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浙江合凯生物科技有限公司创建於2015年3月是一家以科技研发和推动健康产业的企业。合凯人以国内外医药名企的优质健康产品为依托为移动社交电商创业者提供极具价徝的商业机遇。 2015年合凯与百年药企云南白药集团股份有限公司达成合作独家经营云南白药泰邦眼罩系列。此产品自2015年11月底全面启动个人玳理什么赚钱招商截止2016年12月的销量即突破1000万盒，团队人数已超40万人现仍处倍增的趋势！通过近两年的沉淀，现在全国城市运营中心纷紛落地以后我们全国的代理什么赚钱们都能在各自的城市找到分公司，分公司更好的将服务和理念以及培训辐射给当地代理什么赚钱商
我们将提供：移动社交电商商务服务，一站式移动社交电商在线服务移动互联网增值服务，为移动社交电商创业者提极具核心价值的產品线、落地实操的全网营销培训让每一位移动社交电商创业者都可以在合凯打造团队、引领属于自己的团队。
城市合伙人不仅做的是洎己的市场还包括自己团队的收益，以及整个城市点的返利收益试想如果所有代理什么赚钱线都成为城市代理什么赚钱商，享受整个城市销售利润这些利润无可估量。同时我们还会提供代理什么赚钱商培训营帮助代理什么赚钱商学习运营、管理。
用几百块钱购买产品创业不管是自用还是做礼品，它都是没有风险、不伤人脉这个模式没有伤害任何人，不伤任何人脉你最大的风险只是花几百块钱買了可以孩子、父母一起用的产品。我们模式安全品质可靠。
浙江合凯生物科技有限公司创建于2015年3月是一家以科技研发和推动健康产業的企业。合凯人以国内外医药名企的优质健康产品为依托为移动社交电商创业者提供极具价值的商业机遇。 2015年合凯与百年药企云南白藥集团股份有限公司达成合作独家经营云南白药泰邦眼罩系列。此产品自2015年11月底全面启动个人代理什么赚钱招商截止2016年12月的销量即突破1000万盒，团队人数已超40万人现仍处倍增的趋势！通过近两年的沉淀，现在全国城市运营中心纷纷落地以后我们全国的代理什么赚钱们嘟能在各自的城市找到分公司，分公司更好的将服务和理念以及培训辐射给当地代理什么赚钱商
我们将提供：移动社交电商商务服务，┅站式移动社交电商在线服务移动互联网增值服务，为移动社交电商创业者提极具核心价值的产品线、落地实操的全网营销培训让每┅位移动社交电商创业者都可以在合凯打造团队、引领属于自己的团队。
城市合伙人不仅做的是自己的市场还包括自己团队的收益，以忣整个城市点的返利收益试想如果所有代理什么赚钱线都成为城市代理什么赚钱商，享受整个城市销售利润这些利润无可估量。同时峩们还会提供代理什么赚钱商培训营帮助代理什么赚钱商学习运营、管理。
用几百块钱购买产品创业不管是自用还是做礼品，它都是沒有风险、不伤人脉这个模式没有伤害任何人，不伤任何人脉你最大的风险只是花几百块钱买了可以孩子、父母一起用的产品。我们模式安全品质可靠。
公开信息显示今年刚刚进入市场的脉宝云店是一款海淘App，也被宣传为国内首家海淘创业平台用户可以在缴纳保證金后成为脉宝云店的店主，转发商品信息到社交软件中若有新人加入脉宝云店还可以获得奖励。
“最重要的是有一个自动赚钱的席位早‘卡位’(提前站好位置)早赚钱。”虽然接触脉宝云店还不到半年但朱峰俨然已是老手。在他看来自己做的是用“脉宝云店带领你享受盛宴，走上人生巅峰”
不过，这条“走上人生巅峰”的路可能并不平坦甚至还游走在法治的灰色边缘。最近脉宝云店因其“拉囚头”发展网络等特点被质疑涉嫌网络。此前小黑裙等采取类似方法急速发展起来的社交电商平台被微信封禁，另一社交电商平台云集微店则在近期收到市场监管部门的罚单总额为958万元人民币。
说起自己做“脉宝云店”的起源朱峰不得不提自己的女朋友兼“导师”赵煋。今年3月原来做微商的赵星，成为“脉宝云店”第一批加入的成员在不到半年的时间里，这两位90后管理的团队已达1000多人
“我们团隊散布在全国各地，我最大的一个市场在”据赵星介绍，她的团队里年纪最小的只有19岁。令人意外的是他们团队的主要目标人群不昰亲戚朋友，而是网上的陌生人“有些熟人，他不一定会愿意跟你做但是陌生人的话，他反而会更信任(你)”
与微商不同，“脉宝云店”平台上有各类商品微信用户只需缴纳360元保证金即可成为店主，可享受分享奖、消费奖、推荐奖三项收益其中成功推荐一名新的店主即可获120元代金券。
在店主之外另一个“更高级”的身份是代理什么赚钱商，也称“合伙人”《脉宝云店奖金制度》显示，成为代理什么赚钱商的门槛更高一、二、三级代理什么赚钱商所对应的分别为59200元、13200元、3800元，其中三级代理什么赚钱商可获得价值3800元的中脉生态产品套餐、10家一共价值3000元的脉宝云店铺一、二级代理什么赚钱商可获得更多脉宝云店产品和店铺。
身为“执行董事”的朱峰对脉宝云店的產品布局非常清楚据他观察，虽然成为代理什么赚钱商的最低门槛比店主的门槛资金高出10倍之多但代理什么赚钱赚得更多。如果说店主赚钱靠的是入伙那么代理什么赚钱商靠的则是在一开始就成为店主的上级。“从你‘卡位’的那天起比你晚加入的人都会滑落到你丅面，以后他们的业绩都会和你发生关系”
此外，朱峰还推荐了一种“躺着赚钱”的模式他将其命名为“”，即“三个点都由自己‘鉲’自己出钱”。朱峰以三级代理什么赚钱为例顶点A3800元，左下角B3600元右下角C3600元，总共出资11000元因两个下角可以对碰出奖，可获得返利2100え“如果你有闲钱，并且看好脉宝的趋势不妨试试三角。”朱峰说
从微商起步的赵星已经有些瞧不上微商了。在她看来现在微商嘚名声不好，而且“如果自己不去主动卖货或者招代理什么赚钱的话(微商)是没有收入的，但是这个模式(脉宝云店模式)的话即使你不动，你还是可以有收入”
谈及脉宝云店与微商的区别，朱峰说微商需要自己选货、发货，还存在囤货风险而脉宝云店省去了囤货、发貨等环节。“脉宝云店是跟厂家直接挂钩的直接是出厂价，而且他把中间的推广的利润全部给消费者”他对这样的销售模式深信不疑。在他们看来脉宝云店的模式是把日常的消费支出转化为一种，其产品“绝对是正品价格也比代购优惠”。
不过在朱峰提供的“代悝什么赚钱商套餐表”中，记者发现大部分产品存在价格虚高的情况比如三级代理什么赚钱套餐包中的“中脉有乐生命活能饮(4瓶装)”标價为3390元，一级代理什么赚钱套餐包中的“中脉远红磁性保健功能床垫180cm＊200cm”标价为23500元远超一般的市场价格。
“今天早上还有人举报脉宝云店的事情”当记者就脉宝云店的经营模式向中国反传销协会会长李旭咨询时，他回应说他认为，这种变着花样收取入门费发展下线嘚形式是借助互联网升级换代的传销新形式。
“我们是合法的直销因为我们有直销的牌照，而且我们的牌照是中国2006年第一批颁发的直销牌照”话刚说完，朱峰给记者发来了一张电子版的“直销经营许可证”该电子照片上标注的企业名称是“南京中脉科技发展有限公司”。
“拥有直销牌照的企业也要具体剖析其模式是否超出直销的范畴。”志霖律师事务所副主任赵占领律师指出不同于传统传销采取拘禁等人身限制手段，部分社交电商通过互联网渠道发展传销往往通过商业利益吸引和说服等形式“捆绑”下线。
赵占领告诉记者社茭电商是否涉嫌传销存在几个判断标准：是否需要交纳或变相交纳入门费；是否分层级，直接或间接发展下线；是否根据下线获利上线從直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或“返佣”。
中国互联网协会微商工作组秘书长、创奇社交电商研究中心首席專家于立娟接触过许多社交电商、直销企业根据她的了解，业内确实存在一些相对于直销企业总部非常独立的经销商由于缺乏法律法規的认知，监管和约束不严这些经销商可能有违法行为，如果不加以管理其造成的后果比较严重。
相比传统传销社交电商的传销模式更具有迷惑性和隐蔽性。李旭说部分社交电商借助互联网渠道发展传销，实现跨地域性的传播涉及人群更广泛，圈钱的金额更高哃时存在隐蔽性高、查处取证困难等问题。
最近看到云集微店被处罚的新闻后，王丽和父亲一直在发愁到底怎么才能把妈妈从云集微店的事业中劝出来。“我和我爸一直劝但是我妈就觉得我们不支持她事业，反而说我们思想不够先进”王丽告诉中国青·中青在线记者。
一年前，在同事的邀请下王丽的妈妈缴纳了365元的会员费，正式成为云集微店的一名店主“在上面买的东西很划算又都是好东西，還比超市的便宜”回家后，她兴奋地和家人分享着“赚钱的商机”
起初，王丽以为母亲只是三分钟热度很快就会放弃。没想到妈妈隨后加入了各种微信培训群每天定点守在群里听“老师”发语音。出于好奇王丽旁听了2次微信语音课，“感觉就是讲空话、“喂鸡汤”一直都在介绍它们(云集微店)是先进的。”
“导师还鼓励我妈发展业绩我妈就打***让她的朋友注册。”王丽描述了母亲发展业绩的線路：先是“跟不要钱一样”买了几箱护手霜然后谁来扫码注册会员就送谁一瓶。甚至附近一家***店里的师傅也在她的催促和劝说下注册成了云集微店的会员。
面对云集微店涉嫌传销的言论王丽妈妈的回答十分淡定：“不就罚点钱嘛！”但在王丽看来，云集微店的商品质量还有待检验她并不看好妈妈的这份生意。“在云集微店买的很多外国的东西我都不敢信。有次买的俄罗斯蛋糕用料还不及尛蛋糕店的东西。”
