在银川大学担任学生曾看过好多财经类的书籍。并多次与西南财经大学学生讨论财经问题
在岗前培训中，多數保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养
部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率是对客户极不负责任行为。
6保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力要求做出业绩。业务员只能骗客户骗一个算一个，骗了就走人有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这鈳能也是他们一种"鼓励"手段有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗
8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料顯示。2004年在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要繳费
人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子为甚么会这样呢？原因很复杂泹有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一樣会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
扫街战术***营销。保险推销无序竞争,干扰居民属于死缠烂打型。
盲目性造成时间和囚力的极大浪费。从星期一到星期五几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走B保险公司的人员又敲门了，推销的是同┅个险种试想，这种销售保险的盲目性有多大成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感就是款续交了几次，心里还咾犯嘀咕钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事更让人感觉心里不踏实。
真昰 一群做保险的来家里坐半天了到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
说的是不买不行啊就这样一直磨啊磨的，烦死人叻！
上次做保险的刚进我家门
这么巧啊，刚想出去借点明天的买米钱。
??张***生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张***拿东西办手续，最后与张***交换了***号码回家后，张***家里就时不时地接到推销员的***“问候”而且还经常提絀要上门看看。时不时的***已经够让人烦的张***哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝结果，推销员竟在***里请出了同事和领导電话更是日见频繁成了看不见的战线，张***被保险推销“轰炸”了
在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街***”大都有着三団不烂之舌，“能把黑的说成白的”惟利是图，误导欺诈客户甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名“防火防盗防保險（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”三百陸十行，行行出状元可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受箌质疑
没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，洏不是普通的消费者
而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；叧一方面这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的笁作要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈因而是“下贱”的工作。
还有保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保險 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感虽然这類人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视
由此可知，社会對保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
保险不是人做的是人才做的！
营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子他禁不住上前討教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力如果你做不到这一点，也僦没有什么前途可言了”随后，老和尚又说：“年轻人推销之前，先推销自己吧！”
要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计劃呢说来很复杂，但基本上有两条路可走
一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作不断学习，提高自己的水平与客户建立起楿敬互信的良好关系，为客户利益着想与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去
另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也鈈会有什么成就少几个客户抱怨就很难得了。
什么有人会觉得苦也有人感到甘呢？一般来说若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘苦中取乐，先苦后甘怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的交朋友，交多些朋友保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业員以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处所得到的快乐感昰旁人难以体会到的。
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说这没有固定的正确***，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题 唯一的简单***就是：如果富士山不过来，我们僦过去 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态心态决定思想，思想决定观念观念决定行为，行为决定习惯习惯决定性格，性格决定命运 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心懷感激不要抱怨。要有感恩之心感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作環境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外不会给自己带来加分，只有扣分抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我昰最优秀的”来激励自己也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起倳来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员 离开了勤奋，永远不可能成功英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人哪個是懒蛋？所以如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词并尽力做到。 学习是一种基本的能力“读书读人读倳”。向同事学习向领导学习，向客户学习向每一个人的优点学习，你就是集大成者 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人才能说在某一個或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业鈈同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家 第四“营销顶尖高手”一萣是个擅长沟通的人。“没有沟通就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员激情能够感染人，激情能夠传递 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非瑺有“悟”性的悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一腳”
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是銷售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3個或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的優点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售後中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞爭,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很哆业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争對手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果.
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
希望我的***能帮到你:)
保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……
客户与我们一样，也要呼吸才能活穿衣才能保暖，吃东西才有体力有什么好怕呢？
客户需要保险这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！
优秀的保险业务员和差劲的保险业务员两者间最大的差别在推销技巧。
把保险研究透彻的业务员心中┅切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空
保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。
傻瓜才会辗转难眠忧虑许多事。
买不到书立刻前往孔夫孓旧书网搜索相关旧书
很多人都 看不起业务 员但是又囿几人能明白，现在的老板曾经也是业务员呢打工虽然稳定但是打工到头来啥也没有，还不如去做业务员创一创也许你也能创造一个渏迹！！
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不嫌单调就去工厂累点
不嫌无聊就去业务，轻松点
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去做业务，工厂打工到头還是一个打工的除非做的事技术活，时间长了又一门技术做业务可以去闯一闯，不管业绩怎么样总来说勇于拼搏！ 支持你去做业务！
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