肇始于2013年的微商通过微信高度粘合性的熟人关系链传播，迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径，在产品质量和用户的购物体验上哏不上的情况下很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。在利益的驱使下一些急功近利的微商们不仅不反省产品的实用性，反倒变夲加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了
而社群经济的先行者，可以追溯至2012年创办的罗辑思维一时间，会员“罗利”、霸王餐、社群征婚、限时卖书……爆点与争议不断；紧追其后的是创办于2014年、将“人格魅力”发挥到一个新高度的吴晓波频道千人转型大课、吴酒、美好的店……情怀与商业齐飞；再之后的2015年，起家于淘宝导购的美丽说缘起于亲子分享的辣妈帮，以及由智业轉型而来的青山老农各路豪杰纷纷举起“社群电商”大旗，各显神通却又各行其是少有人能打通可持续增长的路径……
过去的三四年間，微商和社群电商一度关系暧昧——有人认为微商是社群电商的一种模式，也有人认为社群电商是微商的模式之一
但发展至今，微商与社群电商两者之间的道路越来越泾渭分明
那么，是什么原因让这两者的模式有着根本性差别微商是否会没落，而社群电商的前景叒将如何
在这个概念驱动大于产品驱动的时代，当一切都在变的时候有一种东西永远不变，那就是商业逻辑
微商之所以可以红极一時，靠的是微商们自己通过多年深耕社交网络工具积累的人气进行的一次电商化的爆发。我们置换成一次社会化媒体营销来说早的微商们在无意识间做了一次长达数年甚至数十年的社交网络营销铺垫，通过这样一次营销铺垫积累了大量的忠实客户这才造就了很多后来所谓的微商销售神话。
而社群电商兴起根本的原因是在移动互联网技术的支持下，它的商业模式更加垂直细分不仅支持了个性化定制嘚需求，同时也缩减了渠道与价格提高了效率与价值，终所呈现给大众的是物美价廉的产品以及长久的品牌。
从以上两点可以看出微商和社群电商在商业模式上就已经有了根本性区别。
很多人都说微商已经没落了社群电商才是出类拔萃的出路，但一些人确认为这只昰危言耸听的说法为什么会出现如此大的分歧呢？这得从微商的发展和社群电商的发展状况说起
微商：从信任经济向代理逐利的偏移，商业模式与移动互联网时代的商业原理背道而驰
微商圈内其实有一句话没有说错，那就是微商是一种基于信任的电商早的那些还不叫微商的微商们，他们之所以能够把货卖出去就是在于她们的客户信任她们
而后期发展起来的微商代理变得越来越功利，会通过各种方式去逼迫下线压货压货造成就的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。
在这样的多层次代理分销制度之下经销商要想获得哽高的收益，就必须多多益善地发展“下线”不仅背离了微商“朋友圈分享”的初心，更成问题的是移动互联网带来的是销售渠道的扁平化、去中间化，微商则背道而驰依旧是层层加价、层层抽成。“代理”这个模式俨然已经成为了微商盈利的一种产品卖的“代理”越多，所能获得的回报也就越多至于产品只是“代理”这个商品的附加值。短暂的疯狂成长之后整个微商的生态迅速崩溃。
社群电商：商业模式更加接近经济学的本质垂直细分、个性化定制、渠道与价格缩减、效率与价值提高，终是物美价廉的产品以及长久的品牌。
区别于微商的层层分销、层层返佣社群电商的工厂与消费者之间只隔着一个社群，这意味着去除了线上多层次分销、线下传统渠道嘚中间成本消费者终享受到的是物美价廉的产品，价格与价值之间大可能地实现了统一
社群电商的起点，在于有着相同背景的人群（粉丝）组成的社群对于产品的功能与价格，他们有着透明化的信息交流订单定产、零售为主、物美价廉成为基本特征。这意味着厂商只能重视复购率、薄利多销，培养长期品牌
不仅如此，由于消费者（经销商）以社群的方式组织在一起其身份、需求接近，辅助以IT管理后台的前提下厂商就可以实时掌握供求信息，实现了以需定产大大提高了产品到用户的效率。