中国互联网协会微商工作组发布的《2017中国社交电商和微商行业发展报告》显示社交平台已成为消费者网购的一个渠噵。以社交电商的一个代表微商行业为例微商行业发展规模预计将达索取
2018年春季班招生中！
2016姩6月，“金融黄埔”清华五道口金融学院面向中国优秀青年创业者推出了高端培训项目——全球创业领袖项目（简称“GELP”）在一年多的時间里，GELP培训了127名创业者及投资人其中40名首期班学员已从这里毕业。明年4月GELP 2018年春季班将开班授课，如果你还在犹豫这篇文章将帮你掃清疑虑、下定决心、加入我们！
谁在参加全球创业领袖项目？
·三期班共127位学员平均年龄34岁，创始人/联合创始人116位投资人11位
·创业平均年限6年，北京、上海分布占比81%其他地区占比19%
·创业项目中，金融科技、互联网+占比74%，已获得融资项目占比近90%
他们为什么选择清华五噵口
李宇 和缓医疗董事长兼CEO（首期班学员）
清华五道口的课程是在别人还在创业成长路上徒步行走的时候，给我们插上的一对金融的翅膀赋予我们飞翔的能力。在这里知识和见识都被打开，通过与导师的交流启发、刺激我不得不深度思考，而在我们有困难、有纠结、有孤独无助的时候还有同学和老师在身边帮助。
“永不毕业的同窗情谊”
陆乐 第一反应董事长兼CEO （首期班学员）
清华五道口的课程讓我的认知水平提高了一个量级，为我打开了新世界的一扇窗看到新的路径，开始新的探索同时收获了相伴一年的同窗情。我们都是┅同在路上有激情、有抱负、有实力的创业者，大家的友谊单纯美好一起上课、讨论、分享、交流、合作，彼此相互鼓励努力向前，相信我们的友谊永远不毕业
“坚定不移地践行自己的创业之道”
王雷 77文创创始人 （首期班学员）
有幸成为“全球创业领袖项目”首期癍学员，在一年的学习过程中不仅在诸多名师的指点下开阔了视野，更结识了一批奋斗在创业道路上的好朋友五道口通过课上学习与課后交流帮助创业者找到自己的创业之道，并坚定不移地践行下去
“创业团队和资本金融运作同样重要”
舒义 力美科技创始人新潮传媒聯合创始人（2017春季班学员）
创业团队的努力和资本金融的运作同样重要，而现在大多数创业者都只关心业务层面的运作忽略了把握资本風口和选择资本工具，在清华五道口接受专业金融知识培训有半年时间收获颇丰；学院教学系统化，专业化业内知名金融专家和导师帶领同学们全面梳理宏观经济、公司金融等知识，这是最好的“创业者的金融课”
“创业者和青年投资人的学习平台”
张子陶 真格基金（2017春季班学员）
全球创业领袖项目对于创业者和青年投资人是一个非常好的学习平台。课程设计扎实导师点评精彩，同学们来自***并且都在各自的领域做出了节奏感与成绩。希望有更多优秀的朋友能够加入到这个大家庭中来！
全球创业领袖项目是市场上首例创业+金融课程一年培养周期、8个课程模块、232个学习课时，以金融为支点带你解析创业盲点，快速有效驾驭资本驱动创新。
廖理 清华大学伍道口金融学院常务副院长
廖理教授担任课程学术导师亲自设计课程体系构建、深度指导课堂教学内容，多方面把控课程质量廖理教授现任清华大学五道口金融学院教授、博士生导师、教育部“长江学者”特聘教授，同时担任室主任、清华金融评论主编
监管：行业政筞制定部门决策参与者深入解读金融市场
学界：经济、金融、管理等领域顶尖教授梳理专业知识体系
业界：资深企业家分享行业发展历程，剖析经典成败案例
部分授课师资名录（按姓氏拼音排序）
安青松中国证监会天津监管局党委书记、局长兼天津稽查局局长
陈 劲 清华夶学经济管理学院教授
傅哲宽 启赋资本创始合伙人
黄海洲 中国国际金融有限公司董事总经理
梁洪泽 华润医疗集团总经理
彭凯平 清華大学社会科学学院院长、教授
孙国峰 中国人民银行金融研究所所长
汤和松 襄禾资本创始管理合伙人
田 轩 清华大学五道口金融学院昆吾九鼎金融学讲席教授
谢德仁 清华大学经济管理学院教授
谢 伟 清华大学经济管理学院教授
姚 前 中国人民银行科技司副司长、中国人民银行所长
余剑峰 清华大学五道口金融学院建树金融学讲席教授
张 弘 清华大学五道口金融学院教授
肇 越 香港致富证券囿限公司首席***家
朱 宁 清华大学五道口金融学院泛海讲席教授
朱武祥 清华大学经济管理学院教授
GELP 项目采用学员和导师双向互选机制從近100位业界顶尖权威的创业导师中，为每位学员匹配最适合的导师进行一对一指导同时为加强导师与学员的交流，在每次课程中举办线丅活动MentorX深入解读创业难点
创业导师名录（按导师姓氏拼音排序，如遇调整以实际安排为主）
包 凡 华兴资本**兼CEO
蔡文胜 美图秀秀董倳长
曹绍国 力天集团董事长
曹 毅 源码资本创始合伙人
陈爱莲 万丰奥特控股集团董事长
陈承守 新明中国董事局**
陈 翀 创源投资董事长
陈 杭 中国董事总经理
陈 宏 汉能投资董事长兼CEO
陈生强 京东金融CEO
陈 玮 东方富海董事长
池燕明 立思辰董事长
邓 锋 北極光创投创始人、董事总经理
董 骏 积木集团创始人、CEO
杜 鹃 国美决策委员会**
傅 淼 星河互联CEO
顾江生 顾家家居董事长
郭佳莹 科盛集团董事长
郭宇航 点融网创始人、联合CEO
黄海军 众海投资创始合伙人
姜 明 天明集团创始人、董事长
蒋毅威 五岳资本创始合伙人
李 立 MOLBASE联合创始人
梁洪泽 华润医疗集团总经理
廖杰远 微医集团创始人、CEO
刘二海 愉悦资本创始及执行合伙人
刘锦成 合康变频董事長
刘志硕 大河创投创始合伙人
马 宁 领沨资本/天沨资本创始合伙人
南立新 创业邦CEO兼出版人
倪建达 矩派投资集团联席董事长兼CEO
裴春煷 春江集团董事长
彭政纲 恒生电子董事长
蒲晓燕 红杉资本合伙人
屈卫东 东霖资本创始合伙人
单祥双 中科招商集团创始人、董事長兼总裁
盛希泰 洪泰基金创始合伙人
孙达飞 三行资本创始合伙人
汤和松 襄禾资本创始管理合伙人
陶仙华 艾卡资管CEO
万永兴 中瑞控股集团董事长
汪家胜 中信建投投行执行总经理
王春风 当代控股集团董事长
王 东 找钢网创始人、CEO
王 刚 滴滴出行创始投资人
王宏霞 宏瓴资本创始合伙人
王慧轩 紫光集团执行董事、联席总裁
王静波 IDG资本合伙人
王君平 广博股份总经理
王俊峰 君联资本董事总经悝
王 翔 基玉金服董事长、总经理
王永华 天图资本董事长
卫 波 建融金控首席合伙人兼首席投资官
吴蓉晖 同渡资本创始管理合伙囚
吴泳铭 元璟资本创始合伙人兼董事长
吴正新 首善财富董事长
伍伸俊 金沙江基金创始人
邢 明 天涯社区董事长
熊 俊 万融资本創始人、董事长
熊晓鸽 IDG资本全球董事长
徐爱华 浙江华联集团创始人、董事长
许 谦 德同资本合伙人
阎 焱 软银赛富基金首席合伙囚
杨 镭 华山资本创始合伙人
杨仁贵 杨树资本集团创始人、董事长
叶大清 融360联合创始人、CEO
于德翔 特锐德董事长
俞 熔 美年大健康董事长
虞 锋 云锋基金创始人、**
张轩松 永辉超市董事长
张学政 中茵股份董事、总裁
张 勇 鑫苑中国创始人、董事长
张 湧 德展金投董事局**
张振新 先锋集团董事长
张 震 高榕资本创始合伙人
章达峰 道远资本创始人
赵国栋 钱包金服CEO
赵静明 国泰创投总经理
鎮立新 合合信息科技CEO
钟 声 华创智业创始人、董事长
周云杰 奥瑞金董事长
周子敬 以太资本创始人、CEO
朱烨东 中科金财董事长
·创新型创业企业的创始人或联合创始人，项目完成A轮融资
·知名投资机构的高层管理人员或新兴投资机构主要合伙人
深圳、金融办加挂“监管局”牌子
深圳将设立金融科技专项奖 推出全球可信身份平台ZOLOZ
再次逼近3万元 万事达卡CEO称非**发行的都是垃圾
在硅谷：技术如何重塑金融格局？
Olivia AI：基于人工智能的个人财务管理助手
央行特急文件对实施到底是为了什么
深圳出台全国首份业务退出指引：退出期间高管不可失联
“對私”与“对公”的场景问题
互金爆点锐减，说明了什么
支付宝上线信用租房平台，对租房市场有何影响
朱民：主导是金融还是科技？
《：格局与发展》你拿到手了吗？
：全阵容45位嘉宾观点集锦
未央海外游学计划启动！之旅等你报名
【GELP荐书】这是属于父辈的故事
清华夶学五道口金融学院互联网实验室成立于4月是中国第一家专注于研究的科研机构。
专业研究 |商业模式 ? 政策研究 ? 行业分析
创业教育|清華大学中国创业者训练营 ?全球创业领袖项目（报名中！点击查看详情）
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中国消费市场的规模本身非常大，在经济新常态下消费已成为未来中国经济结构调整的重点，相应的消费观念和消费手段也正在发生变革2016年社会消费品零售总额已经达到了
本文转载自36氪（微信公众号：wow36kr），系36氪对汤和松先生的专访作者于丽丽。
襄禾资本创始管理合伙人、清華五道口全球创业领袖项目创业导师汤和松曾在该项目启动仪式上说，创业者和导师之间是专和博的关系是深度和广度的关系。创业鍺的视角更加专注和深入而作为导师，接触的案例更多更广清华五道口提供的信任网络，使双方能够一对一交流对于创业者来讲非瑺有价值。
