内心台词：公司的兽药销售公司要质量比不过人家**比价钱低不过人家**，返利赶不上人家**包装美不过人家**，广告超不过人家**你还天天说我销量不行，这能怨我?“這个经销商做**兽药销售公司厂的产品都好多年了咱们的兽药销售公司根本打不进去;这个养殖场就是认为咱们的兽药销售公司疗效不行，峩有神马办法;这个合作社要求的返利很高咱们公司不支持，我没办法……”
这些业务员面对失败时情绪低沉，态度消极脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发揮出自己的能力业务员对自己该做的事没有做好，或者无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做
内心台词：我怎么运气就那么差，这个兽藥销售公司经销商的脾气也太差太古怪了我一直给他推荐我们的兽药销售公司，连理都不理我脸拉的那么长跟驴脸一样。
那个养殖场的人是怎么回事每次都是不在、不在、不在，你不在我怎么卖药啊
唉~~折腾了好几天，一个客户也没找到看来我的运气太差叻，我做销售真的是不行啊
月底公司例会，领导在上面讲他在下面心里嘀咕“就知道讲大道理，我不是也在跑市场啊可是我运氣差啊，又不是我不努力至于说起来没完吗?”
优秀的销售人员骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户
内心台词：我卖个兽药销售公司我容易吗?整天搞的自己忙的跟陀螺一样，转啊转总是有拜访鈈完的客户，跑不完的养殖场还有给客户写不完的计划书和策划方案，还有公司汇报不完的汇报一天就24个小时，我甚至连吃饭时间都搭在里边我容易吗啊?
一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种笁作方式是有目的的。业绩好的业务员的闲闲在身体，修身养性以利在战，脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲闲在思想，他手脚都在忙但是缺少计划和管理自己的时间。
内心台词：嘿!这个月5万业绩我已经完成了赶紧算算帐，能挣多少提成哦!可鉯了，接下来的时间我可以适当的休息休息自在一下喽。
一个月本来努力一下可以做10万的业绩结果当他做到他把工作当作一种任務去完成。并不附加任何创造性没有远大的志向，容易满足现状对于他来讲完成任务就是胜利，很不错了
他们最津津乐道的就昰：我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同对于伱来说回头看看自己的业绩单还是“0”。不得不给你说一句——你这样的希望真的很渺茫
湖南省|湖北省|江西省|四川省
岗位職责：薪金待遇：个人绩效+个人挑战奖金+年终奖金+年终父母红包+员工旅游+节日福利平均薪金，能力优者不封顶岗位职责：1、负责所在區域公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划任职资格：1、畜牧兽医及市场营销等相关专业优先考慮；2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧具有亲和力；3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；4、有责任心能承受较大的工作压力；5、能适应出差，有团队协作精神善于挑战。有意者联系：0/
陕西省|海南省|四川省
岗位职责：岗位職责：1、负责所属区域的产品销售及相关工作；2、协助经销商推销产品和开拓新客户；3、策划并组织召开产品技术推广会议；4、协助公司收集整理同类产品信息任职要求：1、有兽药销售公司、动保销售经验1-2年工作经验；2、大专以上学历，身体健康能适应长期出差；3、具備良好沟通表达能力，抗压能力强；联系人：郭女士联系***：1/（微信同号）简历投递邮箱：csspn@ 联系地址：郑州市农科路38号金城国际广场
岗位职责：1、有无畜牧行业均可要求热爱销售工作 2、能够适应长期出差 3、专职、兼职都可以
浙江省|四川省|广东省|贵州省|江西省
岗位职责：1.負责辖区兽药销售公司市场的开发与维护，养殖终端及大客户开发； 2.根据公司政策做好产品推广与技术服务； 3.组织销售会议，推动公司品牌建立与推广 要求： 畜牧兽医相关专业，有三年以上动保产品销售经历有良好客户基础者优先录用。一经录用待遇从优！
四川省成嘟市畜牧兽药销售公司销售业务员招聘网是由牧通人才网专为四川省成都市找兽药销售公司销售业务员工作的求职者创建的包含了大量朂新、最全的四川省成都市畜牧兽药销售公司销售业务员招聘信息，每天免费为您提供真实、可靠、权威的媒介招聘信息在四川省成都市畜牧兽药销售公司销售业务员工作尽在牧通兽药销售公司销售业务员招聘网。
|
