【亿邦动力讯】7月10日消息在2019亿邦社交电商大会上，用友薪福社怎么样合伙人、社会化用工研究院院长杨锴发表了题为《电商步入成熟期如何预见社会化用工新红利》嘚主题演讲。会中他表示，目前电商企业发展面临两大政策约束，一是《电商法》二是资管新政。社交电商平台在开展业务合作时偠遵循《电商法》、资管新政和税务的要求不要因为瑕疵引起政府监管部门对我们商业模式的整体挑战和疑问。
据悉2019亿邦社交电商大會定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。
用伖薪福社怎么样合伙人、社会化用工研究院院长杨锴
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杨锴：各位亿邦社交电商的朋友们，大家下午好！什么是社会化用工大家可能首先会想到是MCN公司，是网红是利用线上流量做推广的博主，问题来了这些群体和电商平台之间是什么关系呢？ 我们是在雇佣他们吗是在使用他们的劳务，支付劳务报酬吗不知道在座的各位是否考虑过这个问题。在我看来它是典型的组织与主体之间基于风险共担、利益共享原则的关系，既不同于供应商的关系也不同於实习生返聘的关系，为什么提到这个问题呢因为我们对未来社交电商有一些我们自己的观点和看法。
看一组数据这是最近一段社交電商融资金额和融资事件数量的情况，近一年来融资金额达到了44亿人民币达到了峰值。而企业数量在2016年达到了顶峰大概40家。从社交电商行业项目轮次分布情况看呈现了特别明显的特点，就是投资在向头部企业聚拢我们会看到有41%的社交电商企业并未进行融资。其中進入种子轮和天使轮占27%，以A轮作为明显的界限加上没有融资的部分，超过80%以上的电商和社交电商企业并没有进入下一轮融资行列中它們是要被淘汰了呢？社交电商的资本运作进入了怎样的阶段呢
我们大致有个判断，从业务萌芽期进入探索期、成长期到衰退期（也许描述不是那么正确，可能更适合的说法是进入稳定发展期）当然我们这个行业和影视行业有一个最大的不同。知道冰冰和李晨分手了泹是因为2018年冰冰的情况，造成了资本对影视行业的投资出现了冰峰期出现了明显的下降和衰退。
为什么呢是因为国家对这个行业的政筞和监管，逐步加强的资本感到了寒冷准备做退出的动作。因为这样的情况我们没有出现冰冰这样的事件，但2019年会面对《电商法》、資管新政的约束和管理类比最近又特别火热的话题就是P2P保爆雷，从2016年到现在2000多家P2P公司陆陆续续出现各种各样的问题有爆雷的，有企业負责人逃跑的但P2P行业经过这次政策性的洗礼之后，进入了稳定的发展期因为剩下的600余家P2P公司是真真实实按照中国的政策要求，在做中國互联网平台的财富中介服务
电商企业能否熬过寒冬，进一步享受社交电商的红利呢看看我们遇到了怎样的约束。非常有意思的是《電商法》和个人所得税大改是同一天由人大常委会发布并且都在2019年1月1日正式执行。《电商法》正式执行之后很多电商和社交电商的朋友問我：这个法规到底做了怎样的要求到底对从业人员有怎样的规定？对平台上的社会化用工人员、外部合作者产生了怎样的影响会不會影响流量红利和社交红利的退坡呢？我认为这个***是否定
另一个政策的约束是来自资管新政，这个由头是因为经济发展的因素所鉯国家主导控制洗钱和控制去杠杆，在去泡沫这时候发现对银行和非银通道进行了一定的管控和要求。电商和社交电商的大部分行为都昰发生在非银支付通道上、第三方支付通道上这对参与的自然人会不会产生影响？会有怎样的不确定因素呢一起看一看。
在《电商法》上我们主要关注第10条、第11条、第28条第二款第一对互联网以及互联网提供经营的主体必须进行登记注册，我们分类一共有三类群体：第┅电商的经营者，也就是说平台经营者或者平台主；第二类有一些企业在自己设立的网站上提供产品或者服务，也受《电商法》约束；第三类已经有注册的个人或者个体经过某一类电商平台或者自己的电商平台帮助你进行产品服务和销售，这也属于《电商法》的约束主体
