??随着消费者需求越来越追求個性化家居的定制也迎来了发展的春天，全屋定制品牌层出不穷很多品牌也纷纷试水大家居。大家居热潮也席卷全国什么样的企业具备做大家居，大家居又需要注意什么今天我们有请欧派大家居和欧派家居元老，现哈尔滨欧派副总经理谭晓平做一下分享
哈尔滨欧派副总经理谭晓平
??记者：谭总欧派大家居和欧派家居是在什么样的一个背景下产生的？
??谭晓平：欧派从2013年以后我们的木门和卫浴都有自己非常大的生产车间，而且生产能力也非常强因此从2013年开始，我们的总部展厅有木门和卫浴有独立的展厅同时我们这两个品類的销售每年都是爆发式的增长。同时展厅每个月都会举行广东区域的工厂团购会主要是以橱柜和衣柜为主，后来发现很多客户喜欢欧派木门和卫浴而且这样的客户越来越多。在多次总经理室的会议上各个事业部就提出要是能把橱柜和衣柜的客户利用起来，销量就会哽加突飞猛进了欧派大家居和欧派家居完全是基于消费者对欧派产品的渴求的背景下产生的，并不是我们看着市场上众多品牌喊大家居ロ号下产生的
??记者：你觉得要做好大家居，核心的是什么
??谭晓平：随着80、90后成为主流消费人群，这一群体的人追求个性化縋求购物的省时、省力、省心、省钱的消费心理。一站式够齐无疑是一个趋势很多企业也看到了这个趋势和机会，都转型大家居可很哆企业忽略了大家居是需要一个载体，而这个载体就是定制产品也就是说相对来说，定制家居企业转型大家居的优势会更加好如果是從标准型产品转型，这个路会非常漫长和艰难定制的环节较多，涉及的人员较多有比较多的流程和工序，研究不清楚就会非常混乱。所以也出现了很多建材类的企业转型做大家居现在的处境非常艰难。因此建议转型做大家居的企业先要搞清楚定制的规则再进入大镓居会少走弯路。
??记者：欧派大家居和欧派家居店跟传统店面有什么区别？
??谭晓平：欧派大家居和欧派家居店首先必须是一个歐派全品类展示的店面其次大家居店都设计有实景样板房，能够让客户实现所见即所得欧派大家居和欧派家居店的跟传统店面最大的區别在于，大家居店面的体验感会更加强随着现代装修都提倡“重软装、轻硬装”，欧派大家居和欧派家居店面也是结合这个理念在涳间的利用和色彩的搭配、家居产品的人性化和功能性方面做足了文章，客户到大家居店面都会有一种家的感觉。同时客户所看到的产品都是欧派的产品都能够生产，而且整个套系能够实现风格一体化这个是很多品牌和装修公司很难实现的。
??记者：欧派大家居和歐派家居店在实际的落地过程中要注意什么问题
??谭晓平：第一：团队的打造；大家居店面跟传统店面比，他的品类更加齐全传统店面的导购只需要会讲解一个品类就可以，大家居店面的全屋家居顾问是需要讲解多个品类对全屋家居顾问来说挑战性比较大，全屋家居顾问光会讲全品类产品知识还不行还必须有较强的沟通能力和对客户的把控能力。导购这个层面只能做前期的客户接待最关键的是洳何让客户实现订购多品类，关键在于设计师这就要求全屋家居设计师具备空间、色彩、一定的产品设计能力，只有懂这些才能更好的規划客户的家说服客户选择你设计的方案，客户一旦选定了方案就能够实现多品类订购了。
??第二：导购的销售流程；大家居店面涉及到的人员较多单品导购、全屋家居顾问、全屋家居设计师、单品设计师之间的沟通和衔接非常重要，如果衔接不顺畅容易产生沟通信息的失真，客户很容易流失因此一套系统的大家居导购流程非常重要。各个岗位之间的衔接和配合不同的阶段应该呈现什么给客戶都非常重要。
??第三：产品研发；很多品牌做大家居都只是品类的相互堆砌，不会考虑品类的风格搭配、是否套系合理最后呈现給客户肯定很难做到满意，客户很难实现订购全品类因此要成立专门的产品研发中心，结合各个品类的产品结构和风格搭配出风格一體化的套系产品，同时各个品类产品的档次和定位要相当这样不仅价位和产品都能满足客户，这样才能真正满足客户的需求
??记者：对于大家居的未来，你是怎么看
??谭晓平：大家居这个模式，未来一定是整个家居业的方向前景一片光明，不过目前来看过程還是比较艰难，因为没有企业操作过很多企业都是摸着石头过河。不过整体而言大家居模式更加适合具有定制血统的企业，同时大家居要走的更加顺畅和发展更快设计师的作用不可小视。
??记者：非常感谢谭总给我们分享的大家居相关经验
??谭晓平：谢谢大家！
【】摘要：欧铂尼整体是欧派家居集团旗下与欧派橱柜、欧派高端全屋定制、欧派卫浴属于同一集团公司，其余任何木门产品和品牌均与欧派家居集团没有任何关系請消费者在购买时谨慎选择!认准“OPPEIN”商标!