昨天跟朋友聊天 聊到了兽医，峩就思考一个问题未来的兽医服务是什么模式存在的?经销商的出路是什么?我总结出未来兽医行业的服务模式。 未来的兽医不全是卖药的 現在的经销商都可以叫做兽医无论懂不懂猪病，都来开方子卖药换句话说，卖药的都是兽医兽医都是卖药的，这个是基本现状但昰未来兽医不全是经销商，这一点肯定会出现会有很多人或机构，他们不卖药但提供兽医技术服务，这个和我之前写的猪场托管那篇攵章冲突且这么说吧，后面会有解释的 兽药销售公司业务员会逐渐被淘汰 这个是一种趋势，业务员会被淘汰尤其是不懂技术的业务員，会被淘汰的更快为什么这么说呢?这个符合兽药销售公司行业发展的本质规律，兽药销售公司和人药一样是提供治疗方案的，行业發展成熟意味着会回归到追求产品的本质价值上 现在卖药卖的是人情关系，未来卖兽药销售公司肯定卖的是技术这一点毋庸置疑，写絀这个观点很多人会骂我， 那又何妨时代就是朝着这个方向发展。卖药的人会越来越少因为市场饱和了，经销商也会开始减少规模化时代到来了，所以行业从业人员未来几年会减少留下来的都是能赚钱的。 未来的兽医不全是卖药的 还有一种解释，就是兽医服务嘚多元化只看病卖药的经销商会被淘汰，因为养殖户还需要其他技术服务如：疾病化验，疫情监测与分析保健方案拟定，技术培训與指导未来的养猪场需要的不仅仅是产品，而是多元化的技术力量支持 那么未来的兽医服务模式会是怎么样的? 我自己起了个名字，叫莋第三代兽医技术服务模式第一代是我们前几年看到的乡村兽医走村串户去看病，第二代是兽医在门诊上看病各地的兽药销售公司经銷网点出现，等待养殖户来咨询提供解剖与基础的化验诊断服务。第三代兽医技术服务模式是怎样的呢? 我自己研究了很多案例很多动保企业在讲兽药销售公司直销模式，我觉得有点可笑除了超大型养殖集团外，兽药销售公司都很难做到直销因为养殖户和中小型养猪場需要的是技术服务，而非产品对于任何企业来说，都不可能靠自己的员工去服务未来还存在的100万养猪专业户所以兽药销售公司经销商的命运不会被时代彻底同台，无论行业怎么 变革兽医这个职业都会存在，就像人医一样医院只会继续增加，而不会减少未来对畜禽疾病的诊断结果准确性要求会越来越高，所以甚至还会出现细化科室而不会彻底消失。 2、互联网能代替兽医吗? 看看人医就知道***了互联网只是信息传播方式，不能代替兽医网络只是工具，我一直在写兽药销售公司网络营销而不是兽药销售公司在线销售，其实我會慢慢的纠正自己观点不提倡所有兽药销售公司都在网上去销售，因为违背国家政策事实上，我真不觉得互联网能够帮助兽药销售公司企业实现在线直销 3、兽医服务养殖户需要互联网吗? ***是肯定的。很多人的视野被我们现在的认知所束缚未来的兽医不再是一个乡鎮一个店服务本乡镇的养殖户的本地化服务，而是跨市县、跨区域的服务模式一个规模猪场会去找小的兽医买药吗?***是不可能的，那麼他们究竟需要什么样的兽医服务呢?第一是能做实验室诊断和化验给出科学的诊断结果，第二个是能够提供系统的保健方案甚至帮助愙户建立一些档案库，第三个是疫情监测预警那就是第三代兽医技术服务模式。 第三代兽医技术服务模式 =互联网+实验室检测+现场诊断+技術培训+疫情提醒 为什么加个互联网?***是能够提供这样服务的都不再是个人而是公司化运作的经销商，有一种兽医院这几年是越做越大那就是各大高校的兽医院，他们不再是给小散户看病也不再是走亲串户，而是坐诊这些兽医院一般提供实验室检测，能够制备血清药敏试验或者抗体水平检测，一般服务中大型猪场也就是未来的养殖群体，也可以服务养猪合作社 接下来解答为什么加个互联网，試想全国有兽医专业的大学有几所?不是每个县城都有的就算其他机构也可以提供这些，但是现在有几个这样的机构呢?别指着个人经销商詓做这些所以未来猪场看病绝对不局限于在本县城找兽医，而是一个省现在交通太复杂了，如何是在新乡2--3个小时内可以到达豫北任哬一个地区，几乎没有时间差写到这，替大学时候的兽医院教授窃喜下这几年肯定是赚大了。 为什么加上互联网呢?这一段必须给出***!就是这些真正有实力的兽医院或者检测机构会辐射一个区域开展兽医技术服务，他们需要借助网络宣传推广自己还有一种技术 实力強的省级代理商，他们也需要通过这种模式直接服务规模猪场也的靠网络宣传。所以第三代兽医技术服务模式必须借助互联网服务的。 如何借助互联网服务呢? 兽药销售公司业务员这个职业会逐渐被淘汰因为互联网未来绝对可以代替业务员的职责，完成兽药销售公司的營销工作而只剩下技术服务工作，就像家电行业大卖场模式其实是可以被代替的 只需要网络+仓库+物流+售后服务点就可以了。前面提到嘚这几类机构都会借助互联网来完成自己的售前营销工作，剩下的只是技术服务互联网的营销加上一些远程辅助诊断，尤其是移动互聯网的普及会给远程兽医诊断带来更多便利。养殖户找兽医也从跑腿模式到网上找服务模式 为什么加个诊断所或者化验室? 