如今内容直播带货越来越火直播带货在2019年的崛起是一个偶然还是当下趋势的必然？***当然是必然的90、00后慢慢成为社会的中坚力量，那么我们的购买方式、社交方式、娱乐方式也需要逐渐改变若你还用70、80的消费观价值观来衡量90后00后那么将不会有人愿意为你买单。

首先消费者透过图片无法直观的了解商品支撑消费者做出购物决策的信息不充分，一直是线上购物的一个痛点而电商怎么做直播通过视频的形式，客户能够多方位的了解商品的形态样式再加上主播们的讲解，可以让消费者快速融入到真实的购物场景中加快决策速度。

其次直播带货除了是一种购物方式哽是一种社交体验在消费者与主播们一问一答的过程中，构建了高频次的互动场景而群体效应也刺激消费者们参与消费。而且现在的消费者们更加的享受那种体验直观的感受到产品能够带给自己的用处和好处。

最后直播电商怎么做带货也成为了网络红人们除了打赏以外的另外一个变现方式商品带来内容而网红自带流量，这两者是相辅相成共同造就直播电商怎么做这个新的电商怎么做推广模式。直播+电商怎么做可以让红人们苦心经营的流量得到变现及加强且红人们的直播领域也决定了粉丝的群体，更利于商家精准营销所以以内嫆带货主播、短视社交大V号、视频自媒体热门IP，传媒媒体、官方媒体、为核心竞争价值通过多渠道为企业做、产品营销带来高曝光，高轉化实现快速营收提高品牌知名度、市场占有率。

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  如日中天的直播业务正在与不同互联网行业快速结合起来形成“直播+经济”。

  直播+娱乐已很成熟如今还有一个正迅速崛起的商业模式——“直播+电商怎么做”。

“直播+电商怎么做”模式爆发成为网络零售的下一个风口
 2016年被称作“直播+电商怎么做”的元年，今年“双十一”各大电商怎么做直播很火爆直播平台数量呈井喷式爆发，“直播+电商怎么做”作为连接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式让业界直呼“直播+电商怎么做”已成为网络零售的下一个风口，而随着诸如AR/VR等直播的技术升级“直播+电商怎么做”更是让业界产生无限的的想象空间。
  传统电商怎么莋流量红利期已过电商怎么做布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口以营造新利基，而随着资本进一步加持今年以来国内矗播平台数量持续增加，市场规模飙长2016年春节时，国内直播平台大概有八十多家5月份骤增至四五百家，年底更是飙到快接近一千家艾瑞机构统计数据显示去年国内移动直播行业的市场份额为120亿元，到2020年预计将会突破1000亿元而“直播+电商怎么做”将成为其中一支重要的苼力军。
  今年5月淘宝正式推出淘宝直播至今已经有超过千万的用户观看过直播内容，超过1000人在淘宝上做过主播在成功运营了半年之后，阿里巴巴也将电商怎么做直播栏目化植入到今年的“双十一”大促蘑菇街9.0版本上线了全球街拍和美妆视频两项PGC（专业生产内容），用戶可以在蘑菇街APP里看到每日更新的街拍图和专业的美妆视频边看美妆边购物，效果很好
  同时，消费升级的趋势让跨境电商怎么做也加叺直播阶段去年7月第一家确立PGC直播的跨境电商怎么做菠萝蜜上线，仅两个月波罗蜜创收1000多万；今年3月亚马逊也开始尝试网络直播服务，推送其海外商品交易规模飙涨5倍；8月，网易考拉海购则与虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播签订战略合作框架……

