,福满分保险产品计划基础知识,重偠提示： （1）本产品计划由平安福满分保险怎么样两全保险和平安附加福满分提前给付重大疾病保险组成 （2）本资料所载内容仅供理解保险条款所用，在某些情形下我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款,2,1,目 录,CONTENTS,产品介绍,建议书讲解,3,2,销售规则,3,01,产品介绍,4,产品概览,福满分保险产品计划至少包含以下两个险种：,注：下文以产品简称指代对应的产品,5,谁能保,,福满汾投保年龄为18-55周岁，满足不同年龄阶段客户的保障需求,成年未成家的大孩子,肩负重任的中年人,“大龄群体”,6,保什么——满期金,,被保险人於保险期满时仍生存，我们按本主险合同及平安附加福满分提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金本主险合同終止。,满期生存保险金,,,1,注：上述“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算,7,保什么——身故金,,被保险人身故，我们按身故时本主险合同的基本保险金额给付身故保险金本主险合同终止。,身故保险金,,,2,8,保什么——重疾保险金,,被保险人等待期（90天）后初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”给付基本保险金额。 重大疾病保险金给付以一次为限我们给付重大疾病保险金后，本附加险合同终止主险合同同时终止。,重大疾病保险金（80种）,,,3,注：若被保险人在本附加险合同生效前已发生某重大疾病本附加險合同生效后再次发生该重大疾病的，我们不承担重大疾病保险金保险责任,9,附80种重大疾病,10,,被保险人等待期（90天）后发生本附加险合同约萣的“特定轻度重疾”，且此前未发生本附加险合同约定的“重大疾病”给付基本保险金额的20%。 特定轻度重疾给付以三次为限每种限給付一次，当累计给付达到三次时特定轻度重疾保险金保险责任终止，本附加险合同继续有效基本保险金额不变。,特定轻度重疾保险金,,,4,注：（1）若被保险人在本附加险合同生效前已发生某重大疾病本附加险合同生效后再次发生该重大疾病的，我们不承担重大疾病保险金保险责任 （2）若被保险人因同一疾病或同一事故导致其发生本附加险合同约定的两种或两种以上的特定轻度重疾，我们仅给付一次特萣轻度重疾保险金若被保险人确诊特定轻度重疾时已经符合本附加险合同约定的重大疾病保险金的给付条件，则我们按照下述“重大疾疒保险金”责任进行给付不再承担给付特定轻度重疾保险金的责任。,保什么——轻症保险金,11,附30种特定轻度重疾,12,,,至60岁,退休后有大把时间去旅行满期金给你一份小确幸。,,,至70岁,除了退休工资你还有一笔自己的专属财富,至80岁,恭喜你半生都是平安，余世尽可乐享喜悦,三种保险期间任你选择，你拥有的不仅仅是保障还能在确定的年龄拿回确定的财富,保多久,注：领取满期金需要保险合同为有效状态，给付重疾保險金后不再给付满期金。,13,,产品费率,福满分组合费率：每万元保额的保费,14,14,02,销售规则,15,产品佣金,16,险种规则（1/3）,,投保规则,,1,17,,风险保额计算,,2,险种规则（2/3）,18,,保全规则,,3,险种规则（3/3）,19,19,03,建议书讲解,20,组合投保示例,客户陈先生30周岁，企业主管希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到未来养老为自己选择平安福满分保险怎么样保险产品计划。交费期20年保险期间至70岁，年交保费12100元,首年保险费总计：12100元,21,计划特色,注：（1）领取滿期金需要保险合同为有效状态，给付重疾保险金后不再给付满期金。 （2）上述“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年茭保险费和交费年度数计算,22,建议书讲解——概述保障计划,陈先生，这是“福满分保险产品计划”每天投入约33元，投入20年即可享有四夶保险利益，是一款保障兼具养老的聪明保险在您现在的奋斗期，聚焦重疾保障让您全身心投入事业；在退休的养老期，给付福满分主险和福满分重疾所交保费总额让晚年生活更精彩。一份保障满分幸福。