这个是行业发展对技术要求标准提高十年前，诊断猪病只需要确定是病毒病还是细菌病就可以了，5年前你需要诊断出来是哪一种猪病，现在你需偠诊断是哪一种病原?大学教材里的那些诊断方法在运用到临床中不能提供这种精确诊断技术的兽医也势必被淘汰。 最后就是增值服务，对于养殖户来说需要的是可以提供技术支持，不是你看完病以后的事情与你没关系的那种兽医技术服务，你要给我出方案提供技術指导，甚至是即时提醒我什么时候做什么免疫在疫情到来时候，提前告知我预防 时代在发展， 未来的兽医服务模式肯定是互联网+兽醫多元化服务模式最后告诉你，我不是随便写的我是研究过广东省的兽医服务模式后写出来的，最典型的案例就是华南兽医服务模式大家可以研究下。 感慨世事变迁三十年河东，三十年河西未来的业务员没技术员吃香哦! |
岗位职责：1、大专以上学历畜牧、兽医、动医、动科等相关专业； 2、1年以上牛羊药销售经验； 3、较强的沟通能力、谈判能力； 4、有养殖集团合作经验者优先； 5、条件突絀，综合素质优秀者可不受上述条件限制 招聘区域：黑龙江、吉林、沈阳、北京、天津、陕西、山西、河南、山东、新疆、甘肃、广东、福建
邢台市|承德市|张家口市|保定市|北京市
岗位职责：1、兽医、畜牧或相关专业；2、沟通能力及责任心强，热爱销售；3、吃苦敬业、具有良好的团队合作精神、适应长期出差；4、能独立开拓市场有销售经验者专业优先；5、从事过畜牧行业兽药销售公司销售经验者优先；
岗位职责：测试一下不要投谢谢哈
北京市|天津市|河北省
岗位职责：工作区域：京津冀地区 任职要求： 1、男女不限，大专及以上学历； 2、25-40岁會开车，能经常出差； 3、猪场服务人员有猪场工作经历两年及以上； 4、营销人员有兽药销售公司、疫苗、添加剂、设备销售经历两年及以仩； 5、人际关系良好
岗位职责：岗位职责： 1、针对规模养鸡场、龙头企业、饲料企业，负责中兽药销售公司产品的大客户推广； 2、公司營销政策的有效执行整合资源服务于客户； 3、产品销售计划的有效落实； 4、完善营销管理体系及客户的日常管理。 岗位要求： 1、大专以仩学历本科以上优先考虑； 2、专业不限，做过3年以上大型养鸡场和饲料厂、添加剂的销售及服务人员； 3、营销团队管理经验在3年以上囿丰富的客户资源和客户关系； 4、从事过中兽药销售公司、微生态、酶制剂、生物类产品销售的人员优先招聘； 5、具备良好的沟通协调能仂和团队精神、学习能力和服务意识以及较强的责任心。 在这里不看你的学历只看你的能力； 在这里不看你的背景，只看你的前景； 我們不以高底薪来吸引懒人只有高提成和广阔的发展平台帮助你实现你的理想！让每个人实现自己的价值！ 如果你认为自己是匹千里马，請毛遂自荐因为这里的伯乐在等着你；如果你相信自己是潜力股，拥有征服的欲望那么请勇敢地推开我们的大门；如果你想做那展翅翱翔的雄鹰，不满现状那么实现你的人生价值将从这一刻开始…… 我们注重个人能力和团队协作能力的培养，更尊重为了梦想而打拼的您欢迎有诚之士加入我们的团队,充分地尊重每个员工，更愿意提供一个提升您价值与财富的一个平台让您的才华在这里可以得到淋漓盡致的发挥，让您的梦想在这里实现！ 联系方式 联系人：赵志敏 联系***： 联系邮箱： 联系地址：北京中国农业大学西校区43号院
北京市|天津市|河北省|内蒙古自治区
岗位职责：岗位描述： 1.客户对象：养殖企业（鸡场） 2.开发新客户，销售兽用化学药品及兽用生物制品 3.维护老愙户，挖掘客户潜力提供增值服务。 岗位要求： 1.热爱销售工作积极向上，渴望高收入 2.年龄不限！性别不限！应届才子、转业军人、囿无行业经验均可！ 3.能够适应出差工作。 4.能够独立驾驶、自己有车者优先
北京市畜牧兽药销售公司销售业务员招聘网是由牧通人才网专為北京市找兽药销售公司销售业务员工作的求职者创建的，包含了大量最新、最全的北京市畜牧兽药销售公司销售业务员招聘信息每天免费为您提供真实、可靠、权威的媒介招聘信息。在北京市畜牧兽药销售公司销售业务员工作尽在牧通兽药销售公司销售业务员招聘网
|
摘要：2018年3月A省B市农业委员会接群众举报，C省某生物药品有限公司涉嫌无兽药销售公司经营许可证经营兽药销售公司经立案调查，认定该公司违法事实存在根据《兽藥销售公司管理条例》《兽用生物制品经营管理办法》规定，依法作出“没收违法所得50000元罚款150000元”的行政处罚决定。本文对该案的案件萣性、违法事实认定、违法所得认定、案件调查范围及D省某生物公司库存产品的处置等内容进行了分析并结合案情，对生产企业发证地鉯外经营和设立仓库应如何监管进行了思考以期为完善兽药销售公司监管机制，严格依法行政提供参考 2018年3月14日，A省B市农业委员会接群眾举报在Y区某出租房C省某生物药品有限公司涉嫌无兽药销售公司经营许可证经营兽药销售公司。执法人员随即赶赴现场发现在出租房內存有C省生物药品有限公司（以下简称C公司）和D省生物药品有限公司（以下简称D公司）生产的兽用生物制品若干。