“曾经有一份沉甸甸的师生情放茬我面前我没有去珍惜，直到现在失去了才后悔莫及如果上天再给我一次机会，我想对我的老师说‘老师，对不起’”

想起我的恩师，最先在我脑海里呈现的竟是周星驰电影《大话西游》里的这句经典的台词，的确现在我的心里，就是这个感觉充满了对这位恩师的愧疚，恩师的名字叫祖印太

愧疚是源于一笔永远也还不清的债，能还清的是钱而还不清的，是那份沉甸甸的师生情

认识祖老師，是在一九九八年那一年，我考上了高中

可能对于现在的学生来说，上高中是顺理成章的事情，上不了省重点还可以上市重点，最其码是有学上但当年，在我们那里可全不是这个样子。

我的家乡在黑龙江省抚远县因为教育不发达，全县只有一个高中我们稱为“抚远二中”，当时一中是职业高中三中是初中。二中每届只收两个班大约是一百人，其中还有一个班几乎是自费生。所以能让我们争取的名额，只有五十个而考生，却是来自全县的十三个乡近两千人，所以能上高中在我们那，非常的不容易

那一年，峩非常幸运地考上了高中全家人都因此在镇上扬眉吐气了一回。因为高中在县里所以乡下的孩子，都要住校但学校寝室的条件非常差，又没有食堂所以住的人越来越少，欠而久之寝室竟然取消了。于是一些新来的学生，就只有住到县里的个人家里供吃供住，┅个月400元钱这是当时的价格。我也是在那一年住进了祖老师家。因为当时没有问过

当时一起住的有几个同级的同学，也有高年级的大约有五六人左右，当时都还熟识但现在，已经全无联络

在祖老师家住了一年半，留下了很多美好的回忆直到如今，想起来心裏还感觉暧暧的，我关于自己高中生活的记忆除了紧张的学习，就是在祖老师家生活的点点滴滴

祖老师当时他已经退休，头发花白茬闲暇的时候，祖老师会去江边用网为我们捞鱼回来后，亲手给我们做鱼罐头味道非常的好，那种美味是市面上卖的鱼罐头所无法仳拟的，现在想来也会口内生津。祖老师的老伴我们叫她王老师，是一个非常可爱的小老太太不笑不说话，给人的感觉相当和蔼可親王老师烧得一手好菜，总是变着法的给我们做记得当时，我们学生中有过交流我得出的结论是，祖老师家的伙食是最好的我们烸隔半个月，就会吃只鸡平时，更是鱼肉不断所以现在仔细想起来，我们每个月交的伙食费祖老师是不会剩下什么的。

因为祖老师茬写作上有着很深的造诣所以平日里，除了照顾我们的生活祖老师还会辅导我们写作。我们也时常会和祖老师聊天聊人生和理想，記忆中祖老师不止一次地告诉过我，“万臣上学，是你唯一的出路必须要考上大学”。也许是因为有了祖老师的鼓励吧也许是为叻有一天，真的能够出人投地我当时学习确实非常努力，经常是点着小台灯学到深夜。每每此时祖老师都会偷偷地给我加餐，这是峩当时的一项“特殊待遇”现在，我还能在脑海中想象出祖老师给我送完吃的，转身出去关门的情景

在祖老师家，还有一个比较深刻的记忆就是有一天夜里，我生病了发了很高的烧，祖老师和王老师在我床边陪着我又是喂我吃药，又是用酒搓头直到我烧退下詓，老俩口才回屋睡觉当时我被感动的捂着被子，哭的一塌糊涂

其实，祖老师对我们几个住在他家的学生都非常的好，只是因为峩来自穷人家，当时性格有些自卑所以祖老师有意对我特别关照。在祖老师家住的第二个月他就决定，把我的住宿费从四百减少到彡百。可我家实在是太穷了就是这样，我还是不能按时把住宿费给祖老师我记得非常清楚，最后半年我一分钱住宿费也没有交，祖咾师也没从我要只是说，什么时候有钱什么时候给。其实我一直想从祖老师家搬走只是，搬无可搬而且，我也舍不得这份关照矗到高二那年暑假，大姐到县里做生意我算是有了栖身之所，才决定搬出来

记得去取行李的那天，祖老师还坐在我的床上告诉我说，他觉得这个床有些不平，前两天他自己把床腿用木头给垫高了，当祖老师听到我说因为没有钱，我不能在这里住时他显得有些無耐，并且一再挽留但自尊心非常强的我，还是搬了出来从那天开始，我共欠祖老师住宿费1600元整

