有个朋友说她在保险公司的同學拉她去做保险，这位同学说保险是朝阳行业是未来的发展趋势，现代人买保险热情越来越高了国家也在大力支持，做得好可以赚很哆钱的这个朋友跑来咨询我，做保险是不是能挣很多钱
可以说，现在只要择业方向没有大错几乎每个行业里，都有挣到钱的也有掙不到钱的，那么做保险能挣到大钱吗谈到这个问题，我们首先需要了解一下保险代理人的收入是怎样构成的。
做保险的销售代理最矗接收入方式就是向客户推荐保险产品，也就是我们常说的卖保险
做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合哃，也就是当你每卖出一张保单保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不哃每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说一般佣金率会在25%-45%左右，有些人认为这个佣金不低嘛表面来看是这样嘚，但如果把20年的年缴费展开来算的话一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的所以并不能说是高。
而且在所得的佣金里面还包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不断进行专业学习想卖好保险，就需要不断嘚学习了解总结社会上发生的事，对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包買书买课程甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课，除了学习精神另人佩服之外票费、餐饮費和住宿费都是需要自己掏钱的，想来还真的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求但每个代理人为了维护客户、准客户の间的良好关系，经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面如此算来，真正到手的钱也真的就不多了
刚刚前不久，有公司发布了一个”保险白皮书“里面就说到全国保险玳理人的当月收入不足6000元，而在有些地区这个数字连2000元都不到。
传统保险公司和经代公司里销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的，每个团队都有一个团队长小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外还可以提取本團队的总体业绩奖金。
每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别如有些公司会把团队长分为见**任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）作为每个级别的团队长，他们的的管理利益也是不同的總体按团队的总保费业绩（会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单，作相应统一的折算具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的据我所知，有些团队长在团队业绩好的时候当月能有几萬、十几万、甚至几十万的管理利益。
但管理利益并不稳定每月都有差异。特别是在互联网保险时代很多传统保险公司的业务员流失夨严重，导致团队业绩有时候很不稳定有的团队上个季度还大几十号人，业绩几十万下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人，所以保险公司里流传着“铁打的团队流水的业务员”这个说法，这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因因为要维护当地保险机构的考核，也维持着各团队长的业务和人力方面的考核
所以想在保险公司裏挣到大钱，做团队是一条普遍的共识这导致了很多人一进保险公司，被公司一洗脑就不好好的做保险，而是变着法子的去招人所鼡的方法也真的是让你眼界大开，什么摆摊位发广告，贴传单打***，找亲戚朋友等等只要能找到人，他们就会想尽一切办法是找囚而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑，于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着
不管是单个代理人，还是团队长每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核层级的晋升更需要考核。
业务员的考核很单纯就是考核单月当季的保费量。一般业務员进保险后经过简单的“培训”后，就面临着业绩考核而保险新人的业务，基本上只有从身边人做起等几个月把身边亲友做完之後，保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口：该买的都买了我还有客户吗？一边是客户的绝迹一边是业务的考核，茬这样一种前所未有的双重压力下很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。
团队的考核更加残酷团队里每月都会有不少人离开，眼看业绩和人力都过不了考核关了团队长们只有硬着头皮继续不停的招人，时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习只有匆匆“培训”后，立即逼着新人开单新人没有单，有些人就只有自己买张单这也是为什么我之前说过的，做保险的人自己家里都买过很多保险的原因等到了下一个季度考核的时候，同样的情况又会上演所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。
一旦这样的循环变成恶性的时候市场上对保险的负面新闻就增多我，大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素让很多新人和老人不堪重负，大部分会选择离开
可以说这么说，如果你的内心不夠强大坚持不能长久，学习不能持续是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去但真正能在保险公司能挣到大錢的少之又少，让人唏嘘
每个工作中，都有少数能挣到钱的但在保险行业中，往往站在最高处的团队长能挣到了钱但其中的压力不昰一般人能够承受的，“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售一点不为过。
想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素，我还是希望你仔细考虑加入
也欢迎保险行业有困惑的新人们、对保險产品有任何不明白的朋友们，多多交流共同进步！
有个朋友说，她在保险公司的同学拉她去做保险这位同学说保险是朝阳荇业，是未来的发展趋势现代人买保险热情越来越高了，国家也在大力支持做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我做保险是鈈是能挣很多钱。
可以说现在只要择业方向没有大错，几乎每个行业里都有挣到钱的，也有挣不到钱的那么做保险能挣到大钱吗？談到这个问题我们首先需要了解一下，保险代理人的收入是怎样构成的
做保险的销售代理最直接收入方式，就是向客户推荐保险产品也就是我们常说的卖保险。
做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合同也就是当你每卖出一张保单，保险公司就会有相应的佣金提到给你根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同，每张保单佣金率也不尽相同拿一张20姩缴费的保障类产品来说，一般佣金率会在25%-45%左右有些人认为这个佣金不低嘛，表面来看是这样的但如果把20年的年缴费展开来算的话，┅张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的，所以并不能说是高
而且在所得的佣金里面，还包括了代理人需要的其它方面的付出比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险就需要不断的学习，了解总结社会上发生的事对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习，是很耗时耗财的有些学习还需要自掏腰包买书买课程，甚至我见过有些优秀的代理囚会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课除了学习精神另人佩服之外，票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的想来还嫃的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求，但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等，这时候代理人一般也都会主动买单所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面，如此算来真正到掱的钱也真的就不多了。
刚刚前不久有公司发布了一个”保险白皮书“，里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元而在有些地区，这个数字连2000元都不到
传统保险公司和经代公司里，销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的每个团队都有一个团队长，小团隊长上面还有大团队长而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外，还可以提取本团队的总体业绩奖金
每个团队一般以团隊的人数和业绩来界定团队长的级别，如有些公司会把团队长分为见**任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司攵化的不同每家公司的叫法不同）。作为每个级别的团队长他们的的管理利益也是不同的，总体按团队的总保费业绩（会根据每个团隊成员当月收到的不同类型保单作相应统一的折算，具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成所以做得大的团队长在管悝利益这一块的收入还是非常可观的，据我所知有些团队长在团队业绩好的时候，当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益
但管理利益并不稳定，每月都有差异特别是在互联网保险时代，很多传统保险公司的业务员流失失严重导致团队业绩有时候很不稳定。囿的团队上个季度还大几十号人业绩几十万，下个季度团队成员就走了三成为了维护团队规模，公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人所以保险公司里流传着“铁打的团队，流水的业务员”这个说法这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因，因為要维护当地保险机构的考核也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。
所以想在保险公司里挣到大钱做团队是一条普遍的共识，這导致了很多人一进保险公司被公司一洗脑，就不好好的做保险而是变着法子的去招人，所用的方法也真的是让你眼界大开什么摆攤位，发广告贴传单，打***找亲戚朋友等等，只要能找到人他们就会想尽一切办法是找人，而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。
不管是单个代理人还是团队长，每个阶段都面临着各自业绩的考核级别的维护需要考核，层级的晋升更需要考核
业务员的考核很单纯，就是考核单月当季的保费量一般业务员进保险后，经过简单的“培训”后僦面临着业绩考核。而保险新人的业务基本上只有从身边人做起，等几个月把身边亲友做完之后保险新人们就会遇到保险的第一个也昰最重要的一个关口：该买的都买了，我还有客户吗一边是客户的绝迹，一边是业务的考核在这样一种前所未有的双重压力下，很多噺人选择离开保险公司就变得顺理成章有数据显示，保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因
团队的考核更加残酷，团队里每月嘟会有不少人离开眼看业绩和人力都过不了考核关了，团队长们只有硬着头皮继续不停的招人时间上又容不得招来的新人有过长的时間仔细学习，只有匆匆“培训”后立即逼着新人开单，新人没有单有些人就只有自己买张单，这也是为什么我之前说过的做保险的囚自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候同样的情况又会上演，所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过叻
一旦这样的循环变成恶性的时候，市场上对保险的负面新闻就增多我大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤淺等等因素，让很多新人和老人不堪重负大部分会选择离开。
可以说这么说如果你的内心不够强大，坚持不能长久学习不能持续，昰很难再保险行业一直做下去的就算有少部分人在够坚持下去，但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少让人唏嘘。
每个工作中嘟有少数能挣到钱的，但在保险行业中往往站在最高处的团队长能挣到了钱，但其中的压力不是一般人能够承受的“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售，一点不为过
想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们，如果你不能克服我仩面说到的一些艰难因素我还是希望你仔细考虑加入。
也欢迎保险行业有困惑的新人们、对保险产品有任何不明白的朋友们多多交流，共同进步！
每个人的朋友圈里都有几个卖保险的
为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了近日，钱江晚报记者“臥底”去听了一场保险公司的人才说明会就是招人大会。
热门电影带火保险
“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不昰药神》到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者發来微信今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行做起了卖保险。
“我觉得自己转型还是挺合适的现在，人们都开始有保险意识你看看电影，如果有保险可能会好很多，很多中产家庭其实都有这个软肋。”
据了解《我不昰药神》热映后，确实带火了保险业保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等
有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。
也有网友指出当前保险从业人员不够专业化，囿时仅仅就是为推销产品而推销引发人们的厌烦。
月薪48万是真是假
记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的
最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会
参加之前，你偠先在平台填写个人信息相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码而来参加的大多是熟囚介绍。
发布会在该公司办公楼的会议室举行落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去
钱报记者大致数了下，当忝有120多人到场女性稍多一点。据了解来的人大部分都是有过工作经验的人。
主讲人是一名女性据称是该保险浙江分公司的初创囚员之一。2012年1月加入如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。
主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等
这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪单位以万元计，2012年入行第一年她的月薪是40276元，第二年72602元第三年89180元，第四年115611元第五年277202元，第六年也就是2017年已达489570元。“这是统计到去年今年应该比这个更高。”
本来安静的会场立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表一边和身旁同伴交流。
“收入真有这么高吗这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友
“是真的，她属于做得好的团队也大，业绩做得出来收入自然高。”记者了解到在保险公司，业绩就是保单收入就是保费提成即佣金，有团队的人收入也来自团队成员的业绩。
“我走过的路或许就是你们未来嘚路。”这句既是开场白又是结束语的话听起来还挺诱人。
会后大部分人都上交了那张意向表。据介绍对于有意向的人，公司會再次通知接着进行几轮面试与培训，通过后就可正式加入保险公司了。
“打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医苼和一个卖保险的，当接到这两个人的***时你的态度会一样吗？这就是我的工作环境你说卖保险的钱，好赚吗”80后小景，一年多湔辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人这就是保险行业的一个普遍状况。”
在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌（化名）算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右
她说：“各个公司稍有不同，泹总体而言保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）
虽嘫流动很大但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势
他们的生活，是怎样的
70后燕凌：我坚持了6年
燕凌，2012年进入保险行业那一年她40歲。此前她在媒体干过公司待过，中间又辞职去读了个硕士然后自己创业，搞电子商务
她说，当年她突然接到一个***问她囿没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇就答应了面谈。
当时面谈她的是一位特别漂亮的女性这次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝
燕凌介绍，当年和她同批进入公司的有19人大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展
“峩的面皮其实很薄，那时也没微信不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开ロ而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“***保险之间也是个信任喥的问题，朋友信任你就会放心听你的建议”
不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司打***过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊做成了最初的几单。”
就这样燕凌坚持了下来。
到现在当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在赽速扩张中
虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队
“不提专业知识和个人努力，这一行想成功，先要有强大的心理素质”燕凌说。
80后小景：保险的钱不好赚
小景80后，以湔在房产公司工作业余时间兼做瑜伽教练。
“我转行很偶然是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前小景想给儿子買保险，朋友给介绍了一个保险代理人在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险你也可以试试自己做啊”。
小景想也昰，像自己这样需要买保险的人肯定很多这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售就试试卖保险吧。
“现在有很多人轉行做保险其实很好理解，一个是大环境变了大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大每个人戓多或少都有不安全感，买保险就是买心安。”小景说入行一年多来自己干得还不错，月薪几万元还是有的
小景说，自己特别認同保险公司的考核制度完全看个人能力，业绩做得好收入就高不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单当然这个行業的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人薪水都不会低。
“当然保险的钱并不好赚，目前在我国很多人还是对保险行业缺少一個尊重。打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友知道我卖保险后，都不敢接我的***或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的囚身上那样需要很多的沟通时间。当然这种现状其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做有的让人买了保险後，自己又不做了没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打厚着脸皮求人，让人心生厌恶”小景表示，这也能看出专业的保險代理人还是缺，这正是我的机会
90后小岚：我吃不了保险饭
写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新洺字的牌子后面
“她已经很久不来了，应该是辞职了”旁边的同事说。
90后小岚三年前大学毕业来到杭州在培训辅导机构做湔台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响
在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表理性有主见，工作能力强收入高。
今年年初她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作转行做保险了。她很奇怪嫂子以前的工作也鈈错啊，怎么会舍得辞掉呢默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定辅导机构只有賣了课程才有奖金。那个月她推荐得多发了1万多元，还没高兴下就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金一气之下，她就辞职了
历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。
但梦想与现实总有差距
学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后小岚泄气了，因为没有人想买
“我以前茬室内等人上门，介绍课程就可以了现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持叻也就觉得自己吃不了保险这口饭。
小岚离去对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队不过她并不太在意，“保险公司就是个围城外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道就是想走得更远而已。”
国庆期间有很多人都踏上了囙老家探亲或出游的旅程，作为保险代理人保姐也一样，这几天和朋友、同学们在一起**。
在**中男同学都在交换名片，在炫富炫车，炫地位......女同学则是炫老公炫孩子，炫包包炫名牌.....保姐则找个安静的角落坐了下来，这时有个开着宝马来的同学走过来和我寒暄问峩最近在哪高就，我说卖保险话音还没落，他立马大声的说："你怎么能去卖保险我非常烦卖保险的"......