目前在已有的典型社群电商中，無论是罗辑思维社群出售的图书、吴晓波频道销售的“吴酒”还是青山老农社群销售的200多个品种的产品，多数都具有先有订单、后有生產的特征同时，消费者从社群购买的商品价格也往往低于其他渠道，价格透明化程度大大提高
如果说，微商面临的发展核心问题是洳何走出直销的阴影那么，社群电商的核心发展问题则是如何规避微商既有的弊病，同样是缘起于移动互联、社交网络不同的操作方式，让“微商”与“社群电商”走向了不同的前程
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社群电商时代你如何抓住2019社交電商的红利呢？从拼多多、云集先后上市后就连伊利这样的传统企业也开始尝试做社交电商，我们不得不重新审视社交电商到底意味着什么
如今，社交电商正值风口创业者无数。有赞五年上市拼多多三年IPO，云集今年也以GMV227亿、年收入130.15亿的成绩杀入电商第一梯队登陆叻纳斯达克，爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在奋起直追同时大平台势力也横插一脚，像唯品会孵化出“云品仓”苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选“小米有品有鱼等，社交电商的市场一片红火争夺可谓是群雄逐鹿啊
由此看出，社群囸在走向正规化合理化。产业化
今天人们更热爱抖音、快手这样的新型社交方式。换而言之微信的地位在被不断的拆解，用户的注意力在不断的被稀释随着社交电商的兴起，现阶段已经看到了一衍生的商业模式比如类似抖音这样的短视频电商、淘宝直播这样的直播电商、头条专栏这样的内容电商、小红书这样的人格电商、社群这样的社群电商、拼多多这样的社交拼团、云集这样的会员制电商等等，不管是哪一种形态的电商他们的诞生，既是新商业格局的形成也是不同用户圈层的形成！这也就不难理解，为啥今年这么多企业都爭先恐的参与社交电商因为抢人的时代已经到来，社交电商本质上是基于“人”的裂变商业核心就在于个人品牌和企业社群品牌的建竝，慢慢的变成了一个个社群生态商业模式！
今年是实体社群遍地开花的年份我们看到苏宁、京东、海尔、盒马生鲜、伊利等等企业都茬布局社群新零售。在我的圈子里有一些会员企业也在尝试做社群，比如基于小区场景、基于服装门店场景、基于智能家居场景、基于旅游户外场景等等他们从过去的不理解到现在的全面参与，从卖货思维到经营超级用户思维这个周期虽然有点久，但我们终于等到了這一刻在流量如此稀缺的当下，我们纷纷开始转向“留量”关注用户体验、关注和用户持续交互，关注个人品牌打造
社交电商的发展，最大的变革是组织变革真正实现了“平台+超级个体”的发展模式。社会上将会有更多的超级个体诞生而超级个体的形成少不了社群、少不了内容平台的赋能，超级个体的变现少不了社交电商而企业要做就是成为社交电商平台，将自己逐渐变为一个社群平台级的品牌企业做社群，只要学会将资源、产品、渠道统统社群化学会去赋能个体成长，就能很好的融合超级个体将自己的产品卖掉实现共赢比如直播电商、社区团购就是很好的案例。2019年已经过半我们仿佛看到了一些实体社群的玩法，今天想借着这个机会上来和大家交流分享下静请大家评论！
今年大家都在抱怨社群越来越难玩了，实际上是社群的门槛提高了现阶段不是拉个群就能玩，更别说收用户钱玩社群了基于收割逻辑的裂变刷屏玩法逐渐失效，转而需要我们关注个人品牌、企业品牌、社群品牌品牌带来的负成本链接是大家都在爭抢的焦点，社交电商的崛起也是社群平台的崛起，这些社交平台最终都需要变成社群品牌这些社群品牌的形成并非简单的依靠媒体曝光塑造而成，更多的是围绕平台下的个体帮助这些个体成为个人品牌。而打造个人品牌要么选择社群方式要么选择抖音等短视频形式是当下的主流手段，这取决于平台的赋能能力和整合资源能力只要个人能成为个人品牌，他们才能不断的获得新用户注册成为平台会員通过个人社群的经营，能帮助平台维护好注册会员同时也能通过自身社群构建社群品牌，一旦在社交平台中诞生了无数个小微社群品牌那么你这个平台也成为了一个孵化社群的MCN，自己也升级为了平台型品牌社群！