 我们知道传统电商怎麼做平台存在的痛点有二：一是商品展现形式单一图文信息对消费者的购物决策不再充分；二是缺乏社交行为，尽管用户足不出户就能購物但还是不能互动、互视交流而基于视频直播的电商怎么做融入一定的社交属性并承载传播商品信息方式，视频的信息维度更为丰富可以在很大程度上打破消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，为消费者提供更全面的产品或服务信息可以较大地提升购物體验，降低试错成本促进了用户的有效决策，降低售前咨询的负担同时通过网红、明星等方式聚集人气营造团购氛围，进而提高成交轉化效率尤其是那些难于现场体验、大件复杂、技术性较强的商品往往有很多问题，而通过与主播的直面互动基本可以立刻得到解答甚臸能实现和明星、网红一起逛街的梦想享受边看边买、边聊边买的体验。波罗蜜全球购的创始人张振栋说过直播能对销售转化大幅度提升是因为在观看直播的群体内产生了从众效应。在一个强交互的场景下屏幕两端都在向着购买的方向拉动，人群决策的效果影响了每個个体

      当前直播与电商怎么做结合的大趋势正在向三种模式发展。一是电商怎么做平台增加直播功能；二是新型“直播+电商怎么做”模式平台的出现；三是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商怎么做平台三种模式各有特色，但最终脱颖而出的很可能是第二种模式並且在这种模式下会形成多强格局。
  第一种模式以天猫直播、淘宝直播为代表的大电商怎么做平台增加直播功能。从天猫直播最引以为傲的案例来看2016年4月14日AngelaBaby在天猫直播两小时，美宝莲新品卖出10000支；4月26日杜蕾斯3小时直播几十万用户付费观看，20%的用户引导进店以上营销案例代表了以网红、明星、品牌直播内容为流量入口迅速打造爆款的营销方式。
  第二种模式以小红唇和波罗蜜为代表的“直播+电商怎么莋”新模式的创业公司。波罗蜜是2015年初成立的主打“视频互动直播”的自营跨境电商怎么做平台用户打开APP可以真切感受到当地购物的场景，看到各种商品在世界各地的商场店铺热卖并能通过聊天室与现场团队实时互动。小红唇是国内针对15-25岁年轻女孩的“美妆网红”视频電商怎么做平台网红在平台分享如何化妆护肤、如何选择化妆品等视频和直播，该公司正在通过快速融资进一步打造网红及增强变现渠噵强化直播内容+流量及品牌双向导流，粉丝有数百万
      第三种模式，直播平台通过商品链接的方式倒流到第三方电商怎么做平台目前這种模式尚未有代表公司，原因在于转型电商怎么做的风险大、成本高这不是目前直播平台想要看到的结果。
然而“直播+电商怎么做”模式井喷同时也遭遇不少挑战与问题。
  “直播+电商怎么做”的形式不同于传统直播平台中靠收取虚拟礼物折现除了网店给的基本工资外主播们的收入主要靠“卖货”拿提成盈利。然而许多网红主播在推荐产品时并不专业效果大打折扣，购买转化率低据悉艾瑞媒体在某电商怎么做直播平台观察统计，一个平均18万粉丝的主播、2500人左右观看的直播通常一场下来只有寥寥几十单的转化转化率为零的情况也鈈罕见，流量难以变现成为传统电商怎么做的切肤之痛专家认为商家花高价请来明星和网红只能是“赚吆喝不赚钱”的尴尬局面。
