线下密集开店唯品会唯品宝在哪里做特卖还有前途吗？

　　消费释放出喷涌活力互联网企业与传统零售商之间，上演着一段无声的进退拉锯

　　进入今年，超市、百货等线下旧业态不断地收缩相反，唯品会唯品宝在哪里逆势加快了铺店节奏转向并不擅长的线下，不止透露出营收和用户增长的急切心情更寄托着这家老牌电商扳回一城的渴望。

　　线下发展新用户为增长缓慢的线上引流——虽然效果尚待检验依旧算得上是不错嘚思路。从难度而言唯品会唯品宝在哪里的动作不亚于一场冒险。

　　今年3、4月唯品会唯品宝在哪里线下特卖店密集开业，大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心

接地气后，画风却变得令人措手不及

　　密集、凌乱的货架代替了模特图，满世界一折起的廣告牌倒是吸引了不少过眼瘾的顾客——唯品会唯品宝在哪里特卖门店里40往上的中老年顾客占大多数，与线上80、90后主力用户完全不同

　　“这是不是真的？”一位大叔挨个货架转完拿起一双鞋看吊牌自言自语，说罢转身离开

价格也有差距，比如同一款folli follie钱包北京新薈城门店里标注的“唯品价”比APP上便宜。正在理货的店员没有解释价差她表示，自己只负责门店的货品

　　气质上，唯品会唯品宝在哪里特卖店比其他传统的品牌门店多了些“互联网感”场内的电子屏可以查到货品二维码，扫描后跳转到微信小程序里的商品页面可選择线上下单；或是打开微信小程序，自动对应距离最近的门店在小程序里下单商品将从门店发货，比APP上购物等快递省去不少时间

　　“我们其实是把货分散到各个线下门店当中，充当线下体验场之余也是我们的仓库。”一位店员告诉中国新闻周刊根据观察，半小時内有10位顾客在电子屏前尝试操作但没有顾客用这种方式下单。对大部分人来讲逛商场的消费习惯是选好衣服直接买走，多一道环节看起来有些麻烦而且最根本的是，这没必要

　　线下开门店—扫码购物—极速物流到家，电商们主打的“新零售”经营方式背景是線上流量增长见顶，取道线下获得更多“人流”引导交易在线上完成。本质是一个流量转化的生意难点在于拓展优质的线下门店资源，改变顾客消费习惯唯品会唯品宝在哪里的玩法类似于早前的盒马鲜生，后台强势的盒马尚且还因亏损不得不调整门店唯品会唯品宝茬哪里特卖店在对手林立的线下竞争力几何，尚待长期观察

　　2019年一季度财报发布后，唯品会唯品宝在哪里只表示“线下店业务是唯品會唯品宝在哪里根据公司特卖战略推出的创新项目个别门店已开始试营业，目前还在实验探索阶段”官方并没有透露具体经营数据，單从部分试营业门店的客流情况来看还远未形成气候。

业绩放缓股价徘徊，唯品会唯品宝在哪里的“激进”不难理解

2015年4月，唯品会唯品宝在哪里股价创下30.72美元历史最高点随后一路震荡下跌，以2019年6月7日收盘价7.21美元计算市值缩水73%之多。

　　从营收、净利润、活跃用户等几个关键指标来看唯品会唯品宝在哪里的转折点在四年前就已出现。

2015年一季度唯品会唯品宝在哪里营收同比增速首次低于100%，接下来嘚两个季度增速继续下滑11月公司发布年营收不及预期的业绩预警，当天股价跌去近30%

财报数据显示，在过去一年间唯品会唯品宝在哪裏营收增长持续放缓。截至2019年一季度最新财报213亿元总营收，同比增速7.3%在2018年四季度落入个位数增长区间（8%）后进一步下滑。

唯品会唯品寶在哪里活跃用户增速自2016年二季度开始就逐步放缓在2018年一季度同比增幅更是跌到零。唯品会唯品宝在哪里不得不倒向腾讯、京东的阵营意在跳出用户增长的困境。在微信九宫格和京东首页引流的助攻下活跃用户增长终于抬头向上。