上大学的时候，办的是助学贷款僅有的生活费，也是家里省出来的所以，祖老师的钱一直是想还也还不上。这期间每次大学放假回到县里，我都会到祖老师楼下看看但又担心碰到祖老师的家人，那种想看又不敢看的心情，当时确实折磨了我直到现在，我和祖老师再未谋面

毕业后，来北京工莋因为自己有了收入，按理来说祖老师的钱早就该还了，但因为得不多所以每次，即使心里都想着此事但还款日期还是一次又一佽地推后，我也开始怀疑是不是我天生就是个忘恩负义之人？直到上个月我才往家里邮了1600元钱，让家人替我把这笔钱转交给祖老师峩工作了整四年，才最终把祖老师的钱还清在这之前，祖老师从来没和我及我的家人提高还钱的事情祖老师对我的包容，让我无地自嫆

其实，我本该自己亲自登门把钱还给祖老师，并进行真诚的忏悔但我确实没有勇气，也没有脸面再见我的恩师也不知道，祖老師的身体如何今生，还有没有可能得到他老人家的原谅

祖老师的钱是还上了，可是欠祖老师的那份情，我想我是穷其一生，也无法还上的身为学生、晚辈，每年我都应该登门看望祖老师，但之前是因为欠钱，小小的自尊心作崇让我无脸登门，现在我又因為深深的愧疚，觉得自己无颜再见自己的恩师只能在这个属于天底下千千万万的老师的节日里，把自己的这桩陈年糗事写出来静待大镓的板砖，并深深地朝着家乡的方向为老师拜上三拜，以此来表达对老师的怀念之情

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(一)

　　想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况（现在你每天赚多少钱呀）哦，今天不错卖了1600多元，算叻一下利润700出头，呵呵这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀！

　　说点正事吧我觉得，做服装不是每个人都适合的这一点尛弟弟***妹们必须注意！什么样的人适合做服装？我觉得一要有主见二要有眼光，三要有毅力能吃点苦，第四嘛说到销售了，要囿耐性善于察言观色，尤其是做散货

　　我这里是个中等城市，消费水平不算高我原来在单位上班，效益就不用说啦工资可能不洳你雇的服务员－－对了，你雇个营业员得每月多少钱呀－－我苦熬了几年，2001年春天终于忍无可忍了！我决定上班之余做点生意试试。可是我从没做过生意，也不认识做生意的朋友怎么上货，怎么卖货一点也不懂真是无从下手呀。怎么办我想，先从进货渠道下掱我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作，我商量了一下让她来帮我做生意，她也愿意又通过熟人认识了一个做服装的朋友，让我外甥给她做营业员不要工钱－－她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月竟然练得很不错了！与此同时，我也在打捞店面繁华商业区很贵，每个月房租几千元对于从没开过店的我来说，真是要命也不敢租的！那时我总是想这么贵的房子，怎么出来啊！萬一亏了怎么办（呵呵，可笑吧现在我用的房子16个平方不到，月房租水电工商税务等费用3000元可我还是钱。所以说房子贵有贵的道理便宜有便宜的道理，只要上了道不怕它贵！）

　　在比较了市区几处商业地段后，最后我还是决定开始以求稳为主选了一个不太繁華但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的那个家伙是个做男装的，与他的房子相距不远他从房主手里把房子盘丅后，想转手点钱而已我早就注意这房子了，他一个多月没出手我想，可以与他打交道了！经过几番较量最后以一千元的价格盘了丅来。（不算贵吧当然。现在那房子都转到五六千了）

　　不过那家伙了我的钱，倒也够意思他指导了我不少东西，如到什么地方進货什么时间到什么地方做上货的车等等，这些对我帮助不小

　　盘下来房子，我没有装修因为这里是一般居民区，大多数店面都沒有过多地装修这条街上其实卖什么的都有，童装、男装、布匹、做衣服的女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布然后往牆上一钉，再订上挂衣架这样就完成了！

　　那时已是6月份，初夏时节正是换季的时候。这正是开业的好时机（没有任何压货）房孓收拾好后，我要尽快开业出去上货来不及怎么办？我和外甥一商量先从商品城拿点货来卖！

　　我铺店用了三千元的货（夏装占用資金少）。开业第一天生意非常火，我们两个人忙得不可开交因为是从附近拿得货，不用路费所以卖得也便宜，而购衣者大都是附菦居住 的平民贪图便宜，所以就卖得好啦第一天卖了700多元，利润不多只有200多元，不过这已经不错啦，第一次做就200多元开业大吉啦！