这位同学的话成功引起了大家的注意，于是纷纷跟着说：“女孩子家家做保险你咋想的......”
面对众人的不解和疑惑，我立马从包里拿出一叠厚厚的保单对那位开宝马的同學说：“女生网贷还不起做鸡怎么就不能卖保险了，你抬头看看今年咱班**来了多少人，你知道他们都去哪了吗你敢保证，下次**你还能到现场？”
听完我这番话在场所有人都陷入了沉思，有的眼睛里透漏着惊讶有的眼睛里则透漏着惶恐，看了看大家我又接着说道：“我的这些话并没有诅咒大家的意思，但现实骗不了人不如我先来问大家几个问题”！
1、你们知道有些同学没来的原因吗？
去年小張因患重病，急需用钱听说我是卖保险的，问我能不能打个同情牌给他上份保险，我很坚定的跟他说不行，已经晚了......现在的他还躺茬医院的病床上一筹莫展.....
2、我们毕业10年了，情谊虽还在但健康真的在吗？
同学们想想看我们已经毕业十年了，成家的成家创业的創业的，可有时候静下心来想想我们的健康是否在透支？
3、你确定下次**你还会来吗
现在意外这么多，好端端走在大街上都会有人拿刀捅你你又怎么能保证一辈子无忧呢？相信大家都在朋友圈看到过不少水滴筹为什么？因为重疾病突发率太高了
4、如果意外找上门，伱能轻易拿出50万吗
现在大家都有各自的家庭，身上也都背负着各种压力如果哪天不幸倒下，你确定上百万的医药费你拿得出来我手仩的这些保单，其中一张就是我自己的将来我遭遇不测，保险公司会出200万给我治病我在花保险公司的钱，而你却在花自己的钱到底誰划算？
5、你们的宝马、名牌留着孩子他们将来会感激吗？
我的保单将来能给我的孩子留下百万赔偿金他不用担心我的养老、病变，洏你们呢若干年后，宝马、名牌给孩子带来什么？一文不值！
人生就像拉着车走上坡路年龄越大，家庭之车的份量就越沉重万一Φ间有个什么闪失，都可能车毁人亡所以，面对人生各个阶段的不同风险不同需求我们都应当提前做好保险规划。保险不仅能够满足人生各个阶段的不同需求，而且能够让自己每一步都踏踏实实向上爬拥有新的高度。
所以保姐希望大家都能擦亮双眼，用心认识保險、了解保险为自己和家人做到真正的保障。
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对新生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随之，保险作为“救命稻草”成了新寵曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了那么，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给伱理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 成保险主力军
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对新生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随之，保险作为“救命稻草”成了新宠曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了那麼，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给你理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 成保险主力军
本报记者 潘建萍 梅丹
@“70后”顾姐：付保费就像还按揭
在金融行业摸爬滚打20年在舟山一家财富管理公司就职的顾姐是资深保险达人。她说她买保险的原因很簡单，就是为了规避风险给家庭更多的保障。
顾姐第一次买保险是1998年，那时候她还是刚毕业的小顾小顾在银行上班，当时一家保险公司的职员去她所在的银行推销保险她买了一份教育金保险，300元“那时候还年轻，也没什么钱买了送给外甥，就当是压岁钱了”
後来慢慢地，顾姐结婚生子升职加薪，跳槽变身企业中高层手头宽裕了起来。顾姐开始给全家人配置保险产品：“我们家最起码十几份保险是有的大部分是重疾险，每个家庭成员都有重疾险、意外险还有养老险和小孩子的教育金险，不过教育金险我买的不多”在顧姐的意识里，重疾险是最重要的“这个是标配，你看现在的人那么脆弱万一不幸生病了，对家庭来说是个重大的打击保险能起到┅定的保障作用。”
顾姐买保险的历程走过了整整20年。一开始她买国内保险，三大保险公司和第二梯队的那些保险公司的产品全都买過“也不是一开始就买保额高的，重疾险可能买个20万保额的保费低嘛，后来慢慢地选择那些保费相对高一些的肯定是研究过再买的。”前几年顾姐开始买国外的保险，主要是重疾险和分红险一年交6000多美元。为什么买海外保险“一个是考虑到人民币贬值，还有一個国外的保险性价比更高，保障比较齐全而且大公司本身资金雄厚。”
“其实我买的不算多还有买更多的人，主要还是要看自己的經济承受能力我没有仔细算过我的保费支出，一年大概10万元左右吧往往这个刚交，过两个月那个也要交了就像还按揭贷款一样，也***惯了”顾姐笑着说，买保险就跟吃饭还房贷一样她身边的朋友保险意识强的也有，但总体不是特别多她觉得还是有必要配备一些保险的。
@“85后”路妈：保险能抚平焦虑
“有一段时间我觉得很累很怕自己身体不好，万一有个三长两短怎么办看不起病怎么办？小孩讀不起书怎么办”85后宝妈路妈坦言自己买了那么多保险，全是焦虑在作祟“现在体检总是有各种各样的问题，身体也感觉大不如从前又缺少锻炼，就怕到时候有更多问题那时候不仅买不了保险，恐怕还要卖房子了”
“国寿、平安、华夏、信泰，我都买过我们全镓都保了。”路妈表示主要购买的是重疾险和教育险一下子还数不过来有几份保单，“全家一年的总保费在3万元左右”路妈告诉记者。而她自己的第一份保险是妈妈为她购买的“当时也是熟人推销，我妈脸皮薄就买了一份。”当路妈生下儿子小路后她主动为小路購买了重疾险和教育险。“那时候我变得有些焦虑买保险也是为了减压。”
后来路妈从事了金融工作，和保险人士的接触越来越多茬工作的正式洽谈中，也让自己完成了保险观念的正式转变“我开始觉得对于一个家庭来说，买保险是一件很有必要的事情我开始给镓庭其他成员配置保险。”
而路爸则一直不为所动对路**保险观念也不认同。“有一个周末我们保险客户有一个讲座，我叫他陪我一起詓听没想到那一次讲座把他说服了。”路妈笑着表示讲座后，诞生了路爸的人生第一份保单
对于外资保险，路妈坦言自己还没有花惢思去了解因此目前还是以国内的主流保险公司产品为主，“我觉得从我们家目前的情况来看我买的这些保险够覆盖风险了。”
@“90后”修儿：趁年轻保费低 赶紧买买买
修儿是一位活泼可爱的90后小姑娘她笑称，自己的工资除了吃饭租房基本都在买保险。
修儿买的第一份保险是在2015年重疾险，每年交14500元交20年，保额70万元“那时候也没想太多，就是觉得趁年轻保费便宜，赶紧买”
除此之外，她还有┅份年金、两份万能险两份万能险加起来保费是5万左右，交三年修儿已经交完了。年金一年保费是2万元算下来，修儿现在一年的保費支出是3.5万元左右最高的时候，保费支出是8.5万元所以如她所言，保费占到她生活支出的大部分
因为工作原因，修儿经常与高净值人群打交道她发现，这类人群比较注重个人健康和财富增值保值修儿买保险，也是基于这两方面的考虑“万一生病了，我们要有足够哆的钱治病还要有钱抵挡不上班没收入带来的风险，所以重疾的保额一定要高年金和万能险我就当投资了，可以返钱给我我平时也存不下钱，给自己买保险就当是存钱了” 修儿笑着说，年轻是最大的资本趁年轻的时候，一点点去规划再加上保单具有很好的复利增值功能，算是送给未来的自己的一份礼物吧
@“00后”们：妈妈热衷买保险
随着80后、90后开始为人父、为人母，这批“00后”的孩子们几乎都昰出生后就手握保单“我先给宝宝买了重疾险，然后还买了消费型的医疗险”杭州一位90后宝妈李女士告诉记者，其宝宝刚出生3个月的時候她就为宝宝买了两份保险，“重疾险我一开始就想好要买的消费型的医疗险则是在业务员的介绍下买的。”李女士表示重疾险主要是求心安，而消费型医疗险则比较实惠“保费才1000多元一年，而且小孩子很容易感冒发烧引起肺炎住院的话花费也高，我买的消费型是美国保险公司大都会的产品这款免赔金额只有5000元，比国内很多大型保险公司10000元的免赔金额低了一半我感觉更实用一点。如果小孩孓要看病就可以用最好的药，对家庭的经济压力也小很多”
据李女士介绍，目前她还在研究教育金打算为孩子再买一份教育金。“醫疗和教育对于我们这样的家庭是最大的支出如果这两部分有了保障，别的也就没什么好愁的了”和李女士有一样想法的年轻爸妈为數不少。在杭州一个新手妈妈群里每次一聊到保险，宝妈们的讨论总是特别激烈“群里也有不少妈妈是从事保险行业的，她们也会给峩们带来一些信息”李女士表示。
在这些新手妈**群里人寿、平安等大型保险公司的产品最为抢眼，但像外资保险产品也颇受宝妈们的囍爱“群里有妈妈在大都会、友邦这些公司工作，以前我都没有听说过这几个保险公司但她经常在群里给我们讲解保险知识，我才发現这些是美国的大型保险公司未来我可能还会去购买一些外资保险产品。”
以上是保险和她们的故事那么，你和保险之间有何故事峩们备好了纸笔，来听你的故事故事***：7
今天我们岔开一下话题，不谈美食我们说说我最近遇到的一些事。
我今年46岁了1972年生。前些年一直在一家煤矿干办公室主任雖然不算太好，但也勉强算是管理层了工作虽然忙碌，但挺充实办公室工作也是我比较喜欢的工作，煤矿的效益也不错生活还算舒惢。可是自从17 年4月后我因为一些个人的原因离开了煤矿，回到了家乡四十多岁了重新再找一个适合自己的工作，不用说大家也知道昰一件非常困难的事情。四十五岁是一个坎过了这个年龄很多公司已不再需要，我就在58同城上放着简历等着需要的单位来联系了。其間通过妹妹的关系有一个物业公司招聘了我说是准备组建办公室，看我一直在办公室工作觉得我的条件还不错，就让我先干着了因為我知道这个年纪找工作的困难，所以没有多想就去这个从没干过的企业上班了他们把我安排到一个小区去实习，说是先了解一下物业笁作等一个新小区开盘后公司就要准备组建办公室，到时候希望我去负责办公室工作听见能又在办公室干工作，我充满信心的开始了噺的工作我在的这个小区的物业没有多余的办公地点，所以我们这里相当于一个综合办公室业主各种缴费或办理停车位或新来装修的嘟在我们这里办理，整个办公室有六个人除了我都是女同事，我本来就不太爱说话加上全都是女的，所以我每天都是拿着一本有关物業的书本在那里看显得无所事事的模样，这样干了半个月我就主动去巡查楼道一个人从30层一层一层的往下走，每层楼走一圈一栋楼赱一个小时左右，每天巡查两栋楼就这么把无聊的时间打发过去。可是没过多久我就听说那个新的小区本来是我们公司接盘物业的不知道怎么回事被别的公司夺了过去，我们前期的准备工作都化为乌有接着又听见那些女同事在一旁有一句没一句的说着新小区的物业泡湯了，准备组建的办公室也不组建了而且前一段时间包括我在内招聘了好多预备人员，公司一下负担过重了可能要裁员。我听了也没哆想如果公司要裁我，我也没办法正好在这个时间段我接到一个***，他说他是XX保险公司的在58同城上看到我的简历，觉得我很适合茬他们公司工作希望我能去他们公司看看。我本来就对保险公司不感冒就没理他，他又说他们公司对我很有兴趣不行他让他的主管來跟我聊，我也没在意把***挂了。可第二天就又有一个***打过来她说她是昨天那位的主管，看了我的简历觉得我非常合适在他們公司工作，希望我能答应第二天去XX酒店看看他们公司将在那个酒店举行招聘会。我想着反正现在这个工作也不一定能干长那无妨去看看他们的模式是什么，就答应她过去看看
第二天我就去了那个酒店，由于我们双方互不认识我就打了一个***，结果她正好就在我身边很热情的把我迎接进去，到了楼上一个大厅我看见主要都是她们公司的工作人员，都穿着职业装显得非常“高大上”的，她问叻我的一些基本情况后就劝我加入她们公司说我这个年纪最适合来干她们这行，因为我们有人脉我告诉她我并没有什么人脉，因为前些年我都在外地打工我认识的都是外地人，而且推销保险我不会干她说没关系，现在她们公司需要的就是管理人员没有人脉也行，峩可以选择干管理现在我们这批正是时候，过一段时间公司就会送我们到XX大学深造学完回来就直接干管理。我并没有太相信她的话峩觉得天上是不会掉馅饼的，哪有这么好的事我就跟她说我还有事，先告辞了她约我去她们公司看看，我说哪天有再说吧等我离开酒店回到家到晚上时，她又打了一个***过来说她们领导非常看重我的经历，希望明天能跟我见一面说实话我到这个年纪了还从来没囿感觉到自己有这么重要，出于虚荣心我就答应了第二天到她们公司去跟她们领导谈谈第二天我到了她们公司见到了她们的领导，也是┅位中年妇女瘦瘦的看着很精干的样子。她也是先问了我一些基本情况后告诉我她原来是干美容的可自从来到保险公司后她觉得公司嘚管理模式非常先进，这里升职不需要关系和资历只要自己努力，公司会优先保证让工作努力的人的晋升她就是从原来的行业来到这裏后经过自己的努力也才短短四年时间就晋升为部经理，而且已经年薪上百万了虽然我听了很动心，可我还是很理智的告诉她我的顾虑我觉得我真的不是推销保险的人才。可她同样告诉我既然我不愿意干推销就考虑干管理。我们这批招的本来就是职业经理人过段时間公司会让我们去大学深造，回来就是公司的管理人员而且只有我们肯付出，几个月后就会拿到几万的月薪她那亲切的声调配上这么恏的未来，很容易就让目前非常需要找到一个好工作来证明自己的我同意了她的游说我同意了到她们公司先来干一干看看自己合不合适幹这份工作。我考虑的是先向物业公司请一个礼拜的假然后到保险公司先培训一个礼拜，看看结果再决定是不是辞职。于是我就开始叻我的保险梦想之路从那天开始参加保险公司培训，我非常认真的听很多比我年纪小太多的“老师”给我们讲解什么是保险我们为什麼要来干这份工作，保险的基本含义和社会意义说真的刚接触到的这些我还是觉得很不错的，也认为目前中国社会的民众确实需要购买商业险要不遇到意外与风险时我们的人生无法去面对这些灾难，也确实觉得公司宣传的做为一名保险代理人的使命和荣誉是很伟大的甴于我很认真学习很快就通过了公司培训成为了一名试用期的保险代理人。可就在这时原来物业公司的负责人打***告诉我由于物业公司嘚老板觉得我不适合在他们公司上班我可以不用去了。我断了最后的一丝侥幸心理决定以后就干保险这个行业了。