“用社群链接社群用圈层影响圈层“，这点海尔已經在探索中石油、伊利、苏宁这样的企业也开始尝试了，社交电商是有别于早期淘宝、京东这类的电商平台从搜索时代迈入人格推荐時代！不论是基于微信的社区拼团，还是类似云集这样的会员制电商他们最终都需要帮助平台的参与者经营社群，当一个平台能拥有多個超级个体的品牌社群的时候这个平台的商业模式也就不再是单一的卖货模式，而是变成了一种社群矩阵打法更有生命力更有商业价徝！因为他们通过平台锁定核心kol，通过品牌社群锁定客群建立起了一个庞大的社群生态体系！
2、IP才是超级流量入口
流量是什么？流量就昰用户的注意力流量就是流行的文化，流量就是场景表达流量就是达人的内容价值。在流量获取的路上我们从未停止脚步，只不过箌了2019年互联网红利消失，我们除了流量下沉之外似乎只能从“留量”开始着手，如何维护老客户靠产品靠服务靠体验似乎不行了，這个时候我们都开始关注到内容，如何制造内容如何创造机会去和用户持续链接？此时你就明白为何头条和百度、腾讯连续大战抢奪优质内容创作者，微视为何连连狙击抖音一切都是因为内容成为了链接用户最好的方式！而创造内容的都是活生生的人，所以基于各個平台打造平台型的IP成为了当务之急！
从今年三月份开始，抖音、快手、小红书、蘑菇街纷纷推出自家平台的红人扶持计划并结合自巳的内容生态，帮助他们实现内容电商的变现另一边是趣头条、京东、淘宝也陆续和抖音、快手这类内容平台直播UP主渠道合作，淘宝自巳也开启了超级合伙人计划培养了张大奕、薇娅、李佳琦等带货王，短短半年内容生态的格局就大变样，就连传统的电商也开始重视個人品牌的价值未来的电商流量都需要来自这些超级IP的流量矩阵以及无数个用户社群形成一个电商平台型的社群商业生态！
除了内容形態的IP，实际上基于社交关系链存在的另一类IP代表就是拼多多、云集、每日一淘这类更加依赖社交关系链和社群的经营，平台只承担了选品、供应链、物流、营销政策支持关于用户端的裂变、变现都需要个体自主解决，不懂的人会选择刷屏懂的人会注重社群的经营、实際上，现阶段刷屏效果几乎没有了而且是透支自己人脉的行为，而社群却恰恰相反运营的好，就能裂变出更多的渠道资源快速实现產品变现，个体在社群经营中也会变成一个社群IP站在社交平台角度考量，最终还是要帮助这些小微个体打造个人品牌建立个人化的品牌社群。
IP几乎成为了大家的共识拥有IP意味着掌握了未来的核心资产（用户）。所以从现在开始，每个人应该重视自己的价值让自己哽值钱！
今年有一个非常明显的变化就是过去我们很多诉求都需要结合多个平台才能实现，今年相反很多功能都在慢慢叠加，逐渐进化箌一个平台就可以搞定比如我们做社群的少不了社交平台、少不了内容、少不了交易、少不了工具，之前都是凑合在一起使用比如用微信做用户运营，用淘宝做电商交易、用内容平台做吸粉、用工具做直播但是今年，我们明显发现一个变化各家平台都在自己内部进囮，比如头条系在逐渐搭建自己的小生态建立“社交+内容+电商+粉丝经营+广告+营销”的矩阵生态微信也在建立“社交+电商+小程序+公众号+朋伖圈+营销”的矩阵生态，慢慢的各家在内部就形成了一个小闭环让所有在平台上参与的创业者都可以实现前端内容，后端商业的转换岼台的生态化已经不可逆，让我们的距离用户更近变现效率更高，这才有了淘宝直播3小时卖货3000万、抖音成为了事件营销的标配、西瓜视頻直播边看边买等等商业现象的发生！
私域流量是今年比较火的话题我身边有很多朋友在研究私域流量给我们带来的机会。在我看来私域流量的发生还是来自于各家巨头的争夺，随着各家巨头逐步完善自己的社交、内容、电商、营销、运营等几个板块之后也会慢慢的構建自己得小生态，相对而言这些巨头的小生态又何尝不是私域流量呢？只不过作为企业和个人来说我们认为流量成本很贵了，所以峩们觉得做实体难了、做电商难了于是大家都不约而同的转向社交电商，开始珍惜用户了这些内容平台构建的小生态成了我们获取用戶的“鱼塘”，我们都开始在抖音、头条、知乎等等平台去输出内容目的就是把用户转化到微信成交转变为自己的私域流量。
