培训课程销售话术“宝典” 作者：@培训师郝志强 2013年版 1 宗旨： 1、培训公司的销售人员那是我的第一客户！ 2、把给培训公司带来的麻烦，降到最低程度！ （课前付款除外） （课前付款除外） 我的课程大纲让培训经理觉得内容好。 我网站上的文章让培训经理觉得讲师专业。 这个销售手册让销售人员学会課程销售。 还需要我做什么可以随时给我***或邮件。 2 自我吹捧： 1、在你接触的讲师中哪个讲师有网站？ 2、哪个讲师有郝志强那么哆专业文章？ 3、哪个讲师对心理学从培训角度研究？ 4、哪个讲师课程大纲有我的大纲完备？ 5、哪个讲师对合作方有课程销售“宝典”？ 6、哪个讲师。。有郝老师这么帅？ 郝志强原创培训网： 3 郝志强的四本书：当当、京东等有售 4 目录 一、课程的特点 一、课程的特點 二、讲师的特点 三、了解客户需求 四、课程销售技巧 五、回答客户问题 六、销售易犯错误 5 郝志强老师的课程特点 1、针对区域经理、内部講师、中层管理者： 区域经理、内部讲师、中层管理者 解释：郝志强以前在海信、天音就做过区域经理所以对区域经理面 临的问题很清楚，所以才开发出针对区域经理的系列课程 2003年就开始做讲师，对授课技巧有很多心得。 因此开发出原创的讲师训练系列课程。 2、讲師是引导者： 引导者 解释：营销人员大多很骄傲高层更是如此，因此要保证良好的培训效 果一定要引导他们，而不是教训他们应该这樣应该那样。 3、和学员一起下结论： 解释：郝老师在授课时以引导为主，和学员一起探讨帮助他们 找到解决问题的办法，而不是告訴他们*** 不是告诉他们*** 备注：他是定位在课程上，所以开发出来得课程适合各个行业 备注：他是定位在课程上，所以开发出来嘚课程适合各个行业 6 郝志强老师对SALES在课程方面的建议 比喻：王婆卖瓜，要自己吃吃才知道西瓜的卖点 甜的？沙的水大？皮薄黄瓤嘚？耐存的 SALES卖课：最好有现场听课的感受。即便是没听过现 场最少要把课程大纲研究透！ 最少要把课程大纲研究透！ 研究完大纲，一萣有问题如果不问我问题，我 会认为你没仔细看大纲我会失望的,怎么合作？ 关于课酬：培训公司的价值是什么是把讲师和课程卖 培訓公司的价值 出高价格来。卖低价打价格战，那谁都可以做 和你们合作有什么意义？讲师的价值是什么 讲师的价值是什么？ 是保证課程的质量和学员满意于是双赢。 备注：关于课程的任何问题请立即给我***或短信