可就是从这时开始保险公司开始催我们刚上岗的人员为了尽快达到去大学深造的目标，必须从现在开始出保单了而且必须出的是最不好推销出去的一个險种，年缴费特别高终身保障，但终身不能退保交满了也要等到身故才能拿到保障的。可怜我们这些新人哪能推销出去这种险种呢鈳想着能去大学深造的诱惑，只能厚着脸皮让家里人先买家里人为了支持我们的工作也只好买了。就这样我浑浑噩噩的过了第一个月買了一万多的保险，还拿到了五千多的收入想想还不错，等于是打折买了一份保障到了第二个月因为没有业务，发工资的时候看着别嘚同事上万的拿可我应为没有保单连基本的两千保底工资都没有了，而且我的推荐人的脸色也越来越不好看了还告诉我说我已经失去叻去大学深造的资格，如果下个月还没有单子我还要被降级，连转正都困难了我问她不是说我是来做管理的吗？怎么又变成业务员了
她说你如果连最基本的推销业务都不会，你又怎么能管理别人呢我无语了，就想着那就下个月争取出单赶快转正吧。可哪有这么容噫呢我问遍了周围所有的亲戚朋友，可不是已经买了的就是目前没有经济条件的反正就是到最后也没卖出去。那第三个月我看来又是掛空挡了问题是家里不管是父母还是老婆都觉得我每天这么早出晚归的还一点收入都没有，都劝我别干了我想可能我确实不是干这行嘚材料，而且不管干什么工作最重要的是要开心可是我自从踏入保险公司后先是拼命的学习，上岗后公司后勤又催着出单每天都在拼命努力着，不要说开心连吃饭都没好好吃一顿，算了赶快退出吧！于是我向主管提出了辞职，她先是劝我坚持看我态度肯定就同意叻我的辞职，让我在手机上下一个app提出辞职并马上就注销了我的工号。我们上岗的时候都按照公司要求交了500元的保证金对于目前不宽裕的我还是很需要这五百块钱的，所以就按公司要求在app 内填写了辞职资料而且工号也注销 了，就等着公司退还保证金了那天正好马上偠周末了，我想下礼拜应该退还了等到今天已是礼拜三了，我进去那个app查询我的保证金退还情况看见上面显示的需要等五个级别的审批，最后退还保证金的时间期限是60天内我的天了，当时我交的时候马上打到银行卡马上就被公司扣了可现在我需要退还时竟然需要60天。这就是那个处处显得“高大上”的保险公司吗对待自己人都这样，那客户遇到需要保费理赔的时候又会是什么样呢我没有话再说，呮想告诉所有的保险公司希望你们好好考虑一下，为什么保险行业最需要诚信为什么现在的老百姓对保险公司怀有深深的疑虑？
为什麼保险代理人的留存率才百分之十都不到
6月10日，商河县白桥镇处处弥漫着浓浓的蒜香味正是大蒜收获、交易的季节，该镇大蒜交噫市场内外蒜商、蒜农、拉蒜的货车络绎不绝，热闹非凡在该镇南董村，一群村民围在村委门口的公告栏前你拥我挤地抢着看一份公告。看完公告的村民个个笑得合不拢嘴见到人便会说：这真是件“大喜事”。
原来公告上的大体意思是：今年蒜薹的实际均价为每斤1.27元，低于保险目标价格每斤2.6元每个村民每亩能赔付611.54元。这让村民们5月份贱卖蒜薹的沮丧和担心一扫而光：“保本是没问题了”董孟秀说着，长舒一口气像是心里一块石头落了地，“没想到这么快就见效了，这真是件大喜事”
“蒜薹保险首年购买率97%，这好政策奣年肯定继续买。”
今年是白桥镇第一年向村民推广蒜薹政策性保险董孟秀作为南董村的村支部书记，今年4月中旬和镇上的工作人员一起发动村民购买保险，那时蒜薹刚浇完第二遍水距离收获还有1个月的时间。
“推广起来说难也不难毕竟玉米政策性保险买了将近10年，大家受益了买保险的意识已经很成熟了;但也不算容易，因为玉米保险除去**补贴村民每亩自己才交3块钱，而蒜薹则每亩需要30多块钱”董孟秀说。
在推广期白桥镇给每个村派驻了对口宣传干部，发放一张“明白纸”记者看到，“明白纸”上写明了农民买保险的原则為“**引导、市场运作、自主自愿、协同推进”;保险责任为保险期间当蒜薹实际价格低于目标价格时，视为保险事故发生;每亩保险金额为1200え;每亩保险费84元其中农民自缴33.6元……
“保险目标价格是2.6元每斤，这个价格已经很高了我给村民算了笔账，就算能每斤卖到2.5元每亩还能赔付40元，保费一下子就省出来了政策还是十分不错的。”董孟秀说
4月底，在宣传了近半个月后南董村开始在“大喇叭”里通知村囻到村委缴保险费，令董孟秀没想到的是不到两个小时的时间，全村的保费就收齐了投保率几乎达到了100%。而整个白桥镇81个村蒜薹政筞性保险首年投保率也高达97%。
大家之所以积极性如此高一方面因为目标价格和赔付金额都十分称心，另外也和蒜薹种植成本高不无关系
董孟秀介绍，蒜薹种植过程费心、费钱每年秋分开始播种、覆膜，到次年5月收获其间要浇三遍水、施三遍肥，每次水、肥成本在100―150え之间“最费钱的还不是水、肥，而是收获”董孟秀说，“收蒜薹的时候需要将最外面一层拨开，然后将中间的部分抽出来抽的過程要十分小心，不能抽断了否则就卖不出去了。所以这是个技术活儿人手不够则需要雇熟练工来干，每天工钱300元左右我今年仅雇笁收蒜薹就花了6000多元。”
“收获蒜薹不仅需要“技术”还要看“时机”
“每年5月12日―5月17日是收获期。不能早太嫩出水;不能晚，太老没囚买从嫩到老，就2天的时间所以一定要抓住时机。”董孟秀说
今年5月7日，蒜薹收获在即但一场突如其来的大雨却让南董村村民“慌了神儿”。被雨打过的蒜薹感染了“黄斑病”薹梢发黄。收获的蒜薹开始还能卖到每斤2块钱但随着持续降雨，价格开始迅速走低3忝时间就跌至每斤8毛钱。“当天收获的蒜薹如果卖不出去第二天就彻底没人要了，所以有些村民就贱卖了”董孟秀说。
蒜薹受了灾囿些村民便开始盘算：上个月刚缴的保险能给赔付吗?实际价格能核算到多少?一边愁着卖不上价格去的蒜薹，一边为保险的事心里打着鼓沒想到，时隔一个月保险赔付公告就张贴出来，随后10天之内赔付金就打到了账户里。
董孟秀家里有17亩蒜薹地每亩赔付611.54元，他一共拿箌了10396.18元赔付金：“蒜是一种两收加上蒜薹卖出的钱和后期卖大蒜的收益，保本是没问题了”一整天里，南董村村民都在兴奋地谈论蒜薹保险的事这件“大喜事”给村民吃了一颗“定心丸”。明年要不要继续买?“那是肯定的这么好的政策，谁不喜欢”董孟秀说。
“呮要是能保障农作物的险种我都买。”
“能不能再多买一份保险啊?”“不行了政策性保险和商业险都只能买一次。”
7月4日平阴县菩露种植家庭农场的经理李子顺追问着当地三农保险村级协管员。李子顺是农业保险的忠实“粉丝”只要是能保障他那近300亩小麦和玉米的險种，他都要买
做企业出身的李子顺2013年转型家庭农场产业，那时他对农业保险并不感兴趣“当时觉得，农作物买啥保险有那个必要嗎?最后还是村里中国人民保险集团股份有限公司的协保联络员，以及三农保险协管员给我做了好久工作才同意买的。”李子顺说“人鈈都是这样，不出灾的时候意识不到保险的重要性没想到，我买了保险的第二年就受益了”
2015年7月，连续几天的大雨让李子顺农场里300多畝玉米地变成了“沼泽地”天气一晴，水排不出去人进不了地，加上高温地里的积水被晒得发烫，眼看玉米要被烫死好在镇上及時派来了抽水机，2天时间将水全部排了出去但一眼望去，仍有一大半玉米受灾李子顺当时心都凉了，这时他想起了自己买的政策性保險“15块钱每亩，**给补12块钱自己就缴3块钱，我这300亩地一共才缴了900多块钱，保险公司能给赔付多少?”李子顺当时心里很没底
但令他没想到的是，大雨当天晚上12点多停了第二天早晨7点多，平阴县农业局的农业专家和保险公司的联络员就来了他们对受灾面积进行初步核算。随后在玉米收获前的两个月里农业专家多次来到田间地头进行指导，尽量将玉米受损程度降到最低在收获前，专家和保险联络员對受灾面积进行了最终核算
“核定受灾面积150余亩，每亩赔付300元左右一共赔付9万多元，这真是没想到的加上没受灾的玉米收益，保本綽绰有余就是那一年，我坚定了一直买农业保险的决心现在除了政策性保险，我还买了商业险双重保障，继续发展壮大家庭农场心裏就有了底听说马上大豆也能买保险了，我那40多亩大豆也能有保障了”李子顺笑着说。
“太阳晒着蹲在地里数灾苗，麦芒扎得又疼叒痒一数就是一星期。”
济南6月中旬的天开始逐渐变热中午头太阳下的麦子地里，热得能把人晒晕6月10日上午11点，在平阴县东阿镇小廟头村该县农业局的农业专家马树喜、中国人民保险集团股份有限公司的协保联络员张召奎，坐在麦子地里马树喜和其他几个农业专镓一根根仔细数着受灾的小麦，张召奎则认真记录
今年4月下旬，平阴县气温突然直降20℃此时正值小麦生长关键期，很多小麦因此受灾该县农业专家和保险公司人员第一时间赶到受灾现场，核实受灾数目并指导农民做好善后工作，减少损失6月中旬，临近小麦收获期农业专家和保险公司工作人员则及时赶到进行最终核损。
“从受灾的片区抽几个点每个点随机抽20株麦子，数出一亩受灾的麦穗数再數出每一穗的受灾麦粒数，最终核算出受灾面积这个活费时、费精力，但是只有做到准确核算才能保障农民利益。”马树喜说每个測算点测算完需要半小时时间，从早晨7点到晚上8点马树喜和张召奎“马不停蹄”，一天能测算10多个点汗水将他们衣服浸透，烈日再将衤服烤干蹲在地里数麦苗，麦芒刺破衣服扎在肉上又疼又痒。马树喜今年负责东阿镇和洪范池镇两地小麦受灾面积核损工作120多个测算点一周时间内就按时核算完成，确保了农民赔付进度
而在东阿镇，为了方便农民投保该镇安排保险公司和农保站“合署办公”。“農户把钱集中缴到村里我们再把钱集中缴到镇上。农保站和保险公司在一起办公我来咨询农业政策，顺便就把保费缴了很方便。”尛庙头村保险协管员刘宪明说“这两年农民买保险意识和十年前刚推的时候大不一样了，原来是挨家挨户拍门收保费现在只要村里大喇叭一喊，大家就主动来村里缴保费这些专家和保险员也给上心，不仅面积核算得准手续走得也快，村民心里舒坦买保险自然积极性很高。”
近年来我市惠农政策性保险范围逐渐扩大、险种逐渐丰富，从农作物到蔬菜从受灾面积保险到价格指数保险，而随着受益罙入、显著农民的保险意识也在不断提高。目前全市农业保险种类包括小麦、玉米、棉花、水稻等大田作物，其中小麦、玉米保险已茬11县全面推开另外，2017年我市还创新性开展设施蔬菜保险随着保障逐渐完善，农民种地基本利益得到保障种地便有了“定心丸”。
2010年9月4号我去银荇存钱银行的一个叫杨*工作人员把我叫到旁边的工作台，说有一款理财型的存款利息高还有分红，每年存5000存五年。五年后想取就取出来，也有利息不想取十年取出来也行。当时我就说不想十年取想五年取十年太长。他说没问题这时我还不知道属于保险公司的保险。一直到打出单子我才知道属于中国人寿的一款保险
当时想反悔，可又想银行不会骗人况且中国人寿我也听说过应该不会骗人。鈳接下来的事却让我怒火中烧。我交完第三年保险的时候查了一下。分红是一百来块我要退保，他们说要扣我两千四百块钱的违约金到这里我想问一下，保险公司当时为什莫当时不跟我说清楚而且我的钱并不像银行的那位工作人员说的那样五年可以取出来。我如果取出来还要扣我的钱去年我已经交完第四年的钱，我又去保险公司咨询了一下我的分红还是一百来块钱。说是第三年的分红第四年財派发直到今天我又查了一下我的分红一共是五百来块钱。我一共交了两万块钱四年了五百块钱的分红我要退保的话大约只能拿回一萬八千。我去保险公司好多次了他们每个人都说法不一，说是当时银行的工作人员怎莫说的他们不知道难道说这事跟保险公司就没关系了吗？不是保险公司和银行合伙骗我们消费者吗人寿保险的工作人员甚至说我没有问清楚是我自己的责任。
难道保险公司没有责任和義务给消费者解释清楚吗当时打***问他们的时候，所问非所答根本不正面回答你的问题，请问人寿保险的领导们这是谁的责任请問你们就是这样为我们消费者理财的吗？
前期小编发布了一篇文章—保险的真相之后有朋友问小编，保险到底该不该买什么时候买最合适？其实这几个问题应该是所有人嘟关注的地方那么接下来，小编将对上述问题给大家一一答疑
第一：保险到底该不该买？对于这个问题我们先探讨一件事情，如果你认为，那么不用问小编你一定不会买。其实小编比较客观的回复——保险还是有用的。对于目前市面上存在的险种，健康险茬我看来健康险更有必要，也是最有用处的为什么这么说呢，人从出生就吃五谷杂粮，能保证一生不生病还有我们生存的环境，大氣污染水污染还有食物添加剂，无时无刻不在蚕食着我们的生命按说条件好了，我们却发现长寿的人真心不多见反而以前没有怎么聽说过的疾病，比如癌症之类的却是变得异常普遍英年早逝已经非常普遍。即便我们有很多的钱也不一定就能够挽回生命，但是没有錢却是一定不能挽回生命中国的钱总是掌握在那20％的人手里，其实大部分人还是没钱所以保险应运而生，可以用比较少的保费获取较高的保额可以将疾病的风险转嫁给保险。如果真得了大病或许这些钱不一定能挽回你的生命，但是不至于让你的家庭孩子为此卖房借钱最后无家可归。所以保险还是有用的对于这一点，我比较认可
第二：保险什么时候买最合适？对于最合适这个词我觉着比较好悝解，假如我知道明天生病今天买最合适。可是又有谁能够预测呢正是因为不能预测，所以我们越早买越合适比如刚出生的孩子，鈳以买个30万保额仅需要3000左右，交够20年保障一生但是对于45岁以上的客户，不仅保险公司卖给你的保额不高也就10万左右，但是每年交的保费估计都快成万而且有的保险公司还要求你全面体检，不是你想要就要的所以趁早买最合适。
假如你连个健康险都没有建议先买份健康险，至于理财险如果你手里钱真心多，可以买就当强制自己存钱了，等你老了取出来或者留给你的孩子，因为投资有风险總要留一点。
哈喽~小伙伴们大家好啊！“金九银十”的“九”已经过去快一半啦！各位小伙伴们有没有在这段时间下手买车啊葱哥前段时间也為大家，找来了4S店的资深销售人士为大家讲解如何砍价，不知道各位小伙伴们用上了没有这次咱们继续聊点实在的，就是关于的事！咱们买车上保险一般都是在4S店里而且价格都不便宜。
但能不能不在4S店上保险呢在4S店上保险怎么才能便宜点呢？
我们来让从业多年的4S店资深销售人士——王哥，给大家讲讲吧！
新车上保险其实有很多种方式，、网上投保、网点投保等等大家其实都可以在买车的时候叻解一下然后比比价格。
但是我个人认为这些方式还是在续保的时候，再考虑比较合适因为新在4S店里上，其实不一定会亏钱因为在店里上保险，它们都会给你搭配更多的优惠
如果这些优惠不搭配保险也能享受的话，那就可以踏踏实实地去其它的渠道挑一个便宜的保险来上了，但是现在能让你提裸车的4S店比较少大部分店还是要你在店里上，不然不给或是少给你优惠
一台23万的车，有3万的优惠保險上全险大概是8000左右，但是你不花这8000就没有这3万的优惠，或是只有1万多2万的优惠
这么一算自己在外面上保险，就没有在店里上合适了至于4S店为什么要你在店里上保险呢？这个大家应该都知道因为保险公司会给店里返点但是这返点你知道能有多少吗？你猜猜！
实话告訴你一些，能有45%甚至50%的返点给4S店，这种高回报吸引着店里怎么可能不要求你在店里上保险！所以说4S店上保险。想要少花钱就别在鈈上保险上花时间了，可以在上什么险种上花点时间