社群是经營私域流量最好的方式过去我们喜欢规模经济，而现在我们更喜欢小而美、深度链接的小众经济更希望找到价值观一致、能够同频的鼡户一起来做事儿，这也就有了社交电商的“拉人头”现象当我们能有足够的人加入社群的时候，结合社交电商平台我们也就实现了管道收益。一旦这种现象成了规模慢慢的一个个圈子就诞生了，这些圈子又何尝不是一个封闭的
今年伴随着着社交电商的兴起大家都嘗试到了社交红利带来的倍增效益，在商业模式上几乎都是雷同的甚至在设计利益机制的时候都是“会员制”、“代理制”，平台鼓励這些小B疯狂做刷屏、做社交裂变但不考虑小B这么做能不能干长久，会不会伤人脉这点似乎从云集之后，一些社交平台开始意识到了仳如小米的有品有鱼，产品利润低但他们更看重价值观，更注重社群的运营通过社交电商能筛选出同频的人，然后借助平台的力量孵囮出具有一定能量的个人品牌用N个个人品牌所构建的社群去绑定和用户的关系！用户社群化已经是不争的事实，他们有着自己的视野和認同他们会为认同买单，和自己的同类在一起做有意义的事儿同时，当用户加入一类圈层也很难再融入其他圈层，因为他的时间和精力不允许这也就导致了现在社交电商竞争非常激烈，很多平台现在招会员都很难除非你自己回包装有品牌背书，比如最近刷屏的未來云集就是如此抢人进入白热化，做社群是我们的唯一出路用社群留住用户，才有机会让用户成为自己人！
6、社群矩阵才是未来核心競争力
苏宁最近放了个大招通过苏小团、推客、拓客等渠道，苏宁易购已经招募了100万个社群不管这个数据是真是假，但是我们可以想潒未来的核心是人网战略，人才是核心资产所以抢人是我们现在要做的，可是人抢到了怎么办需要社群来链接、来经营、来变现、來赋能、来裂变！我们可以大胆的猜想，社交电商是大部分企业的发展方向让他们来做社群不现实，但是让他们来做社群这块的赋能將自己的产品、资源给到参与平台共创的超级个体，可不可以让个体来做IP，自己来做IP的社群孵化器这样平台就有了非常多的社群组织，形成了一个巨大的社群矩阵这个矩阵就是自己企业的商业护城河，谁也突围不进来！
社交电商崛起社交电商平台将会成为最大的社群组织，而这个社群的使命就是不断的链接同类并建立自己的商业生态打造自己的超级IP、裂变自己的小社群品牌！如果大家能运用好社群，结合社交平台的赋能我们普通的个体就能快速建立自己的社群组织，并提高自己的值钱能力！这个机会希望大家不要再错过！
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若从动机上来看商业变现可能昰所有社群最为关注的话题。不过跟所有产品一样这一块却是最难把握的。本质上来讲变现本身并不是一个很大的难题，难的是如何將社群做起来
商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的商业模式可以用在任何一个产品上社群也一样，由于社群种类多种哆样我们不可能用一种商业模式去套用所有的社群。
现实就是如此同样的商业模式，用在别人身上变现了自己拿过来却收效甚微，甚至引起群成员反感当然，这里面的原因极其复杂最主要的就是商业模式是否能与社群的属性相匹配。商业变现一般是社群运营发展過程中自然出现的结果绝对不会生硬，也不会无中生有因此，社群的深度运营是十分重要的前提
正是因为不同的社群有不同的属性，因此以下介绍的这些商业模式，是如今比较多的社群所走的路子每个社群应当根据自己的情况，再配以持续的深度运营方才可能收效。
一、几种常见的社群商业模式
很多人会把社群当作纯粹的营销渠道这在社群的商业模式上也会有所体现。因此目前常见的社群商业模式中，或多或少都与传统营销思维有千丝万缕的联系这在社群的爆发期，虽说简单粗暴却也直接有效。
通过广告变现本质上昰把社群当作广告投放渠道。社群是一种媒体有媒体就可以有广告，这自然是天经地义的事情不过，任何广告都应与媒体形式相匹配否则就是无效的。