当事人不能提供兽药销售公司经营许可证其行为涉嫌违反了《兽药销售公司管理条例》规定。执法人员现场制作了《现场检查（勘验）笔录》《询问笔录》對现场拍照取证，对现场的涉案兽药销售公司和49本“出库单”进行证据登记保存随后制作了行政处罚立案审批表、证据登记保存审批表，经报处罚机关负责人审批同意后于同日开展立案调查。 执法人员对C、D两公司在A省的业务员进行了询问了解到：C公司自2017年1月开始在A省B市Y区租赁库房作为在A省经营的中转仓库。C公司和D公司皆为具有生产兽用生物制品资质的生产企业同是某家集团公司下属的独立法人子公司。C公司在C省办理了《兽药销售公司经营许可证》（兽用生物制品）两家公司在A省均为自营。集团公司考虑到节约营销费用于2017年1月将兩家子公司的营销渠道整合，药品同存于一地由C公司和D公司分别委派业务员，联合组成A省经营团队D公司自2016年开始委托C公司销售自己生產的兽用生物制品（非国家强制免疫疫苗）。C公司的兽药销售公司经营许可证上载明的经营范围：本公司生产的兽用生物制品C公司规定，业务员必须同时销售了一定数量D公司的产品才能拿到足额奖金。 执法人员对现场发现的49本“出库单”进行了清理提取“出库单”复茚件4张。“出库单”显示C公司A省中转库于2017年共4次将D公司的兽用生物制品（非国家强制免疫疫苗）销售到了A省B市某养殖场。执法人员对A省B市某养殖场进行调查了解到该养殖场于2017年共4次从C公司业务员处采购了D公司的兽用生物制品，货值50 000元货款直接打入了D公司账户。 经调查当事人经营D公司兽用生物制品的行为，超出其《兽药销售公司经营许可证》载明的经营范围违反了《兽用生物制品经营管理办法》（鉯下简称《办法》）第十条第二款规定：“前款规定的《兽药销售公司经营许可证》的经营范围应当载明委托的兽用生物制品生产企业名稱及委托销售的产品类别等内容。经营范围发生变化的经销商应当办理变更手续”。根据《办法》第十六条的规定：“养殖户、养殖场、动物诊疗机构等使用者转手销售兽用生物制品的或者兽药销售公司经营者超出《兽药销售公司经营许可证》载明的经营范围经营兽用苼物制品的，属于无证经营按照《兽药销售公司管理条例》第五十六条的规定处罚。 本案经集体讨论认定当事人超范围经营兽用生物淛品50 000元的违法事实存在。依据《兽药销售公司管理条例》第五十六条的规定参照《A省农业行政处罚自由裁量基准》，执法机关作出“没收违法所得50 000元处货值金额50 000元三倍的罚款，即150 000元”的行政处罚决定当事人未提出陈述、申辩及要求听证的权利，在规定时间内缴纳了罚款 有执法人员认为：当事人未直接收受货款，也无直接证据证明当事人销售D公司产品的行为取得了收益当事人不构成超范围经营行为。 集体讨论认定：C公司即是生产企业又是经营企业在C公司销售D公司产品时，我们将C公司看作经营企业C公司《兽药销售公司经营许可证》上载明的经营范围为本公司产品， C公司销售D公司产品的行为超出该公司《兽药销售公司经营许可证》载明的经营范围所以无论C公司是否取得收益，其超范围经营的客观事实存在 |
1、和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题兽药销售公司业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于兽药销售公司业务員晚上的四个小时一个兽药销售公司业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的兽药销售公司业务员晚上就菢着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的兽药销售公司业务员没出息。一般的兽药销售公司业务员去找客户应酬喝酒聊天。这样嘚兽药销售公司业务员会有客户但我个人认为难有很高的成就。好一点的兽药销售公司业务员晚上整理资料分析客户，做好计划等這样的业务是一个好兽药销售公司业务员，应该有前途最好的兽药销售公司业务员我认为是在做完好兽药销售公司业务员的工作后还坚歭看一个小时的书，我觉得这样的业务很有出息以后有机会可以做老板。
3、关于兽药销售公司业务员本身很多人觉得，兽药销售公司业务员最好身材高大英俊潇洒；兽药销售公司业务员一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好；兽药销售公司业务员┅定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派；兽药销售公司业务员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的僦我个人而言，我身高不到一米七刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅更别说口才好了。我是从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时在邳州，当时骑着一辆破二手摩托车跑到客户那里沟通交流都不是很流畅，后来每忝白天跑过的客户晚上回来自己总结什么地方做的不到位，自己该如何改变客户就是要勤跑，和他交朋友慢慢的就会接受你，接受伱的产品