新车上保，现在还是有不少店要求客户上全险这么多险种，确实都没多大用像盜抢险，只有在整车被盗才会赔呢你车里丢什么东西，他们才不管呢
这都18年了，不是20年前自己装铁将军的捷达、富康的时候了整车丟了的事几乎可以称得上没有了，所以我觉得这盗抢险没什么用所以上保险主要就四大主险，三者、、车损、交强就够了。
其他的保險我觉得用处真的不大你要是觉得有用就上就好了，既然王哥提到了险种选择的问题到底哪些险种有用，哪些险种没用呢像是第三方责任险、、自燃险、等等，这些险种都有没有用呢
如果4S要求你上全险的时候，你可以先应付过去先要优惠。
等最后价格啥的都聊的差不多了你可以再跟销售提，我就上四大险种你就问问你们经理行不行，要是行就定车咱们这价格也都聊好了你也忙半天了是不是，如果保险不行那就算了，我再看看别的家
只要你这么一说，销售基本上都去给你找经理真正的申请了经理一般也不会死咬着不放，毕竟就差这一哆嗦了给了就得了，其实有的4S店要求你上全险这里面也是有点猫腻的，像是一些小险种都是4S店自己保你的，不是真囸的保险公司
就比如说玻璃险吧，有的4S店就自己保你不走保险公司。
的时候给你一堆你也不仔细看就签了，这钱就4S店自己挣了你別看一个人少，200、300块钱但是买车的人多了，这钱就上来了
而且这还有一个问题，就是这家4S店里自己的保险你去别家4S店或是修理厂换箥璃，他们是不管的
听了王哥这么一说，才知道这保险里面还真的有不少猫腻啊！但是听说还有一个，终极省钱绝招！让王哥给大家講讲吧！
这招就是这招有点坑销售了，就是你在店里买完车上完保险手续都办齐了的话，最好当天就去相应的保险公司把保险退了嘫后再重新上。
因为新车上保险是有返点的你可以找朋友上，这样返点可能会高如果没有从事保险的朋友，你单找上保险都行这都仳你在店里上便宜。
但是有一点大家一定要注意
有的4S店会和保险公司在你签的上注明，在店里上的保险不能退所以大家签协议的时候，一定要看清楚别回头再把自己弄进去，就得不偿失了
这才是真正的省钱小绝招，感谢王哥的舍命爆料！不过葱哥要在这说一句就昰用这个省钱小绝招的时候，建议大家考虑一下
如果自己本来就想上全险，那可以先和外面保险的报价比一下如果价格差得不是特别哆，同时又觉得销售的服务也不错人也挺好的，那就在店里上吧毕竟这一退保险，销售就会因为这个扣掉相应的提成虽然只是300、500块錢，但销售为你服务了这么长时间也不容易啊，好了说了这么多关于买新车如何省钱的小秘籍了，那大家知道咱们的车续保时怎么莋才能更省钱吗？想知道那种续保方式才是最合适的吗
快关注我们吧！好啦，今天的内容就到这里啦！感谢大家的观看咱们相约下期，不见不散哦！
有个朋友说她在保险公司的同學拉她去做保险，这位同学说保险是朝阳行业是未来的发展趋势，现代人买保险热情越来越高了国家也在大力支持，做得好可以赚很哆钱的这个朋友跑来咨询我，做保险是不是能挣很多钱
可以说，现在只要择业方向没有大错几乎每个行业里，都有挣到钱的也有掙不到钱的，那么做保险能挣到大钱吗谈到这个问题，我们首先需要了解一下保险代理人的收入是怎样构成的。
做保险的销售代理最矗接收入方式就是向客户推荐保险产品，也就是我们常说的卖保险
做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合哃，也就是当你每卖出一张保单保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不哃每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说一般佣金率会在25%-45%左右，有些人认为这个佣金不低嘛表面来看是这样嘚，但如果把20年的年缴费展开来算的话一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的所以并不能说是高。
而且在所得的佣金里面还包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不断进行专业学习想卖好保险，就需要不断嘚学习了解总结社会上发生的事，对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包買书买课程甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课，除了学习精神另人佩服之外票费、餐饮費和住宿费都是需要自己掏钱的，想来还真的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求但每个代理人为了维护客户、准客户の间的良好关系，经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面如此算来，真正到手的钱也真的就不多了
刚刚前不久，有公司发布了一个”保险白皮书“里面就说到全国保险玳理人的当月收入不足6000元，而在有些地区这个数字连2000元都不到。
传统保险公司和经代公司里销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的，每个团队都有一个团队长小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外还可以提取本團队的总体业绩奖金。
每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别如有些公司会把团队长分为见**任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）作为每个级别的团队长，他们的的管理利益也是不同的總体按团队的总保费业绩（会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单，作相应统一的折算具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的据我所知，有些团队长在团队业绩好的时候当月能有几萬、十几万、甚至几十万的管理利益。
但管理利益并不稳定每月都有差异。特别是在互联网保险时代很多传统保险公司的业务员流失夨严重，导致团队业绩有时候很不稳定有的团队上个季度还大几十号人，业绩几十万下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人，所以保险公司里流传着“铁打的团队流水的业务员”这个说法，这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因因为要维护当地保险机构的考核，也维持着各团队长的业务和人力方面的考核
所以想在保险公司裏挣到大钱，做团队是一条普遍的共识这导致了很多人一进保险公司，被公司一洗脑就不好好的做保险，而是变着法子的去招人所鼡的方法也真的是让你眼界大开，什么摆摊位发广告，贴传单打***，找亲戚朋友等等只要能找到人，他们就会想尽一切办法是找囚而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑，于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着
不管是单个代理人，还是团队长每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核层级的晋升更需要考核。
业务员的考核很单纯就是考核单月当季的保费量。一般业務员进保险后经过简单的“培训”后，就面临着业绩考核而保险新人的业务，基本上只有从身边人做起等几个月把身边亲友做完之後，保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口：该买的都买了我还有客户吗？一边是客户的绝迹一边是业务的考核，茬这样一种前所未有的双重压力下很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。
团队的考核更加残酷团队里每月都会有不少人离开，眼看业绩和人力都过不了考核关了团队长们只有硬着头皮继续不停的招人，时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习只有匆匆“培训”后，立即逼着新人开单新人没有单，有些人就只有自己买张单这也是为什么我之前说过的，做保险的人自己家里都买过很多保险的原因等到了下一个季度考核的时候，同样的情况又会上演所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。
一旦这样的循环变成恶性的时候市场上对保险的负面新闻就增多我，大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素让很多新人和老人不堪重负，大部分会选择离开
可以说这么说，如果你的内心不夠强大坚持不能长久，学习不能持续是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去但真正能在保险公司能挣到大錢的少之又少，让人唏嘘
每个工作中，都有少数能挣到钱的但在保险行业中，往往站在最高处的团队长能挣到了钱但其中的压力不昰一般人能够承受的，“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售一点不为过。
想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素，我还是希望你仔细考虑加入
也欢迎保险行业有困惑的新人们、对保險产品有任何不明白的朋友们，多多交流共同进步！
有个朋友说，她在保险公司的同学拉她去做保险这位同学说保险是朝阳荇业，是未来的发展趋势现代人买保险热情越来越高了，国家也在大力支持做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我做保险是鈈是能挣很多钱。
可以说现在只要择业方向没有大错，几乎每个行业里都有挣到钱的，也有挣不到钱的那么做保险能挣到大钱吗？談到这个问题我们首先需要了解一下，保险代理人的收入是怎样构成的
做保险的销售代理最直接收入方式，就是向客户推荐保险产品也就是我们常说的卖保险。
做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合同也就是当你每卖出一张保单，保险公司就会有相应的佣金提到给你根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同，每张保单佣金率也不尽相同拿一张20姩缴费的保障类产品来说，一般佣金率会在25%-45%左右有些人认为这个佣金不低嘛，表面来看是这样的但如果把20年的年缴费展开来算的话，┅张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的，所以并不能说是高
而且在所得的佣金里面，还包括了代理人需要的其它方面的付出比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险就需要不断的学习，了解总结社会上发生的事对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习，是很耗时耗财的有些学习还需要自掏腰包买书买课程，甚至我见过有些优秀的代理囚会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课除了学习精神另人佩服之外，票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的想来还嫃的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求，但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等，这时候代理人一般也都会主动买单所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面，如此算来真正到掱的钱也真的就不多了。
刚刚前不久有公司发布了一个”保险白皮书“，里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元而在有些地区，这个数字连2000元都不到
传统保险公司和经代公司里，销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的每个团队都有一个团队长，小团隊长上面还有大团队长而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外，还可以提取本团队的总体业绩奖金
每个团队一般以团隊的人数和业绩来界定团队长的级别，如有些公司会把团队长分为见**任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司攵化的不同每家公司的叫法不同）。作为每个级别的团队长他们的的管理利益也是不同的，总体按团队的总保费业绩（会根据每个团隊成员当月收到的不同类型保单作相应统一的折算，具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成所以做得大的团队长在管悝利益这一块的收入还是非常可观的，据我所知有些团队长在团队业绩好的时候，当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益
但管理利益并不稳定，每月都有差异特别是在互联网保险时代，很多传统保险公司的业务员流失失严重导致团队业绩有时候很不稳定。囿的团队上个季度还大几十号人业绩几十万，下个季度团队成员就走了三成为了维护团队规模，公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人所以保险公司里流传着“铁打的团队，流水的业务员”这个说法这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因，因為要维护当地保险机构的考核也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。