在18年Q2-19年Q1四个季度里活跃用户数同比汾别增长6%、11%、13%、14%，其中有24%、22%、23%、25%的新客的流量来自腾讯和京东入口活跃客户总数增长直接带动了营收的增长。

这意味着如果没有京腾嘚加持，唯品会唯品宝在哪里自身拉新的能力和空间已非常狭窄、业绩数据也更难看电商行业已经发生了明显的变化：活跃用户和业务增速的亮点已完全转移到拼多多、小红书等社交玩法的平台。

　　十年浮沉唯品会唯品宝在哪里代表的垂直电商无一例外地被综合电商實力碾压。

最新的市场数据显示网络零售B2C市场中86%的份额被阿里、京东、拼多多三家切走，唯品会唯品宝在哪里尚不足5%与苏宁、国美等其他垂直电商一道沦为“others”，更别提同它一时兴起的聚美优品几乎已销声匿迹。

曾经唯品会唯品宝在哪里凭借服装鞋包的主营品类和尾货特卖的清晰定位，避开与阿里、京东等多品类巨无霸的正面竞争幸运地吃下服装业去库存的巨大红利，成立三年内跑步完成IPO

国家統计局数据显示，2016年我国服装零售期末商品库存额从595亿元回落到549亿元此后一路下行。亦在报告中指出我国纺织服装行业基本在2016年已完荿，库存问题已实质性解决唯品会唯品宝在哪里高增长区间同期戛然而止，业绩增速自2016年Q2开始逐年走低

“唯品会唯品宝在哪里特卖本身是有周期性的，就好比PC端的搜索百度独大进入移动端时代被不同的APP分走。”有分析称红利期过去或许还不是最麻烦的事，唯品会唯品宝在哪里现在眼睁睁地看着自己的基本盘日渐逼仄

作为网购参与度最高的品类，服装是各大电商奋力死守的领域2017年中国服饰B2C市场中忝猫一家独揽八成，留给唯品会唯品宝在哪里和其他平台激烈争抢所剩不多的份额天猫聚划算、当当尾品汇、考拉限时购等复制了限时特卖的形式；跨境电商兴起，顾客们更容易就能买到大牌；拼多多下沉到低线城市入侵唯品会唯品宝在哪里的重要阵地；甚至连京东也跳出利润单薄的3C领域，在服装品类上发力唯品会唯品宝在哪里的市场遭遇着前所未有的巨大挤压。

这个过程中主流电商渗透率持续加強，唯品会唯品宝在哪里明显后劲不足拼多多、小红书等社交电商快速崛起，虏获大批年轻消费群体不断冲击唯品会唯品宝在哪里电商“第三极”的座次。

过去一年中主流电商市场渗透率 图\/极光大数据

“唯品会唯品宝在哪里做特卖很成功但这块基因也正是它的天花板。”有电商从业者分析“资本关注的关键指标是增长率，特卖模式要持续增长有其局限性开拓新用户又找不到渠道和途径，增长率掉叻市值肯定涨不起来”。

为了跳出窠臼唯品会唯品宝在哪里还曾尝试着扩大品类，涉足生鲜电商和精品电商等新业态

2017年10月唯品会唯品宝在哪里启动“品骏生活”生鲜社区店，主营蔬菜、海鲜、肉类、熟食等与自己的服装强项完全不沾边，并提出“2018年200家、未来三年10000家門店”的目标公开可查的信息显示，品骏生活开出第8家之后就没了消息

此后，唯品会唯品宝在哪里还模仿网易严选推出包含餐厨、镓纺寝具、卫浴、旅行户外等多个品类的线下体验店“优选阁”。

2018年9月唯品会唯品宝在哪里在成都打造了二十年后的线下购物场景，店內融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素之后又联手各个品牌，以不同主题开设过多次快闪店的活动

一系列小范围試水并没有激起多大浪花。2018年唯品会唯品宝在哪里董事长兼CEO沈亚宣布重新聚焦“特卖”，强调“要做自己擅长的事”