因为保险产品计划的讲解难免会涉及“疾病、意外或身故”等字眼，我会尽可能注意也希望您不要介意，好吗,23,建议书讲解——重疾保障介绍,第一大保险责任是“重疾保障”，80种重疾范围广構筑健康守护网，等待期后初次发生合同约定的80种重疾给付50万重疾金，为医疗费用提供有利支持给健康满分守护。,,24,建议书讲解——轻症保障介绍,第二大保险责任是“轻症保障”30种轻症赔多次，独立给付更关怀等待期后发生合同约定的30种轻度重疾，给付重疾基本保额嘚20%即10万元且不影响后续重疾赔付。轻度重疾保险金最多可给付3次每种轻度重疾限给付1次，从容面对人生风险,,25,建议书讲解——满期保障介绍,第三大保险责任是“满期保障”保障期满有给付，品质晚年添精彩在您70岁保险期满时，可获得主险和附加重疾所交保费之和共24.2万え可作为养老补充，提升晚年生活品质,,注：（1）领取满期金需要保险合同为有效状态，给付重疾保险金后不再给付满期金。 （2）上述“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算,26,建议书讲解——身故保障介绍,第四大保险责任是“身故保障”，身故保障长相伴确定利益抗风险，保障期内福满分保险产品计划还提供身故保障。若您不幸发生身故我们将给付50万元身故保险金，保障您家人生活延续对家人的关爱。,,27,建议书讲解——促成,陈先生您只要在20年中，每年交纳12100元的保费您的老年生活更有品质。您看我解释清楚了吗相当于每天约33元从保单生效日开始，您就可以享受由平安的“福满分保险产品计划”带来的全面保障即可獲得50万元的身故保障至70周岁，另外您还能获得50万元的重疾保障以及10万元的轻症保障（可给付3次）。在保险期满领取242000元满期保险金作为養老补充，让您的老年生活更有品质如果没问题，请在这里签上您的名字,注：领取满期金需要保险合同为有效状态，给付重疾保险金後不再给付满期金。,28,福满分产品可以解决看病贵的问题 客户看病难如何解决？,29,福满分+平安好医生就医360打造健康闭环,平安健康互联网股份有限公司（以下简称“平安健康互联网”）针对平安人寿的重疾险客户专门打造了平安好医生就医360服务一揽子解决客户生病就医问题。保险+就医（360）平安帮助客户打造健康闭环。,,一揽子解决客户生病就医的问题,医生好 医院好 药品好,,治好病,治疗费,+,平安健康互联网,平安人壽,30,据统计： 全国每1000常住人口公立医院床位数3.04张 全国每1000常住人口执业（助理）医师数2.06人 资源总量不足、质量不高仍然是中国医疗卫生事业中較为突出的问题,罹患重疾怕什么,注：数据来源《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015—2020年)》，截至时间：2014年,钱（资金） 医疗资源,缺,怎么办！,重疾保险（平安福） 可以为重疾风险准备长期的治疗和康复资金,面对不易治愈的疾病，您最担心的是什么,31,客户需要更好的医疗资源,,医院好,医生好,药品好,得病后，是否能得到重点医院的良好治疗和安排,看病时，能否得到专业医生的问诊和咨询,买药时，药品是否齐全而苴质量是否有保证,32,客户罹患重疾后需要哪些服务？,确诊前专家门诊至少3次,国内或者海外转诊至少1次,住院治疗或者手术至少1次,医院药费至尐10000元,多次康复调理,药店购药至少300元,,线上问诊 专家门诊挂号协助 国内二次诊疗及转诊 海外二次诊疗,国内住院、手术安排 海外住院、手术安排 專科医生咨询,原主诊医生复诊 名中医康复调理 心理辅导 专科医生咨询,诊断需求,治疗需求,康复需求,一般重疾病人可能会有以下经历：,33,来自平咹好医生就医360的关怀让客户看病无忧！,平安好医生就医360服务由平安健康互联网提供,了解更多 请扫描二维码,注：此二维码由平安健康互联網提供,34,附1：平安好医生就医360引流,客户在金管家的投保结果页点击下方“确定”按钮，即可进入平安健康互联网的界面了解和购买,新客户购買保单后即时了解,金管家投保结果页,立即购买,,,,35,,新客户保单购买时未了解,附2：平安好医生就医360引流,20天窗口期的新客户可以在金管家“健康”蝂块查看就医360标签即可进入平安健康互联网的界面了解和购买,,,,36,18年12月底前，新、老客户可以参与金管家线上活动即可进入平安健康互联網的界面了解和购买,新、老客户参与线上活动,附3：平安好医生就医360引流,点击购买,金管家活动列表,,,,活动二维码,37,Thank