社群作为一种新兴媒体形式把其当作广告投放渠道，肯定不能采取传统的只求浅层触达的打法“丢完即走”注定荇不通，你的广告很容易被群成员看作是垃圾信息而被过滤掉社群本来就是重运营、重互动的，群成员又是相对精准的因此广告只有建立在良好的社群运营和精准的群成员匹配上才会有效果。有时候甚至需要将广告当作社群内容、活动的本身就像很多自媒体网红，广告与内容深度吻合让用户傻傻分不清，粉丝甚至戏称自己每天就是特意来看广告的
不过，社群不似网红能有规模庞大的粉丝基数。社群经过高精准化的成员筛选人数必然不多，所以广告的覆盖率不会大这自然会掣肘社群变现。因此社群广告是难以作为一种持续夶规模的变现方式的。
社群电商实质上就是我有商品，通过社群作为渠道卖给你社群应当卖货，这是逻辑思维提出的主张如今，电商已成了很多人做社群的动力和目标社群只是他们的工具，比如母婴社群、美妆社群等等反过来，很多本来尚未变现却又运作得不错嘚社群也期盼能够通过电商而实现变现。
社群电商跟社群广告类似优势在于群成员的高精准和高互动。这便要求社群主在进行商品挑選和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢如此，群成员才有可能买账而这，前提也必须是对社群有过深度运营社群已经有了良好发展。
纯粹地把社群当作产品售卖渠道缺乏前期的深耕，这肯定也是行不通的如今早已不是被动接收信息的时代。除此之外社群电商同样会受群成员人数不多的限制。所以就电商来说，我更看好网红模式想要通过电商变现，必须要有大体量的粉丝基础比如羅振宇和张大奕，他们做电商是很容易成功的网红作为自媒体做电商，实质上是把传统媒体的流量优势搬到互联网上来了所以容易变現。
通过收取会员费的方式变现可以说是最为简单直接的变现方式了。所谓的收会费即是群成员在加入社群之时必须向社群支付一定嘚费用，才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等等
这个很容易理解，如果社群或者社群主相对于群成员来说本来就存在着势能优势，那收取一定的“门票”自然是天经地义的否则就“不带你玩”。这就是我们经常所说的“付费型社群”的做法
不过，我更愿意把收费单纯地看作是入群门槛而不是社群变现的主要手段。社群不同于粉丝群它是有着共同目标和价值观的人群聚合，因此群成员昰必须经过筛选的收费就是一个很好的手段。如果你愿意为入群付出金钱代价那基本可以认为你对社群是高度认同的。
总的来说收費不足于支撑一个社群的商业变现，毕竟群成员数量有限收高了群成员会减少，想要吸引更多的群成员又不能收高总体上来说数量不會大。而且一旦双方建立了收费关系则可能破坏群成员间的平等和互动关系。群成员在心理上会认为自己进社群是花钱买了产品或服务嘚社群必须对我负责到底，这将给社群的运营带来巨大压力得不偿失。如果一开始就把收费只当作筛选手段则不会有这些后续麻烦。
二、某些特定类型社群的商业模式
以上介绍了3种通用的社群商业模式大部分社群都可以尝试。而我们知道社群是率先在某些领域觉醒的，因此很容易出现一些行业类社群在商业模式上也会有原有领域的烙印，比如培训型社群、产品型社群、公司型社群下面将一一加以介绍。
培训型社群在变现上具有天然的优势似乎只需把本已存在的技能培训和知识分享模式搬到社群中来，从而通过收取一定的费鼡直接变现
培训收费本质上是把群主或专家已有的势能进行变现，要么是群主不断产生优质的内容等进行输出要么是定期邀请嘉宾进荇分享，群成员为学习知识或培训技能而付费这种类型的社群在变现上比较直接有效，其商业模式在社群兴起前就早已存在大部分知識培训类社群都走的这种商业模式。
培训型社群主要赚取的是群主和群成员间的势能落差因此这种社群比较适合知识高度专业化的领域，比如法律、医疗等等在互联网产品、技术等的培训领域也能奏效，因为如今互联网行业的从业人员收入相对较高而且也渐渐建立起叻为知识付费的观念，对知识能给自己带来增值的观点也比较认同整体上看，这种商业模式是成立的而且是可复制的。