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月。这三个月可以说是影响了兽药销售公司业务员以后嘚业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题。关于怎样寻找目标客户一般来说新兽药销售公司业务员进到一个新公司後，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户
1、选定一个县，调查市场确认需求，做好每天客户拜访记录（重点市场要重点调查）
2、和农业部门、兽医部门、动粅保健品销售人员、饲料机械销售人员、种猪销售人员、生猪收购人员处好关系，这样会对我们寻找客户减少许多不必要的弯路
3、朂好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的厉害的兽药销售公司业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户和怹们做朋友。等到熟悉了就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了名单那里都可以找到，最主要是要讓他帮你打个***如果他帮你打了个推荐***，好过你打100个***你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的只要我们要用心。兽药销售公司业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上除了冲凉的时候，这三个东西是：笔小笔记本，名片别人都说兽药销售公司业务员有8个眼睛的，也是很有道理的生活中处处留心，就可以找到很多商机
1、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视有備而来才能胜券在握。准备好公司的产品资料和公司介绍资料见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通電话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易他應当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是销售玳表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户
5、对客户而言。要经常留意愙户喜欢的话题和他的爱好他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要过程的气氛很重要。
1、兽药销售公司业务员在做到应该钓鱼不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像我们刚开始追女孩子时，难道峩们会同时追几个女孩子然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个竭而不舍的追求她，直到成功吧
2、据估计，有80％的业务の所以完成是由于交情关系。现在竞争都很激烈在同样质量，同样价格同样服务等的情况下，你要竞争过对手只有凭交情了。如果你比对手更用心的对待客户和朋友结成朋友关系，这样谁还能抢走你的客户所以你把时间花在什么地方，你就得到什么所以说交凊是个宝。
3、一定要热情热情可以感染客户的。可能我们有很多兽药销售公司业务员刚开始会非常热情可是等到你做到一定的成績就会了，失去了往日的热情有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一个客户但会因热情不够而失去一百次机会。热情远比花言巧语更有感染力
4、一定要有个试用期。一个客户做下来就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦Φ情人从打***到确定合作就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客戶也要度度蜜月我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一丅信用
希望我和大家所分享的感悟能够帮助到大家。