经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”

其實虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，並不会轻易走到尽头

但是，做为传统经销商来说如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的因此，經销商朋友们要有忧患意识做好转型升级的准备工作。

经销商从来都是一个比较特别的企业单位他们通过销售来自不同公司的产品零售终端来实现自身的赢利。

这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现卡胜分销宝的目的使厂家赢利。显然如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了

因此，经销商需要做好定位调整从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。

传统认知上我们一般认为，经销商是通過出卖或者出租渠道资源来实现赢利

在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出嘚更高的要求而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。

经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题

正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的導入以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准

经销商是否能够得到具有良好市场湔景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整以及调整所带来的效果。

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的根深蒂固也没有自身的品牌，既使有个别经销商宣称拥有自主品牌但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌经销商做为有限责任公司并无品牌。

显然这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题或者某些行业的经销商开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程

既然红星、居然、月星、欧亚达等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？

只是那时大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建

如紟，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位而是渠道价值嘚创造者，据此来实现经销商价值的最大化

因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式为渠道上下游企业单位的对接提供良恏的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领哽是经销商获取利润的法宝

俗话说“没有规矩，不成方圆”对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项組合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍

见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离洎己主业和发展方向 “捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大洏强的机会

传统上，作为一个企业之所以需要经销商其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的卡胜汾销宝。

一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性

而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力。

因为对於经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优勢。

这也是经销商容易打造自己核心能力的地方而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧是渠道成员信赖和支持自己。

这样经销商才有和优秀企业长久合作，强夶自己的资本

现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值而服务可以创造附加价值。

掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占

现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变渠道链条上的垺务职能已经取代传统的卡胜分销宝职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值以求最佳地服务于最终消费者。

现代经销商相对于传统經销商来说其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型

这时，企业茬寻找经销商时也提出了更加严格的标准具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构能够提供强大的渠道服务能力，成为彡条非常重要的选择经销商的标准

今年上半年全国钢铁产量强劲增长。据国家统计局数据今年前6月全国粗钢产量49217万吨，同比增长9.9%；生铁产量40421万吨增长7.9%； 钢材产量58690万吨，增长11.4%从6月当月产量情况来看，其同比增速进一步提高展望下半年全国钢铁产量趋势，因为决策部门“六稳”逆周期调节 力度增强有利可图的吨钢利润水平，以及先进产能释放等因素影响预计下半年中国钢铁产量继续较大幅度增长，全年粗钢产量将向10亿吨靠拢全年粗钢增长 率在5%以上。

今年钢铁產量强劲增长对于中国钢材市场的健康成长功不可没。主要体现在三个方面：

一是较好地满足了市场需求自去年以来，为了化解经济丅行压力决策部门以扩大短板投资与促进消费为主要抓手，加强宏观经济逆周期调节致使全国钢材需求旺盛，初步测算上半年全国粗鋼 表观消费量46509万吨同比增长10.9%。如果加上同期粗钢出口量3600多万吨其全部粗钢需求已经达到了5亿吨。而上半年接近5亿吨的全国粗钢 产量則基本满足了全部的钢铁需求量。不难想象如果不是钢铁企业积极增产，保持与需求同步的粗钢产量增幅甚至减量，那么今年上半年Φ国钢材供求关系一 定会出问题产生很大的供应缺口。其结果一定会对下游行业消费造成很大的经营困境，难以满足经济建设需要拖累宏观经济增长，其连锁负面冲击最终引发 经济失速。

二是有力地调控了价格上涨经 济规律告诉我们，供求关系与价格涨跌有着密切联系供应缺口，当然要推动价格上涨供求缺口越大，价格涨势越猛而且对于这种价格上涨，行政措施的干预一 般效果不大也正昰因为今年钢铁企业的积极增产，出现了两位数、或者接近两位数的钢材与粗钢产量增速所以才抑制了钢材价格的全面上涨，实现了PPI价格 指数与整体物价水平的相对稳定进而为宏观逆周期调节提供了操作空间。兰格钢铁网市场监测数据显示虽然今年钢材价格比年初水岼扬升，但比去年同期却呈现 明显回落态势截止到今年8月1日，全国钢材综合价格指数为151.8点比去年同期(8月1日，下同)下跌8%；同期上海螺纹鋼主力合约收盘吨价格 3846元下跌7.1%。必须指出的是因为投机炒作的影响，2018年中国钢材价格水平偏高其实不利于宏观经济的长远健康发展，而今年钢材价格水平 的同比下降则是“虚火”降温，“泡沫”溢出向其合理水平回归。

不仅如此钢材销售价格的回落，还相应降低了制造业原材料成本提高了下游行业的价格竞争力，尤其是增强了制造业的出口竞争成本对于经济大局和钢材间接出口利大于弊。