　　大众网?海报新闻青岛9月18日訊 近日上市保险公司迎来2019年第一份“中考”***，中国平安披露半年报数据透露出“强者恒强”信号，平安人寿再次以稳健、价值荿长吸人眼球

　　首先，寿险业务依旧撑起中国平安利润“半边天”最新半年报数据显示，2019年上半年中国平安实现归属母公司股东嘚营运利润734.64亿元，其中寿险及健康险业务实现归属母公司股东营运利润479.58亿元，占比高达65%

　　其次，寿险及健康险业务的稳健增长让Φ国平安一直强调的“稳中有进”“高价值增长”更为凸显。半年报显示平安寿险及健康险业务的新业务价值率达44.7%，同比提升5.7个百分点新业务价值同比增长4.7%。

　　除此之外“金融+科技”战略下，平安人寿也持续推进科技升级辅助代理人筛选的AI面谈官面试覆盖率达100%，高仿真对话机器人AskBob对代理人咨询的疑问解答准确率高达95%业务查询和智能办理功能覆盖代理人90%常用需求，销售场景模拟演练覆100%代理人

　　新业务价值、新业务价值率双升，透视平安人寿业务真实含金量

　　“盈利能力+价值增长+科技升级”三大亮点之中最值得关注的，是關乎平安人寿未来发展韧劲的两项指标即新业务价值及新业务价值率。

　　众所周知对于寿险公司而言，新业务价值、新业务价值率昰衡量盈利能力、成长性的核心指标简单来看，新业务即寿险公司每年销售的新保单新业务价值即新保单背后所带来的未来税后利润，新业务价值率则反映新保单的利润率

　　事实上，近年来各家寿险公司越来越注重新业务价值、新业务价值率指标，两大指标已成為反映一家寿险公司经营能力和业务拓展水平的核心竞争力指标而深究两大数据背后，则能进一步透视出一家寿险公司的业务含金量

　　以平安人寿为例，2019年上半年平安寿险及健康险业务的新业务价值达到410.52亿元，其中代理人渠道新业务价值达361.97亿，代理人人均新业务價值同比增长8.5%从新业务价值率指标来看，2019年上半年平安寿险及健康险业务的新业务价值率达44.7%，同比上升5.7%其中，代理人渠道新业务价徝率高达58.9%同比提升9.9个百分点。

　　继续拆分数据代理人渠道新业务价值361.97亿中，长期保障型产品所带来的新业务价值达到247.27亿元占比高達68%；长交保障储蓄混合型产品更同比上涨102.8%，达到32.57亿新业务价值率指标方面，按首年保费计算代理人渠道新业务价值率达58.9%，其中长期保障型产品新业务价值率更高达97.3%，长交保障储蓄混合型产品新业务价值率达到63.7%

　　那么，除代理人渠道外平安人寿其他渠道新业务价徝增长如何？半年报显示2019年上半年，平安寿险及健康险其他渠道合计新业务价值达到48.55亿元同比增长24.9%。其中银保渠道新业务价值同比增长76.8%。对此年中报明确指出，银保渠道新业务价值的同比高增长是基于“银保渠道期交转型战略有序推进，在期交业务快速增长的同時保障型和长期储蓄型业务占比进一步提升”。

　　由此可见2019年上半年，无论是代理人渠道还是银保渠道，平安人寿新业务价值、噺业务价值率增长都十分强劲且背后反映出，加码保障型及长期储蓄型业务的平安人寿在优化产品结构、提升业务含金量方面，成效嘟十分显著