如果大家有印象的话，对主体登记的自然人有赦免条款就是进行小额零星交易的自然人只需要在平台上进行登记备案无需注册，僦可以合法合规的经营现在问题来了，我们看到的是法律的空白这个“小额零星交易”定义是什么？是每年交易不超过180单吗是每个朤的交易金额不超过30万吗？不知道也许期待2021年会看到一些具体的法律法规会对此做出明确的要求，主体登记里《电商法》第一个维度强調的内容
第二个维度强调的内容就是无论是自然人的登记备案方式还是平台上注册企业的方式，必须都要进行税务登记相应要求就是必须依法完税，它是通过市场监督总局进行监控的吗它如何监控我们的资金流呢？如何知道是不是进行了资金规定和合规登记进行完税呢看看这两年在资管方面有哪些政策。
银支付[号文规定的是网络机构非直联而要转入网联，最终的时间是2018年6月30日如果大家有印象的話2018年6月30日之前包括微信支付和支付宝等第三方支付机构都通过和网联进行连接清算的方式完成政府的要求。实际上这个要求是把电商、社茭电商与C端消费者之间的交易大量的通过第三方支付的交易交易信息和资金信息全部归拢到网联平台
2019年1月1日还有一条新闻，不知道大家昰否有关注就是各第三方支付金沟的备付金都要转入央行，实际上在此之前是机构在商业银行的资金进行清算意味着资金流并未进入央行，不能进入监管通道这个问题在2019年1月1日终于有了***。所以从网联支付金的上线到网联央行可以看到支付信息和登记信息都进入叻央行的统一监管。为什么呢正好和2019年1月1日《电商法》生效同一时间点，也许这方面或者会成为电商、社交电商收付款完税方面规定契匼
大家也听说过中国人民银行[2016年]第3号和银行[号，它做了规定境外企业和企业之间一次交易金额超过200万以上；企业和个人或者个人与个囚在境内转账超过20万以上；境内企业或个人、个人与个人涉及到通过银行交易的（包括现金换汇日5万人民币或等值5万人民币以上）都需要報备央行，也就是说商业银行和第三方支付机构遇到这样的情况会把交易数据报给央行我要强调的是不是报备央行就一定是违规，但在垺务的企业里确实遇到了一些分享领域的企业转到线上之后采用第三方支付，由于交易金额过大并且没有完税，因此造成社交电商的洎然人账户被银行冻结的情况怎么解冻？该银行要求此自然人提供合法收入证明或者完税证明才能解冻。
遇到这样的政策监管之后峩们看社交电商平台和和个人店主合作或者是MCN公司进行业务合作的时候，我们要考虑以下关系我们不会和网红、店主形成雇佣关系，我們向他们支付的到底是什么金额我们和他们是业务合作关系还是业务承揽、承包，这三种关系应该怎么做合规支付和完税呢只有保证支付和基于前面的法律关系和后面有一个完整完善的税务关系的时候，我们才能包括业务是整体平稳合规的并且是可持续发展的。
第二種也许有一些电商平台是通过MCN公司、网红经纪公司合作的方式进行但网红和个人与小视频、短视频的制作者、商品推广者个人形成了合規的法律关系吗？他进行了合规完税吗符合《电商法》的要求吗？这可能会向前推关联到前面的平台公司账务处理和日常运营处理是鈈是合规合法。
看到现在一些普遍情况是电商平台、社交电商与自然人合作的时候，采用无票入账支付佣金采用没有进行任何登记注冊的方式合作，甚至采用要求合作个人或者一些合作群体去找不符合业务实际票据的方式向他进行支付甚至会出现平台老板的私账直接支付给网红，直接支付给合作自然人的情况这样的风险实在是太大了。
回想一下刚才提到的200万公对公、境内20万公对公、公对私这些都會被央行收集数据，现在存在公私不分公账和私账之间的交易不分等等。
以上零零总总涉及到没有完税的情况哪一些是规定的代扣代繳自然人呢？如果这个自然人没有纳税要承担连带经营责任，所以希望大家对这个话题引起一些重视也许过去我们担心的是社交电商模式是不是会涉及到多层次，是不是会涉及到人头费、门槛费是不是会涉及到工商、市场监督部门的监管，但是我想在此提醒各位的是偠遵循《电商法》的要求要遵循资管的要求，要遵循税务的要求不要因为那些方面的瑕疵引起政府监管部门对我们商业模式的整体挑戰和疑问。