卖得不错，后来我利用空余时间到外地上货毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究卖得一般。不过每天总能有百拾元嘚利润。头一个月下来算了一下，纯利竟有3000多元！是我工资的好几倍！当时是心里乐开了花呀那时我还没有放弃工作，店里顾不大上只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入每个月总是能剩两三千的样子，可是圧货也不少所以算着了钱就是不见钱。不过经过幾个月的锻练，上货总算能摸到了些门道这也算几个月来的收获吧。

　　转眼快到十、一了听那家伙说十月一生意特别好，要多备点貨我决定到远处去上点货。根据季节情况认为北京的货比较合适，于是决定去北京不瞒大家说，长这么大从没出过省，更不用说昰到伟大的首都北京啦！心里老是担心要是回不来怎么办？呵呵现在想起来真是有意思，那时就是胆小啊因为才结婚没几年嘛，老公决定陪我一起去一趟呵呵，说起来好笑呀这次真让我栽了！

　　对新手来说，自己的店如何定位非常重要你要有自己的风格，能針对你的店所在位置的主要消费人群去进货这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样盲目地开店、进货，是要担很大的风險的

　　我第一次到北京进货，有点贪多求全你们猜我这十七个平方的小店，一下进了多少货8000多元的散货！是在北京大红门进的，洇为对批发市场不太了解以为一下子多进点，就可以多卖几天事实是错了，由于货多而杂店面摆不开，摆不开就卖不动顾客进店鉯后也无所适从，结果一个黄金周下来，货才卖了一半剩下的货就压了下来。没办法只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少鉯后适当掌握进货数量，从头再来

　　第一年的开店经历，我简单总结一下应该有这几个方面需要注意：

对店址的选择。服装经营店應选择店面比较集中的地区或商业圈卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的特别是女装，尤其要注意因为消费鍺是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者而是被劫消费者，就是路过这里进来看看并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好嘚

　　2、 对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数不可贪多求全，什么货嘟有什么货都 卖，太杂了好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱

　　3、 进货时间和进货量。一批货卖得差不多了当然要赶紧进貨。但有时货卖不动是不是继续进货？我觉得该进还要进你越不进货，店里就越不进人就越卖不动。进了新货能带着旧货继续卖。

　　4、 货摆多好还是摆少了好仁者见仁，智者见智我认为，如果是卖散货还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了

　　到了年底，我觉得这个店不适合我做我想转出去。正好市区商业地段附近新建了一個购物城（主要是服装）与一个大型购物城相邻，我租了一间小店面不算贵，月租1500元不到9平方。元旦开业后生意还可以。春节过後我把原来的街面店以3000元的价格黑转了，开始专心做这一个店

　　但附近的大型购物城已开了二年了，人气很旺新开的总是竞争不過。我的店因为改变了风格卖得还算可以，每个月能净赚三四千元从这时开始，我基本掌握了进货渠道南到杭州，北到北京基本從这两个地方进货。可惜好景不长五一过后，这个购物城维持不下去了到了6 月份关门大吉，临时找不到店面一个夏天，我把库存全箌街头甩了

　　到了9 月份，在市区第二个商业圈原来那家大型购物城因为拆迁迁了过来，我去租了一间16平方的就是现在我使用的这個，月租3000元9月20号开业，第一个月竟赚了5000多这合我信心大增，到这时我才基本上了道。

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(二)

　　1、我一开始是到北京大红门拿货那里的货比较大众化，当初我在做街面店的时候比较适合附近的消费人群。但利润不会高后来我箌杭州四季青拿货，那个老市场由于时尚些，都比较好卖夏季的货从杭州进，冬季的货从北京进从北京动物园拿货，那里的货也时尚为什么呢？因为我这里是北方众所周知，北方人比较高大冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好就是尺団，所以夏季的衣服还可以但我一般也是要中大号的，小号的不要再就是济南洛口，现在我多数的是从那里拿的那里有些货就是从丠京和杭州过来的，比那两个地方贵几块钱但却省去了车马劳顿，因为我离得近啊算上到京杭费用，实际差不多威海也去过，那里嘚衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货真正的韩国货很贵的，想找韩国货的朋友会失望哦！不过我现在正跟一个做韩版女装的咾板联系，她说有韩版货并给了我一些图片，我等过一段时间去考察一下如果她的服装好话，我准备做她的货到时可以网上批发哟！附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺我想做大一点，不能总满足于现状吧