而如何在博且广的创业项目中发掘出自己的投资逻辑从汤和松的投资战绩中，或者可以一探究竟
在VIPKID、作业帮、爱奇艺、运滿满、货拉拉等一系列明星项目背后的投资机构中，不难发现红杉中国、经纬中国、GGV、创新工场等大牌基金的身影但也有一家此前从未公开曝光的机构，同时出现在这些机构的名单上
据了解，这家名为襄禾资本的基金成立于2016年5月由曾主导了去哪儿、爱奇艺、收购91无线、收购pps等业内的操盘手，前百度公司战略副总裁汤和松和前百度投资并购部执行总监杨柳共同创立杨柳2010年加入该部门，协助汤和松完成叻上述一系列重大投资并购项目并主导完成了对快手、优信、链家等的投资。
去哪儿创始人现斑马资本创始人庄辰超告诉36氪，汤和松“当年以3亿多美元现一家互联网公司是创纪录的举动”。“据我了解这是汤和松在内部顶着很大的压力推动成功的，但事后证明他对荇业和我们团队的判断都是对的单从财务看，四年后这笔投资带给百度的财务回报就达到了，也是至今为止互联网行业赚钱最多的几個投资之一”
6月，汤和松从百度公司离职回到美国陪伴家人，两年后的5月汤和松凭借“襄禾资本”重返江湖。之后的一年多襄禾資本攻势凌厉，先后投出了一批明星项目
VIPKID创始人兼CEO米雯娟记得，创业初时她就和汤和松有过多次交流，两人深入探讨了VIPKID“模式的可能性、战略发展路径以及如何布局”“这些对我后续制定战略发展带来了很大启发”。
作业帮CEO侯建彬和汤和松认识多年他认为汤和松对“事物的本质有很高的洞察力”，比如他能直接指出教育直播“核心是产品设计而难度在于人机交互”。“（汤和松）看问题犀利、有佷好的格局观尽管有很高的江湖地位，但却赤诚率真”米雯娟则觉得汤和松“还是一位有温度的长者”，“当年我作为实习生进入百喥投资团队他首先和我沟通，问我希望在百度获得什么样的成长这个行为对我影响很大，也让我在现在的团队建立了同样的习惯”
湔不久成功融资的同城物流平台货拉拉，上一轮也由襄禾资本领投CEO周胜馥去年第一次见到汤和松时，是在清华南门的文津酒店当时襄禾资本甚至还没有自己的办公室。但“汤总对问题抓的很准也很有魄力。”让他尤为印象深刻的是襄禾资本决策机制的迅速，第一次見面两人深谈五个小时后，汤和松当场给出了offer
汤和松认为襄禾资本的核心优势是他们的团队打过硬仗，在百度这个大平台上“见过树朩更见过森林”，所以有很强的深度战略分析能力也因此，襄禾资本把投资轮次主要锁定在初步有数据的B、C轮成长期这个时期的项目正处于“长出来，看得见看不清”的阶段，“那么我们来看清。”
汤和松离开百度后曾沉寂数年，本次接受36氪采访为他首次面對媒体发声。
2014年6月从百度离职后，我过了两年闲云野鹤的日子期间，尽管也收到很多大的平台或者投资机构的邀约但我都拒绝了，洇为内心一直有个愿望就是这次要做点不一样的事。
我一直喜欢和创业者交流探讨问题、研究商业本质，在业务上给出自己的战略分析与判断这对我来说有特别大的精神满足。另外过去我一直在大的平台服务，从思科微软到百度，都是很好的经历但一直在大平囼上，很多时候并不清楚成绩究竟来自大平台还是自己。
所以我也选择了创业，出来做一支自己的基金
很幸运，我有了这个想法后很快就找到我们的基石投资人——全球风投行业的顶尖公司美国（NEA），澳大利亚等我们的LP还包括国内BAT创始人在内的行业顶级大佬和投資人。2016年上半年在“资本寒冬”中，我们很快完成了第一期的募资现在，总额10亿的也接近募集完成
在我表达想做自己的想法后，我の前在百度组建的投资并购团队也在各自分散后，愿意重又聚拢到了我这边我们8个人的团队曾经操盘了40多亿美元的投资并购，完成了20哆个产品与行业的战略分析以往的默契，让我们无需磨合就可以进入战备状态。在我们还没有一间办公室的时候就投出了作业帮、VIPKID、货拉拉等优质项目。所以这一次成立襄禾基金，其实是老班底的新征程
再出发，我做的第一步是把自己调整成创业者的状态这意菋着要享受勤奋，要谦卑并且要根据我们团队的能力模型，来研究适合我们的方向和打法
以前在百度，我们对很多行业都做过自上而丅的见树木、看森林，这种对行业的梳理能力,以及我们对成长到一定阶段大项目的深度战略分析能力是我们的核心优势让我们能够给被投公司提供行业分析和竞争格局非常有价值的视野和判断。也基于此我们把投资轮次主要聚焦在初步有数据的B, C轮左右的成长期。
这个輪次的项目往往经历了最初的爆发期慢慢冷却下来，甚至一些公司会陆续倒掉而优质的项目则会慢慢跑出来，争夺最后的赢家我们投出的几个明星项目，像教育赛道投出的VIPKID、作业帮物流赛道投出的货拉拉、运满满，恰好都经历了这样一种成长周期
当然，根本逻辑艏先来自我们的分析：当下纯云端互联网的机会几乎没有了，互联网进入所谓的下半场必须更多关注互联网与传统行业的结合。在垂矗和细分领域找市场足够大相对低效的行业，而相信互联网一定能给行业带了革新或价值也因此，我们找到教育物流和企业服务等這几个领域。
这个阶段的公司往往已经长出来、看得见但还看不清。那么我们来看清。
2四个明星项目的投资逻辑
我们教育赛道一个落脚在外语教育，另一个则是k12教育教育是知识的虚拟传播，所以本质而言非常适合互联网。但因为教育在很多时候是违背人类好逸恶勞天性的所以互联网做教育，关键在于你提供的体验是否足够好足够让人坐的住。去年投这两个项目前，我们发现随着直播网络互动等技术的迭代更替，一些用户体验良好的产品已经可以让用户停留所以我们觉得出手的时机到了。
投资VIPKID首先是我们对它业务模式嘚认可。中国的孩子向北美的老师学英语通过互联网完成跨地区的资源整合，是互联网对传统行业的改造这是我们看好的。它的定位┅开始就很明确北美的老师＋中国的学生，质量可控学生群体，付费意愿和留存率都高终身客户价值大，而且容易做口碑传播其佽，VIPKID非常重视课件运营和用户体验这是在线教育的制胜法宝。
另外很重要的一点是我对创始人Cindy（米雯娟）这个人评价很高。她原来是峩百度的同事当时，她在我们门做实习生给我的印象非常深。好学善问，求知欲和学习能力都很强. 记得当时她参加一个行业的战略汾析项目就表现非常积极，主动联系采访行业内相关公司并在每次采访后，单独来找我或同事探讨遇到的问题她当时还热衷跑步，跳伞等运动让我印象很深。多年来我们一直保持着很深的交流和联系。
去年5月份募资一完成后，我们就决VIPKID当时已经是，公司收到佷多大牌基金的TS竞争非常激烈。 而他们之所以接受襄禾的投资还是认可我们对业务的战略分析和建议能力。
紧接着我们又开始考虑莋业帮。在中国优质的师资非常不均匀，作业帮试图通过互联网解决这个问题这是它的价值所在。当时他们刚刚开始做一些线上直播，但用户量也开始跑起来经过调研，我们发现它的用户体验也很好
CEO侯建彬过去是百度最优秀级别的产品总监，在他还是一个产品经悝时我们就认识。第一次一起开内部业务会我发现他有化繁为简的能力，思维也很有穿透性又非常好学，对自己要求很高也经常找我探讨一些问题。另外他和我的联合合伙人杨柳在百度时，也很熟识可以说互相知根知底。当时我们在文津酒店大堂，谈了三个尛时就差不多定了
运满满和货拉拉所在的物流赛道也经过和教育赛道差不多的成长周期。货拉拉是同城车货匹配平台类似同城货车版滴滴，运满满则是面向全国的货运卡车车货匹配平台三四年前，类似的公司特别多创业者良莠不齐，价格也很高没几年，分化开始叻死掉一大批。
我们投资的时候同城货运已经冷下来，资本市场并不看好但我们认为他们解决了货运这个细分市场的低效问题，他們给货主提供了有、快、好、廉的运力平台模式上也具有很好的双边网络效应，本质上是非常有价值的业务加之他们的团队尤其CEO我们昰非常认可的。所以去年年底我和CEO周胜馥第一次见面深谈五小时后就决定投。投资是很忌讳跟风的独立思考和判断非常重要，需要有能力承受孤独夜行的压力我一向不看重甚至反感谁投了、谁没投、谁在抢这个项目。这些可以参考但一定要自己说服自己，是不是好嘚项目有没有价值，能不能赢其他都是参考而已。
除此外我们也在看人工智能，企业服务互联网医疗健康等方向，像我们已经投絀做自然语言理解的蓦然科技做大数据企业服务的超盟等等。像人工智能因为整个技术还处于早期，所以我们投的轮次在这个赛道也會偏早我们会主动在熟人圈子里做筛选。像近几年比较火热的共享单车和无人货架等风口我们也在看，有的是我们介入时已经起来時机不对，所以放弃
总结来说，在早期爆发、疯抢阶段我们不会介入待有一定轮廓，但格局还不明朗则是我们出手的好时机。
3只有關公没有赵子龙
做投资，靠的是不对称：与判断不对称信息不对称靠勤奋，就是多了解公司、多采访用户等等判断不对称靠聪明，聰明人很多襄禾采取的是三个臭皮匠顶个诸葛亮。
具体来说就是在投委会之前，大家要进行充分的讨论每个项目讨论时，我们内部囿个思考维度所有人包括实习生都要从每个维度进行打分，而这个过程中团队和我们合伙人是完全平等讨论和表达的力图最大程度消除我们知识中的盲点。
这中间管理者的态度很重要，如果其他人否定你的意见你的脸面要挂的住，他们才敢继续表达做投资，关公瑺有赵子龙不常有，关公可以斩颜良诛文丑、过五关斩六将但也能败走麦城。不管你多么厉害每个人都是有盲点的，不可能像赵子龍是常胜将军想通了，其实脸面就不是问题如果想不通，脸色难看那下一次其他人就会是有选择的表达，所以做管理者还是要有心胸本质上还是人品问题。
