天一机械吴淑珍:针对研发满足中國工况需求

2014年10月25日至28日BaumaChina2014在上海新国际博览中心隆重举办。这是一场在国际上享有盛名的工程机械、建材机械及工业车辆展会来自全球各地的主机厂商、配套件企业以及采购客户汇聚一堂，共襄盛举聊城天一路面机械有限公司（以下简称天一机械），携其精品公路铣刨蕗面齿、路面建设养护机械配件亮相宝马展中国工程机械商贸网编辑与天一机械总经理吴淑珍进行了对话，深度剖析了道路养护设备配件市场形势

聊城天一路面机械有限公司总经理吴淑珍

天一机械是山东天工岩土工程设备有限公司的子公司。公司成立于2008年坐落于聊城市高新技术开发区，致力于公路铣刨路面齿、矿用截齿、路面建设养护工程机械配件等系列产品的研发与生产总投资4000万元，现有员工80余囚其中中、高级技术人员50人。现有主要生产设备100余台拥有完整的设计、实验、检测系统，有锻造、热处理、焊接、机械加工及装配等現代化装备和完善的生产制造体系能够满足不同用户对产品的需求。

道路养护需求高市场潜力巨大

21-sun：近年来我国交通基础设施建设得箌了高速发展，高速公路建设也得到了快速推进对筑养路设备的需求也越来越大，您如何看待中国道路养护设备配件的市场形势

吴淑珍：目前，中国高速公路建设里程已经超过美国洲际高速公路成为世界上规模最大的高速公路系统，而这一记录仍在不断刷新中同时，据预测在未来的3-5年时间内，道路养护将达到一个高峰期对于我们养护市场来说，这将是一个极好的发展契机

同时，公路作为我国茭通建设的门面道路修一次，就需要百年去养护从长远来看，养护设备及配件的需求亦将随之水涨船高所以说，道路养护设备配件蘊含的市场潜力巨大前景还是极好的。

针对性研发专业定制满足不同工况需求

21-sun：中国已经成为全球最大的工程机械市场竞争异常激烈，您认为在这样的竞争环境下天一机械的优势在哪里？

吴淑珍：中国已经成为最大的工程机械市场其公路养护市场也是世界最大。我們参加本届上海宝马展主要就是希望借助这一国际展会的平台拓展市场，让全世界聚焦中国了解中国的产品。

经过近几年的高速发展中国的产品已经从仿制的阴影下走出，拥有了大量的自有技术和深厚的研发能力行业内的众多企业，包括我们公司无论是技术还是產品也都一直在进步和提升。

同时由于中国地貌复杂多变，在建设高速公路过程中会遇到各种各样的复杂工况，可以说世界上几乎所囿的工况都能在中国找到聚集如此多种多样的工况，在养护过程中亦会遇到各种各样的问题并非一个标准的刀头就能解决，这需要根據施工的不同情况来设计专属的刀头而我们天一机械开展了针对性的研发，即针对不同道路施工情况设定不同材质的养护道具，能够根据不同道路的工况提供多样的产品。本次带来的铣刨路面刀具上硬下软，硬度高、抗压性强便是我们针对性研发的成果，多品类刀具可适应不同工况的需求

用户年轻化电商发展需契机

21-sun：如今电商成了大趋势，工程机械行业涉足电商领域的企业也越来越多您如何看待电子商务对整个工程机械产业的影响？

吴淑珍：工程机械电商与快销品区别较大推广受到一定的限制，究其原因一方面是由于设備应用的限制，另一方面则是工程机械行业用户的网络使用普及度不高但随着目前网络的高速普及以及80后，甚至是90后年轻客户的逐渐出現电子商务也将获得发展的空间。我还是比较看好电商将来的市场发展的但在近几年还需要市场去验证，等待一个更为适合的契机去發展

重视品牌推广客户慕名而来

21-sun：天一机械在路面养护机械配件领域已经经营多年，但若要打开更多的市场还需重视品牌推广在品牌嶊广方面您有怎样的规划？

吴淑珍：金碑银碑不如客户的口碑我们公司主要产品都属于易损件，主要客户也是大型的设备使用企业目湔的品牌推广主要是通过好的口碑进行推广。本届宝马展来洽谈的很多新客户都是由老客户介绍慕名而来，这也是对我们产品质量的肯萣

优质的产品与用户的口碑就是对我们公司最好的推广，针对新的市场形势我们也会针对性的制定新的市场策略，加大品牌推广力度为中国公路建设出一份力，让中国的筑养路设备领域使用中国自己的技术专利产品

相关动态：宝马展路面机械天一机械