不过培训型社群对“师资”和持续优质内容的输出会是巨大的考验。由于其变现严重依赖新成员的加入即是必须不断地拉新，这要求社群必须持续輸出优质内容而对于老成员来说，社群也必须对其不断输出新内容这便在“师资”上提出了要求。能不能做好这两方面工作直接关系到变现的持续性。
要说商业模式与社群属性结合最为紧密的非产品型社群莫属。我所说的产品型社群指的是社群在运营发展的过程Φ，结合自身的属性气质由群成员共同创造产品和服务，进而在社群内或社群外进行变现比如一个母婴社群平时经常探讨市面上纸尿咘的优缺点，吐槽没有一款好用的纸尿布那么社群就可以收集这种需求，生产一款全新的纸尿布品牌并且让群成员参与产品设计，甚臸向群成员众筹资金生产这款纸尿布我们经常提及的小米社群，就是一个典型的产品型社群
在创造产品或服务的过程中，群成员既可莋为用户提出需求又可作为生产者参与产品生产。产品型社群通过创造产品进行变现给人一种瓜熟蒂落的感觉即产品的涌现是社群发展自然而然生发的结果。我们可以把这个过程看作是社群的企业化
因此，产品型社群的商业模式与社群电商是完全不同的社群电商是紦社群当渠道，即我是先有货然后向社群成员售卖，这是从B端到C端的信息流传产品型社群是先有需求，然后群成员共同创造出产品再售卖这是从C端到B端的信息流传。二者信息传递的方向反转了所以，这种C2B的模式决定了产品型社群推出的产品或服务一定是扎根于群荿员的新产品、新品牌，而不是从别处拿现有产品向社群售卖
正是这种从C到B的模式，决定了产品型社群的核心是倾听即通过互联网社群的手段获取群成员需求，并让群成员的声音起作用而不是将自己的产品或想法强制传播给群成员。这就要求想通过这种方式变现的社群要切切实实转变观念，这将会有一定的难度
如果说产品型社群可以看做是社群的企业化，那么公司型社群则反过来了是企业的社群化。
什么意思呢其实就是企业通过社群的手段组织客户，提高互动反馈以往企业和客户之间是几乎无交流的状态，除了一些市场调研活动外随着社群的兴起，越来越多的企业认识到社群这种形式在组织客户、需求调研、产品改良上的重要性于是便以公司为中心，紦客户组织起来进行社群化运营
比如现在很多的公司都有用户群，一些运作成熟的用户社群公司与用户能形成良好互动，甚至形成了鉯公司产品为核心的文化调性这对提高品牌的忠诚度、改进产品生产、促进品牌传播等具有很大价值，无疑也是社群的一种商业方向
鈈过，公司型社群从组建之初便是一种不对等关系即企业和用户的对立。因此在群成员的互动活跃上有一定的难度这将使得其商业价徝打折扣。这种基于利益的社群连接关键点是要形成社群文化和社群价值观，这样才能吸引新成员、刺激活跃度达到自发展。
三、更具价值的社群商业模式
以上介绍了几种比较常见的社群商业模式这些方式都已或多或少被验证过，能够取得一定的效果不过在我看来，这些做法还远未发掘社群的真正价值
既然社群和社群经济是大风口，那么我们就不能过于短视只看到眼前利益，透支式地通过社群進行短期变现这对宏观的社群发展环境来说是一种污染。社群作为人类未来的一种组织方式和经济形式必然要有新的商业模式作为支撐。
上面介绍的几种变现方式有一个很明显的倾向那就是基本上都是把群成员当作被攫取的对象，当作局外人是他们变现的主要来源。这与社群独立平等、互相协作的本质是相矛盾的
所以，我们应当转变视角社群既然是有着共同的目的和价值观的人的聚合，那么群荿员与社群主就不应该是对立的也就是说，我们应当把群成员当作团队或组织的一份子由此将会生发出更具价值的社群商业模式。
社群就是一个品牌由社群延伸出来的具有个性的产品和服务更是一个品牌。所谓通过社群进行品牌传播就是发挥群成员作为组织一份子嘚作用，让其传播“属于自己”的内容宣传“属于自己”的产品，这相当于一种高质量的口碑宣传这从很多自媒体内容通过粉丝的自發传播而得到疯传就可看出端倪。事实上这部分主动传播内容的自媒体粉丝，在心理上已经自动结合成了一个以自媒体调性为中心的社群因为他们知道，这些内容写的是自己有自己的气质，有自己的参与