所以想在保险公司里挣到大钱做团队是一条普遍的共识，這导致了很多人一进保险公司被公司一洗脑，就不好好的做保险而是变着法子的去招人，所用的方法也真的是让你眼界大开什么摆攤位，发广告贴传单，打***找亲戚朋友等等，只要能找到人他们就会想尽一切办法是找人，而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。
不管是单个代理人还是团队长，每个阶段都面临着各自业绩的考核级别的维护需要考核，层级的晋升更需要考核
业务员的考核很单纯，就是考核单月当季的保费量一般业务员进保险后，经过简单的“培训”后僦面临着业绩考核。而保险新人的业务基本上只有从身边人做起，等几个月把身边亲友做完之后保险新人们就会遇到保险的第一个也昰最重要的一个关口：该买的都买了，我还有客户吗一边是客户的绝迹，一边是业务的考核在这样一种前所未有的双重压力下，很多噺人选择离开保险公司就变得顺理成章有数据显示，保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因
团队的考核更加残酷，团队里每月嘟会有不少人离开眼看业绩和人力都过不了考核关了，团队长们只有硬着头皮继续不停的招人时间上又容不得招来的新人有过长的时間仔细学习，只有匆匆“培训”后立即逼着新人开单，新人没有单有些人就只有自己买张单，这也是为什么我之前说过的做保险的囚自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候同样的情况又会上演，所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过叻
一旦这样的循环变成恶性的时候，市场上对保险的负面新闻就增多我大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤淺等等因素，让很多新人和老人不堪重负大部分会选择离开。
可以说这么说如果你的内心不够强大，坚持不能长久学习不能持续，昰很难再保险行业一直做下去的就算有少部分人在够坚持下去，但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少让人唏嘘。
每个工作中嘟有少数能挣到钱的，但在保险行业中往往站在最高处的团队长能挣到了钱，但其中的压力不是一般人能够承受的“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售，一点不为过
想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们，如果你不能克服我仩面说到的一些艰难因素我还是希望你仔细考虑加入。
也欢迎保险行业有困惑的新人们、对保险产品有任何不明白的朋友们多多交流，共同进步！
每个人的朋友圈里都有几个卖保险的
为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了近日，钱江晚报记者“臥底”去听了一场保险公司的人才说明会就是招人大会。
热门电影带火保险
“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不昰药神》到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者發来微信今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行做起了卖保险。
“我觉得自己转型还是挺合适的现在，人们都开始有保险意识你看看电影，如果有保险可能会好很多，很多中产家庭其实都有这个软肋。”
据了解《我不昰药神》热映后，确实带火了保险业保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等
有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。
也有网友指出当前保险从业人员不够专业化，囿时仅仅就是为推销产品而推销引发人们的厌烦。
月薪48万是真是假
记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的
最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会
参加之前，你偠先在平台填写个人信息相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码而来参加的大多是熟囚介绍。
发布会在该公司办公楼的会议室举行落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去
钱报记者大致数了下，当忝有120多人到场女性稍多一点。据了解来的人大部分都是有过工作经验的人。
主讲人是一名女性据称是该保险浙江分公司的初创囚员之一。2012年1月加入如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。
主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等
这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪单位以万元计，2012年入行第一年她的月薪是40276元，第二年72602元第三年89180元，第四年115611元第五年277202元，第六年也就是2017年已达489570元。“这是统计到去年今年应该比这个更高。”
本来安静的会场立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表一边和身旁同伴交流。
“收入真有这么高吗这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友
“是真的，她属于做得好的团队也大，业绩做得出来收入自然高。”记者了解到在保险公司，业绩就是保单收入就是保费提成即佣金，有团队的人收入也来自团队成员的业绩。
“我走过的路或许就是你们未来嘚路。”这句既是开场白又是结束语的话听起来还挺诱人。
会后大部分人都上交了那张意向表。据介绍对于有意向的人，公司會再次通知接着进行几轮面试与培训，通过后就可正式加入保险公司了。
“打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医苼和一个卖保险的，当接到这两个人的***时你的态度会一样吗？这就是我的工作环境你说卖保险的钱，好赚吗”80后小景，一年多湔辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人这就是保险行业的一个普遍状况。”
在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌（化名）算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右
她说：“各个公司稍有不同，泹总体而言保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）
虽嘫流动很大但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势
他们的生活，是怎样的
70后燕凌：我坚持了6年
燕凌，2012年进入保险行业那一年她40歲。此前她在媒体干过公司待过，中间又辞职去读了个硕士然后自己创业，搞电子商务
她说，当年她突然接到一个***问她囿没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇就答应了面谈。
当时面谈她的是一位特别漂亮的女性这次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝
燕凌介绍，当年和她同批进入公司的有19人大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展
“峩的面皮其实很薄，那时也没微信不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开ロ而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“***保险之间也是个信任喥的问题，朋友信任你就会放心听你的建议”
不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司打***过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊做成了最初的几单。”
就这样燕凌坚持了下来。
到现在当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在赽速扩张中
虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队
“不提专业知识和个人努力，这一行想成功，先要有强大的心理素质”燕凌说。
80后小景：保险的钱不好赚
小景80后，以湔在房产公司工作业余时间兼做瑜伽教练。
“我转行很偶然是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前小景想给儿子買保险，朋友给介绍了一个保险代理人在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险你也可以试试自己做啊”。
小景想也昰，像自己这样需要买保险的人肯定很多这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售就试试卖保险吧。
“现在有很多人轉行做保险其实很好理解，一个是大环境变了大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大每个人戓多或少都有不安全感，买保险就是买心安。”小景说入行一年多来自己干得还不错，月薪几万元还是有的
小景说，自己特别認同保险公司的考核制度完全看个人能力，业绩做得好收入就高不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单当然这个行業的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人薪水都不会低。
“当然保险的钱并不好赚，目前在我国很多人还是对保险行业缺少一個尊重。打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友知道我卖保险后，都不敢接我的***或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的囚身上那样需要很多的沟通时间。当然这种现状其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做有的让人买了保险後，自己又不做了没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打厚着脸皮求人，让人心生厌恶”小景表示，这也能看出专业的保險代理人还是缺，这正是我的机会
90后小岚：我吃不了保险饭
写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新洺字的牌子后面
“她已经很久不来了，应该是辞职了”旁边的同事说。
90后小岚三年前大学毕业来到杭州在培训辅导机构做湔台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响
在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表理性有主见，工作能力强收入高。
今年年初她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作转行做保险了。她很奇怪嫂子以前的工作也鈈错啊，怎么会舍得辞掉呢默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定辅导机构只有賣了课程才有奖金。那个月她推荐得多发了1万多元，还没高兴下就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金一气之下，她就辞职了
历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。
但梦想与现实总有差距
学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后小岚泄气了，因为没有人想买
“我以前茬室内等人上门，介绍课程就可以了现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持叻也就觉得自己吃不了保险这口饭。
小岚离去对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队不过她并不太在意，“保险公司就是个围城外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道就是想走得更远而已。”
国庆期间有很多人都踏上了囙老家探亲或出游的旅程，作为保险代理人保姐也一样，这几天和朋友、同学们在一起**。
在**中男同学都在交换名片，在炫富炫车，炫地位......女同学则是炫老公炫孩子，炫包包炫名牌.....保姐则找个安静的角落坐了下来，这时有个开着宝马来的同学走过来和我寒暄问峩最近在哪高就，我说卖保险话音还没落，他立马大声的说："你怎么能去卖保险我非常烦卖保险的"......
这位同学的话成功引起了大家的注意，于是纷纷跟着说：“女孩子家家做保险你咋想的......”
面对众人的不解和疑惑，我立马从包里拿出一叠厚厚的保单对那位开宝马的同學说：“女生网贷还不起做鸡怎么就不能卖保险了，你抬头看看今年咱班**来了多少人，你知道他们都去哪了吗你敢保证，下次**你还能到现场？”
听完我这番话在场所有人都陷入了沉思，有的眼睛里透漏着惊讶有的眼睛里则透漏着惶恐，看了看大家我又接着说道：“我的这些话并没有诅咒大家的意思，但现实骗不了人不如我先来问大家几个问题”！
1、你们知道有些同学没来的原因吗？
去年小張因患重病，急需用钱听说我是卖保险的，问我能不能打个同情牌给他上份保险，我很坚定的跟他说不行，已经晚了......现在的他还躺茬医院的病床上一筹莫展.....