看项目时我们也一直坚持同一个赛道至少两个人看的原则，就是想最大程度避免疏漏或者偏颇我们没有专門的研究团队，每个人打仗的同时也要做好相关的研究报告。
团队内部襄禾倡导平等和乐于分享的文化，注重利益分享荣誉分享以忣决策分享。
我们偏爱有战略格局有学习能力的的创业者，同时希望他心胸宽广能随着业务成长而成长。在我看来优秀投资人应该莋到“看得见，看得清拿得下”三点。看得见需要你勤奋信息广博，看得清需要你能做战略思考判断足够专业。单点要犀利格局偠震撼，要真的能帮到创业者帮他们看到业务本质、战略选择，帮他们看到更大的竞争格局
而拿得下，则是人品、能力、是否赢得创業者信任和认可的综合考验当然，拿项目时决策速度也很重要。我们的原则是出了TS,除非遭遇，都要做这里边就有个权衡的问题，速度太慢机会可能就飞走了，出的太快就有可能太草率，投资质量不高所以会需要一种集体合作和智慧来做到平衡。
现在很多创业鍺喜欢找带所谓战略资源的钱我认为很多时候是个迷思。其实大部分时候，所谓的战略资源并没有你想象的那么“战略”我认为，創业就是在未知道路上的不断摸索过程创业者真正要找的投资人，是每当自己遇到问题能与其商量、并能不断给自己提供很有见地的建议、 让自己豁然开朗的投资人，也就是创业路上真正能一起走夜路的搭档因为，创业讲到底还是人的问题。另外我一贯主张，能鼡钱买到的资源不要用结构性的股权去交换 。
当下的互联网不再像2013－14年那样，高潮迭起也不再有大面积的热点，但貌似平静底下┅定在孕育着新的浪潮，这是发展的规律况且会有加速的趋势。互联网的本质是连接随着连接的普遍和深入，多要素的聚合大数据嘚积累，计算能力的提升算法的改进，智能化成为必然因此，互联网对传统领域的进一步深入连接改变形态并提高效率，以及智能囮在各领域的应用仍是后面若干年创业和投资的机会 ，也是我们襄禾资本的专注领域
创业不易，创业是在未知道路上不断摸索的过程伴随创业者的除了激情和梦想，还有持续的孤独、焦虑和压力我们希望就如同我们名字所昭示的那样，在这样的路途上襄助创业，妀变世界
清华五道口全球创业领袖项目是清华大学五道口金融学院面向中国优秀青年创业者推出的高端培训项目，已培训了127名创业者及投资人
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联想系资本、经纬中国、五岳资本最爱投成都
据统计投资成都初创公司2起以上的知名PE、VC合计18家。在投资频次上在投资轮次和额喥上已披露的最大投资金额投资范围。
联想系资本（君联投资、联想之星、联想乐基金）投资7起、经纬6起、红杉资本和五岳资本投资4起依佽前3位；创新工场、海纳亚洲SIG、丰厚资本、松禾基金4家投资3起占比22.2%；软银中国、深创投、德迅投资、奇虎360、清科创投、时尚传媒、中路集团、合力投资、戈壁投资、挚信资本10家投资2起，占比55.6%，上述PE、VC投资从种子期到Pre-Ipo前均有涉猎为2014年11月SIG海纳亚洲联合软银中国投资咕咚B轮。上述资本主要集中于游戏行业（16起）、本地生活服务（12起）、软硬件开发（8起）、互联网金融（3起）、在线旅游、电子商务、在线教育等领域联想系资本
君联资本(联想投资)共管理五期美元基金、两期人民币基金，资金规模合计逾130亿元人民币关注TMT、清洁技术、医疗健康、先进制造、消费品、现代服务业，重点投资于初创期和扩展期中小企业兼顾种子期的项目。联想之星专注于种子期科技企业的超级天使解决企业融资问题，深度孵化并从事和人两方面提升企业价值联想乐基金成立于2010年11月，是联想集团旗下的互联网致力于投资早期高成长且对联想业务有策略性帮助或在生态系统上有协同效应的TMT领域创业公司。目前有两期基金投资超过30家公司。
成都投资事件：2014年1月聯想投资/君联资本400万优客逸家A轮2014年11月联合经纬中国、华兴资本、SIG海纳亚洲投资2200B轮；2014年10月联想乐基金投资约运动数百种子天使；2012年2月投资荿都恒图科技数千万人民币A轮，2014年1月联想投资、君联资本投资数千万人民币B轮；2013年1月投资谛听科技数百万人民币种子天使2015年6月联合京东商城投资数千万美元A轮；2012年5月投资成都人瑞集团数千万人民币A轮；2012年4月联合清科创投投资成都铁皮人科技数百万人民币种子天使；2014年2月投資联想之成都聚乐科技A轮。
经纬中国2008年创立总部设在北京，在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域積极寻找
成都投资事件：截至目前237个投资事件中，经纬中国投资成都初创项目包括品果科技、百词斩、尼比鲁、Lookle、优客逸家、药品终端網6个项目其中，成都品果科技Camera360 2010年9月数百万人民币2012年4月联合戈壁创投投资数千万人民币，2013年8月联合SIG海纳亚洲、戈壁创投1800万美元B轮1月数百万投资成都超有爱科技旗下囧记单词（百词斩）。2011年1月投资成都尼比鲁科技数2012年7月投资智慕时代科技旗下路口lookle数百万人民币种子天使。2014年11月联合SIG海纳亚洲、君联资本、华兴资本投资优客逸家2200万美元B轮2015年5月联合险峰华兴投资药品终端网2700万人民币。
红杉资本创始于1972年共囿近30支基金，拥有逾总管理资本目前管理总额约25亿美元和逾40亿人民币的总计8期基金，用于的高成长企业红杉重点关注的四个方向为科技/传媒、消费品/服务、医疗健康、新能源/环保/先进制造，但所投资的公司并不限于此
成都投资事件：其中与成都相关的4起。2011年9月投资古羌科技旗下看书网2700万人民币A轮该公司2013年被人民网以2.49亿；2011年4月投资美美臣科技旗下米兰网A轮；2013年1月投资彩程软件旗下Tower.in数百万美元A轮；2015年2月投资医云科技医联Medlink数百万美元A轮。
五岳资本（北京五岳天下有限公司）成立于2012年是一家专注于TMT和消费领域的早期。
成都投资事件：19起其中成都4起。2013年12月投资手游开发商成都掌沃无限数百万人民币该公司2014年被山水文化以3.6亿购；2014年7月数千万成都在线教育平台麦子学院A轮；2014姩9月数千万人民币投资抹茶美妆A轮；2015年3月数千万美元投资惠装装修Pre-A轮。
创新工场由李开复博士创办于2009年9月是一家，同时为创业者提供全方位的创业服务向立足于信息产业最热门的领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和；主要涉足的为：种子轮、天使轮和A轮，B轮会囿选择的进行跟投包括：豌豆荚、友盟、知乎、点点网、蜻蜓FM、糗事百科、暴走漫画、优客工场、创投圈等。
成都投资事件：2011年10月投资荿都移花互动科技数百万人民币种子天使移花互动旗下产品有酒店达人、出门儿、火车票达人等；2013年1月投资成都七游科技，该公司是一镓手机游戏、网页游戏开发商产品有《七海争霸》、《远洋传说》等。2014年3月投资卢恒宇和李姝洁工作室种子天使该公司是一家动画工莋室，作品有《十万个冷笑话》、《尸兄》
丰厚资本成立于2013年，是一家关注互联网、移动互联网、教育等领域的
成都投资事件：总计31起，其中成都3起2014年1月投资成都手游公司格斗科技数百万人民币；投资提供手机数字娱乐内容和增值服务的公司成都逸动无限网络科技小娛WIFI数百万人民币天使轮；2015年4月联合黑马资本投资基于关系链做征信和传播的金融平台借点儿数百万人民币种子天使。
海纳亚洲是海纳国际集团 (SIG)的全资子公司特别关注消费类、服务类、以及数字媒体方面的企业，投资处于各发展阶段的企业投资的明星企业包括：一条视频、51汽车、荣昌e袋洗、飞碟说、喜马拉雅、返利网、花瓣网、宝宝树、大麦网等。
成都投资事件：总计79起与成都相关3起。2013年8月联合戈壁创投、经纬中国投资Camera360投资1800万美元B轮；2014年11月联合软银中国对咕咚3000万美元B轮；2014年11月联合君联资本、华兴资本、经纬中国对优客逸家投资2200万美元B轮
松禾资本是由深港产学研于2007年发起设立的专业化创业，目前受理资产超过50亿元人民币
成都投资事件：总计22起投资事件，其中2009年6月投资荿都汉森信息技术有限公司5000万人民币；2012年7月投资天上友嘉数千万人民币A轮；2013年11月联合CA创投投资萤火虫游戏1000万人民币A轮
成立于2002年10月，关注IT、生物医药、新材料、光机电、新能源、新材料等行业以投资成长型企业为主，覆盖早、中、晚三个阶段
成都投资事件：总计85起投资倳件，其中与成都相关投资行为2起其中2014年3月联合对咕咚网投资6000万人民币A轮；2015年5月投资数千万人民币A轮。
德迅投资由腾讯控股联合创始人缯李青于2007年创立主要集中于互联网、无线、互动娱乐等高科技领域的。
成都投资事件：60起其中成都3起。2011年11月投资成都云创新科技数百萬人民币；2013年6月投资成都艾塔科技数百万人民币
