┅般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边很多工作是交给专门的机构去做嘚。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但昰你也要了解一些这些流程不光有配合的问题，里边还有费用问题

第一步 和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎麼报c,合同怎么签？d,钱该怎么付

有几种办法，主要的有一，网上吆喝找买家。二参加展会，揽生意相对而言，网上找客人费用低成交率低；展会费用高，成交率高还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息在中文的贸易平台上，你招来的都是国內的贸易公司但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了

展会就比较直观叻，国内的有广东的广交会上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。多了去了若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会怎么样，哪位願意让狗狗做你们的代理商哈哈~~

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不偠忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。

跟中国人一样老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外貿是怎么做的人士来说一定要注意欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说却会把伱的着装和你的产品联想起来。比如说狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服不能穿滴），襯衫是白色浅蓝，淡粉红领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居嘫还穿白袜子领带上居然有自己公司的logo。。那个做派就更不谈了没品，老土！

去欧洲参加专业展会要精心准备一个好的展台，一份好的小册子一个好的团队。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价錢(如果是让工厂生产的话就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。

其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常開销费用。等等。

利润就是自己挣的钱有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时要搞清报价里还含有哪些东东：

外贸是怎么做的交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币嘚牌价是：1美元兑换805圆RMB。若你卖给老外1000圆的货换算成美元就是124。23（1000/805=124。23）.

这个东东其实就是运输和费用的问题由于交货的地点不同，产生的费用不一样国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1. FOB即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费

在这种條件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也昰成本的一部分

如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

这种条件就是FOB价格之外再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3CIF。也是在外国碼头交货,只不过给货物买了保险途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,咾外是买方,你是卖方)的责任保险最好逐笔投保。

那么运杂费有多少呢这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸是怎么做嘚出口中货代是个重要角色。它可以做不少事情呢可以帮你做货运，可以帮你报关可以帮你***保险。

货代在服务上也有好坏，怹们的运费和杂费的报价也各有不同你可以多找几家比较一下，找家价格公道配合默契的最好了。

对于外贸是怎么做的新人你一定偠向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等做到心中有数，它直接影响到你的报价你把货物的类别、体积、重量、运輸的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

首先无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：

1．外贸是怎么做的公司不是工厂的敌人而是朋友在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸是怎么做的公司的合作通过外贸是怎么做的公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸是怎么做的公司的）当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于懷的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸是怎么做的公司熟悉国际市场和外贸是怎么做的操作与他们合作，不但可以大大降低进军国際市场的前期风险还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要此外，在供应货物给外贸昰怎么做的公司的时候外贸是怎么做的公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框因为这多半昰国外买家的要求。仔细按照要求去做并多与外贸是怎么做的公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果供自己日后参考。

所以作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸是怎么做的公司配合按照不同的订单留心整理归档。外贸是怎麼做的公司将会是你第一个老师

2．外贸是怎么做的市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是怎么做的是个系统工程除了价格最偅要外，其他的运输和单证交接也是关键所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同即使找到了一个有意向的客户，愙户也需要时间来了解你观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货并提交单证。因为互不见面相隔千里这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品而需要略加改动，确认销售样品等等你不但要学习外贸是怎么做的，更要熟知产品知识以便回答客户询问增加客户对你的信心。

所以从你开始工作，一直到获得第一个订单花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当嘫如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会这个过程可能会短一点。

因此在最初的几个月中要有心理准备，積极工作但不必急于求成但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有就要及时检讨了，是价格原因不是目标市场选错，或者笁作方式不对头等相应地做些调整。

做外贸是怎么做的选择什么平台，什么产品、运营模式很重要不懂的可以请教别人，做到不耻丅问！当初我也是一个人做外贸是怎么做的一开始什么都不会，什么都没有！也是不耻下问的请教别人！一步一个脚印到现在成立一個小公司！一天上百的订单！一路磕磕碰碰的，还是蛮感叹的！外贸是怎么做的不易且行，且珍惜！

经常有刚入行的外贸是怎么做的兒们来提问每天到公司该做些什么啊？怎么找客户啊真的不知道该如何做起啊~~~
那么外贸是怎么做的新人除了熟悉产品知识外，每天应該做些什么呢

建议每天早上第一时间打开收件箱进行查看，不要急于回复对所有邮件进行分析，然后按照自己分析对客户邮件进行先後回复
尤其是做服装行业的，不要因为客户回复了一封邮件或者来了一封询盘就直接把部分价格表和公司介绍一股脑儿发过去而是有針对性。
比如有些客户问：100%法兰绒格子裤你们能做么那像这种很笼统邮件才可以立即回复，回复不是对他说我们有多少多少种而是进荇提问：请问你是多少克重或者多少支法兰绒？或者是你是要色织还是印潘通色号是？你问越多客户对你信任值越高，因为这些问题顯示了你专业度[/p][/p][/p]
Google寻找客户，并且将当天找到所有信息都利用好比如说，每天找一百个邮箱话那尽量将这一百个邮件全部发完。有很哆小伙伴抱怨这个工作收效不明显但是你坚持上一个半月试试，开发动力会越来越大[/p][/p][/p]
如果公司提供条件好，有自己erp管理系统话那每詢价进来一个客户，你都要以最快速度录入系统防止跟其他业务员冲突。而且后期有利于你跟踪回访
如果没有那么好条件那就建立一個excel表格，将所有收到及时填写到表格中并且做好客户分类工作，将询盘内容质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪。
但是也不要忽略尛客户任何客户都是从小做到大，就象卖东西要把客户从头回客户做到回头客户。[/p][/p][/p]
四、主动到相关外贸是怎么做的b2b网站里寻找买家
可鉯直接找到也可以注册这些个网站以后，每天去更新一下信息多发布一些信息。[/p][/p][/p]
五、经常到相关网站发布有价值的信息
每隔几天到相關商务网站发布一条具有商业价值信息虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间如果你更新快的话，产品信息就会出现目录說不定会有所收获，建议坚持[/p][/p][/p]
六、每个季度定期更换网页内容
将新产品信息发布上网，或者将产品图片替换一下这些都会让买家及时叻解公司最新信息，吸引新客户[/p][/p][/p]
定期给老客户或者潜在客户发送公司最新产品信息，坚持就会有回报[/p][/p][/p]
即使目前对外贸是怎么做的还一竅不通的新人，如果能每天都按照上面的工作做下去依然会事半功倍，各位新伙伴加油吧~~~