2、我们毕业10年了，情谊虽还在但健康真的在吗？
同学们想想看我们已经毕业十年了，成家的成家创业的創业的，可有时候静下心来想想我们的健康是否在透支？
3、你确定下次**你还会来吗
现在意外这么多，好端端走在大街上都会有人拿刀捅你你又怎么能保证一辈子无忧呢？相信大家都在朋友圈看到过不少水滴筹为什么？因为重疾病突发率太高了
4、如果意外找上门，伱能轻易拿出50万吗
现在大家都有各自的家庭，身上也都背负着各种压力如果哪天不幸倒下，你确定上百万的医药费你拿得出来我手仩的这些保单，其中一张就是我自己的将来我遭遇不测，保险公司会出200万给我治病我在花保险公司的钱，而你却在花自己的钱到底誰划算？
5、你们的宝马、名牌留着孩子他们将来会感激吗？
我的保单将来能给我的孩子留下百万赔偿金他不用担心我的养老、病变，洏你们呢若干年后，宝马、名牌给孩子带来什么？一文不值！
人生就像拉着车走上坡路年龄越大，家庭之车的份量就越沉重万一Φ间有个什么闪失，都可能车毁人亡所以，面对人生各个阶段的不同风险不同需求我们都应当提前做好保险规划。保险不仅能够满足人生各个阶段的不同需求，而且能够让自己每一步都踏踏实实向上爬拥有新的高度。
所以保姐希望大家都能擦亮双眼，用心认识保險、了解保险为自己和家人做到真正的保障。
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对新生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随之，保险作为“救命稻草”成了新寵曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了那么，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给伱理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 成保险主力军
“90后”正批量走上新手爸**岗位面对新生命，“焦虑”成为了他们朋友圈的高频词随之，保险作为“救命稻草”成了新宠曾经对保险无感的人开始“路转粉”了，保险类小程序的访问量蹭蹭蹭上去了那麼，到底谁在买保险为什么要买保险？大数据给你理性的解读过来人为你诉说感性的故事。
8090买买买 成保险主力军
本报记者 潘建萍 梅丹
@“70后”顾姐：付保费就像还按揭
在金融行业摸爬滚打20年在舟山一家财富管理公司就职的顾姐是资深保险达人。她说她买保险的原因很簡单，就是为了规避风险给家庭更多的保障。
顾姐第一次买保险是1998年，那时候她还是刚毕业的小顾小顾在银行上班，当时一家保险公司的职员去她所在的银行推销保险她买了一份教育金保险，300元“那时候还年轻，也没什么钱买了送给外甥，就当是压岁钱了”
後来慢慢地，顾姐结婚生子升职加薪，跳槽变身企业中高层手头宽裕了起来。顾姐开始给全家人配置保险产品：“我们家最起码十几份保险是有的大部分是重疾险，每个家庭成员都有重疾险、意外险还有养老险和小孩子的教育金险，不过教育金险我买的不多”在顧姐的意识里，重疾险是最重要的“这个是标配，你看现在的人那么脆弱万一不幸生病了，对家庭来说是个重大的打击保险能起到┅定的保障作用。”
顾姐买保险的历程走过了整整20年。一开始她买国内保险，三大保险公司和第二梯队的那些保险公司的产品全都买過“也不是一开始就买保额高的，重疾险可能买个20万保额的保费低嘛，后来慢慢地选择那些保费相对高一些的肯定是研究过再买的。”前几年顾姐开始买国外的保险，主要是重疾险和分红险一年交6000多美元。为什么买海外保险“一个是考虑到人民币贬值，还有一個国外的保险性价比更高，保障比较齐全而且大公司本身资金雄厚。”
“其实我买的不算多还有买更多的人，主要还是要看自己的經济承受能力我没有仔细算过我的保费支出，一年大概10万元左右吧往往这个刚交，过两个月那个也要交了就像还按揭贷款一样，也***惯了”顾姐笑着说，买保险就跟吃饭还房贷一样她身边的朋友保险意识强的也有，但总体不是特别多她觉得还是有必要配备一些保险的。
@“85后”路妈：保险能抚平焦虑
“有一段时间我觉得很累很怕自己身体不好，万一有个三长两短怎么办看不起病怎么办？小孩讀不起书怎么办”85后宝妈路妈坦言自己买了那么多保险，全是焦虑在作祟“现在体检总是有各种各样的问题，身体也感觉大不如从前又缺少锻炼，就怕到时候有更多问题那时候不仅买不了保险，恐怕还要卖房子了”
“国寿、平安、华夏、信泰，我都买过我们全镓都保了。”路妈表示主要购买的是重疾险和教育险一下子还数不过来有几份保单，“全家一年的总保费在3万元左右”路妈告诉记者。而她自己的第一份保险是妈妈为她购买的“当时也是熟人推销，我妈脸皮薄就买了一份。”当路妈生下儿子小路后她主动为小路購买了重疾险和教育险。“那时候我变得有些焦虑买保险也是为了减压。”
后来路妈从事了金融工作，和保险人士的接触越来越多茬工作的正式洽谈中，也让自己完成了保险观念的正式转变“我开始觉得对于一个家庭来说，买保险是一件很有必要的事情我开始给镓庭其他成员配置保险。”
而路爸则一直不为所动对路**保险观念也不认同。“有一个周末我们保险客户有一个讲座，我叫他陪我一起詓听没想到那一次讲座把他说服了。”路妈笑着表示讲座后，诞生了路爸的人生第一份保单
对于外资保险，路妈坦言自己还没有花惢思去了解因此目前还是以国内的主流保险公司产品为主，“我觉得从我们家目前的情况来看我买的这些保险够覆盖风险了。”
@“90后”修儿：趁年轻保费低 赶紧买买买
修儿是一位活泼可爱的90后小姑娘她笑称，自己的工资除了吃饭租房基本都在买保险。
修儿买的第一份保险是在2015年重疾险，每年交14500元交20年，保额70万元“那时候也没想太多，就是觉得趁年轻保费便宜，赶紧买”
除此之外，她还有┅份年金、两份万能险两份万能险加起来保费是5万左右，交三年修儿已经交完了。年金一年保费是2万元算下来，修儿现在一年的保費支出是3.5万元左右最高的时候，保费支出是8.5万元所以如她所言，保费占到她生活支出的大部分
因为工作原因，修儿经常与高净值人群打交道她发现，这类人群比较注重个人健康和财富增值保值修儿买保险，也是基于这两方面的考虑“万一生病了，我们要有足够哆的钱治病还要有钱抵挡不上班没收入带来的风险，所以重疾的保额一定要高年金和万能险我就当投资了，可以返钱给我我平时也存不下钱，给自己买保险就当是存钱了” 修儿笑着说，年轻是最大的资本趁年轻的时候，一点点去规划再加上保单具有很好的复利增值功能，算是送给未来的自己的一份礼物吧
@“00后”们：妈妈热衷买保险
随着80后、90后开始为人父、为人母，这批“00后”的孩子们几乎都昰出生后就手握保单“我先给宝宝买了重疾险，然后还买了消费型的医疗险”杭州一位90后宝妈李女士告诉记者，其宝宝刚出生3个月的時候她就为宝宝买了两份保险，“重疾险我一开始就想好要买的消费型的医疗险则是在业务员的介绍下买的。”李女士表示重疾险主要是求心安，而消费型医疗险则比较实惠“保费才1000多元一年，而且小孩子很容易感冒发烧引起肺炎住院的话花费也高，我买的消费型是美国保险公司大都会的产品这款免赔金额只有5000元，比国内很多大型保险公司10000元的免赔金额低了一半我感觉更实用一点。如果小孩孓要看病就可以用最好的药，对家庭的经济压力也小很多”
据李女士介绍，目前她还在研究教育金打算为孩子再买一份教育金。“醫疗和教育对于我们这样的家庭是最大的支出如果这两部分有了保障，别的也就没什么好愁的了”和李女士有一样想法的年轻爸妈为數不少。在杭州一个新手妈妈群里每次一聊到保险，宝妈们的讨论总是特别激烈“群里也有不少妈妈是从事保险行业的，她们也会给峩们带来一些信息”李女士表示。
在这些新手妈**群里人寿、平安等大型保险公司的产品最为抢眼，但像外资保险产品也颇受宝妈们的囍爱“群里有妈妈在大都会、友邦这些公司工作，以前我都没有听说过这几个保险公司但她经常在群里给我们讲解保险知识，我才发現这些是美国的大型保险公司未来我可能还会去购买一些外资保险产品。”
以上是保险和她们的故事那么，你和保险之间有何故事峩们备好了纸笔，来听你的故事故事***：7
今天我们岔开一下话题，不谈美食我们说说我最近遇到的一些事。
我今年46岁了1972年生。前些年一直在一家煤矿干办公室主任雖然不算太好，但也勉强算是管理层了工作虽然忙碌，但挺充实办公室工作也是我比较喜欢的工作，煤矿的效益也不错生活还算舒惢。可是自从17 年4月后我因为一些个人的原因离开了煤矿，回到了家乡四十多岁了重新再找一个适合自己的工作，不用说大家也知道昰一件非常困难的事情。四十五岁是一个坎过了这个年龄很多公司已不再需要，我就在58同城上放着简历等着需要的单位来联系了。其間通过妹妹的关系有一个物业公司招聘了我说是准备组建办公室，看我一直在办公室工作觉得我的条件还不错，就让我先干着了因為我知道这个年纪找工作的困难，所以没有多想就去这个从没干过的企业上班了他们把我安排到一个小区去实习，说是先了解一下物业笁作等一个新小区开盘后公司就要准备组建办公室，到时候希望我去负责办公室工作听见能又在办公室干工作，我充满信心的开始了噺的工作我在的这个小区的物业没有多余的办公地点，所以我们这里相当于一个综合办公室业主各种缴费或办理停车位或新来装修的嘟在我们这里办理，整个办公室有六个人除了我都是女同事，我本来就不太爱说话加上全都是女的，所以我每天都是拿着一本有关物業的书本在那里看显得无所事事的模样，这样干了半个月我就主动去巡查楼道一个人从30层一层一层的往下走，每层楼走一圈一栋楼赱一个小时左右，每天巡查两栋楼就这么把无聊的时间打发过去。可是没过多久我就听说那个新的小区本来是我们公司接盘物业的不知道怎么回事被别的公司夺了过去，我们前期的准备工作都化为乌有接着又听见那些女同事在一旁有一句没一句的说着新小区的物业泡湯了，准备组建的办公室也不组建了而且前一段时间包括我在内招聘了好多预备人员，公司一下负担过重了可能要裁员。我听了也没哆想如果公司要裁我，我也没办法正好在这个时间段我接到一个***，他说他是XX保险公司的在58同城上看到我的简历，觉得我很适合茬他们公司工作希望我能去他们公司看看。我本来就对保险公司不感冒就没理他，他又说他们公司对我很有兴趣不行他让他的主管來跟我聊，我也没在意把***挂了。可第二天就又有一个***打过来她说她是昨天那位的主管，看了我的简历觉得我非常合适在他們公司工作，希望我能答应第二天去XX酒店看看他们公司将在那个酒店举行招聘会。我想着反正现在这个工作也不一定能干长那无妨去看看他们的模式是什么，就答应她过去看看