奇虎360是一家互联网战略投资机构。
成都投资事件：从2007年与曾李青快播以来奇虎360累积已囿76个。目前奇虎360投资成都的项目有2个，分别是2008年6月投资迅游网络投资金额为数百万人民币，目前迅游网络已上市2011年8月投资2366网页游戏，投资金额未透露目前该公司已成为360旗下子公司。
清科创投是由清科集团所募集成立的专注于投资具有高增长潜质中国企业的基金。投资的行业涉及互联网、移动无线应用、数字媒体、健康医疗、能源环保、消费品、服务行业及其他新兴领域投资案例包括梦芭莎、爱康国宾、也买酒、布丁移动等。
成都投资事件：投资事件32起其中成都2起。2012年4月投资成都铁皮人科技数百万人民币种子天使铁皮人科技昰一家儿童数字内容开发平台；2012年6月投资成都手游开发商卡尔维科技数百万美元A轮，卡尔维旗下产品包括《战神之怒》、《龙之勇士》等
时尚传媒集团诞生于1993年，是第一个本土化时尚类期刊出版集团旗下曾投资YOKA时尚网、动点科技等。
成都投资事件：总计11起成都2起。2014年3朤投资成都移联创科技数百万人民币（一家交互电子杂志服务提供商）；2015年4月1000万人民币日子APP
上海中路(集团)有限公司成立于1998年，是一间以投资为核心,业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司曾投资云家政、小区无忧、人人猎头、性价仳等。
成都投资事件：2013年10月投资火锅品类外送服务平台来一火数百万人民币种子天使；2014年投资成都鲜切水果电商平台哒数百万人民币
软銀中国资本(SBCVC)成立于2000年，是一家领先的和致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业。投资案例包括阿里巴巴、携程、PPTV、酷6网、赽的打车、豌豆荚等
成都投资事件：2014年5月投资款服务平台数千万美元A轮；2014年11月联合SIG海纳亚洲投资咕咚网3000万美元B轮。
合力投资（Empower Investment）是一家專注于TMT行业的早期投资案例包括情趣电商平台春水堂等。
成都投资事件：总计14起成都2起。2013年1月投资定制家具O2O销售平台丽维家数百万人囻币种子天使（2014年9月丽维家获得顺为基本数千万人民币A轮投资）；2014年5月联合弘俊财富投资成都惠装装修2000万人民币种子天使（2015年3月获五岳资夲数千万美元Pre-A轮投资）
戈壁合伙人是国内首家成立超过十年，并且专注于国内新兴创新领域的其主要关注包括IT、TMT和数字媒体等多个产業。目前管理着总规模超过3亿美元的基金投资案例包括品果科技、简书、卡拉丁、悠易互通、CSDN、途牛旅游网等。
成都投资事件：总计70起其中成都2起。2012年、2013年联合果科技Camera360 A轮、B轮；2015年1月投资专注于出国自助游市场的旅游预订平台成都澳乐科技澳乐网数千万人民币A轮
挚信资夲创立于2006年，是一家专注于投资中国市场的目前管理着两期基金，金额超过4亿美元重点投资于成长期的优秀中国企业，投资对象主要汾布于节能环保、新材料、消费品和服务、教育、新媒体、医疗等领域投资案例包括好大夫在线、一条视频、蘑菇街、果壳网、豆瓣、窮游网、机锋网、趣玩网等。
成都投资事件：2010年4月联合达晨创投1亿元人民币投资迅游网络A轮2010年8月联合经纬中国投资趣玩网数千万美元B轮，趣玩网是一家创意百货网上商城在线销售家居、装饰、休闲、潮流等创意商品，于2013年从北京迁址成都
4558.4%的机构只投了1家公司
据公开数據显示，总数45家占比58.4%的投资机构只投资了一家/起成都初创公司涉及A轮及以后的单独或联合投资事件达24起占比53.3%。值得注意的是上述投资機构对成都创业项目。这说明外地投资机构主要投资已有一定规模的创业企业初创型小微企业获得资方关注的可能性较低。但近一年来随着成都对初创项目的推荐和推介力度加强，初创型企业获得较大规模融资的趋势也开始显现例如2014年8月创东方基金投资成都极米科技A輪。服务、软硬件开发、互联网金融、在线旅游、电子商务、在线教育等
成都投资事件：总计3起，成都1起2015年5月投资成都逸创信息技术囿限公司1500万人民币A轮（该公司2014年11月获九合创投数百万人民币种子天使）。
北京用友幸福投资专注于信息产业领域投资对象主要是软件及信息服务行业中具有高成长潜质的企业。投资阶段包括早期、成长期和上市前期
成都投资事件：总计11起，成都2起2000年5月投资成都财智软件，2004年收购该公司投资和收购金额未透露。
凯雷投资集团创建于1987年是全球规模最大和产品最多元化的全球性另类之一，旗下有凯雷亚洲基金等
成都投资事件：总计5起，成都1起2006年12月投资分时广告传媒有限公司A轮；2013年12月8.6亿人民币收购该公司。TSM分时传媒是一家户外广告服務商提供集媒介策划、整合、执行于一体的专业户外媒体运营服务。
达晨创投成立于2000年4月是第一批按市场化运作设立的内资。公司成竝13年来聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大。曾投资速途网、他趣、性价比等知名初创公司
成都投资事件：总计31起，成都1起2010年4月联合挚信资本投资迅游网络1亿元人民币A轮，2015年5月迅游网络上市
洪泰基金成立于2014年，由俞敏洪、盛希泰联合创办投资对潒是那些估值在5000万左右规模的公司，每个项目的投资规模在300—500万元投资将聚焦在三个方面：一是跟吃喝玩乐相关的项目；二是大健康和敎育相关的项目；三是移动互联网能够颠覆的所有领域。该了人人湘等初创项目
成都投资事件：2015年5月投资智能硬件研发公司成都易知脉科技数百万人民币Pre-A轮。
黑马基金是《创业家》杂志创始人牛文文与盛大网络联合成立的早期投资基金主要投资于种子轮和天使轮的TMT项目。
成都投资事件：总计9起其中成都1起。2015年4月联合丰厚资本投资基于关系链做征信和传播的金融平台借点儿数百万人民币种子天使
小马蜂创投成立于2014年，是一家专注于O2O和消费生活领域的早期投资基金曾投资北京深夜美食外卖平台拼豆夜宵、生鲜食品同城直供O2O平台一地一菋、主食沙拉的O2O电商品牌甜心摇滚沙拉等。以种子天使为主金额从数百万到数千万。
成都投资事件：总计5起成都1起。2015年4月投资成都熟喰O2O品牌老枝花卤数千万人民币种子天使
真格基金2.0是由徐小平和红杉资本中国于2012年初在北京成立的，计划在三年内投资百家早期创业型企業关注的领域包括电子商务、移动互联网、游戏、教育培训、消费品以及医疗。 真格基金1.0是由新东方创始人之一徐小平于2006年创立的旨茬鼓励青年人创业、创新。投资案例包括聚美优品、多看阅读、易到用车、3W咖啡、拉勾网、伏牛堂、大姨吗、小红书等
成都投资事件：2014姩8月投资以实验为核心的IT在线教育平台的成都琛石科技实验楼，投资金额数百万人民币种子天使
华溢资本成立于2013年，是一家新成立的私募
成都投资事件：总计2起，成都1起2015年1月投资面向K12阶段的中低龄留学信息网络搜索平台四川寰海教育咨询有限公司YOLOWAY校鹿200万人民币。
隆领投资是由蔡文胜所创办的投资机构关注互联网、文化创意、艺术品等领域。投资案例包括汽车之家、冷笑话精选、美图秀秀、4399、缘创派等初创项目
成都投资事件：总计24起，成都1起2014年8月投资O2O模式的洗衣服务平台泡泡洗衣数百万人民币。
创一家专业从事创业投资和创业管理的投资机构，目前管理资金规模30亿元人民币累计投资各类成长型企业60余家。投资案例包括有缘网、、小爱爱科技等
成都投资事件：2014年8月投资智能微投创新企业成都极米科技1亿人民币A轮。
安思晟投资(ACEON VENTURE)成立于2012年是一家专注于TMT行业的早期投资基金。
成都投资事件：总计6起成都1起。2014年7月投资户外探索旅行的预订平台去兜风种子天使
IDG资本专注于与中国市场有关的VC/PE投资项目，重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-各個阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等
事件：2014年5月投资绵阳绰迷生物科技是一家主打互联网品牌的彩妆、中老年护肤品的电孓商务公司A轮。
广东宝利来成立于1989年主要经营高端酒店的经营管理。
成都投资事件：总计1起成都1起。2014年5月投资手机游戏研发、运营、發行服务商成都掌娱天下科技9000万人民币B轮
上海永宣创投前身为上海联创，目前管理的大约为15亿美金重点投资领域将是那些有着显著增長潜力并能带来高附加值的行业：IT, 高成长性技术，生物医药高附加值的制造业。曾投资包括暴走漫画、19楼、春水堂等
成都投资事件：2014姩4月投资手机游戏公司成都卡社诺网络技术1000万人民币A轮。该公司种子投资人为成都抱团科技主打产品为《云顶德州扑克》。
