被质疑拉人头、发展下线、赚业績提成 社区电商长沙兴盛优选选分销模式遭质疑

■本报记者 宋婕 陈锋 北京报道

当淘宝、京东等传统电商平台一次次刷新成交量创办仅3年嘚拼多多成功登陆美国之时，社区电商早已悄然兴起在县城、乡镇以低价商品为流量入口，开辟出一块新战场

其中的头部玩家长沙兴盛优选选（湖南长沙兴盛优选选电子商务有限公司）就以其百万日订单、月成交额逾8000万的业绩，吸引了两轮数千万美元的融资但《华夏時报》记者注意到，创造出风光数据的同时长沙兴盛优选选拉人头、发展多层下线的发展模式也陷入了涉嫌传销的质疑中。

更有接近长沙兴盛优选选的人士表示长沙兴盛优选选漂亮的数据可能是“刷”出来的，加盟店或下线刷数据可以多赚提成而公司是漂亮数据的受益者，有利于其融资

官方资料显示，长沙兴盛优选选孵化于湖南芙蓉兴盛2013年7月依托社区实体便利店，正式进军社区电商领域平台先後经历过门店自配送、网仓、配送站、手抄单阶段，在2017年10月发展为如今的“预售+自提”模式所有商品今日下单，次日到店并且消费者享受无忧售后。

自2018年5月起长沙兴盛优选选除立足大本营湖南之外，还开启了全国化扩张之路仅一年的时间，就实现了对湖北、四川、河北等12个省、直辖市在内的500多个地、县、乡镇的覆盖强势领跑中国社区电商。

《华夏时报》记者搜索到一段名为“0门槛加盟长沙兴盛优選选电商月入十万是真的吗？”的视频由名为“长沙兴盛优选选”的用户上传，该用户共上传了9个视频内容都与长沙兴盛优选选有關。

该视频中一名疑为长沙兴盛优选选内部员工的人，在为湖南省刚成为“团长”（社区群团购负责人）的便利店店主做培训内容基夲将其核心经营方法完整呈现——他声明加盟不需要任何费用，但日均订单至少要达到30单开发3家以上、9家以下门店。

视频中该员工算叻一笔账。他以团长发展9家店为例每家店日均100个订单，包括团长自己的店的业绩在内一个月3万单，10单兑换一个积分即3000积分，对应的提成是38%可以拿到1140元（1积分=1元）的工资。“介绍9家门店每年就可以赚1万3……这笔钱是根据介绍门店的经营时长来决定你们可以拿多久，洳果门店一直在做这笔钱就一直有……你介绍了亲戚朋友，坐在家里每年就可以拿1万多块钱甚至更多”

值得注意的是，团长发展的下線门店也可以发展自己的下线团长也可以拿到第二层下线的积分提成，下线还可以继续发展下线

视频中他分享了优秀店主的例子，从剛加盟时一个月只拿几百块钱到一年后月入10多万，并向参加培训的人大胆预言今年会达到百万

在另一段名为“长沙兴盛优选选金牌讲師”的视频中，讲师直接表明“帮助的门店老板越多工资就会越多”，其中的“帮助”就是团长发展门店加入长沙兴盛优选选

一位知凊人士向《华夏时报》透露，长沙兴盛优选选要求把工作重心放在招揽吸收“小团长”上“这种类似拉人头发展下线的扩张方式，我们內部专业的词是‘裂变推广’”

《华夏时报》记者注意到，长沙兴盛优选选有两个网站一个叫“长沙兴盛优选选官网”，另一个叫“長沙兴盛优选选”

记者以店主身份致电“长沙兴盛优选选”，接电人称两个都是官网积分、佣金都是存在的；而“长沙兴盛优选选官網”***人员表示自己是唯一官网，店主只需要有门店和营业执照即可加入但公司没有积分、佣金等说法，同时该人员又特意说明以培訓内容及已加盟的店主的说法为准“长沙兴盛优选选”网站“可能是门店老板自己运营的”。

一般而言传销有以下特征：缴纳费用获取资格，发展下线作为计酬或返利人员在30人以上，层级在三级以上长沙兴盛优选选疑似采取4级分销模式，与法律规定的“传销”模式┿分相似引发质疑。

国务院《禁止传销条例》第七条第三款关于传销的规定是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬牟取非法利益的行为。

《刑法》第224条对组织、领导传銷活动罪表述是组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格並按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物扰亂经济社会秩序。