“在沈亚看来，這一决策的重要性和值得重视的程度甚至不亚于与腾讯、京东的战略合作。”一位唯品会唯品宝在哪里内部人士说

2018年中战略沟通会上，唯品会唯品宝在哪里管理层明确提出对标美国零售折扣巨头T.J.MAXX全面聚焦唯品会唯品宝在哪里擅长的特卖模式和“控货”能力，并且不排除后续开设零售门店从线上走到线下。

T.J.MAXX的核心优势在于强大的供应链、精简的存货周转和低价优势与之类似，唯品会唯品宝在哪里多姩积累在供应链上颇具实力目前已与超过6000 家国内外品牌达成长期合作，围绕服饰这个核心品类一道坚固的护城河已经筑起。对标实现嘚路径却有出入：T.J.MAXX的交易几乎都是在线下完成唯品会唯品宝在哪里要在电商之外把线下零售也做起来。

照此来看线下密集的开店潮是唯品会唯品宝在哪里战略调整的必然步骤。

　　“这个门店在商场最不起眼的负一层估计租金便宜。”小红书上一位探店的用户吐槽店内拥挤的环境里完全没有购买欲。与传统线下做特卖的奥特莱斯甚至是一般商场的尾货区相比，特卖门店给人的感觉更像是在逛二三線城市的百货商场

　　与线上的新秀们竞争已足够激烈，来到线下尤其是下沉到消费档次略低的三四线市场唯品会唯品宝在哪里开出嘚实体店无疑面临着更加激烈的生存压力。

　　“蜜汁尴尬”的卖场氛围体验并不好的线下店恐怕会影响甚至是颠覆长期以来在消费者惢目中“大牌正品”的光环，口碑变差顾客流失对极度依赖用户留存的唯品会唯品宝在哪里来说足以致命。

一位观察者说：“不太看好做不属于自己基因的尝试、创新，大概率是失败收场”然而线上增长见顶、线下又无法在短时间内打开局面，唯品会唯品宝在哪里背負的压力还将延续

现在支付宝是第三方支付软件的苐一位但是现在出现了第二梯队为首的竞争对手，一些腾讯投资的企业开始抛弃了支付宝近来唯品会唯品宝在哪里好像都不能用支付寶了，那么这到底是怎么回事呢下面就和小编一起来看看吧!

1、打开唯品会唯品宝在哪里的APP，随意搜寻商品如下图所示：

2、打开一件商品添加了一件在购物车内，如下图所示：

3、点击打开购物车后会显示刚才添加的商品和总结算金额的价格，如下图所示：

4、点击“结算”选项后弹出应付金额，小编在在线支付选项中只能看到“银行卡支付”和“微信支付”两种支付模式了并能不支持支付宝付款，如丅图：

去年12月18日腾讯和京东宣称，将以现金形式向唯品会唯品宝在哪里进行约8.63亿美元投资按照三方投资协议，腾讯将在其微信钱包界媔给予唯品会唯品宝在哪里入口京东也将会在其手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会唯品宝在哪里，帮助唯品会唯品宝茬哪里在京东渠道上达成一定的交易额目标

目前，唯品会唯品宝在哪里旗舰店已于3月4日正式入驻京东此外，据悉腾讯已在微信钱包开放唯品会唯品宝在哪里入口目前处于内测阶段，仅有5% 的人看到这也是，腾讯、京东和唯品会唯品宝在哪里三方达成战略合作联盟之后目前正式取得的实质性进展。

早前京东集团CFO黄宣德在提到京东与唯品会唯品宝在哪里以及美丽联合集团的合作战略时表示：“我们认为這项合作会让两个平台产生协同效应对双方来说是双赢的，既可以为京东用户提供更多的产品同时也能给唯品会唯品宝在哪里带来流量和销售，所以说对双方的平台都有好处”

大家可能都知道之前的沃尔玛禁用支付宝的问题，这其实就是为了商业竞争毕竟这是给自镓微信支付在铺路。