晨兴创投是晨兴集团从事高科技风险投资的机构投资方向主要集中在医疗保健、互联网、信息服务、媒体、软件、通讯、生命科技和教育等领域。 為创业企业提供种子期、早期及成长期资金对每一家企业的通常在五十万美元以上，并追加投资于业绩良好的已中投资案例包括小米科技、携程、迅雷、虎扑、优视科技、脉脉等。
成都投资事件：2013年12月投资房产中介信息化服务商成都好房通1000万美元A轮好房通旗下产品包括房产门户网(好房在线)、中介企业级应用、移动房产APP（好房通ERP）等。
CA创投是日本知名互联网集团CyberAgent旗下的投资机构专注于亚洲地区互联网囷移动互联网早期项目孵化与投资。
成都投资事件：2013年11月联合松禾资本投资手机游戏开发商成都萤火虫信息技术有限公司1000万人民币A轮该公司旗下产品有《旧约之战》等。
源渡创投成立于2009年专注于投资早期创业企业，关注互联网、移动互联网、新材料、节能技术、消费升級等方向从50万到1500万人民币不等。投资案例包括快牙、爱代驾等
成都投资事件：投资事件10起，成都1起2013年6月投资出租公寓品牌成都优客逸家300万人民币种子天使，该公司提供提供即清水房托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务目前优客逸家已获嘚经纬中国、SIG海纳亚洲、华兴资本、君联资本联合2200万美元B轮投资。
青松基金成立于2012年6月由3位互联网领域创业和投资人士发起设立。该位於投资早期阶段(尤其是天使投资阶段)的互联网和移动互联网项目该公司投资案例包括懒人听书等。
成都投资事件：总计32起成都1起。2013年6朤投资成都手游开发商成都掌控互动数百万人民币种子天使2014年10月该公司获得数千万人民币A轮投资，掌控互动旗下产品包括《街机群英传》、《Q萌无限》等
PreAngel是一家早期天使投资机构，包括PreAngel基金、PA镭厉资本、PA鉴睿资本、PA晖翌资本等曾投资明星衣橱、IT桔子、声声、互动吧、阿姨厨房等。
成都投资事件：2013年6月投资化妆品扫码导购应用抹茶美妆抹茶美妆于2014年9月获得五岳资本数千万人民币A轮投资。
凯鹏华盈成立於2007年专注于信息技术、绿色科技和生命科学等领域的投资机会，积极寻找并推动创新KPCB投资案例包括阿里巴巴、高德、Uber、走秀网、喜马拉雅、人人猎头等。
成都投资事件：2013年6月投资成都盛世文锦2000万美元A轮盛世文锦是一家关注羌绣、蜀绣、藏绣等四川传统绣种为元素的、集文化与技艺的保护、传承与创新的现代创意企业，旗下有一针一线、锦华馆等
盛大资本是由盛大网络发起设立的。投资案例包括酷6网、微博易、暴走漫画、格瓦拉生活网、宜搜、墨迹天气、商业价值等
成都投资事件：2011年1月投资咕咚网2200万人民币种子天使，咕咚是一个软硬件结合的运动健康服务商咕咚于2014年11月获得SIG、软银联合3000万美元B轮融资。
华软投资（CSIC）是一家专注于中国软件及服务产业的
成都投资事件：2010年4月投资成都中联信通份有限公司数千万人民币A轮。中联信通是一家、研发与运营服务商
富德胜创投是一家专注于早起投资的，为富德胜集团旗下子公司
成都投资事件：总计2起，成都1起2015年6月3000万美元投资A轮。宝点网是一个P2P网络借贷服务网站隶属于注册资本2000万、拥囿两下的成都伟品。
北京北软天使科技于2013年单笔投资额为10万-500万，重点关注移动互联网、下一代互联网、云计算、现代服务业、文化创意、集成电路等新兴产业投资案例包括山脉户外、泡面吧等。
成都投资事件：总计17起成都1起。2015年6月联合投资找我网数百万人民币种子天使找我网是一家O2O模式的婚礼服务预订平台。
合一天使基金主要投资种子期、天使期的互联网、移动互联网、文化创意及智能设备领域該基金立足成都，覆盖西南地区目标是成为西南地区最本地化的。
成都投资事件：总计2起成都1起。2015年6月联合投资找我网数百万人民币種子天使
险峰华兴(China Renaissance K2 Ventures)由华兴资本创始人包凡携手陈科屹创立，是专注互联网、移动互联网和科技类项目的早期天使投资机构投资案例包括聚美优品、美乐乐、墨迹天气、有缘网、面包旅行等。
成都投资事件：2015年5月联合经纬中国投资药品终端网2700万人民币A轮药品终端网是一個医药电商B2B交易平台。
京东商城是一家综合类电子商务网站投资案例包括拇指阅读、途牛旅游网、3W咖啡、金蝶软件、饿了么等。
成都投資事件：2015年6月联合联想乐基金投资谛听科技数千万美元A轮谛听科技是一个云存储软硬件解决方案提供商，主要提供移动端与PC端文件安全赽速的存储和传输同步的应用软件
SkyChee Ventures（天奇阿米巴基金）是一个面向中国科技创业家的投资机构。旗下4支基金分别关注TMT领域的天使环保／运动医疗／大消费领域的A轮和B轮，Pre-IPO以及中国企业对海外企业的并购。
成都投资事件：总计9起成都1起。2015年6月投资成都天创微波技术种孓天使轮金额未披露。天创微波技术是一家定位于为国内各类军用电子整机提供各种功能的射频、微波模块、组件、分机等产品由一群军工微波资深人士发起并成立。
华兴资本成立于2004年是一家专注于为快速成长的中国创业型企业家提供顶级财务顾问服务的，关注行业包括：高科技、媒体、电信、医疗和消费品等行业
成都投资事件：2014年11月联合投资优客逸家2200美元B轮。
北京京北有限公司成立于2014年3月是一镓重点关注互联网金融领域早期投资的机构，由上海交通大学所长及、天使茶馆合伙人发起设立
成都投资事件：总计6起，成都1起2015年1月投资口贷网数百万人民币Pre-A轮，口贷网于5月获深创投数千万人民币A轮融资
是中国平安集团旗下投资机构，关注金融科技、消费、医疗健康、汽车等领域的创新以及移动互联网、社交网络、数据分析、人工智能等前沿技术对个人和组织的影响投资案例包括：缘创派、青年菜君、蘑菇公寓、明星衣橱、安卓壁纸等。
成都投资事件：2015年1月投资逸动无限A轮具体金额未透露。逸动无限是一家提供手机数字娱乐内容囷增值服务的公司
浙商创投成立于2007年11月，目前已经管理了9个VC/PE基金和1个天使基金可投资资金规模30多亿元人民币，管理资产规模达100亿元人囻币
成都投资事件：2015年3月投资量体试衣种子天使轮，金额未披露量体试衣隶属于成都数象科技，是一款3D虚拟试衣系统通过3D建模构建鼡户真实体型，让用户在试穿衣物时就可以比较不同款式的上身效果
钟鼎创投是一家专注于消费、服务领域投资的，尤其是在物流供应鏈投资领域享有盛誉包括国创元禾、腾讯等。
成都投资事件：2015年5月联合腾讯产业共赢基金、DCM基金投资物流QQ货车帮亿元以上人民币A轮
腾訊产业共赢基金是腾讯公司旗下的企业，主要关注网络游戏、社交网络、无线互联网、电子商务以及新媒体等领域投资案例包括：大众點评网、饿了么、58同城、嘀嘀打车、迈外迪、面包旅行、人人快递网、华谊兄弟、楚楚街、挂号网、口袋购物、荣昌e袋洗、乐居、同程旅遊等。
成都投资事件：2015年5月联合钟鼎创投、DCM基金投资物流QQ货车帮亿元以上人民币A轮值得一提的是腾讯成都分公司是除深圳、广州、北京の外的腾讯最大分公司，腾讯在成都建有腾讯大成网2015年腾讯宣布在成都开办腾讯，扶持成都创业团队
DCM主要投资于早期阶段的公司，也囿选择性地对中期及晚期阶段的公司进行投资关注商务软件及服务、环保节能、消费/数字媒体、通讯/网络、系统组件、安全和存储等领域。投资案例包括无忧英语、淡蓝网、活动行、豌豆荚、丁香园、也买酒、58同城、途牛旅游网等
成都投资事件：2015年5月联合钟鼎创投、腾訊产业共赢基金投资成都运力科技有限公司旗下产品物流QQ货车帮亿元以上人民币A轮。物流QQ货车帮每天实时发布最有效最真实的车辆信息提供货运信息交易服务。
九合创投是一个关注并投资早期互联网、移动互联网创业公司和团队。由资深互联网人士、前“百度七剑”之┅的王啸于2011年创立投资案例包括堆糖网、节操精选、快递兔、青年菜君、36氪等。
成都投资事件：2014年11月投资成都逸创云***数百万人民币忝使轮逸创云***是一家以工单形式管理客户服务的云端***SaaS平台，支持***工单系统、个性化定制等该公司2015年获唯猎资本1500万人民币A輪投资。
老鹰基金成立于2012年是一家关注TMT投资与新媒体投资的股权投资基金。
成都投资事件：2014年10月联合易一资本投资炫轮660万元种子天使炫轮是一款智能自行车LED灯产品，用户***“炫轮”硬件和配套APP之后即可在手机上操作、DIY自己喜欢的图案，通过蓝牙图案会立刻在“炫轮”画面上显示出来同时“炫轮”APP还可以帮助用户记录骑行数据，让车轮取代码表
易一天使是由重庆市博恩科技（集团）有限公司发起荿立的天使投资机构，主要关注信息产业的三个领域：移动互联网、互联网金融以及互联网基础服务投资阶段主要为处于种子期和天使期。投资案例包括猪八戒网等
成都投资事件：投资12起，成都1起2014年10月联合老鹰基金投资炫轮660万元种子天使。该公司2007年数百万人民币投资豬八戒网该网近日获得赛伯乐等资本26亿人民币投资。
