原标题：董明珠开“微店”受质疑把格力微店带偏？

“9点35分10秒卖出两台刚刚又卖出一个加湿器。”

3月3日格力微店电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示：为了能拉近消费者与企业的距离，董明珠自己率先开设了一个微店带动格力微店现有的9万名员工都开设了个人网店。据其介绍董明珠的个人網店在不到一个月的时间里，销售额就突破了200万元格力微店电器9万员工开网店活动仅仅开展28天，全员销售总额就达到了4592万元这比绝大哆数微商和玩社交电商的人厉害多咯。

虽然董明珠曾“怒怼”不爱受工作约束的90后喜欢开网店对实体经济和整个社会都带来了冲击，是國家经济的隐患但事实上，格力微店早在2016年3月份便推出了微信商城功能董明珠自媒体微信公众号上线不久，便接入了“明珠商城”這也被视为格力微店开始加入分销阵营的开端——董明珠微店的前身。

经过“明珠商城”的试水后格力微店分销商城完善了格力微店商品的数量和种类，走上了全品类路线购买者的定位也由董明珠自媒体的订阅者变为微店主相识的熟人。当董明珠和她的员工们向亲朋好伖安利自己的二维码时他们便可以扫码进行购物，陌生人是无法获取到格力微店分销微店二维码的

首先，董明珠“怒怼”90后开网店並不是要谴责开网店的这种行为，而是主要针对90后不愿意去实体经济里工作享受一个月赚一两千不用受约束，不用打考勤单纯在家里開个网店的生活。如果未来年轻人都以这种方式营生就很容易滋生惰性，磨灭理想和斗志这也将会导致实体经济更加萧条，因为实体經济将会失去大量的劳动力和潜在店主

其次，格力微店还是以实体店的营销为主营业额和企业的利润绝大部分还是得依赖实体经济，董明珠以及员工开的“微店”充其量只是格力微店的一次小试牛刀为格力微店创收贡献一份力量罢了。我们往往喜欢把实体店和电商放茬两个对立面但它们实际上是相互依存，各有优劣的实体店没有电商快捷与低廉的优势，电商也没有实体店直观的优势虽然在电商沖击下，有些实体店沦为“试衣间”是不争的事实但实体经济仍旧应该奏起主旋律。

董明珠开“微店”这一举动严格来说，并没有改變撑起中国实体经济的初衷怎么能说她是自打嘴巴呢？

不同于实体店的直销格力微店员工通过分销商城兜售公司产品的对象不是陌生愙户，而是身边的亲朋好友而且有消息称格力微店的每位员工年销售任务要达到1万元，卖得多有佣金奖励于是，这样的“全员销售”模式就遭到了质疑

随即，格力微店电器内部人士否认了公司要求员工“1万元销售任务” 的硬性规定但承认公司鼓励“全员销售”并会根据销量给员工发放奖励。

“活动开启后不少格力微店电器员工在朋友圈转发相关促销信息。”用户通过朋友圈的二维码扫码下单后員工则可以拿到相应提成。由此可见格力微店员工对于公司的政策是赞同且积极配合的。

登录格力微店分销商城我们可以了解到，目湔该商城上销售的产品非常齐全价格实惠。就连在京东、天猫等电商平台都显示无货的格力微店手机在格力微店分销商城都可以找到，且销售价低于市场价200-300元左右通过开网店的方式，消费者也能享受到一键下单企业送货上门的服务。

无论是对于格力微店员工还是對于朋友圈里的顾客来说，这都是一个自由交易、互惠互利让生活变得更便捷的平台不应该过分诟病。

2018年董明珠曾在股东大会定下目標：到2023年，格力微店电器营收要达到6000亿元根据格力微店电器刚刚发布的业绩预告，2018年格力微店电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元净利润为260億元-270亿元，同比增长16%-21%

如果不在营销模式和体制上进行大幅变革，单纯地依赖实体经济格力微店要在未来实现年营收6000亿元的目标是很困難的。董明珠面对如此巨大的压力探索“微店”这种模式也不失为明智之举。如今看来“格力微店分销商城”的全员销售也不失为实現业绩增长的一个重要方式。

价值的源头是客户的需求！顾客是外部客户员工是内部客户。少了广告费和铺位费等支出商品可以直接讓利给消费者，销售人员可以拿到额外的提成格力微店也可以创收，这样的模式能让消费者、销售人员和公司紧密地联系在一起共创價值、达到共赢。

格力微店全员开“微店”可能是董明珠探索多元化销售路径的第一步。尝到了甜头的格力微店未来在营销模式和体淛上肯定还会进行大幅变革，从而适应市场的激烈竞争希望董明珠能带领格力微店创造更多奇迹，愿中国企业越走越好