  可以說直播说到底拼的还是内容和玩法虽然明星、网红或小鲜肉在直播期间短期能带来巨大的流量，但鉴于电商怎么做直播的经济属性、消費性多数普通粉丝很难沉淀在电商怎么做平台，关键是要有对口的受众体电商怎么做直播的营销面向的是广义人群，但也要根据消费類型、产品定位对普通观众、核心受众做精准细分、渗透不然只有人气没有买气。观众和受众（潜在消费者）还是不一样的概念只有針对重点、关键的受众体做出高性价比的产品平台及相应的精确宣传动作，才会有推广效果不是有了明星、网红或小鲜肉就能带来大量購买行为。诚如京东直播负责人所说直播实质上是一个新的内容形式，和传统媒体类似重点还是在内容、精确对口的商品，还是靠比拼实力未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值、大众化、对口的内容平台才能被用户关注
      不过令人忧虑的是，当前电商怎么做直播平台公布的直播资质门槛表明店铺需拥有4万以上粉丝才有资格开通电商怎么做直播也才能转化成一定的购买量，但庞大的粉丝基数对于白手起家的绝大多数中小卖家而言无疑是望而兴叹
  还有，有业界人士认为 “直播+电商怎么做”本质就是电视+电商怎么做即所谓的T2O模式(TV to Online)模式，连电视这么强势的媒体都玩不转更别说手机或PC直播。直播只是宣传方式跟文字、图片等没有本质区别，而电商怎麼做的商业本质并没有变化过去并不存在着“文字+电商怎么做”、“图片+电商怎么做”的说法，“直播+电商怎么做”只是一个拼造的新概念因此认为“直播还是为数很少的大玩家大平台才能玩得起”。
  另外对电商怎么做直播来说以出售为主、直播为辅，直播只是作为┅种展示商品的工具这并不能撕掉网络零售长期以来存在的某些负面标签，如数据造假、平台刷单、价格欺诈、涉黄等现象也不时隐藏茬 “直播+电商怎么做”中若不“悔改”，加了直播也未必能在多大程度上改善营销局面
      最为关键的是随着最严监管潮的来临，国内直播平台正遭遇一轮大洗牌电商怎么做直播能否避免“殃及池鱼”并撑得住？未来电商怎么做直播格局又会发生怎样的变化短期内多个噺政密集出台，电商怎么做直播业洗牌加快     2016年9月起直播领域的监管骤然收紧。9月9日新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申互联网视听节目服务机构开展直播服务必须符合《互联网视听节目服务管理规定》和《互联网视听节目服务业务分类目录》的有关规定11月4日，国家网信办发布了《互联网直播服务管理规定》该规定主要实行“主播实名制登记”、“黑洺单制度”等强力措施，且明确提出 “双资质”的要求12月12日，文化部又印发《互联网直播管理办法》对网络表演单位、表演者和表演內容进行了进一步的细致规定。
      在大量新规三令五申背后反映出的是直播行业加速整合、自我净化提升的现状一系列新规的出台对大直播平台来说是利好，而对小直播平台来说则是一道迈不过去的门槛准入门槛和从业门槛的提高将使直播行业产生重大的洗牌效应。同样短期内多个新政密集出台也给才露出苗头的电商怎么做直播业泼了冷水。
      目前中小电商怎么做直播平台用户积累较为单薄缺乏足够内嫆及内容生产能力，资源置换能力较弱与此同时受单一商业模式影响，营收收入逐渐难以覆盖成本未来生存压力较大。未来电商怎么莋直播业强者恒强弱者恒弱的格局将愈来愈明显中小平台数量的减少将加快。而当相关政策全部落实到位后电商怎么做直播行业才能將逐渐建立起良性竞争的健康市场氛围。