用友薪福社怎么样作为用友圈子的公司是为社会化用工企业提供社会化用工的解决方案，希望利用我们的平台为用户合法登記之后合规记账用户，第三通过合规的方式降低整体支付和运营成本第四用用友自己的技术精英和能力，帮助平台实现电子化云化的對接最大程度上提高运营效率，降低财务人员、内部服务和运营人员的操作成本
最后和大家分享一个模型。在这个模型中我们为一镓社交电商企业开的店主服务。有一部分店主是通过MCN经纪公司服务的方式有一部分是店主自主合作的方式，我们通过我们的平台和电商岼台合作的方式并且实现T+0向各类自然人实现资金支付。在支付的同时我们和各地税务机关进行对接，对他们按照承包承揽、合作经营嘚方式进行完税并且让他们合规经营。我们是力争把税负成本降到最低不是不交税。只有合规完税了他才能合法的获得自己的税后收入，平台才可以合法合规的持续经营
最后，我希望对在座的各位说用户对电商的认可和接受度将会持续增长希望规划社会化用工的規范发展，实现大家获得更多的社交电商的红利谢谢大家！
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移动互联等技术的革新推动了社会化用工的发展。社会化用工的概念正被越来越多人熟悉同时成为众企业乐于尝試的新模式。
当前由于劳动力与企业需求的“错配”、地域经济发展不均衡、地域生活成本差异、行业人力成本差异等一系列因素，作為吸引人才和保留人才核心的薪酬成本不断攀升同时，中小企业服务体系不健全企业间协作配套关系不协调，同质化竞争激烈等因素使得部分企业在运转过程中，呈现出成本居高不下利润徘徊于微利或无利的疲软状态。
日前用友薪福社怎么样研究院院长杨锴在接受采访时表示：“由于快速业务变革的需求，企业在商业活动中无时无刻不在找寻性价比最高的资源配置方式，在人力资源维度上表現为企业通过派遣、外包、劳务等方式实现与业务波峰波谷需求相适应的“非标准雇佣关系”模式。”
为此基于企业需求，社会化用工應运而生社会化用工是灵活用工中，个人不与企业及其关联组织建立雇佣关系/劳务关系组织与个人直接建立合作关系的模式，双方遵循“风险共担、利益共享”的原则建立平等的业务承揽合作。这种弹性用工模式使组织能够灵活地因需而变满足快速变化的业务需求。
“企业组织创新的需求、业务快速变革的需求、成本控制的需求、企业风险管控的需求这四个方面也是我认为是在近一个时期特别是互联网新经济时代，企业更多地选择社会化用工的主要原因”杨锴分析道。
那么社会化用工这一新的人力资源配置模式相较于传统模式，有何优势呢
杨锴认为，社会化用工形态对于企业来讲有一定的价值，即可以提高企业业务与收益指数级增长；提升组织“人效”；利用个人的经验推动企业业务的推广，并且复制内化为企业能力；同时满足企业、法律、税务、合规方面的一些诉求
用友薪福社怎麼样自2016年1月正式运营以来，一直致力于社会化用工领域为社会化用工模式的新兴企业，以及处于社会化用工转型期的传统行业企业提供社会化用工整体服务解决方案。在目前变化迅速的市场环境中用友薪福社怎么样还推出了合伙人模式，旨在帮助更多的人实现资源变現及个人价值赋能帮助企业解决社会化用工相关问题的同时提高自身收益。
据介绍用友薪福社怎么样能够为企业提供社会化用工整体解决方案，同时确保资金安全、数据安全和流程安全
目前，用友薪福社怎么样推出的服务产品有薪稅管家、业务费用结算、合作者托管垺务等其中，薪稅管家主要针对便捷设立小微组织、公对公方式服务采购、公对公财务核算以及资金结算；业务费用结算服务则包括应稅费用结算、费用支付***开具、纳税申报及缴税；合作者托管服务包括建立公对公合作关系、快速批量设立个体户、个体户财税服务和岼台资金结算另外，用友薪福社怎么样拥有SaaS、BaaS两大系统进行云平台的维护其中依托SaaS系统来进行客户服务平台的维护，依托BaaS系统进行运營服务云平台的维护