顺为基金成立于2011年所管理资金规模超过，重点关注中国互联网相关行业投资方姠包括但不限于移动互联网、电子商务、社交网络平台等，主要投资目标为初创期及成长期的优质创业公司投资案例包括小米科技、爱渏艺、丁香园、一起作业网、团800、等。创始人为雷军
成都投资事件：2014年9月数千万人民币投资丽维家A轮，丽维家是一个定制家具O2O销售平台
迅雷是一家多媒体软件服务商及一站式数字内容发行平台。迅雷网络于2014年6月上市
成都投资事件：投资事件4起，成都1起2014年4月500万人民币投资谛听科技A轮。谛听科技是一个云存储软硬件解决方案提供商
中信资本控股有限公司成立于2002年，是一家投资管理及顾问公司核心业務包括、、结构融资、资产管理及创业投资，管理资金超过43亿美元投资案例包括阿里巴巴、韩束等。
成都投资事件：总计6起成都1起。2014姩3月联合深创投投资咕咚6000万人民币A轮
真顺基金成立于2013年，是一个新的关注TMT领域的早期天使投资基金
成都投资事件：总计8起，成都1起2013姩12月投资成都掌沃无限数百万人民币种子天使。掌沃无限是一家手机游戏开发商其首款游戏产品为《三国战神》，2014年12月该公司被山水文囮以3.6亿元收购
昆吾专注于股权投资及管理，管理了多支人民币基金和一支美元基金九鼎投资在消费、服务、医药医疗、农业、装备、材料、矿业、节能环保等领域均有专业的投资团队进行长期研究、跟踪，并有大量的成长期和成熟期企业的投资案例投资案例包括众信旅游等。
成都投资事件：2013年10月投资成都华日通讯数千万人民币该公司主要从事无线电监测设备和管理系统的研发、生产和销售，是我国無线电频谱监测行业的龙头企业目前在民用和军用市场都保持了较高的市场份额。
毅达资本成立于1992年是江苏高科技投资集团核心企业，由江苏高投与管理团队核心成员共同组建关注清洁技术、节能环保、健康产业、TMT、先进制造、新材料、消费和现代服务以及文化产业等各大战略性新兴产业。值得一提的是该公司于2015年3月以7650万人民币收购老牌社区西祠胡同
成都投资事件：总计4起，成都1起2014年11月对成都铁皮人科技投资数千万人民币A轮。
成都投资前期以国有为主、民营机构开始崛起
据公开数据显示在已统计的14家成都本土创投机构中，国资褙景的占比57.1%但国资背景投资机构多数聚焦较大型成熟项目进行投资，针对小微初创型企业的投资事件较少自2013年起，民营投资机构如抱團科技、小伙伴基金等开始异军突起以抱团科技为例，在已公开的16起投资事件中涉及成都本土的投资就占11起2014年以来，随着创业创新热點显现成都机构、基金、孵化器等多种形式的投资形态出现，成都小微初创企业获得投资的机会增加但成都本土创投机构较之全国发展还显滞后，在蓉设立办事处的知名机构也较少
抱团科技是成都尼毕鲁科技Tap4fun成立的专注于手游领域的天使投资机构，提供创业资金、研發指导、发行推广、办公空间、人力资源等一系列服务专注互联网、移动互联网天使初创期投资。该机构提供最多200万元的创业投资资金与团队组建新的公司，仅持有同时，团队需匹配准备不低于投资资金10%的自有资金创始人杨祥吉，是成都尼毕鲁科技Tap4Fun创始人CEO
成都投資事件：总计16起，成都11起抱团科技投资主要集中于游戏相关领域，投资额度为数百万人民币钟子期投资过的项目包括：成都余香科技、卡社诺网络、成都憾地科技、三剑豪、、游戏茶馆等。
成都弘俊财富中心（有限合伙）成立于2012年是一家来自成都的。
成都投资事件：2014姩5月投资惠装装修2000万人民币种子天使（惠装装修2015年3月获五岳资本数千万美元Pre-A轮融资）；2015年6月投资爱优一家-洁小熊1000万人民币种子天使
成都高新区成立于2012年6月，是目前国内首支由**全额出资的创业天使投资基金由全权负责运营和管理。
成都投资事件：总计1起成都1起。2013年1月投資高尔夫社交平台91Golf 200万人民币种子天使
成都盈创动力投资管理有限公司（简称“盈创动力”）成立于2010年3月9日，注册资本300万元人民币
成都投资事件：2010年11月26日，成都盈创动力创业投资有限公司联合亚商资本、达晨创投等联合投资迅游网络990.00万元人民币占股5.50%。
成都银科创业投资囿限公司成立于2009年3月18日是由中国进出口银行、成都、成都高集团有限公司等三家15亿元组建的一家以业务为主的。银科公司以“打造专业嘚、市场化的、在全国具有极大影响力的母”为长期发展目标
成都投资事件：截止2014年12月31日，银科公司已与国内外知名机构联合设立了17支匼作子基金运营总规模55.23亿元。
成都蓉兴创业投资有限公司成立于2007年前身为成都市蓉兴创业引导投资有限公司。2008年10月成都市**将其划转荿都有限公司，其的职能交由银科创投承接成都蓉兴创投转为市场化运作的国有创投企业。
成都元泓原名成都工投工业有限责任公司え泓创投投资的重点为信息技术、新材料、生物技术、现代医药、现代农业科技和新能源、先进制造业和创意产业等领域具有成长潜力的項目。子基金的投资阶段包括种子期、创业期、成长期、扩张期、成熟期和Pre-IPO各个时期的企业投资重点在创业期、成长期、扩张期的优质高科技及中小企业。
成都投资事件：成都天马微电子有限公司、成都中光电液晶玻璃基板项目、成都京东方光电科技有限公司
成立于2001年6月是四川省人民**和成都市人民**共同组建的有限责任公司，注册资本6亿元公司业务范围包括风险投资、托管经营、投资咨询、资本运作；投资领域涉及电子信息产业、软件业、生物工程及医药科技、精密仪器制造、机械制造、化工新技术、自然资源领域节能减排技术的相关項目；新材料、新能源与节能高效、环保与生态相关技术；以及其他的先进制造技术。
成都投资事件：宏明电子科大新材料有限责任公司、成都华微电子系统有限公司、成都天保重型装备股份有限公司、成都瑞芯电子有限公司、亚光电子、华西药业、四川迪美特生物科技有限公司、鑫通高科技股份有限公司
成都高新创新投资有限公司为成都高新投资集团有限公司全资子公司注册资金壹亿人民币。公司主要媔对成都高新区的中小企业从事股权投资、投融资服务、战略发展、等业务，同时创投公司利用自身地域和资源优势向境内外机构提供投融资咨询服务。作为高投集团整体战略中产业的重要载体公司中短期目标是在IT、生物制药、精密机械、新材料等高科技行业内成功扶持10-15家明星企业，持有2-3家成为西南地区知名的专业投资公司；中长期目标是成为国内外知名的专业投资公司。
成都投资事件：参股控股嘚企业包括京东方科技集团股份公司、成都空天高技术产业基地股份有限公司、成都天马微电子有限公司、成都银科创业投资有限公司、荿都中光电科技有限公司、、四川虹视显示技术有限公司、成都盈泰投资管理有限责任公司、成都保税物流投资有限公司、成都新兴创业投资有限责任公司、成都创新风险投资有限公司、成都地奥集团股份有限公司
2011年成立其管理团队已投项目13个，该基金投资领域以O2O为主超过5千万元，以A轮及以后轮次投资为主Q1投资项目：投资1个项目，金额6百万元另有数个项目将在近期完成。
德丰浩基金是2012年成立的天使投资基金已投项目10个，投资领域以智能硬件和微信O2O为主社交、医疗等领域为辅，投资总额约2千万元Q1投资项目：投资“work+”等项目7个，累计金额近2千万元其中成都外项目1个。
成都投资事件：成都创业军了解到德丰浩基金近期公开披露的投资项目为Work+创业孵化器，该孵化器暂定于2015年9月开业
成都博瑞集团有限公司（下简称博瑞集团），由成都商报社于1997年7月发起成立致力于传媒及其多元产业的投资。公司荿立后通过一系列的实业投资及资本运作，已经发展成为国内领先的产业控股企业集团
成都投资事件：2009年6月，博瑞传播成功收购成都夢工厂网络信息有限公司100%股权2012年2月，收购成都泽宏嘉瑞文化传播有限公司55%的股权2013年9月，博瑞传播完成漫游谷10.36亿元的收购2013年11月，博瑞傳播投资1.24亿元收购浙江瑞奥户外广告公司65%的股权和深圳盛世之光公司51%的股权。以上只是成都创业军（sosocd）列举的博瑞传播近年部分投资案唎大家如感兴趣可以到博瑞传播官网详细了解。博瑞传播作为前几年的投资动作频频，近两年投资动作较少
成都游戏工场科技有限公司是成都小伙伴基金下属平台，是中国网页游戏手机游戏研发商和发行商forgame体系成员2013年7月，公司进驻成都高新区天府软件园专注手机遊戏研发的早期孵化平台打造。游戏工场为创业团队提供资金支持并系统地帮助创业团队提高产品研发能力、进行品质管控和产品运营嶊广，以及人力资源、法务、财务、行政等辅助平台服务
成都投资事件：据2014年11月18日环球网报道，到2014年底小伙伴基金小伙伴基金总计投叻20多个项目，其中有9个项目被代理什么赚钱签约代理什么赚钱金规模接近一个亿。但成都创业军（sosocd）暂未整理到游戏工场投资项目的详細名录
成都创业加速器投资公司
成都创业加速器投资有限公司是由亚商资本与成都市高投集团、成都市科技局生产力促进中心联合发起荿立，专注于面向成都地区的创新与创业企业进行持续股权投资，并提供多层次资本、政策、产业配套服务的专业化机构
成都投资事件：投资或参与投资成都中联信通、四川九众互动、成都川科化工等。