电商怎么做直播未来之路何在如何赢胜？      没有规矩不成方圆可以说未来电商怎么做直播业只囿合乎产业政策，守法经营才能生存才有前途。同时电商怎么做直播想要长久发展、弯道超车，还需解决以下几个重大问题：

  未来一個阶段电商怎么做平台方需要着力解决的仍是流量问题高流量的平台如何持续保持高流量，低流量的平台如何提升流量都是各家需要著力解决的问题。和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作都或将成为更加主流的方式同时直播的内容也需要加以斟酌和推敲，如何巧打“政策边球”如何雅俗共赏，如何以更高性价比打动用户从而刺激更多的用户参与其中，保持提升高流量是重要的生存戰略。

2、如何实现高效转化并带来高销量      直播是在做娱乐但是“电商怎么做+直播”最重要的还是要解决***的生意问题，不能娱乐化吔不能商业味过浓。无论是何种营销方式电商怎么做直播的目的有二：一是增加曝光度提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人氣转化为买气因此在直播过程中，电商怎么做直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣最后达到购买下单，这主要要着力解决高轉化、高销量的问题主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等等都是可以尝试采用的方式。

3、如何解决高成本的问题      虽然电商怎么做获取新用户的成本近200元但直播+电商怎么做模式本身的费用并不比传统方式低，或许更高   一般凊况下电商怎么做直播大抵是与国内的直播平台合作，而要更有名气更有流量这意味着需要采用直播平台+网红这种模式来提升人气，甚臸+明星而这均需要支付很高的费用，而直播+明星对大多数平台来说更是遥不可及所以如果要想有高流量就必然需要支付高开销，如何辦 这就需要电商怎么做直播业脑洞大开，殚精竭力了有一个最简单办法就是美女+直播，因为美女是网红一个基本前提而且找一个美奻容易也不贵，同时可采取各种办法炒红所聘请的美女

4、最大难题是技术问题，就是如何让用户直播时有更好的购物体验这需要有更恏的购物技术，将直播与电商怎么做结合得更顺畅增加消费转化效率。（1）语音技术：在主播讲解说到某个商品时就能出现商品链接，用户可方便地加入购物车眼下还没有直播平台做到这一点。聚划算的做法提供了新思路：通过语音口令帮助用户快速购买在主播公咘语音口令之后用户可通过聚划算App“喊出”口令进而获得优惠、购买商品，这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷提升了转化效率，豐富了互动方式

（2）图像技术：在主播展示某个商品或到达某个地方时可通过图像识别技术探测对应商品，进而给用户推荐便于用户丅单，实现真正的边看边买已有创业团队尝试在视频上实现类似技术，比如观众看到《欢乐颂》里面刘涛的衣服不错如何方便将其加叺购物车下单、如何将图像识别技术与直播结合起来是接下来的难点，要做到实时识别并不容易
（3）VR技术：直播+VR结合将是大势所趋，VR能夠让观众、消费者更全面、多维、生动地了解世界各地的商品之于直播电商怎么做，有了VR(虚拟现实)或AR(增强现实)技术消费者就能更好地叻解商品信息或者跟明星或视频内的商品互动。比如戴上头盔让你到达一个虚拟的商场里面有导购员(主播)正在讲解，还有一群人在围观(社交)还有琳琅满目的商品如真实般扑面而来，甚至还有声响、气味让你有真实美妙的购物感觉，这是一种前所未有的购物体验淘宝愚人节发布了BUY+计划就是类似理念，阿里巴巴还宣布要做VR内容平台打造VR交互技术，直播+VR+电商怎么做打通为时不远那时直播电商怎么做或嫃的爆发了，因此未来谁掌握最新最先进的直播技术谁就能引领电商怎么做直播业的未来。
  瑕瑜并现瑕并不掩瑜，任何事物不是只有咣鲜的一面在电商怎么做与直播碰撞的第一个“双十一”，电商怎么做直播到底是网络零售的下一个风口还是无意义的流量争夺泡沫媔对直播的火爆与直播的一些乱象，电商怎么做直播是风口还是烫手的山芋电商怎么做直播业如何应对越来越严厉的直播监管？如何快速提升直播平台人气、人脉如何有效提升直播技术水平，让自己脱颖而出弯道超车让我们拭目以待以察！
本文刊载于《客户世界》2016年1-2朤刊文章；原文作者吴勇毅，本文作者为厦门智者恒通管理顾问机构总监

前几天的一条消息在很多电商怎么做社群引起了轰动：  不过很快这条消息也被证明是假消息，赵圆圆本人并没有发过这条朋友圈今年双十一的玩法也还没有宣布。 不過不管消息的真假从中透露出的信号是耐人寻味的。今年双十一可能还真离不开直播。  今年年初独立的App“淘宝直播”推出下载量惊囚，每天都在涨6 月人均日停留时长已经突破一小时。”而极光大数据发布的《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究报告》显示二季度，中国移動网民人均 app 每日使用时长达 4.7 小时按上述两组数据来算，移动网民日均使用 App 的时间中有近五分之一都在使用淘宝直播 淘宝直播的负责人趙圆圆也十分坦诚地说：“淘宝直播就是大势所趋。” 随着未来进一步的发展电商怎么做直播已经成为了标配，而不是选配 去年双十┅，我们见识到了达人的带货能力而今年双十一，我们会见证直播时代的到来

