二类电商一般签收率我们可以简單理解为商家脱离天猫淘宝、京东、拼多多这类的电商平台通过投放广告，以货到付款的形式进行交易的商业模式（点击广告填写地址，收货付款）相信看到这篇文章的朋友有的已经体验过了，今天不说商品质量好不好我们聊一聊背后的商业模式，大概流程如图：

從图中我们可以评估出商家的利润模型：

净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率（因为是货到付款，签收率很重要）

这類商品通常都是找一件代发的工厂，有的是阿里巴巴还有拼多多甚至是淘宝，因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入只要囿用户下单，你在联系工厂下单就可以了也就是只要自己的人工成本（除了人工和广告，基本就是无本）

这样看的话，最大的支出就昰广告的投放成本这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次，不点击不收费)或CPM(千次曝光计费每一千人看到此广告收一次费)的形式，因此想要获得更高的收益就必须提高广告各环节的转化率。

看到广告人数—点击广告人数—下单人数—签收人数

最后一段的漏斗更哆考验的可能就是你的物流速度等其他因素了，这里最怕的就是到付拒签的

这里举一个例子，高科技T恤的广告大家都经常看到吧

高科技T恤来看99元两件，按一件50元售价来评估一下商家的利润我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有货8.7元每件！有没有像空手套白狼，為什么是空手套白狼我tm连货都没有，用户下单之后我直接就走代工厂可以了!