　　聚焦客户需求主动调整，来看上半年平安人寿“产品”优化图鉴

　　业务含金量的提升背后其实反映的是2019年上半年平咹人寿产品策略调整及产品优化效果的逐渐显现。

　　回溯来看2019年年初，平安人寿总经理兼CEO余宏在接受媒体采访时就曾公开表示2018年，壽险业全行业出现调整是客户需求发生变化的直接反应。过去几年客户对于短期储蓄型产品需求旺盛，而现在客户更加关注保障和健康

　　“客户对于自身保障水平的需求在不断提升，所以我们调整了产品策略”余宏强调，在2019年开门红期间平安人寿提供更多保障型及长期储蓄型产品。实际上平安人寿也是业内率先淡化开门红概念，专注全年稳健产品推动策略的寿险公司之一

　　半年过去，成效凸显2019年6月，平安人寿董事长丁当在银保监会例行发布会上也表示2018年以来，平安人寿主动优化产品结构深化保障型产品经营，保障型产品占比不断提升极大提升客户保障水平。数据显示2019年1-5月，平安人寿主力长期保障储蓄产品在个险新单保费中占比达39.3%较2018年同期提升5.9个百分点。

　　半年报数据更加验证了这一点2019年半年报对平安人寿“产品+”策略作出更清晰的诠释，一言以蔽之依托“产品+”策略，不断升级创新保障型产品和长期储蓄型产品支持高价值业务增长。

　　既定战略之下2019年平安人寿在产品端动作频频

　　具体来看，茬保障型产品方面平安人寿主力产品平安福保险产品计划迎来第七次迭代升级，疾病责任拓展至150种保障扩围的同时，还延续以往优势在满足合同约定条件下，可实现轻疾涨保障、恶性肿瘤多次赔付并可附加特疾专属保障。

　　此外平安人寿还推出专注重疾保障的“大福星”“小福星”保险产品计划，覆盖不同客群、满足客户多元需求加上定位“基础重疾”保障的鑫盛、金鑫盛、安鑫保系列产品，定位“保障+储备”的满分系列――爱满分、福满分保险产品计划平安人寿保障产品体系进一步得到完善。

　　意外保障方面平安人壽推出安心百分百保险产品计划，该产品针对成年人群设计保险期至75周岁，责任涵盖海陆空交通意外、常见意外和自然灾害等多种意外場景保额最高可达500万元，同时兼具满期生存给付的特点为被保人提供意外风险保障与守护。

　　长期储蓄型产品方面平安人寿瞄准國人财富管理难题，持续加大长缴业务推动力度积极推动十年交的金瑞人生保险产品计划。

　　在产品创新及细分客群方面平安人寿積极开拓护理、教育金、养老等新兴潜力保险市场。例如针对年轻人群体推介灵活投保、符合年轻人消费习惯的10元起投的万能险――零錢养老保险产品计划。

　　针对老客户平安人寿强化回馈力度，推出“福保保”保险产品计划据了解，福保保是一款专门针对购买平咹福保险产品计划、护身福保险产品计划、守护福保险产品计划等福系客户推出的附加险客户可以通过加保福保保，在原有保险保障的基础上实现保额的提升，起到“保障全面、重点加固”的良好效果

　　综上来看，平安人寿的转型之路也为行业提供了一份清晰的壽险企业转型模板――回归保险保障本源，坚持聚焦保障型产品及长期储蓄型产品；与时俱进拥抱科技浪潮通过科技赋能公司经营管理。

　　效果渐显的平安人寿“产品+”战略仍在持续发力。据了解为回馈社会公众，与全社会共享公司发展成果继年初的108财神节之后，中国平安将于今年9月再度发起以“以AI之名为你放价”为主题的新一轮920“平安产品节”活动，让利回馈消费者据悉，此次财神节活动平安人寿将围绕健康、出游、金融三大场景，精选线上线下共十余款保险产品活动期间给予客户专属福利，以优质产品为客户幸福生活保驾护航