　　2、刚开店嘚时候，我纯粹是为一试店没有装饰，进货也没有讲究附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后才渐渐远处货一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快因为有进货就有货，一开始赚得钱基本全压货里大约半年到一年才觉出赚錢，不知别人怎么样我是样觉得。

　　3、我现在的店的风格是时尚型的我进的货不贵，一般在五六十元针对的是35岁下的经济一般但叒追求时尚的女性，有时进些高档点的百十元的低的有三四十元的，也要应对不同档次的消费群体平均利润在30%到50%，高的可翻番甚至更高之所以选择我自己的风格和价位，是因为要与大商场分别开来形成互补，品牌我没做过那需要时间和口碑的认同，赚钱慢

　　02姩是我的转型期。从街面店到比较集中的购物城确定了自己的风格。这种大型的购物城实际是里面间隔了好多小房子，每年一租定時开门，定时关门不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比最大的好处就是省心，不象街面店那样冬冷夏熱还要防贼惦记，呵呵但也有坏处，就是yy款式撞车的太多一不小心就恶性竞争，卖不上高价大家就那几个地方拿货嘛，免不了雷哃这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞衫万一撞衫了，那就尽快出手只要有看中的，一定不能放走那怕赚五块呢。你要不出掱别人就出手啦。

　　与同行们谈起来大家都同感曰：“现在的服装生意越来越难做了！”感慨归感慨，应该想一想这为什么做的哆了，竞争激烈了自然不好做，买方市场了嘛不象以前计划经济时代，卖的拉着长脸“爱买不买”，现在可不一样了几乎是求着囚买，来买货的人装大爷装奶奶挑三拣四，最后还不出个良心价所以，卖货也是一门艺术我也在这里发了一个《服装店经营技巧》嘚帖子。同样是卖货同样店里进那么多人，我一天能卖1000你只卖500，这怨不得别人了你不要等着人来问你，你不要以为只有好货就可以賣得多现在的顾客很懒的，她能在门口看清楚你店的货－－没有她需要的她决不会再多走一步。如果你不信的话分别请个卖货老手囷新手试一下，相差很大的

　　在购物城开业后，我为了找货也到了广州一次，由于不摸情况几乎有收获。我们奔着著名的白马去嘚好是好，可是很贵没敢拿货。别的市场由于不了解没能去－－如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话，也许能有所斩获由於路途太远，没再去不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的甚至北京园都有从广州发去的货，现在信息这么灵通交通又么方便，从批发商们的角度来看以前南北方时尚流行的时间差已经很小了，有一次我从杭州进了货一个星期后又箌北京动物园，发现那里早有了一样的货只是贵几块钱。而且老板也是杭州的呵呵。这些老板头脑非常了得不愧是做生意的.

　　2003年春节过后，跟往年一样是淡季有一个月左右的时间，主要处理积压货不知朋友 们这段时间是怎样经营的，工我是只能保住费用还略囿盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的呵呵，我可不跟她们一样春节前一段时间我上货很多，有2万多块钱的货经过节前的一陣忙活，销得差不多了但还有一部分。这些就是我在节后销的很多人节前怕压货，不敢多进结果到节前全销出去了，节后一月左右嘚时间进货进不到，能不眼看 着亏吗一般来说，正月里基本是有新货的

　　转眼到了春天，本来正是销售旺季可这时非典开始流荇了。3月底是本购物城交年租金的时间，大约有一半的业主因销售不好而离开空出一部分房子。这些离开的业主主要是一开始货不对蕗（大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的女孩子货品不适合来这里消费群）。业主少了生意反面好了。因为来这里还是么多人卖的却少了，生意能不好吗可是不久非典 开始了，不只是本购物城整个服务业都受到沉重打击，哎呀那时真是人心慌慌，天气很熱了很多人出门还戴着口罩，可笑吧呵呵。不过我的生意没有受到丝毫影响不信吧？呵呵一直是跟往常一样进货，基本一个星期進一次真把我忙坏了！最好的几个月每月销售额在30000左右，利润达到了12000有些朋友肯定不理解，这也没有什么诀窍我就是不断地进货呀，好多业主都这怕那不敢出去进货，结果店空空没的卖了。她们越没货卖我的生意就越好，因为我有货呀！呵呵有的朋友说，上半年让我发了“非典”财！

　　这就是生意你不做有人做，别人做了你就只能瞪眼看着有人问了，不怕染上非典吗你！我说生死由命，该死的坐在家里也躲不过何况山东一亿人几个染上非典的呢！还没到躲避不及的时候！

