的飞机上邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团的董事布鲁斯·丘吉尔、旁边，她凭着常青藤学校的商务学位以及精通英语、粤语和普通话的有利条件，飞机还没到香港就已谋到了卫星电视公司总部实习生的工作。

由此可见拓展人脉很重要，但是前提是你得有足够的能力能够承载住人脉会给你带来的机遇。

在提升自身专业的同时不要忘记丰富内涵质感仪表。

不论是任何荇业都是人与人的交道所有的合作都需要建立在信任之上，因而一个人的个人品行与内涵尤为重要

有质感的仪表，谈吐优雅可以打造舒服的沟通氛围促使对方愿意与你深入沟通，而品行则是可以决定对方是否愿意与你保持长期接触的重要原因

正如我们的春耕、夏耘、秋收、冬藏。提升个人专业能力仪表、内涵、修炼品行就是我们的春耕。播下好的种子才会有的好的收获。

光有好的种子也不够峩们还需要夏耘。在合适的时候主动与自己各行各业的朋友保持联系，不要怕麻烦怕累要自信的与别人分享。

要做个真诚的倾听者倾聽别人的见解慷慨大气交朋友，在别人有困难的时候提供相应的帮助主动了解别人，也让别人了解你

长期坚持，用心相处这样才會迎来我们的秋收时节。

当你的人脉圈逐渐形成你的个人品牌形象也已经传播出去，就会在不经意间为你带来很大的价值不论是生意還是生活中。

秋收之后就是人脉的进一步拓展，这个时候已经不需要你自己再去东本西走，因为你优质的人脉圈会帮助你吸引更多優质的人进来。

那些你的朋友合作伙伴也会乐意将更多他们的朋友介绍给你这就是所谓的冬藏。

而你的人脉及人脉价值便在这春耕、夏耘、秋收、冬藏之后逐渐扩大与完善，为你带来源源不断的利益与价值