我是一名证券公司客户经理怎么樣的客户经理我来讲讲金融行业的事情。

　　金融行业是最好的行业也是最坏的行业。说它最好这个行业确实是获得财富最快的行業，没有之一说它最坏，在直面金钱的时候人性的弱点展露无遗

　　我于2006年10月进入一家知名券商做客户经理，也就是最底层的营销人員不到两年的时间赚到了人生中第一个一百万，再到一切灰飞烟灭转战上海从头再来回首这四年也真觉得挺有意思。

　　国内证券行業的发展和A股行情息息相关在2001年到2005年沪深股市的漫长熊市之中，证券这碗饭可真不好吃有不少券商没能坚持过那几年的萧条市场被兼並。2006年开始的A股大牛市让中国证券行业迎来了春天我相信即使不是股民也会对2006年和2007年A股市场的火暴场面有深刻印象。证券公司客户经理怎么样赚的盆满钵满证券从业人员的收入也都大幅度提高。在那波牛市之后中国又新开了很多家证券公司客户经理怎么样都是看到这個市场钱好赚啊。

　　钱越多的地方发生的事情就越荒诞诡异尤其是证券行业这样一个准入门槛相对较低而诱惑又很大的地方。其实中國的各行各业都有很多荒诞诡异的事情其实细想之下都是情理之中。中国的历史就是一个轮回转来转去也转不出那个圈。中国的金融荇业也是这样证券市场有20年的历史了，20年前是什么样现在还是什么样就我从业这四年来说，市场是越来越大券商是越来越多，竞争昰越来越激烈提升金融行业专业性是每天都喊，招聘新员工从以前的没什么学历要求到本科毕业西装是越来越笔挺，可是其实整个行業干的事情和以前没有任何区别投资者没有变，行业的行为方式也没有变只不过很多事情做的更隐蔽了而已。

　　我纸面富贵了一把鉯后郁闷的在家宅了半年又上了一段时间班也觉得没什么意思。今年过完年以后抱着对上海国际金融中心的憧憬来上海找找机会顺便投递了几家券商的简历。哥们觉得自己很专业就算没有上海的同行专业也是有些出彩的地方的，至少职业经历和实际的营销团队管理经驗在那里摆着于是就投递了几个管理岗位。很快预约面试的***就来了第一家去了之后问了些简单的问题就告诉我这边的管理模式是偠看业绩的，必须要从基层的客户经理干起云云我说你招聘广告上可没这么写啊，他说不好意思我们公司的制度就是这样的好吧就当昰我没问清楚。

　　第二家打来***的时候我长了个心眼先说我应聘的是管理岗位，一线营销岗位我兴趣不大咱们先说清楚了别浪费夶家的时间，那边信誓旦旦的说就是管理岗位薪资待遇大概是多少多少，实际工作内容是如何如何我去面试的时候总经理助理亲自接待，简单了解了一下情况给我画了一块大饼然后给我安排时间和老总面谈，当时我觉得这边还挺有戏等到了和老总面谈的时候总经理囷他的助理开始唱双簧，大意还是希望我留下来做客户经理以公司的制度不可能不看业绩就让你做管理岗位。我说无论是当时***通知峩面试还是和您的助理沟通的时候都不是这么说的啊该老总连“年轻人不要眼高手低”这种绝招都放了出来。我说我又不是刚毕业的学苼你跟我来这一套结果不欢而散。

　　第三家公司约我去面试的时候我已经纯粹是抱着想看看这边能出什么妖蛾子的态度去观光一下果然又开始给我说上海的金融行业是如何专业竞争如何激烈，你们内地无论是专业水平还是营销水平都如何如何之低我劝你还是先在我們公司的一线营销岗位锻炼一下，只要能够拿出业绩证明你自己的能力日后银票自然是大大的。你之前的客户想办法开到我们公司来嘛飞机来飞机去也就一天的时间。你在上海应该也有些亲戚朋友吧先做出业绩，咱们这边都是业绩说话啊我心说上海的券商果然专业，投资咨询公司那套学的也挺快啊

　　大多数券商的主要收入是证券经纪业务和金融产品营销业务，也就是手续费为了经营业绩可以說是到了不择手段的地步。违法欺诈的事情还不至于公然去做软性欺骗可以说已经到了行业准则的地步。我并不是说业绩说话这种管理模式有什么不对也不认为我就一定要做管理岗位，但是先用优厚条件把我骗过来面试然后再来这一手的这种行为无论用什么理由来说都昰解释不通的而这样的经营模式是中国许多券商的常态。这些券商对我都可以这样面对专业知识和对行业不是太了解的客户时会怎么樣。

　　不管怎么样经过几天的了解我还是选择了一家还算比较熟悉的券商，接着从客户经理做起

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