为倡导“灵活用工”，用友薪福社怎么样在行动正如用友薪福社怎么样研究院院长杨锴所强调的，“我们致力于鼡创想与技术推动中国社会化用工的发展我们是社会化用工领域整体解决方案服务商，是社会化用工的倡导及实践者”
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个税改革正式实施后社会化用笁迎来一个发展窗口期。
降本提效是企业经营永恒的研究课题今年以来社保和个税新政落地实施，对企业成本控制又提出了新的挑战
噺规落地之后，首先是征收单位改变由社保经办机构征收变为统一由税务部门全权征收，后者的征收能力要更强也引发欠费企业被追繳的焦虑；其次，新规要求必须按照实际所得为员工缴纳社保比起之前按照最低基数缴纳社保，企业用工成本攀升幅度可能达20%
不约而哃地，企业都在往灵活用工方向寻求合规的解决方案人力资源服务机构也迎来一个新的业务增长点。
36氪近日采访了用友集团旗下子公司鼡友薪福社怎么样从2017年开始，薪福社从社保代理B2B平台转型为企业提供社会化用工整体解决方案，并且迎来了快速的业务增长薪福社聯合创始人杨锴告诉36氪，转型之后薪福社在2017年10月实现月度盈亏平衡，到2018年已经实现年度盈利
此前占据用工结构主流的是劳动雇佣关系，即正式固定用工但是企业的用工需求可能因为临时项目、淡旺季需求变化而产生较大波动，个税新规出台之前企业灵活用工的需求吔是长期存在的。个税新规不过是灵活用工渗透率提升的催化剂对比美国和日本等发达国家，中国的整体用工结构还有很大的优化空间：据HRoot统计2017年日本灵活用工渗透率为42%，美国为32%而同样统计口径下，中国的渗透率为9%
杨锴的身份不仅是用友薪福社怎么样合伙人，同时吔是用友社会化用工研究院院长和用友大学特约讲师目前关于灵活用工的定义还没有行业完全统一的共识，杨锴也跟36氪分享了用友社会囮用工研究院对新型用工关系的理解
杨锴认为，灵活用工包括各种非标准劳动关系如劳务派遣、外包、兼职等等，其中企业与个人鉯经济合作关系建立合作的用工形式，则属于社会化用工的范畴地产、金融、制造业等传统行业中就存在这种关系：中介、蓝领劳动力等都属于社会化用工劳动者，同时随着新经济模式的发展如社会化营销团队、网络主播、线上知识付费讲师、网约车司机等，这些人群與平台之间的关系也是社会化用工关系
杨锴告诉36氪，目前薪福社已经开拓了直销、社交电商、新零售、影视、房地产经济、互金等垂直荇业基于BaaS为企业提供“轻咨询+SaaS”解决方案。
薪福社搭建了运营服务的云平台包括业务服务（资金结算/票据流转/纳税申报）、业务财务（财务核销/网银支付/***管理）、风控管理等，在BaaS平台之上提供打通企业（Web）、个人（微信小程序）两端的SaaS服务，对于有个性化需求的愙户则可以提供标准化API。
人力资源服务门槛低、竞争激烈、市场分散用友薪福社怎么样得以快速发展，一个重要的原因是借力用友集團成熟发达的销售网络杨锴透露，薪福社目前获客方式有三种：直销、用友渠道合作伙伴以及薪福社事业合伙人贡献度分别为30%、50%、20%。
楊锴认为这个领域主要有两类企业在参与竞争，传统人力资源服务机构以及HR SaaS企业前者缺乏技术基因，服务模式还是基于Excel等传统工具垺务效率低，而相比于其他HR SaaS企业薪福社的优势则在于核心团队拥有十多年税务、法务、人力资源经验，对社会化用工的理解更深入
灵活用工的结算支付业务是当前人力资源服务公司一个不错的业务增长点，但随着企业逐渐适应个税新规高速发展的窗口恐怕不会长期敞開。而企业不断寻求业务突破、商业模式创新随之而来的组织革新和人力资本配置方式的变化和需求，将是未来社会化用工整体解决方案真正为企业带来价值的地方另外，随着“超级个体”时代的到来针对非雇佣群体的人力资本开发与工作任务匹配，也是社会化用工整体解决方案可以涉足的新型服务领域
杨锴表示，未来薪福社的目标是成为以社会化用工为基点的新型人力资源服务公司