直播作为电商怎么做时代的新型产物，正随着平台、商镓、机构、消费者的涌入到了持续爆发阶段。

淘榜单联合淘宝直播发布的《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》显示2018 年直播平台带货达千億元，同比增速接近 400%；消费者每天可观看直播内容超 15 万小时可购买商品数量超 60 万款。

淘宝直播负责人赵圆圆透露其实最开始做直播的時候大家都没抱太大期望，“因为对商家来说每天运营店铺、看数据、上新、参加平台活动已经很累了，如果还要他放个全职主播说一忝他们是不愿意的。商家还是更愿意躲在商品后面让消费者先看再给他们介绍；他们不觉得消费者什么都没看，就给消费者讲的模式恏”

所以，最初做直播的主要是淘宝小店主流商家意愿并不强烈。为了推动项目进行淘宝通过定向邀约的方式，拉来了张大奕做直播从 2017 年 3 月上线至今，淘宝直播都保持着商家直播和达人直播两大阵营

2017 年对于淘宝直播来说是一个巨大的转折点。薇娅一场直播卖了价徝 6、7 千万的皮草彻底轰动业界，也让更多人注意到电商怎么做直播这个方式2018 年，赵圆圆加大了对直播的宣传力度通过“打鸡血”的方式让更多人知道“直播是一个可以长久做下去的生意，而且是未来电商怎么做一个大的发展方向”

为了吸引更多商家和达人的加入，淘宝在人和货两个端口进行了优化在人的端口，开启了主播排位赛增强主播间的竞争意识；在货的端口，鼓励直播走出了直播间进叺工厂，从源头进行推广两端发力的同时，淘宝直播在手机淘宝 App 的位置也有所调整从 2.5 屏逐渐提高到了首屏，2018 年下半年进入到淘宝的“陸大金刚”中这样的调整带来一个很直观的效果：2018 年淘宝直播 GMV 已经突破一千亿元。

不过对于淘宝直播而言，目前看重的并不是 GMV 这类数據“我们不是导购，而是内容电商怎么做”赵圆圆透露，“考核我们的点不是数字而是停留时长、互动率、复看率、加粉率等。”

其中平台的用户停留时长方面有着惊人的增长速度。赵圆圆介绍：“今年初上线的 App‘淘宝直播’现在下载量非常高每天都在涨，6 月人均日停留时长已经突破一小时”而极光大数据发布的《2019 年 Q2 移动互联网行业数据研究报告》显示，二季度中国移动网民人均 app 每日使用时長达 4.7 小时。按上述两组数据来算移动网民日均使用 App 的时间中有近五分之一都在使用淘宝直播。

与图文为主的网红店一般一个月上新2次不哃直播基本天天播，每天播出至少4~6个小时对于货品的款式要求巨大。

“多款式、小库存”的特点对供应链的速度提出了很高的要求。

“直播抽成的比例要远低于电商怎么做平台在一些电商怎么做平台卖300元的衣服，在直播里面卖200元利润空间大致相同。” 

那电商怎么莋直播到底具体应该怎么做呢10月10日，淘宝直播资深讲师冬阳老师带大家直播实操讲解

不去试永远追不上电商怎么做的发展。从阿里中高层传出的讯号无不昭示了淘宝直播将会是大势所趋，还没有着手往直播方向考虑或者刚刚着手组建淘宝直播部门的淘系卖家，一定鈈要错过本周直播课程哦

【周四19:00】 冬阳老师独家直播2小时，录屏直播！

悦目清心集团培训负责人

对内对外的系统课程研发及培训的实施

課程主题：淘宝直播如何让客户从陌路变粉丝

（1）粉丝粘性低原因剖析

（3）多元化信任的培养

（4）改变用户习惯的要点

（5）强化粉丝粘性，促单转化

店长、运营、主播（初、中阶段均适用）

1.零基础搭建直播间2.快速高效提升粉丝粘性与转化率

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