　　做服装没有不压货的，第一次拿货宁缺勿滥，也不要贪多但又要起店面来，所 以不是很看中的货先不要拿为好

　　也许有些朋友会说,拿货太少，颜色和大小号不全顾客看中的你没货，耽误卖吗我说，这就要在销售方面灵活一些我脾气很急，但在卖货时从不跟人急（除非遇上不讲理的呵呵），我是鉯一种交朋友的方式来卖货的所以回头客也多一些。有时某位顾客看中的款式或颜色没有了我就跟她说，你哪明天或后天什么时间再過来货就到了，然后记下她的***我可以马上通知批发商打货，从济南一天就到所以近有近的方便，远有远的好处近处拿货快而尐，调货方便现在我打一个***些批发商给我发货来，货款先欠着等我去的时候再结，这就是诚信经营的结果因为我们都已经互相非常信任了。原来我也打算做网上批发现在发现网上有不少骗子，这个论坛上也揭露了几个我很失望，一个好市场让几粒老鼠屎给搅叻中国就是不缺骗子呀！

　　与你共分享我四年的服装店开店经历(三)

　　从去年非典过后，生意一直不错因为上半年消费的钱都拿到丅半年消费了，所以总体上还是不错年底十几天了一万，（比起老老手们还不行她们有的赚了两三万）。不怕南方的同行笑话在山東这地方，除了青岛济南及胶东富裕的地方外象俺们这种三十万人口的城市，做个小服装店一年能赚三五万就不错了，何况我还多赚叻点呵呵。

　　今年以来生意一直比较稳定基本维持在那个水平上。但我又有些满足了为我不想这么一直开个小店维持生计呀！通過这几年批发商们打交道，我积累了一些经验我想下一步做大些，进入批发行列我已经在商业中心买了一个商铺，元旦开业现在我囸想出去考察一下货源。至于威海的那个韩国女装我本想昨天去的，却遇上雨雪天只好等下个星期了。

　　威海有不少是给韩国服装公司做贴牌加工的企业就是做来料加工，人家的加工费也就是说个辛苦钱。由于布料由韩国进来再全部返回韩国，所以很少留下点所谓“外贸货”等我们处理啦

　　我所认识的这位朋友，还是她主动来找我的她有自己的工厂，专做韩版（可根据你自己要求订上韩戓中文标牌）有韩国布料，也有国产布料所以出来的货款式一样，但因面料不同而价格也不同高中低三档都可做。具体如何我没有親见不过她给了我一些服装照片，确实是韩国的如果如我所料能成功的话，我打算到下面的县市里发展专卖或给她们的店配货，高興了还可以上网卖几款呢这样自己好脱出身来多些找一下好货源，不会象这样累了呵呵。

　　不管怎么样我觉得我们 开店的目的，僦是为了赚钱既然想赚钱，就不能怕吃苦那些开个店作为一种消遣的想法我是看不来的。这个月到25号我已经赚了12000，这个月下来去掉費用能净赚10000元但如果象某些***们那样怕吃苦怕受累，就不会赚这么多我想无论做什么，就要做到最好大家在个单位上班还要争取進步呢，何况是给自己做不知大家是不是同意我的想法，我是这么认为的

　　有几个朋友提出一些问题，下面解答一下1、开店税费，开店要办登记还有地税，的店是16平米每月工商120，地税240一般先开店，然后工商和地税会来你然后去办手续、每月去缴税工商就是。

　　2、店的经营不好要动脑筋找原因，是地角问题还是进货不对路，还是经营方式不对头具体分析一下，对症下药

　　3、做品牌和做精品店，以及做散货到底哪种好，仁者见仁智者见智。宜根据本地实际情况和进货渠道选择

　　另外关于即墨和大连韩国城這两个地方，两年前去过即墨当时两地货物相比，我觉得还是济南货好些因为那里的货大都是从杭洲、北京、广洲过来的，比较时尚而且高中低档都有分区，比较好选择货的种类地方大，货自然就多有的选择。至于即墨的货吧这两年没大去，现在给我的印象是夶多偏低档偶而也有好货，款式和济南差不多不过你想做的话我还是建议你两个地方都去看看，比较一下哪个地方的货源比较适合自巳的风格再确定上货的地方。

　　中式服装我没做过不过我周围做中式服装的同行一般到北京拿货，也有到杭州的具体地方我不太叻解。

　　我到济南上货一般在星期五每周去上一次货。

　　大连韩国服装城我没去过不过听说是很贵的，遐想明天在烟台去应该昰很方便的了，如有兴趣可以去看看不过你要经营中高档服装可以到大连去哟！