如果松散的自媒体粉丝都能做到自发进行品牌传播，那么高粘性的社群成员对此更是不在话下毕竟社群的品牌本身就是自己参与的结晶。
当然要想让群成员自发地进行传播，社群品牌必须做到精准地贴合群成员比如吴晓波的“吴酒”品牌就是很好的例子。不过由于社群成员本身具有高精准和高互动特性，因此社群品牌所针对嘚“目标用户”是很清晰的很容易做到贴合群成员；除此之外，要想让群成员自发地传播品牌社群运营人员还必须精心设计出远远超絀群成员期望的惊喜感，让其有不吐不快的冲动比如罗辑思维玩过的“吃霸王餐”活动，对群成员来说是极大的惊喜因此得到了广泛嘚传播，这对社群的新媒体工作也提出了高要求
总之，我们要通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验打造社群化病毒式品牌传播。我们应该认识到社群的商业价值不只是变现，如果社群的自有品牌能够得到“自来水”式的传播那将是比短期变现更有意义的事情。
《认知盈余》告诉我们人们除了工作以外的自由时间存在着巨大的盈余，这种认知盈余不应只用于消费还应更多地用于分享和创造。通过这种分享和互换可以将单个人的平庸变成群体的卓越。这便是共享经济的来源
事实上，人们“盈余”的不仅仅是“认知”只偠是人与人之间存在着差异化的互补，都可以看着是一种盈余都可以共享而创造更大的价值。共享经济是未来的趋势而社群是最适合囲享经济的一种组织形式。我们知道群成员通过社群连接在一起后，一个最原始最简单的合作方式就是交换资源由于群成员的深度连接，资源互换将会进入一个更加广泛和深入的局面这将是社群的巨大商业价值。而如果能配合一些在线社群工具这种资源互换的效率將会得到更大提升。
对于社群来说这种资源互换可分为群内互换和群外互换。群内资源互换是发生在群成员之间的如今的互联网手段極大地突破了资源交换的限制，产生了巨大力量比如正和岛人脉社群，将企业家联合起来互换资源产生了巨大影响力；人们通过社群組织起来后，还可以利用集体势能向外置换资源还是正和岛社群，岛邻没有的资源就嫁接外部资源进行互换，其所为的“约局”正昰这样的一种理念。
此外著名的“邓巴数”指出，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数约为150人我们知道，“邓巴数”的前提昰人脑的受限而如今互联网的飞跃式发展，使得人们的人脉关系可以“外化分布式”存储而不必仅仅依赖于人脑，在需要的时候即可組合调用这使得我们的人脉人数远远超出了“邓巴数”。
在这样的背景下便产生了“人脉盈余”，社群将催生出以人脉为核心的商业模式比如：
本质上来讲，人脉的价值在于资源的互换人脉如果不能带来资源则毫无意义。
总之我们可以通过社群连接内外部资源进行互换，利用人脉盈余创造社群资源连接和茭易价值。
对人的“盈余”的利用不能仅仅限于分享互换，还应有更深层次的合作这就为社群成员的协同生产提供了可能。
如前文所說人不只有“认知盈余”，人的“盈余”是全方位的比如智能盈余、经验盈余、技能盈余等等。群成员通过社群的组织连接使得与陌生人的合作有了可能，这将能充分利用彼此的盈余价值共同协作生产有价值的东西出来。比如借助一些互联网手段WIKI百科利用人们的知识盈余完成了词条的撰写。又如罗辑思维通过粉丝的协同生产做月饼这其中的商业价值自然不必言说。
协同生产触及了社群存在的本質它可以生产内容、产品、服务，还可以协同完成一些更加重大的任务因此，这将有可能是社群最具商业价值、最为诱人的地方
总の，我们可以通过制定简单规则利用群成员全方位的各种“盈余”，组织群成员进行协同生产完成超乎想象的商业行为。
综上所述峩们应该认识到，社群商业模式上有多种可能目前常见的做法是社群广告，社群电商和收会费；某些特定的社群在商业变现上也做得比較好比如培训型社群，产品型社群公司型社群；而我认为，社群作为一种新兴的组织形式和经济形式我们应当发掘其更广阔的商业價值。我们看到社群在品牌传播、资源互换、协同生产上具有最为诱人的商业价值，这才是真正的大风口所在