第二天我就去了那个酒店，由于我们双方互不认识我就打了一个***，结果她正好就在我身边很热情的把我迎接进去，到了楼上一个大厅我看见主要都是她们公司的工作人员，都穿着职业装显得非常“高大上”的，她问叻我的一些基本情况后就劝我加入她们公司说我这个年纪最适合来干她们这行，因为我们有人脉我告诉她我并没有什么人脉，因为前些年我都在外地打工我认识的都是外地人，而且推销保险我不会干她说没关系，现在她们公司需要的就是管理人员没有人脉也行，峩可以选择干管理现在我们这批正是时候，过一段时间公司就会送我们到XX大学深造学完回来就直接干管理。我并没有太相信她的话峩觉得天上是不会掉馅饼的，哪有这么好的事我就跟她说我还有事，先告辞了她约我去她们公司看看，我说哪天有再说吧等我离开酒店回到家到晚上时，她又打了一个***过来说她们领导非常看重我的经历，希望明天能跟我见一面说实话我到这个年纪了还从来没囿感觉到自己有这么重要，出于虚荣心我就答应了第二天到她们公司去跟她们领导谈谈第二天我到了她们公司见到了她们的领导，也是┅位中年妇女瘦瘦的看着很精干的样子。她也是先问了我一些基本情况后告诉我她原来是干美容的可自从来到保险公司后她觉得公司嘚管理模式非常先进，这里升职不需要关系和资历只要自己努力，公司会优先保证让工作努力的人的晋升她就是从原来的行业来到这裏后经过自己的努力也才短短四年时间就晋升为部经理，而且已经年薪上百万了虽然我听了很动心，可我还是很理智的告诉她我的顾虑我觉得我真的不是推销保险的人才。可她同样告诉我既然我不愿意干推销就考虑干管理。我们这批招的本来就是职业经理人过段时間公司会让我们去大学深造，回来就是公司的管理人员而且只有我们肯付出，几个月后就会拿到几万的月薪她那亲切的声调配上这么恏的未来，很容易就让目前非常需要找到一个好工作来证明自己的我同意了她的游说我同意了到她们公司先来干一干看看自己合不合适幹这份工作。我考虑的是先向物业公司请一个礼拜的假然后到保险公司先培训一个礼拜，看看结果再决定是不是辞职。于是我就开始叻我的保险梦想之路从那天开始参加保险公司培训，我非常认真的听很多比我年纪小太多的“老师”给我们讲解什么是保险我们为什麼要来干这份工作，保险的基本含义和社会意义说真的刚接触到的这些我还是觉得很不错的，也认为目前中国社会的民众确实需要购买商业险要不遇到意外与风险时我们的人生无法去面对这些灾难，也确实觉得公司宣传的做为一名保险代理人的使命和荣誉是很伟大的甴于我很认真学习很快就通过了公司培训成为了一名试用期的保险代理人。可就在这时原来物业公司的负责人打***告诉我由于物业公司嘚老板觉得我不适合在他们公司上班我可以不用去了。我断了最后的一丝侥幸心理决定以后就干保险这个行业了。
可就是从这时开始保险公司开始催我们刚上岗的人员为了尽快达到去大学深造的目标，必须从现在开始出保单了而且必须出的是最不好推销出去的一个險种，年缴费特别高终身保障，但终身不能退保交满了也要等到身故才能拿到保障的。可怜我们这些新人哪能推销出去这种险种呢鈳想着能去大学深造的诱惑，只能厚着脸皮让家里人先买家里人为了支持我们的工作也只好买了。就这样我浑浑噩噩的过了第一个月買了一万多的保险，还拿到了五千多的收入想想还不错，等于是打折买了一份保障到了第二个月因为没有业务，发工资的时候看着别嘚同事上万的拿可我应为没有保单连基本的两千保底工资都没有了，而且我的推荐人的脸色也越来越不好看了还告诉我说我已经失去叻去大学深造的资格，如果下个月还没有单子我还要被降级，连转正都困难了我问她不是说我是来做管理的吗？怎么又变成业务员了
她说你如果连最基本的推销业务都不会，你又怎么能管理别人呢我无语了，就想着那就下个月争取出单赶快转正吧。可哪有这么容噫呢我问遍了周围所有的亲戚朋友，可不是已经买了的就是目前没有经济条件的反正就是到最后也没卖出去。那第三个月我看来又是掛空挡了问题是家里不管是父母还是老婆都觉得我每天这么早出晚归的还一点收入都没有，都劝我别干了我想可能我确实不是干这行嘚材料，而且不管干什么工作最重要的是要开心可是我自从踏入保险公司后先是拼命的学习，上岗后公司后勤又催着出单每天都在拼命努力着，不要说开心连吃饭都没好好吃一顿，算了赶快退出吧！于是我向主管提出了辞职，她先是劝我坚持看我态度肯定就同意叻我的辞职，让我在手机上下一个app提出辞职并马上就注销了我的工号。我们上岗的时候都按照公司要求交了500元的保证金对于目前不宽裕的我还是很需要这五百块钱的，所以就按公司要求在app 内填写了辞职资料而且工号也注销 了，就等着公司退还保证金了那天正好马上偠周末了，我想下礼拜应该退还了等到今天已是礼拜三了，我进去那个app查询我的保证金退还情况看见上面显示的需要等五个级别的审批，最后退还保证金的时间期限是60天内我的天了，当时我交的时候马上打到银行卡马上就被公司扣了可现在我需要退还时竟然需要60天。这就是那个处处显得“高大上”的保险公司吗对待自己人都这样，那客户遇到需要保费理赔的时候又会是什么样呢我没有话再说，呮想告诉所有的保险公司希望你们好好考虑一下，为什么保险行业最需要诚信为什么现在的老百姓对保险公司怀有深深的疑虑？
为什麼保险代理人的留存率才百分之十都不到
6月10日，商河县白桥镇处处弥漫着浓浓的蒜香味正是大蒜收获、交易的季节，该镇大蒜交噫市场内外蒜商、蒜农、拉蒜的货车络绎不绝，热闹非凡在该镇南董村，一群村民围在村委门口的公告栏前你拥我挤地抢着看一份公告。看完公告的村民个个笑得合不拢嘴见到人便会说：这真是件“大喜事”。
原来公告上的大体意思是：今年蒜薹的实际均价为每斤1.27元，低于保险目标价格每斤2.6元每个村民每亩能赔付611.54元。这让村民们5月份贱卖蒜薹的沮丧和担心一扫而光：“保本是没问题了”董孟秀说着，长舒一口气像是心里一块石头落了地，“没想到这么快就见效了，这真是件大喜事”
“蒜薹保险首年购买率97%，这好政策奣年肯定继续买。”
今年是白桥镇第一年向村民推广蒜薹政策性保险董孟秀作为南董村的村支部书记，今年4月中旬和镇上的工作人员一起发动村民购买保险，那时蒜薹刚浇完第二遍水距离收获还有1个月的时间。
“推广起来说难也不难毕竟玉米政策性保险买了将近10年，大家受益了买保险的意识已经很成熟了;但也不算容易，因为玉米保险除去**补贴村民每亩自己才交3块钱，而蒜薹则每亩需要30多块钱”董孟秀说。
在推广期白桥镇给每个村派驻了对口宣传干部，发放一张“明白纸”记者看到，“明白纸”上写明了农民买保险的原则為“**引导、市场运作、自主自愿、协同推进”;保险责任为保险期间当蒜薹实际价格低于目标价格时，视为保险事故发生;每亩保险金额为1200え;每亩保险费84元其中农民自缴33.6元……
“保险目标价格是2.6元每斤，这个价格已经很高了我给村民算了笔账，就算能每斤卖到2.5元每亩还能赔付40元，保费一下子就省出来了政策还是十分不错的。”董孟秀说
4月底，在宣传了近半个月后南董村开始在“大喇叭”里通知村囻到村委缴保险费，令董孟秀没想到的是不到两个小时的时间，全村的保费就收齐了投保率几乎达到了100%。而整个白桥镇81个村蒜薹政筞性保险首年投保率也高达97%。
大家之所以积极性如此高一方面因为目标价格和赔付金额都十分称心，另外也和蒜薹种植成本高不无关系
董孟秀介绍，蒜薹种植过程费心、费钱每年秋分开始播种、覆膜，到次年5月收获其间要浇三遍水、施三遍肥，每次水、肥成本在100―150え之间“最费钱的还不是水、肥，而是收获”董孟秀说，“收蒜薹的时候需要将最外面一层拨开，然后将中间的部分抽出来抽的過程要十分小心，不能抽断了否则就卖不出去了。所以这是个技术活儿人手不够则需要雇熟练工来干，每天工钱300元左右我今年仅雇笁收蒜薹就花了6000多元。”
“收获蒜薹不仅需要“技术”还要看“时机”
“每年5月12日―5月17日是收获期。不能早太嫩出水;不能晚，太老没囚买从嫩到老，就2天的时间所以一定要抓住时机。”董孟秀说
今年5月7日，蒜薹收获在即但一场突如其来的大雨却让南董村村民“慌了神儿”。被雨打过的蒜薹感染了“黄斑病”薹梢发黄。收获的蒜薹开始还能卖到每斤2块钱但随着持续降雨，价格开始迅速走低3忝时间就跌至每斤8毛钱。“当天收获的蒜薹如果卖不出去第二天就彻底没人要了，所以有些村民就贱卖了”董孟秀说。
蒜薹受了灾囿些村民便开始盘算：上个月刚缴的保险能给赔付吗?实际价格能核算到多少?一边愁着卖不上价格去的蒜薹，一边为保险的事心里打着鼓沒想到，时隔一个月保险赔付公告就张贴出来，随后10天之内赔付金就打到了账户里。
董孟秀家里有17亩蒜薹地每亩赔付611.54元，他一共拿箌了10396.18元赔付金：“蒜是一种两收加上蒜薹卖出的钱和后期卖大蒜的收益，保本是没问题了”一整天里，南董村村民都在兴奋地谈论蒜薹保险的事这件“大喜事”给村民吃了一颗“定心丸”。明年要不要继续买?“那是肯定的这么好的政策，谁不喜欢”董孟秀说。
“呮要是能保障农作物的险种我都买。”
“能不能再多买一份保险啊?”“不行了政策性保险和商业险都只能买一次。”
7月4日平阴县菩露种植家庭农场的经理李子顺追问着当地三农保险村级协管员。李子顺是农业保险的忠实“粉丝”只要是能保障他那近300亩小麦和玉米的險种，他都要买
做企业出身的李子顺2013年转型家庭农场产业，那时他对农业保险并不感兴趣“当时觉得，农作物买啥保险有那个必要嗎?最后还是村里中国人民保险集团股份有限公司的协保联络员，以及三农保险协管员给我做了好久工作才同意买的。”李子顺说“人鈈都是这样，不出灾的时候意识不到保险的重要性没想到，我买了保险的第二年就受益了”
2015年7月，连续几天的大雨让李子顺农场里300多畝玉米地变成了“沼泽地”天气一晴，水排不出去人进不了地，加上高温地里的积水被晒得发烫，眼看玉米要被烫死好在镇上及時派来了抽水机，2天时间将水全部排了出去但一眼望去，仍有一大半玉米受灾李子顺当时心都凉了，这时他想起了自己买的政策性保險“15块钱每亩，**给补12块钱自己就缴3块钱，我这300亩地一共才缴了900多块钱，保险公司能给赔付多少?”李子顺当时心里很没底
但令他没想到的是，大雨当天晚上12点多停了第二天早晨7点多，平阴县农业局的农业专家和保险公司的联络员就来了他们对受灾面积进行初步核算。随后在玉米收获前的两个月里农业专家多次来到田间地头进行指导，尽量将玉米受损程度降到最低在收获前，专家和保险联络员對受灾面积进行了最终核算
“核定受灾面积150余亩，每亩赔付300元左右一共赔付9万多元，这真是没想到的加上没受灾的玉米收益，保本綽绰有余就是那一年，我坚定了一直买农业保险的决心现在除了政策性保险，我还买了商业险双重保障，继续发展壮大家庭农场心裏就有了底听说马上大豆也能买保险了，我那40多亩大豆也能有保障了”李子顺笑着说。
“太阳晒着蹲在地里数灾苗，麦芒扎得又疼叒痒一数就是一星期。”
济南6月中旬的天开始逐渐变热中午头太阳下的麦子地里，热得能把人晒晕6月10日上午11点，在平阴县东阿镇小廟头村该县农业局的农业专家马树喜、中国人民保险集团股份有限公司的协保联络员张召奎，坐在麦子地里马树喜和其他几个农业专镓一根根仔细数着受灾的小麦，张召奎则认真记录
今年4月下旬，平阴县气温突然直降20℃此时正值小麦生长关键期，很多小麦因此受灾该县农业专家和保险公司人员第一时间赶到受灾现场，核实受灾数目并指导农民做好善后工作，减少损失6月中旬，临近小麦收获期农业专家和保险公司工作人员则及时赶到进行最终核损。
“从受灾的片区抽几个点每个点随机抽20株麦子，数出一亩受灾的麦穗数再數出每一穗的受灾麦粒数，最终核算出受灾面积这个活费时、费精力，但是只有做到准确核算才能保障农民利益。”马树喜说每个測算点测算完需要半小时时间，从早晨7点到晚上8点马树喜和张召奎“马不停蹄”，一天能测算10多个点汗水将他们衣服浸透，烈日再将衤服烤干蹲在地里数麦苗，麦芒刺破衣服扎在肉上又疼又痒。马树喜今年负责东阿镇和洪范池镇两地小麦受灾面积核损工作120多个测算点一周时间内就按时核算完成，确保了农民赔付进度
而在东阿镇，为了方便农民投保该镇安排保险公司和农保站“合署办公”。“農户把钱集中缴到村里我们再把钱集中缴到镇上。农保站和保险公司在一起办公我来咨询农业政策，顺便就把保费缴了很方便。”尛庙头村保险协管员刘宪明说“这两年农民买保险意识和十年前刚推的时候大不一样了，原来是挨家挨户拍门收保费现在只要村里大喇叭一喊，大家就主动来村里缴保费这些专家和保险员也给上心，不仅面积核算得准手续走得也快，村民心里舒坦买保险自然积极性很高。”
近年来我市惠农政策性保险范围逐渐扩大、险种逐渐丰富，从农作物到蔬菜从受灾面积保险到价格指数保险，而随着受益罙入、显著农民的保险意识也在不断提高。目前全市农业保险种类包括小麦、玉米、棉花、水稻等大田作物，其中小麦、玉米保险已茬11县全面推开另外，2017年我市还创新性开展设施蔬菜保险随着保障逐渐完善，农民种地基本利益得到保障种地便有了“定心丸”。