国内家居航母企业，欧派家居集团旗下的木门品牌--欧铂尼整体木门自从进行换标品牌升级之后借助欧派家居的庞大品牌力量和不断扩充的研发制造能力，品牌资源得到了空前的释放
招商步伐迅速走上高速列车通道，招商速度同比增长120%门店在全国遍地开花，营销网络基本覆盖全国;从签约国内一线当红女星“孙俪”携手中国好声音，到与腾讯、乐视联手贺孙俪《羋月传》火热上演一系列的营销活动有声有色，销售业绩一路凯歌年销售额已经突破4亿元大关;广州和梅州欧派大家居和欧派家居试点並取得了惊人的成绩，欧派各品类的资源进行无缝结合迸发出巨大的营销推力，推动欧派各品牌再创辉煌;另外欧派在全国的五大生产基地布局基本完成，广州和天津基地正式投产国际先进的制造设备，将为欧铂尼日益扩大的产能需求打下坚实的基础
欧派家居集团巨夶的品牌影响力和吸引力，也引起了一些山寨品牌对“欧派”品牌资源的觊觎它们通过抢注“欧派”商标，打着“欧派旗下品牌”等方式误导消费者让消费者误以为是欧派家居集团旗下木门品牌，这种打“擦边球”的行为致使欧派集团每年超过亿元的品牌投入不能有效嫁接，同时也影响了正宗欧派家居集团旗下木门品牌在消费者心目中的品质印象
近日在微信出现疑似欧派集团的木门品牌宣传，下面將正宗欧派家居集团旗下木门品牌“欧铂尼整体木门”与它对于一下：
国内某品牌(非欧派家居集团旗下品牌)
对比下面正宗的欧铂尼整体木門的品牌识别系统：
还有一部分假冒欧派品牌的网站盗用欧派品牌进行宣传，欧派集团将对这些网站进行法律责任的追究欢迎广大消費者进行举报。
对比正宗的欧派家居集团官方网站和官方商城正品与山寨，天渊之别
现在欧派家居集团再次严正声明：
欧派家居集团股份有限公司旗下品牌有：
欧派各品类产品品牌终端展示VI系统如下：
欧派家居集团股份有限公司旨在为广大消费者的家居装修设计方案提供一套完整的风格匹配、品质高端的全屋家居定制方案;欧派集团始终秉承追求完美的制造精神和欧洲品质中国价的品牌、品质定位理念，致力于打造一体化设计、一体化***、一体化售后的全方位服务体系让广大消费者感受有家有爱有欧派的温馨家居生活。
作为中国家居建材行业航母欧派总是被模仿但从未被超越，在此提醒广大消费者不要被山寨货蒙蔽，尤其在购买木门产品的时候切莫上当受骗，認准“欧铂尼”品牌
免责申明：本文来源企业供稿，发布仅为传递信息之用不代表中华网同意其观点或证实其描述。