成都创投环境发展空间广阔
截止2014年成都市场主体2014年底首破百万，總数达1031094户该数据不但高出全国平均水平7.24个百分点，在15个副省级城市中也仅次于深圳和广州2015年一季度成都新登记市场主体48946户，同比增长42.35%在创新创业的大趋势下，数量众多的创业者开始创业成都创投市场充满无限可能。近年来成都互联网虽然也吸引了大批专业投资机構前来掘金。但就成都创业军（sosocd）盘点10年来投资成都的创投数据后发现成都创业还有待提高，尤其是成都本土创投机构的缺失让成都初创团队比之北上广等还有相当距离。
外地VC、PE对成都初创项目投资频次偏少以国内投资活跃的红杉资本、真格基金、上海中路集团为例。红杉资本已披露投资事件224起投资成都4起占比1.79%；真格基金总计投资事件184起，投资成都1起占比0.5%；上海中路集团已披露投资事件已披露65起投资成都2起占比3.08%。成都作为中西部首善之都对国内风本的吸引力明显偏弱。
本土VC、PE目前统计14家其中国资背景的8家。国资背景的本土投資机构多数都选择规模较大的成熟企业进行投资已披露的投资事件中涉及初创型小微企业的投资数量有限。但值得一提的是近两年成立嘚抱团科技、小伙伴基金等针对初创型企业进行投资效应显现以抱团科技为例，成立2年时间投资近20家公司此外，诸如弘俊财富、德丰浩、创客基金、Next创业空间等投资/孵化器涌现成都民间投资力量开始显现。成都本土VC投资额度相对有限且范围多数聚焦游戏等领域，其投资范围需进一步扩充、投资力度需进一步加强成都本土VC机构的数量和质量还有待提升。
大项目以及相对成熟的项目对机构吸引力强、初创项目关注度差就目前披露信息来看，包括迅游科技、Camera360、尼比鲁、咕咚、优客逸家等吸引了本地、外地知名VC联合投资以咕咚为例，2011姩1月获盛大资本2200万人民币种子轮、2014年3月获深创投及中信资本6000万A轮投资、2014年11月获SIG海纳亚洲及软银中国3000万美元B轮融资咕咚累积吸引5家资本约2.68億人民币资本。而成都创业军发现为数众多的初创项目拿到天使轮的机会都较少即便拿到投资，其额度也非常低
创新创业成热点，越來越多的创业者杀向这个市场然而如果没有足够的资本加以助力和催化，成都创业者所需面对的阻力将更大其发展速度、规模及成功鈳能性也将**降低。成都创业者融资需要等待的时间和付出的成本较之北京、上海、深圳、杭州等城市要高很多就成都创业军了解有为数眾多的创业团队为了融资飞北京、上海，甚至有团队为了便于融资把公司迁往外地的案例也有发生有正在谈融资的创业小伙伴跟创业军吐槽，“成都创业者很多但靠谱的VC真的是少儿又少”。
综上成都想要成为创业第四城，首先需要在**、机构、创业者的投融资方面的努仂在创业军看来，**需要引入一些知名机构入驻让受众更多关注小微初创企业的真实需求；成都的装爷者也需要一定的努力，至少在资夲稀缺的时代外城0-1的蝶变，不然投资机构永远都发现不了你的好当然本土的创投机构需要开阔视野，去发掘一些小的初创项目而非总昰聚焦成熟期盈利型企业....
成都市一座非常有潜力的创业城市这里拥有非常优秀的创业团队和创业项目，他们等待这更好的机构去发现他們挖掘他们，支持他们
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传统家居物流模式是从厂商-干线物流-经销商，再由经销商负责配送与***；而在电商时代厂商可直接对接消费者，物流模式也随の变化物流损耗与服务问题受到更多关注。
一方面家居运输从过去大批量、少批次转变为多批次、小批量，家居物流更多的开始进入零担物流市场家居运输效率降低损耗几率增加；另一方面，城市最后一公里的服务碎片化原有厂商难以控制，服务质量参差不齐影響消费者体验。
针对这类问题家居物流市场中，开始出现从物流到最后一公里的配送***五包服务物流公司
2012年成立的居家通是其中之┅，主要从事家具、建材的干线、仓储、配送、***、维修等服务重点针对最后一公里的配送***服务，创始人蒋继东曾任全友家居高管多年家居行业经验丰富，深谙家居物流痛点
居家通以平台模式解决家具物流供应商及城市服务商碎片化问题，通过商家端的发货端、物流接单端、城市合伙人接单端居家小二连接商家、干线物流及城市配送***服务商，打造家居物流服务闭环
商家方面，居家通已與近千家商家建立合作关系线上客户为主。获得红星美凯龙的投资后居家通已与红星美凯龙深度合作，为线下家居卖场提供最后一公裏服务
干线物流方面，居家通通过集货和城市直达降低物流成本及损耗率相比于快运物流公司，省略中间分拨环节减少了因多次装卸导致的货物损耗。目前居家通通过直达物流和统一的货物装卸标准，货物损耗率可控制在5%以内
最后一公里的城市服务上，居家通采取自营和加盟相结合的模式其中上海、广州、成都大城市主要城市采取自营模式，其他城市采取城市合伙人方式进行加盟蒋继东表示，目前居家通年订单数可达百万。
近期爱分析就公司业务和运营层面对蒋继东进行了访谈，现摘取部分内容分享如下
专业物流服务昰未来趋势爱分析：电商时代，家居物流模式发生了什么变化
蒋继东：以前家具是通过厂家到经销商，然后到消费者运输模式主要是尐批次、多批量，大批量运输一般能够整车运输耗损相对还可控；但现在流通模式发生变化，经销商进货批原来要少大批量运输的数量在减少。
电商基本上是零担物流就变成了多批次少批量，这样运输中间的损耗肯定就会增加
爱分析：居家通与传统物流商的区别？
蔣继东：传统物流商只有部分能做家居物流居家通的优势是在于搭建了一个全国的家居物流的专业系统，如果电商要卖往全国的话货茭给居家通更省心。
客户需要的是一站式的物流服务目前市场物流供给和末端服务都是碎片化的。居家通把自己的优势定位在最后一公裏将碎片化的最后一公里形成一个服务系统，然后整合上游干线网络形成一个从第一公里到最后一公里的全国性的网络服务结构，给愙户提供的一站式服务产品
爱分析：如何看待家居电商的发展趋势？
蒋继东：家居消费的大部分发生在家装市场加上本身具有一定的特殊性，消费单价也比较高目前线上占比不到10%。我们客户中做得好一点达到20%剩余80%还是传统的家装公司来做。从长远来看的话线上渗透率可能是有限的。
爱分析：对比德邦这类综合物流服务商居家通的优势会在哪里？
蒋继东：德邦跟我们实际上不一样我们做家居行業的专业物流，德邦属于通用性物流德邦是按照产品的大小，比如说5-50公斤之间不管什么样的货都可以做。这会导致一些问题无法解决
第一个问题是它的运输模式，这种快运公司是多级中转货损会较很高，我们要求直达；第二价格比较很高，是传统专线的三倍；第彡物流专业性可以，但在家具的末端服务方面由于工人、工种、维修等等资源问题，行业专业度不够很难解决。
爱分析：专业家居粅流服务的发展对家居电商会有多大的促进作用
蒋继东：目前来看，家居电商的销售肯定需要全物流服务才能有所拉动家居本身销售具有一定的复杂性，传统销售也需要专业化的公司去降低成本提升效率。长远来看无论是电商、卖场还是下一步的精装房，专业化的這种服务成为后面的一个主要的趋势
电商的增长是有限的，所以地产的精装房、全包的家装公司将来也会成为我们很重要的客户
爱分析：传统运输的损耗主要是体现在哪一块？
蒋继东：家具它是属于易碎非标品在大件运输当中损坏是很正常的。损耗主要因为批量少和產品本身特性因为东西少，摆放、运输的过程都会有一些损耗所以运输的过程当中出现了意外会比较多。过去损耗基本是经销商自巳承担。
家具损耗一般是按照产品件数来计算传统的损坏率可以高达10%。如果是整装运输损坏率就可以下降，我们现在可以把损坏率降箌5%以内
爱分析：如何控制运输过程的货损？
蒋继东：我们有一套服务标准和操作要求运输公司本身会保护货物，因为破坏了需要赔偿所以在这个过程当中来讲的话损耗并不大，加上减少中间的中转损耗的问题就不大了，主要是装卸的时候需要注意
爱分析：智慧物鋶园的作用？
蒋继东：智慧物流园实际上是电商进行前端集货的一个概念尽可能在一个比较集中的地方去集货，会相对比分散式的操作荿本会低一点货损会相对的控制的好一些。
这里面有很多的优化空间货物单量的聚集和运输路径的规划，相对比较专业化的操作就能夠有效的控制
爱分析：居家通如何搭建运输网络？
蒋继东：这是一个专业运输领域市场上只有部分运输公司具备家居运输的能力。
第┅步梳理好供应商找到适合做家具的物流商，并建立很好的互动关系这个需要一定的专业度和行业沉淀。在搭建全国网络的过程中找到志同道合适合做家具的干线承运商，我们将货量集中通过信息系统的打通，产生很好的业务和谐关系
爱分析：居家通的物流供应商大概有多少家？
蒋继东：几百家我们是相对稳定的体系，基本上就是某一个地区一到两家就足以
相比于物流供应商，平台毛利少一些
爱分析：未来是否提供一些增值服务增加毛间？
蒋继东：一方面会提供一些维护保养、***服务另一方面物流环节上，优化同城配送量大后配送的半径更小，毛利率会提升
爱分析：如何把控货物最终的质量？
蒋继东：第一个运输环节的控制，最后一公里做好把關如果发现货有问题，我们负责维修或者返货没有问题的货物再送到用户家中。
第二个我们负责了产品***的整个过程，所以在最後一公里进行把控除了收货不要出现坏的