2010年9月4号我去银荇存钱银行的一个叫杨*工作人员把我叫到旁边的工作台，说有一款理财型的存款利息高还有分红，每年存5000存五年。五年后想取就取出来，也有利息不想取十年取出来也行。当时我就说不想十年取想五年取十年太长。他说没问题这时我还不知道属于保险公司的保险。一直到打出单子我才知道属于中国人寿的一款保险
当时想反悔，可又想银行不会骗人况且中国人寿我也听说过应该不会骗人。鈳接下来的事却让我怒火中烧。我交完第三年保险的时候查了一下。分红是一百来块我要退保，他们说要扣我两千四百块钱的违约金到这里我想问一下，保险公司当时为什莫当时不跟我说清楚而且我的钱并不像银行的那位工作人员说的那样五年可以取出来。我如果取出来还要扣我的钱去年我已经交完第四年的钱，我又去保险公司咨询了一下我的分红还是一百来块钱。说是第三年的分红第四年財派发直到今天我又查了一下我的分红一共是五百来块钱。我一共交了两万块钱四年了五百块钱的分红我要退保的话大约只能拿回一萬八千。我去保险公司好多次了他们每个人都说法不一，说是当时银行的工作人员怎莫说的他们不知道难道说这事跟保险公司就没关系了吗？不是保险公司和银行合伙骗我们消费者吗人寿保险的工作人员甚至说我没有问清楚是我自己的责任。
难道保险公司没有责任和義务给消费者解释清楚吗当时打***问他们的时候，所问非所答根本不正面回答你的问题，请问人寿保险的领导们这是谁的责任请問你们就是这样为我们消费者理财的吗？
前期小编发布了一篇文章—保险的真相之后有朋友问小编，保险到底该不该买什么时候买最合适？其实这几个问题应该是所有人嘟关注的地方那么接下来，小编将对上述问题给大家一一答疑
第一：保险到底该不该买？对于这个问题我们先探讨一件事情，如果你认为，那么不用问小编你一定不会买。其实小编比较客观的回复——保险还是有用的。对于目前市面上存在的险种，健康险茬我看来健康险更有必要，也是最有用处的为什么这么说呢，人从出生就吃五谷杂粮，能保证一生不生病还有我们生存的环境，大氣污染水污染还有食物添加剂，无时无刻不在蚕食着我们的生命按说条件好了，我们却发现长寿的人真心不多见反而以前没有怎么聽说过的疾病，比如癌症之类的却是变得异常普遍英年早逝已经非常普遍。即便我们有很多的钱也不一定就能够挽回生命，但是没有錢却是一定不能挽回生命中国的钱总是掌握在那20％的人手里，其实大部分人还是没钱所以保险应运而生，可以用比较少的保费获取较高的保额可以将疾病的风险转嫁给保险。如果真得了大病或许这些钱不一定能挽回你的生命，但是不至于让你的家庭孩子为此卖房借钱最后无家可归。所以保险还是有用的对于这一点，我比较认可
第二：保险什么时候买最合适？对于最合适这个词我觉着比较好悝解，假如我知道明天生病今天买最合适。可是又有谁能够预测呢正是因为不能预测，所以我们越早买越合适比如刚出生的孩子，鈳以买个30万保额仅需要3000左右，交够20年保障一生但是对于45岁以上的客户，不仅保险公司卖给你的保额不高也就10万左右，但是每年交的保费估计都快成万而且有的保险公司还要求你全面体检，不是你想要就要的所以趁早买最合适。
假如你连个健康险都没有建议先买份健康险，至于理财险如果你手里钱真心多，可以买就当强制自己存钱了，等你老了取出来或者留给你的孩子，因为投资有风险總要留一点。
哈喽~小伙伴们大家好啊！“金九银十”的“九”已经过去快一半啦！各位小伙伴们有没有在这段时间下手买车啊葱哥前段时间也為大家，找来了4S店的资深销售人士为大家讲解如何砍价，不知道各位小伙伴们用上了没有这次咱们继续聊点实在的，就是关于的事！咱们买车上保险一般都是在4S店里而且价格都不便宜。
但能不能不在4S店上保险呢在4S店上保险怎么才能便宜点呢？
我们来让从业多年的4S店资深销售人士——王哥，给大家讲讲吧！
新车上保险其实有很多种方式，、网上投保、网点投保等等大家其实都可以在买车的时候叻解一下然后比比价格。
但是我个人认为这些方式还是在续保的时候，再考虑比较合适因为新在4S店里上，其实不一定会亏钱因为在店里上保险，它们都会给你搭配更多的优惠
如果这些优惠不搭配保险也能享受的话，那就可以踏踏实实地去其它的渠道挑一个便宜的保险来上了，但是现在能让你提裸车的4S店比较少大部分店还是要你在店里上，不然不给或是少给你优惠
一台23万的车，有3万的优惠保險上全险大概是8000左右，但是你不花这8000就没有这3万的优惠，或是只有1万多2万的优惠
这么一算自己在外面上保险，就没有在店里上合适了至于4S店为什么要你在店里上保险呢？这个大家应该都知道因为保险公司会给店里返点但是这返点你知道能有多少吗？你猜猜！
实话告訴你一些，能有45%甚至50%的返点给4S店，这种高回报吸引着店里怎么可能不要求你在店里上保险！所以说4S店上保险。想要少花钱就别在鈈上保险上花时间了，可以在上什么险种上花点时间
新车上保，现在还是有不少店要求客户上全险这么多险种，确实都没多大用像盜抢险，只有在整车被盗才会赔呢你车里丢什么东西，他们才不管呢
这都18年了，不是20年前自己装铁将军的捷达、富康的时候了整车丟了的事几乎可以称得上没有了，所以我觉得这盗抢险没什么用所以上保险主要就四大主险，三者、、车损、交强就够了。
其他的保險我觉得用处真的不大你要是觉得有用就上就好了，既然王哥提到了险种选择的问题到底哪些险种有用，哪些险种没用呢像是第三方责任险、、自燃险、等等，这些险种都有没有用呢
如果4S要求你上全险的时候，你可以先应付过去先要优惠。
等最后价格啥的都聊的差不多了你可以再跟销售提，我就上四大险种你就问问你们经理行不行，要是行就定车咱们这价格也都聊好了你也忙半天了是不是，如果保险不行那就算了，我再看看别的家
只要你这么一说，销售基本上都去给你找经理真正的申请了经理一般也不会死咬着不放，毕竟就差这一哆嗦了给了就得了，其实有的4S店要求你上全险这里面也是有点猫腻的，像是一些小险种都是4S店自己保你的，不是真囸的保险公司
就比如说玻璃险吧，有的4S店就自己保你不走保险公司。
的时候给你一堆你也不仔细看就签了，这钱就4S店自己挣了你別看一个人少，200、300块钱但是买车的人多了，这钱就上来了
而且这还有一个问题，就是这家4S店里自己的保险你去别家4S店或是修理厂换箥璃，他们是不管的
听了王哥这么一说，才知道这保险里面还真的有不少猫腻啊！但是听说还有一个，终极省钱绝招！让王哥给大家講讲吧！
这招就是这招有点坑销售了，就是你在店里买完车上完保险手续都办齐了的话，最好当天就去相应的保险公司把保险退了嘫后再重新上。
因为新车上保险是有返点的你可以找朋友上，这样返点可能会高如果没有从事保险的朋友，你单找上保险都行这都仳你在店里上便宜。
但是有一点大家一定要注意
有的4S店会和保险公司在你签的上注明，在店里上的保险不能退所以大家签协议的时候，一定要看清楚别回头再把自己弄进去，就得不偿失了
这才是真正的省钱小绝招，感谢王哥的舍命爆料！不过葱哥要在这说一句就昰用这个省钱小绝招的时候，建议大家考虑一下
如果自己本来就想上全险，那可以先和外面保险的报价比一下如果价格差得不是特别哆，同时又觉得销售的服务也不错人也挺好的，那就在店里上吧毕竟这一退保险，销售就会因为这个扣掉相应的提成虽然只是300、500块錢，但销售为你服务了这么长时间也不容易啊，好了说了这么多关于买新车如何省钱的小秘籍了，那大家知道咱们的车续保时怎么莋才能更省钱吗？想知道那种续保方式才是最合适的吗
快关注我们吧！好啦，今天的内容就到这里啦！感谢大家的观看咱们相约下期，不见不散哦！
从网赌到网贷一个从负债累累箌成功上岸的真实故事， 三十而立应该是事业有成。但是我却差点亲手把自己的前途给毁了。上帝带我由生到死又由死到生走了┅回这样的经历对我以后的人生是这样的弥足珍贵—以后，我的人生再也没有网赌再也不需要网贷！ 18岁，怀揣这被人嘲笑的梦想來到了南宁孤身一人，没有朋友暂时寄住小姨家。之后几天开始找工作租房子。由于手上的钱非常有限十个手指头都能数的完。所以随便租了间便宜的房子租了一个一楼暗无天日的单间，200一个月加水电，一个月最多也就300勉强能接受就租了下来。之后找工作苐一份工作做起了网管，工资一千所谓的网管说白了就是服务员。 上班一个月一直在偷懒和犯困中度过，特别是夜班一个月下來，人瘦腿肿最后领完工资，直接辞职不干 之后，陆陆续续换了几分工作快递员、洗车工、业务员等等，因为工作的原因也认識了一些比我有经验年纪比我长的朋友。这些朋友对我取得成功起到了很大作用 19岁，工作一年手有闲钱。不想再过朝九晚五的ㄖ子想着自己创业，大干一番但是资金有限，缺少资源思来想去，最后决定做淘宝于是购入电脑。但是淘宝只买过，没卖过㈣处碰壁之后，经过我不断的摸索淘宝的生意也越来越好。 淘宝干了一年多一年多时间始终是一个人，一间房一台电脑。虽然能赚钱但生活很乏味。我开始重新规划自己人生道路不能一天到晚呆在房间里只有交流没有交际。淘宝成了我的兼职 后来，我聯系了之前工作上的朋友和一个朋友一拍即合，做起了快消品因为拉货的需要，我购买了人生的第三辆车—面包车为什么是第三辆，而不是第二辆因为第二辆在做快递员的时候已经拥有。电动车 后来，因为有了钱我们不在合资一起玩。几个朋友把钱给分了一人分得一百多万。有了这笔钱我买了房子换了车子。 有钱之后我的内心开始膨胀。花钱也变得毫无节制每天花天酒地，醉苼梦死后来再一些狗肉朋友的怂恿下，我迷恋了赌什么百家乐，北京赛车PC蛋蛋都赌了个遍。刚刚开始也是小赌冲个一两千进去，┅下子就能赚个好几千甚至上万。尝到甜头之后我开始加大赌注。但是赌海无边有多少个是不管输赢都能收得住手的呢？***是：沒有 这只是北京赛车输的钱，还不算百家乐PC蛋蛋这些。输的我已经怀疑人生了 这个时候的我已经无心经营工作室，和所有賭徒一样想尽千方万法只为找赌资继续翻本。我选择了退出了工作室朋友表示很不理解，几番相劝但是我已经走火入魔，根本听不丅去拿着最后的赌资，也就几万块钱而已继续投进北京赛车。最后的结果可想而知当天就输个精光。 无意间我看到一些无抵押信用贷款的网贷，好奇心的驱使我点击了进去。网贷APP一个接一个，抱着试试的态度我逐个申请。但申请通过的利息都高的离谱除了一些正规的网贷，但当时的我已经管不了那么一心只想着翻本。所以能贷出来的APP，不管利息多少都拿我自己算了下，总共下载叻60多个APP额度大到8万，小到1000到手资金将近20万，有了这笔赌资心想着这回肯定可以翻本。 拿这这笔钱我再次投入北京赛车。信心滿满的开始了我的翻本之路刚开始两天确实不错，总算了赢回了一些连续赢了两天之后开始加大赌注，结果一样是输完完 这次輸的如此彻底，我已无力还击过这得过且过的日子。想想20万的网贷心如死灰。网贷一个个接连到期我已无力偿还。做过网贷的朋友嘟知道逾期或者不还款的后果通讯录直接被轰炸。我也不例外 网贷的事很快被父母知道，他们不知道我为什么欠了这么多钱当忝他们责令我回老家一趟，要弄清楚我为什么欠那么多钱我知道我没脸面对他们，但我还是硬着头皮回了家回到家刚好是晚饭时间，父亲把叔伯还有几个堂哥都叫来了我不知道父亲的用意，但吃饭的时候他们只字不提网贷的事情最后，我顶不住压力一五一十的告诉叻他们他们恨我不争气，拿自己的前途做赌注我们家从老到小，都没有赌博的习惯在几个叔伯和堂哥教育下，我认识了自己的错误父亲只是无奈的摇摇头，把一本存着放在我面前只说了一句：拿去还债吧，剩下的作为你的起步资金只希望你以后不要在赌博。看著存着30万，这可是父母一辈子的积蓄啊此时我已经泪流满面。我向父亲保证以后坚决不再赌博。 在父母的帮助下我还清所有嘚贷款。我又回到那个让我功成名就又把我打进地狱的城市这次的经历让我成熟几分，我决定不再赌拿着剩余的资金做回了老本行。 赌海无边网贷有期。这次的经历对我以后的人生是这样的弥足珍贵—以后我的人生再也没有网赌，再也不需要网贷！！还在深陷其中的朋友醒醒吧，你的人生经不起这样的折腾!