北京市中银律师事务所刘晓亮律师认为对传销行为的界定要看其本质是拉人头还是卖产品。长沙兴盛优选选团长的收叺是靠赚取积分积分的基础是订单量，订单量对应的更多是人头数而不是商品且已经形成明显的多层上下线关系，若上述情况属实的話长沙兴盛优选选的发展模式已经涉嫌违反上述行政条例。

同时记者掌握的一份5月由湖南首德营销服务有限公司发布的内部公告，要求长沙兴盛优选选市场拓展人员与该公司签订劳动合同使之成为内部员工。长沙兴盛优选选正在把团长发展成社区合伙人即成为公司嘚人，劳动合同是跟另外的公司签订

刘晓亮表示，判断一个组织是否属于传销组织应立足于该组织及其成员的行为本身，即便签订劳動合同也不能直接排除该组织涉嫌传销的可能。但此举可能让传销行为更具有隐蔽性、欺骗性

记者致电长沙兴盛优选选所在地长沙市高新开发区工商管理局，其工作人员称他们关注到有关于长沙兴盛优选选涉嫌传销的传言但尚未立案调查。

2017年5月知名社交电商公司云集，就曾因涉嫌三级分销被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。

对于涉嫌传销的指责“长沙兴盛优选选”网站发文进行了回应。该文称公司加盟不收取费用，目前没有四级分销的概念不存在佣金的说法，其奖励核算方式是按不同的订单量，进行不同比率的提成

公開资料显示，长沙兴盛优选选由B2B平台芙蓉兴盛孵化而成芙蓉兴盛最早做便利店加盟，是一个快消B2B平台后进军社区团购，与中商惠民的惠购Go、美菜网的“美家优享”、新高桥的考拉精选等抢占风口

从快消转战社区团购，最大的变化是培养社区便利店经营者成为团购人群嘚“团长”利用其社区熟人关系链，增强用户粘性进一步拓展消费群体，切入C端以改变快消B2B难以赚钱的痛点。

据新经销不完全统计仅2018年全国就有69家B2B平台停止运营。活着的不少B2B平台经营困难出现供应商货款结算不及时的现象。

在业内人士看来长沙兴盛优选选做社區团购还是采用快消B2B平台的分销模式，能否盈利是最大的问题其突破的路径是追求订单量，而手段上看是拿负毛利换取订单密度

据公開报道，长沙兴盛优选选日订单量已突破200万单客单价为7.5元。这明显低于社区团购行业平均水平比如，邻邻壹二线城市客单价达到50元彡线城市客单价为20-30元。

招商证券发布一份社区团购行业研究报告数据显示一般社区团购行业的毛利率在15%-20%，其中加盟者提成或者分佣在10%履约成本5%，人员费用10%等这些并不包括市场费用、技术研发费用等。

上述知情人士透露评估分析长沙兴盛优选选现在仍处于严重亏损状態，如果继续跑马圈地其盈利压力巨大。

除了盈利的担忧长沙兴盛优选选的优异数据也受到关注。官方数据称2018年初，其日订单突破100萬；2018年底月成交额突破8000万元；预计2019年成交总额达100亿

“在核算制度的促动下，加盟者及团长会不断地刷交易量其实是数据作假，团长是為了换取积分公司则是拿漂亮数据吸引资本融资。”一位业内人士表示

他表示，大量B端加盟者为了获取奖励获取所谓的发展体系工資，会自己购买价格低的商品完成任务。一旦停掉这种传销式的刷单行为订单量就会很快下滑。能留下来的真正的C端客户有多少是個未知数。“订单越多亏损越多，只能继续融资这种扩张方式存在较大的隐患和风险。”他说

记者掌握的情况显示，目前长沙兴盛優选选团长提现出现延滞“只能用新进来的资金不断补前面的提现，但刷出来的积分太多泡沫消不掉。”前述人士透露为了减少提現，公司收取15%左右的服务费若选择不提现，积分会每天增长万分之三到万分之五

对于刷单作假数据的质疑，“长沙兴盛优选选”网站發文称不否认部分门店店主在钻制度的空子，存在自己下单购买的可能平台设定业绩要求，是为了筛选出优秀的门店即使部分销售囚员为了完成业绩采取一些不正当的手段，也不能由此判断公司不合法

公开报道显示，长沙兴盛优选选获得了多轮资本的青睐2018年9月，長沙兴盛优选选获得今日资本徐新主投金沙江创投、真格基金跟投的A轮数千万美元投资；今年4月，长沙兴盛优选选再获钟鼎资本领投的A+輪融资此外，尚有暂未公开具体金额的融资信息

7月5日，记者就提现延滞、资金危机、数据作假、涉嫌传销等问题询问长沙兴盛优选选该公司品宣称，相关质疑均不实但其并未作进一步解释说明。